ndice

Presentacin ........................................................... 9 NO PIENSES EN UN ELEFANTE Prlogo: EI cambio de marco es cambio social ........... 17 PRIMERA PARTE: TEORA Y APLICACIN 1. Enmarcar para recuperar el discurso pblico ....... 23 2. Entra en escena el Terminator! .......................... 61 3. Qu hay en una palabra? Muchas cosas, si la palabra es matrimonio ..... 75 4. Metforas del terror ........................................... 83 5. Metforas que matan ....................................... 105 6. Raicionar la confianza: ms all de la mentira ... 113 SEGUNDA PARTE: DE LA TEORA A LA ACCIN 7.Lo que quiere la derecha .................................. 121 8. Lo que une a los progresistas .......................... 133 9. Las preguntas ms frecuentes ......................... 141 10. Cmo se responde a los conservadores ............ 161 Agradecimientos .................................................... 171 EI autor ................................................................. 173

Presentacin Este famoso y combativo libro de George Lakoff sobre el lenguaje poltico con cientos de miles de ejemplares vendidos en EE. UU. nace de las derrotas electorales de los demcratas estadounidenses y de la frustracin de este estudioso ante el modo errtico en que sus correligionarios entendan la comunicacin en poltica. Pero ya en 1996 Lakoff haba publicado un libro mucho ms acadmico, Moral politics. What Conservatives know that Liberals don't, en el que analizaba las visiones del mundo propias de los conservadores (republicanos) y los progresistas (demcratas) de EE. UU. No pienses en un elefante, este pequeo libro de combate, sintetiza dcadas de trabajo y discusin en el mbito de la lingstica cognitiva, en el que Lakoff es un autor de referencia. Y eso lo enriquece y hace fructfera su lectura. Los conservadores estadounidenses, seala Lakoff, han invertido billones de dlares desde los aos setenta en think tanks, en financiar investigadores y encuentros dedicados a estudiar la mejor forma de estructurar y comunicar sus ideas y de destruir las posibilidades de su adversario. Y lo lograron. Consiguieron definir las grandes cuestiones polticas en sus trminos y etiquetar a sus opositores desde su lenguaje y sus valores. Los demcratas estaban claramente a la defensiva, al menos hasta que, gracias en parte a la decidida contribucin de Lakoff, stos a su vez han conseguido recientemente afirmar una posicin alternativa a la de los neoconservadores. Los conservadores elaboraron una estrategia adecuada a la sociedad de la comunicacin, que es la de la mediatizacin de la poltica. La indagacin de Lakoff parte de una perplejidad. Qu tienen en comn, se preguntaba, las diversas posiciones conservadoras en los varios asuntos que componen la agenda poltica: los impuestos, el aborto, la guerra de Irak, los seguros sociales, etc.? Aparentemente nada, se deca; forman un puzzle de actitudes incoherentes. Sin embargo, al ver esas polticas desde los sistemas de conceptos sobre la moral, que estaba entonces estudiando, Lakoff capt una coherencia subyacente a estas diversas posiciones. En su hiptesis, tanto las polticas conservadoras como las progresistas tienen una consistencia moral bsica, se fundamentan en visiones diferentes de la moral familiar, que se extienden a la poltica y a otros mbitos. La familia conservadora se estructura en torno a la imagen del padre estricto que cree en la necesidad y el valor de la autoridad, que es capaz de ensear a sus hijos a disciplinarse y a luchar en un mundo competitivo en el que triunfarn si son fuertes, afirmativos y disciplinados. El gran logro de la estrategia de los conservadores ha sido el de estructurar todos los asuntos polticos en torno a estos valores bsicos y

profundamente asentados en la mentalidad de gran parte de los ciudadanos. Profundizando ese sistema de conceptos y valores, los intelectuales al servicio de los republicanos estadounidenses han sido capaces de elaborar un discurso articulado y un lenguaje eficaz. Eficaz porque reconoce el poder de nombrar, que es el de empotrar cada denominacin en un marco conceptual que implica valores y sentimientos de los que las audiencias son generalmente inconscientes. Y ese lenguaje bien armado con sus implicaciones morales y emocionales tiene el poder de definir las realidades una vez introducido y reiterado en los medios de comunicacin. La guerra contra el terror es un ejemplo. Activa el miedo a un terror difuso y con el miedo, el marco del padre estricto y asocia terrorismo con guerra, que requiere un comandante en jefe, un presidente de guerra, poderes especiales para la guerra, as como naciones que atacar, etc. Los progresistas tienen tambin un sistema moral que se enraza en una concepcin de las relaciones familiares. Es el modelo de los padres protectores, que creen que deben comprender y apoyar a sus hijos, escucharles y darles libertad y confianza en los dems, con los que deben cooperar. Este sistema moral inspira sus opciones polticas, como el del padre estricto organiza las de los conservadores. Pero los progresistas no han sido tan conscientes como stos de la necesidad de dotarse de un lenguaje coherente que les permita definir desde sus propios valores y sentimientos los asuntos en juego en el espacio pblico. Y as han aceptado el lenguaje y los marcos de sentido impuestos por los radicales neoconservadores, aunque los discutieran. Pueden abandonar su posicin defensiva slo afirmndose en sus propios valores y sentimientos y en lo que stos pueden aportar. Deben enmarcar los diferentes asuntos en su sistema de conceptos morales y su lenguaje. En el caso de la guerra contra el terror vale la pena afirmar, sostiene Lakoff en primer lugar, que sta ha debilitado a los EE. UU. y que la identificacin del enemigo, Sadam y su pas, con Al Qaeda y el terrorismo era una ficcin interesada; que la diplomacia es mejor que la guerra, etc.

Esta notable obra de Lakoff permite introducir la reflexin sobre las implicaciones de los diferentes discursos polticos en otros mbitos, como el espaol, donde los conservadores han aprendido la leccin de sus correligionarios estadounidenses. Aqu tambin han optado por un lenguaje agresivamente afirmativo de un sistema conceptual unificado que organiza y da coherencia a sus posiciones polticas y las vincula con valores y sentimientos morales. Y esta capacidad de movilizar emociones es un arma de enorme valor en el contexto de la mediatizacin de la poltica. Algo que urge a los progresistas aprender a hacer.

G. Lakoff
La lgica de los valores progresistas Principios progresistas Direcciones de la poltica Dos filosofas en 10 palabras Se trata de crear marcos dentro de los cuales el oponente se sienta obligado a moverse, utilizando adems un lenguaje determinado creado por el interlocutor. Uno de los que lo han analizado es el lingista norteamericano George Lakoff, profesor de la Universidad de Berkeley, furioso ante el xito con el que lo aplican los conservadores y la incapacidad de los progresistas para sacudirse de la trampa Lakoff nos ofrece "una gua prctica" para todos aquellos, activistas o no, interesados en la poltica. La idea surge de sus anteriores estudios sobre lenguaje: pensamos en trminos de marcos mentales ( frames ) y metforas. Cuando la informacin que recibimos no se conforma a los marcos asumidos e incorporados a nuestro cerebro, nos quedamos con los marcos e ignoramos los hechos. Lakoff sostiene que los republicanos han conseguido activar, en una parte significativa de la poblacin, la metfora del "padre estricto", una figura que define reglas de conducta, disciplina, castiga y educa con firmeza para un mundo competitivo. De esta forma, han logrado contrarrestar la influencia demcrata en la ciudadana, movilizando representaciones como la del individuo expoliado por el Estado (para justificar la reduccin de los impuestos) o mitos como el del carcter sacrosanto del matrimonio (para oponerse al matrimonio homosexual) Cmo activar otros valores, principios y directrices polticas? Cmo hacer, por ejemplo, que la apuesta por la paz y el dilogo sea ms enrgica que el miedo al terrorismo? Segn Lakoff, slo a travs de la afirmacin contundente de los valores progresistas, desde su moral familiar, centrada en la metfora de los "padres protectores" -que tratan de escuchar, comprender y educar a sus hijos para colaborar con otros-, hasta su idea del espacio pblico. Para no estar a la defensiva, los progresistas deben encontrar un lenguaje propio para comunicar y para reconfigurar radicalmente los trminos en que se discuten los asuntos pblicos.

Resumen: Cmo enfrentar los avances polticos y electorales de la derecha norteamericana desde los tiempos de Ronald Reagan ? Por qu se han producido? Segn el reputado lingista G. Lakoff , por la capacidad de los estrategas republicanos de activar estructuras mentales inconscientes, que mueven nuestros comportamientos y nos impiden atender a la racionalidad de nuestros intereses, o a los meros datos de la realidad. Breve e informal, No pienses en un elefante! (el elefante es el smbolo del Partido Republicano) utiliza y difunde las investigaciones del Instituto Rockridge, nico think tank progresista comprometido actualmente en los Estados Unidos con la tarea de un profundo cambio social a travs del cambio de los marcos de referencia. Lakoff nos ofrece una gua prctica para todos aquellos, activistas o no, interesados en la poltica. La idea surge de sus anteriores estudios sobre lenguaje: pensamos en trminos de marcos mentales ( frames ) y metforas. Cuando la informacin que recibimos no se conforma a los marcos asumidos e incorporados a nuestro cerebro, nos quedamos con los marcos e ignoramos los hechos Lakoff sostiene que los republicanos han conseguido activar, en una parte significativa de la poblacin, la metfora del padre estricto, una figura que define reglas de conducta, disciplina, castiga y educa con firmeza para un mundo competitivo. De esta forma, han logrado contrarrestar la influencia demcrata en la ciudadana, movilizando representaciones como la del individuo expoliado por el Estado (para justificar la reduccin de los impuestos) o mitos como el del carcter sacrosanto del matrimonio (para oponerse al matrimonio homosexual) Cmo activar otros valores, principios y directrices polticas? Cmo hacer, por ejemplo, que la apuesta por la paz y el dilogo sea ms enrgica que el miedo al terrorismo? Segn Lakoff, slo a travs de la afirmacin contundente de los valores progresistas, desde su moral familiar, centrada en la metfora de los padres protectores -que tratan de escuchar, comprender y educar a sus hijos para colaborar con otros-, hasta su idea del espacio pblico. Para no estar a la defensiva, los progresistas deben encontrar un lenguaje

Prlogo El cambio de marco es cambio social Los marcos son estructuras mentales que conforman nuestro modo de ver el mundo. Como consecuencia de ello, conforman las metas que nos proponemos, los planes que hacemos, nuestra manera de actuar y aquello que cuenta como el resultado bueno o malo de nuestras acciones. En poltica nuestros marcos conforman nuestras polticas sociales y las instituciones que creamos para llevar a cabo dichas polticas. Cambiar nuestros marcos es cambiar todo esto. El cambio de marco es cambio social. Los marcos de referencia no pueden verse ni orse. Forman parte de lo que los cientficos cognitivos llaman el inconsciente cognitivo estructuras de nuestro cerebro a las que no podemos acceder conscientemente, pero que conocemos por sus consecuencias: nuestro modo de razonar y lo que se entiende por sentido comn. Tambin conocemos los marcos a travs del lenguaje. Todas las palabras se definen en relacin a marcos conceptuales. Cuando se oye una palabra, se activa en el cerebro su marco (o su coleccin de marcos). Cambiar de marco es cambiar el modo que tiene la gente de ver el mundo. Es cambiar lo que se entiende por sentido comn. Puesto que el lenguaje activa los marcos, los nuevos marcos requieren un nuevo lenguaje. Pensar de modo diferente requiere hablar de modo diferente. Actualmente en Estados Unidos slo hay un think tank progresista implicado en una empresa importante de cambio de marco: el Instituto Rockridge (www.rockridgeinstitute.org). Es nuevo y est creciendo. El Instituto Rockridge rene a cientficos y lingistas cognitivos con cientficos sociales para reenmarcar todo la gama de las cuestiones importantes en polticas pblicas desde una perspectiva progresista. Sus investigaciones no son partidistas y se publican en abierto en su pgina web. Este libro utiliza y difunde esas investigaciones. Como respuesta a la demanda del pblico, ste es un libro breve e informal. Quiere ser una gua prctica tanto para ciudadanos activistas como para cualquiera que tenga un serio inters por la poltica. Quienes deseen un tratamiento ms sistemtico y acadmico deberan leer mi libro Moral Politics: Houo Liberals and Conservatives Think (Poltica Moral: Cmo piensan los conservadores y los progresistas). Este libro fue escrito y publicado con ocasin de las elecciones americanas de 2004. Pero desde entonces su importancia ha aumentado mucho. Los sondeos a pie de urna revelaron lo que el libro predeca: que los valores morales eran ms importantes que todas las dems cuestiones:

ms importantes que el terrorismo, que la guerra, que la economa, que la sanidad o que la educacin. En aquellas elecciones los progresistas se unieron como nunca lo haban hecho antes en la historia reciente. Lo que los uni, por decirlo as, visceralmente, lo que les dijo que Bush era inmoral, fueron sus propios valores progresistas. Es vital para nosotros, para nuestro pas y para el mundo que continuemos unidos. Lo que nos une son nuestros valores. Tenemos que aprender a expresarlos con firmeza y claridad. Para que los demcratas puedan ganar en el futuro, el Partido tiene que ofrecer al pas una visin moral clara, una visin comn a todos los progresistas. No puede presentar sus programas como si fueran una mera lista de la compra. Debe ofrecer una alternativa moral ms tradicionalmente americana y que represente todo aquello de lo que los americanos estn orgullosos. Este libro ha sido escrito al servicio de esa visin. Disfrtalo! GEORGE LAKOFF Noviembre, 2004

PRLOGO (Resumen) Los marcos de referencia son estructuras mentales que conforman nuestra forma de ver el mundo, nuestras metas y planes. Forman parte del inconsciente cognitivo. No podemos acceder a ellos conscientemente, pero s por sus consecuencias y a travs del lenguaje. Nuevos marcos, que suponen cambiar lo que se entiende por sentido comn, y que provocan cambio social, requieren un nuevo lenguaje.

COLECCIN COEDITADA CON FORO COMPLUTENSE No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, ni su tratamiento informtico, ni la transmisin de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito de los titulares del copyright. Ttulo original: Don't think of an elephant! Primera edicin: 2004 by Chelsea Green Puhlishing 2004 by George Lakoff 2007 by Editorial Complutense, S. A. Donoso Corts, 63 - 4." planta. 28015 Madrid Tels. 91 394 64 60/1. Fax: 91 394 64 58 ecsa@rect.ucm.es www.editorialcomplutense.com 2007 de la traduccin: Magdalena Mora Primera edicin: marzo de 2007 ISBN: 978-84-7491-813-7 Depsito legal: M-13.390-2007 Fotocomposicin: MCF Textos, S. A. lmpresin: Top Printer Plus Impreso en Espaa-Printed in Spain

http://resumante.wordpress.com/2007/11/04/no-pienses-en-un-elefantelenguaje-y-debate-politico-de-george-lakoff/ PRIMERA PARTE - TEORA Y APLICACIN (La primera parte del libro rene textos anteriores, por lo que se indica la fecha de cada uno) Captulo I (enero 2004) - Enmarcar para recuperar el discurso pblico No hay que pensar en un elefante: nunca hay que discutir con el adversario utilizando su lenguaje, porque implica su marco, no el tuyo. Al estudiar los marcos conservadores, llegu a la conclusin de que los norteamericanos utilizamos continuamente la familia como metfora de la nacin. Cules son los valores familiares que se usan continuamente? Hay dos modelos: MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE ESTRICTO El mundo es peligroso. Siempre habr ganadores y perdedores. Los nios nacen malos, porque el bien cuesta y ellos quieren hacer lo que les place. Hace falta un padre estricto que proteja y sostenga a la familia y que ensee a los nios la diferencia entre el bien y el mal. Mediante el castigo (incluso fsico) se ensea al nio a obedecer. Gracias a esto se consigue disciplina y autosuficiencia. La bsqueda del propio inters garantiza la prosperidad y por tanto la moralidad (Adam Smith: si todos siguen su propio inters, la mano invisible beneficia a todos). Los que ayudan porque s, los redentores, interfieren y hacen que el sistema no funcione correctamente. Por tanto, los programas sociales son inmorales. Y hay que premiar a los buenos, recortndoles los impuestos, con lo que no queda dinero para los malos. S valen las subvenciones, porque premian a los buenos, a los que ganan. Lo mismo en poltica exterior. Si eres bueno, no puedes renunciar a tu autoridad moral. Negociar, preguntar a otros, es inmoral. En poltica exterior se usa la teora del actor racional (el que acta segn su propio inters): tu inters ser que el pas est econmicamente sano como su PIB, sus empresas, no que lo estn todos los individuos. Los pases atrasados son nios. Se les dictan normas, se les castiga si no las cumplen (FMI). MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE PROTECTOR Padre y madre son igualmente responsables. Los chicos son buenos, pero pueden mejorar. Crianza: empata y responsabilidad. Empata implica proteccin (de crimen y drogas, de tabaco y accidentes de trfico, de contaminacin y aditivos txicos). Tienes la responsabilidad de ensear a ser feliz. Otros valores asociados:

libertad, oportunidades y prosperidad, honestidad, comunicacin bidireccional, comunidad (servicio, cooperacin). Hay seis tipos de progresistas: - socioeconmicos (dinero, clase social), - identitarios (liberacin de los grupos oprimidos), - ecologistas (sostenibilidad), - libertades civiles, - espiritualistas (comunitaristas), - antiautoritarios. Rara vez se unifican, lo que s vienen haciendo los conservadores desde 1964 (Barry Goldwater). Ellos apoyan a sus intelectuales, invierten en los medios. Mitos de los liberales y progresistas (buenos, pero perjudiciales): la verdad nos har libres, o sea, basta con contar la verdad para que la gente se d cuenta. Pero no funciona as. Si la verdad que contamos no encaja en un determinado marco, rebota. Otro mito: las personas normales son racionales, as que razonan y votan- en atencin a sus propios intereses; pero no: un 35% piensa que est o que tiene perspectivas de estar en el 1% superior de la pirmide, y el otro 65%?, no votan por sus intereses, sino por su identidad, sus valores. Un tercer mito errneo: el marketing, se hacen las propuestas de acuerdo con encuestas de mercado, se segmenta ste para presentar ofertas diferenciales; pero no funciona y slo sirve para centrar las propuestas, girar a la derecha; el 35-40% tiene el modelo de padre estricto, cerca del 35% el modelo del padre protector, es al resto al que hay que activarle el marco que nos interesa (usan los dos en distintas facetas de su vida). Se usa a veces el lenguaje orwelliano hablando de una cosa para hacer la contraria; hay que fijarse en cuando los conservadores usan ese lenguaje, porque nos indica dnde son vulnerables. Ellos aprenden y ensean a los suyos cmo utilizar ese lenguaje. Los demcratas a menudo padecen hipocognicin, carencia de ideas o de un marco prefijado, simple, evocable con un par de palabras. Un ejemplo para superar la hipocognicin: al hablar de los impuestos, se pueden presentar de forma coherente con nuestro marco: son una inversin, son nuestro pago de la cuota por ser norteamericanos, quien no lo paga es un traidor. Slo mediante tiempo y repeticin estas ideas se asientan en nuestras sinapsis. Los demcratas siempre estn a la defensiva. La derecha tiene think tanks con fuerte financiacin; las instituciones progresistas tienen menos donaciones, y tienden a ser ms especficas, para esto o aquello, menos disponibles en su uso. La derecha gasta lo suyo en defender todo un sistema moral, por eso crea infraestructuras (escuelas, becas) ideolgicas. La

izquierda gasta su dinero en apoyar a individuos con problemas, no planifica, no invierte a largo plazo (y a quin hay que ayudar, es un colectivo que crece, conforme la derecha va acabando con los impuestos y las ayudas sociales). Tambin hay que fijarse en las iniciativas estratgicas, aquellas que cambando algunas cosas bien escogidas obtienen efectos automticos en muchas otras reas, por ejemplo los impuestos o la reforma del derecho de daos (menos financiacin para los demcratas, menos proteccin medioambiental, laboral o de los consumidores). Hay algn ejemplo, poco, de iniciativa estratgica en la izquierda, como la Iniciativa Nuevo Apolo (pasar los subsidios de las industrias del carbn y gas a las energas alternativas). Igualmente, las iniciativas de pendiente resbaladiza, aquellas que si consiguen provocar algo, desatan otros efectos de forma imparable (por ejemplo, la evaluacin de las escuelas => recorte de subvenciones a las malas => fomento de las privadas => abandono de las pblicas).

Once ideas a poner en prctica: 1. Reconoce lo que los conservadores han hecho bien y nosotros mal. 2. No pienses en un elefante, no te sometas a su marco. 3. Decir simplemente la verdad no funciona: enmrcala. . La verdad, por s sola, no te har libre. Decirle al Poder nicamente la verdad no funciona,. Tienes que enmarcar eficazmente las verdades desde tu perspectiva. 4. Habla siempre desde la propia perspectiva moral. 5. Entiende bien lo que dicen ellos, de dnde viene, prevelo. 6. Piensa estratgicamente. 7. Piensa en las consecuencias de las propuestas. Crea iniciativas de pendiente resbaladiza. 8. Recuerda que los votantes eligen no por sus intereses, sino por sus valores. 9. nete y coopera con otros progresistas, aunque sean de intereses diferentes. 10. Se proactivo, no reactivo. 11. Intenta activar tu marco en los indecisos, no gires a la derecha buscndoles.

Captulo II
(octubre 2003) Entra en escena el Terminator! Este captulo aplica el mtodo de anlisis de los modelos de padre protector y padre estricto a la eleccin de Schwarzenegger como Gobernador de California. Insiste en que aunque hay electores que votan por identificacin con sus intereses, muchos otros lo hacen por identificacin con los valores y con los estereotipos culturales asociados. Ambos modelos estn en todos los electores. En algunos de ellos, uno est activado y el otro en pasivo, aunque presente. En otros muchos electores, ambos modelos estn activos y se usan uno u otro segn el mbito. Por ejemplo, las mujeres tienden al modelo de padre protector, pero una situacin de miedo tiende a activar el modelo de padre estricto. Por eso los conservadores usan tanto el 11-S, las alertas naranja, etc. La campaa demcrata de Davis se bas en el marketing, en buscar temas importantes, ver qu quera la gente y proponerlo, aunque fuera desplazarse a la derecha. Fracas en transmitir un modelo moral integrado. Y perdieron. Aparte de esto, se mencionan, tambin como marcos (?) diversas lneas interpretativas de la victoria de Schwarzenegger sobre Davis, y se muestra lo que se deriva de esos marcos y lo que cada uno de ellos oculta.

Captulo III
(febrero 2004) Qu hay en una palabra? Muchas cosas, si la palabra es matrimonio El matrimonio confiere una importante serie de beneficios. Pero ste es slo su aspecto material. Como institucin cultural es la expresin pblica de un compromiso para toda la vida basado en el amor. Contra el matrimonio entre personas del mismo sexo, los conservadores hablan de definicin y santidad. Los progresistas tienen que rescatar esos dos conceptos. La definicin no tiene como elemento que sean personas del mismo sexo, y la santidad est en el compromiso pblico de amor para toda la vida. Que el matrimonio es heterosexual es un estereotipo. De los dos modelos familiares, el del padre estricto requiere un modelo de hombre a quien admirar. En el modelo del padre protector funciona tambin el estereotipo del matrimonio heterosexual, pero no hay nada que excluya el matrimonio del mismo sexo. Por qu los conservadores hablan de defender el matrimonio? Porque saben que ceder ah ataca a sus valores morales (incluso las uniones civiles son peligrosas). Hay dos tipos de liberales en este tema, para los pragmticos el matrimonio gay es beneficioso, aunque lo que aporta se puede conseguir con las uniones civiles; los progresistas idealistas quieren un matrimonio en toda regla, un compromiso pblico, con sensacin de normalidad, es una cuestin de libertad personal, honestidad y dignidad humana. No vale (como hacen los candidatos presidenciales del Partido Demcrata) decir que es un tema religioso y no estatal. El marco correcto para los liberales es responder a esta cuestin con creo en la igualdad de derechos, el Estado no puede decirme con quin debo casarme.

Captulo IV
(agosto 2004) Metforas del terror Todo lo que sabemos est incrustado fsicamente en el sistema neuronal de nuestro cerebro. Las imgenes de los ataques a las Torres Gemelas y su derrumbe llaman a una metfora de imgenes en las que los edificios son cabezas, las ventanas ojos y un avin impactando es un balazo en la sien. Al caerse, veamos un cuerpo humano derribado. Es un lenguaje metafrico inconsciente; se disparan nuestras neuronas-espejo, que son las responsables de la empata. Imgenes metafricas: Todo bajo control (las torres son smbolos de poder, su cada de la prdida de ste); imaginera flica (los aviones penetran en un smbolo flico, percepcin de sufrir una violacin); una sociedad es un edificio; en pie (lo que se viene abajo hace cuestionarse si el poder y la sociedad perdurarn); edificios como templos del capitalismo comercial; nuestra mente nos engaa (la prdida del skyline da la sensacin de que Manhattan se est hundiendo); infierno (restos carbonizados y humeantes). Cmo usa este suceso la Administracin? Primero se habl de crimen, luego ya de guerra; se usaron metforas arriba/abajo, hombre/animal. En el marco del padre estricto, el mal es algo real, palpable, constitutivo. Existe en s, no depende de causas sociales. Nosotros somos constitutivamente buenos y tenemos la obligacin de ser fuertes, ser dbil es fomentar el mal, no exhibir fuerza es inmoral. La lucha contra el mal puede provocar males menores justificables (recortes de libertades, daos colaterales, etc.). Seguridad como contencin (escudo anti misiles). El mensaje conservador de castigo y venganza se ha impuesto sobre la visin liberal de justicia, comprensin y contencin. Hay al menos tres causas del terrorismo religioso, de las que la Administracin Bush habla slo de la tercera: Visin del mundo, la explicacin religiosa. Afecta slo al fundamentalismo, no al islam moderado. Odian nuestra cultura; temas como la posicin de la mujer, la teocracia, los santos lugares, la visin de los occidentales como cruzados invasores, la yihad, el concepto de martirio. Esta primera causa slo la pueden combatir los musulmanes moderados. Condiciones sociales y polticas, culturas de la desesperacin. Muchos no tienen nada que perder, habra que ver pas a pas las

condiciones que conducen a esa desesperacin para ponerles fin. Medios, las condiciones que lo hacen posible. El liderazgo de Ben Laden, pases anfitriones, apoyo financiero, clulas informativas. Hace falta una visin liberal, progresista que no sea simplemente una negacin de la conservadora. La idea es responsabilidad. Empata para entender a los otros. Competencia y eficacia. Atacar todas las causas. Tener cuidado. Ser descuidado (por ejemplo, bombardeos masivos), no ocuparse de las causas, es irresponsable. En poltica exterior, los problemas del mundo no pueden resolverse con iniciativas de un solo Estado. Hay que reconocer la interdependencia global, Estados Unidos ser un lugar mejor si el mundo es un lugar mejor. Hace falta una poltica exterior basada en valores (educacin de la mujer, energas renovables, proveer de comida, agua, salud, derechos). Normas morales nutrientes (nurturant), protectoras, empata y responsabilidad, honestidad, interdependencia, violencia mnima. Multilateralismo, interdependencia y cooperacin internacional. Una poltica moral no puede caer en lo que hacen los terroristas, violencia contra personas inocentes. Hay que acabar con el terrorismo promovido por los propios Estados Unidos. En poltica nacional tambin ha habido un giro conservador aprovechando el 11 de septiembre. Por ejemplo, el uso de fondos de la Seguridad Social para la guerra, prospecciones petrolferas en Alaska por razones de seguridad nacional. Recortes de libertades civiles. Consideracin de traidor para todo el que se oponga a la poltica de la Administracin.

Captulo V
(marzo 2003) Metforas que matan En poltica exterior se usa una metfora de personalizacin de los Estados Unidos y de Irak, de manera que la guerra es contra Sadam Hussein, aunque las bombas caigan sobre miles de personas. Esa metfora de persona-nacin tiene otras implicaciones: naciones adultas y naciones infantiles, las que estn en vas de desarrollo, a las que hay que ensear y sancionar. Irak es un gamberro adolescente. Se aplica el modelo del actor racional, en que cada nacin acta segn sus intereses, para la preservacin de sus activos. La guerra justa usa la metfora nacin-persona y los relatos de autodefensa y liberacin. Siempre hay una vctima y un villano, ella inocente e irreprochable, l comete un crimen inicial. En el caso de Irak, Bush y Powell han convencido a los ciudadanos yanquis de que Sadam Hussein encubre a Al Qaeda o d que tiene armas de destruccin masiva. En el cuento de la liberacin, las vctimas son los iraques o sus vecinos, a quienes Hussein est amenazando. Al aceptar todas estas metforas y cuentos, la guerra de Irak parece una guerra justa, pese al conocimiento de los hechos. Por qu, pese a conocer los hechos, se creen el cuento? Porque la gente piensa en trminos de marcos y metforas. Si los hechos los contradicen, se mantienen los marcos y los hechos se ignoran.

Captulo VI p.113
(septiembre 2003) Traicionar la confianza: ms all de la mentira Fuimos a la guerra para defender el pas de los terroristas y para liberar desinteresadamente a los iraques con grandes sacrificios. Eran mentiras, pero la mayor parte de los americanos se lo creyeron, junto con las armas de destruccin masiva y la relacin Sadam Hussein Al Qaeda. Es mentira? No es eso lo que a la gente le importa. La gente se fija en: l se lo crea?, intentaba engaar?, trataba de aprovecharse?, el tema era serio o trivial?, era slo retrica poltica?. Las mentiras se han desvelado. Pero en lo que hay que insistir es en el traicionamiento de la confianza. Los representantes en el Congreso, los soldados, han de poder fiarse de lo que les dice el Presidente. En realidad, los intereses eran econmicos, no la autodefensa ni la liberacin, por eso otros pases no siguieron a Estados Unidos. Bush traicion la confianza.

SEGUNDA PARTE DE LA TEORA A LA ACCIN Captulo VII. p.121 Lo que quiere la derecha Tendencias generales comunes del pensamiento de la derecha radical: DIOS. Padre estricto con leyes que definen el bien y el mal. Quiere que los buenos manden y que la virtud se recompense con poder. Castiga. Es la segunda oportunidad de plegarse al poder de Dios. Las relaciones tradicionales de poder definen un orden moral natural. Conjunto de reglas sobre obedecer a la autoridad. Disciplina interna aprendida desde la infancia por medio del castigo. La disciplina moral lleva a la prosperidad. Por eso en principio los ricos son buenos y los pobres indisciplinados. Que se abra la brecha entre ellos es bueno. El mercado libre es bueno porque al actuar cada uno en su beneficio se multiplica el de todos. La regulacin es mala. Los programas sociales son inmorales, eliminan el incentivo de la disciplina moral. Debe proteger la vida y la propiedad privada, promover la moral y la religin. Juntas escolares y profesores han de ser estrictos y disciplinadores. Financiar a los padres para que puedan elegir, y no a las escuelas. Es responsabilidad de los padres, no de los contribuyentes.

CRISTO ORDEN MORAL. MORAL.

ECONOMA.

GOBIERNO.

EDUCACIN.

SALUD.

MATRIMONIOS HOMOSEXUALES. Atacan directamente el sistema de valores. ABORTO. Lo mismo, pero, adems, ayuda a colectivos inmorales: adolescentes solteras practicando sexo ilcito y mujeres profesionales que quieren retrasar su maternidad. Castigarlas hacindoles tener sus hijos. Hay progresistas que son anti aborto, pero stos reconocen que es una decisin muy dura para la

mujer y quieren protegerlas a ellas y a los nios. NATURALEZA. CORPORACIONES. REGULACIN. DEMOCRACIA. Est para ser usada en beneficio humano. Al maximizar sus beneficios lo hacen tambin con los de la sociedad. Interfiere la marcha de la libre empresa. Limitada a la existencia de tres poderes separados, elecciones, mercados libres, libertades civiles bsicas, medios de comunicacin.

DERECHOS. Limitados por la moral del padre estricto.

POLTICA EXTERIOR. Estados Unidos es una superpotencia porque sus valores son los buenos. Hay que extenderlos por el mundo. GUERRA CULTURAL. Liberales y progresistas amenazan a la sociedad buena, sus valores familiares y religiosos. Son elitistas.

Captulo VIII p.133 Lo que une a los progresistas Visin global: una comunidad familiar, generosa, que se preocupa y se responsabiliza de los dems. Los programas se convierten asimismo en un grave problema para la unidad. Tan pronto como se concreta un programa, nos topamos con nuestras diferencias. Los progresistas tienen a hablar de programas. Pero la mayora de los americanos no quieren saber nada de programas. La mayora de los americanos quieren saber lo que defiendes, si tus valores son los mismos que los de ellos, por qu principios de riges y en qu direccin quieres llevar al pas. En el discurso poltico, los valores prevalecen sobre los programas, los principios prevalecen sobre los programas y la direccin poltica del pas prevalece sobre los programas . Sin embargo, creo que, si se elaboran bien, los valores, los principios y la direccin poltica del pas son precisamente las cosas que pueden unir a los progresistas. Y pueden unirnos porque conceptualmente se sitan por encima de lo que nos divide.

- Ideas que nos hacen progresistas Veamos una detallada explicacin de cada una de esas ideas unificadoras: 1. Valores que proceden de una visin progresista bsica 2. Principios que realizan esos valores progresistas 3. Direcciones polticas que se ajustan a valores y principios 4. Una breve filosofa en 10 palabras, que condensa los tres puntos anteriores

1. La visin progresista bsica La visin progresista bsica es la visin de una comunidad - La visin de Amrica como familia, como una familia generosa, que se preocupa y responsabiliza de los dems. Nosotros visualizamos una Amrica en la que las personas son generosas, se preocupan de los dems, y no slo por ellas mismas, y actan responsablemente, con fortaleza y eficacia, para con los dems. Estamos todos en el mismo barco. Los Estados rojos (republicanos) y los Estados azules (demcratas), los progresistas y los conservadores, los republicanos y los demcratas. Unidos, como lo estuvimos pro breve tiempo, justo despus del 11-S, y no divididos por una infame guerra cultural.

La lgica de los valores progresistas. p134 El ncleo de los VALORES PROGRESISTAS: lo forman valores familiares los de una familia generosa y responsable.

Preocupacin por los dems y responsabilidad; proteccin; realizacin en la vida; justicia; libertad; oportunidades; prosperidad; comunidad; servicio; cooperacin; confianza; honradez; comunicacin abierta.

Precisamente porque estos valores derivan de la generosidad y de la responsabilidad, todos los otros valores progresistas derivan de stos.

La igualdad deriva de la justicia La empata forma parte de la generosidad La diversidad de la empata y de la igualdad

Los progresistas no slo comparten estos valores, sino que comparten tambin los principios de los que surgen estos valores. PRINCIPIOS PROGRESISTAS (P.135.)

Equidad, Igualdad, Democracia, Gobierno para un futuro mejor, tica en los negocios, Poltica exterior fundada en valores.

DIRECCIONES DE LA POLTICA (p.137): Economa: Una economa centrada en la innovacin, Seguridad basada en la fuerza militar, en las alianzas diplomticas y en una poltica exterior y nacional inteligentes, Salud asequible para todos los ciudadanos, Educacin Un sistema educativo pblico vivo y bien financiado, Primera infancia. Entorno. Naturaleza. y medio ambiente limpio, saludable, seguro y preservado, Energia.renovable Apertura gubernamental. Igualdad de derechos. Proteccin. a consumidores, trabajadores, jubilados, inversores.

Dos filosofas en diez palabras: (p.139) Las nuestras: de la derecha son:

Amrica fuerte (no slo militarmente), Defensa fuerte, Amplia prosperidad (para lo que no Mercados libres, vale slo el mercado) Futuro mejor Gobierno eficaz Responsabilidad compartida. Impuestos bajos, Menos Gobierno, Valores familiares.

134. No pienses en un elefante. Lo que une a los progresistas

Captulo IX Las preguntas ms frecuentes (p.141) Por qu el padre estricto es masculino y los padres protectores neutros? Es un estereotipo, pero la madre se ve como ms cariosa, menos protectora y menos estricta. En el modelo protector, la responsabilidad de ocuparse es de ambos. Los republicanos son el partido de Pap y los demcratas el partido de Mami? Esa es la visin del modelo de padre estricto, la mujer madre es vista como permisiva. Cundo surgen los modelos de familia esticta y protectora? Son modelos antiqusimos. Ya en la Inglaterra pre-americana, los cuqueros son de estilo protector y los puritanos de estilo estricto. El modelo de padre estricto implica falta de amor y el de padres protectores falta de disciplina? No, el padre estricto puede aplicar una disciplina amorosa y los padres protectores sancionan con la prdida de privilegios a quienes son colaboran y se responsabilizan. Cmo son de complejos los dos modelos? Todo el mundo se rige por los dos modelos (estn activados o en pasivo) y a veces se utilizan modelos distintos en facetas diferentes de su vida. Se puede ser educado en un modelo y luego rechazarlo y sentirse ms del otro. En la aplicacin personal de cada modelo, hay tres dimensiones: se puede ser ms ideolgico o ms pragmtico, ms radical o ms moderado, aplicarlo ms a los fines que a los medios o al revs. Cul es la diferencia entre el reenmarcado y la tergiversacin o la propaganda? Tergiversar es manipular mediante un marco, colocar algo embarazoso en un marco inocente para que parezca bien. Propaganda es tambin manipulacin, intentar que la gente haga suyo un marco que no es verdad. Por qu los progresistas no sacan partido de las cuestiones polmicas? Porque los conservadores llevan mucho tiempo pensando en cmo se hace y nosotros no. Hay que aprender a encontrar y utilizar cuestiones cua, que se introducen y dividen su campo y que puedan funcionar como pendientes resbaladizas, temas que lleven a darse cuenta de otros anexos en cascada. Es la religin intrnsecamente conservadora? Es el progresismo incompatible con las creencias religiosas? No, lo que sucede es que la comunidad religiosa conservadora est organizada y la progresista no, aparte de que es mal vista por los progresistas laicos. Para los conservadores, Dios Padre premia y castiga; todo el mundo peca alguna vez, pero Cristo sufri mucho para generar un crdito moral que permite el perdn, si uno se pliega a l, a la disciplina moral de las iglesias y sus ministros. Para el cristianismo liberal, Dios es caritativo y nos da su gracia, inmerecidamente, pero hay que acercarse a l para recibirla.

Qu es una iniciativa estratgica? Dos tipos, la de pendiente resbaladiza en que un paso en un tema relativamente sencillo pone ante la gente el marco que quieres hacer visible. El otro tipo, es utilizar cuestiones no directamente polticas (matrimonio gay, aborto) para poner en evidencia la aplicacin de uno de los modelos. Reenmarcar es encontrar frases apropiadas y convertirlas en titulares de prensa? No, no slo son palabras y frases, sino las ideas que hay detrs. Se puede alcanzar a los conservadores, con su poderosa infraestructura? Hay que invertir en medios, en enmarcado y en lenguaje. La ciencia est de nuestra parte. Cmo funciona la infraestructura conservadora? La investigacin de los conservadores es privada, y no se explicita como lo que es, pero influye muchsimo en los medios. La mayora son conservadores y en los que no, muchas veces por falta de recursos, se utilizan noticias e informaciones que ya estn enmarcadas por otros. Por qu parecen tan unidos los conservadores? Se renen todas las semanas (Grover Norquist). Cmo se responde a una iniciativa estratgica republicana? No es fcil. Lo mejor es reenmarcar de manera ms amplia, resituar el tema en un contexto ms general y ah aplicar el propio marco de referencia. Si la gente se gua ms por sus marcos que por los hechos, dejamos de hablar de stos? No, son importantes, pero slo son eficaces si se presentan correctamente enmarcados. Los valores progresistas contradicen los valores tradicionales norteamericanos? No, son valores patriticos: igualdad, emancipacin, gobierno para el pueblo, servicio pblico, cooperacin internacional.

Captulo X Cmo se responde a los conservadores? Confiando en que los valores progresistas son los mejores valores tradicionales norteamericanos. El modelo de padre estricto ha sido derrotado en los temas importantes a lo largo de nuestra historia (esclavitud, sufragio femenino, seguridad social, derechos civiles, ). Activando el modelo progresista pendiente en todos. Respetando y escuchando. Debatiendo civilizadamente, sin gritos, manteniendo la calma, con humor, sin perder el control. No actuando a la defensiva, hacindose la vctima, no suplicando, transmitiendo optimismo. Siendo firmes, razonadores, patriotas, mostrando conocimiento de los hechos. No pretendiendo convencer a todos, sino a los biconceptuales. No basndote slo en hechos, sino enmarcndolos. Reenmarcando sus preguntas. Siendo sincero, sin montajes y sin prestarse a ellos. Usando historias, preguntas retricas. Empezando por hablar de los valores. Preparando los temas. Usando cuestiones polmicas como cuas. Desvelando sus insinceridades y su lenguaje orwelliano, reenmarcando lo que dicen. Hablando siempre de unirnos en torno a los mejores valores, si ellos quieren dividir, nosotros respetarnos civilizadamente. En resumen: S respetuoso. Responde cambiando el marco. Piensa y habla desde los valores. Di lo que piensas.