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UNIDAD II PRONSTICO DE LA DEMANDA El pronstico es una prediccin de eventos futuros que se utilizan como propsito de planificacin s son necesarios

como un elemento auxiliar para determinar que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales Los pronsticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de produccin y recorten los inventarios. Unas de sus caractersticas principales es el reto de pronosticar la demanda del cliente ya que es una tarea difcil porque la demanda de bienes y servicios suele variar considerablemente. Cuenta con los patrones, horizontal, de tendencia, estacional, cclico y aleatorio as como tambin hay factores que afectan la demanda que son los factores externos y los factores internos. Los mtodos cualitativos se carecen de datos histricos adecuados, como en los casos que se presenta un nuevo producto o se espera un cambio en la tecnologa, las empresas confan en la experiencia y buen juicio administrativo para generar pronsticos. En la cual son utilizados para el desarrollo de pronstico de venta ya que ocasiones la mejor informacin sobre la demanda futura proviene de las personas que estn ms cerca de los clientes. Estos pronsticos estn elaborados peridicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compaas. Este enfoque tiene varias ventajas: La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano en cantidades. Los territorios de ventas estn divididos a menudo por distritos o regiones. Esta Sus desventajas: Los prejuicios individuales de los vendedores pueden introducir los sesgos en el pronstico. Es posible que el personal de ventas no siempre percibe la diferencia entre lo que el cliente quiere y lo el cliente necesita. Es importante de igual manera un jurado de opinin ejecutiva por ejemplo cuando se piensa lazar un producto o servicio la fuerza de venta no siempre es capaz de hacer estimaciones precisas de la demanda si no se hace un resumen de la opiniones, la experiencia y los conocimientos tcnicos de uno o varios gerentes para llegar un solo pronstico. El mtodo Delphi es til cuando no existen datos histricos sobre las cuales puedan desarrollarse modelos estadsticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen. En la cual

se utiliza para elaborar pronsticos a largo plazo de la demanda de productos sobre tecnologa. Sus limitaciones el proceso puede prolongarse por mucho tiempo (a veces un ao o ms). Lo cual provoca confusin en los resultados, por lo menos, alarga todava las este proceso. Los cuestionarios mal planeados conducen a conclusiones ambiguas o errneas. Es importante hacer una Investigacin de mercado consiste en un enfoque sistemtico para determinar el grado de inters del consumidor por un producto o servicio mediante la creacin y puesta a prueba de diversas hiptesis por medio de encuestas encaminadas a la recopilacin de datos. De igual manera interviene la Analoga de ciclos de vida este mtodo liga la estimacin de las ventas futuras de un producto con el conocimiento de las ventas de un producto similar. A la estimacin de un producto similar se aplica el conocimiento de las ventas de un producto similar durante varias etapas de su ciclo de vida. Este mtodo puede ser pronstico de ventas de productos nuevos.

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