Sunteți pe pagina 1din 22

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR,SPECIALIZAREA FINANTE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR, UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

Prof.dr.univ.:C.Stanciu

Masterand:Zablau Simona Elena

CRAIOVA,2012

PREZENTAREA COMPANIEI ANTIBIOTICE IASI CAP 1. INFORMATII GENERALE DESPRE ANTIBIOTICE IASI CAP 2. DOMENIUL DE ACTIVITATE AL COMPANIEI ANTIBIOTICE IASI CAP 3. SEGMENTUL DE PIATA CAP 4. CLIENTII COMPANIEI CAP 5. FURNIZORII COMPANIEI CAP 6. CONCURENTA CAP 7. MANAGEMENTUL COMPANIEI CAP 8. STRATEGII DE DEZVOLTARE A COMPANIEI ANTIBIOTICE IASI CAP 9. INDICATORII FINANCIARI

Prezentare ANTIBIOTICE IASI

Cu stiinta si suflet, alaturi de oameni


Compania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente generice. Misiunea Antibiotice este de a transforma tratamentele valoroase intr-un mijloc mai accesibil de imbunatatire a calitatii vietii oamenilor. Portofoliul de peste 150 de medicamente acopera o gama larga de arii terapeutice, strategia de dezvoltare a produselor fiind concentrata astazi pe medicamentele din clasele cardiovascular, antiinfectioase si sistem nervos central. Pe piata interna, Antibiotice Iasi se diferentiaza ca principal producator de medicamente antiinfectioase si singurul producator de substante active obtinute prin biosinteza (Nistatina). Calitatea produselor Antibiotice este atestata de principalele forme de certificare: Good Manufacturing Practice pentru toate cele 8 fluxuri de fabricatie, Certificatul de Conformitate cu Farmacopeea Europeana (COS) si autorizatia Food and Drug Administration (FDA) pentru productia de Nistatina si pentru fabricatia de produse injectabile. Misiune Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de ingrijire a sanatatii pentru pacienti, medici si farmacisti. Ne punem intotdeauna forta in slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru. Viziune Spiritul hipocratic ce indruma practica medicinii si farmaciei ne ghideaza si noua actiunile. Suntem cinstiti, umani si preocupati de modernizarea activitatii si produselor noastre. Credem ca un medicament valoros nu este neaparat unul scump, ci unul pe care oamenii si-l pot permite si care ne aduce un castig rezonabil. Un castig ce ii

satisface pe actionarii nostri, iar noua ne permite sa tintim performanta, investind continuu in oameni, tehnologie si parteneriate alese cu exigenta. Valori Pretuim eficienta, cunoasterea si spiritul de cooperare, care ne permit sa fim orientati catre nevoile mereu in schimbare ale clientilor si consumatorilor nostri. In compania noastra punem omul potrivit la locul potrivit, la timpul potrivit. Ne recunoastem reciproc rostul si valoarea, ceea ce ne leaga unii de altii si ne da putinta de a depasi limitele si obstacolele. Ca oameni ne pasa de cei din jurul nostru, cautam sa le fim aproape si ne gandim permanent cum sa imbunatatim lucrurile care sunt importante pentru ei. Pe piata interna, Antibiotice se diferentiaza ca principalul producator de medicamente antiinfectioase si singurul producator de substante active obtinute prin biosinteza (Nistatina). In plus, pozitionarea ca principalul producator roman de medicamente antiinfectioase, precum si parteneriatul cu Ministerul Sanatatii in programe nationale de sanatate, precum cel de combatere a Tuberculozei au facut ca astazi, in orice spital din Romania sa fie nevoie de medicamentele fabricate la Antibiotice. Certificarile internationale obtinute in domeniul calitatii produselor au reprezentat premizele unei dezvoltari solide a companiei Antibiotice. Principalele forme de certificare care atesta calitatea medicamentelor marca Antibiotice sunt: Good Manufacturing Practice (GMP), Certificatul de Conformitate cu Farmacopeea Europeana si Autorizatia Food and Drug Administration(FDA) pentru pietele Statelor Unite si Canadei. Aceste certificari au permis companiei sa dezvolte parteneriate pentru exportul de medicamente in forma finita si a substantei active Nistatina in 45 de state ale lumii. Monitorizarea permanenta a eficacitatii si sigurantei in administrare a medicamentelor marca Antibiotice se desfasurata prin propriul Departament de Farmacovigilenta si Consultanta Medicala conectat la reteaua europeana de procesare a datelor privind siguranta medicamentelor EudraVigilance. Antibiotice a fost prima companie din Romania care s-a aliat la standardele europene in domeniul farmacovigilentei. De asemenea, Antibiotice este prima companie farmaceutica din Romania care a obtinut in februarie 2007 recunoasterea implementarii Sistemului de Management Integrat (calitate, mediu, sanatate si securitate in munca), fapt care atesta ca Antibiotice fabrica medicamente de calitate, sigure si eficiente protejand mediul, sanatatea si securitatea angajatilor.

Cu o traditie de peste 56 de ani in industria farmaceutica si cu un portofoliu complex de produse, ANTIBIOTICE SA Iasi este o companie de top din randul producatorilor nationali de medicamente generice. Firma este prezenta in piata farmaceutica romaneasca cu medicamente din 10 clase terapeutice. Unul din cei mai mari producatori de medicamente din Romania, Antibiotice Iasi, va lansa, in aprilie 2011, medicamente pentru tratamentul cancerului. Compania spera ca, in urmatorii doi ani, sa cotroleze deja 10 la suta din aceasta piata, care, in acest an, a inregistrat o crestere de 35%, potrivit lui Ioan Nani, directorul general al Antibiotice Iasi, citat de Ziarul Financiar. Potrivit lui I.Nani, pretul de lansare al produselor nu poate fi mai mare de 50 60% din pretul medicamentelor originale, insa va fi chiar mai mic fata de produsele generice (dezvoltate in momentul in care expira patentul ce protejeaza medicamentul original). Antibiotice va avea drept concurenti directi companii precum Roche si Novartis, ce produc doar medicamente originale, dar si Actavis, fosta Sidan, care produce medicamente generice.

CAP1:Informatii generale despre ANTIBIOTICE IASI

RAPORTUL ADMINISTRATORILOR 2011 Raport anual conform: OMF 3055/2009 Pentru exercitiul financiar: 2011 Data raportului: 23 martie 2012 Denumirea societatii: Antibiotice SA Sediul social: Iasi, Strada Valea Lupului nr. 1 Numar de telefon: 0232/209000, Fax 0232/209633 Codul de inregistrare fiscal: RO 1973096 Piata reglementata pe care se tranzactioneaza actiunile emise: Bursa de Valori Bucuresti Capitalul social subscris si varsat: 56.800.710 lei Principalele caracteristici ale valorilor mobiliare emise de societatea comerciala: Actiuni nominative, valoareanominala: 0,10 lei
Scurt istoric

Societatea a fost infiintata in 1955 si definita ca societate comerciala conform Legii nr.15/1990 si a a Hotararii Guvernului nr.1200/12.11.1990 prin preluarea

intregului patrimoniu al Intreprinderii de Antibiotice, avand forma juridica de societate pe actiuni. Pe cele 8 fluxuri de fabricatie, modernizate si certificate conform standardelor Good Manufacturing Practice (GMP) sunt produse medicamente in 5 forme farmaceutice: pulberi pentru solutii si suspensii injectabile (din clasa penicilinelor), capsule, comprimate, supozitoare si preparate de uz topic (unguente, geluri, creme). In total, acestea formeaza un portofoliu complex de peste 120 de medicamente de uz uman, destinate tratarii unei game largi de afectiuni infectioase, dermatologice, cardiovasculare, ale tractului digestiv sau ale sistemului musculoscheletic. Toate capacitatile de productie proprietatea firmei sunt amplasate pe teritoriul situat la sediul social. Societatea detine dreptul de proprietate asupra tuturor activelor imobilizate inregistrate in contabilitatea firmei. Producatorul de medicamente Antibiotice Iasi a incheiat anul 2011 cu un profit net de 20,07 milioane lei, cu 60% peste rezultatul inregistrat in 2010, potrivit rezultatelor preliminate transmise Bursei. Compania raportase in 2010 un castig de 12,54 milioane lei. Afacerile Antibiotice au crescut cu 15,7%, de la 243,63 milioane lei, pana la 281,86 milioane lei. In 2011, compania a inregistrat venituri in crestere cu 15,1%, la 302,56 milioane lei, comparativ cu incasarile din 2010, de 262,82 milioane lei. Cheltuielile s-au cifrat anul trecut la 276,15 milioane lei, cu 13% mai mari decat in 2010, cand s-au ridicat la 244,34 milioane lei. Antibiotice Iasi are un capital social de 56,8 milioane lei, divizat in 568 milioane actiuni cu o valoare nominala de 0,10 lei. Actionarul majoritar al companiei este Ministerul Sanatatii, cu o detinere de 53,02%, in timp ce SIF Oltenia (SIF5) detine 10,1%.

Structura actionarilor Antibiotice Iasi la 06.11.2012 (extras din Registrul Actionarilor) Ministerul Sanatatii (*) S.I.F. OLTENIA (*) TOTAL Alti actionari TOTAL General 53,0173% 10,0954% 63,1127% 36,8873% 100,0000%

Nota: (*) Actionari semnificativi, conform Legii nr. 297 din 28.06.2004, Art. 2, Aliniat 1

CAP2.Domeniul de activitate ANTIBIOTICE IASI Portofoliu variat si accesibil, pentru medici, farmaciti si pacienti De 56 de ani, Antibiotice aduce romanilor increderea in insanatosire fabricand medicamente valoroase, sigure si accesibile. Portofoliul de produse al companiei Antibiotice cuprinde:

peste 150 de medicamente de uz uman din 11 arii terapeutice dezvoltate in acord cu tendintele actuale medicamente de uz veterinar substante active(Nistatina) biofertilizatori (Azotofertil si Ecofertil)

Medicamentele marca Antibiotice sunt produse atat pe capacitatile proprii de fabricatie, cat si pe fluxuri ale companiilor partenere in 5 forme farmaceutice:

pulberi sterile injectabile capsule comprimate produse topice (unguente, geluri, creme) supozitoare Antibiotice produce Medicamente de uz uman

Compania Antibiotice este lider incontestabil pe segmentul de antiinfectioase de uz sistemic din Romania. Principalele subclase terapeutice abordate, prin prisma

medicatiei parenterale si orale (capsule, comprimate) sunt: penicilinele si cefalosporinele. Cele mai semnificative linii de produse sunt: Ampicilina, Amoxicilina, Oxacilina, Cefort (ceftriaxonum), Ceftamil (ceftazidimum), Cefalexina, Ceforan (cefadroxilum) si Eficef (cefiximum).La acestea se alatura inca trei mari grupe de produse: tuberculostatice, fluorochinolone - Ciproquin (ciprofloxacinum), Norfloxacin, Ofloxacin si macrolide (Eritromicina) cu 12%, respectiv 32% din consumul fizic din Romania. Urmatoarea clasa terapeutica abordata de compania Antibiotice cu o contributie insemnata la cifra de afaceri este cea a medicamentelor destinate tractului digestiv. Ranitidina fabricata de Antibiotice ramane cel mai cunoscut si solicitat antiulceros din Romania, cu o cota de piata fizica de aproximativ 35%. Raspunzand cererii de piata generate de un public din ce in ce mai constient de beneficiile suplimentelor nutritive, compania a abordat inca din anul 2004 acest segment de piata. Antibiotice propune publicului doua produse destinate asigurarii aportului suplimentar de vitamine si minerale (Fezivit, Equilibra). Cei 55 de ani de traditie si experienta in domeniul fabricatiei de unguente, creme, geluri si supozitoare, plaseaza in prezent compania Antibiotice pe pozitia de lider pentru doua mari clase terapeutice: sistemului musculo-scheletic si preparate dermatologice, cu aproximativ 60%, respectiv 55% din consumul fizic national. Reprezentative pentru aceste clase terapeutice sunt urmatoarele medicamente: Fluocinolon, Nidoflor, Triamcinolon, Tetraciclina, Clotrimazol, Neopreol, Indometacin, Clafen (diclofenacum), Piroxicam si produse cosmetice: Lavoderm, Cutaden. Tendinta de crestere accelerata a vanzarilor de medicamente pentru afectiunile sistemului cardiovascular si ale sistemului nervos central, manifestata in ultimii ani, a reprezentat pentru Antibiotice punctul de plecare in dezvoltarea de noi produse din aceste clase terapeutice. Printr-o strategie unitara de produs si de promovare, Antibiotice a fost compania romaneasca care a adus in atentia specialistilor produsul lisinoprilum, un inhibitor al enzimei de conversie. Cunoscut acestora sub brandul Lisinopril Atb, acest medicament ofera cardiacilor o alternativa superioara terapeutic altor inhibitori. In ultimii doi ani, segmentul cardio a fost dezvoltat prin produse noi: Rutoven

(terapia topica si sistemica a varicelor), Rompirin E (aspirina uz cardiologic), hipolipemiante - Simcor (simvastatinum). Initial abordat doar prin prisma OTC-urilor analgezice si antipiretice medicamentele destinate tratarii afectiunilor sistemului nervos central sunt unul dintre domeniile de perspectiva pentru compania Antibiotice, primul pas in acest sens fiind reprezentat de inregistrarea K-alma (tramadolum), analgezic opioid. Antibiotice produce injectabile pentru uz veterinar Beneficiind de o indelungata traditie in domeniul productiei de medicamente veterinare, compania Antibiotice detine in prezent un portofoliu de 5 produse de uz veterinar. Calitatea medicamentelor de uz veterinar este demonstrata de certificatul de buna practica de fabricatie (GMP) acordat de Autoritatea Nationala Sanitar-Veterinara si pentru Siguranta Alimentelor. Anual, in sectiile Antibiotice se produc circa 500.000 de flacoane de injectabile antiinfectioase si circa 500.000 de tuburi de unguente destinate tratarii unei game largi de afectiuni pentru cabaline, bovine, ovine, caprine, suine si pasari. In activitatea de cercetare si de promovare, Antibiotice colaboreaza cu specialisti din cadrul Facultatii de Medicina Veterinara Iasi, ai Directiei Sanitar-Veterinare si pentru Siguranta Alimentelor Iasi, precum si cu cabinete si laboratoare specializate din zona Iasului.

Antibiotice mai produce si Biofertilizatori Produse biologice destinate cresterii productivitatii culturilor Azotofertil Compania Antibiotice fabrica un produs biologic inovator, un inlocuitor natural al ingrasamintelor chimice, care imbunatateste calitatea produselor si creste productivitatea cu un procent cuprins intre 10 35%. Azotofertil contine doua bacterii fixatoare de azot care prezinta avantajul de a determina asimilarea azotului in sol, preluandu-l direct din atmosfera. Acest biofertilizator asigura intre 50 si 70 de kg substanta activa la

hectar de azot. Produsul poate fi utilizat pentru culturile de grau, ovaz, orz, porumb, soia, floarea soarelui, sfecla de zahar, cartofi, rosii, vinete, pepeni, precum si pentru pasuni si fanete. Calitatea produsului a fost certificata prin testele efectuate timp de trei ani de zile, pe toate tipurile de culturi, in diferite zone ale tarii, de catre Institutul de Cercetare pentru Agrochimie si Pedologie din Bucuresti. Azotofertil inlocuieste total sau partial ingrasamintele chimice, fiind un produs eficient din punct de vedere al raportului cost/beneficiu. In plus, acest fertilizator biologic determina obtinerea unor produse agro-alimentare sanatoase si nu polueaza solul, apa ori mediul inconjurator. Alte avantaje includ faptul ca produsul nu necesita masuri speciale de protectie a muncii, nu necesita precautie la transport si administrare, solubilizeaza nitritii si nitratii din sol, contribuind la formarea structurii solului. Ecofertil Biofertilizatorul Ecofertil este un produs intrat recent in fabricatie, fiind destinat fertilizarii solului cu fosfor. Utilizarea produsului Ecofertil are o actiune biostimulatoare asupra productiei de cereale, de plante tehnice, leguminoase, pretandu-se foarte bine la pasuni si fanete. Prin administrarea de Ecofertil, fosforul insolubil din sol este solubilizat asigurandu-se astfel intre 30 si 70% din fosforul necesar plantelor. Utilizand Ecofertil productia poate inregistra cresteri cuprinse intre 10 si 35% la hectar. In momentul administrarii, solutia de Ecofertil se poate amesteca cu cea de Azotofertil, cu erbicide si fungicide uzuale, respectandu-se insa dozele recomandate in prospectul produsului. Ecofertil nu este toxic sau inflamabil si are avantajul ca nu necesita masuri speciale de transport ori de protectie a muncii. Produse noi Spaverin Spaverin este un medicament antispastic.

Sfaturi pentru pacientii cu "Picior de atlet" - Taficen (clorhidtrat de terbinafina) , 10 mg/g

Ekarzin - Corticosteroizii cu aplicare topica se utilizeaza in scopul reducerii inflamatiei cutanate produse de diferite afectiuni dermatologice. CAP 3:PIATA ANTIBIOTICE IASI Portofoliul de produse al companiei Antibiotice cuprinde peste 120 demedicamente de uz uman, medicamente de uz veterinar, substante active si biofertilizatori. n pre zent, compania Antibiotice deine 130 de mrci nregistrate nsistemul naional, la OSIM, i 20 de mrci internaionale nregistrate n peste 45 de stateale lumii. Lider incontestabil pe segmentul de antiinfectioase de uz sistemic din Romania,Antibiotice SA abordeaza in productie principalele subclase terapeutice, prin prismamedicatiei parenterale si orale. Cele mai semnificative linii de produse sunt: Ampicilina,Amoxicilina, Oxacilina, Cefort (ceftriaxonum), Ceftamil (ceftazidimum), Cefalexina,Ceforan (cefadroxilum) si Eficef (cefiximum). La acestea se alatura inca trei marigrupe de produse: tuberculostatice, fluorochinolone - Ciproquin (ciprofloxacinum), Norfloxacin, Ofloxacin si macrolide (Eritromicina) cu 12%, r espectiv 32% dinconsumul fizic din Romania. Urmatoarea clasa terapeutica aborda ta de companiaAntibiotice cu o contributie insemnata la cifra de afaceri este cea a medicamentelor destinate tractului digestiv. Ranitidina fabricata de Antibiotice ramane cel mai cunoscut sisolicitat antiulceros din Romania, cu o cota de piata fizica de aproximativ 35%.Raspunzand cererii de piata generate de un public din ce in ce mai constient de beneficiile suplimentelor nutritive, compania a abordat inca din anul 2004 acest segmentde piata. Antibiotice propune publicului doua produse destinate asigurarii aportuluisuplimentar de vitamine si minerale (Fezivit, Equilibra) Piata interna Cel mai important producator roman de antiinfectioase :

Liderul pietei interne in productia de pulberi injectabile; Lider pe piata interna, din punct de vedere al consumului, in productia de unguente, creme, geluri si supozitoare; Lider pe domeniul medicamentelor generice cu prescriptie, destinate

spitalelor, cu o cot de piata de 24%;

Ocupa locul al 3-lea intre producatorii romani de medicamente generice cu prescriptie, cu o cota de piata de 9,98%;

Producatorul roman al gamei complete de antituberculoase esentiale. Piata externa

O companie de anvergura internationala Antibiotice este unul din cei mai importanti exportatori romani de medicamente in forma finita si de Nistatina (substanta activa). Dezvoltarea afacerilor pe pietele Comunitatii Europene, SUA, Rusiei, statelor CSI si Africii de Nord reprezinta o prioritate in strategia companiei Antibiotice. Avantaje competitive:

Este al doilea producator mondial de Nistatina, cu o cota de piata de 35%; Are 70 de produse din portofoliu inregistrate la export ; Are 100 de parteneri de afaceri peste tot in lume; Detine certificari internationale de calitate: FDA (Food and Drug Administration) si CoS (certificat de conformitate emis de European Directorate for the Quality of the Medicines); Detine un modern Centru de Cercetare - Dezvoltare care realizeaza documentatii complete pentru obtinerea de autorizatii de punere pe piata a medicamentelor (studii de cercetare dezvoltare, studii de bioechivalenta. intocmire dosar in format CTD). CAP 4 : CLIENTII COMPANIEI

Clienii produselor Antibiotice S.A. sunt att spitalele, instituiile de prim ajutor medical, farmaciile, ct i consumatorii individuali in tara, dar si in strainatate.Certificarile internationale obtinute in domeniul calitatii produselor

Antibiotice au permis dezvoltarea solida a acestei companii, care are in prezent parteneriate pentruexportul de medicamente in forma finita si a substantei active Nistatina in 35 de state alelumii. Parteneri din Africa, Rusia si toate tarile CSI, se numara printre clientii traditionaliai Antibiotice S.A., impreuna cu care s-a discutat pentru 2010 dezvoltarea unor proiecteestimate la circa 3,5-4 milioane euro. Exista contracte de cooperare (medicamenteinforme injectabile) in curs de derulare pe pietele Frantei, Danemarc ei, Spaniei siGermaniei, estimarile pentru anul 2010 pentru piata Europei fiind in valoare totala deaproximativ 2 milioane euro. Pe langa parteneriatele traditionale, au fost stabilite noicontacte cu parteneri din Iran, Irak, Siria, Israel sau Emiratele Arabe Unite Cap 5. FURNIZORII Compania Antibiotice are mai multi furnizori de materii prime, sursele deaprovizio nare externe provenind din tari ca Franta, Spania, Germania, Grecia, Turcia,India, etc. Antibiotice si-a dezvoltat in ultimii ani relatii comerciale cu peste 900 de firmenationale, mai mari sau mai mici, de la care se aprovizioneaza cu diverse bunuri siservicii pentru a-si derula activitatea pe plan intern si international.Pe plan intern, compania Antibiotice lucreaza cu un numar de 12 distribuitoriimportanti, detinatori de retele la nivel national. Promovarea produselor se face prin echipele de reprezentanti medicali si de reprezentanti comerciali.Un partener indispensabil pentru Antibiotice S.A. este si sectorul bancar. In prezent, compania lucreaza cu mai multe institutii, la care are conturi deschise, fie pentrucreditare pentru asigurarea desfasurarii in conditii optime a activitatii fie pentruviramente diverse plati, incasari, salarii. Printre bancile cu care lucreaza compania, se numara Banca Comerciala, UniCredit Tiriac, Trezoreria Iasi, B.R.D. Groupe SocieteGenerale, Alpha Bank Iasi, RBS Bank si Banca Transilvania

CAP 6.Competitori
Piaa mondial pentru produsul Nistatin urmeaz tendiele generale ale pieeisubstanelor active, fiind o pia puternic concurenial, cu posibiliti reduse dedifereniere a produsului pentru obinerea de avantaje competitive. n aceste condiii, oimportan deosebit revine oferirii unui raport pre/calitate ct mai competitiv ifidelizrii clienilor companiei prin oferirea de servicii de calitate din punctul de vedereal onorrii comenzilor conform solicitrilor acestora, servicii de

logistic adecvate,respectarea strict a termenilor contractuali, etc.Din punctul de vedere al orientrii geografice, produsul este exportat pe toate cele6 continente, n anul 2010 exportul de Nistatin fiind realizat n 27 de ri.Piaa produsului manifest tendine specifice pe ri, principalii factori dedifereniere fiind : gradul de reglementare a pieelor, n prezent manifestndu-se o cretere a graduluide reglementare; nivelurile de pre diferite; elasticitatea cererii n funcie de pre; volumul cererii;Piaa mondial este dominat de trei mari productori (ntre care i AntibioticeIai), putnd fi caracterizat din acest punct de vedere ca fiind o pia de tip oligopol.Din punct de vedere valoric, piaa mondial a Nistatinei este estimat laaproximativ 23.200.000 USD din care, pe baza valorii de 5.800.000 USD realizat nanul 2010, cota de pia deinut de Antibiotice S.A. este de aproximativ 25%. Principalele firme concurente ale Antibiotice S.A. pe piaa mondial sunt urmtoarele: DSM (Olanda); VUAB Pharma (Republica Ceh).Compania DSM este n momentul de fa lidera pieei mondiale pentru produsul Nistatin, fiind firma care a lansat produsul pe piaa mondial i deinnd, n acest fel,avantajele specifice. Principalele piee pe care produsul DSM concureaz firma noastrsunt pieele reglementate, n special piaa Statelor Unite ale Americii i Europei.Compania Vuab Pharma concureaz firma Antibiotice pe anumite piee, fiindactiv n principal pe piaa Asiei i a Americii de Sud, unde este resimit cel mai puternicconcurena prodsului oferit de firma din Republica Ceh.De asemenea, pe piaa Chinei principalul concurent este firma Zhejiang ZhenyuanPharmaceuticals Co., firm care este prezent doar pe aceast pia i care ofer un produs de o calitate inferior celui oferit de Antibiotice. CAP 7. MANAGEMENTUL COMPANIEI ANTIBIOTICE IASI

In cadrul S.C. Antibiotice S.A. Iai, fiecare loc de munc este asigurat cu personalcompetent i calificat, n numr suficient pentru a asigura obiectivele asigurrii calitiide grad farmaceutic. Personalul stabilit n organigram are, pe

lng calificarea necesar,i o bun experien practic, din cele mai diverse domenii, att la cel cu studii superioarect i la cel cu studii medii. n cadrul departamentului de Resurse Umane s-a alctuitorganigrama societii, ca i organigramele fiecrui compartiment n parte care stabilescsarcinile de serviciu, aprobate i n concordan cu procedurile interne.Asigurarea personalului cu studii superioare, nu a prezentat niciodat problementruct municipiul Iai este cunoscut ca un centru universitar de unde se pot recrutaabsolveni cu cele mai diferite profesii, cele mai importante fiind: farmaciti i specialitin bioinginerie medical (Institutul de Medicin i Farmacie Gr.T.Popa ), ingineri(Institutul Politehnic Iai, Facultatea de Chimie Industrial, Facultatea de Electrotehnici Automatizri, Facultatea de Mecanic, Facultatea de Construcii i Arhitectur), biologi i economiti (Universitatea A.I. Cuza, Facultatea de Biologie, Facultatea deEconomie i Administrarea Afacerilor).Sarcinile stabilite n fia postului fiecrui angajat sunt specifice, echilib ratecantitativ pentru a putea fi ndeplinite, astfel nct s nu prezinte nici un risc n ceea ce privete calitatea; atribuie persoanelor autoritate i competen. Aceast autoritate icompeten se datoreaz unei experiene ndelungate a personalului efectuat n cercetarefundamental i aplicativ, n laboratoare. Un rol important lau avut participarea ladiferite simpozioane tiinifice, instruirea pe diferite probleme de asigurarea calitii, noitehnologii-inclusiv computerizarea, instruiri n domeniile management i marketing, attn ar ct i n strintate. La fiecare implementare de tehnologii noi sau achiziii deutilaje de nalt performan, sa efectuat colarizarea specialitilor din societate lafirmele furnizoare. De asemenea, s-au organizat n repetate rnduri cursuri intensive delimbi strine n cadrul Universitii A.I. Cuza.n cadrul societii, pentru a veni n sprijinul angajailor care doresc simbogeasc i aprofundeze cunotinele n domeniile n care i desfoar activitatea,i nu numai, exist un cabinet de documentare i o bibliotec tehnic, unde se gsescultimile ediii ale Farmacopeelor strine (USP, BP, Codex, DAB), abonamente la revistei cri de specialitate romneti i strine, din toate domeniile de activitate.4

Fig. nr. 1 Organigrama ANTIBIOTICE S.A.

Echipa manageriala a companiei Antibiotice Iasi,este formata din : Ec. Ioan Nani

Director General Vicepresedinte al Consiliului de Administratie Ing. Cornelia Moraru Director de specialitate Tehnic si Productie Ec. Paula-Luminita Coman Director de specialitate Economic Ing. Lavinia Dimitriu Director de specialitate Calitate Ec. Vasile Chebac Director de specialitate Comercial si Logistica Ing. Eugen-Florin Osadet Director de specialitate Inginerie si Investitii Ec. Gica Rusu Director de specialitate Managementul Resurselor Umane Ec. Ovidiu Bataga Director de specialitate Marketing si Vanzari Piata Interna Dr. Mihaela Mosnegutu Director de specialitate Directia Medicala

CAP 8.STRATEGII DE DEZVOLTARE ALE COMPANIEI ANTIBIOTICE IASI

Dezvoltare continua prin investitii in oameni si tehnologie Dezvoltarea sustenabila a Antibiotice se sprijina pe: investitiile continue in tehnologie, echipamente de laborator i fluxuri de fabricatie, in conformitate cu cele mai noi standardeGood Manufacturing Practice. Acest fapt favorizeaza dezvoltarea productiei de medicamente si accesul companiei pe noi piete, puternic reglementate; cercetarea si dezvoltarea de noi medicamente generice in Centrul de Cercetare Dezvoltare, care asigura intreg procesul de conceptie al unui medicament, de la stadiul de idee, pana la forma sa finita, evaluat riguros din punct de vedere al calitatii,sigurantei si echivalentei terapeutice cu produsul inovator; mentinerea Sistemului de Management Integrat, implementat la nivelul tuturor structurilor organizatiei. Existenta acestui sistem atesta preocuparea continua a companiei pentru perfecionarea sistemelor functionale existente, protejand mediul, sanatatea si securitatea angajatilor; dezvoltarea competentelor si aptitudinilor profesionale ale angajatilor, in vederea sustinerii avansului companiei, pe diverse planuri-cercetare, inovare, productie, extindere pe piata internationala.
STRATEGIA DE PRET Legislatia din domeniul medicamentului limiteaza posibiltatile companiilor farmaceutice de a folosi pretul ca un instrument strategic, de diferentiere intre producatori. Diferentierile in stabilirea pretului pentru aceeasi molecula, intre brandurile de pe piata se pot manifesta astfel: - la nivelul medicamentelor fara prescriptie medicala (OTC): preturile se stabilesc liber de catre producatori, singura bariera fiind pretul psihologic acceptat de pacient; - pentru medicamentele cu prescriptie medicala: un medicament generic poate fi pozitionat intr-o plaja de pret ce nu poate depasi 65% din pretul medicamentului inovator; Pe segmentul Spitale, pretul mediu de producator in anul 2011 al companiei Antibiotice a fost de aproximativ 1,7 lei/unitate terapeutica, reprezentand 32% din pretul mediu al pietei (5,3 lei/unitate terapeutica). Pe Segmentul Retail, pretul mediu in anul 2011 al companiei Antibiotice a fost de aproximativ 0,5 lei/unitate terapeutica, reprezentand 56% din pretul mediu al pietei (0,9 lei/unitate terapeutica). Strategiile de pret atat pentru portofoliul actual de medicamente cat si pentru cel viitor va

urmari in permanenta corelatia dintre nivelul maximal impus prin lege, acoperirea costurilor de fabricatie si asigurarea unei competitivitati fata de oferta concurentei (pozitionarea ca prim generic, pozitionare ca medicament de referinta, cel mai bun raport pret/calitate programe nationale de sanatate: TBC si oncologie). STRATEGIA DE DISTRIBUTIE Portofoliul de produse extrem de variat detinut de compania Antibiotice si care se adreseaza atat segmentului Spital cat si celui de Retail, fac necesara abordarea unei distributii conventionale, prin intermediul unui numar de distribuitori avand o arie de acoperire nationala: - segmentul Spitale : 7-8 parteneri specializati pe piata de hospital, care reprezinta compania Antibiotice Iasi la licitatiile sau selectiile de oferte organizate de unitatile sanitare cu paturi. Punctual, pe areale geografice limitate la posibilitatile logistice actuale, compania asigura, in nume propriu si direct comercializarea medicamentelor in spitale. - segmentul Retail : este acoperit de un numar de 13 distribuitori, cu o retea de distributie nationala, echipe specializate de vanzari si tele-sales. Obiectivul principal al activitatii acestor distribuitori este asigurarea, prin practici comerciale si concurentiale, a prezentei continue si active a produselor marca Antibiotice atat la nivelul farmaciilor independente (comunitare) cat si la nivelul grupurilor farmaceutice (lanturi si mini-lanturi). Parteneriatul dintre Antibiotice si distribuitorii sai depaseste limitele teoretice ale unei relatii vanzator-cumparator, interesul partilor fiind de a identifica cea mai buna combinatie de termene de livrare, termene de plata sau mijloace de sustinere in procesul de promovare si vanzare, astfel incat sa fie atins obiectivul comun, acela de penetrare pe piata farmaceutica. In sprijinul acestei colaborari, compania Antibiotice si-a dezvoltat propriul sistem de account management, care se ocupa, la nivel teritorial de gestionarea optima a nevoilor distribuitorilor.

STRATEGIA DE PROMOVARE In paralel cu activitatea de comercializare-distributie si ca o consecinta directa a structurii portofoliului de produse, este dezvoltata, in cadrul companiei Antibiotice, o structura de marketing si promovare in care isi desfasoara activitatea aproximativ 150 de persoane. Aceasta echipa este structurata piramidal, la nivel teritorial, functie de ariile terapeutice principale (antiinfectioase, cardiovascular, sistem nervos si oncologie) in: product manager, specialist marketing, reprezentant medical, reprezentant comercial. Pornind de la activitatile desfasurate in prezent, de promovare directa (door-todoor) catre medicii prescriptori sau farmacii, compania urmareste integrarea in strategia sa de promovare a unui sistem de de management electronic integrat (CRM) concept in house. Acest sistem permite: -controlul integrat asupra targetului,date de vanzare in timp real asupra activitatii reprezentantilor de vanzari; -managementul integrat al Clientilor medici si farmacisti; -date de istoric privind activitatea Reprezentilor de vanzari -sincronizarea raportarii activitatii declarative a tuturor reprezentantilor medicali prin maparea electronica pe harti digitale care sa confirme prezenta acestora in zonele de interes -sistem electronic de management al campaniilor CALL CENTER

-sistem de management al parcului auto -raportare, extragere, sintetizare si trimitere automata a rapoartelor catre managerii superiori. CAP 9.INDICATORII FINANCIARI 1.Indicatori de profitabilitate: a)Rata rentabilitatii economice = Rezultatul din exploatare/Active Totale x100 Rata rentabilitatii economice2010=30562.5/352424.35X100=5.15 Rata rentabilitatii economice2011=449010.5/32062.86X100=7.20 b) Rata rentabilitatii financiare = Profit net/Capitalul propriu x100 Rata rentabilitatii financiare2010=12.539,10/262.612,44 x100=4,77% Rata rentabilitatii financiare2011=20298,91/287058,41 x100=7,07% c) Rata profitului = Profit net/Cifra de afaceri x100 Rata profitului2010=12539,10/243626,06 x100=5,14% 2.Indicatori de lichiditate: Lichiditatea generala = Active circulante/Datorii pe termen scurt x 100 Lg2010=223940.48/110652.47 x100=2,02 % Lg2011=273646.64/142722.09x100=1,92 % 3.Indicatori de solvabilitate: a) Solvabilitatea generala = Total active/Total datorii x 100 Solvabilitatea generala2010=392424.35/110652.47x100=3.54 Solvabilitatea generala2011=449010.5/142722.09x100=3.14 b) Solvabilitatea patrimoniala = Capitalul propriu/Total pasiv x 100 Solvabilitatea patrimoniala2010=262612.44/110652.47x100=237.33 Solvabilitatea patrimoniala2011=287058.41/142722.09x100=201.13

4.Alti indicatori: a) Activul net contabil =Total active Total datorii = Capital propriu Activul net contabil2010=392424.35-110652.47=262612.44 Activul net contabil2011=449010.5-142722.09=287058.41 b) Profit net pe actiune = Profit net/Nr.de actiuni Profit net pe actiune2010=12539.10/568007.100=0.022 Profit net pe actiune2011=20298.91/568007.100=0.035 c) Dividend pe actiune = Dividend brut/Nr. De actiuni Dividend pe actiune2010=0.0152/568007.100=2.67 Dividend pe actiune2011=0.005/568007.100=8.08 d) PER = Pret actiune/Pret net pe actiune PER2010=0.10/0.022=4.54 PER2011=0.39/0.035=11.14 e) PBV = Pretul actiunii/Valoarea contabila a unei actiune PBV2010=0.10/0.46=0.21 PBV2011=0.39/0.5=0.78