Plan de afaceri

CUPRINS

Sumarul planului de afaceri ............................................................................... 1

I.Descrierea afacerii ............................................................................................ 2

II.Planul de marketing ........................................................................................ 3

III.Planul operational.........4

IV.Planul managerial.5

V.Necesarul de finanare .................................................................................... 6

VI.Planul financiar7

SUMAR ntreprinderea I.I. Optica Eti este o ntreprindere de prestri servicii.Produsele oferite fiind de nalt calitate i pentru toate vrstele.Clienii vor putea alege dintr-o gam larg de ochelari i lentile,de la diferii furnizori.Pe lng ochelari de diferite culori i modele vor putea achiziiona accesoriile potrivite pentru culoare i model,precum lanuri,tocuri i lavete de ochelari.

Produsele se ridic ntotdeauna la nivelul ateptrilor cumprtorului,opticianul fiind foarte precis n producerea ochelarilor i lsnd fiecare client mulumit de serviciile oferite. Preul produselor este accesibil pentru toat lumea de aceea clientela este foarte variat. Investiia iniial a fost de doar 4000 de lei.Acesta fiind folosit pentru procurarea aparatelor de producie i amenajarea spaiului.n primii ani capacitatea de producie a firmei a fost sczut ,30-45%,deoarece a fost prima

optic din ora.Acum utilizarea de capacitate a produciei este tot n cretere,momentan ajungnd pn la 70-75%. ntreprinderea fiind o ntreprindere individual proprietarul este singurul angajat al firmei.n 1994 forma de autorizare a fost de persoan fizic autorizat,legea schimbndu-se n ntreprindere individual din 2006,fiind o form mai avantajoas deoarece se poate angaja un numr nelimitat de personal. Piaa este n dezvoltare,aceasta fiind caracterizat printr-o cerere puternic a produselor de acest gen.n Romnia numrul purttorilor de ochelari ajungnd pn 10. 808.902 ,dintre care 597. 843 au vrsta de pn la 14 ani, 3.519.305 ntre 14 i 45 de ani, iar dup acest prag, numrul lor ajunge la 6.691.754. Rezultatele ntreprinderii fiind n cretere,profitul anual va ajunge la 20.000 RON,n condiiile de cheltuieli maxime,regimul de lucru fiind de 8-9 ore pe zi.

I.Descrierea afacerii

Societatea I.I.Optica Eti a fost nfiinat la 01.09.1993 i este inregistrat la Registrul Comerului sub numrul 19426 .ntreprinderea face parte din activitile individuale,fiind nfiinat cu forma de autorizare de persoana fizic autorizat. Obiectivul societii este de a obine profit i de a crete volumul de activitate. Scopul societii este de a satisface toate categoriile de vrst i de a le asigura o prestaie de servicii de nalt calitate. Firma fiind nfiinat demult a avut mai multe ameliorri precum schimbarea echipamentului i mrirea spaiului de lucru,astfel nct clientela s pseasc ntrun spaiu mai mare i mai comfortabil. Produsele i serviciile
3

Societatea are pus la vnzare att o gam larg de rame pentru ochelari,ct i o gama variat de lentile,furnizorii fiind foarte eficieni netrebuind schimbai niciodat. Dar pentru o mai bun desfurare a activitii am diversificat gama de lentile. Marfa societii este ntotdeauna n tendinele sezonului,satisfcnd clientela de fiecare dat. La fel se poate face comand la oricare dintre rame i lentile,livrarea lor fiind foarte rapid. Pe lang rame i lentile magazinul deine variate accesorii pentru ochelari precum tocuri,lanuri i lavete de diferite modele i dimensiuni.Deasemenea se pot face comenzi pentru lentile de contact n diferite culori,mpreun cu soluii pentru ntreinerea lentilelor de contact. Produsele firmei sunt de calitate i satisfac toate gusturile clientelei.Fiind cel mai vechi din oras,clientela este fidel.

Amplasamentul societii

ntreprinderea funcioneaz de 26 de ani fiind pn acum 3 ani singura optica din ora.Fiind situat n cea mai aglomerat parte a oraului la vederea tuturor.Locaia este cunoscut de fiecare locuitor din ora fiind aproape de cel mai locuit cartier.Venitul mediu la locuitori este n general destul de mic,aceasta nefiind o problem fiindc preurile sunt accesibile pentru fiecare clas social.

Concurenii nu se situeaz n aceeai parte a oraului i fiind noi pe pia nc nu i au reuit s atrag clientele,ei lucrnd cu preuri mai mari. Condiiile de lucru sunt normale avnd inclzire,electricitate,gaz.Avantajul cel mai mare l constituie faptul c este situat chiar n inima oraului i fiind

cea mai veche optic din ora majoritatea lumii apeleaz la serviciile firmei noastre.

II.Planul de marketing 1.Piata Produsul este orientat ctre toate categoriile de vrst.Societatea nu este singura din municipiu dar concurena este mic.

2.Segmentul de pia urmrit Clienii ai ntreprinderii sunt persoanele de toate categoriile de vrst,ncepnd cu copii de la 3 ani pn la oamenii n vrst.Persoanele interesate mai mult de tendintele sezonului,care vor mereu ceva la mod i care sunt clieni de zi cu zi sunt persoanele cu vrsta ntre 15-30 de ani.

3.Concurena Concurena nu este numeroasa,oraul fiind mic.Dar exista dou firme concurente:OPTIMED i OPTOCLIP.Ambele avnd preuri mari,reete de ochelari greite i plngeri ai clienilor.

Analiza punctelor forte i slbiciunilor concurenilor Puncte forte -medic OPTIMED -rame de firm cunoscut Slbiciuni -lips de vad comercial -pre mare

-medic -experien

-pre mare

OPTICLIP

-amplasament nefavorabil

Analiza comparativ a concurenilor Nr.maxim de puncte (1-5) 5 5 5 5 5 4 29

Indicatori

Optica Eti 5 5 5 5 5 4 29 Optimed 4 4 4 3 4 5 24

Concurent Opticlip 4 3 4 4 3 4 22

Produsul i serviciul Pretul Calitatea Amplasarea ntreprinderii Distribuirea produsului Image-ul ntreprinderii Numrul de puncte

4.Strategia vnzrilor

Pentru pstrarea poziiei pe piaa societatea va adopta o strategie ndreptat spre: -produse mai variate,mai multe modele i culori. -fabricarea produselor la nlimea asteptrilor. - preuri mai accesibile. Pentru a demeni ct mai muli clieni trebuie pus accentul pe imagine,noutatea produselor,ndeplinirea comenzilor la timp,calitatea lucrrilor din materiale de bun calitate i fcute cu precizie pe placul tuturor.

Strategia de distribuie La naugurarea firmei producia a fost mic,aceasta crescnd cu timpul.Frecvena cumprrii se deosebete periodic: n timpul srbtorilor fiind mai mic,iar la luarea salariilor sau dup srbtori aceasta fiind mai mare. Produsele sunt fcute cumprtorului dup efectuarea comenzii.Timpul efecturii variind de la dificultatea comenzii.Aceasta este ntre 10 minute i cteva ore sau cteva zile n cazul comenzilor speciale.

Politica de pre

Preurile produselor este la preul de cumprare la care se adaug 19% TVA i adaosul comercial a firmei(0-100%),depinznd de preul de achiziie a produsului.

Promovarea i relaiile publice

Promovarea produselor este efectuat prin intermediul reelei de mass media i standuri luminescente.

III.Planul operaional

Ochelarii sunt fcui dup o reeta medical.Se msoar lentilele(dioptria) i se ia distana pupilar.Lentilele sunt executate pe maina automat,apoi montate de optician n ram. Aprovizionarea materialelor se face lunar,comenzi special se fac zilnic. Marfa ntreprinderii este procurat de la distribuitori autorizai,care aduc marf din China,Coreea i Germania. Producerea lentilelor este facut pe main automat de lefuit(Made in Coreea).Realizarea ochelarilor se face n 15 minute.Clientul i ridic ochelarii din magazin. ntrepinderea este deschis zilnic de luni pn vineri,8 ore pe zi.

IV.Planul managerial Fiind o intreprindere individual firma va fii condus de proprietar,care nu are asociai,nici angajai.Patronul conduce societatea,se ocupa direct de orice problem. Procesul de producere a comenzilor va fi efectuat tot de ctre proprietar,care este i opticianul. Venitul l incaseaz proprietarul firmei. In caz de angajare fiecare fiecare persoan va fii angajat cu contract de munc,salariul fiind fix.

V.Necesarul de finanare

Necesitile financiare iniiale au fost de 2000 RON din surse proprii de finanare.Din aceast suma s-au procurat : utilajele de producie,mobilierul necesar pentru amenajarea spaiului de lucru. V.Planul financiar Veniturile i cheltuielile au fost calculate reieind din cheltuielile i veniturile pentru o pereche de ochelari simpli,din plastic. Cretere estimat Anul 2 2% Anul 3 4% Anul 4 6%

Bugetul previzionat de venituri(RON) Anul 1 Venituri realizate(ron) Nr. rame din plastic Pre mediu/rame 60000 1153 52 Anul 2 72000 1383 52 Anul 3 84000 1615 52 Anul 4 96000 1846 52

Bugetul previzionat de cheltuieli Cheltuieli de producie directe-variabile (RON) Materii prime:rame,tocuri. Materii auxiliare:chitaniere,adezive. Manoper direct Energie,alte utiliti Alte cheltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte-fixe Cheltuieli de transport Cheltuieli de paz Anul 1 9600 5400 5400 3600 1800 25800 Anul 2 9900 5680 5570 3800 2100 27050 Anul 3 10230 6035 5990 4120 2540 28915 Anul 4 10632 6598 6390 4897 3013 31530

1800 2400
9

1800 2400

1800 2400

1800 2400

Cheltuieli de protecia muncii i a mediului Cheltuieli cu amortizarea TOTAL

6000 6000 16200 42000

6000 6000 16200 43250

6000 6000 16200 45115

6000 6000 16200 47730

Contul de profit/pierdere (RON) Indicatori Venituri realizate Cheltuieli Profitul brut Impozitul pe venit Profitul net Profit acumulat 60000 42000 18000 2880 15120 1 72000 43250 28750 4600 24150 Anul 2 84000 45115 38885 6221 32664 3 96000 47730 48270 7723 40547 5

15120

24150

32664

40547

n urma ntocmirii contului de profit i pierdere se poate observa ca profitul net exista deja din primul an de exploatare,deoarece nu exist rata de rambursat si dobnd.

10

Fluxul de numerar(RON) Indicatori 1 Resursele 2000 financiare la nceputul perioadei Intrri n numerar Vnzri Total intrri de numerar Ieiri din numerar Investiii Cheltuieli curente Impozitul pe venit Total ieiri din numerar Surplus/deficit de numerar 60000 62000 3600 2 5000 Anul 3 7500 4

72000 75600

84000 89000

96000 103500

2000 42000 2880 46880 15120

43250 4600 47850 27750

45115 6221 51336 37664

47730 7723 55453 48047

Calculul pragului de rentabilitate-valoric(RON) Indicatori Cheltuieli fixe Cheltuieli variabile CA(vnzri) Profit MCV=CA-CV/CA Pragul de rentabilitate=CF+Pr/MCV Anul 1 18400 26050 50000 4662 0.47 49068.08 Anul 2 18400 27330 62000 13667 0.55 58303.63 Anul 3 18400 29040 74000 22311 0.60 67851.66 Anul 4 18400 31920 86000 29972 0.62 78019.35

n urma acestei analize financiare putem spune c planul de afaceri este unul acceptabil,deoarece societatea este nc din primul an de exploatare pe profit i va reui acest lucru i n viitor.

11