WRL0496 TMP

IMPLEMENTACION DE UNA MICROEMPRESA PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE POMADA TOPICA A BASE DE ACEITE ESENCIAL DE MATICO EN HUANCAYO
Asesor :
Dedicatoria:
PRESENTACIN El Per, Mendigo sentado en un banco de oro frase que cobra vigencia en la actualidad, debido a que poseemos ingente cantidad de recursos naturales tales como la llamadas hierbas medicinales y para el caso especfico el matico (piper angustifolium o buddleja globosa) pero que sin embargo no sabemos o no queremos explotarlas y conseguir de esa manera los beneficios que nos brindara al explotar racionalmente las propiedades medicinales de la mencionada planta medicinal. Motivo por el cual, en nuestro afn de contribuir con un grano de arena en el desarrollo del departamento de Junn, ponemos a consideracin a/jurado calificador este trabajo titulado: INSTALACIN DE UNA MICRO-EMPRESA PARA LA ELABORACIN DE POMADAS TPICAS A PARTIR DEL ACEITE ESENCIAL DE PIPER ANGUSTIFOLIUM (MATICO). El presente trabajo lo hemos dividido en ocho captulos a saber: en el primero abordamos la informacin y aspectos generales del proyecto. En el segundo realizamos un estudio de mercado tanto de la hoja de matico en la ciudad de Satipo. As como una investigacin de mercado por el mtodo de encuestas para conocer el grado de aceptacin que tendra nuestro producto. En el tercer captulo realizamos un estudio Tcnico tomando en cuenta factores como el tamao de planta segn el mtodo puntuacin y la ubicacin del mismo, el proceso y su impacto ambiental. El cuarto corresponde un estudio legal y organizacional tocando aspectos como la forma societaria que tomara la empresa, organizacin funcional de la misma; en el quinto capitulo realizamos una proyeccin de ingresos proyectados para el horizonte del proyecto. En el sexto captulo realizamos un estudio econmico presupuestando los egresos en diversos aspectos .El stimo captulo describe detalladamente las inversiones y financiamiento para en el octavo captulo hacer una evaluacin econmica financiera calculando los flujos proyectados y usando los principales indicadores de rentabilidad como son el VAN. TIR, coeficiente B/C y el PRC. Y finalmente hacemos un anlisis de sensibilidad y riesgo del proyecto as como una evaluacin ambiental.
LOS AUTORES . RESUMEN EJECUTIVO

Luego de manejare diversas alternativas de negocios, por consenso, la Gerencia lleg a la conclusin de que el producto que ofrecer al mercado ser un ungento de uso tpico de excepcionales caractersticas desinflamatorias y cicatrizantes; lo cual nos permite establecer una nueva forma de llegar al mercado nacional en el cual no esta muy difundido y con miras a exportacin. Para la industria farmacutica el ungento ser un producto de alta calidad, ya que dentro de su formulacin usa est presente el aceite esencial de
matico ( piper angustifolium buddleja globosa) aceite extrado mediante un proceso de destilacin por arrastre de vapor de agua generado a baja presin y temperatura lo cual permite conservar intactas las propiedades cicatrizantes debido a la presencia de dilapiol en un 58% y piperitona en un 4%(1) las cuales actan sobre la dermis y epidermis propiciando su pronta regeneracin en las heridas. En el mercado nacional no existe productores de este bien, ello nos indica que nuestra patria es un mercado atractivo para desarrollar este producto y obtener la rentabilidad deseada; sin embargo nuestro producto tendr que competir con varios frmacos tipo ungento con similares caractersticas en cuya formula se usa productos sintticos. Todo esto nos indica que la ventaja comercial es que nuestro producto en su formulacin usa un producto natural. En cuanto al mercado se refiere, se ha realizado el estudio de mercado de la materia prima el cual mediante encuestas in situ arroja una abastecimiento de 45 TM./ mes a un costo de S/ 100.00 por tonelada; as mismo los insumos como son la parafina cuyo abastecimiento est asegurado ya que existen 6 seis empresas comercializadoras con un promedio de 80 TM / mes de stock, lo mismo podramos afirmar de la vaselina USP con 7 entidades comercializadoras y un stock promedio de 100TM/ mes. En cuanto a nuestro producto tendr un mercado disponible de 70.03 TM/ao de lo cual solo se cubrir el 10%, siendo nuestro mercado objetivo solo en la regin Junn de 7.03 TM/ao. dividiendo la produccin en dos tamaos , a saber el 60% de la produccin tubos colapsibles x 10 gramos cuyo valor de venta ser de 2.00 soles la unidad y el 40% de la produccin tubos colaspsibles x 20 gramos, cuyo precio de venta ser de 3.5 soles la unidad. La planta de produccin se ubicar en el distrito de el Tambo Huancayo por las razones que se exponen en el tem correspondiente. La tecnologa usar ser de medianta embergadura con poqusima automatizacin debido a los lmites que nos da el capital propio y al tamao de mercado y sobre todo a la poltica conservadora que pretende desarrollar la empresa. El monto total de la inversin total ser de S/.138328.00 soles con S/ 74721.00 un 53.99% en calidad de prstamo y S/ 63661.00 un 46.01% de aporte propio. Los indicadores econmicos financieros nos indican que se trata de una inversin rentable ya que sus valores son: VANE = 2334091 COEF. B/C = 1.27 VANF =2542697 TIRE = 3.498 TIRF =
NDICE PORTADA ASESOR DEDICATORIA PRESENTACION INDICE PRESENTACION RESUMEN EJECUTIVO I ASPECTOS GENERALES 01 02 03 04 05
1.1.- Nombre del Proyecto 1.2.- Naturaleza 1.3.- Ubicacin. 1.4.-Razn Social Integrantes 1.5.- Cdigo CIIU (Clasificacin Industrial Internacional nica) 1.6.-Unidad Ejecutora. 1.7.- Concepcin del Problema (oportunidad de oferta, Oportunidad de demanda) 1.8.- Objetivos del Proyecto. 1.9.- Estrategia Empresarial II ESTUDIO DE MERCADO 2.1.- Cuantificacin de la Demanda. 2.1.1 Universo Muestra. 2.1.2.- Diseo de cuestionario encuesta. 2.1.3.- Resultados de la encuesta 2.1.4.- Definicin del producto 2.1.5.- Anlisis FODA 2.1.6.- Anlisis del Macro entrono. 2.1.7.- Anlisis de la competencia. 2.1.8.- Anlisis de la Comercializacin 2.1.9.- Cuadro de demanda proyectada por producto. 2.1.10.- Ciclo de vida del producto considerando las 4Ps del Marketing III ESTUDIO TECNICO 3.1.- Tamao 3.2.- Proceso. 3.2.1.- Flujograma de produccin. 3.2.2.- Requerimiento de materia prima a utilizar 3.2.3.- Requerimiento de mano de obra Directa 3.2.4.- Requerimiento de carga Fabril y factores fabricacin. 3.2.5.- Requerimiento de ventas. 3.2.6.- Requerimiento de Inversiones Tangibles. 3.2.7.- Requerimiento de inversiones Intangibles.
Indirectos
de
3.3.- Localizacin 3.3.1.- Macro localizacin. 3.3.2.- Micro localizacin 3.3.3.-Cuadro de localizacin mtodo de puntos. 3.4.- Anlisis del Impacto ambiental. IV. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACINAL 4.1.- Forma Societaria 4.2.- Rgimen Laboral 4.3.- Rgimen Tributario. 4.4.- Organigrama funcional. 4.5.- MOF. 4.6.- Gastos de Formalizacin Empresarial. V. PROYECCION DE INGRESOS 5.1.- Ingresos por ventas de Producto Principal. 5.2.- Ingresos por ventas de productos secundarios. VI. ESTUDIO ECONOMICO 6.1.- Presupuestos de materia Primas 6.2.- Presupuestos de Mano de Obra Directa. 6.3.- Presupuestos de carga Fabril. 6.4.- Presupuestos de gastos Administrativos. 6.5.- Presupuestos de Gastos de ventas. 6.6.- Presupuestos de gastos operativos 6.7.- Presupuestos de Inversiones intangibles y tangibles. 6.8.- Depreciacin 6.9.-Presupuestos de Inversiones. VII INVERSION Y FINANCIAMIENTO. 7.1.- PRESUPUESTOS DE Inversin Total. 7.2.-Presupuestos de Financiamiento. 7.3.-Cronograma de pagos de Financiamiento. VIII EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 8.1.- Estado de resultados proyectado. 8.2.- Flujo Operativo 8.3.- Flujo de Capital 8.4.- Flujo Econmico 8.5.- Flujo de servicios a la deuda. 8.6.- Flujo Financiero. 8.7.- Indicadores econmico financieros VAN- TIR, B/C- PRC. 8.8.-Evaluacion de sensibilidad y Riesgo. 8.9.- Evaluacin Ambiental. 8.10.- MARCO LOGICO CONCLUSIONES RECOMENDACIONES SUGERENCIAS BOBLIOGRAFA Y FUENTES DE INFORMACION. APENDICE ANEXOS.
I.- ASPECTOS GENERALES 1.1.- NOMBRE DEL PROYECTO:
IMPLEMENTACION DE UNA MICROEMPRESA PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE POMADA TOPICA A BASE DE ACEITE ESENCIAL DE MATICO EN HUANCAYO
1.2.- NATURALEZA: Segn sus caractersticas, el presente proyecto se clasifica como productivo en agroindustria. 1.3.- UBICACIN: El proyecto se ubicar en el parque industrial del distrito del tambo provincia de Huancayo- Regin Junn. 1.4.- RAZN SOCIAL: LABORATORIO M & Z SAC.
1.5.- CLASIFICACIN INDUSTRIAL INTERNACIONAL NIFORME: El referido producto puede clasificarse como una sustancia qumica, producto botnico de uso farmacutico Y Tiene cdigo CIIU 21 210 2100. 1.6.- UNIDAD EJECUTORA: La entidad ejecutora que se encargar del desarrollo del presente proyecto, se encuentra conformada por el grupo de inversionistas privados: Aliaga pascual, Noeli. Davila Carhuamaca, Mayela Tornero Aparco,Zury 1.7.- CONCEPCION DEL PROBLEMA (oportunidad de Oferta y oportunidad de demanda) La falta de inversin para proporcionar un valor agregado a la planta del matico ( piper angustifolium), para producir un ungento tpico de extraordinarias propiedades antiinflamatorias y cicatrizantes destinada a satisfacer mercados i nacionales e internacionales. , sin embargo surge la pregunta : ES VIABLE TCNICA Y ECONMICAMENTE EL APROVECHAMIENTO DE LA PLANTA DE MATICO PARA LA ELABORACIN DE POMADAS TPICAS A PARTIR DE SU ACEITE ESENCIAL? 1.8.- Objetivos del Proyecto 1.8.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un diagnstico general para la produccin de pomadas tpicas usando el aceite esencial de matico (piper angustifolium,) como materia prima y aprovechar de esta manera las propiedades medicinales del mencionado recurso natural renovable. 1.2.2. OBJETIVOS ESPECFICOS Realizar un diagnstico de la produccin y comercializacin del Matico (piper angustifolium) en la ciudad de Satipo y sus alrededores. Incentivar la produccin agroindustrial de esta aprovechamiento de sus propiedades medicinales. planta con .fines de
Elaborar un cuadro de necesidades, conclusiones y recomendaciones para la explotacin racional y transformacin de este tesoro natural 1.9.- ESTRATEGIA EMPRESARIAL La estrategia empresarial estar basada en: PRODUCTO.Estrategia de diferenciacin del producto. El producto que se espera introducir al mercado nacional y extranjero no es conocido ms estos mercados demandan un producto con caractersticas definidas sobre la efectividad de su uso y por tanto su calidad, es por esto que durante su elaboracin se usara materia prima e insumos de primera calidad. PRECIO.El precio del producto en el mercado nacional ser de S/ 2.00 SOLES gramos y la unidad de 10 gramos y S/. 3.50 soles de unidad de 20 gramos. Ya que se expender al pblico en dos tamaos. PROMOCIN.Estrategia de penetracin de mercado. El ungento de matico tendr una alta demanda debido a sus excepcionales caractersticas lo cual debe ser aprovechado para hacer rentable el proyecto en el mediano plazo, operando bajo esta estrategia Estrategias competitivasPublicidad en los diversos medios de comunicacinAtraer la atencin del cliente con promociones.- Preservacin del cliente, brindarle informacin acerca del producto y promociones. - Respeto a los cronogramas establecidos. - Cada uno de los trabajadores son consientes de sus responsabilidades. - Trabajo en equipo. - Comunicacin fluida entre los trabajadores de la empresa - Elaborar un archivo con los nombres de los clientes potenciales donde enfocamos sus necesidades para con nuestro producto. - Mejorar constantemente el servicio
Estrategia de marketing y ventas
Polticas de venta: - El sistema de cobro del producto se har al contado. - Inicialmente al tener un mercado cautivo, el 50% del total de la venta ser al contado, mientras que el otro 50% con crdito a 7 das, pudiendo aplazarse a 10 das. - El pago ser abonado en cuenta corriente. As mismo se recibir cheques y de ser el caso en efectivo. Perfil del vendedor Describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que se le ha sido asignado para vender el producto de nuestra empresa. Sin embargo, cabe sealar que en este perfil, el elemento bsico que el vendedor tiene es lograr ptimos resultados en la empresa en tal sentido se describe tres cualidades bsicas que l debe tener para lograr un buen resultado, los cuales son los siguientes: 1. Actitudes positivas. 2. Habilidades personales y para ventas. 3. Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que ella proporciona al merca Publicidad: Objetivos Publicitarios. Inicialmente la organizacin al contar con un Mercado Objetivo, desarrollar la publicidad de apertura, para el corto - mediano plazo, para que la empresa se vaya consolidando.- Informar a nuestros clientes potenciales sobre la presencia de una pequea planta procesadora de ungento de matico en la ciudad de Huancayo. .- Explicar los principales beneficios que le brinda la el producto y la empresa. Estrategia de MediosPropuesta del Tipo de Campaa y Duracin. Nuestra campaa publicitaria es de lanzamiento, ya que a travs de ella se requiere informar sobre la apertura de esta empresa en el mercado, resaltando los principales beneficios y ventajas de acuerdo a las exigencias de los clientes (empresas industriales y otros), cubriendo de esta manera sus necesidades. Estratgicamente se ha planteado que la duracin de esta campaa ser durante todo el ao, cada dos meses; es decir, cada bimestre se les enviar los sobres de publicidad a nuestros clientes potenciales con el objeto de persuadirlos y concretar la venta PLAZA.Posicionamiento
El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la mente del cliente en relacin a otros productos, se centra principalmente en el reconocimiento de SER UN PRODUCTO 100%NATURAL Y DE CALIDAD. Posicionar el nombre de la empresa LABORATORIOS M & Z SAC. en el Mercado Objetivo Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros clientes, en cuanto al producto ofrecido, cubriendo la mayor parte de sus expectativas.- Lograr un mayor consumo del Producto por parte de CLINICAS, HOSPITALES Y CENTROS DE SALUD y dems, mostrando las bondades del mismo. - Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca del producto, de forma permanente. - Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales Marketing Directo Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se ajusta a nuestras necesidades, as como por contar con ventajas como: Emplear cartas y catlogos con detalle del producto. - Explicar los principales beneficios que le brinda la el producto y la empresa. - Es un medio directo. - Se llega eficientemente al cliente potencial. - A travs de este medio se tiene un contacto personalizado empresa - cliente. - Es ms econmico. - Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado. - Le brinda prestigio y solidez a la empresa. - Para la publicidad, se emplearn cartas y catlogos con detalle del producto
II ESTUDIO DE MERCADO
Primeramente habra que distinguir el estudio de merca do de la materia prima (hojas de matico) e insumos (Parafina u.s.p y vaselina u.s.p.) y luego el estudio de mercado del producto o sea del ungento de matico.
2.1.- Estudio de mercado de la materia prima e insumos. 2.1.1. La demanda de la materia prima: La materia prima para la elaboracin del producto es el aceite esencial de matico de la siguiente calidad : 2.1.1.1.- Apariencia Lquido a temperatura de ambiente amarillo cloro cristalino con olor alcanforado, ligeramente viscoso. 2.1.1.2.- Propiedades Fsicas: 2-1) ndice de Refraccin : n20d = 1,4873 2-2) Poder Rotatorio Especifico : []20d = -104 2-3) Desviacin Polarimtrica : 20d = -68 2-4) Densidad : 0,9274 g/cc 2.1.1.3.- Propiedades Qumicas. 3-1) Solubilidad en Alcohol : 6 volmenes en alcohol al 80 %. 3-2) ndice de Acidez : 9,5 3-3) Nmero de ster : 163,438 4.- Principio Activo: Se atribuye a los taninos y tambin a 2 alcaloides recientemente aislados: Lupeo y Triterpeno Pentacclico; 3 Flavonoides. Cuya demanda se puede decir que es nula ya que actualmente no se conoce en este medio. 2.1.2. La oferta de la materia prima: La oferta del aceite esencial de matico estara en razn directa a la cantidad de hojas de matico que se puedan ofertar ,para ser procesada; para conocer la oferta del matico nos ubicamos en la provincia de Satipo, regin Junn, ciudad en cuyos alrededores encontramos cantidades suficientes de esta hierba que los nativos los consideran corno silvestre y an para poder cuantificar las cantidades con las que podramos contar para nuestros fines invitarnos a los nativos a aprovisionamos y obtuvimos los siguientes resultados.
CUADRO N 01 ABASTECIMIENTO DE HOJAS DE MATICO CIUDAD DE SATIPO Kg.
Procedencia
RIO NEGRO MARANKIARI
Fecha
10/01/2013 Sub total
Kg.
730 855 1585 750 790 1540 1000 275 1275 750 750 1500 750 750 1500 1000 890
RO NEGRO MAR4NKIARI
RO NEGRO MARANKIARI
RO NEGRO MARANKIARI
RO NEGRO MARANKIARI
RIO NEGRO MARI4NKIARI
09/02/2013
Sub total
RO NEGRO MARANKIARI Sub total 01/03/2007
1890
850 790 1640
FUENTE. Elaborado con datos experimentales de Mercado Ciudad Satipo
Del Cuadro N 1 podernos deducir el Cuadro N 2

CUADRO N 02 ABASTECIMIENTO DE HIERBA MATICO CIUDAD DE SATIPO Kg.
Promedio Diario 1500 Kg. Promedio Mensual 45000 NOTA: Abastecimiento durante los meses de Enero Febrero Marzo Fuente: Cuadro elaborado con datos experimentales de Mercado.
2.1.3.- ESTUDIO DE PRECIOS DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS
El cuadro N 3 nos muestra los precios por kilogramo del matico en la ciudad de Satipo.
CUADRO N 03 PRECIO EN SOLES / Kg. DEL MATICO (BASE HMEDA)
Tipo de Hierba 1. Matico
Procedencia Ro Negro Marankiari
S/. / Kg. 1.00 0.90
Fuente: Cuadro elaborado con datos experimentales de Mercado
Los insumos para el presente proyecto son: Estudio de Mercado de la Parafina de Clase Extra Grado U.S.P. y Vaselina grado U.S.P El abastecimiento de este tipo de insumo mantenidos y los precios puede ilustrarlo el siguiente cuadro donde se puede apreciar los abastecedores stocks y precios.:
CUADRO N 04 PRINCIPALES ABASTECEDORES DE PARAFINA U.S.P.

Entidad Comercial
Ciatex
Direccin N Telfono o Fax

Jr. Don Bosco 353 Brea Telef. 332-0164-423-2641 www.aqciatex.com Av. Las Torres 120 San Luis Telef. 326-3322 y Fax 326-1080 creyes@mathiesen.com.pe Jr. Loreto 630 Brea Telef. 424-3827 y Fax 424-1228 www.pflukerhijos.com
Stock T.M.
50
Precio S/. Kg.

5.00
Matiesen Per SAC
60
5.00
Flucker e hijos S.A.
70
4.99
Cusa S.A.
Jr. Juan Millar 249 Urb. Industrial La Chalaca Callao www.cusa-chem.com Av. Los Frutales 220 Ate Vitarte Telef. 437-5440 y Fax 437-2955 www.merck.com.pe Jr. Manuel Tellera V. 425-5771-425-6514 equit@amauta.prep.net.pe Fuente: Directorio Industrial de Lima Edicin 2011
80
4.89
Merck Peruana S.A.
100
5.00
Qumica Torres S.R.L.
45
5.00
PRINCIPALES ABASTECEDORES DE VASELINA U.S.P.

Entidad Comercial Direccin N Telfono o Fax Stock T.M. Precio S/. Kg.
CUADRO N 05
Ciatex
Jr. Don Bosco 353 Brea Telef. 332-0164-423-2641 www.aqciatex.com Av. Las Torres 120 San Luis Telef. 326-3322 y Fax 326-1080 creyes@mathiesen.com.pe Jr. Loreto 630 Brea Telef. 424-3827 y Fax 424-1228 www.pflukerhijos.com Jr. Juan Millar 249 Urb. Industrial La Chalaca Callao www.cusa-chem.com Av. Los Frutales 220 Ate Vitarte Telef. 437-5440 y Fax 437-2955 www.merck.com.pe
76
Matiesen Per SAC Flucker e hijos S.A. Cusa S.A.
120
3.20
175
2.95
50
3.10
Merck Peruana S.A.
170
2.99
Qumica Jr. Manuel Tellera V. 425-5771-425-6514 Torres S.R.L. equit@amauta.prep.net.pe Fuente: Directorio Industrial de Lima Edicin 2011
50
3.15
2.2.- ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO. 2.2.1.- CUANTIFICACION DE LA DEMANDA. 2.2.1.1.- Identificacin de los consumidores potenciales del producto Los consumidores del producto del proyecto se identificaran como la poblacin de zonas urbanas de las principales ciudades de la regin Junn, llmese ciudades como: Huancayo, Chupaca, Jauja, Oroya, Tarma - Junn, Concepcin, Satipo. Las premisas empleadas para fijar el mercado y los consumidores del proyecto fueron la existencia del patrn de consumo y el ingreso disponible de los consumidores del los sectores socioeconmicos B y C de las mencionadas ciudades. El cuadro N 4 muestra la poblacin de cada provincia perteneciente a los sectores B y C los que constituira para nosotros el mercado potencial de/proyecto:
CUADRO N 4 POBLACIN URBANA DE LOS SECTORES SOCIOECONMICOS, B Y C Provincia Sector A Sector B Sector C Total 1.- Huancayo 70300 191500 235500 497300
2.- Jauja 3.- Oroya 4.- Concepcin 5.- Chupaca 6.- .Junn 7.- Tarma 8.- Satipo 9.Chanchamayo Total
9800 10720 9580 5490 2400 10200 18500 20600 157590
38100 25570 22400 19760 7290 45200 99910 59700
40600 9610 26920 28350 18010 56200 122990 112800
88500 45900 58900 53600 27700 111600 241400 193100
Fuente:
509430 650880 1318100 www.Inei.gob.pe. Censos de poblacin y vivienda 2011
Con este cuadro estaramos definiendo el mercado potencial de nuestro proyecto en 1160.310 habitantes, considerando los sectores socioeconmicos b y c debidos a los hbitos de consumo de ungentos tpicos. 2.2.2.- UNIVERSO DE MUESTRA: Utilizando el mercado potencial ya calculado en seccin anterior se calcul el universo de la encuesta, el cual se define usando las formulas: Cuando la poblacin es finita sea cuando N <_ 100 000
Cuando la poblacin es infinita o sea cuando N >_ 100 000 Para ambos casos : N = tamao de poblacin n= tamao de muestra. Z = Coeficiente de confianza de distribucin normal. E = error de muestra p = Evento favorable. q= Evento no favorable Se us tambin una encuesta piloto a 100 personas usando una pregunta filtro en cada ciudad, a lo cual se obtuvo el siguiente cuadro:
CUADRO N 5 RESPUETA A LA ENCUESTA PILOTO CIUDAD SI N NO O CONTESTO
HUANCAYO JAUJA YAULI CONCEPCIN CHUPACA JUNN TARMA SATIPO CHANCHAMAY O
8 9 9 4 9 6 9 2 9 1 9 8 8 8 3 9 1 5
09 06 04 08 06 02 12 60 80
02 00 00 00 03 00 00 01 05
FUENTE: ELABORACIN PROPIA. DE LOS AUTORES.
Con estos resultados elaboramos el cuadro N 6, en el cual determinamos el tamao de muestra a la cual se aplicara la encuesta que a continuacin se muestra. CUADRO N06 TAMAO DE MUESTRA POR CIUDAD DE LA REGIN JUNN.
Provincia Poblacin Sector B+C Tipo de poblacin. Tamao de Muestra
1.-Huancayo 427000 infinita 153 2.-Jauja 78700 finita 108 3.-Oroya 35180 finita 73 4.-Concepcin 49320 finita 73 5.-Chupara 48110 finita 104 6.-Junn 25300 finita 37 7.-Tarma 101400 infinita 202 EXCLUIDO 8.-Satipo 222900 infinita EXCLUIDO 9.172500 Infinita. Chanchanmayo Fuente: Elaboracin propia de los autores. 2.2.3.- DISEO DEL CUESTIONARI O - ENCUESTA: El cuestionario Encuesta se diseo de la siguiente manera:
INVESTIGACIN DE MERCADO DE POMADAS TPICAS DE MATICO
Nombre del encuestador: Lugar: Fecha: .. Ficha N
1.
Usa Ungentos tipo frotaciones? SI NO 1. Cada cunto tiempo compra este tipo de unguentos? Semanalmente Mensualmente Quincenalmente Cada Dos meses
3.-
Cuando compra este tipo de producto lo hace en qu tamao? 5gr. 10 gr. 20 gr. Otros Cuando compra este tipo de producto donde los adquiere? Boticas Bodegas Ambulantes Otros
4.
5.
Conoce la planta MATICO? SI NO 6.Si la conoce: La Usa? Por que? SI NO Por su efecto desinflamante Por su efecto cicatrizante Por otra propiedad Cul? 7. si existiera un ungento a base de matico la usara SI NO
2.1.3.- RESULTADOS DE LA ENCUESTA 2.1.3.1.-Determinacin del mercado disponible:

El mercado disponible para el presente proyecto se determin en base a encuestas, durante los meses de agosto y setiembre del ao 2012 es decir desde el 07 al 12 de agosto y 04 al 08 de setiembre; con lo cual se consiguieron los siguientes resultados:
CUADRO N7 RESULTADOS A LA PRIMERA PREGUNTA PREGUNT Usa pomadas A Tpicas?
CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma
si 13 8 10 3 72 69 94 36 18 0
% 90.2 95.4 98.6 94.5 2 90.3 8 97.2 9 89.1
N o 1 5 0 5 0 1 0 4 1 0 0 1 2 2
% 9.8 4.6 1.4 5.48 9.61 2.71 10.8 9
FUENTE: ELABORACIN PROPIA.
PREGUNT A CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma
CUADRO N8 RESULTADO A DE LA PREGUNTA N 2 Cada cuanto tiempo compra este tipo de producto? 15 das 14 12 25 20 07 03 15 30 das 37 45 20 15 14 15 25 60 das 50 30 5 12 40 19 55 90 das 50 21 23 25 45 00 107 Rpta. errada 02 00 00 01 00 00 00 total de entrevistad os 153 108 73 73 104 37 202
CUADRO N 9 RESULTADO DE LA PREGUNTA N 3
Cuando compra este tipo de producto lo hace en qu tamao? 05 gramos 30 25 10 15 12 3 40 % 19.6 23.15 13.69 20.54 11.54 8.10 19.80 10 gramo s 50 80 50 50 60 14 47 % 32.68 74.07 68.49 68.49 57.69 37.83 23.26 20 gramo s 65 03 10 08 23 20 115 % 42.4 8 2.77 13.6 9 10.9 5 22.1 1 54.0 5 56.9 3 otros. 8 0 03 00 09 00 00 % 5.23 00 4.10 00 8.65 00 00
CUADRO N 10 RESULTADO DE LA PREGUNTA N 4
Cuando compra este tipo de producto donde los adquiere? Boticas 98 80 30 45 70 10 102 % 64.05 74.07 41.09 61.64 67.30 27.02 50.49 Bodegas 22 10 19 12 20 20 60 % 14.33 9.26 26.02 16.44 19.23 54.05 29.70 Ambula ntes 30 10 23 06 12 05 36 % 19.60 9.26 31.50 8.22 11.54 13.51 17.82 Otr os 03 08 01 00 02 02 04 % 1.96 7.40 1.37 00 1.92 5.4 1.98
CUADRO N 11 N DE USUARIOS DE UNGUENTOS TPICOS

CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma TOTAL % 90.2 95.4 98.6 94.5 2 90.3 8 97.2 9 89.1 poblaci n 427000 78700 35180 49320 48110 25300 101400 N de Usuario s 385154 75078 34687 46117 46806 24614 90347 70280 3
FUENTE: ELABORACIN PROPIA DE LOS AITORES.
De este cuadro podemos concluir que tenemos 702803 usuarios de pomadas tpicas en la regin Junn, es decir constituyen el mercado potencial para nuestro proyecto. La pregunta N 7 de la encuesta nos ayuda a determinar Nuestro mercado disponible y lo calculamos de la siguiente manera: Mercado Disponible = M.D.
USUARIOS O CONSUMIDORES.
Para seguir cuantificando el mercado de las pomadas tpica debemos conocer con precisin EL CONSUMO PERCAPITA EN LA REGIN JUNIN , para lo cual la s pregunta S N 2 y 3 nos ayudaran bastante, para el efecto hemos confeccionado el cuadro N 12 CUADRO N 12 NMERO DE USUARIOS SEGN FRECUENCIA DE COMPRA.
15 da s 14 12 25 20 07 03 15
FUENTE : ELABORACIN PROPIA DE LOS AUTORES.
CUADRO N 13 NMERO DE HABITANTES CUYA COMPRA DE POMADAS TOPICAS VARIA SEGN PERIODOS DE TIEMPO.
PREGUNTA
CADA CUNTO TIEMPO COMPRA

NMERO DE USUARIOS
CIUDAD
% C/15 DAS 9.15 11.11 34.24 27.39 6.73 8.10 7.42
N DECOMPRAD ORESC/ 15 DAS 35 241 8 341 11 877 12 631 3 150 1 994 6 704
% C/30 DAS
N DE COMPRA DORES / 30 DAS 93130 31277 9501 9472 6300 9978 11628
% c/60
Huancayo Jauja Oroya Concepcin Chupaca Junn Tarma
385154 75078 34687 46117 46806 24614 90347
24.18 41.66 27.39 20.54 13.46 40.54 12.87
32.6 8 27.7 7 6.84 16.4 4 38.4 6 51.3 5 27.2 3
N DE COMPRA DORES C/ 60 DAS 125 868 20 849 2 373 7 582 18 002 12 639 24 601
% c/90 DIAS 32.68 19.44 31.50 34.24 43.27 00 52.97
n DE COMPRADO RES C/ 90 DAS 125 868 14595 10 926 15 790 20 253 00 47 857
FUENTE: ELABORACIN PROPIA DE LOS AUTORES
CUADRO N 14 DEMANDA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 15 DAS 05 GRAMOS (TM)
PREGUNTA CIUDAD
N DECOMPRADORE SC/ 15 DAS
%
COMPRADO RES DE 5 G
N DE COMPRADO RES X 5 G
N
COMPRAS/A O
g/COMPR
A
g / ao
TM/ao
35 241 8 341 11 877 12 631 3 150 1 994 6 704
19.6 23.15 13.69 20.54 11.54 8.10 19.80
6907 1931 1626 2594 364 161 1 327
24 24 24 24 24 24 24
5 5 5 5 5 5 5
828 840 231 720 195 12 311 280 43 680 19 320 159 240
0.8289 0.2317 0.1951 0.3113 0.0437 0.0193 0.1592
TOTAL
1.7892
FUENTE: ELABORACIN PROPIA DE LOS AUTORES.
CUADRO N 15 DEMADA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 15 DAS 10 GRAMOS (TM)

PREGUNTA CIUDAD
%
COMPRADO RES DE 10 g
N DE COMPRADO RES X 10 g
N
COMPRAS/ AO
g/COMPR
A
g / ao
TM/ao
35 241 8 341 11 877 12 631 3 150 1 994 6 704
32.68 74.07 68.49 68.49 57.69 37.83 23.26
11 517 6 178 8 134 8 651 1 817 754 1 559
12 12 12 12 12 12 12
10 10 10 10 10 10 10
1 382 040 741 360 976 080 1 038 120 218 040 90 480 187 080
1 382 0.7414 0.9760 1 0381 0.2180 0.09048 0.18708
TOTAL
4.633
PREGUNTA CIUDAD
%
COMPRADO RES DE 20 g
N DE COMPRADO RES X 20 g.
N
COMPRAS/ AO
g/COMPR
A
g / ao
TM/ao
35 241 8 341 11 877 12 631 3 150 1 994 6 704
42.48 2.77 13.69 10.95 22.11 54.05 56.93
14 970 231 1626 2793 697 1078 3817
24 24 24 24 24 24 24
20 20 20 20 20 20 20
7 185 600 110 880 780 480 1 340 640 334 560 517 440 1 832 160
7.186 0.11088 0.7805 1.3406 0.3346 0.5174 1.8322
TOTAL
12.1022
CUADRO N16 DEMANDA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 15 DAS 20 GRAMOS (TM)
N DE CIUDAD COMPRADORE S C/ 30 DAS
% de COMPRADORE S C / 05 g 19.6 23.15 13.69 20.54 11.54 8.10 19.80
Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma
93130 31277 9501 9472 6300 9978 11628
N de compradores compras/a o g / compra x 05 g 18253 12 5 7241 12 5 5 1301 12 1945 12 5 727 12 5 808 12 5 2302 12 5
N de
g / ao
1095180 434460 78060 116700 43620 48480 138120
TM/ao 1,09518 0,43446 0,07806 0,1167 0,04362 0,04848 0,13812 1,95462
CUADRO N18 DEMANDA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 30 DAS 10 GRAMOS (TM)
NDE ORES C/30 CIUDAD Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma DAS 93130 31277 9501 9472 6300 9978 11628
% DE ORES DE 10 g 32.68 74.07 68.49 68.49 57.69 37.83 23.26
N DE COMPRAD g 30435 23167 6199 6487 3634 3775 2705 N /AO 12 12 12 12 12 12 12 10 10 10 10 10 10 10 3652200 2780040 743880 778440 436080 453000 324600 3,6522 2,78004 0,74388 0,77844 0,43608 0,453 0,3246 9,16824 ORES X 10 COMPRAS g/COMPRA g /AO TM/AO
COMPRAD COMP RAD
CUADRO N 19 DEMANDA DECONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 30 DAS 20 GRAMOS (TM)
N COPRADO CIUDAD Huancayo J auja Oroya Cvoncepcin Chupaca J unn Tarma RES C/30 93130 31277 9501 9472 6300 9978 11628
%COMPRA DORES X 20 g 42.48 2.77 13.69 10.95 22.11 54.05 56.93
N DE COMPRAD OIRES X 39562 866 1301 1037 796 5393 6620
N COMP RAS / AO 12 12 12 12 12 12 12 20 20 20 20 20 20 20 9494880 207840 312240 248880 191040 1294320 1588800 9,49488 0,20784 0,31224 0,24888 0,19104 1,29432 1,5888 13,338 g/COMPRA g/ AO TM/AO
N COMPRAD CIUDAD Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma DAS 125868 20849 2373 7582 18002 12639 24601
% DE COMPRAD g. 19.6 23.15 13.69 20.54 11.54 8.10 19.80
N COMPRAD ORES X 05g 24670 4826 325 1557 2077 1024 4871
N DE COMPRAS g / COMP RA / AO 6 6 6 6 6 6 6 5 5 5 5 5 5 5 740100 144780 9750 46710 62310 30720 146130 0,7401 0,14478 0,00975 0,04671 0,06231 0,03072 0,14613 1,1805 g / AO TM /AO
ORES C/60 ORES X 05
CUADRO N 21 DEMANDA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 60 DIAS 10 GRAMOS (TM)
N CIUDAD Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Trama S C/60 das 125868 20849 2373 7582 18002 12639 24601
% DE ES X 10 g 32.68 74.07 68.49 68.49 57.69 37.83 23.26
N COMPRADORES x 10 g. 41133 15443 1625 7193 10385 4781 5722
N COMPRAS/ AO 6 6 6 6 6 6 6 10 10 10 10 10 10 10 2467980 926580 97500 431580 623100 286860 343320 2,46798 0,92658 0,0975 0,43158 0,6231 0,28686 0,34332 5,17692 g / COMPRA g / AO TM/AO
COMPRADORE COMPRADOR
N COMPRAD ORES C/ 60 %COMP RADOR CIUDAD Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma DAS 125868 20849 2373 7582 18002 12639 24601 ES X 20 g 42.48 2.77 13.69 10.95 22.11 54.05 56.93 N COMP RADORES X 20g 53469 578 325 830 3980 6831 14005
N COMPRAS g / COMPRA X AO 6 6 6 6 6 6 6 20 20 20 20 20 20 20 6416280 69360 39000 99600 477600 819720 1680600 6,41628 0,06936 0,039 0,0996 0,4776 0,81972 1,6806 9,60216 g/AO TM/ AO
CUADRO N 23 DEMANDA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 90 DAS 05 GRAMOS(TM)
N COMPRADORES CIUDAD Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma C/ 90 DAS 125 868 14595 10 926 15 790 20 253 0 47 857
% COMPRADORES X 05 g 19.6 23.15 13.69 20.54 11.54 8.10 19.80
N 05 g. 24670 3379 1496 3243 2337 0 9476
N AO 4 4 4 4 4 4 4
g/ COMPRA 5 5 5 5 5 5 5
COMPRADORES X COMPRAS/
g/AO
TM/ AO
493400 67580 29920 64860 46740 0 189520
0,4934 0,06758 0,02992 0,06486 0,04674 0 0,18952 0,89202
N COMPRAD ORES C/90 CIUDAD Huancayi J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma DAS 125868 14595 10926 15790 20253 0 47857
% COMP RADORES X10 g 32.68 74.07 68.49 68.49 57.69 37.83 23.26
N COMPRADORE S X 10 g. 41134 10810 7483 10814 11684 0 11131
N COMPRAS /AO 4 4 4 4 4 4 4
g/ COMPRA 10 10 10 10 10 10 10
g /AO
TM/AO
1645360 432400 299320 432560 467360 0 445240
1,64536 0,4324 0,29932 0,43256 0,46736 0 0,44524 3,72224
FUENTE : ELABORACIN PROPIA DE LOS AUTORES.
N COMPRADOR CIUDAD Huancayo J auja Oroya Concepcin Chupaca J unn Tarma ES C/ 90 DAS 125868 14595 10926 15790 20253 0 47857
% COMPRADORE S X 20 g 42.48 2.77 13.69 10.95 22.11 54.05 56.93
N COMPRADORE S X 20 g 53469 404 1496 1729 4478 0 27245
N COMPRAS /AO 4 4 4 4 4 4 4
g/ COMPRA 20 20 20 20 20 20 20
g /AO
TM/AO
4277520 32320 119680 138320 358240 0 2179600
4,27752 0,03232 0,11968 0,13832 0,35824 0 2,1796 7,10568
CUADRO N 26 RESUMEN DE LA DEMANDA A DIFERENTES PERIODOS DE TIEMPO Y PESO POR COMPRA.
PERIODO DE COMPRA
gramos COMPERADO S 5
DEMANDA TM./AO 1,789 4 12,102 1,954 9,168 13,338 1,1805 5,1769 9,6021 0,892 3,722 7,1056 70,0301
15 DAS
10 20 5 10
30 DIAS
20 5 10
60 DAS
20 5 10
90 DAS
20
FUENTE: elaboracin propia de los autores.
Ahora podemos calcular el consumo percpita: = 99.6449 gramos/ Usuario x ao.
2.1.4.-
DEFINICION DEL PRODUCTO A OBTENER
El producto que se plantea en el proyecto, es un ungento tpico de uso popular que aproveche las bondades del aceite esencial de matico por sus propiedades cicatrizantes. Este producto tendr como envase inmediato tubos colapsibles de polietileno de dos tamaos: El primero con capacidad de 10 gr. de forma cilndrica la que tendr las siguientes medidas: Largo = 8.6 cm. Incluido la tapa. Dimetro : 2.80 cm. Espesor : 0.03 cm. La tapa ser tambin del mismo material, de forma troncocnica cuyo dimetro superior ser de 1 cm y el inferior ser de 1.20 cm.
FIG N 1 El segundo con capacidad de 20 gr de forma cilndrica la que tendr las siguientes medidas: Largo : 11.56 cm incluido la tapa Dimetro : 3.40 cm. Espesor : 0.0.3 cm. La tapa ser tambin del mismo material, de forma troncocnica cuyos dimetro medir 1.00 cm y la inferior 1.20 cm. Los tubos colapsibles sern de color celeste con inscripciones plateadas con el siguiente texto impreso en forma horizontal:
Matiderm plus.
ANTIINFLAMATORIO PODEROSO CICATRIZANTE En el anverso. 20 gramos. Composicin: Cada 100 g contiene VIA TOPICA: Venta sin receta mdica Mantngase fuera del alcance de los Nios. Aceite esencial de matico R. S.. RUC. (Piper angustifolium) FABRICADO POR
FIGURA N2 como se muestra en la figura Ambas tendrn tapa del mismo material, la cual complementar la unidad de envase formando ambas el contenido respectivo. El envase mediato ser una caja de cartn de forma prismtica para la primera presentacin la cual tendr las siguientes medidas: Largo : 9.00 cm. Ancho : 2.90 cm Profundidad 2.00 cm. Espesor : 0.4 cm. Y para la segunda presentacin (tubos de 20 gr capacidad) ser una caja de cartn de forma prismtica de las siguientes medidas: Largo: 12.00 cm Ancho : 3.50cm. Profundidad: 3.50 cm. Espesor : 0.4 cm. En ambos casos la impresin en el envase inmediato ser la mostrada en la figura N 2 2.1.4.1.-ESPECIFICACIONES TCNICAS Estado de agregacin : Slido Densidad : 1.305 g/cm3 Viscosidad : 107 centipoises Peso Especfico : 1.305 2.1.4.2.-COMPOSICIN FORMULACIN: Aceite esencial de matico : 60 % en peso Parafina USP :5% Excipiente EP/USP : 35% C-2) ndice de Acidez C-3) Nmero de ster : 9,5 : 163,438
A. Principio Activo: Se atribuye a los taninos y tambin a 2 alcaloides recientemente aislados: Lupeo y Triterpeno Pentacclico; 3 Flavonoides. Y sobre todo a la dehidroleucodina (DHL) la cual se encuentra en su aceite esencial. 2.1.4.3.USOS El principal uso es el medicinal, es decir, la de ayudar a la cicatrizacin de todo tipo de heridas internas o externas, adems se le atribuye propiedades hemostticas a algunos efectos benficos en algunos trastornos de las vas urinarias.
2.1.5.- ANALISIS FODA.-
2.1.5.1.- FORTALEZAS POTENCIALIDADES Disponibilidad del recurso en forma silvestre. Clima favorable. Existencia de pisos ecolgicos ideales para el cultivo. Especie forestal tolerante al clima, plagas y enfermedades.
INFRAESTRUCTURA Aprovechamiento de la red vial regional. Desarrollo empresarial Creciente deseo de mejorar el manejo de la planta Matico Desarrollo exportador SOCIALES Disponibilidad de mano de obra para el sector agrario. Generacin de empleo intensivo en el campo Articulacin empresarial 2.1.5.2.- OPORTUNIDADES Nacional Absorcin de mano de obra familiar: ancianos y mujeres Variedad de usos medicinales e industriales. Labor promotora del Gobierno Nacional y de los actores del sector exportador Externo Preferencia por productos ecolgicos Conservacin de la especie mediante manejo a diferencia de productos competidores Norma de la Unin Europea para utiliza principios activos v de vegetales en la industria farmacutica 2.1.5.3.- DEBILIDADES Oferta basada en plantaciones silvestres que puede en el largo plazo afectar la concentracin del principio activo. Escasa generacin de valor agregado en la regin a causa de falta de inversiones. Tenencia de tierras comunales. Carencia de agua. Falta de programas de manejo y reforestacin con trabajos silviculturales orientados al incremento en la produccin y productividad
Infraestructura
Ausencia de investigacin tecnolgica articulada a las necesidades de los productores. Malas prcticas en recoleccin y comercializacin. Baja productividad debido a la casi nula inversin en el manejo y produccin tecnificada de esta especie forestal. Falta de asistencia tcnica para la conduccin de las plantaciones y extraccin del aceite. Falta certificacin del producto con el sello verde. El producto no est contemplado en programas de reforestacin. Falta de una marca registrada. Dbil capacidad de negociacin de los acopiadores desorganizados. Desconocimiento del mercado por parte del recolector y de los acopiadores Falta de control de calidad en el procesamiento del aceite. Sociales Actitud recolectora de los nativos impide adecuado manejo. Desconocimiento del manejo del la planta de parte de los recolectores. Articulacin empresarial e institucionalidad. Falta de inters de las instituciones pblicas y privadas para promover la produccin de plantones y su cultivo en terrenos aptos para esta especie. Poca difusin de las recomendaciones de la Direccin Regional Agraria y SENASA a los recolectores de matico.
2.1.5.4.- AMENAZAS Nacional Depredacin de la especie debido a la tala indiscriminada. Presencia de plagas y enfermedades. Alta variacin de la produccin de la materia prima y precios u factores climticos adversos. Externo Existen reas sembradas en el norte y este de frica, especialmente en Marruecos, as como en la China. Que sea patentada por otro pas.
2.1.6.- ANALISIS DEL MACROENTORNO 2.1.6.1.- Entorno econmico Entorno nacional 2.5.1.1 Tasa de Inters: La tasa de inters promedio de los crditos comerciales en moneda nacional hasta junio del 2012 pas de 9.78 a 8.97%, (bancosperu.pe/tasa-de-interes-bancosperu.html) lo
que signific una disminucin de 0.81 puntos porcentuales, mientras que en moneda extranjera baj en 0.41 puntos, pasando de 8.59 a 8.18%. 2.5.1.2 .- Inflacin: La inflacin de 4.74 % registrada en Per en el 2011 es una de las ms bajas en Amrica Latina (AL), segn la consultora Consensus Forecast, misma que proyecta que el pas registrar la menor inflacin en el 2012, seal el BCR. De acuerdo a las proyecciones recopiladas por Consensus Forecast entre los Principales especialistas y banqueros de inversin, nacionales e internacionales, la inflacin en Per en el 2012 estara ligeramente por encima de las proyecciones para Brasil y Mxico (6.2 % en cada caso). Asimismo, prev que para el 2013 el pas tendra la inflacin ms baja de esta parte del continente 2.8%*( INFORME DE BID AGOSTO DEL 2012) debido a la cada de las cotizaciones internacionales de los alimentos y de los combustibles, lo que se trasladara a los precios internos. As, de acuerdo al trabajo desarrollado por Consensus Forecast, el pas habra alcanzado en el 2012 un crecimiento de 6.3** (INFORME DEL BID AGOSTO DEL 2012) por ciento y en el 2012 mantendra el liderazgo en Amrica Latina con una tasa de crecimiento de 5.3%. 2.5.1.3 .- INDICES DE PRECIOS: El ndice de Precios al Consumidor a nivel Nacional en el mes de setiembre de 2012, present una ligera variacin de 0,48%. La variacin anualizada ( enero 2012 Setiembre 2012 ), fue de 2.66%, con una tasa de crecimiento promedio mensual de 0,45%, revel el Jefe del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica, Mg. Renn Quispe Llanos. En conferencia de prensa en la que present el Informe Tcnico ndice de Precios al Consumidor a nivel Nacional enero 2012, el titular del INEI precis, que el incremento en el mes de anlisis, es menor al observado en los ltimos 24 meses; luego que en enero 2007 registrase un -0,01%. Indic que en este resultado destaca el comportamiento diferenciado que mostraron los precios de los principales grupos de consumo; notndose de una parte, mayores variaciones de precios en aquellos productos alimenticios perecibles con alguna estacionalidad o por un menor abastecimiento debido a factores climticos, y de otra parte,
disminuciones de precios en aquellos productos agroindustriales cuyos insumos internacionales han venido registrando cada en su cotizacin (cereales, lcteos y oleaginosos). Asimismo, incidieron los derivados del petrleo, que desde el mes pasado vienen reduciendo sus precios. En tal sentido, el grupo Alimentos y Bebidas, con 1.41%, mostr la mayor alza de precios, principalmente en hortalizas y legumbres frescas con 9,3% y frutas 7,0%, que presentaron un menor abastecimiento. Tambin influy, los mayores precios de las bebidas no alcohlicas con 2,1% y tubrculos y races 1,6%. Por el contrario, disminuyeron los precios de aquellos rubros que contienen productos relacionados con los comiditas, que muestran reduccin de precios, tales como, leche, quesos y huevos con -3,3%, grasas y aceites vegetales -2,7%, azcar -1,1% y, en menor medida, pan y cereales con -0,5%. 2.5.1.4.- LA ACTIVIDAD ECONMICA: El 2012, el crecimiento de la actividad econmica durante el ao ha sido de 5.7%, Sustentado principalmente por el crecimiento de la demanda interna que alcanzo el 11.6% en el ao y por el dinamismo de la inversin privada la cual aumento 15.5%, la que fue acompaada por la importacin de bienes de capital la que se incremento 44.3% en el ao. Asimismo, el ministro consider fundamental el crecimiento de la inversin pblica, ahora que disminuye la inversin privada. "Es bueno en el corto plazo (la inversin pblica) porque compensa esta menor inversin privada y es buena a largo plazo porque uno de los grandes problemas que tenemos es el dficit de infraestructura. En su conjunto, estamos bien, y vamos a seguir liderando el crecimiento mundial en un ao muy difcil", agreg. De igual modo, el titular de Economa afirm que la meta del Gobierno es que la inversin pblica aumente en 52% para contrarrestar los efectos de la disminucin de la inversin privada que caer de 28% a una cifra de solo un dgito.
CUADRO N27 CRECIMIENTO DE INVERSIONES EN EL PER
AO
2008 2009 2010 2011 2012
INVERSIN (% DEL PBI)

22.9 26.6 20,0 22,9 26,6
FUENTE: BCRP
En el ao, el sector agropecuario creci 3,1 %, destacando la evolucin de la produccin de carne de ave, de porcino y huevos, que integran a su desarrollo una mayor produccin de maz amarillo duro; el dinamismo de la industria del azcar y los esprragos; la mayor produccin de papa en zonas no tradicionales (valles de la costa, interandinos y colindantes con la selva) y de arroz en el norte por buena disponibilidad de agua. Este resultado fue parcialmente compensado por una menor produccin de caf, por dficit de lluvias en la selva y de la estacionalidad bianual de este cultivo. 2.5.2 Entorno socio cultural Actualmente en el mercado nacional los consumidores prefieren los productos naturales, debido al boom de los productos con beneficios para la salud. As mismo, la sociedad peruana ha dado un espacio para los productos naturales, especficamente los aceites ya sea de Sacha Inchi, Oliva, palta y girasol, tal como reflejan las estadsticas. Por otro lado en el mercado internacional los productos naturales han tenido un gran avance no solo de productos sino tambin en cuanto al proceso de ejecucin .Pases como Mxico ha exportado por aos aceite de palta y derivados, debido a eso es uno de nuestros grandes competidores. As que estas diferencias culturales deben tomarse en cuanta en el desarrollo de las estrategias de mercado si se quiere ganarlos. 2.5.3 Entorno tecnolgico
Se cuenta con una amplia variedad de tecnologa para la elaboracin del aceite de palta debido a que los instrumentos utilizados son simples. En cuanto las empresas competidoras, estas cuentan con equipos y herramientas con altos estndares, al igual que la empresa que pretendemos constituir. Per sigue en el tercer lugar debido a que tiene el mejor ambiente macroeconmico en Amrica Latina, adems de ser el cuarto mejor en ambiente corporativo y nivel tecnolgico. Es tambin uno de slo dos pases que mejor su puntaje comparado con el ndice de 2010, precis la publicacin. El semanario Latn Business Chronicle. 2.5.4 Entorno institucional y poltico La situacin poltica actual del Per es razonablemente slida y presenta un buen nivel de estabilidad y crecimiento econmico, as como expectativas de crecimiento futuro. La minera y agroindustria son promotores clave de dicho crecimiento. En el ao 2011, el clima poltico a nivel nacional presento una poltica fiscal y monetaria slida, y una gestin econmica responsable brinda .Una actitud positiva hacia el sector empresarial. Por otra parte, hoy ya es evidente la ventaja que implica contar con una base para los negocios en Per, la firma de un Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, la relacin mucho ms fluida con Asia y los pases rabes refrendada con el acuerdo comercial recin firmado son las ventajas que tenemos frente a otros mercados El mercado peruano, con una creciente participacin de las clases medias en el consumo y una rpida expansin de ciudades intermedias, exhibe un potencial muy interesante. 2.1.7.- ANALISI SDE LA CONPETENCIA U OFERTA Dentro del mercado Nacional de este tipo de ungentos tpicos existe una gama de productos, marcas, presentaciones, de origen nacional importados por lo que a continuacin presentamos el cuadro N 29 el que muestra la variedad de productos que a pesar de que en su composicin presentan qumicos de origen sinttico con efectos colaterales los consideramos la competencia CUADRO N 28
PRODUCTOS FARMACEUTICOS CONSIDERADOS COMPETANCIA PARA EL PROYECTO.
Presentaci n tubos de x 10 gramos tubo x 10 g. Crema x 15g. Crema x 60g Solucin X 60 cc
Marca
PORTIL
NOTIDERM
Composicin Clotrimazol-Gentamicina -Dexametasona clotrimazol -GetamicinaDexametasona Antibitico bactericida Vit.amina A +alfa tocoferol + pantenol Sangre de grado
Precio S/ 15.00 18 28.60 61.41 18.90
CICATRIN
MUCOVIT SANGRE DE
GRADO
Fuente: Elaboracin Propia de los autores. 2.1.8.- ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION El anlisis de la comercializacin se realiz tomando en cuenta las 4P del marketing.: 2.1.8.1.- El Producto: El efecto cicatrizante del matico ha sido estudiado por cientficos Espaoles, colombianos y peruanos; tanto as que en el 2006 un grupo de investigadores espaoles gan el premio en el Congreso Mundial de dermatologa, por haber identificado el principio activo de esta planta cual es la dehidroleucodina (DHL) en los ciclos de divisin celular. A partir de este estudio que se inici en mayo de 2006- se ha concluido que esta sustancia tiene un efecto dual, dependiendo de la dosis que se use: en bajas cantidades la DHL la cual se encuentra en el aceite esencial del matico promueve la proliferacin celular y es por ello que este principio activo, aplicado a clulas de piel humana y al provocar que las mismas se dividan (se reproduzcan) con mayor rapidez, se presenta como una sustancia de prometedor efecto cicatrizante para las heridas cutneas. Esto nos indica que estamos frente a un producto de extraordinarias propiedades lo cual debe ser aprovechado para emplearlo como la ventaja competitiva del caso. Como ya se dijo anteriormente este producto se elaborar teniendo como principal componente el aceite esencial el cual le dar el apreciado efecto cicatrizante, es por eso que se debe tener especial cuidado al adquirirlo y emplearlo motivo por el que damos aqu las caractersticas del referido insumo: ACEITE ESENCIAL Apariencia Lquido a temperatura de ambiente amarillo cloro cristalino con olor alcanforado, ligeramente viscoso. Propiedades Fsicas: ndice de Refraccin : n20d = 1,4873 Poder Rotatorio Especifico : []20d = -104 Desviacin Polarimtrica : 20d = -68 Densidad : 0,9274 g/cc Propiedades Qumicas. Solubilidad en Alcohol : 6 volmenes en alcohol al 80 %. ndice de Acidez : 9,5 Nmero de ster : 163,438 Principio Activo: Se atribuye a los taninos y tambin a 2 alcaloides recientemente aislados: Lupeo y Triterpeno Pentacclico; 3 Flavonoides. 2.1.8.2.- EL PRECIO La poltica de la empresa respecto al precio es que ste debe esta al alcance
del bolsillo de la poblacin; sin embargo para determinar el precio se tom en cuenta tres aspectos importantes: a.- La disponibilidad de dinero de los sectores socieconmico B y C a los cuales est dirigido el producto. b.- Los costos de produccin y los de operacin del proyecto para lo cual se tomo en cuenta la estructura de costos de los mismos determinando un costo unitario del producto de la siguiente manera: c.- Los precios de productos sustitutorios como son las cremas y/o ungentos de que usan productos qumicos sintticos en su composicin lo s ciales en promedio es de S/ 10.00 x tubo de 10 g. y S/ 18 .00 x tubo de 20 18 g. 2.1.8.3.- Plaza Respecto a este aspecto la empresa se propone desarrollar un plan agresivo ubicando 10 puntos de venta en la ciudad de Huancayo tiendas naturista supermercados ( VEA, METRO) y 4 en cada una de las principales ciudades de la regin , haciendo un total de 38 puntos de venta en los cuales se harn demostraciones de la forma de uso y bondades del producto . Adems se harn anuncios va televisin y radio .Todo esto por espacio de dos (02) meses hasta que el producto se posesione en el mercado. Una ves que el producto se a conocido los canales de comercializacin sern los siguientes: CANALES DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
FIG. 3 2.1.8.4.- PROMOCIONES La empresa se propone realizar las ventas de la siguiente manera: promociones en
Ventas al contado con 10 % de descuento. Ventas al crdito a 15 das : 50% contraentrega y 50% a 15 da con interese de 2% es decir por debajo del mercado nacional. Ventas al crdito a 30 das : 50% contraentrega y 50% a 30 das con un intres del 5 % . 2.1.9.Proyeccin de la demanda futura del producto La proyeccin de la demanda futura la haremos en base al crecimiento de los consumidores y al consumo determinado en las encuestas: CUADRO N 29 PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA DE UNGENTO DE MATICO EN LA REGIN JUNN
N 0 1 2 Ao 2013 2014 2015 N de Consumidore s 702803 710534 718350 tasa de crecimient o %* 1.1 Consumo/Hab. gramos/ Hbt x ao 99.645 99.645 99.645 Total TM/ao. 70.03 70.801 71.58
3 4 5
2016 2017 2018 2019
726251 734240 742316 750481
99.645 99.645 99.645 99.645
72.68 73.16 73.97 74.78
* Junn Compendio Estadstico 2010 (pag. 95) WWW.inei.gob.pe Fuente: Elaboracin propia de los autores. 2.8.10.-. DETERMINACIN DEL MERCADO OBJETIVO DEL PROD UCTO Como se puede observar en el cuadro N 28 y consecuentes clculos el mercado disponible para este producto es del orden de las 70.03 TM para el presente ao Adoptando una poltica conservadora podemos decir que en el primer ao de operacin del proyecto estaramos en condiciones de cubrir con un 10 % de la demanda o sea con una produccin de 7.003 TM./ao
CAPTULO III PARTE EXPERIMENTAL 3.1. MARCO TERICO Los objetivos de los ensayos de laboratorio fueron, evaluar el producto bajo premisas importantes para su lanzamiento al mercado. A. Determinar la concentracin del aceite esencial de matico. B. Determinar la efectividad de/producto en diferentes titos de heridas. 3.1.1. PRUEBAS DELABORTORJO 3.1.1.1. Materiales y equipos usados: Dentro de los materiales de laboratorio usados fueron: Balanza electrnica de sensibilidad 1 mg. Equipo de bao mara Fuente de calor Vasos de precipitacin de 250 ml Esptulas Termmetro de rango 0 a 60C Picnmetro 3.1.1.2. Reactivos: Aceite esencial de matico (piper angustifolium) Vaselina USP Parafina USP 3.1.1.3. Procedimiento Conseguir las formulaciones adecuadas segn las premisas determinadas nos sugiere una serie de transformaciones fsicas de la materia tales como la fusin, soluciones tipo slido slido donde el tcnico en qumica debe manejar conceptos tericos llevados a la prctica; en este sentido la preparacin de nuestro producto se desarrollo de la siguiente manera: a. Clculo de las formulaciones sugeridas Las formulaciones sugeridas fueron en cantidad de 10 en las que los porcentajes de los componentes varan. b. Pesado de los ingredientes
El pesado de los ingredientes se hace con la mayor exactitud y precisin posible con el uso de una balanza electrnica. c. Fusin del excipiente EP/ USP La fusin de la vaselina EP/ USP se lleva acabo mediante el equipo de bao mara a una temperatura de 38C, lo que se comprueba con un termmetro de rango 0 a 60C. d. Fusin de la Para fina USP. De la misma manera afusin o licuacin de la parafina USP se realiza usando el equipo de bao mara a una temperatura de 50C lo cual se comprueba con un termmetro de rango adecuado. e. Agregado del aceite esencias de matico Es la operacin ms importante; la agregacin del aceite esencial de matico se realiza a una temperatura de 35C exactamente debido a que a mayor temperatura se provocara la evaporacin de algn componente del aceite esencial de matico lo cual traera consecuencias negativas en su efecto cicatrizante de heridas. f. Mezcla Esta operacin tiene por objeto lograr una mezcla intima de todos los ingredientes de la frmula; esto se consigue con una agitacin vigorosa y con la ayuda de una esptula.
g. Solidificacin del producto obtenido La solidificacin del producto obtenido se realiza simplemente dejando enfriar toda la masa del producto a temperatura de ambiente. h. Determinacin de la densidad La determinacin de la densidad se realiza por el mtodo comn es decir aplicando la siguiente tcnica: 1. Tarar un picnmetro de 1 ml. lo que constituir el peso N 1 P1 2. Con la ayuda de una pinza se llena el picnmetro hasta el aforo antes que el producto solidifique, se espera hasta que el producto solidifique y luego se pesa constituyendo esto el peso N 2 P2. 3. Con estos dos datos se aplica la frmula Densidad = P2 P1 / 1 ml Como se dijo se ensayaron 10 muestras cuya composicin porcentual y resultados se aprecian en el cuadro N 9
CUADRO N 30 FORMULACIN, DENSIDAD DE POMADA TPICA DE MATICO Excipient Formulaci Parafina Aceite de Densidad e EP/USP Total gr. n N USP % matico % gr./ml % 01 82 3 15 100 1.310 02 73 5 20 100 1.362 03 81 7 12 100 1.431 04 87 3 10 100 1.305 05 88 4 8 100 1.320 06 81 5 14 100 1.350 07 79.5 4.5 16 100 1.340 08 72 6 22 100 1.390 09 76.5 5.5 18 100 1.360 10 79.5 3.5 17 100 1.308 Fuente: Elaboracin propia de los autores. 3.1.2. PRUEBAS DELABORTORJO Las pruebas de campo es decir la aplicacin del producto a pacientes de diferentes edades y con diferentes tipos de heridas se realiz durante tres meses, es decir desde la segunda quincena del mes de octubre, obtenindose los resultados que se resumen en el cuadro siguiente:
CUADRO N 31 RESULTADO DE PRUEBAS DE CAMPO (Aplicacin del producto con una concentracin del 22%) Tiemp Resultados N de Ubicaci o de Tipo de pacie n de aplicac heridas A B C ntes herida in (das)
5 Miembros inferiores Abdomen Miembros superiore s Cara y cabeza 4 Diferente ubicacin Llaga abierta Corte por intervenci n quirrgica Magulladur a por accidente Herida por corte Quemadur as 12 10 1 3 1
Fecha
16-1012
D
0
7 25-1012 10 12 28-1012 30-1012
8 8
4 7
4 4
2 1
0 0
10
05-1112 Total % 38 100 14 36.84 16 42.10 8 21.05 0
Leyenda: A = Herida totalmente cerrada B = Herida apreciablemente cicatrizada C = Herida poco cicatrizada D = Herida nada cicatrizada
CUADRO N32 RESULTADO DE PRUEBAS DE CAMPO (Aplicacin del producto con una concentracin del 16%) Fecha N de Ubicaci Tipo de Tiemp Resultados pacie n de heridas o de A B C ntes herida aplicac
16-1006 25-1006
4 8
Miembro s inferiore s Abdome n
Llaga abierta Corte por intervenci n quirrgica Magulladu ra por accidente Herida por corte
in 10 12
0 1
3 4
1 3
0 0
12 28-1006 30-1006 05-1106 Total % 41 100 10 7 Miembro s superior es Cara y cabeza Diferente ubicaci n
8 8
2 2
4 3
6 5
0 0
10 Quemadur as
05 12.1 9
16 39.02
20 48.7 8
Leyenda: A = Herida totalmente cerrada B = Herida apreciablemente cicatrizada C = Herida poco cicatrizada D = Herida nada cicatrizada
CAPTULO IV ESTUDIO TECNICO 4.1. TAMAO.Para la determinacin del tamao de planta se tomaron en cuenta los siguientes aspectos: 4.1.1.- Tamao del mercado Para determinar esta variable se tuvo en cuenta la demanda proyectada para el ao 2014 ao en que entrar en operacin nuestra planta que es de 70.81 TM y el mercado objetivo que atender un 10 % de este mercado, para luego ir creciendo de forma estratgica en un 20 % Anual datos con lo que se realiz el siguiente cuadro: CUADRO N33 PROYECCION DE MERCADO A SE ATENDIDO POR EL PROYECTO A O 201 4 201 5 201 6 201 7 201 8 201 9 PRODUCCIO N TM/ AO 7.08 8.5 10.2 12.5 15.00 18.00 % DE LA DEMAND A 10 11.87 14.03 17.08 19.24 24.07
FUENTE: ELABORACIN PROPIA
4.1.2.- Tamao Disponibilidad de materia prima Este factor se ha determinado por el volumen disponible de hojas de matico para la obtencin del aceite esencial; al respecto podemos afirmar que este insumo existe en suficiente cantidad basndonos en el cuadro N01, el cual sintetizamos en el cuadro N CUADRO N34 ABASTECIMIENTO DE HOJAS DE MATICO FECHA ABASTEC % Kg. De . Rendimiento aceite
10-0113 11-011540 0.56 13 12-011275 0.56 13 07-021500 0.56 13 08-021550 0.56 13 01-021890 0.56 13 01-031640 0.56 13 Fuente: Elaboracin propia de los autores.
Kg. 1585
en aceite 0.56
8.9 8.6 7.14 8.4 8.68 10.6 9.18
Como se puede apreciar la obtencin diaria promedio de aceite esencial es los suficiente par mantener una produccin mnima de 2570.4 Kilos de aceite / ao. 4.1.3.- Disponibilidad de Capital Los socios de la empresa en conjunto disponen de un capital actual de S/ 65000.00 soles. : Capital suficiente para cubrir las erogaciones por concepto de inversin fija total, lo que previsiblemente se ve que es ms que suficiente para el referido concepto, pero s ser necesario un financiamiento para otros conceptos. 4.1.4.- Programas de ProduccinTeniendo en cuenta la capacidad determinada en la seccin es decir de 7.08 TM de producto / ao se calcula el cuadro N donde se muestra los programas de produccin anuales a travs del horizonte del proyecto.
Ao 2014 2015 2016 2017 2018
CUADRO N 35 PROGRAMAS DE PRODUCCIN Produccin Capacidad % TM/ Ao 35 7.08 42.5 8.5 51 10.2 62.5 12.5 75 15.00
Produccin Kg./ Da 23.6 28.3 34.00 41.6 50
Fuente: Elaboracin propia de los autores
Teniendo en cuenta que se trata de un micro empresa que trabajar 300 das al ao y dividir la produccin en un 60% de tubos colapsibles de 10 gr y el 40% de tubos de 20 gr podemos calcular el cuadro N el cual nos muestra las unidades producidas a travs del horizonte del proyecto. CUADRO N36 DISTRIBUCIN DE LA PRODUCCIN Unidades producidas / Ao Ao 2014 2015 2016 2017 1018
N TUBOS/ da X 10 GR 60% DE LA PRODUCC. TUBOS/ da X 20 GR 40% DE LA PRODUCC.
1416 1698 2040 2496 3000
472 566 680 832 1000
Fuente: Elaboracin propia de los autores.
4.2.
PROCESOS PRODUCTIVOS El proceso productivo comienza con la recepcin de materia prima en el almacn el cual ser un ambiente de suficiente ventilado y con temperaturas que varen mximo hasta los 23C. 4.1.1. PESADO La segunda operacin constituir en el pesado de los ingredientes con la ayuda de una balanza elctrica de capacidad de 500 Kg y una sensibilidad de 10 gr. El pesado de ingredientes ser de acuerdo al siguiente orden: 1ro.- Pesado del excipiente EP / UISP 2do. - Pesado de la parafina USP 3ro. - Pesado del aceite esencial de matico 4.1.2. FUSIN DE INGREDIENTES
Fusin del Excipiente EP/ USP La tercera operacin consistir en la fusin del excipiente EP USP a una temperatura de 38C, lo cual se comprobar con la ayuda
de un termmetro de escala de -10 a 110 C; la fusin del excipiente EP /USP se har con la ayuda de un equipo de bao mara el cual tendr la capacidad de albergar durante la
operacin lotes de 600 Kg de masa en proceso Fusin de la parafina USP Esta operacin se realiza tambin en un equipo de bao mara de una capacidad de 15 kg. a una temperatura de 50C 4.1.3. ADICIN DEL ACEITE ESENCIAL DE MATICO Es la operacin ms importante debido a que el adicionado del aceite esencial de matico debe realizarse a una temperatura de 35C exactamente, pues de lo contrario puede ocurrir la evaporacin de alguno de los componentes voltiles del mencionado comprometiendo la efectividad del producto. Este adicionado se realiza en el mismo equipo donde se fusion el excipiente EP/ USB 4.1.4. ADICIN DE LA PARAFINA USP La adicin de la parafina USP se realiza con el objeto de que este ingrediente comunique al producto una densidad adecuada es decir de 1.39 gr/ml. 4.1.5. MEZCLADO Esta operacin se realiza con el objeto de lograr una mezcla ntima y homognea entre los tres ingredientes; esto se realiza con la ayuda de un agitador mecnico activado por un pequeo motor elctrico de de HP. 4.1.6. ENVASADO El envasado se realiza inmediatamente despus de la mezcla antes que la masa vaya solidificar: el envasado se realiza en envases de polietileno cuya capacidad ser de 20 gr. y 10 gr. respectivamente. 4.1.7. EMPACADO El empacado mediato para los envases de 20 gr. realiza utilizando las pequeas cajas de cartn. El empacado mediato para los envases de 10 gr. se realiza utilizando pequeos sobres de papel previamente diseados.
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO
ACEITE ESENCIAL DE MATICO
FUSIN DE LA PARAFINA USP
4.3.
REQUERIMIENTOS PARA LA PRODUCCIN Los requerimientos para la produccin se pueden dividir en dos conceptos 4.3.1. REQUERIMIENTOS DE MATERIALES E INSUMOS DIRECTOS Los materiales directos para el presente proyecto son: El excipiente EP / USP La parafina grado USP El aceite esencial de matico Tubos colapsibles x 10 gr. Tubos colapsibles de capacidad de 20gr. Envases mediatos de cartn Tamao 1 Tamao 2 Cuyos requerimientos anuales se resumen en el siguiente cuadro N CUADRO N37 REQUERIMIENTO DE MATERIALES DIRECTOS Envase Envase Envase Envase Excipie Parafi Aceite inmedi mediat inmedi mediat nte na esenci ato 10 ato 20 o caja o caja Ao EP/USP USP al cartn gr. gr. cartn 72% 6% 22% unidad unidad Unidad unidad Kg. Kg. Kg. es es es es 2014 5097 424.8 1558 424800 424800 141600 141600 2015 6120 510 1870 509400 509400 169800 169800 2016 7344 612 2244 612000 612000 204000 204000 2017 9000 750 2750 748800 748800 249600 249600 2018 10800 900 3300 900000 90000 300000 300000
Fuente: elaboracin Propia de los autores.
4.3.2. REQUERIMIENTOS DE MATERIALES INDIRECTOS Los materiales indirectos para el presente proyecto son el agua necesaria para la marmita y la energa elctrica usada para mantener la temperatura de dichos baos. 4.3.2.1. Requerimientos de Agua El agua es requerida para mantener la temperatura adecuada en los equipos de bao mara o marmitas tanto para la fusin del excipiente y de la parafina:
Agua requerida para fusin del excipiente
Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
CUADRO N 38 REQUERIMIENTOS DE AGUA Requerimiento de agua (litros) ao Fusin de Fusin de total excipiente parafina 2000 3000 5000 4000 6000 10000 4000 6000 10000 6000 9000 15000 10000 12000 22000 14000 15000 29000
4.3.2.2. Requerimientos de energa elctrica Los requerimientos de energa elctrica estn dados por el cuadro N 39
CUADRO N39 REQUERIMIENTO DE ENERGA ELCTRICA Equipo y/o maquinaria 1.- marmita (fusin excipiente)) 2.- Selladoras de plstico34.- Motor HP 4.- Microcomputadora Potencia Kw 1 0.5 0.75 1 Total N de unidad es 02 04 01 1 Horas / da 3 6 1 5 12 0.75 5.00 23.75 da 4750 Kwh/ao Consumo Kw.-h/ da 6
FUENTE: ELABORACION PROPIA DE LOS AUTORES
4.3.3. REQUERIMIENTOS DE EQUIPO Y MAQUINARIA Los requerimientos de equipo son los siguientes: A. Una Marmita de capacidad de 50 Kg Construido de acero inoxidable LAF 308 Forma cilndrica:
Equipo para
Dimetro Altura descarga: Vlvula de paso de acero inoxidable
B. Una Marmita de capacidad de 15 Kg Construido de acero inoxidable planchas LAF 308 Forma cilndrica: Dimetro Altura Equipo para descarga: Vlvula de acero inoxidable C. Balanza elctrica de capacidad D. Motor elctrico de HP Alta velocidad 3600 RPM Fluido elctrico monofsico 4.3.4. REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA La mano de obra para el presente proyecto se estima: Mano de obra directa-------------------------02 obreros Mano de obra indirecta----------------------01 tcnico 4.3.5. REQUERIMIENTOS DE REAS Los requerimientos de reas para el presente proyecto se ven en el cuadro N 40 CUADRO N 40 REQUERIMIENTOS DE REAS Seccin rea M2 1.- Almacn 10 2.- Pesado 08 3.- rea de fusin 08 4.- Mezclado 05 5.- Envasado 10 6.- Oficina de administracin 08 7.- Corredores 15 8.- reas libres 25 Total 89
4.6.- LOCALIZACION DEL PROYECTO 4.6.1.- MACROLOCALIZACIN
El laboratorio M&Z SAC se localizada en la regin Junn debido a que el recurso natural al que se desea proporcionar un valor agregado se encuentra en el territorio citado,
Fuente: www.perutoptours.com/index11ju_mapa_junin.html 4.6.2.- MICROLOCLIZACIN El centro de fabricacin tiene como propuestas de ubicacin las provincias de Satipo y distrito de Rio Negro y Huancayo en el distrito del tambo por las razones que se evalan en el siguiente cuadro:
CUADRO N41 CALIFICACION DE FACTORES DE LOCALIZACIN
POND. RIO NEGRO FACTORES CONDICIONANTES %

1.- Disponibilidad de Materia prima. 40 2.- Disponibilidad de mano de obra calificada. 25 3. Medios de transporte 4.- Costos de insumos 5.-Incentivos tributarios
TAMBO HUANCAYO ESC. 5 6 8 3 4 PTOS. 200 150 120 30 40
SATIPO ESC. PTOS. 9 2 2 1 3 360 50 30 10 30
15 10 10
TOTAL
480
540
En consecuencia el proyecto se ubicara en la provincia de Huancayo, distrito del Tambo.
4.7.- ANALISIS DEL IMPACTO AMBIENTAL: El desarrollo de esta actividad econmica conlleva a que la organizacin utilice para su proceso productivo recursos naturales renovables como su principal materia prima para la obtencin de un producto final. Como se conoce, la planta de matico se obtiene en los valles de Satipo provincia de la regin Junn, gracias a las extensas reas existentes de este vegetal que de hoy en adelante necesitar sembrado, cuidado y cosecha de las plantaciones; motivo por el cual, el proyecto se perfila como no depredador de los recursos, siendo estos adems completamente renovables en el tiempo. Con el propsito de establecer el impacto que recibir el entorno en el cual se desenvolver la empresa, se sealan los siguientes puntos: 4.7.1.- DEGRADACIN DE BIENES NATURALES La empresa as como los nativos que se dedicaran al sembrado y cosecha del matico, conocen cual es la vida til de una plantacin y cada que tiempo se debe iniciar el proceso de renovacin de ellos. Se deduce entonces que el
proceso de degradacin que tienen estas plantas se vern resarcidas gracias a la siembra de nuevas y mejores ejemplares de la especie minimizndose as los posibles daos que pudieran existir tanto en la escasez como en la depredacin de la planta. 4.7.2.- CONTAMINACIN DEL MEDIO AMBIENTE El proceso productivo que se requiere para desarrollar este bien, implica dos pequeos impactos negativos en la contaminacin del aire, por una mnima contribucin con polucin del aire con gases o humos txicos producto de la combustin, as como probables derrames de combustibles que perjudiquen la salud o el medio ambiente en mnima proporcin. As, tambin la magnitud sonora que podra desarrollar la empresa no conlleva significancia alguna ya que esta es mnima (propia de la actividad productiva) 4.7.3.-CONTAMINACIN ESTTICA O PAISAJSTICA En este punto tampoco se ha encontrado impactos negativos ya que la empresa no busca, modificar ni saturar el paisaje actual que tiene la zona donde se llevar acabo la actividad. ( siembra y cosecha del matico) Slo habr un cartel distintivo de le empresa en mencin 4.7.4.- MANEJO DE DESECHOS Y RESIDUOS En la elaboracin del ungento tpico de matico ,el proceso productivo de la extraccin del aceite esencial genera un slo residuo slidos de tipo orgnico ( hojas de matico con alta humedad) de muy fcil degradacin que en ves de contaminar los suelos su descomposicin controlada seria de beneficio para estos ya que actuara como abono , slo se necesita tener buenas prcticas en el recojo de los mismos colocndolos en bolsas o cajas para su posterior recojo por los recolectores indicados . 4.7.5.- CALIDAD DE VIDA DE LA POBLACIN El desarrollo de la empresa por el contrario de tener impactos ambientales negativos, llevar desarrollo que beneficiar a parte de la comunidad, ya que se emplear mano de obra no calificada, siendo esta la ms difcil de emplear en las empresas Sin embargo se presenta el cuadro N donde se realiza una evaluacin de posibles riesgos durante las operaciones a realizar para la elaboracin de nuestro producto:
CUADRO N42 RIESGOS POTENCIALES ENLA ELABORACION DE POMADAS TPICAS DE MATICO
CLASE DE CONTAMINACION ALMACENAMIENT O EXTRACCIO N DE ACEITE FUSION DE INGREDIENTE S MEZCLA DE INGREDIENTE S ENVASAD O
polvo ruido
contaminantes/ olores
x x x x x x
Agua Residual Humo / Gas Residuos
x x
especiales Fuente: Elaboracin propia de los autores. Externalidades del Proyecto: Identificacin de los impactos ambientales del proyecto Impactos Negativos Acciones que modifican el suelo Acciones que modifican las fuentes de agua Acciones que implican emisin de contaminantes Acciones que implican sobreexplotacin de recursos Acciones que actan sobre el medio bitico Acciones que implican deterioro del paisaje Acciones que repercuten sobre las infraestructuras Acciones que modifican el entorno social, econmico y cultural CUADRO N43 ACCIONES DERIVADAS DEL INCUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVA AMBIENTAL VIGENTE
TIPO DE IMPACTO Caractersticas del impacto Calidad de aire (-) Calidad de agua (-) Erosin de suelos (+) Salud
Naturaleza (positivo, negativo, indirecto, acumulativo, sinrgico con otros) Magnitud Extensin / localizacin (rea cubierta) Temporalidad (durante la construccin, funcionamiento) Duracin (corto plazo, largo plazo, intermitente, continuo) Reversibilidad / Irreversibilidad Probabilidad de ocurrencia (riesgo, incertidumbre o confianza en la prediccin) significancia (local, regional, global)
(-)
2 2 2
2 2 1
2 2 2
2 2 2
1 C
1 C
2 c
1 c
Local
local
local
local
FUENTE: GUIA PARA ELABORAR ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL DEVIDA
. 3era Edicin -2010
Como se podr apreciar en el cuadro N los impactos ambientales que se producen al fabricar u obtener la pomada tpica de MATICO son mnimos tanto en los componentes biticos como abiticos, en el aire, suelos y agua as como en los ecosistemas de los alrededores, por tanto el proyecto solo necesita de una DECLARACION DE IMPACTO AMBIENTAL para poder adquirir
las licencias y permisos medioambientales para poder operaciones.
dar inicio a sus
IV ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL 4.1 Forma societaria La forma societaria que tendr la empresa ser: S.A.C. Conformada por 5 accionistas mayoritarios. 4.1.1.- Proceso de Constitucin de la Empresa La forma societaria que tendr la empresa ser: Se procede con la solicitud de Reserva de Razn Social con la finalidad de verificar si el nombre que ha escogido para su empresa ya existe o hay alguno similar. La elaboracin de la Minuta de la Empresa, de acuerdo a los requerimientos y condiciones. Todos los trmites son realizados por el abogado de la siguiente manera: El tipo de empresa o sociedad (S.A.C.)
El estatuto que la rige (rgimen del directorio, ocupacin, DNI, RUC) Capital social, en bienes o en efectivo Designacin del primer Gerente Una vez suscrita la minuta, el siguiente paso es elevar la minuta a Escritura Publica, donde los socios fundadores o apoderados segn sea el caso debern suscribir la Escritura ante Notario Publico. Luego se procede a inscribir a la empresa en el Registro nico de Contribuyentes (RUC) ante la SUNAT. Este paso es con el fin de registrar a la empresa como contribuyente y poder obtener un nmero de identificacin tributaria, lo que permitir a la empresa emitir comprobantes de pago, conocer los tipos de impuestos, montos y cronograma de pagos 4.2.- Rgimen laboral Actualmente las condiciones para la contratacin de personal estn supeditadas a las necesidades de la empresa, sin embargo sealamos que el personal permanente ser de 05 personas, a los cuales se les pagara bajo el Rgimen Especial Laboral. 4.3.- Rgimen tributario Las personas naturales y jurdicas deben aportar al Estado un porcentaje del dinero que perciben (rentas). Nuestra empresa produce pomadas Tpicas, por lo tanto se ubicar en la renta de tercera categora, que se define como sigue:
Para obtener el RUC hay que acercarse personalmente, en Huancayo, a las oficinas de la SUNAT. Nuestra empresa se encontrara en el Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), como se define a continuacin:
Para solicitar la autorizacin para poder imprimir comprobantes de pago, se realiza con el nmero de RUC ante la oficina de la SUNAT. Pago del impuesto. En el caso de nuestra empresa, que se estima ingresos por S/. 900.00 segn a tabla le corresponde la categora A. Pero a su vez se puede probar mediante facturas y boletas que para poder producir se ha incurrido en gastos equivalentes a S/. 762.50. Lo que significa que se podr exonerar del pago de S/ 60.00. As la empresa deber S/. 20.00 CUADRO N44 CATEGORAS DE CONTRIBUYENTES Categora del contribuyente Ingreso mensual hasta Impuesto bruto Monto mximo a deducir Cuota mensual Fuente : SUNAT A 2,200 80 60 20
4.4.- Organizacin funcional. ORGANIZACIN A pesar de que se plantea una microempresa con poco requerimiento de personal, se intenta estructurar una organizacin funcional a fin de operar en forma eficiente. La organizacin de la empresa adopta la de Sociedad de Responsabilidad Limitada; incluye la modalidad de empresa privada que trabaja con los socios y para los socios, dicha asociacin colectiva, como unidad econmica empresarial estar integrada por personas emprendedoras las cuales participaran con aportes. FORMA DE ORGANIZACIN a) .- De conformidad a la estructura de financiamiento del estudio, el capital inicial de trabajo requerido, deber ser un aporte de los socios, quienes para asociarse a la empresa deben aportar de acuerdo a la siguiente clasificacin. Socios tipo A aporte S/. 1000.00 Socios tipo B aporte S/. 1500.00 b) .- La asociacin antes de establecer los excedentes (utilidades) deber deducir el remanente, sumas destinadas a la constitucin e incremento de fondos irrepartibles de carcter social, cuyo destino y porcentaje sern: Fondo de reserva 12% Fondo de previsin social 3% Fondo de reinversiones 5 %
En conclusin, la participacin de los socios es plena en la gestin y toma de dediciones a travs de sus mecanismos institucionales de administracin, asesoramiento y control. Siendo los medios de produccin la base sobre la que se proyecta su desarrollo integral. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL .Segn la ley las Sociedades de Responsabilidad Limitada, a la que la organizacin se acoge debe estar conforma por Una Asamblea de Directorio. El nivel ejecutivo, debe estar encabezada por la Gerencia General, seguida de dos departamentos divididos por funciones, cuyo detalle se observa en el organigrama estructural adoptado por la empresa. ORGANIGRAMA
FIG. N4 4.5.- Manual de Organizacin Funciones. 4.5.1.GERENTE GENERAL y
Objetivo del Cargo: Programar, Organizar, dirigir y controlar las operaciones de administracin y produccin de la planta Localizacin de la estructura: Primer Nivel Ejecutivo. Funciones y Responsabilidades. Ser responsable de la marcha Empresarial en todas las acciones, ejecutar los planes de poltica Empresarial, asimismo, tendr por misin proporcionar a la Asamblea de Directorio los elementos necesarios aportados por lo responsables de los diferentes departamentos de la Empresa. Requisitos del Cargo: Ingeniero Qumico o alimentario. 4.5.2.- JEFE DE PLANTA Y CONTROL DE CALIDAD Objetivo del Cargo. Mantener y garantizar una elevada productividad y calidad de/producto en todo orden Localizacin de la Estructura. Tercer Nivel Ejecutivo, relacin directa con el Dpto. de produccin Funciones y Responsabilidades ser el encargado de la produccin, control de calidad de la materia prima y del producto a e/ab orarse, garantizando as la productividad y la calidad de los mismos en el desarrollo de los respectivos cuadros estadsticos de los controles realizados, siendo su responsabilidad los anlisis y todo lo relacionado a esto. Requisito del cargo: Tcnico con especializacin en anlisis qumico.
4.5.3.- JEFE DE VENTAS Objetivo del cargo. Comercializar el producto directamente al pblico consumidor de la ciudad aprecios rebajados. Localizacin de la Estructura: Integrar el departamento de ventas. Funciones y Responsabilidades: Se har cargo de la venta de los productos, deber rendir cuentas diarias a su departamento. Requisitos del cargo: Estudios secundarios o equivalente y experiencia en ventas. 4.6.- Gastos de Formalizacin empresarial.
V PROYECCION DE INGRESAOS 5.1.- Proyeccin de Ingresos por ventas del producto El cuadro N nos muestra los ingresos por ventas del producto en el horizonte del proyecto: CUADRO N45 PROYECCION DE INGRESOS ao 201 4 201 5 201 6 201 7 201 8 Tubos x 10 g. vendidos 424800 509400 612000 748800 900000 precio S/ 1.7858 1.7858 1.7858 1.7858 1.7858 ingreso S/ 75860 8 90968 6 10929 10 13372 07 16072 20 Tubos x 20 g. vendidos 141600 169800 204000 249000 300000 preci o S/ 3.57 3.57 3.57 3.57 3.57 ingreso S/ 50551 2 60618 6 72828 0 88893 0 10710 00 tota de ingresos S/ 1264120 1515872 1981840 2408207 2678220
Fuente : Elaboracin Propia de los autores.
VI ESTUDIO ECONOMICO 6.1.- Presupuestos de materias primas a lo largo del horizonte del proyecto. CUADRO N46 PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS s/. RUBRO 2014 2015 2016 2017 2018
1.- Aceite de Matico 2.- Vaselina U.S.P 3.- Parafina U.S.P. 4.- Tubos x 10 g. 5.- Tubos x 20 g 112200.0 134640.0 0 0 58752.00 70502.40 2040.00 2448.00 101880.0 122400.0 0 0 6 Caja cartn x 10 50950.00 61200.00 g. 50940.00 61200.00 7.- Caja Cartn x 20 25470.00 30600.00 g. 402242.0 482990.0 TOTAL 0 4 FUENTE: ELABORACION PROPIA DE LOS AUTORES. 93480.00 48931.00 1699.20 84960.00 42480.00 42480.00 21240.00 335270.20 165000.0 0 86400.00 3000.00 149760.0 0 74880.00 74880.00 37710.00 591630.0 0 198000.00 103680.00 3600.00 180000.00 90000.00 90000.00 45000.00 710280.00
6.2.- PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA CUADRO N47 PRESUPUESTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA RUBRO 2014 2015 2016 2017 2018 OBRERO 22000. 22000. 33000. 33000. 44000. S 00 00 00 00 00 TOTAL 22000. 22000. 33000. 33000. 44000. 00 00 00 00 00
FUENTE: ELABORACION PROPIA DE LOS AUTORES.
6.3.- PRESUPUESTOS DE CARGA FABRIL CUADRO N48 PRESUPUESTOS DE CARGA FABRIL
RUBRO
M.O. INDIRECTA MAT. INDIRECTOS
2014 1500 2380 3880
2015 1500 4760 6260
2016 1500 4760 6260
2017 1500 7140 8640
2018 1500 7675 9175
TOTAL
6.4.- PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS CUADRO N49 PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

R UB R O
.- PERSONAL ADMINISTRATIVO TELEFONO INTERNET UTILES DE OFICINA Y ASEO ALQUILER
2 0 1 4
1000 1200 580 5000
2 0 1 5
1000 1200 580 5000
2 0 1 6
1000 1200 580 5000 6780
2 0 1 7
1000 1200 580 5000 6780
2 0 1 8
1000 1200 580 5000 6780
TOTAL 6780 6780 FUENTE: ELABORACION PROPIA DE LOS AUTORES.
6.5.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA CUADRO N50 PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA

RUBRO TRANSPORTE PUBLICIDAD PERSONAL DE VENTAS TOTAL 2014 5000 200000 15000 220000 2015 5700 50000 15000 70700 2016 6700 50000 30000 86700 2017 8000 30000 30000 68000 2018 8900 20000 45000 73900
6.6.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE OPERACIN CUADRTO N51 PRESUPUESTOS DE GASTOS OPERATIVOS. R UB R O 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 GASTOS DEVENTA 206500 57200 59700 41000 GAROS ADMINISTRATIVOS 6780 6780 6780 6780 TOTAL 213280 63980 66480 47780
2 0 1 8 33400 6780 40180
6.7.- PRESUPUESTOS DE DE INVERSIONAES TANGIBLES E INTANGIBLES. CUADRO N52 PRESUPUESTOS DE INVERSIONES TANGIBLES E INTANGIBLES
RUBRO FIJ OS TANGIBLES MAQUINAS Y EQUIPOS MUEBLES Y ENSERES TELF E Internet INTANGIBLES ESTUDIO DE FACTIB. CONST. LEGAL LIC. DE FUNCTO. INPREVISTO TOTAL
2014 21504 5500 150 27154 4000 2000 2000 1357 9357
2015 0 0 0
2016 0 0 0
2017 0 0 0
2018 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
6.8.- DEPRECIACION
R UB R O FIJOS TANGIBLES 1.-MAQUINASY EQUIPO 2.-MUEBLESY ENSERES 3.-TELF E INTERNET TOTAL
CUADRO N53 DEPRECIACIN DE ACTIVOS TANGIBLES C O S T OS 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6

21504 5500 150 27154 20%
2 0 1 7
2 0 1 8
5430
5430
5430
5430
5430
6.9.- RESUMEN DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PROYECTO CUADRO N54 COSTOS DEL PROYECTO RUBRO 1 2 3
1.- COSTOS DE PRODUCCION 1.1.- COSTOS DIRECTOS 1.1.1.-MANO DE OBRA DIRECTA 1.1.2.- MATERIALES DIRECTOS 1.2.- COSTOS INDIRECTOS 1.2.1.- MANO DE OBRA INDIRECTA 1.2.2.- MATERIALES INDIRECTOS 2.- GASTOS DE OPERACIN 2.1.- GASTOS ADMINISTRATIVOS 2.1.1.- PERSONAL ADMINISTRATIVO 2.1.2.- ENERGA ELECTRICA 2.1.3.- AGUA 2.1.4.- TELEFONO 2.1.5.- UTILES DE OFICINA 2.1.6.-ALQUILERES 2.2.- GASTOS DE VENTAS 2.2.1.- PERSONAL DE VENTAS 2.2.2.- COMISIONES 2.2.3.- PUBLICIDAD 374650 421602 535750
4
646770
5
776955
3 5 7 2 7 0 22000 33 5270 1 7 3 8 0 15000 2380 2 4 0 2 8 0 2 0 2 8 0 10000 3000 500 1200 580 5000 2 2 0 0 0 0 15000 5000 20 0000 1 1 8 8 0 5 4 3 0
632240
4 0 2 2 4 2 22000 402242 1 9 3 6 0 15000 4760 9 0 2 8 0 2 0 2 8 0 10000 3000 500 1200 580 5000 7 0 0 0 0 15000 5000 50000 4 3 7 5 5 4 3 0
521687
5 1 5 9 9 0 6 2 4 6 3 0 33000 33000 482990 591630 1 9 7 6 0 2 2 1 4 0 15000 15000 4760 7140 1 1 0 8 3 0 2 0 8 3 0 10000 3500 550 1200 580 5000 9 0 0 0 0 30000 10000 50000 0 5 4 3 0 9 0 8 3 0 2 0 8 3 0 10000 3500 550 1200 580 5000 7 0 0 0 0 30000 10000 30000 0 5 4 3 0
7 5 4 2 8 0 44000 710280 2 2 6 7 5 15000 767 5 1 1 1 3 8 0 2 1 3 8 0 10000 400 0 600 120 0 580 500 0 9 0 0 0 0 45000 15000 30000 0 5 4 3 0
893765
3.- INTERESES 4.-DEPRESIACIN COSTO TOTAL (RUBROS1+ 2+ 3+ 4)
652010 743030
6.10.- DETERMINACION DEL VALOR DE VENTA CUADRO N 55 VALOR DE VENTA.

A O UNID. P R OD. C S TO. TOT .P R ODC C . C S TO UNIT. UTILIDAD 100%
14 15 16 17 18
X10g 424800 509400 612000 748000 900000
x20 g 141600 169800 204000 249000 300000
X10g 379344 313013 391206 445818 536259
x20 g 252896 208675 260804 297212 357506
X10g 0.8929 0.6144 0.6392 0.6053 0.5958
x 20g 1.785 1.2289 1.2784 1.1975 1.1916
X 10 g 0.8929 0.6144 0.6392 0.6053 0.5958
x 20 g 1.785 1.2289 1.2784 1.1975 1.1916
PRECIO DE VENTA X 10 g x 20 g 1.7858 3.57 1.2288 2.4578 1.2784 2.5568 1.2106 2.395 1.1916 2.3832
VII INVERSION Y FINANCIAMIENTO 7.1.- PRESUPUESTOS DE INVERSION TOTAL CUADRO N56
PRESUPUESTOS DE INVERSION TOTAL

Rubro 1.- Inversin fija tangible 1.1.- Equipos y maquinarias 1.2. - Muebles y enseres 1.3. - Telfono, internet 2.- Inversin fija intangible 2.1.- Estudio de factibilidad 2.2. - Constitucin legal. 2.3. - Licencias de funcionamiento 2.4. - Imprevistos (5% del fijo tangible) 3.- Capital de trabajo 3.1. - Disponible (01 mes) 3.1.1.-Mano de obra directa 3.1.2. - Mano de obra Indirecta 3.1.3. - Personal de ventas 3.1.4. - Telfono, internet 3.1.5. - tiles de oficina 3.2. - Realizable (01 mes) 3.2. 1.- Materiales directos 3.2.2. - Materiales indirectos 3.3.- Exigible (01 mes) 3.3.1.- Publicidad de introduccin 3.3.2. - Alquiler 3.3.3.- Garanta 74721.00 72721.00 2000.00 22000.0 0 20000.00 500.00 1500.00 Prstamo Aporte 21504.00 5 500.00 150.00 4000.00 2000.00 2000.00 1357.00 Total 27154.0 0
9357.00
2200.00 1500.00 1200.00 150.00 100.00
5150.00
74721.0 0
22000.0 0
Total
FUENTE: ELABORACION PROPIA DE LOS AUTORES. 7.2.- PRESUPUESTOS DE FINANCIAMIENTO CUADRO N PRESUPUESTOS DE FINANCIAMIENTO
74721.00
63661.0 0
138382. 00
El financiamiento del proyecto ser mixto, o sea con capital propio y por medio de financiamiento por deuda. 7.2.1.-. FINANCIAMIENTO PROPIO Este ser aportado por los promotores y ascender a la suma de S/. 63661.00 que corresponde al 46.01 El resto ser financiado como se plante anteriormente con un prstamo bancario que ascender a la suma de S/.74721.00 soles corresponde al 53.99% 7.2.2.- FINANCIAMIENTO POR DEUDA La suma de S/.74721.00 correspondiente al 53.99 % del capital total sern financiados con un prstamo bancario de la Caja Municipal Huancayo. A travs de sus lneas de crdito que apoya a la agroindustria, siendo esta entidad la que nos ofrece mejores condiciones de financiamiento entre otras entidades financieras. En el siguiente cuadro se aprecia la estructura de inversiones de/proyecto, lo
que nos lleva a la necesidad de un prstamo bancario.
CUADRO N57 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

Rubro 1.- Inversin fija tangible 1.1.- Equipos y maquinarias 1.2. - Muebles y enseres 1.3. - Telfono, internet 2.- Inversin fija intangible 2.1.- Estudio de factibilidad 2.2. - Constitucin legal. 2.3. - Licencias de funcionamiento 2.4. - Imprevistos (5% del fijo tangible) 3.- Capital de trabajo 3.1. - Disponible (01 mes) 3.1.1.-Mano de obra directa 3.1.2. - Mano de obra Indirecta 3.1.3. - Personal de ventas 3.1.4. - Telfono, internet 3.1.5. - tiles de oficina 3.2. - Realizable (01 mes) 3.2. 1.- Materiales directos 3.2.2. - Materiales indirectos 3.3.- Exigible (01 mes) 3.3.1.- Publicidad de introduccin 3.3.2. - Alquiler 3.3.3.- Garanta 74721.00 72721.00 2000.00 22000.0 0 20000.00 500.00 1500.00 Prstamo Aporte 21504.00 5 500.00 150.00 4000.00 2000.00 2000.00 1357.00 Total 27154.0 0
9357.00
2200.00 1500.00 1200.00 150.00 100.00
5150.00
74721.0 0
22000.0 0
Total
74721.00
63661.0 0
138382. 00
VIII EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 8.1.- Estado de resultados proyectado: CUADRO N58 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS RUBROS/ AO 1
1.- (+ ) INGRESOS TOTALES 2.-(-)Costos de ventas Utilidad Bruta (1-2) 3.- (-) Gastos de operacin 4.-(-) Depreciacin y apcd Utilidad Operativa(1-2)-(3+ 4) 5.- (-)Intereses del prstamo Utilidad Antes del Im puesto 6.-(-) Im puesto a la renta 30% Utilidadadespues del impuesto 7.- (-) Reserva Legal 10% 8.-(-)Dividendos 40% UT IL ID ADR E T E NID A 1264120 220000 1044120 213280 5430 830840 11880 818960 245688 573272 57327 227788 284736
2 1515872 70700 1445172 63980 5430 1375762 4375 1271388 411416 859972 85997 343989 429986
3 1981840 86700 1895140 66480 5430 1828471 0 1828471 548541 1279930 127993 511972 639965
4 2408207 6 8000 2340207 4 7780 5430 2286997 0 2286997 686099 1600898 160090 640359 800449
5 2678220 73900 2604320 40180 5430 2558710 0 2558710 767613 1791097 179109 716439 895549
8.2.- FLUJO DE FONDOS PROYECTADO CUADRO N59 FLUJO DE FONDOS PROYECTADO
R UB R O S/ AOS (+ ) INGRESO POR VENTAS (-) Inversion total (-) COSTOS DE PRODUCCION (-) Gastos de operacin (-) Impuestos a la renta FLUJO NETO ECONMICO (+ ) Prstamo (-) Intereses (-) Amortizacion del prstamo FLUJO NETO FINANCIERO (+ ) Apote propio (-) Reserva Legal (-) Dividendos) FLUJO NETO FINANCIERO FLUJO NETO ACUMULADO
0 0 138382
3 1981840 0
535750
4 2408207 0
646770
5 2678220 0
776955
1264120 1515872 0 0
374650 421602
-138382 74721
213280 245688 430502
63980 411416 618874
66480 548541 831069 0 0 831069 0 127993 511972 191104 434404
47780 686099 1027558 0 0 1027558 0 160090 640359 227109 661513
40180 767613 1093472 0 0 1093472 0 179109 716439 197924 859437
-63661 63661
0 0 11880 4375 29888.4 44832.6 388734 569667 0 0 57327 85997 227788 343989 103619 139681 103619 243300
8.3.- FLUJO DE SERVICIO A LA DEUDA
Las condiciones del prstamo son las siguientes: CUADRO N60 SERVICIO A LA DEUDA Monto del prstamo : S/. 74721.00 Inters : 18% anual Plazo de pago : 02 Aos Periodo de gracia : 04 meses Ao Mes Capital Amortizac in 01 74721.00 02 74721.00 03 74721.00 04 74721.00 05 74721.00 3736.05 06 70984.95 3736.05 07 67248.90 3736.05 01 08 63512.85 3736.05 09 59776.80 3736.05 10 56040.75 3736.05 11 52304.70 3736.05 12 48568.65 3736.05 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 44832.60 41096.55 37360.50 33624.45 29888.40 26152.35 22416.30 18680.25 14944.20 11208.15 7471.10 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05 3736.05
Intereses 1120.81 1120.81 1120.81 1120.81 1120.81 1064.77 1008.73 952.69 896.65 840.61 784.57 728.53 11880.6 672.49 616.45 564.45 504.36 448.32 392.28 336.24 280.20 224.16 168.12 112.06 56.04 4375.13
Total 1120.81 1120.81 1120.81 1120.81 4856.86 4800.82 4744.78 4688.74 4632.70 4576.66 4520.62 4464.58 41769.00 4408.54 4352.50 4300.50 4240.41 4184.37 4128.33 4072.29 4016.25 3960.21 3904.17 3848.11 3792.09 49207.77
02
Total
74721.00
90976.77
8.4.- INDICADORES ECONMICOS FINANCIEROS. La evaluacin econmica financiera viene a ser el factor determinante para poder invertir en e/proyecto, esta se har evaluando dos indicadores: Valor Actual Neto (VAN) Tasa Interna de Retorno (TIR)
8.4.1.- Valor Actual Neto Econmico VANE

Para calcular este el valor de este indicador de rentabilidad se procede calculando el:
Tdeco = Tasa de Descuento Econmico Tdeco = % aporte * (COK+R)+% prstamo*inters anual Tdeco =46.01 % Aporte x (COK + R) + % de prstamo x Inters anual. Tdeco = 0.4601 X 0.13 + 0.5399 X 0.18 = 0.08114 + 0.06765 = 0.156995
CUADRO N61 VALOR ACTUAL NETO ECONMICO

VALOR ACTUALIZAD O -138382 372116 462391 536721 573617 527628 2334091
AO 0 1 2 3 4 5
F.N.E. F.S.A 15.69 -138382 430502 618874 831069 1027558 1093472 1 0.864378 0.74715 0.645821 0.558234 0.482526
8.4.2.- VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO Calculo del Valor Actual Neto Financiero: VAN F Tdefin = % aporte x (COK + R)+ % prstamo x Inters Anual (1T) COK = Costo de oportunidad T = impuesto a la renta R = riesgo Tdefin = 0.4601X 0.13 + 0.5399 X 0.18 X (1-0.3) Tdfin = 0.127840 CUADRO N62 VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO.
FLUJ O VALOR FINANCIE ACTUALIZA RO DO -63661 -63661 388734 344683 569667 447875 831069 579349 1027558 635152 1093472 599299 2542697
AO 0 1 2 3 4 5
F.S.A.12.78 1 0.886682 0.786205 0.697113 0.618118 0.54807
8.4.3.- CALCULO DE LA TASA INERNA DE RETORNO ECONMICA CUADRO N63 TASA INTERNA DE RETORNPO ECONMICA
AO S 0 1 2 3 4 5 F .N.E . -138382 430502 618874 831069 1027558 1093472 3 .5 1 0.222222 0.0493827 0.01097 0.002438 0.0005419 VA. -138382 95667 30561 9120 2505 592 63 3 .5 5 1 0.21978 0.0483 0.010616 0.002333 0.0005127 VA. -138382 94616 29891 8823 2397 560 -2095
8.4.4.- TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA

AO F.N.F. 0 -63661 1 388734 2 560667 3 831069 4 1027558 5 1093472 2.5 V.A. 0.2857
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO El abastecimiento de materia prima para el presente proyecto es/ asegurada ya que para e/primer ao de operacin (2014) esta corresponde al 2.48 % de los stocks mnimos existente en el mercado capitalino. Tomando en cuenta las encuesta realizadas en el mbito del mercado competitivo (regin Junn) la demanda per. Cpita de producto es de 99. gramos Hbt x ao. La demanda potencial es del orden de las 702803 HBTS. 70.03 TM/ao El mercado objetivo que el proyecto atender ser de 7.03 TM/ao correspondiente al 10 % de la demanda insatisfecha para el ao 2014.
PRUEBAS DE LABORATORIO Las pruebas de laboratorio las cita/es se corrieron en nmero de 10 arrojaron que la mayor eficacia en cicatrizacin de heridas fue la aplicacin del ungento en una concentracin del 22 %. El tiempo optimo de aplicacin del ungento es de 8 das, habindose conseguido una cicatrizacin total en un 36.84 % de los casos tratados.
INGENIERIA DEL PROYECTO El programa de produccin nos indica que la produccin ir incrementndose paulatinamente durante el horizonte del proyecto, en el primer ao solo se aprovechar el 35 % de la capacidad instalada; para en los siguientes aos se incrementar hasta alcanzar un 75% en el 2018.
Los requerimientos de materiales indirectos para el primer ao de operacin son: a. - Agua 5.00 m3 / ao b. - Energa Elctrica 4750 Kw-h. El total de inversiones de/proyecto se ha calculado en S./ 138382.00 soles. de los cuales el 46. procedern de un prstamo lo que haciende a S/. soles y el, es decir S/. 15130.00 soles ser aportado por los promotores.
DE LOS PRESUPUESTOS Y EVALUACIN DEL PROYECTO La evaluacin econmica financiera del proyecto muestra una rentabilidad y alto grado de bondad del proyecto cuyos resultados son:
VANE = 2334091 VANF= 2542697 TIRE= 3.498 TIRF = El coeficiente Beneficio / Costo es = 1.27 lo que nos indica que el proyecto es rentable. Adems el proyecto contribuir con el desarrollo agroindustria/ de la regin DE LA SELVA central de/pas, incrementando las posibilidades de empleo para un mejor ingreso familiar.
RECOMENDACIONES
1. Incrementar, dirigir y coordinar el desarrollo de los cultivos de Hierbas Aromticas mediante asistencia tcnica de los productores. 2. Fomentar los se servicios de investigacin agroindustrial de iniciativa pblica, mixta o privada, facilitando su constitucin y desarrollo con los productores organizados. 3. Buscar la integracin y participacin de las instituciones relacionadas con las ciencias agrarias para un mejor desarrollo colectivo en bien de nuestra sociedad. 4. Apoyar a las comunidades campesinas en la transformacin de sus diversas materias primas, ya que muchas de estas se encuentran en abundancia. 5. Realizar en forma estricta y correcta todos los controles del proceso de transformacin, eso har ganar experiencia y mejorar la calidad de los procesos, y de esta manera podremos optimizar la calidad de nuestros productos y tenar el mercado internacional. 6. Siendo factible el presente estudio, se sugiere apoyar y continuar con la ejecucin e instalacin de dicha Planta.
BIBLIOGRAFIA Anda Valencia, Walter PROYECTOS DE JNVERSION Gua para su Formulacin y Evaluacin Estratgica. Centro de Investigacin y Capacitacin Empresarial. El Saber Librera Editorial Lima Per 2005., 284 Pgs. Baca Urbina, Gabriel FORMULACYN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN Editorial Mc GRAW HILL INTERAMERICANA DE MEXICO S.A. 3ra Edicin 1995 - 339 Pgs. Beltrn Arlette y Cueva Hanny EJERCICIOS DE EVALUACION PRIVADA DE PROYECTOS Universidad del Pacifico- centro de Investigacin Apuntes de Estudio Lima Per 1998. 288 Pgs. Collazos Cerrn, Jess EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE INVERSION Editorial San Marcos- Primera edicin 2002 LimaPer 2002 Formoso Pernuy, Antonio 2000 PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS Editorial Limusa Noriega Editores- Tercera Edicin Mxico DF- 1998. 1 240 Pgs. Himmenblau, David M PRINCIPIOS BSICOS Y CLCULOS EN INGENIERA QUMICA Universidad de Texas. Editorial Pearson Educacin- Sexta edicin Texas 1997, 725 Pgs. Instituto Peruano de Administracin de Empresas COMO FORMULAR Y EVALUAR PROYECTOS DE INVERSIN Programa de Educacin No presencial Lima Per 1998 40 Pgs. Linares Cazola, Jos
INVESTIGACIN DE MERCADOS Tcnicas y Procedimientos de informacin para el marketing competitivo. Editorial San Marcos - Primera Edicin 2001 Lima- Per 2 001.323 Pgs. RECURSOS WEB www.proyectosinversn. da.ru www.inei.gob.pe
ANEXOS MODELO DE MINUTA Y ESTATUTO DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA Ley General de Sociedades (No. 26887) Artculo 53. CONCEPTO La constitucin simultnea de la sociedad annima se realiza por los fundadores, al momento de otorgarse la escritura pblica que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo acto suscriben ntegramente las acciones. Seor Notario: Srvase Ud., extender en su Registro de Escrituras Pblicas, una de constitucin simultnea de sociedad annima, que otorgamos nosotros los fundadores.., con Documento Nacional de Identidad No. 42940242 domiciliado de estado civil soltero y, con Documento Nacional de Identidad No, domiciliada en el, de estado civil soltera; en los trminos y condiciones siguientes: PRIMERO.- Mediante este Pacto Social, voluntaria y expresamente convenimos constituir una sociedad annima denominada "Representaciones Quijada" Sociedad Annima Cerrada - REQUISA; con un capital de S/. 1,000.00 (MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), representado y dividido en MIL (MIL) acciones ordinarias de un valor nominal de S/. 1.00 cada una, iguales e indivisibles, ntegramente suscritas y pagadas en un cien por ciento, mediante aportes en dinero efectivo, en la siguiente proporcin: ..suscribe 700 acciones por un valor de S/. 700.00 (SETESIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES). Y paga en el cien por ciento; y, .suscribe 300 acciones por un valor de S/. 300.00 (TRESCIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES), que lo paga en su totalidad. SEGUNDO.- La administracin de la sociedad estar conformada de la siguiente manera: Presidente del
Directorio, de nacionalidad peruana, con Documento Nacional de Identidad No. y con domicilio en la ., de nacionalidad peruana, con Documento Nacional de Identidad No. Se nombra como Gerente General a.., cuyos datos de identificacin se han consignado anteriormente. TERCERO.- La sociedad que se constituye, se regir por la norma estatutaria que a continuacin se indica: ESTATUTO CAPITULO I DENOMINACION. OBJETO SOCIAL. DURACION. DOMICILIO y CAPITAL DE LA SOCIEDAD Artculo Primero.- la sociedad que se constituye se denomina .Sociedad Annima Cerrada, identificada tambin con las siglas REQUISA. Artculo Segundo.- El objeto de la sociedad es el siguiente: Producir chifles dulces y otras actividades afines. Artculo Tercero.- El domicilio de la sociedad es la Ciudad de Lima. Artculo Cuarto. - La sociedad tendr una duracin indeterminada, iniciando formalmente sus actividades en la fecha que se inscriba en los Registros Pblicos; dejando expresa constancia que la validez de los actos realizados con anterioridad a la mencionada inscripcin, queda subordinada a dicho requisito y su posterior ratificacin. Artculo Quinto.- El capital de la sociedad asciende a la cantidad de S/. 1.000.00 (MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), dividido y representado por MIL acciones ordinarias de un valor nominal de 1.00 (UN Y 00/100 NUEVOS SOLES) cada una, ntegramente suscritas y pagadas en su totalidad. Artculo Sexto.- El rgimen de las acciones, tenencia, propiedad, derechos y obligaciones que emanen de sus registros, su contenido y transmisin se rigen por lo previsto en la Ley No. 26887. CAPTULO II RGANOS DE LA SOCIEDAD DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS, DIRECTORIO Y GERENCIA GENERAL Artculo Stimo. - La sociedad constituida regir sus actividades a travs de la Junta General de Accionistas; el Directorio y la Gerencia General. JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS Artculo Octavo.- La Junta General la componen los accionistas y es el rgano supremo de la sociedad y por lo mismo las decisiones que adopte son de obligatorio cumplimiento para todos los accionistas, an para quienes hubiesen votado en contra, estuviesen ausentes o fueran disidentes. Artculo Noveno.- la sociedad tiene como rganos la Junta Obligatoria Anual, las juntas de carcter extraordinario en cualquier poca y la Junta Universal. Artculo Dcimo.- La Junta General se celebra en el lugar del domicilio
social. Es convocada por el Directorio en la forma establecida en los Artculos 113 y 116 de la Ley General de Sociedades y el Artculo 117, cuando la convocatoria lo solicite uno o ms accionistas que representen no menos del veinte por ciento de las acciones suscritas con derecho a voto mediante carta notarial. Artculo Dcimo Primero.- Corresponde a la Junta Obligatoria Anual las atribuciones sealadas en el Artculo 114 de la Ley General de Sociedades, esto es pronunciarse sobre la gestin social y los resultados econmicos del ejercicio anterior, la distribucin de las utilidades, la eleccin de los miembros del directorio, fijando su retribucin, designar auditores: adems de las otras atribuciones que seala el Artculo 11 5 de la Ley General de Sociedades. Artculo Dcimo Segundo.- Para los efectos de las convocatorias a las juntas generales, publicacin de avisos y concurrencia de terceros y examen de la documentacin de la sociedad, rigen las disposiciones de los Artculos 44, 45, 113, 116 al 120 y 130 de la ley No. 26887. El qurum se computa conforme a las reglas precisadas en los Artculos 124 al 128. Artculo Dcimo Tercero.- Las juntas generales son presididas por el Presidente del Directorio o en su defecto por el accionista que represente el mayor nmero de acciones. Acta como Secretario el Gerente General. Artculo Dcimo Cuarto.- El desarrollo de la Junta General de accionistas, debe constar en un libro de actas legalizado conforme a ley. Artculo Dcimo Quinto.- Los procedimientos de impugnacin de acuerdos societarios, separacin de socios, aumento o disminucin del capital con la consiguiente modificacin del Estatuto, emisin de obligaciones, disolucin, liquidacin y extincin de sociedades, se rigen por las normas establecidas en la Ley General de Sociedades. CAPITULO III DEL DIRECTORIO Artculo Dcimo Sexto.- La sociedad estar administrada por un Directorio compuesto de dos miembros, elegidos por la Junta General, que se renueva cada dos aos. Cualquier persona natural puede ser miembro del directorio sin necesidad de ser accionista. Artculo Dcimo Sptimo.- El director desempea su cargo personalmente, por lo tanto sus funciones son indelegables. Su remuneracin la determina la Junta General, la cual inclusive lo puede remover en cualquier momento, an cuando su designacin hubiese constituido una de las condiciones del pacto social. Su cargo vaca por las causales sealadas en el Artculo 157 de la Ley General de Sociedades. Est supeditado a los impedimentos que seala la Ley No. 26887. Artculo Dcimo Octavo.- El qurum del directorio es la mitad mas uno de sus miembros. Si el nmero de directores fuera impar, el qurum lo constituye el nmero entero inmediato superior al de la mitad de aquel. Cada director tiene derecho a un voto, sin importar el nmero de acciones que pudiera tener en la sociedad. De su seno se elige a su
Presidente. El directorio tiene las facultades de gestin y de representacin legal necesarias para la administracin de la sociedad dentro de su objeto, con excepcin de los asuntos que la ley o el Estatuto atribuyan a la Junta General. CAPITULO IV DE LA GERENCIA Artculo Dcimo Noveno.- La sociedad cuenta con un Gerente designado por el directorio, por tiempo indefinido. Su remocin puede ocurrir en cualquier momento por intervencin del directorio o de la Junta General. Artculo Vigsimo.- Son atribuciones del Gerente: a) Celebrar y ejecutar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social. b) Representar a la sociedad, con las facultades generales y especiales previstas en el Cdigo Procesal Civil en todos los actos que sean menester. c) Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de la Junta General y las sesiones de directorio. Acta como Secretario. d) Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de los libros y registros de la sociedad. Le alcanza las responsabilidades que estn sealadas en el Artculo 190 de la Ley General de Sociedades. Responde solidariamente con los miembros del directorio, cuando participe en actos que den lugar a responsabilidad de stos o cuando conociendo la existencia de esos actos, no informe al directorio o a la Junta General. CAPITULO V BALANCE ANUAL, DISTRIBUCION DE UTILIDADES, DISOLUCION y LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD Artculo Vigsimo Primero.- En la formulacin, presentacin, examen y aprobacin del balance, son de aplicacin las normas establecidas en las partes pertinentes de la Ley General de Sociedades. Agregue Ud., seor Notario, la introduccin y conclusin de estilo y dems insertos de ley y oportunamente curse los Partes al Registro Mercantil para su inscripcin. Reglamento del Registro de Personas Jurdicas Resolucin CONASEV No. 115 99 EF / 94.10 Artculo 1.- AMBITO DE APLICACIN El Registro de Personas Jurdicas (RPJ) es aqul en el cual se inscriben las sociedades annimas....

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IMPLEMENTACION DE UNA MICROEMPRESA PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE POMADA TOPICA A BASE DE ACEITE ESENCIAL DE MATICO EN HUANCAYO

LOS AUTORES . RESUMEN EJECUTIVO

I.- ASPECTOS GENERALES 1.1.- NOMBRE DEL PROYECTO:

Estrategia de marketing y ventas

11/01/2013 Sub total

12/01/2013 Sub total

07/02/2013 Sub total

08/02/2013 Sub total

RIO NEGRO MARI4NKIARI

FUENTE. Elaborado con datos experimentales de Mercado Ciudad Satipo

Del Cuadro N 1 podernos deducir el Cuadro N 2

2.1.3.- ESTUDIO DE PRECIOS DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS

Tipo de Hierba 1. Matico

Procedencia Ro Negro Marankiari

S/. / Kg. 1.00 0.90

Fuente: Cuadro elaborado con datos experimentales de Mercado

CUADRO N 04 PRINCIPALES ABASTECEDORES DE PARAFINA U.S.P.

Direccin N Telfono o Fax

Precio S/. Kg.

Matiesen Per SAC

Flucker e hijos S.A.

Merck Peruana S.A.

Qumica Torres S.R.L.

PRINCIPALES ABASTECEDORES DE VASELINA U.S.P.

Matiesen Per SAC Flucker e hijos S.A. Cusa S.A.

Merck Peruana S.A.

9800 10720 9580 5490 2400 10200 18500 20600 157590

38100 25570 22400 19760 7290 45200 99910 59700

40600 9610 26920 28350 18010 56200 122990 112800

88500 45900 58900 53600 27700 111600 241400 193100

509430 650880 1318100 www.Inei.gob.pe. Censos de poblacin y vivienda 2011

HUANCAYO JAUJA YAULI CONCEPCIN CHUPACA JUNN TARMA SATIPO CHANCHAMAY O

FUENTE: ELABORACIN PROPIA. DE LOS AUTORES.

INVESTIGACIN DE MERCADO DE POMADAS TPICAS DE MATICO

Nombre del encuestador: Lugar: Fecha: .. Ficha N

2.1.3.- RESULTADOS DE LA ENCUESTA 2.1.3.1.-Determinacin del mercado disponible:

CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma

% 90.2 95.4 98.6 94.5 2 90.3 8 97.2 9 89.1

% 9.8 4.6 1.4 5.48 9.61 2.71 10.8 9

FUENTE: ELABORACIN PROPIA.

PREGUNT A CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma

FUENTE: ELABORACIN PROPIA.

CUADRO N 9 RESULTADO DE LA PREGUNTA N 3

FUENTE: ELABORACIN PROPIA.

PREGUNT A CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma

CUADRO N 10 RESULTADO DE LA PREGUNTA N 4

PREGUNT A CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma

FUENTE: ELABORACIN PROPIA.

CUADRO N 11 N DE USUARIOS DE UNGUENTOS TPICOS

FUENTE: ELABORACIN PROPIA DE LOS AITORES.

PREGUNT A CIUDAD Huancayo Jauja Oroya Concepci n Chupaca Junn Tarma

FUENTE : ELABORACIN PROPIA DE LOS AUTORES.

CADA CUNTO TIEMPO COMPRA

% C/15 DAS 9.15 11.11 34.24 27.39 6.73 8.10 7.42

Huancayo Jauja Oroya Concepcin Chupaca Junn Tarma

385154 75078 34687 46117 46806 24614 90347

24.18 41.66 27.39 20.54 13.46 40.54 12.87

32.6 8 27.7 7 6.84 16.4 4 38.4 6 51.3 5 27.2 3

% c/90 DIAS 32.68 19.44 31.50 34.24 43.27 00 52.97

FUENTE: ELABORACIN PROPIA DE LOS AUTORES

CUADRO N 14 DEMANDA DE CONSUMIDORES QUE COMPRAN CADA 15 DAS 05 GRAMOS (TM)

Huancayo Jauja Oroya Concepcin Chupaca Junn Tarma

35 241 8 341 11 877 12 631 3 150 1 994 6 704