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Carrera: Marketing
Facilitador:
Al finalizar el curso, el alumno identifica los factores que intervienen en el proceso de decisin de compra del consumidor y reconoce el valor estratgico de las variables del marketing, con el objetivo de crear, comunicar y entregar valor al cliente.
QU ES EL MARKETING?
Libertad o esclavitud?
En pocas palabras
TODO ES MARKETING
(o el marketing est en todo o sin marketing todo es ms difcil)
Marketing
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo por medio del cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean al crear e intercambiar productos y valores por otros.
Philip Kotler Fundamentos de Mercadotecnia
Marketing
Marketing es el proceso a travs del cual las compaas crean valor para los clientes y slidas relaciones con ellos para captar a cambio el valor de los clientes.
Kotler & Armstrong Fundamentos de Marketing
Marketing
La mercadotecnia est constituida por todas las actividades tendientes a generar y facilitar cualquier intercambio cuya finalidad sea satisfacer las necesidades y deseos humanos.
William Stanton y Charles Futrell Fundamentos de Mercadotecnia
Marketing La mercadotecnia es un sistema total de actividades mercantiles cuya finalidad es el anlisis, planeacin, realizacin y control de los programas destinados a crear, establecer y mantener intercambio tiles con los compradores meta con el propsito de alcanzar los objetivos organizacionales.
William Stanton y Charles Futrell Fundamentos de Mercadotecnia
Definicin DRAE
Mercadotecnia 1. Conjunto de principios y prcticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda. 2. Estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin.
Doble Meta del Marketing Atraer nuevos clientes al prometer un valor superior: identificar las necesidades y deseos que existen en el mercado, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible con un producto o servicio, a cambio de una utilidad o beneficio. Conservar y aumentar a los clientes actuales mediante la entrega de satisfaccin.
Preocupacin principal
Al aumentar el nmero de productores se hace ms duro ganar espacio en el mercado. Los departamentos de ventas adquieren un rol protagnico en las organizaciones.
Preocupacin principal
Adems de cuotas en el mercado, las empresas buscan tener buena imagen, no slo de calidad sino tambin de responsabilidad por el medio ambiente y compromiso con el crecimiento de las personas que la integran (Ej. PAMA; S se puede; ISO 14000; 101 Dlmatas).
CUL PREFIEREN?
CUL NECESITAN?
Ciclo motivacional
NECESIDAD
La Pirmide de Maslow
DESEO
Formas que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual.
DEMANDA
DETECTA ESTIMULA
NECESIDADES DESEOS
MARKETING
DESARROLLA
OFERTA
SATISFACE
DEMANDA
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Unidad 1: Introduccin al Marketing
Sesin 2
MERCADO
OFERTA DE MERCADO Combinacin de productos, servicios, informacin o experiencias ofrecidos a un mercado para satisfacer una necesidad o deseo. El mercadlogo trata de obtener una respuesta a una oferta de mercado.
INTERCAMBIO Y RELACIONES
Marketing, en buena cuenta, significa administrar los mercados para obtener relaciones redituables (que generen rendimiento, utilidades) con los clientes.
PROPORCIONAR OFERTA DE VALOR OBTENER VALOR DEL CLIENTE
http://www.youtube.com/watch?v=Mc0ggyHcQBk&feature=channel
El conocimiento est ahora a la mano de todos. Podemos comparar, opinar e incluso cambiar ofertas o promociones, hasta derribar marcas.
http://www.youtube.com/watch?v=BnUhZ57fwbI&feature=fvsr
Mayor competencia
La explosin de oferta en cuanto a variedades de productos hace imperativo resaltar de la manera ms clara y directa los diferenciales ms relevantes.
http://gopingnion.blogspot.com/2011/09/toscani-para-benettonmarketing-etico.html
DIRECCIN DE MARKETING
El arte y la ciencia de elegir mercados meta con los cuales generar relaciones redituables.
PREGUNTAS CLAVES
A qu consumidores atenderemos? Cmo podemos servir mejor a nuestros clientes (propuesta de valor)?
Evaluacin realizada por el cliente Es el conjunto de todos los beneficios que pueda brindar una empresa en determinado producto y que satisface plenamente a un consumidor.
Evaluacin realizada por el cliente sobre la diferencia entre los beneficios y costos de una oferta de marketing con relacin a las ofertas de la competencia.
Grado en que el desempeo percibido de un producto concuerda con las expectativas del consumidor. El Marketing est compuesto por elementos satisfactores de necesidades.
www.lan.com/es_pe/sitio_personas/index.html
PROCESO DE MARKETING
Crear valor para los clientes y construir relaciones con el cliente.
Entender al mercado y las necesidades y los deseos de los clientes.
Investigar a los clientes y el mercado.
Disear una estrategia de marketing impulsada por el cliente. Seleccionar a los clientes a atender: segmentacin y cobertura. Decidir la propuesta de valor: diferenciacin y posicionamiento.
Captar el valor de por vida del cliente. Incrementar la participacin de mercado y del cliente.
PREGUNTAS
Por qu es importante la seleccin del mercado meta (pblico objetivo) para una estrategia de marketing impulsada por el cliente? Cmo podra la seleccin del mercado meta afectar la satisfaccin del cliente?
PREGUNTAS
Ustedes son los conductores de una empresa de .
Qu necesidad van a satisfacer? Cmo se beneficiara la empresa con la creacin de relaciones con sus clientes? Cmo puede una empresa crear relaciones ms redituables con sus clientes? Propongan algunos ejemplos.