PROYECTO FINAL SECCION 1- DESCRIPCION DE LA EMPRESA: Nombre de la empresa: Maderas y Machihembres, S.A.

y/o MYMSA

Historia: Mymsa es una empresa que nacin del antiguo Aserradero Arathon, el cual estaba ubicado en la Avenida Bolvar de la ciudad Capital, un da un trgico accidente marco el ciclo de vida de este aserradero, ya que por causa de un incendio se quemo la mayor parte del aserradero Arathon. Los dueos decidieron iniciar nuevamente bajo otro nombre para dar credibilidad a sus nueva empresa, ya que no puedo decir que fue un nuevo negocio, por que el giro del negocio iba a ser el mismo, trabajo que los dueos ya conocan. De esta forma le dan vida al aserradero bajo el nombre de Maderas y Machihembres, S.A., ahora convierten a la empresa en una Sociedad Annima, la duea total y absoluta de Mymsa, la seora Carmen Arathon de la Roca, da lugar a que su hijo Esteban Campos Arathon a que tenga participacin sobre las acciones de la empresa, por lo cual ya no poda seguir operando como persona individual, as es como se convierte en una empresa mas con las siglas S.A. El aserradero Arathon opero desde el ao 1939-1974. La Seora Carmen ha demostrado ser una muy buena administradora de las finanzas y ganancias de su empresa, por lo que no tuvo ningn inconveniente en adquirir rpidamente un nuevo inmueble para continuar con las operaciones, as mismo sucedi con la maquinaria, herramientas, mobiliarios, equipos de seguridad y dems materiales necesarios para continuar operaciones en otro lugar. En el ao 1975 se Adquiere la propiedad de 3750 metros cuadrados (50 Mts de ancho X 75 Mts de largo), en la Avenida Atanasio Tzul, en la cual todava funcionada el ferrocarril, por ello le denominaban la Avenida del Ferrocarril, en este lugar no haba ninguna otra industria alrededor, no haban calles asfaltadas y todo estaba desrtico, por lo que se puede considerar a Mymsa como una de las primeras industrias en urbanizar la zona Industrial como es conocida hoy en da. MYMSA inicia operaciones en ese mismo ao, ya que desde el Aserradero Arathon ya se traa al experto en madera, al seor Don Fredy Jurez, el es una persona que a simple vista puede identificar una

traza, describiendo la calidad de madera que se puede obtener, identificando el tipo de madera que es, y tambin describiendo el tipo de bosque, es una eminencia en el conocimiento de la troza, actualmente tiene 43 aos trabajando para la empresa, por supuesto que a el ya se le jubilo, pero es una persona que ha estado al lado de la duea durante mucho tiempo y han creado lazos muy afectivos, por lo tanto el continua laborando para la empresa. Con la confianza que existi desde un principio inician operaciones nicamente con los siguientes responsables: La seora Carmen como representante legal de la misma, El seor Esteban Campos como Gerente General, El Seor Fredy Jurez como Jefe de produccin y 3 ayudantes mas, respectivamente de los cobros y despachos de madera estaban a cargo del Jefe de produccin don Fredy Jurez. El Gerente General, tiene el titulo a nivel universitario como Ingeniero Industrial, por lo que el desde un principio tenia una visin diferente de lo que es el funcionamiento de una empresa, ya que antiguamente se administraba como en el campo, un solo capataz gobernaba sobre todos los peones, pero el Gerente General, empez a darle una estructura organizacional al negocio, integrando y creando cargos administrativos, contables, de ventas, de compras, de recursos humanos y hasta dndole vida a un departamento de carpintera. Hoy en da, el aserradero Mymsa le ofrece a sus clientes la venta de unas piezas de 1X1X el largo en pies que desea, hasta la fabricacin de una casa tipo canadiense. Por supuesto que aserradero ha enfrentado grandes crisis econmicas de liquides y solvencia, por lo que en el ao 2004 se vieron obligados a vender 64 metros cuadrados de tierra, para poder sostener y continuar con el negocio. Hoy en da la empresa contina operando, atravesando grandes dificultades a lo largo de su ciclo de vida. Mymsa continua dndose a conocer a travs de su participacin en Ferias Industriales como las que organiza la Agexport, ferias como: La Feria de la proveedura, que se desarrolla en el mes de marzo, la Feria de Expo mueble que tiene lugar en el mes de agosto, ambas ferias se desarrollan en el Gran Hotel Tikal Futura, en el ao 2012 incursiono como participante en la Feria que se lleva a Cabo en el Paseo Cayala en zona 16, feria que va enfocada a un segmento alto de compradores o exclusivos, la nombrada Feria Art & Lifestyle.

UBICACIN: 31 Calle 2-34 Zona 12, Avenida Atanasio Tzul Centro Amrica. PBX: 2375-8000

VISION: Hacer de Mymsa una de las mejores empresas proveedoras de materiales para la construccin en madera, facilitando conocimiento, herramientas y materia prima. Ofreciendo siempre a nuestros clientes lo mejor de lo mejor, marcando la diferencia con relacin a nuestra competencia. MISION: Adquirir el mejor material de alta calidad, manipulndolo con la mejor maquinaria para poder ofrecer a nuestro grupo objetivo un buen producto. GIRO DEL NEGOCIO/INDUSTRIA: Industrial: La actividad de este tipo de empresas es la produccin de bienes mediante la transformacin y extraccin de materias primas. Mymsa esta en la clasificacin de empresa Extractivas, ya que se ha dedicado a la explotacin de la madera, extrayendo tola la utilidad y el provecho que se puede obtener de las trozas que los madereros talan en los bosques. Mymsa tambin es considerada como una empresa de manufactura, ya que trasforma la madera y la convierte en cada, mueble, prgola, juegos infantiles y todo lo que el cliente desee que ser e fabrique con este material Tambin puede considerarse como una empresa de brinda servicios, ya que Mymsa le ofrece al publico lo siguiente: Servicio de secado en horno, servicio de impregnacin Vaco presin, servicios de corte, de cepillado, de entintados y de molduras.

SECCION 2- ANALISIS ACTUAL DE LA EMPRESA: Clasificacin:

Segn la descripcin de la clasificacin de las empresas en la pgina No. 245, Mymsa es considerada como una empresa Mediana: Ya que en la actualidad se cuenta con 150 empleados y sus ventas anuales asilan entre 10 y los 15 millones. LA empresa MYMSA ha ido en crecimiento constante, ya que en sus inicios nicamente eran 6 personas al frente de la misma, hoy en da ha ido evolucionando y dando lugar a nuevos cargos administrativos, han ido buscando nuevos y mejores clientes los que han ayudado a incrementar las ventas y ganancias. A travs de las ferias en las Mymsa esta participando se han abierto nuevos mercados y la participacin en los que ya se tenia conocimiento. Mymsa a lo largo de su camino ha mejorado la atencin y el servicio al cliente, ofrecindole un mejor producto, con mejor acabado y mayor calidad. La empresa hace 6 aos inicio operaciones atreves de la apertura de una sucursal en el kilometro 18.5 de la carretea a el Salvador, en donde distribuye madera, y tambin tiene atesorado a un buen numero de clientes residentes en la misma zona, personas que no tienen ningn inconveniente en mandar a fabricar con la empresa una casa o un proyecto de magnitud similar. Por todas las nuevas y mejores cosas que el Gerente le ha aportado a la empresa, Mymsa ha logrado estar presente en las mentes de las constructoras, ingenieros, carpinteros y clientes, con la firme idea de que se les distribuye un buen producto, un buen servicio y una asesora acertada y muy idnea a sus necesidades. El crecimiento de la empresa se ha basado en los objetivos que juntamente mama he hijo han formulado, apalancando con capital, esfuerzo y todo el conocimiento que han podido aportar para hacer de Mymsa hoy en da una de las mejores empresa en cuando a productos, precios y servicios.

Organigrama Real de la Empresa:

Gerente General

Gerente de ventas y Valor Agregado

Gerente Administrativo y Contable

Linea Principal de produccion

Ventas

Proyectos

Carpinteria

Recursos Humanos

Compras

Emision de Cheques

La estructura organizacin que se marca anteriormente, no es usual como lo han enseado los libros de administracin, pero realmente as es como funcionan las cosas en Mymsa, no hay organizacin alguna, en este lugar todos quieren el puesto del jefe, la persona que desempea el cargo de Gerente General delega las actividades a los gerentes de Ventas y Contabilidad, pero a su misma vez el esta cambiando los planes directamente con los subordinados y los Gerentes son los ltimos en enterarse sobre los cambios que se han dado, por ser leales al concepto de el Jefe es el Jefe. Tambin la Gerencia de Valor agregado se esta interponiendo en las decisiones que toma la Gerencia de contabilidad y a su misma vez lo hace la Gerencia de contabilidad sobre las decisiones que toma o desea tomar la Gerente de Ventas, por lo tanto las personas de personal operativo contantemente tienen que enfrentarse a cambios de humor repentinos por parte de los Jefes, o si se desea tomar una decisin debe de hacerse por medio de un documento por escrito con las 3 firmas de los Gerentes.

No. DE EMPLEADOS: 150 PERSONAS (TODOS ADULTOS MAYORES DE 18 AOS) Gerencia General: 2 Gerente Valor Agregado: 1 Gerente Administrativo contable: 1 Departamento de Proyectos: 4 Departamento de Carpintera: 22 Departamento Ventas: 3 Departamento de Recursos Humanos: 1 Departamento de emisin de cheques: 1 Departamento de Compras: 1 Corte de Troza: 7 Lnea Principal: 46 Tratado de Madera: 5 Almacenaje de madera en caballetes: 10 Bodega de Madera Tratada: 2 Bodega de otras maderas tropicales: 3 Bodega de otras maderas duras: 4 Despacho de madera: 2 Garita: 2 Choferes de camiones: 3 Mensajero: 1 Produccin de Celosas: 10 Bodega de Bolillos: 3 Cepillo: 5 Hornos: 10 Seguridad y guardia: 3

Situacin del mercado:

Lnea de productos: La lnea de productos que maneja actualmente la empresa MYMSA es bastante amplia, ya que es un aserradero bastante completo en cuando a la actividad principal que ah se lleva a cabo: En Mymsa podemos encontrar los siguientes tipos de madera: Pino (Tratado por Mymsa Vaco Presin con qumico CCA-C) La madera impregnada tiene mejores propiedades mecnicas que la madera sin impregnar. Por naturaleza la madera tiene mayor elasticidad que el concreto con excelentes caractersticas de resistencia a la flexin y al impacto. La madera impregnada excede las propiedades mecnicas del acero y el concreto por unidad de volumen. Supera sin problemas los 25 aos de vida til para madera en contacto directo con el suelo y humedad. En postes de electrificacin y telefona su vida til se puede prolongar con programas de tratamiento preventivo a partir del ao 20 en intervalos de 10 aos hasta los 50 aos.

Maderas para el exterior: Teca Entre todas las especies tropicales de maderas duras, y tal vez entre todas las especies arbreas, la teca produce una fascinacin especial, algo como el oro entre los metales preciosos. Apreciada durante ms de 2,000 aos en su mbito natural en Asia como madera de construccin extraordinariamente duradera, la teca es hoy codiciada en todo el mundo. Por su excelente estabilidad dimensional y sus cualidades estticas se utiliza, por ejemplo, para construccin naval, mobiliario fino y marcos de puertas y ventanas.

 Ciprs Generalmente recto con una textura gruesa y una sensacin a veces grasienta. Duramen de coloreado variable, desde amarillento al marrn o negro; albura blanca o amarillenta plida. Vara considerablemente en color, peso, y durabilidad. CARACTERSTICAS FSICAS: Tpicamente ligero, con resistencia y elasticidad moderadas, buena estabilidad dimensional y resistencia excepcional al decaimiento (especialmente el material envejecido).

Conacaste Es una madera de color marrn oscuro, a veces con tintes rojizos. Tiene grano recto con textura regular y muy aceitosa. Es una madera pesada, dura resistente a golpes con caractersticas moderadas de doblez. Se trabaja bien con herramientas manuales y mquinas pero el aserrn es irritante y puede causar alergias.

Chichipate Tiene textura media y veta ondulada. Es moderadamente difcil de trabajar y secar y moderadamente fcil de preservar. Tiene elevada durabilidad natural. La corteza contiene un alcaloide llamado sweetina al que se le atribuyen propiedades tnicas. La madera es de un duramen caf claro o verde oliva y albura bien definida, crema amarillenta. No tiene olor caracterstico pero su sabor es amargo. Tiene un veteado que se hace ms profundo con la exposicin al aire. Es una madera atractiva pero inadecuada para muebles por su elevada

densidad. Podra usarse para chapa decorativa si se corta a la plana, pero no para desenrollo por su dureza.

Santa Mara El hermoso corazn de la madera Santa Mara puede variar en tono desde rosado a rojo a prpura pero es tpicamente monocromtico. Es la madera predilecta de muchos fabricantes de muebles en Centro Amrica debido a su abundancia y excelente trabajabilidad. Como producto acabado, Santa Mara muestra un brillo y un patrn de veteado de calidad.

Rosul El rbol de rosul posee la segunda madera ms lujosa en Guatemala despus del cericote. Es codiciado para fabricar guitarras u otros instrumentos, para la construccin de todo tipo de muebles que duplican el precio de uno en caoba, para elaborar pisos y detalles de barcos y para trabajar las artesanas a la venta en Petn.

Maderas para el interior: Cedro Muebles y ebanistera fina de interior y exterior. Escultura. Revestimientos, molduras, rodapis, frisos, puertas y ventanas. Chapas decorativas y tablero contrachapado. Cajas de puros.

Caoba La albura es de color blanco amarillento y el duramen tiene un color rosado que con el tiempo tiene a tomar un color marn rojizo. Su fibra es recta aunque en algunos casos es ligeramente ondulada y el grano es de medio a fino. Esta madera puede manifestar tensiones internas. Muy resistente a los hongos. Muebles y ebanistera fina de interior y exterior. Muebles torneados, tallados y curvados. Revestimientos, molduras, rodapis, frisos. Ventanas y puertas. Chapas decorativas y tablero contrachapado.

Participacin y montos de venta anuales:

TOTALES DE VENTAS ANUALES

Pino Tratado
Q16,000,000.00 Q14,000,000.00 Q12,000,000.00 Q10,000,000.00 Q8,000,000.00 Q6,000,000.00 Q4,000,000.00 Q2,000,000.00 QAo 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Pino Tratado

La proyeccin se calculo 5 aos atrs, por lo que se puede notar las ventas han ido en aumento potencial para la empresa Mymsa, debido a la cantidad de ventas anuales es que Mymsa se clasifica como una mediana empres juntamente con sus 150 empleados. PARTICIPACION DE MYMSA EN EL MERCADO, AO 2012.

Valor total de Pedido de Madera

Q235,000.00 Q230,000.00 Q225,000.00 Q220,000.00 Q215,000.00 Q210,000.00

Valor total de Pedido de Madera

Entras las principales competencias de Mymsa, podemos encontrar los siguientes: Lignum 23% Ecomadera 25% Rio blanco. 27%

Por lo que en la grafica podemos notar que Rio Blanco es quien tiene el mayor porcentaje de mercado, ya que en Rio Blanco casi siempre se encuentran todas las medidas que el carpintero necesita, seguidamente por Ecomadera, estas dos empresas le ofrecen al cliente un precio mas bajo, pero los anchos y los grosores de la madera tambin cambia, ya que entregan las piezas mas delgadas en comparacin a lo que Mymsa le ofrece a su grupo objetivo. Mymsa actualmente ocupa un 25% del total del mercado. Etapa de Crecimiento segn la lectura de Harvard Business Review:

Mymsa se encuentra en la 2da etapa, en la etapa de SOBEVIVENCIA, ya que a lo largo de su ciclo de vida, ha demostrado que el giro del negocio es algo totalmente trabajable y que esta demandando muchas personas en el mercado. La empresa tiene clientes a los que se les satisface muy bien, estos clientes son muy constantes y habitualmente estn comprando y mandando a fabricar lo que desean. Por todo lo que se quiere ofrecer en la empresa, se considera que se tiene un numero reducido de empleados, ya que muchas veces no se dan abasto y deben de autorizar horas extras al punto de que los empleados se molestan y crean un ambiente hostil y nada colaborativo. Este punto va muy de la mano con quien da finalmente las ordenes en la empresa, ya que se a tratado de delimitar una lnea de autoridad siguiendo una escala organizacional, lo cual no se logra, por que el Gerente siempre esta entrometido inmiscuyndose en todo todo, aunque sepa que para ello ya ha designado a una persona, pero la limita de poder o incluso la desautoriza delante de sus subordinados. SECCION 3- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: Definicin de Visin de Crecimiento:

VISION MADERAS Y MACHIHEMBRES, S.A. Ser la mejor empresa fabricante, distribuidor y comercializadora de todo tipo de madera requerida para todo trabajo de construccin, ampliando nuestras instalaciones, mejorando nuestros servicios y ofrecerle a la sociedad mejoras continuas en el medio ambiente, a travs de nuestras iniciativas de forestacin y el desarrollo y crecimiento de los bosques, mejorando continuamente la calidad de vida de nuestra flora y fauna. Alternativas y estrategias para lograr el crecimiento:

ALTERNATIVAS PARA HACER CREMER LA EMPRESA, MADERAS Y MACHIHEMBRES, S.A. Generar ventaja competitiva: En la actualidad los clientes son ms exigentes, ya que tienen todo a la mano, por medio de la tecnologa los clientes pueden saberlo todo, y por ende nos visitan y desean obtener ese plus que muy difcilmente la competencia les puede brindar. En MYMSA desarrollaremos la ventaja competitiva, basndonos radicalmente en mejorar nuestros tiempo de entrega de producto, la entrega de produccin de madera en la actualidad es de 20-25 das hbiles, con esta alternativa queremos reducir nuestras

entregas a 10-15 das hbiles, a travs de la adquisicin de equipo tecnologa y desechando el obsoleto que se posee actualmente. Motivacin al persona: Debido a la cantidad de conflictos que se han desarrollado a causa de una mala organizacin, una mala distribucin de tareas y no fomentar el compaerismo, tenemos fuertes conflictos entre empleados, contamos con personal que no puede trabajar sin que se les hable de un aumento en su remuneracin. Se lleva a cabo un plan de motivacin semanal, dicho plan tiene como objetivo dejar como motivador principal los ingresos que devengan por su trabajo, queremos motivar a los empleados de otra forma, incentivarlos al trabajo en equipo y fomentar en ellos el compaerismo para que el clima organizacional se armonio y productivo, ya que se cuentan con herramientas de primera calidad y mano de obra muy calificada, por tal motivo se aprovechara al mximo de sus habilidades. Detectando y eliminando conflictos: Se prestara mayor atencin a las quejas y molestias de los empleados, cuando surja un conflicto se implementara una investigacin observatorio, para detectar cual es la causa del problema, de esta manera se lograra reprender a la persona que es responsable de provocar la antipata entre trabajadores. La promocin: Creando mas posicionamiento en la mente de las personas, cotizar campaas publicitarias con varios proveedores de este servicio, tambin hacer promocin de venta con nuestros clientes ms frecuentes. Crear las mejores relaciones pblicas con nuestros proveedores y nuestros clientes, para obtener siempre lo mejor y ofrecer siempre lo mejor. La eficiencia de los procesos y sistemas de trabajo: Implementar un sistema que automatice la actividad comercial ms importante de la empresa, como lo es la verificacin de existencia de madera, ya que actualmente el mismo cliente es quien tiene que caminar hasta las bodegas y verificar por el mismo lo que hay y no hay. Este procedimiento es muy tedioso para los clientes, por tal motivo se implementara un programa que conecta inmediatamente la existencia fsica de la bodega y as mismo haga los descuentos en ventas diarias. Causas que inhiben el crecimiento de la empresa:

CAUSAS QUE INHIBEN EL CRECIMIENTO DE MADERAS Y MACHIHEMBRES, S.A. Descuidar la empresa: Se estar ms atento a las necesidades de la empresa, a los requerimientos de los empleados y al abastecimiento de la materia prima con el objetivo de minimizar en tiempo y obtener mayores resultados en los ingresos. Se prestara mayor atencin a los cambios fiscales y tener mayor precisin en las respuestas al ambiente cambiante. Esta es una actividad de prioridad, ya que para poder contrarrestar todos los

factores exteriores e interiores, es necesario que todos tengamos lo necesarios para trabajar y juntos conseguir el objetivo en particular Contratar personal no requerido: Se evitara la contratacin innecesaria, ya no dar lugar a la flexibilidad y a la forma de pensar de en algn lugar lo coloco, ya que los puestos intiles nos generan costos muy altos por indemnizacin. Menospreciar a mi competencia: Estaremos aletas y muy atentos a los cambios que estn haciendo nuestros competidores, a travs del envi de un cliente ficticio, de esta manera lograremos investigar que estn ofreciendo, bajo qu rgimen de pago, calidad, tiempos y calidad de servicio. Este punto tambin es de prioridad para la empresa, ya que debemos de estar muy atentos a lo que los dems estn haciendo y por que lo hacen, ya que no deseamos quedarnos atrs, si no al contrario, queremos avanzar mas mercado. No tenga calidad de sus productos: Desarrollando buenas relaciones con proveedores calificados y responsables, estaremos solventado y escudndonos de que el producto que ofrecemos es de primera y de calidad. No de buena atencin a sus clientes: Cuando los clientes nos buscan es simplemente porque estn interesados en nuestra empresa, para atender a nuestros clientes, se capacitara mejor a nuestra fuerza de ventas, para que puedan tener toda la informacin a la mano y el cliente obtenga respuestas inmediatas y de esta manera evitar que se valla molesto o confundido.

Programa de acciones de crecimiento: GRAFICA GANTT

1 Cotizacin de Equipo de Impregnacin tecnolgica Puesta en marcha del plan de motivacin con los empleados Desarrollo de capacitacin a nuestra fuerza de ventas. Adquisicin de nuevo equipo de Impregnacin de madera. Instalacin y desarrollo de pruebas del nuevo equipo de impregnacin Cotizacin de nuevo sistema de cmputo para unificar la existencia de madera real. Adquisicin del nuevos sistema de cmputo. Contratacin de campaa publicitara, en la cual resaltaremos nuestra ventaja competitiva referente al tiempo de entrega. Promocin de venta y descuento a los clientes que nos visiten en el primer mes, despus de implementado el cambio.

GRAFICA GANTT PARA 8 SEMANAS 2 3 4 5 6 7 8 9

10

Inventarios de Recursos financieros INVENTARIO DE LOS RECURSOS FISICOS, HUMANOS, TECNOLOGIACOS Y FINANCIEROS PARA LOGRAR EL CRECIMIENTO DE SU EMPRESA:

INVENTARIO DE RECURSOS FISICOS:

Cantidad 1 1 1

Descripcin Impregnadora al vaco para proteccin de madera Horno de secado de madera aserrada Bobcat para el traslado de madera y troza

INVENTARIO DE RECURSOS HUMANOS: Cantidad 1 1 2 Descripcin Ingeniero industrial Cortador eficaz de troza Personas que controlen las vlvulas de la impregnadora Personas que verifiquen las temperaturas del horno, 2 en el da y 2 en la noche, as mismo que alimenten los hornos con lea para su rpido secado. Personas que vacen los hornos y coloquen la madera en los caballetes. Bodeguero y despacho

4 2 1

Vendedores de madera con el nuevo sistema de respuesta inmediata ya instalado en sus equipos 3 de cmputo. Persona responsable del contacto directo con nuestro proveedor para abastecernos todo el tiempo. Chofer para el Bobcat

1 1

RECURSOS FINANCIEROS: Los recursos financieros que se necesitan son de Q. 120,000.00 de inversin.

PLAN DE CRECIMIENTO: Para poder incrementar las ventas de la empresa, se implementaran los cambios que anteriormente se han mencionado, ya que las personas estn demandando menos tiempo en la entrega de su productos, para iniciar a trabajar en sus obras de construccin, a travs de la adquisicin de una nueva impregnad ora, con mayor velocidad de precios y aplicacin de qumico a la madera, lograremos reducir los tiempo de 20-25 das hbiles a 10 y 15 das hbiles dependiendo del tipo de madera que se est procesando, ya que en este proceso de impregnacin actualmente la empresa presenta un embudo, en el cual ha habido ocasiones en que la produccin se ha tenido que parar, porque el equipo con el que se cuenta actualmente no cumple con las exigencias de nuestros clientes. Tambin se llevara a cabo la compra de un Bobcat, se servir como medio de trasporte de la troza y la madera aserrada, ya que de momento esto es de forma manual y rudimentaria, por lo tanto estamos brindando mas seguridad a nuestros empleados y se agilizan las cosas, trasportando de una mejor manera nuestra materia prima. Se concluir con la reparacin de unos de os hornos que desde hace un poco mas de 3 aos dejo de funcionar, debido a un accidente en la fabricacin y preparacin del mismo, esta reparacin ya est dentro del nuestro presupuesto, reparando este horno podemos minimizar los tiempos de entre y de secado, ya que este horno tiene capacidad secado simultaneo de 8 mil pies tablares de madera aserrada de Pino. Con todos estos cambios, podemos iniciar un plan de motivacin y capacitacin a todo nuestro recurso humano, para que puedan hacer mejor uso de las herramientas y de esta forma trabajen motivados y especialmente que les guste lo que hacen, porque ellos mismo sern los responsables de crear su propio ambiente dinmico y divertido, ya que aprendern a valorar el trabajo en equipo.

SECCION 4- PLAN DE INTERNACIONALIZACION: VENTAJAS DE LA GLOBALIZACION:

La globalizacin de la empresa puede traer una serie de beneficios, entre ellos se puede dar la pauta para el crecimiento de la empresa, explotando el mercado de otro pas en un corto o largo plazo, a fin de aprovechar costos ms bajos, para en algn momento poder desarrollar.

Adems de esto se puede aprovechar de una estrategia de mercado nueva, aprovechando tambin el aprovechamiento de los clientes y de un nuevo mercado que los proveedores actuales no tienen cubiertos. En esto se puede destacar que el mercado que estamos explorando (El Salvador), es un mercado en el cual las personas aun no conocen la madera como una forma de construccin u forma de decorar sus casas. Otra ventaja es el tratado de libre comercio que permite de una manera ms fcil poder comercializar entre pases centroamericanos. Desventajas de la Globalizacin. 1. Aumento de gastos administrativos y de control: La globalizacin ha venido a dar un gran impulso econmico y cultural a las empresas, aunque tambin tiene varias desventajas, entre ellas podemos mencionar el aumento de gastos administrativas ya que entre las necesidades aumentan la de coordinar las empresas de otros pases, ya que se necesita una supervisin, envos de informacin, e incluso de contratacin de personal especializada en cuestiones legales de este pas.

2. Menos sensibilidad a las necesidades de los clientes: El crear un estndar de productos que esta creado a las necesidades de los clientes de nuestro pas, no quiere decir que cada uno, de los clientes de otro pas podr ser satisfecho de una manera adecuada, ya que las cutaras de los pases son diferentes. 3. Sacrificio de culturas nacionales: En este punto las empresas estn acostumbrados a su mercado, a la manera de comercializar de su pas, por esto tienen que sacrificar la cultura de comercializar los productos, y de hacer los negocios. 4. Aumento de riesgo poltico de competitividad: Se encuentra sujeto a las polticas de competitividad que se manejen el pas anfitrin, como tambin las normas que establece cada pais para la importacin de productos. 5. Aumento de riesgos por variacin de divisas. Tambin se corre el riesgo de que la tasa de cambio suba o baje causando prdidas por este motivo, ya que los negocios de este tipo se usan en moneda extranjera. Organizaciones en Guatemala que podrn apoyar a la empresa en la exportacin:

El INAB Es una entidad estatal, autnoma, descentralizada, con personalidad jurdica, patrimonio propio e independencia administrativa, y es el rgano de direccin y

autoridad competente del Sector Pblico Agrcola en materia Forestal.

Objetivos: De Acuerdo a la Ley Forestal , el INAB trabaja bajo los siguientes objetivos: a) Reducir la deforestacin de tierras de vocacin forestal y el avance de la frontera agrcola, a travs del incremento de uso de la tierra de acuerdo con su vocacin y sin omitir las propias caractersticas de suelo, topografa y el clima; b) Promover la reforestacin de reas forestales actualmente sin bosque, para proveer al pas de los productos forestales que requiera; c) Incrementar la productividad de los bosques existentes, sometindolos a manejo racional y sostenido de acuerdo a su potencial biolgico y econmico, fomentando uso de sistemas y equipos industriales que logren el mayor valor agregado a los productos forestales; d) Apoyar, promover e incentivar la inversin pblica y privada en actividades forestales para que se incremente la produccin, comercializacin, diversificacin, industrializacin y conservacin de los recursos forestales; e) Conservar los ecosistemas forestales del pas, a travs del desarrollo de programas y estrategias que promuevan el cumplimiento de la legislacin respectiva; f) Propiciar el mejoramiento del nivel de vida de las comunidades al aumentar la provisin de bienes y servicios provenientes del bosque para satisfacer las necesidades de lea, vivienda, infraestructura rural y alimentos.

La asociacin Guatemalteca de Exportadores, es una entidad privada no lucrativa, fundada desde 1982, con el propsito de promover y desarrollar las exportaciones de productos no tradicionales de Guatemala.

AGEXPORT representa a empresarios guatemaltecos dinmicos e innovadores que han logrado penetrar y permanecer en el mercado mundial, as como a todas aquellas empresas interesadas en exportar o prestar servicios a los exportadores. AGEXPORT TIENE COMO VISION PRINCIPAL: Hacer de Guatemala un pas exportador mediante la promocin del crecimiento de las exportaciones, basados en la competitividad; contribuyendo as al desarrollo econmico y social de Guatemala en forma sustentable. AGEXPORT TIENE COMO MISION PRINCIPAL: Promover el crecimiento de las exportaciones basados en la competitividad, contribuyendo as al desarrollo econmico y social de Guatemala en forma sustentable. AGEXPORT CONTEMPLA LOS SIGUIENTES OBJETIVOS: Promover y fomentar el desarrollo de las exportaciones del pas. Prestar servicios que contribuyan al desarrollo del sector exportador, y motivar el surgimiento de nuevos empresarios que dirijan sus actividades al mercado internacional. Promover el establecimiento de una estrategia y poltica nacional de fomento de las exportaciones. Colaborar con todas aquellas instituciones que realicen esfuerzos tendientes a mejorar las relaciones de comercio internacional y estrechar vnculos con pases importadores. Crear una conciencia del beneficio que las exportaciones de productos no tradicionales productos para el desarrollo econmico y social de Guatemala. OBJETIVOS ESTRATIGOCOS DE AGEXPORT: NIVEL MACRO (PAIS) 1. Incrementar y diversificar las exportaciones de productos no tradicionales en Guatemala. 2. Mejorar la competitividad sistmica del sector exportador no tradicional. 3. Crear una cultura generalizada de apoyo a las exportaciones. NIVEL MICRO (CLIENTES) 1. Liderazgo empresarial exportador de calidad, tecnologa, penetracin de mercados.

2. Clusterizacion de los sectores exportadores. 3. Empoderamiento de los diferentes sectores y subsectores exportadores. NIVEL MESO: 1. Alcanzar la satisfaccin del cliente interno y externo. 2. Estabilidad y fortalecimiento financiero con eficiencia administrativa. 3. Liderazgo de AGEXPORT con recursos humanos, tecnologa y procesos al servicio de las exportaciones y desarrollo del pas. GUATEMALA-EXPORTACIONES SECTORES: La organizacin empresarial para exportar ha sido la clave. Hoy en da cada producto importante cuenta con una Junta Directiva de dinmicos empresarios que planifican su desarrollo y lideran como grupo la ejecucin de una multiplicidad de acciones tendientes a buscar nuevos mercados, a permanecer en ellos y a luchar con sus competidores.

AGRICOLA: 1. Frutas 2. Vegetales 3. Plantas ornamentales, follajes y flores 4. Diferenciados 5. Pesca y acuicultura MANUFACTURAS: 1. Alimentos y bebidas 2. Manufacturas 3. Artesana 4. Muebles y productos forestales 5. Vestuario & Textiles 6. Plsticos SERVICIOS: 1. Contact Center & BPO 2. Laboratorios 3. Software (SOFEX) 4. Turismo sostenible 5. Turismo de salud y bienestar 6. Desarrollo y contenidos digitales Propuesta de internalizacin de la empresa. Propuesta de Internacionalizacin de la empresa: La forma que utilizaremos para realizar la exportacin, es un forma con apoyo institucional, ya que es la forma ms conveniente para poder realizar esta internacionalizacin, en este caso se har por medio de agexport de Guatemala que es la institucin encargada de realizar exportaciones, esta es una institucin de carcter privada. Esta empresa desde hace muchos aos ha realizado la importacin y exportacin de diferentes tipos de productos, por lo que consideramos que es la empresa que se encuentra ms calificada y mas llena del conocimiento que necesitamos para poder realizar nuestras exportaciones de una manera mas reciente y ms seguras. -

Plan de accin:

Nuestro plan de accin consiste en una serie de pasos, que detallamos a continuacin: Obtener los permisos del Inab: o Este consiste en presentar nuestro plan al instituto nacional de bosques que consisten en la tala de la madera, como tambin en la reforestacin de los bosques. o Que los tipos de maderas y los procesos para poder procesarla puedan ser los que el Inab aprueba.

Autorizacin de Agexport: o Despus de obtener nuestros permisos del Inab ingresaramos nuestra solicitud con la autorizacin del inab para poder procesar la madera. o Nos someteremos a verificacin para ver que el cumplimiento de los procesos de tratamiento de la madera, para cumplir con los estndares del pas al que exportaremos nuestro producto. o Verificaremos de cumplir con todos los requisitos legales para poder exportar.

Permiso para Abrir una tienda para la venta en el Salvador: o El objetivo del este punto es lograr obtener los permisos necesarios en el salvador para esto buscaremos a una persona que tenga el conocimiento de cmo se majan los negocios y los requisitos que exige el gobierno del salvador. o Teniendo a la persona que nos apoye con los trmites en este pas se ingresar la solicitud para poder operar como distribuidor e importador de madera en el salvador. o Se realizaran todos los trmites necesarios, buscando cumplir con los requisitos necesarios.

Inicio de Preparacin tienda. o En este caso la despus de haber obtenido la autorizacin de este pas para poder operar dentro de su territorio buscaremos un local lo suficientemente grande para poder tener nuestra bodega y sala de venta de este material. o Se arrendara el local o se comprara dependiendo de que sea ms conveniente para nosotros segn las leyes del pas, para esto seguiremos contando con la persona que tenemos contratada para apoyarnos en esta rea.

o o

Despus de tener el local, invertiremos para poder acondicionarlo de una manera adecuada y atractiva para nuestros clientes. Al recibir la madera (producto) la acondicionaremos en nuestro local para poder tenerla a la mano.

Contratacin de personal: o Contrataremos a personal para venta y distribucin de este pas, ya que de esta manera es ms til, pero siempre se contara con un administrador que este supervisando de una manera peridica el negocio, los primeros meses seria a diario por lo que tendr que vivir un tiempo en este pas. o A cada persona se le dar capacitacin para que puedan ofrecer un servicio de calidad y de una manera adecuada.

Inicio de operaciones. o Para poder iniciar nuestras operaciones ofreceremos nuestro producto a constructoras y personas particulares. o Mostrando fotos y trefilares que muestren como puede ser las construcciones y muebles que se pueden hacer con madera. o Ya cuando la empresa haya despegado de una manera favorable se podrn contratar personal permanentemente y ser peridica la auditoria y supervisin de el negocio.

SECCION 5- ENTORNO LEGAL ACTUAL Y CONSIDERACIONES PARA EL CRECIMIENTO E INTERNACIONALIZACION. Requisitos legales para la constitucin y operacin de la empresa:

Permisos especiales y patentes: REQUISITOS LEGALES PARA EXPORTAR MADERA PINO TRATADO A EL SALVADOR. La exportacin a otro pas, no es algo sencillo de hacer, pero tampoco es imposible de lograr, se est planteando esta nueva estrategia, ya que MYMSA ha demostrado tener preparacin, calidad en su producto, esfuerzo y aprendizaje. Por lo que vemos esta nueva alternativa como un verdadero reto que trasformara el crecimiento de la empresa. REQUISITOS LEGALES: MYMSA es una empresa legalmente constituida desde el ao 1939, es una industria que se ha dedicado a la conversin de trozas y a la entrega final de madera dimensionada para el uso del carpintero, albail, arquitecto, ingeniero y dems consumidores finales. Entre la lnea de

productos que MYMSA est trabajando, siempre se est investigando las nuevas especies de madera que van surgiendo, por lo que podemos dar fe que MYMSA siempre est ofreciendo algo nuevo al cliente, pero en este caso vamos a iniciar con la exportacin a El Salvador de madera de Pino Tratado. Con el apoyo del INAB y Agexport lograremos nuestro objetivo, el cual nos traer resultados positivos a largo plazo con el crecimiento e internacionalizacin de las operaciones. El Decreto Legislativo 101-96, Ley Forestal, define entre sus objetivos: Apoyar promover e incentivar la inversin pblica y privada en actividades forestales para que se incremente la produccin, comercializacin, diversificacin, industrializacin y conservacin de los recursos forestales. De all, nace la necesidad de orientar al sector forestal adecuadamente acerca de los mecanismos y requisitos que se deben cumplir para la exportacin de productos forestales. SU BASE LEGAL: 1) El Acuerdo Gubernativo 790-86, crea la Ventanilla nica para las Exportaciones (VUPE) y el Acuerdo Gubernativo 575-98 modifica el Acuerdo de creacin, en el sentido de delegar las funciones de la Ventanilla nica para las Exportaciones del Ministerio de Economa a la Asociacin Gremial de Exportadores de productos No Tradicionales (Agexpront).

2) Decreto Legislativo 101-96, Ley Forestal y su Reglamento, contenido en la Resolucin de Junta Directiva del INAB 4-23-97 fomenta y regula la exportacin de Productos Forestales. (Artculo 59, 65, 88,100). 3) Acuerdo de Gerencia 52-2001 aprueba los requisitos y formatos que se deben usar por el Delegado del INAB ante la Ventanilla nica para las Exportaciones.

Convenios Internacionales de los que Guatemala es signataria y los ha ratificado por medio del Congreso de la Repblica, como el caso de CITES (CONVENCIN SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESPECIES AMENAZADAS DE FAUNA Y FLORA SILVESTRES), que regula el comercio internacional de especies protegidas y en peligro de extincin. Requisitos legales para el crecimiento y expansin al extranjero: INSCRIBIRSE COMO EXPORTADOR DE PRODUCTOS FORESTALES

REQUISITOS PARA

1) Poseer cdigo de exportador proporcionado por la Ventanilla nica para las Exportaciones, para lo que se necesitan los requisitos siguientes:

a) b) c) d)

Patente de Comercio de la empresa o sociedad. Constancia de inscripcin en el Registro Tributario. Fotocopia de cdula o pasaporte del representante legal. Facturas impresas de la empresa o sociedad (en blanco).

2) Inscribirse como exportador de productos forestales ante el Registro Nacional Forestal de INAB:

a) Solicitar un formulario de inscripcin en cualquier Regin o Subregin del INAB. b) Llenar el formulario completamente y autenticar en l, la firma del propietario o representante legal de la empresa. c) Adjuntar al formulario los documentos siguientes: Fotocopia autenticada de la personera jurdica segn sea el caso (Patente de Comercio y/o Sociedad, Certificacin o Acuerdo Gubernativo) y fotocopia del carn del Nit.

Presentar estos documentos en las Regiones, Subregiones o en el Registro Nacional Forestal del INAB. REQUISITOS PARA EXPORTAR PRODUCTOS FORESTALES 1) El delegado de INAB ante la Ventanilla nica, proporciona un formulario que debe llenarse con la informacin siguiente: 2) a) Datos del exportador (nombre o razn social, nmero de registro ante el INAB, lugar para recibir notificaciones, firma y sello) b) Datos del producto a exportar (especie, volumen en pies tablares y metros cbicos). c) Datos del destino (pas, aduana, direccin). 3) Factura de venta, documento necesario para conocer el volumen, especie y tipo de producto que fue objeto de comercio y que servir para garantizar que lo exportado corresponda a lo solicitado.

4) Listado de productos a exportar que deber contener: a) Dimensiones del producto por especie (Ancho, largo, grosor). b) Volumen del producto. c) Clasificacin de la calidad de la madera por especie. 4) Documentos que amparan el origen lcito de los productos a exportar. Estos documentos no deben exceder de seis meses de haber sido autorizados para su uso, pero si excediera de este perodo, deber demostrarse en patio que el producto pertenece a la documentacin presentada, justificando su permanencia en almacn (lo que requiere inspeccin por el personal del INAB). Depositar Q.125.00 por cada exportacin en la cta. De BANRURAL 30 33 33 00 62 de nombre FONDO FORESTAL PRIVATIVO INAB (adjuntando original de boleta de depsito monetario).

PROHIBICIONES Est prohibida la exportacin de madera en troza rolliza o labrada y de madera aserrada de dimensiones mayores de once centmetros de espesor, sin importar su largo y ancho, excepto: a) Postes, pilotes, durmientes y bloques impregnados a presin. b) Productos de plantaciones voluntarias registradas en INAB. c) Partes de muebles y piezas de madera con valor agregado. SANCIONES 1) Quien exporte madera de especies protegidas o de dimensiones prohibidas, que no provenga de plantaciones voluntarias, ser sancionado con prisin de tres a seis aos y multa equivalente al valor de la madera de exportacin (Art. 100, Decreto No. 101-96, Ley Forestal). 2) Quin exporte productos forestales con documentacin adulterada ser sancionado de la manera siguiente: a) De uno a cinco metros cbicos con multa equivalente al 25 % del valor extrado (Art. 94, Decreto No. 101-96, Ley Forestal). b) De ms de cinco metros cbicos, con prisin de uno a cinco aos y multa equivalente al 50 % del valor extrado (Art. 94, Decreto No. 101-96, Ley Forestal). TRMITES Y REGISTROS OBLIGATORIOS PARA QUE UNA EMPRESA INICIE OPERACIONES EN EL SALVADOR Obtencin del Nit e IVA 1. Presentar formularios F210 de trmites completos. 2. Presentar copia de la escritura de constitucin autenticada ms una copia de la misma. 3. Presentar copia de credencial del representante legal, autenticado, mas una copia de la misma, o en su defecto, copia autenticada del poder, con el que acta el apoderado nombrado, debidamente inscrito. 4. Presentar copia del NIT y DUI autenticado del representante legal. 5. Autorizacin a persona que realiza el tramite con todos los detalles de la sociedad y representante legal en el cual indique folio del formulario F210. 6. Presentar comprobante de derecho de pago del numero de identificacin tributaria NIT Inscripcin en la alcalda municipal en donde la sociedad tenga su domicilio 1. Presentar formulario de trmites empresariales.

2. Anexas copia de escritura de constitucin autenticada. 3. Copia autenticada de NIT de sociedad. 4. Copia autenticada de credencial del Representante Legal o apoderado, anexando DUI y NIT autenticados del Representante Legal. 5. Presentar balance general inicial original, firmado y sellado por Contador Pblico autorizado. 6. Cancelar el 0.1% por el calor del capital social inicial. En el caso de sociedades que se constituyen con el monto de capital social mnimo (de USD 11,428.57), se cancelara USD 11.43 Inscripcin en Estadsticas y Censos. 1. Presentar formulario de inscripcin 2. Presentar copia de Escritura de Constitucin 3. Copia de NIT de la empresa 4. Copia de balance general inicial si se hace en el mismo ao. Si se escribe en un ao diferente presentar Balance General al 31 de diciembre de ao terminado. 5. Cancelar USD 5.00 si el Balance inicial o General con un capital hasta USD 11,428.57, con un capital mayor a USD 11,428.58, pero menor de USD 57,142.86 se cancelara un monto de USD 8.00; si el capital es mato de USD 57,142.87, pero menor a USD 114,285.71 se cancela USD 10.00. Si el capital es mayor de USD 114,285.71, pero menor de USD 228,571.43, se cancelara USD 15.00 Si el capital es mato de USD 228,571.44, se cancelara USD 20.00 Inscripcin en Registro de Comercio 1. Presentar escrito de inscripcin, firmado por representarte Legal o apoderado. 2. Pagar derechos de inscripcin y presentar recibo por USD 125.71 3. Presentar recibo de pago de los derechos de inscripcin en alcalda municipal del domicilio de la sociedad. 4. Presentar solvencia de inscripcin en Estadstica y Censos. 5. Presentar balance general inicial, firmado y sellado por Contador Pblico autorizado. 6. Inscripcin de balance inicial el costo de USD 17.14

TRMITES A REALIZAR CUAND LA EMPRESA YA CUENTA CON EMPLEADOS 1. Inscripcin en el Instituto Salvadoreo del Seguro Social (ISSS) a. Presentar formulario de inscripcin (boleta) con todos los espacio llenos, firmado por Representante Legal o Apoderado. b. Anexar copia autenticada por notario de escritura de constitucin de la sociedad. c. Anexar copia autenticada del NIT d. Presentar copia autenticada de Credencial o poder de Representante Legal. e. Copia autenticada de DUI y NIT de representante legal. f. Presentar nomina de empleados, minino 2 empleados. g. Presentar croquis de ubicacin lugar de domicilio de la empresa. 2. Inscripcin de Administradora de Fondos de Pensin (AFP) a. Presentar escrito con todos los detalles de la empresa, enviarlos a la AFP de eleccin. b. Enviar copia del NIT e IVA a la AFP seleccionada. c. Si los empleados no estn afiliados a ninguna AFP indicarles lo hagan a la AFP de su preferencia (AFP CONFIA o AFP CRECER). SECCION 6- ENTORNO FISCAL ACTUAL Y CONSIDERACIONESP ARA EL CRECIMIENTO E INTERNACIONALIZACION: REGIMEN TRIBUTARIO ACTUAL:

El Impuesto Sobre la Renta (ISR) es un gravamen directo que deben pagar todas las personas individuales o jurdicas que obtengan ingresos dentro del territorio nacional, y por ende, los trabajadores en relacin de dependencia. DESCRIPCION DE CUENTAS Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos de Operacin Gastos de Ventas Gastos de Admon Utilidad operacin Otros ingresos y Gastos Interese Pagados Otros ingresos y Gastos Utilidad Antes de Impuesto ISR (Regimen 5%) Utilidad Neta Ao 5 Q 14,000,000.00 Q 4,500,000.00 Q 9,500,000.00 Q 100,000.00 Q 80,000.00 Q 9,320,000.00 Q 40,000.00 Q 50,000.00 Q 9,330,000.00 Q 700,000.00 Q 8,630,000.00

ISR, REGIMEN FISCAL DEL 5% Q 700,000.00

Segn la utilidad que nos refleja este estado decuenta de forma mensual, nos esta diciendo que nos conviene mas utilizar el rgimen fiscal mensual del 5%, ya que con esto al cabo de 3 meses estamos generando una ganancia neta de Q. 25,890,000.00. Haciendo un total de pago de impuestos de Q. 2,100,000.00. DESCRIPCION DE CUENTAS Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos de Operacin Gastos de Ventas Gastos de Admn. Utilidad operacin Otros ingresos y Gastos Interese Pagados Otros ingresos y Gastos Utilidad Antes de Impuesto ISR (Rgimen 31%) Utilidad Neta ISR, REGIMEN FISCAL DEL 31% Q 2,892,300.00 Ao 5 Q 14,000,000.00 Q 4,500,000.00 Q 9,500,000.00 Q 100,000.00 Q 80,000.00 Q 9,320,000.00 Q 40,000.00 Q 50,000.00 Q 9,330,000.00 Q 9,330,000.00

Comparando este rgimen fiscal del 31% contra el del 5%, este rgimen nos genera menos Q. 792,300.00, obtenemos como conclusin que es mas conveniente utilizar el rgimen del 5%, pago mensual.

ANEXOS Queremos presentarle a usted, el esqueleto y las propiedades de un rbol:

LA SEGURIDAD EN LA TALA DE RBOLES La tala de rboles es una ocupacin peligrosa con lesiones graves y muertes ms frecuentes que en otras industrias. La mayora de los accidentes en la tala ocurren cuando los trabajadores resultan golpeados por objetos que caen o vuelan, o cuando quedan atrapados o son aplastados por objetos. Los trabajadores de la tala (incluyendo a los que cortan los rboles, los que les quitan las ramas, los que mueven los troncos, los que fijan los cables o cadenas a los troncos), conductores de camiones, trabajadores en general y operadores de maquinarias de materiales resultan lesionados o mueren ms a menudo. La capacitacin, el uso apropiado de los procedimientos y equipos de seguridad, y las herramientas apropiadas pueden ayudarle a mantenerse seguro mientras trabaja en una operacin de tala de rboles. Un control estricto del rea de trabajo es crtico durante las operaciones de tala. Una persona calificada segn la definicin de Cal/OSHA de persona competente (competent person) deber evaluar cada rea de trabajo para identificar los peligros y elaborar un plan de accin apropiado para los trabajos de tala. Usted debe conocer y entender este plan antes de comenzar a trabajar. Las reas de trabajo se disean de manera que los rboles talados no caigan sobre otras reas adyacentes ocupadas por personal. Respete las reas de trabajo asignadas. Asegrese de estar ubicado por lo menos a dos rboles de distancia de la zona de corte ms cercana.

Al entrar a una zona de corte, evale los peligros del rea. Observe la pendiente del terreno, las condiciones del viento, y busque indicios de cortezas sueltas, ramas rotas u otros daos en los rboles. Planifique y prepare zonas de escape en caso de emergencia. Evale cada rbol y su paso de cada para identificar peligros y problemas potenciales antes de comenzar a talar. No trabaje cuesta abajo de un rea de corte, ya que los rboles o las ramas pueden deslizarse o rodar cuesta abajo despus de cortados. Siempre siga las instrucciones del fabricante que figuran en los equipos y herramientas de tala. Use los equipos y herramientas apropiadas para cada tarea y mantngalos en buenas condiciones. Repare o reemplace los equipos y herramientas de tala cuando sea necesario. Asista a las clases y entienda la capacitacin que su empleador le ofrece sobre operaciones de tala, situaciones imprevisibles y emergencias mdicas o primeros auxilios. Tenga cuidado al trabajar en los alrededores de equipos mviles de tala, tales como camiones, mquinas manipuladoras de troncos (skidders), y cargadoras. Use el cinturn de seguridad y no deje que sus compaeros de trabajo se suban al equipo para viajar en l. Mantenga el equipo en buenas condiciones y asegrese de que tenga las caractersticas de seguridad apropiadas, tales como una barra contra vuelcos o resguardos contra objetos que caen. Tenga cuidado en los alrededores de vehculos y equipos cargados, ya que las pilas de troncos pueden ser inestables. Use sus equipos de proteccin personal (PPE). Los guantes le protegen las manos mientras que los zahones o pantalones de talador le protegen las piernas. Su cabeza, cara y ojos debern estar protegidos con un casco que tenga una correa de barbilla y con gafas de seguridad o careta. Use proteccin para los odos u orejeras, pero mantngase alerta a las seales de aviso de emergencia. Los zapatos con punta de acero y apoyo para los tobillos son imprescindibles para proteger los pies. Por ltimo, sepa dnde usted y sus compaeros de trabajo estn ubicados en relacin con las actividades que se desarrollan a su alrededor. Aunque su trabajo es importante, su seguridad es aun ms importante.

NOTICIAS SOBRE LA MADERA EN EL PERIODITO LOCAL, PRENSA LIBRE

Hay trfico ilegal de maderas preciosas

En los ltimos meses las autoridades guatemaltecas han dado cuenta del incremento del trfico ilegal de madera de rosul, especie protegida y en peligro de extincin, debido a su alta demanda en el mercado chino. En el puerto Santo Toms de Castilla hay tres contenedores incautados con trozas de rosul, las cuales se trat de sacar con papelera falsa, en la cual se consignaba otro tipo de madera.

ZAMORA muestra una marimba de rosul.

Las zonas verdes muestran dnde crecen ambas especies.

POR ANA LUCA GONZLEZ Las investigaciones de este caso apuntan a que en este trasiego estn involucrados grupos del crimen organizado en que al parecer estn vinculadas autoridades de la Divisin de Proteccin a la Naturaleza, de la Polica Nacional Civil, el Ministerio Pblico (MP), el Instituto Nacional de Bosques y la Superintendencia de Administracin Tributaria. Delegados del Consejo Nacional de reas Protegidas (Conap), en conjunto con la Fiscala de Ambiente del MP de Izabal retuvieron tres contenedores con 58.28 metros cbicos de madera que iban a salir por el puerto Santo Toms de Castilla en noviembre y diciembre ltimos. Adems, se decomisaron 3.5 metros cbicos de trozas de esta especie en los parques de Lachu, Raxruh, Alta Verapaz, e Ixcn, Quich. El trasiego se est dando por puertos del Pacfico y del Atlntico. Especie nica El rbol de rosul es una especie protegida por la Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Flora y Fauna Silvestres. Se ubica en la categora 3, es decir que puede estar en peligro de extincin si no se regula su aprovechamiento. Sin embargo, la demanda del mercado chino ha disparado el corte ilegal y el trasiego de esta especie con una serie de amenazas para las personas involucradas en manejo forestal. Se cree que los chinos utilizan el rosul para fabricar pisos y productos decorativos. Tambin se le emplea para hacer tableros e interiores de automviles de lujo y yates. Delegados del Conap han informado que a uno de sus tcnicos forestales le ofrecieron Q4 mil por no identificar el cargamento del contenedor, cuyo precio final es de decenas de miles de dlares. Ivn Cabrera, director regional del Conap en Izabal, refiere que a un comunitario le ofrecen Q300 por una troza de 1.5 metros de longitud y 15 centmetros de dimetro. El Parque Nacional Laguna Lachu, uno de los sitios donde crece la especie, est depredado, indica Yuri Melini del Centro de Accin Legal, Ambiental y Social. La red ilegal ha tratado de disfrazar los controles aduaneros con otro tipo de maderas, como puct, manchiche y tamarindo.

Sin embargo, en el puerto los delegados de embarque del Conap reconocen esa especie por su peso, forma y olor. No obstante, este control no existe en el puerto Quetzal y otras fronteras del pas. Carlos brego, fiscal ambiental en Izabal, asegura que el caso en el puerto Santo Toms est bajo reserva y que lo incautado en los contenedores es mayor que lo declarado. En su expediente incluye tres tipos de delitos que van desde exportacin con dimensiones prohibidas, cuya multa es el equivalente al valor de la madera incautada; trfico ilegal de flora y fauna y falsedad material e ideolgica. Accin pronta Csar Beltetn, director forestal del Conap, dice que ya hay una alerta al respecto y coordinacin interinstitucional que est dando resultados. Tambin expresa que se piensa reforzar con un tcnico forestal de embarques en el puerto Quetzal. De momento, toda la madera incautada es sujeta a revisin antes de su salida del pas. Segn Melini, esto evidencia el funcionamiento de una estructura, en donde no solo el MP debe accionar, y si no se avanza merece incluso el apoyo de la Comisin Internacional contra la Impunidad en Guatemala.

Exportacin de madera sube 16%

POR BYRON DARDN Las empresarios del sector de muebles y productos de madera de la Asociacin Guatemalteca de Exportadores (Agexport) reportaron en 2011 ventas por US$80.46 millones (aproximadamente Q628 millones). La cifra anterior es 16.35% mayor en relacin a 2010 cuando se registr un ingreso de divisas por US$69.15 (unos Q540millones), Rosa Mara Monzn, coordinadora de la Comisin de Muebles y Productos Forestales de Agexport, refiri que para 2012 se estima crecer entre 10 y 15%. Lo anterior permitir al sector alcanzar, por lo menos, el monto histrico mximo de US$87 millones de ventas registrado en 2007. Segn las cifras, del total de exportaciones, los muebles son los que ms divisas reportaron con US$22.3 millones, seguidos por la madera aserrada con US21.9 millones, las puertas con US$10.25 millones y las tarimas con US$7.2 millones. El Salvador figura como el ms importante importador con US$19.3 millones, Estados Unidos est en el segundo lugar con US$18.3 millones, seguido de Honduras con US$13.3 millones. Monzn, resalt que un mercado de creciente importancia es el de Italia, hacia donde se enva el mayor porcentaje de produccin de atades. Segn las estadsticas de Agexport, el subsector de muebles, que encabeza las exportaciones, en 2011 tuvo un crecimiento del 25.99% al pasar de US$17.7 millones de 2010 a US$22.3 millones.

La situacin fue diferente dos aos atrs cuando la crisis inmobiliaria estadounidense provoc una cada del 27.76%. Las estrategias Monzn relat que una de las estrategias de los empresarios del sector para mejorar las ventas es la de cambiar sus productos de acuerdo a la demanda. Por ejemplo, la compaa Caobadoors que originalmente fabricaba mesas de billar, logr entrar en un nicho de mercado con compradores de alto poder adquisitivo y decidi a elaborar puertas de madera con vitrales. Posteriormente sus ejecutivos cambiaron de nuevo y en la actualidad su fuerte son las ventanas, las chimeneas y los trabajos de acabados en carpintera para interiores. Una de las ventajas de esta empresa, relata Monzn, es que posee un cuerpo de ventas en Estados Unidos, que trabaja dentro del sector construccin. En este caso, por el tipo de producto, la crisis inmobiliaria de 2008-2009 no afect la demanda. Otra de las estrategias es la empleada por la empresa Laminati, cuyo producto estrella es el piso de madera de ingeniera, producto con creciente demanda en los mercados internacionales, que exporta especialmente hacia Estados Unidos. Este tipo de piso de madera, a diferencia del tradicional parquet, de piezas pequeas, est fabricado por varias capas que le confieren un mejor funcionamiento en lugares hmedos o en habitaciones que poseen un sistema de calefaccin por debajo del suelo. Esta firma tambin exporta a Estados Unidos, en donde posee un centro de distribucin que le permite atender con celeridad los pedidos provenientes de cualquier lugar de ese pas. Otro grupo de empresarios decidi integrarse al grupo de la denominada mesa de acceso Mesoamrica, que apoya a exportadores que buscan ampliar sus operaciones en mercados del sur de Mxico, Honduras, El Salvador y Repblica Dominicana.