POSICIONAMENTO Vitaleite um produto inovador que busca proporcionar as crianas de 06 meses a 12 anos uma alimentao mais equilibrada e saudvel.

. Mantendo as caractersticas j conhecidas (cor, odor, sabor, viscosidade), adicionando algumas substncias e diminuindo outras, o Vitaleite a melhor opo de bebida para as crianas crescerem fortes e saudveis. O publico alvo que objetivamos atingir so as mes e os pais que compraro o produto e iro proporcionar o consumo por parte dos filhos. Vitaleite cria uma vantagem competitiva em relao aos concorrentes ao detectar uma carncia (falta de leite para as crianas) e desenvolver uma leite indito no mercado. As principais diferenas que os consumidores percebero ser o diferencial em sua composio qumica desenvolvida para crianas a partir de 6 meses de idade. Um produto que trar segurana para as mes que possuem dificuldade em amamentar os filhos at os perodos desejados e tambm para o desenvolvimento infantil bem sucedido e saudvel. A estratgia de posicionamento do VITAleite ser por beneficio e por usurio. Por beneficio ao desenvolver sua nova composio o vitaleite procurando ser o lder do segmento de leite infantil no abrindo margem para que outro concorrente entre no mercado. Visto seu diferencial na composio. Trar benefcios para sua sade e ter como retorno recompensas ao longo de sua vida, pois na poca de crescimento fez uso de um produto mais saudvel e saboroso. A estratgia por usuario foi planejada visando criar o melhor leite para o grupo especifico de pessoas que so as crianas, visto a necessidade crescente dos pais em encontrar produtos mais saudveis para seus filhos. CRONOGRAMA DE IMPLANTAO
Cronograma de Execuo Atividades 01 02 03

meses
04 05 06 07 08 09 10 11

Organizao do cronograma X X Desenvolvimento de plano X X de atividades do ano Mobilizao da comunidade Construo de Cartilha Pesquisa e Anlise de dados Semana do Idoso X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

Minicursos Resgatando Sorrisos Oficinas X

X X X

X X X

X X X

X X X

VITALEITE Composio Fsica Seu aspecto liquido e homogneo, sendo sua cor branco-amarelada opaca, seu odor suave e levemente cido e seu sabor ligeiramente adocicado. COMPOSIO DO LEITE Componentes principais gua Slidos totais Gordura Protenas Lactose Minerais Composio mdia 87% 13% 3,9% 3,4% 4,8% 0,8%

Processo Produtivo Nas fazendas so feitas as ordenhas das vacas, posteriormente, o leite armazenado em um refrigerador na propriedade do produtor, at que seja feita a coleta do mesmo pelo caminho tanque da empresa. Aps a chegada do leite na fbrica ele submetido a vrios processos para garantir sua durabilidade e qualidade. Um desses processos a pasteurizao que consiste em aquece o leite at temperaturas altas e aps isso resfria-lo. Em seguida o leite segue para os outros setores da fbrica onde passa por outros processos nos quais so feitos vrios testes para controle da qualidade, depois de todos os processos concludos o leite enfim armazenado em caixinhas e enviado para distribuio nos pontos de venda.

Funes O leite um alimento de suma importncia para alimentao do ser humano, porque rico em nutrientes, fonte de protenas,lipdios, carboidratos, minerais, vitaminase tambm ajuda para o desenvolvimento do corpo e fortalecimento dos ossos. O leite tambm utilizado para fazer receitas variadas desde um doce at um salgado.

Especificaes Tcnicas Informao Nutricional Poro 200ml (1 copo) Quantidade por Poro Valor Energtico 120Kcal=504KJ Carboidratos 9,0g Protenas 3,0 g Gorduras Totais 6,0 g Gorduras 3,5 g

%VD(*) 6 3 8 11 17

Saturadas Gorduras Trans 0g ** Fibra Alimentar 0g 0 Sdio 50mg 5 Clcio 240 mg 24 Zinco 150 mg 15 Ferro 230mg 20 * Valores Dirios de Referncia com base em uma dieta de 2.000kcal ou 8.400KJ. Seus valores dirios podem ser maiores ou menores dependendo de suas necessidades energticas. **VD no estabelecido. O Produto Vitaleite um produto extremamente inovador que busca proporcionar as crianas de 06 meses a 12 anos uma alimentao mais equilibrada e saudvel. Sua formulao juntamente com uma alimentao balanceada, proporciona em curto, mdio e longo prazo benefcios jamais vistos antes. Os consumidores regulares de Vitaleite aumenta em aproximadamente 3

anos a expectativa de vida, melhora a formao dos dentes, previne osteoporose, combate a obesidade entre outros benefcios. Mantendo as caractersticas j conhecidas (cor, odor, sabor, viscosidade), adicionando algumas substncias e diminuindo outras, o Vitaleite a melhor opo de bebida para as crianas crescerem fortes e saudveis.

Nveis de produto Existem cinco tipos de nveis de produto: Benefcio central: ao se comprar o Vitaleite, as pessoas no esto somente comprando um leite, esto adquirindo um produto que saciar a sede das crianas trazendo grandes benefcios a sua sade. Na verdade os pais ao comprar Vitaleite para seus filhos esto comprando seus benefcios. Produto bsico: ao se adquirir o Vitaleite, as pessoas esperam que ele seja fornecido em caixinha Tetra Pak, que no esteja estragado, que esteja dentro da data de validade, que seus aspectos caractersticos (cor, sabor, cheiro) estejam inalterados. Produto esperado: alm de saciar a sede, o que os pais esperam do Vitaleite que ele traga benefcios para a sade do seu filho, para isso necessrio possuir clcio, protena, vitaminas, potssio e fsforo. Produto ampliado: para aumentar a satisfao do seu cliente, o Vitaleite desenvolveu um leite especfico para crianas de 06 meses a 12 anos. Sua nova formulao possui menor quantidade de sdio e protena e maior quantidade de ferro, zinco e vitamina. Produto potencial: buscando atender uma necessidade existente e pouco explorada pelas empresas de laticnios, o Vitaleite est desenvolvendo um leite para bebs com menos de 06 meses. Esse leite ser indicado para as mes que no possuem leite materno. O lanamento deste produto est no mercado ser em meados de 2015.

Cadeia de atributos, consequncias e valores do produto: VITALEITE. Vitaleite foi desenvolvido para suprir as necessidades dos clientes de maneira tal que neste produto possam ser encontrados todos os atributos desejveis em um leite de qualidade.

Os atributos concretos podem se dizer daqueles que utilizamos para chamar a ateno do cliente fisicamente. Vitaleite ter cores atrativas e pertinentes ao mercado do leite, a embalagem feita com cores como branco, azul, preto e vermelhoforam usadas por serem tidas como referncias para este tipo de mercado, dadas as circunstncias as quais o leite nos remete: fazenda, pastagens, cu, sol, animais, etc. A durabilidade do produto ser de acordo com sua data de fabricao, estimando-se que sua validade poder durar at quatro meses, dadas as condies de transporte e armazenamento. O peso ser de um litro por embalagem. A forma de uso poder ser diversificada: pode ser ingerido diretamente ou utilizado na fabricao de uma vasta gama de produtos como por exemplo os de padaria e confeitaria, dentre outros. Para abordar os atributos abstratos a empresa vitaleite lanar mo de diversas estratgias, dentre as quais podemos citar: Beleza e elegncia no design de sua embalagem, com tamanho desenvolvido de maneira a se adequar a sua geladeira ou quaisquer outros lugares, sem dispender de muito espao. Alm disso, Vitaleite conta com embalagem tetra pak, abertura de fcil acesso e lacre, desenvolvida de fontes sustentveis e reciclveis e criada de forma a chamar a ateno do pblico pretendido atravs das artes, desenhos e cores articuladas. As consequncias percebidas pelo cliente serosobretudo a sade ao ingerir vitaleite, a vitalidade e disposio, o sabor, o valor nutricional ideal encontrado e o cuidado da empresa para com seus clientes, principalmente pblico de crianas aps os 6 meses at 12 anos de idade, no sentido de lhes proporcionar no s a sade, mas a saciedade, a fora, o suprimento de suas reais necessidades, o sentir-se bem e o vnculo de confiana e segurana encontrados na marca e no produto. Realamos aqui os valores nutricionais, desenvolvidos com a preocupao de atender o mercado-alvo, salientando a presena equilibrada do ferro, zinco, clcio e vitaminas e reduo de sdio e protenas. Os valores sero trabalhados de forma a se estabelecer que Vitaleite seja realmente imprescindvel e vital para a alegria dos clientes juntamente famlia em quaisquer de seus momentos de comunho. Vitaleite poder ser precursor de alegria, de estabelecimento de vnculos de amizade, de segurana, haja vista que poder ser facilmente ingerido e ser tambm de fcil acesso mesa de todos os clientes. Vitaleite ser o carro chefe dos cafs de

tarde, das manhs, das noites, enfim, em qualquer estao, seja de chuva ou vero, Vitaleite ideal para quem quer um alimento saudvel, leve e nutritivo. Com isso, Vitaleite ser capaz de traar um valor pertinente e adequado percebido pelo cliente, uma vez que ser de preo acessvel e compatvel com todos os atributos e qualidades ofertadas. Entendemos que a expectativa gerada ser alcanada com xito atravs da realidade percebida. Classificao do Produto e Linhas do Produto Vitaleite oferece para seu consumidor um leite de qualidade com mais sabor e aroma. Comprando Vitaleite os clientes levaro mais sade para sua casa. O leite se classifica como um bem no durvel e de convenincia, pois consumido rapidamente, comprado com frequncia e com um mnimo de esforo. Como estratgia, iremos disponibiliz-lo em vrios pontos de venda fim de torna-lo mais acessvel e conhecido no mercado, com ressalva de alguns locais abertos para degustao. As linhas de produtos se desdobraro da seguinte forma: leite integral, leite desnatado, semidesnatado e derivados como o queijo, requeijo e iogurtes. Embalagem, Design e Rotulagem

Etapa 1: Determinando o problema ou oportunidade de Marketing Neste caso, determinaremos a oportunidade de marketing, tendo em vista as necessidades de um leite que pudesse ser consumido por crianas a partir dos seis meses de idade. Atravs de pesquisas mercadolgicas foram coletados, registrados e analisados dados pertinentes a este mercado. Os dados mostraram que 90 % das mes que saem aps a licena maternidade possuem extrema insegurana quanto manuteno da sade de seus filhos, principalmente pelo fato de que eles ainda no conseguem comer alimentos slidos e ingerir todas as vitaminas necessrias para um bom desenvolvimento. Estas informaes foram utilizadas para traar e nortear o desenvolvimento do Leite Vitaleite, que visa atender esta demanda de crianas a partir dos 6 meses, contendo os nutrientes ideais e necessrios para manter e desenvolver a sade das crianas. Vitaleite ser a segurana para as mes deste

presente sculo, que precisam lidar com o ativismo e a rotina de trabalho. Assim buscaremos atender esta carncia atravs do lanamento do novo produto: Vitaleite. Etapa 2: Definindo os objetivos O principal objetivo da comunicao deste produto informar sobre o mesmo, oferecendo as informaes necessrias para incentivar a compra, o consumo e a recompra. Vitaleite um produto novo no mercado e, compreende-se que a comunicao eficiente do mesmo, juntamente a ideia passada e o benefcio vendido ao consumidor sero de extrema importncia nesta fase de conquista do mercado. As estruturas mais exploradas sero a conscincia e o conhecimento por parte do consumidor e do mercado. A conscientizao de seus benefcios e seu diferencial sero imprescindveis na influncia da compra. Posteriormente a simpatia, a preferncia e a convico gerada pela boa comunicao do produto sero elementos que entrelaados proporcionaro e viabilizaro a compra, que a inteno desejada a primeiro momento. Etapa 3: Caracterizando a audincia-alvo Sabemos que o pblico alvo so aquelas pessoas que possuem as mesmas caractersticas e interesses. No primeiro momento objetivamos atingir as mes e os pais que so aqueles que compraro o produto e iro proporcionar o consumo por parte dos filhos .As principais diferenas que os consumidores percebero ser o diferencial de Vitaleite: um leite com as protenas e nutrientes necessrios para crianas a partir de 6 meses de idade. Ele ser um produto que trar a segurana para as mes que trabalham e no podem amamentar os filhos at os perodos desejados e tambm para o desenvolvimento infantil bem sucedido e saudvel. Dessa forma, o risco percebido pelos clientes ser baixo tendo em vista os benefcios oferecidos, a acessibilidade do preo e a qualidade do produto. Assim espera-se um alto envolvimento com a compra devido ao equilbrio custo-benefcio. 4- Selecionando o composto promocional O composto promocional se dar da seguinte forma:

Propaganda: ser veiculada atravs de TV aberta e rdio principalmente nos horrios

de almoo de 10:30hs s 13:00hs e tambm a noite de 18:00hs s 20:00hs que so os horrios em que os pais geralmente se encontram em casa e tero acesso a esses meios de comunicao. Os clientes tambm podero ter acesso a informaes e aquisio do produto atravs do site, Vitaleite.com.br , e em vrios pontos de vendas em supermercados. Outra estratgia de propaganda ser o uso de outdoors. Promoo de vendas:Faremos um sorteio de um tablet, os clientes tero direito a um Relaes pblicas: sero ofertadas amostras grtis do produto para hospitais que cupom para o sorteio a cada 3 unidades compradas do produto. promovem eventos para arrecadao de fundos, com isso divulgaremos nossa logomarca. 5- Elaborando as Mensagens Comercial de televiso

Num ambiente familiar de refeio, provavelmente em um caf da manh, ser representado com clareza a preocupao e o cuidado das mes com a sade dos filhos que poder ser viabilizada atravs de Vitaleite. Num dilogo ficar evidente a satisfao em relao ao sabor e nutrientes do produto e sua vitalidade na mesa de todas as famlias. Ao fim da propaganda o produto ser indicado pela (SBP) Sociedade Brasileira de Pediatria. Comercial de rdio Ser transmitida mensagem atravs da vinheta da msica e no final breve comentrio sobre o produto. Abaixo segue a letra da msica: Sade pra sua vida. Alegria para seu dia. Beba leite, Vitaleite! Mais clcio e mais vitaminas, Pra voc e sua famlia, Beba leite Vitaleite! Propaganda para banner para outdoor

O banner e outdoor sero descritos com a imagem e a logo de Vitaleite com seu sloganBeba leite Vitaleite e seus benefcios.

6- Definindo os meios de comunicao Os sistemas utilizados para levar a mensagem aos consumidores sero: Outdoor, rdio televiso, internet. As mdias foram estrategicamente escolhidas em vista do produto ofertado. Estes so os meios mais eficazes de atingir o consumidor, combinados aos horrios e lugares em que estaro disponveis para que os objetivos propostos sejam alcanados. Sendo assim o principal tipo de mdia ser a de massa no interativa, que atinge grande nmero de pessoas ao mesmo tempo e concomitantemente divulga amplamente o produto, atingindo lugar e posio especial na mente do consumidor. 7- Definindo o oramento O oramento ser feito com base na alocao arbitrria, que consiste em investir mais ou menos em propaganda de acordo com a necessidade do mercado. Ao considerarmos a mutabilidade do mesmo e sua instabilidade, bem como das opinies dos clientes e novidades dos concorrentes, acredita-se que este mtodo de oramento seja pertinente, porque seria muito pretensioso determinar um custo fixo anual de propaganda somente com base nas previses de vendas e expectativas, sem que haja nenhum fato consumado que te impulsione a mudar nas propores investidas nesta rea. 8- Implementando a estratgia As estratgias de comunicao sero implementadas principalmenteatravs da agncia de publicidade Gilberts Venncio, que ser paga para divulgar de maneira eficiente o produto. Ela estabelecer as diretrizes a serem utilizadas e as mais cabveis no caso deste novo produto, levando em considerao seu perfil e pblico- alvo a ser atingido. Alm do mais far a anlise dos pontos fortes e fracos. Estar tambm incumbida na participao de promover a marca e o produto e conquistar e fidelizar os consumidores.

9- Controlando os resultados

Sero analisados os objetivos pretendidos priori e os desempenhos alcanados. Caso no sejam alcanadas ou superadas as expectativas propostas, sero implementadas aes corretivas. Neste caso, havendo falhas na comunicao e resultados negativos sero implementados controles. Se tratando do produto Vitaleite e dependendo da causalidade da falha, pode-se optar por trabalhar com o controle das atitudes do mercado consumidor ou controle dos comportamentos. Quando for traada estratgia de mudana de atitudes ser necessrio mudar a viso que o cliente possui do produto, caso ela seja errnea e equivocada. Isso poder se dar lanando mo de novas propagandas, promoes, brindes, melhorias de preo, amostras grtis, enfim, o que se definir como mais eficiente para o caso. O fato que o cliente precisar ter uma concepo diferenciada do valor do leite Vitaleite para que possa comprar, consumir, recomprar e influenciar uma nova compra de outras pessoas. O sentimento da pessoa em relao ao produto precisa ser o pretendido: de segurana ao comprar e ingerir o mesmo. No caso de se utilizar controles de comportamento podero ser analisados dados feitos por pesquisa de mercado e anlise do SIM, para compreender os mesmos e obter informaes importantes sobre a maneira de se comportar das pessoas em relao a compra de um leite para seus filhos. Perguntas interessantes poderiam ser: quais os atributos os leites mais comprados possuem, o que leva os consumidores a comprar outro leite que no o Vitaleite, qual a percepo dos clientes sobre o novo produto, o que Vitaleite precisaria ter para que eles o comprassem, etc.