DFICITS DE COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA ESPAOLA

Jos Luis Patio Esteban

Albacete, 25 Septiembre 2012

NDICE

1. 2. 3. 4.

Competitividad Innovacin Emprendedores Claves del xito de Silicon Valley

COMPETITIVIDAD

Una empresa es ms competitiva cuando obtiene mejores resultados ( beneficios o cuotas de mercado) que sus competidores gracias a:
menores costes, y/o diferenciacin de productos, y/o poltica de creacin de marca.

COMPETITIVIDAD Costes Factores y situacin espaola:

Recursos naturales depende del sector Energa alta dependencia externa Eficacia operativa tecnologa democratizada Mano de Obra paises en va de crecimiento
Unit Labour Cost (ULC) = Coste Total Fabricacin / Unidades de Salida

COMPETITIVIDAD Marca y Diferenciacin Producto

Para ser competitivos son necesarios los siguientes componentes:
Lo ofrecido debe alcanzar o superar las prestaciones esperadas. Precio adecuado a las prestaciones y entorno. Fcilmente accesible (recibir y/o entender) por los compradores.
Las 4 Ps de Kotler: Hay que construir una imagen en la mente de los clientes basada en un beneficio mayor que el que ofrece la competencia, al valor adecuado, con comodidad de acceso. Ocupar una posicin diferencial y preferente en la mente de los clientes.

COMPETITIVIDAD Cmo competir? Factores externos a la empresa

No pueden ser controladas por el empresario lo que lo obliga a estar muy atento para identificarlas y, en lo posible, evitar caer en situaciones de vulnerabilidad :
Competidores Asociatividad Inflacin Comercio internacional: acceso a otros mercados, tratados, normas. Tasas de inters Divisas Tasa de Cambio Legislacin tributaria Legislacin aduanera Orden pblico Clima

COMPETITIVIDAD Cmo competir? Factores internos a la empresa

Conocimiento: conocer y entender los procesos, tendencias, etc de la empresa y su sector. Talento humano
productividad: recursos ms caros pueden generar mucho ms valor que los baratos. perfil: motivados, abiertos a ampliar conocimientos, relacin con centros tecnolgicos y tienen oportunidades de crecimiento, desarrollo y aprendizaje. grado de compromiso: gente dispuesta a dar su talento para alcanzar las metas propuestas.

Tecnologa (pensamiento y recursos): Disposicin y habilidad de la empresa para disear o incorporar procesos que optimicen la calidad y aumentan la productividad (no es un gasto sino una inversin) Innovacin Las empresas ya no compiten con productos sino con modelos empresariales. Dichos modelos nacen de la innovacin y cuanto ms intensa es esta, tanto ms competitivos son. Peter Drucker [Managing in the Next Society]

INNOVACIN
Introduccin de novedad o renovacin de:
producto (bien o servicio), proceso, mtodo de comercializacin o marketing mtodo de organizacin (internas, del lugar de trabajo o las relaciones exteriores)

Una idea resulta en innovacin cuando encuentra una aplicacin exitosa que se impone en el mercado. Invento: Desde la idea hasta la construccin de un prototipo o concepto, pero en la fase previa al mercado. Histricamente:
Por oleadas: Ciertas condiciones sociales la favorecen. Crisis: la necesidad agudiza el ingenio

INNOVACIN Cmo innovar?

Algunos Tipos:
Propiciada por los proveedores (nuevas posibilidades tecnolgicas).
Casual (penicilina) Bsqueda sistemtica (I+D)

Propiciada por la demanda (necesidades sociales y del mercado)

Ej: Usuarios pioneros (lead users)

Propiciada por la prctica y la formacin (procesos, marketing y organizacin)

Se documentan y protegen mediante patentes u otros esquemas de propiedad intelectual. Tres fases:
Impulso: Observacin de tendencias, identificacin de tecnologas que se orientan al futuro. Evaluacin: Idoneidad para el rea especfica. Transferencia Tecnolgica: El proyecto se realiza en serie.

INNOVACIN Otros aspectos

Crculo de la Innovacin de Tom Peters. Caractersticas:
incertidumbre inversin desaprovechamiento del conocimiento generado utilizacin de conocimiento nuevo objetivo de generacin de ventaja competitiva de vigilancia tecnolgica de gestin de patentes de gestin de ideas de gestin del conocimiento

Herramientas software que agiliza la gestin de la innovacin:

Invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento econmico

y quienes implementan ese cambio de manera prctica son los emprendedores. Joseph Schumpeter [Teora de las Innovaciones]

EMPRENDEDORES
Quien identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Los pases que dedican una mayor tasa de su poblacin a poner en marcha iniciativas empresariales son, precisamente, los que obtienen mayores tasas de crecimiento de su PIB. Global
Entrepreneurship Monitor - www.gemconsortium.org

Etapas:
Punto de partida: caractersticas personales Generacin de ideas: estudio de mercado Creacin de empresa: primera venta

EMPRENDEDORES
Rasgos sociolgicos, psicolgicos y econmicos
necesidad de logro control interno tolerancia a la ambigedad clculo de riesgos orientacin a las oportunidades comprometido bloqueo social seguridad personal posicin social independencia formacin entorno familiar y social edad composicin del equipo directivo

EMPRENDEDORES
Barreras (Observatorio de la PYME)
Derivadas de la coyuntura:
crisis de mercado crisis de confianza

En general:
Barreras administrativas Falta de un plan de empresa Falta de conocimientos y experiencia de gestin empresarial Barreras fiscales Practicas de cobros y de pagos ineficientes Falta de crdito y acceso a la financiacin Escasa actividad innovadora y de proteccin del conocimiento Limitado poder negociador atendiendo al tamao de las empresas

EMPRENDEDORES El libro negro del emprendedor (Fernando Tras de Bes)

Un emprendedor se reconoce a si mismo por que tiene un vaco interior. Esto no quiere decir que no sea feliz. Posiblemente sea feliz. Pero tiene un vaco interior que llenar. Y la nica manera que tiene de llenar ese vaco interior es creando conceptos. Y no muchas cosas ms. Con eso ya se sabe si es un emprendedor o no. Carlos Barrabs Presidente de barrabs.com Si tienes una idea y todo el mundo te dice que es buena cmo diablos va a ser buena? Victor Arrese Fundador de la cadena de comida Fresc&Co Es mejor emprender solo si puedes aguantar la presin. Lo que pasa es que hay pocos empresarios natos e ir acompaado resta el miedo de las decisiones. La gente prefiere llorar junta que rer separada. Armando Lers Broker Textil.

SILICON VALLEY

Zona sur de San Francisco. Parque tecnolgico con la mayor concentracin en el mundo de empresas tecnolgicas y de investigacin. Podramos replicar un ambiente de innovacin tecnolgica como ese en Albacete?

CLAVES DEL XITO DE SILICON VALLEY

Silicon Valley: Competition and Community
1. 2. Mentalidad cooperativa: mentalidad americana y en 1950 los creadores de las empresas eran compaeros de trabajo. Gran cantidad de inmigracin de la costa Este: Solos, sin familia ni amigos relaciones entre compaeros en otras empresas y no tenan miedo a avergonzar a su familia en caso de fracaso. Ahora inmigracin mundial ecosistema ms rico. El networking y la diversidad enriquecen la innovacin Alta formacin y educacin tcnica: Stanford y Berkeley estn en el Top 3 mundial de universidades. Concentracin y localizacin prxima: Mucho terreno por construir y se agruparon todas las empresas. Motor financiero de los inversores de capital riesgo: Los xitos generan un circulo virtuoso para los inversores de capital riesgo.

3. 4. 5.

CLAVES DEL XITO DE SILICON VALLEY Rplica en Israel Gabriel Gmez Rojo
Empez en los 90 y ahora tiene la mayor tasa de inversin de capital riesgo del mundo. Cmo lo ha conseguido?
Tras la cada de la URSS, inmigracin masiva de cientficos e ingenieros judos. De esta forma, un montn de talento con elevada formacin acadmica lleg al pas, sin nada que perder y con mucho por ganar. El gobierno lanz el programa Yozma (iniciativa en hebreo) que incentivaba a inversores extranjeros que decidieran depositar su confianza en Israel, dando apoyos que doblaban cualquier inversin de capital riesgo extranjera en el pas. Ojo, no era una subvencin, sino que el gobierno co-inverta con fondos. Pas con espacio muy reducido (casi todas en Tel-Aviv) y la mentalidad de sus ciudadanos judos es extremadamente cooperativa con cualquier iniciativa propia.

CLAVES DEL XITO DE SILICON VALLEY

Blog de Guzmn Lpez
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Think different: Es necesario para seguir siendo innovador. Las grandes crean spin-off. Run: El mundo no espera a los lentos (edad media 27 aos). Mucho ritmo. Jump: Se cambia de compaa, de puesto, de proyecto. Start: Sin miedo, pero empieza cosas (slo pensando no se cambia el mundo, hay que actuar). Listen: Aprende de los dems, compara, reflexiona y cambia. Se alimenta el ecosistema por que eso les retroalimenta. Talk: Son activos en networking, eventos y redes sociales. Dream: Los ms innovadores son los ms soadores. Todos quieren hacer un mundo mejor (aunque con ello se forren).

CLAVES DEL XITO DE SILICON VALLEY

Otras reflexiones
Negociaciones con inversores no abusivas. Planteamiento de pequeo a grande. Alta especializacin (I+D i Marketing) y coordinacin pizza lunes. Estructura y salarios menos jerrquicos (orientados al logro con altos variables y stock options) incrementos por campana de Gauss, programadores Microsoft. No hay un afn competitivo entre empresas. Saben que el xito de sus vecinos acelera la demanda de tecnologa y les obliga a estar a la ultima tratan de ser diferentes. El cliente es el rey y siempre tiene la razn: Evitar dao en redes sociales, no se plantean que el cliente trata de engaar.

CLAVES DEL XITO DE SILICON VALLEY

John Micklethwait The Economist I
1. 2. Se toleran los fracasos: No es un pecado. Es casi un requisito indispensable. Se tolera la traicin: Pasar de una empresa a otra, intercambiar secretos mientras se toma una cerveza. El Valle no es un lugar donde la falta de lealtad sea tradicin. Las ideas fluyen y fluyen. Bsqueda de riesgos: Las expectativas con 20 inversiones: 4 bancarrota, 6 perder dinero, 6 sobrevivirn, 3 irn muy bien, 1 ser la mina de oro. Reinversin: El cash flow enormemente positivo generado en el Valle redunda, en general, en reinversiones y en nuevas empresas. Entusiasmo frente al cambio: Consideran que siempre tienen que evolucionar, se obsoletizan a si mismos.

3. 4. 5.

CLAVES DEL XITO DE SILICON VALLEY

John Micklethwait The Economist II 6. Promocin por mrito: No hay discriminacin alguna por jerarqua, edad, ser inmigrante o mujer. 7. Obsesin por el producto: todos buscan la idea genial, es decir, la mina de oro. 8. Colaboracin: No se trata de reinventar sino de crear uno completamente nuevo y revolucionario. 9. No asumen un trabajo de por vida la creatividad circula. 10. Cualquiera puede jugar: Sueo americano hecho realidad. puedo llegar a ser rico.

SILICON VALLEY
Noticias SONY prepara pelcula sobre la vida de Steve Jobs. BBVA abre sede en Silicon Valley para detectar tendencias tecnolgicas nuevas estrategias para su modelo de negocio de la banca. Barack Obama consciente de las amenazas tecnolgicas de China, Corea del Sur e India, pide ideas para consolidar la posicin de EEUU, durante una cena con Apple, Facebook, Google, Twiter. Programa IMAGINE: Busca dreamers o creatividad espaola para presentarlas en Silicon Valley y desarrollarlas all con el apoyo de empresas e inversores.

SILICON VALLEY
Ventajas y servicios para los empleados Clases de yoga, escalada. Clases magistrales de los directivos. Servicios de peluquera, masajes, lavandera, revelado de fotos, 50% descuento en gimnasio, guardera. Ocio: Videojuegos, futboln, ping-pong, billar, patinetes. Comida: desayuno, comida y mquinas de aperitivos gratis. Disponen de tiempo para sus propios proyectos.

DFICITS DE COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA ESPAOLA

Caso Prctico GRACIAS