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VIERNES 26 DE ABRIL DEL 2013

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POSDATA

JUAN MANUEL ROBLES

Andrs Moreno
Emprendedor, fundador y director ejecutivo de Open English

Tengo 30 aos y soy venezolano. Open English, la compaa que fund en el 2007 y tambin dirijo, ensea ingls online con un modelo que tambin busca motivar al alumno. Actualmente trabajan en ella 2 mil personas de toda Latinoamrica y, para mejorar su labor, tenemos a un director de felicidad que descubre e impulsa lo que ellos quieren lograr. Yo tambin acto en los comerciales de la empresa junto con mi esposa, Jenny from California.

EL HOMBRE NUEVO
El nuevo peruano optimista no es neutral, podramos decir que es un hombre ideologizado a la derecha.

E
mucho dinero y necesitbamos un actor bilinge y una profesora, as que probamos: yo fui el actor bilinge y mi esposa, la ahora famosa Jenny from California. Pensamos hacer un par y, si tenamos xito, contratbamos actores. Pero los avisos se volvieron virales y luego fue imposible cambiar las caras. Parafraseando a sus avisos, fueron un xito S. Ahora viajo a la regin semanalmente y hablo con cientos de jvenes sobre el producto. Adems, en mi pgina de Facebook recibo a diario de cinco a diez planes de negocio de emprendedores interesados en la historia de la empresa. Piden consejos para levantar capital, armar equipos de alto rendimiento y estrategias de mrketing. Pens en ayudar a otros emprendedores en agradecimiento? S. Y ms que invertir, lo que puedo ofrecer es conocimiento. Acabo de unirme a una organizacin que apoya a emprendedores que pueden llegar a construir grandes compaas. Les damos todos los contactos y el conocimiento para acelerar el proceso de tener una empresa exitosa. Cmo es el mercado peruano? El producto est bien adaptado al Per por la conveniencia, pues para muchos es difcil ir a un saln de clases despus de un largo da de la oficina y, peor an, con el trfico limeo. Adems, creo que el Per se est desarrollando y el acceso a Internet se est expandiendo. Qu consejo le dara a los emprendedores? Es importante ser muy perseverante y no dejarte vencer si tienes una buena idea. Lo segundo es planificarse muy bien porque, a veces, a pesar de que tienes poco dinero, tienes una gran idea y tratas de hacerla realidad en su totalidad. Finalmente, cmo se dice repollo en ingls? [Risas] Pues vi un comercial en televisin en el que decan que era rechicken, pero no estoy seguro...

En solo un mes conseguimos US$40 millones para Open English


ALBERTO VILLAR CAMPOS

Es el calvito de los comerciales que jams pensaramos ver de una compaa de ingls. No obstante, Open English, la escuela de ingls online ms exitosa de nuestra regin, y que l fund, es ms que xitooo o rechicken: es un gran ejemplo de emprendimiento. uede que su gusto por viajar y por los idiomas se lo deba a su padrastro, quien trabaj en misiones internacionales y gracias a l vivi en nueve pases distintos, desde Eslovenia hasta Chile y tambin el Per. Fundador de Open English y uno de los emprendedores ms importantes de Latinoamrica, Moreno fija su ojo en nuestro pas para expandir su compaa de enseanza online. Qu recuerda de aqu? Solo recuerdo que tena 6 o 7 aos y que era la poca de Sendero Luminoso. No he podido volver a Lima, pero s que ha cambiado muchsimo. Cmo aprendi a hablar ingls? En la infancia viv casi cuatro aos en Maryland, Estados Unidos, porque mi padre trabajaba en la OEA, y lo aprend en la escuela. Mi pasin por los idiomas viene de esos viajes. Viajar por el mundo te abre la mente a distintas culturas y te lleva a mezclar un poco los distintos lugares. Cmo construy su empresa? Yo estudi Ingeniera en Venezuela, pero dej la carrera para abrir una compaa, Optimal, la cual reclu-

taba universitarios estadounidenses recin egresados que queran vivir en Latinoamrica. A cambio de ensearles espaol y pagarles la estada, ellos tenan que dar clases de ingls a ejecutivos de transnacionales. Fue exitosa. Pero luego de tres aos la dej porque vi la ola de Internet. Me ali con mi amigo Wilmer Sarmiento y l empez a desarrollar la primera versin del web de la compaa. As empez Open English S, con poco dinero y al estilo de Facebook: con un amigo y dos departamentos unidos por cables en donde terminaron viviendo quince programadores [risas]. Eso fue en el 2007, y al tiempo me qued sin dinero, por lo que deb levantar capital en otro pas. Para los emprendedores latinos no es fcil conseguir millones de dlares y no ocurre todos los das, pero s puede ser posible en Silicon Valley, California. Me mud all con US$700 y por un ao dorm en el sof de un amigo. Present el proyecto a muchas personas. Hace poco recordaba el desarrollo de la compaa: tardamos un ao en levantar los primeros US$400 mil para financiar la primera versin de la web, y un mes en conseguir los ltimos US$40 millones de la compaa. Por entonces, los inversionistas pensaban en Asia como el mercado potencial. Eso habla de cmo el mercado cambi. Cul fue el secreto para vender el negocio? La perseverancia es clave: no importa que cinco no acepten en un da, lo que has conseguido son cinco

amigos. El capital semilla lleg por inversionistas ngeles que invierten entre US$20 mil y US$50 mil por la pasin con la que vendes tu idea y porque creen en el emprendedor. Cmo ha crecido la compaa? Open English ha levantado ms de US$55 millones de inversin de capital y est valorada en cientos de millones ms. Ha sido un crecimiento indescriptible: en el 2010 tenamos 5 mil estudiantes, en el 2011 llegamos a ms de 20 mil, cerramos el 2012 con 65 mil y en los primeros tres meses del ao tenemos 30 mil alumnos. En Latinoamrica son conocidos por sus comerciales de televisin. Cmo llegaron a hacerlos? Cuando empezamos no tenamos

Adrin Lara, el actor venezolano del famoso rechicken, se ha convertido en un modelo exitoso que vive en Londres, pero sigue trabajando con nosotros.

VERSIN AMPLIADA

LEA LA ENTREVISTA COMPLETA Y VEA MS FOTOS DE MORENO EN:

www.elcomercio.pe

s oficial. El peruano super con xito sus problemas de autoestima. Ha dejado de sentirse inferior y ahora se eleva, compite y conquista todas las cumbres. Gracias a gestiones oportunas, ya no tiene que cantar la humillada cerviz en el himno (la estrofa dej de usarse en el gobierno de Alan Garca, quien, reconozcmoslo, vea el ego pblico como un asunto de Estado). El amilanamiento nacional ya fue. De hecho, podramos afirmar que, quizs por primera vez en la historia, existe una arrogancia peruana. Nadie come ms rico que nosotros, en ningn lugar del mundo puedes encontrar un risotto de quinua o una empanada de aj de gallina, o gente tan creativa que haya aprendido a rostizar roedores. No nos habamos dado cuenta, pero ya lo sabemos, y hoy somos invencibles. Nuestra cocina conquistar el mundo; tendrn que comprarnos las semillas. Esa transformacin mental ha venido de la mano de una conversin ideolgica. El nuevo peruano optimista no es neutral, podramos decir que es un hombre ideologizado a la derecha. En el 2011 ocurri algo que en los aos ochenta hubiera sido inconcebible: Pedro Pablo Kuczynski obtuvo el primer lugar en las elecciones presidenciales en Lima. Eso fue posible adems de la campaa y las pulseritas gracias a un montn de votantes que, bsicamente, le tienen fe al sueo peruano. Trabajas, creces y eres feliz, sin ayuda estatal. Todo lo dems son excusas, o peor, resentimientos. El nuevo peruano piensa positivo. Siempre. De hecho, el pesimismo lo ofende y ha aprendido a alejarse de l. Le tiene tambin fobia al estatismo, porque le recuerda las colas, y a la rebelda, porque le recuerda las bombas. Puede estar empobrecido por culpa de alguna tienda por departamentos que le cobra intereses altos a tasas que no se podran aplicar en otros pases, pero compra, adquiere y llena su casa de cosas porque eso lo hace sentir bien. Adems, instintivamente, sabe que hay un vnculo entre la compra y la salud de la economa. Si no compramos, el mercado podra volver a contraerse y entonces volveramos a los ochenta, s, a las colas, a la leche ENCI, a los griferos con overoles cochinos. Como me comentaba un amigo, a veces ese peruano con deudas y el pecho hinchado est a la derecha de muchos banqueros. Debemos competir, como hombres. Si eres pobre es porque no moviste bien tus fichas. El hombre nuevo no se queja si sufre un despido arbitrario. Eso es de llorones. Al contrario: se levanta, coge los Clasificados y ve un anuncio que encaja con su perfil. Luego lee bien, y el aviso pide alguien de tez clara. Entonces va a mirarse en el espejo y se queda all parado, llenecito de preguntas.

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