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Travaillez en Slip
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Travaillez en Slip
Par Jean Riviere, auteur de guides pratiques, formateur et voyageur.
Premire dition, juillet 2011. Tous droits rservs.
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Vous lisez peut-tre ces lignes dans le mtro en heure de pointe, en rentrant du boulot, coinc entre deux mal-lavs qui puent la sueur. Ou peut-tre dans votre salon, pendant les maigres heures que votre contrat de travail vous accorde chaque jour pour reprendre des forces et vous prparer remettre le couvert demain matin. Encore une fois. Peut-tre encore la cantine du bureau, pendant la pause de midi, devant un rti de veau sous vide accompagn d'une apptissante pure lyophilise. Le titre de ce petit livre vous a tonn, alors vous l'avez ouvert. Vous n'aviez jamais pens travailler en slip. Mais tous les jours, pourtant, vous rvez secrtement d'assassiner votre patron, de claquer la porte de votre bote, et de vivre enfin. Le problme, c'est qu'on ne vit pas d'amour et d'eau frache. a serait trop simple... Alors, comme la plupart des Franais, vous continuez changer 5 journes sur 7 contre les
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courtes semaines de vacances qu'on vous laisse, et la maigre retraite qu'on vous promet. Vous savez bien que l'change n'est pas quitable. Que de donner les trois-quarts de son temps de vie un patron qu'on hait pour recevoir des miettes la fin du mois, c'est un deal injuste. Mais vous pensez encore que vous n'avez pas le choix. Et c'est bien normal, parce qu'on nous a matraqu depuis le berceau avec l'ide selon laquelle il n'existe que deux faons de gagner sa vie : jouer Peau d'Ane pour une entreprise qui nous utilise pendant 30 ou 40 ans, ou avoir de la chance. Beaucoup de chance. Et gagner au loto. Ou tre bien n... La bonne nouvelle, c'est qu'il existe une autre voie. Et je vais vous montrer comment des dizaines de milliers de gens comme vous et moi ont vir leur patron, et ont cr leur propre mtier. En slip, dans leur salon. La plupart d'entre-eux sont partis sans diplmes. Sans relations. Sans argent, non plus. Et souvent avec un dcouvert et des dettes.
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Aujourd'hui, ils font ce qu'ils aiment. Ils vivent de leur passion. Ils travaillent en pyjama, en bermuda ou en jeans. Dans leur cuisine, la terrasse d'un caf, ou dans leur baignoire. Je suis comme eux, et je vais vous montrer exactement comment j'ai fait. Et comment vous pouvez faire la mme chose... Depuis 2003, je n'ai plus de patron. Je travaille sur internet. Ma vie tient dans une valise de 20 kg, et un petit ordinateur portable. Au cours des 10 derniers mois, je suis pass par Bangkok, Hong Kong, Kuala Lumpur, Hanoi, Munich, Budapest, Bucarest, et Bruxelles. Parce que le voyage, c'tait la vie dont je rvais. Pour vous, la vie rve, ce n'est pas forcment le voyage. C'est peut-tre, simplement, une maison au soleil avec ceux que vous aimez. Les petits djeuners sur la terrasse. Le rveil l'heure que vous voulez, au chant des cigales. Vous ne commencez plus jamais la journe rveill par le bruit strident d'une alarme, avant de courir dans
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les transports en commun pour arriver l'heure au boulot. C'est fini. Dfinitivement. Enfin... Pendant que vous lisez ces lignes, vous imaginez votre nouveau mode de vie : vous vous levez le matin, dans l'environnement que vous avez choisi. Notez les sons qui vous entourent. Les couleurs. Les gens. L'atmosphre. O prenez-vous votre petit djeuner ? Que faitesvous de votre matine ? De votre aprs-midi ? De votre soire ? C'est vous qui dcidez. Et tout devient simple. Parce que c'est aussi facile que a. Pendant que vous imaginez votre journe idale, vous rangez les sensations que vous prouvez dans une petite boite. Et vous donnez une couleur cette boite. Une matire. Cette boite, vous allez bientt l'ouvrir nouveau. Et tout ce qu'elle contient va se raliser. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de gagner au loto pour ouvrir la bote et raliser votre objectif de vie. La cl dont vous avez besoin pour ouvrir la bote, vous l'avez dj, l'intrieur de vous. Elle est tellement vidente que souvent, on passe ct. Vous est-il dj arriv de chercher vos cls pendant un bon bout
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de temps, avant de raliser quelles taient dj sur la serrure ? Vous avez dj la cl de la bote. Et je vais vous montrer comment vous en servir... Il suffit d'utiliser ce que vous savez dj pour construire la vie dont vous rvez. Il s'agit, simplement, d'aider les autres comme vous l'avez toujours fait. Et de vivre de votre passion. Comment ? Dans mon entourage, j'tais souvent celui que mes amis appelaient quand ils devaient crer un site web. Je suis loin d'tre un expert en technique, mais je suis passionn, et je n'ai pas besoin de faire d'efforts pour communiquer cette passion. Parce que j'aime a, tout simplement. Aujourd'hui, je gagne ma vie en aidant les gens dmarrer leur activit. Jai compil des informations (que j'ai trouves dans mes expriences et mes lectures). J'ai transform ces informations en mthodes simples, qui leur permettent d'obtenir les rsultats qu'ils
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souhaitent en un minimum de temps. Pas--pas. Simplement. Et j'en vis. Pour vous, c'est pareil : que vous soyez passionn par le tricot, la photo, les trains lectriques, la BD, la musique lectronique, l'ducation des enfants, la peinture, le judo ou la cuisine italienne, vous n'avez pas besoin de faire d'efforts pour communiquer votre passion. Mieux : vous prenez plaisir le faire. Quand on vous branche sur le sujet, vous pouvez en parler pendant longtemps... Et la cl de votre bote, c'est prcisment votre passion. Qui va se transformer en mtier, grce la mthode simple que vous allez dcouvrir dans quelques lignes. Parce que vous tes dj une rfrence pour les autres, mme si vous ne l'aviez pas encore remarqu. Voici pourquoi : Mon truc moi, ce sont les sites web et le marketing. Quand mes amis m'appellent pour donner un coup de main, c'est souvent sur ces sujets l. Par contre, si je n'arrive pas faire dmarrer une voiture, j'appelle Jacques ou Michel. Si la machine laver tombe en panne, j'appelle Ccile ou Julien.
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Faites le tour de votre rpertoire tlphonique. Vous y avez un conseiller en amour : lami que vous appelez aprs une scne de mnage. Vous y avez un conseiller en informatique : celui que vous appelez quand votre cran dcide de voir la vie en bleu. Vous y avez un conseiller en orthographe : celui qui vous confiez vos lettres de motivation ou vos mails importants pour relecture. Et un conseiller en plomberie, un conseiller en compta, un conseiller en couture, un conseiller en cuisine, et jen passe. Vous aussi, pour vos proches, vous tes un conseiller. Mme si vous nen ntiez pas encore conscient. Ils ne vous appellent pas forcment quand ils ont un problme de chauffe-eau. Ils vous appellent pour une autre raison. Et cette raison-l, a pourrait tre votre prochain mtier. Et si votre passion est aussi simple que le mnage ou le tricot ? Lorie Marrero tait une anonyme. Son truc, ctait le rangement. Pour ses voisines, c'tait elle quon appelait pour savoir comment organiser
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ses placards. Aujourdhui, elle gagne sa vie en apprenant aux gens organiser leur intrieur. Marcy Shimoff tait une anonyme. Son truc, ctait de sourire tout le temps. Pour ses proches, c'tait elle qu'on appelait quand on dprimait. Aujourdhui, elle gagne sa vie en apprenant aux gens tre heureux... Leo Babauta tait un anonyme. Son truc, ctait le minimalisme. Pour les lecteurs de son blog, il tait lexpert en simplicit . Aujourdhui, il gagne sa vie en apprenant aux gens simplifier leur vie... Dave Ramsey tait un anonyme. Son truc, ctait daider les gens faire face leurs dettes. Aujourdhui, il gagne sa vie en apprenant aux Amricains sortir de lendettement... Il en existe des milliers, comme eux. Leurs passions sont simples. Ils ne sont pas docteurs en nergie thermo-nuclaire ni ingnieurs la NASA. Ce sont des gens ordinaires, comme vous et moi.
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Ils continuent aider les autres, comme ils lont toujours fait. A sourire, ou ranger. A faire de la peinture sur soie, cultiver des tomates, ou chanter. La diffrence, cest quils en vivent. Et vous allez en vivre vous aussi : je vais vous montrer comment... Le problme, c'est que vous pensez peut-tre que vous n'tes pas assez comptent. Que l'ide est bonne, mais qu'il vous manque des connaissances. Et vous savez quoi ? C'est tant mieux... Parce que si vos amis vous appellent quand Windows fait des siennes, a ne veut pas dire que vous tes bon pour devenir ingnieur chez Microsoft ou conseiller personnel de Steve Jobs. Non. a veut dire, simplement, que vous avez le don dexpliquer comment rsoudre un problme avec Windows. Et de communiquer votre passion. Et c'est a que les gens cherchent. C'est de gens comme vous dont ils ont besoin pour les aider.
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Votre prof de physique, au lyce, navait pas dcouvert latome. Pourtant, cest grce lui que vous avez compris son principe. Tant mieux pour vous : un docteur en nergie molculaire et chercheur au CNRS vous aurait entran dans tellement de thories et de calculs effrayants que vous nauriez jamais rien compris. Lexpertise de votre prof, ce ntait pas la connaissance parfaite de latome. Ctait de savoir expliquer latome. De savoir transformer un concept sotrique en vidence. Et de faire en sorte que vous vous y intressiez. Cest aussi le talent de millions de gens. Quon parle de rparer son chauffe-eau, de comprendre comment changer un carburateur, ou de savoir dresser son chien. Vous pouvez vivre de votre passion. Sans tre un expert. A une seule condition... Ne plus jamais tre oblig de vendre votre temps. Vendre leur temps, c'est l'erreur que font 90% des gens qui se lancent en indpendant, et qui les
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empchent de vivre la vie de leurs rves. Je vais vous montrer pourquoi... Ce quon nous prsente comme la voie royale ds lcole, cest dchanger 35 40 heures de notre temps hebdomadaire contre un salaire. Mme les travailleurs indpendants, pour la plupart, changent une heure ou un mois de leur temps disponible contre un chque de leurs clients. On apprend que Le temps, cest de largent . Que sans capital de dpart important, sans embaucher des salaris et monter une entreprise "classique", la seule solution pour manger et payer ses factures, cest de vendre son temps. La plupart des gens vendent leur temps parce quils pensent que cest la seule valeur sont ils disposent quils peuvent changer contre un chque. Cette erreur les amne penser que la seule faon de gagner plus, cest de travailler plus. Or, vous valez bien davantage que le temps que vous changez contre un chque...
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Imaginons que vous donniez des cours particuliers pour apprendre lespagnol. Il est simple de calculer le revenu mensuel maximal possible auquel vous pouvez rver : il suffit de multiplier votre tarif horaire par le nombre dheures pendant lesquelles vous ne dormez pas. Quel temps vous resterait t-il pour vivre, vraiment ? L'argent a t-il encore de la valeur quand on est devenu esclave de son travail ? Quand on sacrifie sa vie et ses rves pour quelques chiffres en plus en bas d'un relev de comptes ? Maintenant, imaginons quau lieu de donner des cours particuliers, vous vendiez un livre, une formation vido, ou un cours en ligne pour apprendre lespagnol. Vous travaillez une fois pour toutes en "fabriquant" ce support. Que vous ayez un seul lve ou 3000, vous travaillez tout autant. Pas une minute de plus. Vous ne pouvez plus faire le mme calcul. Parce que la limite nexiste plus. La barrire est limine.
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Vous avez travaill une fois pour toutes, et vous avez tout le temps pour vivre la vie que vous imaginiez il y a quelques minutes. La plupart des gens, inconsciemment, sempchent datteindre la vie dont ils rvent en choisissant une activit dont les rsultats dpendent du temps qu'ils passent travailler. Si vous vendez votre temps, vous ne pourrez jamais ouvrir la bote. La cl est ailleurs. Il sagit donc de trouver une activit lie votre passion, dans laquelle la dure de travail est indpendante des revenus. Vous allez dissocier votre temps de travail de vos revenus. Et choisir une activit-passion dans laquelle le temps ne vous barre plus la route vers l'indpendance. Il s'agit de fabriquer une potion magique. Et voici comment faire, prcisment : Imaginons que vous soyez passionn par la photo. Vous tes loin d'avoir les comptences
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d'un professionnel, mais vous prenez du plaisir photographier des paysages ou des portraits. Pour vos amis, vous tes "le conseiller en photo". Quand ils achtent un appareil, c'est vous qu'ils appellent pour avoir des conseils. Quand ils se marient, c'est vous qu'ils appellent pour les photographier. Quelle est le problme le plus pnible et le plus urgent pour lequel ils viennent vous voir, en vous demandant de les aider ? Si vous tes passionn de photo, certains de vos amis sont certainement dj venus vous voir avec une question de ce genre : "Je viens d'acheter un nouvel appareil photo pour mes vacances au Vietnam, et a m'a cot un bras. Le problme, c'est que je ne sais pas comment utiliser ne serait-ce qu'un dixime de ses fonctions. Je suis un peu dsespr : je ne sais pas par o commencer, je ne sais pas vers qui me tourner, et j'ai dj dpens beaucoup d'argent pour acheter cet appareil... Je pars en vacances au Vietnam dans 10 jours, et je ne sais pas quoi faire."
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Ce problme rpond ces deux critres : il est pnible, et il est urgent. Il est pnible, parce que votre ami a dpens une petite fortune, pour finalement avoir entre les mains un appareil qu'il ne sait pas utiliser. Il est urgent, parce que votre ami part en vacances dans 10 jours, et qu'il a besoin de matriser son appareil photo d'ici-l. Votre passion, ce n'est pas forcment la photo. Mais c'est la mme chose. Prenez le temps, maintenant, de lister les problmes les plus pnibles et les plus urgents pour lesquels vos amis et vos proches sont venus vous voir au cours des dernires annes. Et c'est en apportant une solution concrte ces problmes que vous allez gagner votre vie. Votre ami qui part au Vietnam, vous n'allez pas lui "facturer" votre aide. Mais il y en a des dizaines de milliers, comme lui, qui dpensent une bonne partie de leur paye pour acheter un appareil photo perfectionn, en s'attendant
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obtenir de belles images... Jusqu' ce qu'ils se rendent compte qu'ils ne savent pas l'utiliser. Imaginez : si vous proposez ces gens-l une mthode simple, pas--pas, sans jargon, adapte leur niveau de dbutant, qui leur permette de raliser de belles photos en 2 heures, ou en 3 jours... Ca peut-tre un site internet payant, une brochure, un petit guide, une vido... Quel que soit le format, ils vont se jeter dessus (et je vais vous montrer comment le faire connatre). Pourquoi ? Parce que vous avez identifi un problme pnible. Un problme urgent. C'est-dire un problme pour lequel on est prt changer une somme d'argent contre une solution immdiate. Et c'est en aidant les gens rsoudre ce problme important pour eux que vous allez gagner votre vie. Non seulement vous vivez de votre passion, non seulement vous ne vendez plus votre temps, mais vous vous accomplissez vraiment. Votre travail a un sens. Parce que votre mtier, c'est d'aider les
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gens rsoudre rapidement et facilement les problmes qui leur psent le plus. La plupart des gens qui crent des outils comme celui que vous allez crer n'arrivent pas en vivre. Parce qu'ils sont des experts, qui crent des contenus indigestes. On ne lit pas une encyclopdie en 10 tomes sur la photo quand on a besoin de savoir se servir de son appareil rapidement, et facilement. Si vous n'tes pas un expert, vous avez de la chance. Voici pourquoi... Au-lieu de partir du problme des gens, pour leur apporter une solution la plus simple et la plus rapide possible, les experts rassemblent tout leur savoir, l'organisent par chapitres, et crent un contenu de qualit... dont personne ne veut. Parce qu'on est prt payer pour rsoudre un problme. Et pas forcment pour apprendre des choses qui ne nous parlent pas. Dans notre exemple, il ne s'agit pas pour votre ami de tout savoir sur la photo. Il ne s'agit pas de
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comprendre la mcanique de l'appareil dans ses moindres dtails. Il s'agit simplement de savoir faire de belles photos en moins de 10 jours. Point. Ne donnez pas tout ce que vous savez : a n'intresse personne. Au contraire, vous allez piochez dans vos connaissances et dans votre exprience pour trouver exactement les petits morceaux d'information qui permettent aux gens de rsoudre leur problme le plus pnible. Et vous allez prsenter ces petits morceaux d'information sous la forme d'une mthode simple, pour qu'on puisse rgler ce problme le plus facilement et le plus simplement possible. La cl qui ouvre la bote, c'est a. Si vous russissez le faire, alors vous allez vivre de votre passion. Parce que vous proposez exactement ce que les gens recherchent. Vous proposez la solution la plus simple aux problmes qui leur psent le plus. L'avantage, c'est que vous n'avez surtout pas besoin d'tre un expert pour crer la solution parfaite aux problmes des gens. Ils vous suffit de
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savoir d'o ils partent ("je ne sais pas me servir de mon appareil photo"), et o ils veulent aller ("je veux savoir faire de belles photos le plus rapidement et le plus facilement possible"). Alors, vous avez tout le temps pour rassembler les maillons qui vous manquent. Pour contacter des experts, et leur poser des questions. Pour chercher des informations sur Google ou sur Wikipedia. Pour interroger d'autres passionns. Ce que vous allez crer, c'est un parcours. tape par tape. Cls en main. Facile. Evident. Sans jargon. Saviez-vous que beaucoup de guides pratiques "bestsellers" ne sont pas raliss par des experts, mais par... des journalistes ? Le mtier d'un expert, c'est de "savoir". Du coup, quand on est dbutant, on a toujours un peu peur d'tre largu quand on apprend d'un expert. Le mtier d'un journaliste, au contraire, c'est de chercher l'information brute, et de la transformer en un format simple, clair, et comprhensible.
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Les journalistes ne vivent pas de leur savoir. Mais de la faon dont ils organisent l'information. Pourtant, c'est souvent d'eux qu'on apprend le plus de choses... C'est la raison pour laquelle vous n'avez pas besoin d'tre un expert pour vivre de votre passion. D'ailleurs, vous allez encore apprendre et progresser au fil du chemin. En lisant ces lignes, vous vous dites peut-tre : "C'est intressant tout a, mais on trouve dj tout ce qu'on veut gratuitement sur internet... Personne ne va jamais payer pour mon petit guide, pour ma vido ou pour ma brochure, alors qu'on trouve les mmes infos sur internet...". Si votre machine laver fuit, et que vous aimeriez bien viter de payer un professionnel pour la rparer, vous allez peut-tre chercher sur internet comment le faire par vous-mme. Vous allez trouver des informations gnrales sur le fonctionnement d'une machine laver. Les spcifications de tel ou tel modle. Mais pas forcment une mthode pas--pas en 3 tapes :
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"Identifier le tuyau qui cause la fuite - Rparer le tuyau sans outils - Le re-brancher"... Le tout en 5 minutes, montre en main, et sans outils. Vous tes dans un cas typique : vous devez rsoudre un problme pnible et urgent. Vous n'avez aucune envie d'apprendre dans les moindres dtails comment fonctionne le systme d'vacuation de l'eau du tambour. Parce que a ne vous intresse pas... Mais alors pas du tout. Ce que vous voulez, c'est avoir une machine laver qui ne fuit plus. Maintenant. Tout de suite. Et vous voulez y passer le moins de temps possible, et y rflchir le moins possible. Si, aprs avoir lu 30 pages web de descriptions techniques et de schmas complexes, aprs avoir scrut les 73 pages d'une discussion sur un forum propos des pannes de machines laver, vous tombez finalement sur une page qui annonce : "La mthode simple pour rparer une fuite de machine laver sans outils, en 5 minutes chrono, avec schmas pas--pas", et que ce guide cote le prix d'une pizza... l'achteriez-vous ?
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La plupart des gens dans votre cas ne feraient pas que de l'acheter. Ils se prcipiteraient littralement dessus... C'est la raison pour laquelle il est simple de vivre de sa passion quand on est capable d'identifier les problmes pnibles et urgents les plus courants, et d'y apporter des remdes faciles et rapides. Beaucoup de gens se disent que pour vivre de leur passion, il leur suffit de faire ce qu'ils aiment. C'est la raison pour laquelle une bonne moiti d'entre-eux chouent en moins d'un an. Un exemple ? Imaginez que votre passion, ce soient les bijoux. Vous faites un emprunt pour lancer une activit artisanale de cration de bijoux fantaisie. Contrairement ce que vous pensiez, les gens trouvent vos crations sympathiques, mais ne les achtent pas. 6 ou 7 mois aprs, vous mettez la cl sous la porte, et vous rappelez votre ancien patron pour savoir si votre place est encore libre... Ou vous pointez au Ple Emploi. Du, en vous promettant de ne plus jamais essayer de vous lancer.
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Le problme, c'est justement qu'il n'y a pas de problme. Vous proposiez ce que VOUS vouliez. Pas ce que LES GENS voulaient. Et ce qu'ils veulent le plus, ce contre quoi ils sont prt changer une certaine partie de leur salaire, ce sont des solutions simples et faciles leurs PROBLEMES pnibles et urgents. Imaginez : dans une vitrine, vous reprez un objet amusant qui vous plait bien. Il cote 30. Sur une chelle de 1 10, quelles seraient vos chances de l'acheter ? Maintenant, pensez un problme prcis qui vous hante depuis un certain temps. Vous y pensez mme au lit, quand vous essayez de vous endormir. Vous tombez enfin sur une solution, qui permet de rsoudre ce problme en 15 minutes montre en main, facilement, et sans vraiment faire d'efforts... Comme l'objet amusant que vous aviez vu dans la vitrine, le guide qui explique cette solution clsen-main cote 30. Sur une chelle de 1 10, quelles seraient vos chances de l'acheter ?
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Bref, vous pouvez certes gagner votre vie en vendant des objets amusants, ou des objets qui vous plaisent, mais c'est beaucoup plus difficile que d'aider les gens. Parce que lorsque vous aidez les gens rsoudre leurs problmes, vous leur vendez exactement ce qu'ils veulent. Ce dont ils ont besoin. Si vous savez identifier leurs problmes, vous n'avez plus besoin de "vendre". Ce sont vos crations qui se vendent, d'elles-mmes. Vous n'avez pas besoin d'avoir fait des tudes de commerce, ni de vous transformer en marchand de tapis, ni d'essayer de "refourguer votre matos". Vous aidez les gens. C'est votre mtier. C'est bien plus gratifiant, et... bien plus efficace. La plupart des entreprises commencent par fabriquer un produit, puis se demandent comment elles vont bien pouvoir faire pour convaincre les clients de l'acheter. Vous, vous faites l'inverse. Vous partez des gens. Vous vous mettez leur place, et vous vous demandez comment vous allez pouvoir les aider.
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Non seulement votre activit est quitable, non seulement elle vous permet de vous panouir en aidant les autres, mais... ce sont les clients qui viennent vers vous. Vous n'essayez pas de convaincre les gens d'acheter quelque chose dont ils n'ont pas besoin. Ce sont vos crations, en elles-mmes, qui les persuadent, parce qu'elles sont exactement ce dont ils ont besoin. Prcisment. Et a fait toute la diffrence, aussi bien pour vous que pour eux. Vous devez vous demander pourquoi on n'apprend pas a l'cole. Pourquoi on nous prpare changer les 3/4 de notre temps de vie une entreprise dans laquelle on ne s'panouit pas, alors qu'on pourrait, simplement, vivre de sa passion en aidant les autres. C'est prcisment la raison pour laquelle j'ai crit ce petit guide... Pour vous aider vous panouir en vivant de votre passion. C'est justement ma faon moi de vivre de la mienne. Parce que
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votre futur mtier, c'est peut-tre le mme que le mien. Je me lve tous les matins en me demandant ce que je vais pouvoir faire aujourd'hui pour communiquer cette passion. Et c'est bien plus gratifiant que de se lever en se demandant comment on va bien pouvoir faire pour ne pas tre en retard au bureau... Vous allez bientt travailler en slip : bienvenue dans votre nouvelle vie ! A ce stade, vous vous vous posez certainement beaucoup de questions, et c'est bien normal... Vous vous demandez quel format peut prendre vos guides : faut-il crire un petit livre ? Ou une sorte de mode d'emploi sous forme d'article ? Enregistrer une vido ? Et comment le faire connatre ? Comment faire en sorte que les gens le trouvent, et l'achtent ?
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Ce sont exactement les rponses auxquelles vous allez trouver des questions dans les pages qui suivent. Mais juste avant... vous avez besoin de dfinir une fois pour toutes ce que vous allez proposer la vente. Et de tester votre ide "en vrai"... Quand on veut dmarrer une activit en indpendant, on commence souvent par ce qu'on appelle une "tude de march". C'est un terme qui fait un peu peur, et c'est souvent la premire chose sur laquelle on bute. On part d'une bonne ide, puis quand on se dit qu'on va devoir faire une tude de march... On la remet plus tard. Et finalement, on ne se lance jamais. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de montrer une tude de march qui que ce soit. Parce que vous n'avez pas besoin de convaincre un banquier, ni aucun investisseur, parce que lancer votre activit ne vous cote rien. Vous n'avez pas besoin d'un prt. Vous n'avez pas besoin de local. Vous n'avez pas besoin, non plus,
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d'acheter de la publicit pour vous faire connatre (et je vous montrerai pourquoi tout de suite aprs). Bref, vous n'avez besoin de personne. Vous allez dmarrer votre activit tout seul, dans votre salon, arm d'un slip en bandoulire et de bonnes ides. Votre tude de march, vous allez la faire pour vous. Pour vous seul. Et en moins d'une heure... Cette tude de march vous permet de valider vos ides avant de vous lancer. De partir du bon pied. Elle vous permet d'obtenir des rponses ces trois questions : 1. Les gens qui veulent rsoudre ce problme sont-ils assez nombreux pour que vous puissiez vivre de vos ventes ? 2. Existe t-il dj des solutions quivalentes celle que vous allez proposer ? 3. Les gens sont-ils prts payer pour obtenir votre solution ?
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Je vais vous montrer comment obtenir des rponses fiables et prcises ces trois questions, en moins de 20 minutes. Juste avant, il est indispensable de comprendre comment fonctionnent l'offre et la demande. Et vous allez le voir : c'est beaucoup plus simple que ce qu'essayait de vous expliquer votre prof d'conomie au lyce... Imaginez que vous cherchiez un emploi. Vous avez de la chance : a ne vous arrivera probablement plus jamais. Profitez-en pour vous prter au jeu : Si votre mtier est courant, par exemple si vous tes vendeur en magasin, le nombre d'entreprises dans lesquelles vous pouvez postuler est gigantesque. Vous pouvez littralement dposer un CV dans l'ensemble des commerces du pays... Le problme, c'est que beaucoup d'autres vendeurs sont sur le coup : vous n'tes pas seul chercher un emploi dans un magasin. Loin de l...
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Maintenant, imaginons que vous soyez trs spcialis. Par exemple, vous tes rparateur de courroies de tambourins. Vous pouvez penser qu'il sera difficile de trouver un emploi, parce que le nombre d'entreprises chez qui vous pourriez dposer un CV se compte sur les doigts d'une main... Pourtant, vous tes peut-tre le seul et l'unique rparateur de courroies de tambourins qui soit disponible aujourd'hui. Et du coup, votre avantage est certain. A condition qu'une des rares entreprises du secteur ait besoin d'embaucher,.. L'idal, ce serait d'tre l'un des seuls faire le mtier que vous faites, tout en ayant la possibilit de postuler partout. D'inventer un nouveau mtier, dont tout le monde pourrait avoir besoin. Du coup, les entreprises se battraient pour vous embaucher, et seraient prtes payer trs cher pour vous avoir. C'est le principe de l'innovation. Quand Apple a lanc l'iPhone, il tait le seul et l'unique dans sa catgorie. C'est comme si vous inventiez un
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nouveau mtier, capable d'intresser l'ensemble des recruteurs du pays ! Pourtant, bien vite, toutes les autres marques ont commenc s'inspirer de l'iPhone. Nokia et Samsung en tte. Rsultat ? Quand vous achetez un tlphone cran tactile, l'iPhone n'est plus qu'une option parmi d'autres. C'est la raison pour laquelle il est plus sr de choisir un domaine qui existe dj. Au moins pour votre premier projet. Parce que vous limitez les risques. L'idal, pour vous, c'est d'tre assez spcialis pour vous distinguer de la masse, mais pas trop, pour que les gens qui s'intressent ce que vous proposez soient suffisamment nombreux. Il vous faut trouver le juste milieu. Et voici comment faire, prcisment... Vous avez identifi un problme pnible et urgent, auquel vous pouvez apporter une solution simple et rapide.
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La premire question laquelle vous allez rpondre est la suivante : "Les gens qui veulent rsoudre ce problme sontils assez nombreux pour que vous puissiez vivre de vos ventes ?" Pour y rpondre, il suffit de chercher ce problme sur Google, puis de regarder le nombre de rsultats qui s'affichent en haut de la page. Faites bien attention exprimer le problme de la faon qui vous semble la plus commune : mettez-vous dans la tte de ceux qui le vivent, et demandez-vous quels sont les mots exacts que vous rechercheriez sur Google. Tentez plusieurs expressions diffrentes. Par exemple : "Perdre du poids" : 4 320 000 rsultats. "Rgime" : 59 400 000 rsultats. Encore un ? "Choisir un costume" : 4 190 000 rsultats. "Comment choisir un costume" : 2 550 000 rsultats.
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Un dernier ? "Peindre un mur" : 1 810 000 rsultats. Si les expressions que vous avez cherches affichent moins de 100 000 rsultats, vous tes dans un domaine trop restreint. Il vous sera difficile de trouver des clients. En mme temps, lorsqu'il y a beaucoup de rsultats, ce n'est pas forcment un signe positif, parce que a veut probablement dire qu'il existe dj beaucoup de solutions. Trouvez simplement le juste milieu : l'idal, c'est un domaine sur lequel vous constatez beaucoup de rsultats, mais pas beaucoup de publicits. Venons-en la deuxime question : "Existe t-il dj des solutions quivalentes celle que vous allez proposer ?" Ce que vous allez faire maintenant, c'est compter le nombre d'annonces publicitaires qui s'affichent sur chacune de ces pages de rsultats de Google.
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Les annonces publicitaires s'affichent sur le ct droit des pages de rsultats de Google, et juste en haut. Par exemple, si vous cherchez "Rgime", vous verrez que la page est remplie d'annonces publicitaires. Au contraire, si vous cherchez "comment choisir un costume", vous n'en voyez aucune. a signifie simplement que des centaines d'autres gens proposent dj des solutions ceux qui cherchent maigrir (ce n'est pas une surprise...), mais qu'au contraire, personne ne fait encore de publicit sur Google pour une mthode qui permette de choisir un costume... Ce qui signifie que vous aurez trs peu de concurrents sur cette thmatique... Vous avez pourtant plus de 100 000 rsultats sur cette recherche, ce qui signifie que le sujet intresse assez les gens pour qu'ils crivent des articles, crent des blogs ou participent des forums sur ce sujet...
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Reste savoir si des solutions gratuites aussi prcises, rapides et faciles que la vtre existent. Il suffit de consulter les deux ou trois premires pages de rsultats pour le savoir... Si vous cherchez "Comment peindre un mur", vous verrez que les premiers rsultats proposent dj des vidos pas--pas, plutt bien faites, qui permettent de rsoudre le problme en quelques minutes. Si vous cherchez "comment choisir un costume", vous voyez aussi des articles et des vidos qui donnent des solutions concrtes. Simplement, elles ne vont pas trs loin, et laissent le visiteur se dbrouiller seul pour la plus grande partie de la rsolution du problme. Vous pourriez faire beaucoup mieux, en proposant un guide pas--pas construit de la faon suivante, par exemple : 1.Identifier le style de costumes qui met en valeur votre personnalit.
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2.Dans quels magasins vous trouverez le meilleur rapport qualit-prix en fonction de ce style. 3. Les 5 points vrifier pour savoir si un costume est votre taille. 4.Les 7 points vrifier quand vous l'essayez. 5.La phrase qui suffit dclencher une remise de 5 10% dans la plupart des magasins. 6.Comment choisir une chemise et une cravate assorties... Bref, vous tenez l'ide qui rpond positivement aux deux premires questions de votre tude de march : 1. Les gens qui prouvent le problme que vous allez rsoudre sont assez nombreux. 2. Il n'existe pas encore de solution aussi prcise, simple et rapide que celle que vous pouvez crer. Il vous reste rpondre la troisime et dernire question :
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"Les gens sont-ils prts payer pour obtenir votre solution ?" Il existe un seul et unique critre pour lequel les gens achtent. Vous comme moi, vous n'avez jamais rien achet qui ne correspondait pas ce critre : Il faut que le prix de ce que lon achte soit infrieur la valeur qu'on espre en tirer. Un exemple ? Lorsque vous achetez une maison, la valeur que vous associez votre nouvelle vie dans cette habitation vous semble suprieure au montant que vous dboursez. Avoir votre propre "chez soi" et construire une nouvelle vie dans cette maison vaut davantage pour vous que les 500 euros mensuels que vous allez dpenser pour rembourser votre crdit. Quand vous commandez un Coca dans un caf, le bon temps que vous y passez avec vos amis vaut davantage pour vous que les 2 ou 3 que vous y laissez.
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Il n'existe pas un seul change dans lequel cette rgle ne soit pas vrifie : Il faut que le prix de ce que lon achte soit infrieur la valeur qu'on espre en tirer. Le problme, c'est que la plupart des gens ne s'en rendent pas compte. Et ils fixent le prix d'un objet non pas en fonction de la valeur qu'y associent les gens, mais en fonction de ce qu'il leur a cot. Ou du temps qu'ils ont pass le fabriquer. C'est la pire erreur que vous puissiez faire, et voici pourquoi... Si vous achetez une bouteille d'eau chez Carrefour, vous n'allez pas y mettre plus de 30 centimes. Parce que la valeur de cette bouteille d'eau, pour vous, n'est pas suprieure ce prix-l. Maintenant, imaginons que vous soyez allong sur la plage. Vous profitez du soleil, et vous n'avez aucune envie de bouger dans les 2 heures qui suivent.
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Le seul problme ? Vous commencez avoir soif... Justement, un vendeur passe prs de vous, et vous propose une bouteille d'eau 2 euros. La mme que Carrefour vend 30 centimes. Si pour vous, le confort de rester tranquillement sur la plage plutt que de vous rhabiller, de tout ranger, et de partir la recherche dun magasin qui vend des boissons vaut davantage que 2... vous allez payer ce prix pour acheter votre bouteille. Et vous serez satisfait de votre achat. Ce que vous avez achet, ce n'est pas une bouteille d'eau. C'est le confort de rester sur la plage. Et a valait bien 2. Si vous vous retrouvez un jour dans le dsert, assoiff, et qu'un bdouin vous vende exactement la mme bouteille d'eau, vendue prcisment chez Carrefour pour 30 centimes, vous serez prt payer tout l'or du monde. Parce que vous associez davantage de valeur votre propre survie qu' tout votre argent... Et c'est prcisment votre propre survie que vous achetez. Pas une vulgaire bouteille d'eau.
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Quand vous allez proposer le fruit de votre travail vos clients, vous n'allez pas vendre un guide, ni une vido, ni un manuel. Bref, vous n'allez pas vendre une bouteille d'eau. Vous allez vendre une solution. Et plus cette solution reprsente de valeur pour les gens, plus ils seront prts payer pour l'obtenir. Prenez une simple vido, par exemple. En soi, a n'a aucune valeur pour vous. Il suffit que vous alliez sur YouTube pour en voir autant que vous voulez. Maintenant, imaginez qu'il s'agisse d'une vido qui vous donne la solution un problme pnible, qui vous hante depuis des annes. Instantanment, elle prend une valeur extraordinaire pour vous. Alors que pour moi, elle n'en n'a aucune. Parce que je n'ai pas forcment les mmes problmes que vous. Imaginez un vulgaire feuille de papier. a n'a aucune valeur non plus. Maintenant, imaginez que sur cette bte feuille de papier figure le plan
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prcis d'un trsor fabuleux, enfoui depuis des sicles. Il prend, forcment, une tout autre valeur... Quelle est la valeur de la solution que vous allez proposer aux gens ? Mettez-vous la place de ceux qui vivent ce problme. Peut-tre que vous l'avez dj vcu par le pass, et c'est tant mieux, parce que a vous facilite la tche... Vous pouvez vous mettre dans leur peau. Qu'est-ce que vous seriez capable d'changer, leur place, contre cette solution ? La valeur d'une place de cinma ? D'un dner au restaurant ? D'un loyer mensuel ? D'une voiture ? Ou au contraire, pas plus que la valeur d'un caf ? Plus le problme que vous allez rsoudre est profond, plus il est pnible, plus la valeur de sa solution augmente. Et plus elle est rapide aussi. C'est la raison pour laquelle j'ai tellement insist sur ces deux points prcis...
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Quels objets seriez-vous prt changer pour savoir peindre un mur ? Pour savoir choisir un costume avant l'entretien que vous avez demain matin ? Pour perdre 5 kg avant vos vacances d't la plage ? Pour savoir utiliser l'appareil photo que vous avez achet 300 ? Et s'il en avait cot 700 ? Comme vous le remarquez, les modalits du problme renforcent ou allgent la douleur et l'urgence laquelle il est associ. Les modalits du problme changent la valeur de sa solution... et donc de ce que vous allez vendre ! Si votre solution n'a pas suffisamment de valeur, c'est le moment de lui ajouter une modalit : "Apprendre le piano" peut devenir "Russir son examen de piano en s'y prenant 2 mois l'avance"...
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"Cultiver son potager" peut devenir "Sauver son potager d'une invasion de parasites en une aprsmidi"... "Apprendre utiliser Windows" peut devenir "Rcuprer les donnes que vous avez effaces, mme aprs avoir vid la corbeille"... (cette modalit est la raison prcise pour laquelle les logiciels de rcupration de donnes font un carton...) Bref, vous l'avez compris : votre nouveau job consiste crer de la valeur, et l'changer contre une autre. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de travailler plus pour crer davantage de valeur. Vous n'avez pas besoin de comptences supplmentaires pour crer de la valeur supplmentaire. Oui, les gens associent davantage de valeur au fait de russir un examen de piano en s'y prenant 2 mois avant que de simplement "apprendre jouer du piano".
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Et non, a ne vous cote pas une goutte de sueur en plus que de crer un programme en deux mois pour russir son examen de piano, que de crer une mthode pour apprendre jouer. La valeur se cre avec des ides. Pas avec du temps, ni avec de la sueur. Et si vous comprenez vos futurs clients, et que vous tes capable de vous mettre leur place, jusqu'au point o vous visualisez exactement, avec lucidit, les solutions qui ont une vraie valeur leurs yeux, alors vous tes sur la bonne voie. Et comme il ne vous cote rien de crer davantage de valeur, vous allez inverser l'avantage en faveur de vos futurs clients. Vous n'allez pas seulement leur proposer un change quitable. Vous allez leur proposer un change irrsistible. Un change qui ne se refuse pas. Vous allez changer ce que vous avez cr pour eux contre un prix bien plus bas leurs yeux que
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la vritable valeur que votre solution leur apporte... Et comme votre solution est reproductible l'infini, sans cots et sans efforts (souvenezvous : vous ne vendez plus votre temps...), vous allez changer cette valeur avec un nombre infini de clients, qui seront heureux que vous les aidiez rsoudre leurs problmes. Pendant que vous, vous allez gagner votre vie, et votre indpendance. Depuis quelques pages, vous vous posez probablement la question de savoir quel support choisir. Rdiger un guide ? Une vido ? Un article ? Lancer un site web ? Comment crer le contenu de ma solution, et comment l'organiser ? Comment le prsenter ? C'est prcisment ce que je vais vous montrer l'instant. Mais juste avant, vous allez dcouvrir pourquoi vous n'aurez jamais besoin de dpenser un seul euro pour vous faire connatre. Et pourquoi ce sont les clients qui vont venir vers vous, et non l'inverse...
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Si vous avez des amis qui se sont lancs leur compte, en indpendant, ils vous ont probablement avou que ce qui tait le plus difficile pour eux, c'est de trouver des clients. Parce que dans leur domaine, ils sont bons. Ce sont de bons graphistes, ou de bons garagistes, ou de bons menuisiers.... Le problme, c'est qu'ils ne sont pas bons vendeurs. Et malheureusement, leurs comptences en graphisme ou en menuiserie ne suffisent pas, parce qu'il leur manque des mthodes pour faire en sorte que les gens soient conscients de leur existence... et de leur valeur. Ils n'ont pas le budget ncessaire pour faire de la publicit. Ils n'ont pas la notorit ncessaire pour que les mdias parlent d'eux... Bref, ils sont coincs au bout d'une impasse. Et c'est bien dommage, parce que nombreux sont les gens qui ont besoin de leur expertise, et avec lesquels ils pourraient travailler...
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Pourtant, ils ont pass des journes et des semaines dmarcher : prospectus, emails, appels tlphoniques des clients potentiels... Rien n'y a fait. Pourtant, le vrai problme, ce n'est pas qu'ils sont de mauvais dmarcheurs. Le vrai problme, c'est qu'ils essayent de dmarcher. On nattrape pas une souris en lui courant aprs. Elle se cache dans une cloison, et on rentre bredouille. On attrape une souris avec un morceau de fromage. Lancez votre activit ou chassez la souris : la russite nest pas dans la course, elle est dans le fromage. On en connat tous un chasseur d'opportunits. Au moins un. Les chasseurs dopportunits vivent de bons plans phmres. Puis tentent de survivre jusqu leur prochain coup.
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Comme ils pensent court terme, ils nont pas de remords tromper leurs clients. Une bonne affaire pour eux, se rsume par des mots comme Je lai bien eu, le boulet , ou encore a y est, la vieille a lch loseille . Le client est une proie, le chasseur dopportunits est un prdateur. Le problme, cest que la jungle est un milieu hostile. Mme les prdateurs ny survivent pas longtemps. Vous en connaissez beaucoup, des gens comme a qui ont bti une activit vraiment solide et durable ? Dhabitude, leur succs sarrte celui de la rue ou du quartier dans laquelle ils svissent... Pour aller plus loin, il leur faudrait un fromage. Au lieu de courir aprs la souris, attirez-l. Faites-l venir vous. Au lieu de courir aprs vos clients, de dmarcher au tlphone, de distribuer des flyers dans la rue
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ou denvoyer des spams, dballez un bon morceau de fromage. Plus le fromage est bon, plus ils seront nombreux courir vers vous. Et vous nallez pas les capturer. Vous allez leur vendre un autre morceau de fromage. Encore plus gros, et encore meilleur que celui qui les a fait venir. Pendant que lopportuniste court aprs ses proies, vous, vous crez du dsir. Cest moins fatigant, cest moins alatoire, et cest plus gratifiant. Et votre fromage, c'est l'aide que vous allez apporter gratuitement vos futurs clients. Non, je n'ai pas bu avant d'crire ces lignes, j'ai bien crit "gratuitement". Parce que la meilleure mthode pour trouver des clients, cest de donner de linformation de qualit. Gratuitement. C'est ce que j'appelle, avec d'autres, l'Economie du Don.
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Lorsque vous vendez un produit ou un service, vous pouvez utiliser des forums, des blogs et des sites de questions-rponses et d'entraide pour dmontrer votre comptence et de fdrer une communaut autour de votre passion. Non pas autour de vos solutions payantes, mais autour de vous. L'ide, c'est de donner avant de recevoir. Plus vous donnez, plus vous prouvez votre valeur, et plus vous fdrez une communaut autour de votre passion. Il sera dautant plus facile de trouver des clients lorsque votre communaut aura dj tir profit de votre contenu gratuit. Vous lui aurez mis leau la bouche. Vous laurez convaincue de votre valeur. Delle-mme, elle en demandera plus. Cest une erreur de croire que lon grille ses cartouches lorsquon propose des informations gratuites, ct de services payants. Cest tout le contraire : on multiplie ses chances de conclure des ventes.
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Dans cette optique, le blogging intervient comme un outil redoutable. Vous pouvez aujourdhui crer votre propre blog en moins de 30 minutes, sans aucune connaissance technique... Et voici pourquoi vous devriez vous y mettre : Du graphiste professionnel qui distille ses conseils gratuitement sur son blog au menuisier qui offre un guide sur les manires de bien isoler sa maison, en passant par lavocat qui publie rgulirement des conseils juridiques destination du grand public Ils font tous la mme chose : ils crent un lien avec ceux qui deviendront leurs clients en leur donnant de linformation gratuite. Tout naturellement, ceux qui ont obtenu ces informations gratuites sont davantage susceptibles de faire affaire avec ces gens-l plutt quavec d'autres, dont ils ne savent rien, et qui nont pas encore prouv leur valeur. Une brochure qui vante un produit finit la poubelle dans 99% des cas. Un guide qui propose
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des informations utiles a de bonnes chances dtre conserv avec soin. Mme sil propose une solution payante en complment des informations gratuites quil contient. Et sur internet, il vous suffit de crer un fichier avec Word, ou d'enregistrer une vido avec votre webcam pour diffuser un document gratuit des milliers d'internautes. Linformation prouve au client votre valeur et votre expertise, alors que la promotion ne fait que laffirmer. La promotion rend vos solutions payantes suspectes. L'information les rend dsirables. Mais venons-en aux faits. Je vous avais promis de vous aider choisir un support, crer et organiser votre contenu. Le moment est venu d'en parler... J'en parlais un peu plus haut : si vous ne vendez pas votre temps, et que votre solution est reproductible l'infini, alors plus aucune barrire ne peut bloquer le dveloppement de votre activit.
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Souvenez-vous : j'avais pris l'exemple d'un prof d'espagnol qui donne des cours particuliers. Il ne peut pas, physiquement, travailler davantage que le temps pendant lequel il ne dort pas. S'il demande 15 pour une heure de cours, non seulement ses revenus mensuels sont physiquement limits 2400 (160 heures x 15 euros), mais il y a pire... Sa qualit de vie et son temps libre diminuent mesure que ses revenus augmentent. Au contraire, vous allez proposer des solutions qui ne vous demandent pas de travailler plus chaque fois que vous avez un nouveau client. Encore mieux : vous n'allez pas dpenser un centime de plus. Souvenez-vous : vous avez le pouvoir de crer davantage de valeur sans y passer une seconde de plus, et sans verser une goutte de sueur en plus. Ce qui compte pour vos futurs clients, c'est la solution. Pas le support. Ce qui les intresse, c'est de rsoudre leur problme. Pas d'acheter un livre, un DVD, ou un guide.
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C'est la raison pour laquelle vous tes libre de choisir le format qui vous convient le plus. C'est dire, d'abord, celui qui vous cote le moins d'argent, et ensuite, celui qui vous cote le moins d'efforts. Si vous aimez crire, rdigez un document sur Word. Appelez-le "dossier", "guide", ou "mthode". Si, au contraire, vous tes plus l'aise en vido, utilisez votre webcam, ou filmez votre cran avec un logiciel comme Camtasia Studio ou Screenflow (c'est la solution idale si vous apprenez aux gens utiliser Windows, Photoshop, ou n'importe quelle application). Appelez vos enregistrements "formation vido", ou "cours en vido". Vous pouvez aussi enregistrer votre voix, et proposer un "ensemble de CD tlcharger et couter partout, quand vous conduisez ou quand vous cuisinez". Vous pouvez, enfin, rdiger une succession d'emails squentiels, que vous allez programmer avec un service en ligne comme Aweber ou
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Mailchimp. Appelez-la "Formation par e-mail", ou "30 leons quotidiennes pour obtenir tel rsultat en un mois". Le problme, si vous n'utilisez qu'un seul de ces supports, c'est que vos futurs clients vont forcment comparer son prix ce qu'ils ont pu acheter par le pass. Si vous vendez un livre tlcharger sous forme d'un fichier PDF, ils compareront forcment son prix, inconsciemment, celui d'un livre. Si vous vendez une vido tlcharger, ils compareront forcment son prix celui d'un DVD. Bref, ils oublieront la valeur de la solution que vous leur proposez, et la compareront un vulgaire bout de plastique ou tas de papier. Souvenez-vous : une feuille de papier n'a aucune valeur en soi, mais pourtant, si elle contient le plan dtaill pour dnicher un trsor fabuleux enfoui depuis des sicles, alors elle vaut tout l'or du monde.
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La valeur est dans le contenu, pas dans le support. Votre job, c'est de le faire comprendre vos clients. Et le meilleur moyen pour y arriver, c'est de faire en sorte que votre support ne ressemble aucun autre qui puisse exister sur la plante Terre. Pour qu'il ne soit plus jamais possible de le comparer un livre, un DVD, ou un CD audio. Vous allez mlanger les supports pour en crer un nouveau. Vous allez fabriquer un "systme" ou une "mthode", qui pourrait contenir, par exemple : - 3 guides au format PDF - 30 minutes de vido - Un cours de 7 jours par e-mail Du coup, il devient impossible de le comparer autre chose. Ou si, justement. Il devient comparable aux formats les plus chers : les cours, les stages de formation, les sminaires... Et vous allez justement comparer ce prix celui de ces formats-l.
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Si vous crez un systme pour apprendre le piano depuis chez soi, vous allez vous renseigner sur le tarif moyen des cours particuliers. Et comparer ce que vos futurs clients y dpenseraient pour atteindre le mme niveau de matrise que celui qu'ils obtiennent la fin de votre formation. Vos futurs clients ne penseront plus jamais que votre solution est un peu chre par rapport au prix d'un livre ou d'un DVD. Ils se diront, simplement, que c'est donn ct de ce qu'ils dpenseraient en 3 ou 6 mois de cours particuliers... A ce point, vous visualisez probablement dj la solution que vous voulez crer. Et du coup, vous doutez peut-tre de vos capacits fabriquer une vido de qualit professionnelle, ou rdiger un guide crit dans les rgles de l'art. Parce que vous tes passionn de cuisine, de menuiserie, de graphisme ou de hip-hop. Vous n'tes pas cinaste, et encore moins crivain... Et c'est justement votre avantage. Vous vous souvenez de ce que j'avais crit un peu plus haut sur les experts et les professionnels ?
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Les informations qu'ils diffusent sont indigestes, la plupart du temps. Elles sont encyclopdiques, au lieu d'tre utilisables facilement. Elles informent, au lieu de rsoudre des problmes. Et a, vos futurs clients le savent, tout comme vous et moi. Ils savent que pour apprendre grer leurs finances, un banquier en costume-cravate qui parle un langage encore plus compliqu que le chinois ne leur apprendra pas grand chose. Parce qu'ils ne comprennent pas le jargon des banquiers, et qu'ils n'ont aucune envie de l'apprendre. Et parce qu'un banquier n'a pas les mmes problmes ni la mme vie qu'eux, et qu'il est donc par consquent trs mal plac pour les comprendre. Au contraire, si leur voisin les aide organiser leurs finances personnelles, en parlant le mme langage qu'eux, et en comprenant leurs problmes parce qu'il est lui-aussi pass par l, ne croyez-vous pas qu'ils couteraient davantage ses conseils ? Et qu'ils auraient plus d'impact ?
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Imaginons, maintenant, que vous pensiez crer une vido pour aider les personnes ges utiliser le logiciel de messagerie Outlook. Pensez-vous que ces gens-l feront davantage confiance une grande entreprise qui vend des DVD qui paraissent techniques, professionnels et compliqus ? Ou un travailleur indpendant, peu-prs du mme ge qu'eux, duquel ils ont dj appris beaucoup grce aux informations gratuites et aux vidos qu'il publie sur son blog ? Bref, vous avez compris. Vos vidos n'auront rien d'un film de Spielberg, et c'est tant mieux. Vos guides et vos manuels n'auront rien d'un roman de Balzac, et c'est tant mieux. Parce que c'est justement a que vos futurs clients attendent. Avec impatience. Alors ne reproduisez pas la mme erreur que la plupart des gens qui se lancent en indpendant, et qui travaillent en slip dans leur salon tout en essayant de donner l'image d'une multinationale : photos de gratte-ciels sur leur site, jargon corporate qui "en jette", et mensonges sur la taille de l'entreprise...
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Vous travaillez en slip dans votre salon ? Dites-le vos futurs clients (enfin, en ce qui concerne le slip, vous n'avez pas besoin d'en parler...). Dites-leur que vous tes comme eux. Que vous connaissez leur problme, parce que vous aviez le mme. Et que par un concours de circonstances, ou parce que vous avez pass des annes vous intresser au sujet, vous avez trouv une solution. Et que cette solution, vous l'avez rendue la plus simple et la plus facile possible pour eux, parce que vous savez exactement quelles sont leurs difficults, puisque vous tiez exactement leur place. Parlez leur langue. Parlez humain. Utilisez les mmes mots que ceux qu'ils utilisent quand ils parlent leur voisin de palier, ou quand ils achtent leur pain. Et vous ferez la diffrence. Je vous le garantis, pices et main d'oeuvre. Parce que si vous voulez apprendre la peinture, et que vous tombez sur une organisation anonyme et "propre sur elle", qui vous propose "un cheminement artistique au cur duquel l'apprenant est immerg dans un univers pictural
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novateur, qui s'inscrit dans une dmarche mixte, mi-chemin entre l'approche illusionniste et l'mergence de l'Art Nouveau...", vous tes perdu. Ce n'est pas votre langue. Ce n'est pas votre monde. Oui, a fait srieux... mais est-ce vraiment pour vous ? Au contraire, si vous tombez sur un petit gars ou une fille vraiment sympa et ouverte, qui a l'air de bien se dbrouiller en peinture, et qui ne vous prend pas de haut, qui se met dans vos pompes en vous parlant de ce que vous voulez savoir, c'est dire des rsultats concrets que vous pouvez attendre de la formation, alors vous tes convaincu. Mieux : vous avez vraiment hte de rencontrer cette personne-l... Assumez de travailler dans votre cuisine ou dans votre salon. Assumez d'tre le semblable de vos clients. Assumez d'tre un tre humain... C'est probablement la meilleure chose que vous puissiez faire pour russir. Malheureusement, beaucoup de gens ne le comprennent pas. Ils parlent corporate, marketing, ou technique.
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Parler la mme langue, cest pourtant facile. Et essentiel pour faire passer son message. Quand vous parlez, vous ne dites jamais que vous avez une furieuse envie, l, tout de suite, de dvelopper une synergie collaborative qui met en oeuvre des talents aussi diversifis qu la pointe de lexpertise-mtier dveloppe par la marque pour valoriser ses assets et conforter sa position de leader sur le march retail grce aux talents combins des collaborateurs et partenaires Vous savez quoi ? Vos clients non plus. D'abord, crivez et parlez comme si vous aviez une seule personne en face de vous, et pas un groupe. Et bannissez le jargon, les expressions propres aux professionnels de la profession , et les phrases alambiques qui font srieux . Ecrivez comme vous parlez. Cest aussi simple que a. Utilisez une voix dtendue, naturelle, et directe. Surtout, bannissez les mots impacter , synergie , proactif , presque tous les verbes en -iser , comme budgtiser et oprationaliser,
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les mots en anglais qui ont un quivalent franais commun et utilis par tous ( diteur pour publisher , par exemple). Cherchez crer du contenu remarquable plutt qu paratre professionnel. Parce que personne ne vous croit quand vous crivez en jargon corporate pour "faire srieux". Pourtant, beaucoup de gens pensent quil est ncessaire de parler ce langage pour tre crdible. En ralit, cest souvent le contraire. Ces gens-l semblent avoir peur qu'on dcouvre ce qui se cache vraiment derrire le jargon et la cravate. Comme s'ils utilisaient un dodorant pour cacher les mauvaises odeurs... Au contraire, en parlant humain, vous devenez accessible. Vous incitez vos clients dmarrer une conversation avec vous. Vous liminez les barrires : vous (re)devenez leur semblable. Si vous avez peur de choquer en parlant humain (cest courant dans les domaines dits srieux , comme la finance), dites-vous quil vaut mieux a que de les ennuyer.
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Dailleurs, il sagit simplement dtre naturel, dtendu et direct. Et pas forcment comique ni dcal. Comme moi, vous prfrez certainement avoir affaire un banquier ou un notaire qui parle votre langage, comprend vos problmes et vos proccupations et avec qui vous passeriez un bon moment si vous buviez un verre ensemble, plutt qu un personnage vide de toute motion et de tout sourire, engonc dans un costume parfait, et qui utilise un vocabulaire qui ne vous est pas familier. Mme si, de fait, il fait srieux . Une personne ennuyeuse, cest par dfinition quelquun qui na pas vraiment de personnalit. Et qui, par consquent, ne se distingue pas de la masse, ne peut pas sortir du lot. Si vous parlez un jargon corporate insipide au lieu de parler humain, vous devenez ennuyeux. Pour vous distinguer de la masse, pour sortir du lot, il est indispensable de donner une personnalit votre activit.
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Et a commence en parlant la mme langue que les humains. En assumant le fait sur vous soyez un "travailleur en slip". Bien sr, a ne suffit pas ce que vos clients se bousculent au portillon. Vous vous souvenez que je vous avais promis de vous montrer comment les faire venir vers vous au lieu d'aller les chercher et de les dmarcher... Et vous aviez vu la puissance de l'information gratuite pour les amener vers vos solutions payantes de faon naturelle. Du coup, vous devez certainement vous poser beaucoup de questions : "Comment structurer mon guide ou ma vido payante, concrtement ?" ; "Quelles informations donner gratuitement, et sur quels supports ?" "Comment savoir si tel article (ou telle vido) devrait tre gratuit ou payant ?" "Comment informer les lecteurs de mes contenus gratuits qu'ils peuvent aussi acheter ma solution payante ?"... Toutes ces questions, j'y rponds maintenant.
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D'abord, il s'agit de crer un plan prcis, qui dfinit quels contenus vous allez crer, et o vous allez les proposer. Prenez une feuille de papier. crivez en gros, en haut, quel est le problme que vous allez rsoudre avec votre solution payante. Par exemple : "Comment composer sa premire chanson". Ensuite, dessinez deux colonnes. Celle de gauche, c'est votre solution payante. Celle de droite, ce sont les contenus gratuits que vous allez utiliser pour faire venir vers vous vos futurs clients. Ce sont les morceaux de fromage avec lesquels vous allez chasser la souris. Prenez le temps qu'il vous faut pour lister toutes les tapes ncessaires pour obtenir ce rsultat. Par exemple : - Choisir un tempo et une gamme. - Trouver une mlodie principale. - Trouver une mlodie secondaire.
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- Ecrire des paroles. - Composer un arrangement. - Rviser et amliorer la chanson. Dessinez un trait horizontal dans cette colonne, en bas de votre liste. Juste en-dessous, listez les problmes crs par la rsolution de celui que vous venez de rsoudre. Par exemple : - Raliser un clip sans avoir de budget. - Faire connatre sa chanson sur YouTube. - Trouver une maison de disques. - Fdrer une communaut de fans. C'est essentiel : ce sont les solutions payantes que vous allez crer l'avenir pour fidliser vos clients et leur permettre d'aller de plus en plus loin. Plus les solutions que vous apportez ouvrent de nouvelles perspectives, plus elles donnent naissance d'autres problmes, plus votre activit sera stable long terme. Parce que vous allez pouvoir travailler avec les mmes clients, pendant plusieurs annes. Au lieu de vendre des solutions ponctuelles et "jetables".
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Vous ne serez plus jamais dpendant du nombre de nouveaux clients qui viennent vers vous chaque mois ou chaque semaine, parce que vous allez crer une relation long terme avec chacun d'entre-eux, en anticipant les questions qu'ils vont se poser une fois qu'ils auront acquis votre premire solution. Puis la deuxime. Puis la troisime... Venons-en maintenant la colonne de droite, celle dans laquelle vous allez lister vos contenus gratuits. Vos morceaux de fromage qui vont attirer vos futurs clients vers votre solution payante. Listez simplement toutes les fausses solutions et les erreurs les plus courantes qui empchent les gens de rsoudre le problme, ou qui rendent la tche plus difficile. Par exemple, pour l'criture d'une chanson, ces erreurs pourraient tre : - Ecrire les paroles avant d'avoir une mlodie. - Imiter le style d'un autre chanteur au-lieu de crer un style unique.
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- Composer un arrangement sans respecter telle ou telle rgle... Le plan est simple. Vous allez rdiger des articles courts, de 3 ou 4 paragraphes, ou crer des vidos de moins de 2 minutes, en expliquant pourquoi les gens se trompent en choisissant ces fausses solutions, ou en reproduisant ces erreurs. Par exemple : "5 raisons pour lesquelles vous devriez composer une mlodie avant d'crire les paroles d'une chanson" Ou encore : "Une rgle simple connatre avant de composer un arrangement" Bref, vous avez compris l'ide. A la fin de chacun de ces articles, ou de chacune de ces vidos, vous allez informer vos lecteurs ou vos spectateurs des rsultats qu'il vont obtenir avec solution payante sur ce point prcis :
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"Allez beaucoup plus loin ! Dans la formation Machin, vous allez apprendre : - La mthode pour composer un arrangement en 15 minutes... - L'astuce qui transforme un arrangement moyen en vritable tuerie, et qu'utilisent Pink Floyd et Dire Straits... - Etc... " Ces articles ou vidos sur les erreurs et les fausses solutions ne sont qu'une des trois parties des contenus gratuits que vous allez crer. Tracez maintenant un trait horizontal juste endessous de votre liste de droite. Vous allez maintenant lister des preuves que vous pouvez donner vos lecteurs. Des preuves que vos mthodes fonctionnent vraiment. Par exemple : - Mon parcours, d'tudiant en lettres compositeur - L'exemple d'untel, qui a utilis ma mthode - Etc...
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Puis tracez encore un trait, juste en-dessous de cette dernire liste. Vous allez maintenant lister tous les points qui rendent votre approche unique et diffrente de celle des autres, et sur lesquels vous pouvez crire un article ou enregistrer une vido. Par exemple : - Je compose sur ordinateur, sans piano ni guitare. - Je ne crois pas telle mthode, pourtant commune. - Etc... a y est : vous avez entre les mains la premire bauche de votre plan de contenus. Vous savez o vous allez... Ce qu'il vous reste faire, c'est de crer votre solution payante en utilisant ce que vous avez list dans la colonne de gauche. Puis de dcider d'un rythme de publication pour vos contenus gratuits : un par semaine, voire tous les trois jours...
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Vous allez maintenant passer le plus clair de votre temps, pendant 30 jours, rdiger de petits articles ou enregistrer des vidos sur les sujets que vous avez listes droite. En alternant les articles sur les fausses solutions, ceux qui donnent des preuves que vos mthodes fonctionnent, et ceux qui dmontrent votre diffrence. O publier tout a ? Pas de panique, c'est justement l'tape qui suit. Juste avant, il est important de comprendre pourquoi vous avez cr votre plan de contenu de cette faon. Votre contenu payant n'a pas le mme objectif que votre contenu gratuit. Voici les trois objectif de cotre contenu gratuit : 1. Prouver que vous tes comptent et capable de rsoudre le problme de vos lecteurs. 2. Dmontrer que vous tes une force de proposition, que vous avez des ides uniques et nouvelles qu'ils ne trouveront pas ailleurs. 3. Communiquer un dsir irrsistible d'en savoir plus.
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Votre contenu payant, au contraire, n'a qu'un seul objectif : Rsoudre le problme le plus pnible et le plus urgent de vos lecteurs, de la faon la plus simple et la plus rapide possible. Point. Maintenant que vous avez compris a, vous avez tout compris. Il vous faut maintenant un plan de diffusion. En plus de votre plan de contenu. Il s'agit simplement de trouver des sites web sur lesquels il y a dj beaucoup de visiteurs, et d'y publier vos articles et vos vidos. Et de planifier leur diffusion de faon en obtenir un maximum de retours. Il suffit de prendre une deuxime feuille de papier, d'crire "Plan de diffusion" dessus, et de la sparer en deux colonnes. Dans la colonne de gauche, listez tous les supports sur lesquels vous allez diffuser vos contenus gratuits.
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Commencez par votre blog (vous pouvez aujourdhui le crer sans aucune connaissance technique, en moins de 30 minutes). Ensuite, inscrivez "articles invits". Il s'agit, simplement, de contacter d'autres blogs et sites de votre thmatique (les plus visits), et de leur proposer de publier vos articles, avec un lien vers votre solution payante. C'est un change de bons procds que beaucoup dditeurs de sites acceptent : pour eux, ce sont des articles intressants publis sur leur site sans qu'ils n'aient crire une seule ligne, et pour vous, c'est un des meilleurs moyens de vous faire connatre. Puis, sur une nouvelle ligne, inscrivez "Sites de vidos". Le service gratuit Tubemogul vous permet d'envoyer une vido simultanment sur la plupart des plateformes comme YouTube, Dailymotion, Vimeo et autres. Enfin, recherchez tous les sites collaboratifs de votre thmatique qui permettent des anonymes de proposer leurs articles. Il s'agit de sites qui
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fonctionnent sur le modle d'Agoravox ou Le Post, mais dans une thmatique bien prcise : la vtre. Dans la colonne de droite, indiquez en face de chacun des lments de votre liste le pourcentage de votre contenu que vous allez y diffuser. Lorsque vous commencez, je vous recommande de diffuser 70% de votre contenu sur d'autres sites, qui ont dj des visiteurs, et 30% sur votre blog. Pourquoi ? Tout simplement parce que personne ne visite encore votre site, et que c'est l'un des moyens les plus faciles pour le faire connatre rapidement. N'oubliez pas d'inclure systmatiquement un lien vers votre site sur tous les articles et toutes les vidos que vous publiez ailleurs. Progressivement, au fil des semaines puis des mois, vous allez faire voluer ce pourcentage, et publier de plus en plus de contenus sur votre propre blog, mesure que votre nombre de visiteurs augmente.
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Pour vous aider tout au long du chemin, en partant de zro, jai mis en place une formation simple et efficace, qui vous attend sur cette page : http://www.travaillezenslip.com/formation Chaque semaine, vous allez recevoir une vido de formation dune heure, qui contient des modes demploi pas--pas : Semaine 1 : Crez votre marque... 1 heure pour crer une marque autour de votre passion, et la rendre unique et irrsistible... Semaine 2 : Faites-vous connaitre... 1 heure pour faire parler de votre activit dans les mdias, sur le web, et sur les rseaux sociaux... Semaine 3 : Crez une ligne de produits... 1 heure pour dfinir une ligne de produits profitables, sans aucun investissement...
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Semaine 4 : Lancez votre 1re cration... 1 heure pour crer la structure de votre 1er produit, et la mthode pour le concevoir en 4 heures... Semaine 5 : Soyez vu dans les mdias... 1 heure pour lancer une opration-presse depuis votre salon, et obtenir des articles et interviews... Semaine 6 : Signez des partenariats... 1 heure pour convaincre les acteurs majeurs de votre thmatique de travailler avec vous... Semaine 7 : Lancez un buzz explosif... 1 heure pour lancer un buzz de grande ampleur, et la mthode pour que les mdias en parlent... Semaine 8 : Soyez publi partout... 1 heure pour crire des articles qui rendent vos produits irrsistibles, et les publier partout...
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Semaine 9 : Apprenez convaincre... 1 heure pour savoir convaincre les gens d'acheter vos produits, sans tre un commercial... Semaine 10 : Crez une page qui vend... 1 heure pour savoir rdiger une page web irrsistible, qui vend votre produit... Semaine 11 : Dmontrez votre valeur... 1 heure pour compiler 12 preuves concrtes de votre comptence, et dmontrer votre expertise... Semaine 12 : Traitez les objections... 1 heure pour savoir convaincre les clients les plus sceptiques, en 2 ou 3 paragraphes de texte... Semaine 13 : Publiez votre 1er livre... 1 heure pour savoir rdiger un livre vendeur, en 14 jours, mme sans tre l'aise l'crit...
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Semaine 14 : Vendez votre livre... 1 heure pour savoir diffuser votre livre et le faire connatre, sans maison d'dition... Semaine 15 : Organisez un vnement... 1 heure pour planifier votre 1er vnement, et vendre des entres vos clients... Semaine 16 : Faites travailler les autres... 1 heure pour concevoir un produit collaboratif, en mettant profit le travail des autres... Semaine 17 : Sous-traitez (presque) tout... 1 heure pour diviser par 3 ou par 5 votre temps de travail en dlguant... Sans dpenser davantage... Semaine 18 : Automatisez le reste... 1 heure pour automatiser 90% des tches rptitives qui occupent vos sessions de travail...
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Semaine 19 : Stabilisez votre activit... 1 heure pour stabiliser votre activit sur le long terme, en travaillant de moins en moins... Semaine 20 : Prenez votre "retraite"... 1 heure pour planifier votre dpart dfinitif en "vacances dure indtermine", en laissant vos produits travailler pour vous... A partir de la semaine 21 : Une fiche-suivi chaque semaine... Quand vous avez termin la formation, vous continuez tre guid : vous recevez une fichesuivi chaque semaine, avec des modes d'emploi prcis pour progresser... A partir de la semaine 21 : Un rendez-vous hebdomadaire... A la fin de la formation, vous rejoignez un groupe de travail en ligne, avec 6 autres personnes qui ont mont leur activit comme vous, et vous continuez progresser ensemble...
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Vous allez rejoindre des centaines dlves qui ont cr leur activit. La formation vous attend sur cette page : http://www.travaillezenslip.com/formation Voici ce que disent de ma formation les lecteurs de mon blog (les extraits suivants sont tirs des commentaires laisss par les visiteurs) : "En terme de web marketing je te considre comme le meilleur sur le march actuellement cest dailleurs une des raisons pour laquelle je me suis abonn tes formations alors que je gagne moi aussi un revenu mensuel 5 chiffres sur le web." "Ca fait des mois que je suis scotch par la qualit de tes articles et vidos, mais l a devient juste dingue ! Ca fait rver, et a motive pour continuer sinvestir fond dans son business!
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Au passage, jen profite pour encourager tous ceux qui sont sur le mme chemin. Continue comme a, bravo !" "Une personne qui souscrit ton offre cest bel et bien pour devenir un indpendant et pouvoir gagner sa vie avec tes conseils." "Tu nimagines pas la bouffe doxygne et de libert que tu mas apporte, et cela na pas de prix ! (...) Grce toi, jai plein de projets en tte, et jespre que tu continueras longtemps minspirer. FLICITATIONS !" "Jai vraiment t trs satisfait des vidos de formations que tu as produis. Le niveau de qualit et la richesse de tes vidos sont assez hallucinants. Jespre que tu continueras sur cette lance,
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avec toujours autant de qualit et de valeur ajoute !" "La formation sous forme dabonnement de Jean est, selon moi, unique sur le march francophone. Il ne fait pas qunoncer de la thorie, il montre des techniques qui fonctionnent. Croyez-moi, cette formation est de loin la meilleure que jai suivie depuis 2005." "Quelles sont les autres formations que vous avez trouves sur Internet et qui peuvent tre compares, au niveau de la qualit, la formation de Jean pour ce prix l, voire moins cher ? La formation, lheure actuelle, cote pour une heure un peu moins de 20. Moins de 20 pour une heure o Jean tale ses secrets de webmarketing comme je nen ai jamais vu ailleurs. Vous trouvez a cher ???!!
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Je serais prt payer 97 par mois voir plus pour accder ces formations dun autre genre et qui apportent vraiment une plus-value son business" "Pour suivre la formation de Jean depuis le dbut, et pour avoir suivi des dizaines de formations sur le sujet depuis maintenant plus de 5 ans, celle-ci est de loin la plus pratique et la plus oprationnelle que jai suivie. Et aussi la moins chre et de loin !" "Ta stratgie est vraiment pointue et je pense qu'actuellement tu es le seul franais a pouvoir le faire." Pour les rejoindre, et crer votre activit en slip dans votre salon, tout en tant guid pas--pas, rendez-vous sur cette page : http://www.travaillezenslip.com/formation

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-1Commencez rapidement avec la formation pas--pas : http://www.travaillezenslip.com/formation

Par Jean Riviere, auteur de guides pratiques, formateur et voyageur.

Premire dition, juillet 2011. Tous droits rservs.

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