Gua trabajo final / GERENCIA DE MARKETING /danielmontestoro ` GUA SOBRE EL TRABAJO FINAL DE GERENCIA DE MARKETING Docente: Daniel Montes

Toro e-mail: dmontes@unab.edu.co

Apreciado estudiante: Tenga presente que para todas las labores acadmicas de este curso, se valorar el anlisis, la generacin de valor, la relacin entre variables, as como la argumentacin de las decisiones y estrategias a implementar. Gerencia de Marketing: 1. El producto y el contexto a. Contexto: (empresa, sector econmico, caractersticas del mercado, grado de competitividad, etc.) b. Enfoque de negocio : Objetivos Corporativos (crecimiento, Rentabilidad, Utilidad, ROA, ROI...) c. Portafolio , promesa bsica, propuesta de valor d. Caractersticas e. Profundidad de lnea f. Ventajas competitivas 2. Micro-segmentacin a. Definir un arquetipo de cliente con caractersticas tales como: Demogrficas, psicogrficas, culturales, valores, hbitos de consumo, gustos, preferencias, estilo de vida, etctera. b. Enfoque de la marca para el nicho elegido 3. El concepto de la marca a. Posicionamiento b. Valor que genera para el mercado c. Diseo (logo, tipografa, color, eslogan, empaque, forma, textura, etc.) 4. Estrategias de Marketing que inciden en el branding a. Variables de Marketing que apalancan la marca, a partir de objetivos de marketing; cada variable debe contener objetivos y acciones especficas Merchandising Ventas personales Eventos Patrocinios Distribucin Facing Ubicacin Estratgica en el punto de venta Actividades en el punto de venta Publicidad Logstica CRM Servicio al cliente

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5. Planes de accin (tcticas) por variable a. Objetivos Corporativos b. Sistemas de Informacin de Marketing (internos y externos) c. DOFA de marketing d. Objetivos de Marketing (cualitativos y cuantitativos) e. Implementacin del marketing mix (acciones detalladas por variable, tiempo, recursos, presupuesto, alcance, responsable, IdG) f. Presupuesto consolidado de marketing (UENs afectadas) g. Presupuesto de ventas )lnea, canales, zonas...) h. Impacto sobre el valor para los stakeholders: creacin y generacin de valor(por qu la propuesta es importante para el canal, para el mercado, para el consumidor y para la empresa?) Notas:
1. 2. 3. 4. Se puede trabajar con supuestos, pero estos deben ser coherentes y permitir la ilacin del trabajo y sus correspondientes argumentos. El trabajo se entregar CD normas Icontec, con los nombres completos de los integrantes y se defender en la ltima sesin El trabajo se debe argumentar, no exponer; lo que significa que cualquiera de sus integrantes estar en capacidad de defender las estrategias y tcticas propuestas La nota es nica para el grupo, lo que significa que cada situacin o planteamiento no defendido afectar la nota final en una unidad; hecho que reta al grupo para cohesionarse y manejar el proyecto como s la instancia fuese en una empresa real.

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