REPUBLIQUE DU BENIN @@@@@@@@ MINISTERE DE LENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE @@@@@@ UNIVERSITE DABOMEY-CALAVI DABOMEY @@@@ ECOLE NATIONALE

DECONOMIE APPLIQUEE ET DE MANAGEMENT (ENEAM) @@

Master I Gestion des Ressources Humaines et Communication

Module : CREATION DENTREPRISE

LAUSCULTATION DU CANDIDAT CREATEUR DENTREPRISE

Prsent par : AHOTIN Nicaise AHOUANSOU Ruben HOUETOGNON Jean SODJI ADANDE Sylvie

Charg du Cours : M. Martin GBEBOUTIN

Septembre 2011

LAuscultation du candidat crateur dentreprise

Sommaire
INTRODUCTION ................................................................................................................. 3 IA. B. IIA. B. Le Bilan personnel.................................................................................................. 4 Les traits de personnalit et de caractre du candidat crateur....................... 5 Les comptences du candidat ............................................................................ 7 Le Bilan des Moyens et de lEnvironnement ......................................................... 9 Le Bilan des moyens ........................................................................................... 9 Le Bilan de lenvironnement ............................................................................ 14
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CONCLUSION ................................................................................................................... 17

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INTRODUCTION
Au cours des annes 80 la cration de nouvelles entreprises est apparue comme le principal levier de redressement des conomies. La perte defficacit relative des politiques nationales et le recours aux initiatives pour lutter contre le chmage ont motiv une attention particulire aux micromarchs du travail et principalement au comportement des PME qui se sont rvles aptes gnrer des emplois. Crer mon entreprise , monter ma bote , me mettre mon compte , des expressions frquemment utilises par bien de gens dans le monde et au Bnin plus particulirement. Et si leurs motivations sont varies, cest surtout le choix
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dindpendance, lenvie de voler de ses propres ailes qui animent les porteurs dide de cration dentreprise. En effet, ils sont souvent las de leur statut salarial, quils jugent trop pesant, trop rigide , dans lequel ils ne trouvent pas tout lpanouissement espr. Crer son entreprise rpond galement un souhait de se procurer une source de revenus que le monde du travail, en raison du taux de chmage lev, ne procure pas. La dmarche de cration dentreprise doit pourtant suivre un certain nombre dtapes que sont ltude pralable, llaboration du projet, le montage de lentreprise et le dmarrage de lactivit. On apparente souvent la cration d'entreprise un parcours du combattant. C'est un long chemin jonch d'embches qui attend le prtendant. On sait que le mental joue normment pour franchir le cap de la dcision, puis ensuite franchir toutes les tapes jusqu' l'accomplissement d'une socit bien en marche vers une croissance rgulire et des profits certains. Il faut donc partir arm psychologiquement pour affronter les dures et nombreuses tapes du crateur d'entreprise. L'isolement est viter tout prix.

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Il faut, au contraire, se prmunir d'un excellent soutien de la part des proches (famille et amis). Les leons des autres retenir et le dialogue plus les conseils de tous, seront prcieux lors de toutes les tapes. Le poids psychologique est aussi important cause du changement radical de vie qui s'impose. Que faudra donc t-il retenir du diagnostic des atouts et des points faibles du candidat, phase importante de ltape de ltude pralable de la cration dentreprise ? Rpondre cette question fondamentale, nous amnera passer au peigne fin chacun des vingt trois (23) points privilgis de sondage en la matire.
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I-

Le Bilan personnel
Le Bilan personnel est ltude de la cohrence du projet au niveau

personnel. Il consiste analyser les contraintes personnelles, les motivations, les objectifs et les comptences pour arriver dterminer la cohrence entre lhomme crateur et le projet. Les paramtres du bilan personnel sont trs importants et font partie intgrante de la possibilit de convaincre les

interlocuteurs de la faisabilit du projet. Les paramtres du bilan au nombre de dix huit, outre la motivation, les dix sept autres principales sont regroups en deux

catgories : les traits de personnalit et de caractre et les

comptences. La motivation est lun des paramtres les plus importants. Elle constitue le fondement ultime du projet et amne le candidat crateur lorsquelle est solide surmonter beaucoup dobstacles pour les satisfaire. Elle nest toujours pas clairement dfinie, cest pourquoi la question ci-aprs reste fondamentale : pourquoi est-ce que je veux crer une entreprise ? Plusieurs types de motivation conduisent la cration dune entreprise dont entre

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autres : lutilit, le pouvoir et le contrle, lindpendance et lautonomie, la cration, la valorisation de soi-mme Au Bnin, cest le chmage, lincapacit de lEtat intgrer tous les diplms dans lAdministration publique qui ont amen les gouvernants adopter la stratgie de promouvoir lentreprenariat. Cette vision nest quand mme pas bien perceptible. Il convient que la formation des jeunes soit dj oriente dans ce sens avec la fin du cursus lapprobation dune ide de projet. Quen est-il des autres paramtres ? A. Les traits de personnalit et de caractre du candidat crateur Ils sont au nombre de quinze et sont classs en trois rubriques : Sur le plan organique Le paramtre li la constitution physique du candidat crateur est la sant. Un projet dentreprise ncessite une bonne rserve physique et une pleine disponibilit personnelle. Le candidat crateur doit disposer dune bonne vitalit et tre endurant physiquement afin de soutenir un effort physique prolong et tre capable de rcuprer rapidement son tonus et sa capacit normale dintervention. Sur le plan psychique A ce niveau, les paramtres sont importants de par leur nombre. Il sagit de confiance en soi : elle caractrise les personnes qui se sentent suffisamment laise pour tablir avec autrui des relations vraies. Les personnes disposant de ce caractre sont capables dauto critique, daffronter les situations difficiles et savent ngocier les contrats ; stabilit motionnelle : cest un trait de personnalit important chez les gens qui exercent des responsabilits sociales de leadership. Les personnes dtenant ce trait de personnalit sont des personnes quilibres qui font preuve de sang froid en cas durgence ou de danger ;
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capacit dendurance psychique : les personnes dtenant cette disposition tempramentale ne se laissent gure influencer par ladversit, les critiques ou les difficults ;

crativit : elle consiste la facult que dispose le crateur pour la recherche, et la mise en uvre dides originales pour concevoir des solutions, des approches, des systmes ou des techniques novateurs et avantageux ;
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capacit dadaptation : elle caractrise les personnes qui sont capables didentifier et dappliquer rapidement les ajustements ncessaires pour redresser une situation. Elle dpend la fois de lintelligence et des niveaux de formation ;

capacit danticipation : cest une disposition indispensable aux bons dirigeants. Elle permet danticiper sur la ralit, de prvoir les changements et les vnements qui peuvent influer sur la vie de lentreprise ;

intelligence pratique : facult permettant aux personnes qui en disposent de rsoudre avec aisance des problmes varis et complexes par lapport de solutions concrtes, adaptes et efficaces ;

capacit dinitiative : cest laptitude qui caractrise les personnes qui prennent de leur propre volont de nouvelles mesures qui simposent pour rsoudre la situation ou le problme auquel elles sont confrontes ;

capacit de dcision : cest laptitude effectuer des choix raisonns pour apporter des solutions concrtes des problmes sur la base des informations pertinentes et fiables ;

capacit dorganisation : elle est une qualit qui consiste mettre en harmonie et ordonnancer les facteurs concourant lactivit de lentreprise dans le but daccrotre la productivit ;

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sens des responsabilits et de la prise de risque : les personnes qui ont cette disposition assument pleinement les dcisions quelles prennent, aprs en avoir valu les rpercussions et les risques ventuels.
Sur le plan psychologique
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Les paramtres que lon retrouve au plan psychologique sont au nombre de trois : sociabilit : ce trait de personnalit est propre aux personnes qui aiment travailler en quipe et qui sintgrent sans difficult. Elles se montrent en gnral ouvertes et comprhensibles ; coute, communication : elle caractrise les personnes qui ont le sens de louverture, de la comprhension des gens. Ces personnes acceptent et sollicitent la critique des autres et prennent en compte des observations pertinentes qui leur sont faites pour se remettre en cause ; aptitude au commandement : cest une aptitude qui caractrise les personnes qui jouent un rle actif de leader dans un groupe et obtiennent aisment ladhsion des autres membres du groupe. De faon gnrale, le crateur dentreprise au Bnin, ne se proccupe gure du bilan personnel. Le bilan personnel ne fait lobjet daucune disposition rglementaire. Son importance nest quand mme pas dmontrer car il permettra dviter la faillite prcoce des entreprises et la non viabilit des projets. Ces paramtres doivent faire lobjet de vulgarisation et lEtat doit uvrer au dveloppement des mutuelles de sant, une intgration de bilan psychologique dans le quotidien des Bninois. B. Les comptences du candidat Il sagira ce niveau daborder deux types de comptences : les formations et comptences gnrales et les formations et comptences spcifiques.

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Les formations et comptences gnrales A ce niveau, il convient de distinguer les connaissances gnrales acquises, soit par voie des diffrents enseignements dispenss par les institutions formelles (coles, lyces, universits, etc.), soit par formation hors institution et par lexprience, cest le cas par exemple des formations autodidacte. Pour bien analyser ce niveau, il peut tre fait rfrence : la nomenclature ou grille des niveaux de formation dfinie par les ministres en charge de lducation des pays concerns, notamment ceux en charge de lducation nationale au Bnin, dans le contexte de notre pays. la grille de niveaux de comptences figurant dans la Classification Internationale Type des Professions (CITP), qui est une des principales classifications internationales dont le Bureau International du Travail (BIT) est responsable. Elle fait partie de la famille internationale des classifications conomiques et sociales. Formation et comptences spcifiques Ce type de comptences fait rfrence aux connaissances et savoir faire spcifiques lide de cration dentreprise (conomiques, littraires, psychosociologiques, techniques,etc.) acquis par les diffrents enseignements dispenss par les institutions formelles reconnues et agres (cole dapprentissage entreprise, lyce technique, universit, cole de commerce ou dingnieurs). Au Bnin la seule institution formelle habilet former en entreprenariat est lInstitut Expranza qui a t cre rcemment pour combler le vide longtemps constat dans ce domaine. Mais il faut prciser quExpranza est une structure prive. Les initiatives de lEtat Bninois dans ce domaine sont des actions de formation lattention des jeunes intresss par
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lentrepreneuriat. Mais ces initiatives sont priodiques et dpendent de la volont des autorits en charge de lemploi des jeunes ou de la jeunesse. Les connaissances et savoir faire spcifiques peuvent tre galement acquises hors institution ou par lexprience personnelle. Cest le cas de la plupart des entrepreneurs bninois. On peut citer comme exemple de comptences acquises : Les comptences techniques en gestion administrative, comptabilit gestion, ressources humaines, droit du travail, droit des socits, commerce, et management. Les comptences stratgiques Les comptences sociales et relationnelles Les comptences de dveloppement de projet
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Divers autres comptences o aptitudes comme, le got de laction, lesprit dinitiative, lorientation vers le rsultat, la persvrance, la rsistance, le talent de persuasionetc

II-

Le Bilan des Moyens et de lEnvironnement

A. Le Bilan des moyens Au nombre des conditions ncessaires mais non suffisantes pour la cration des entreprises, il faut pour passer laction, runir les moyens et les ressources pertinents au bon moment et au bon endroit. Les ressources peuvent tre humaines, financires, matrielles et informationnelles. Les milieux qui offrent une disponibilit raisonnable de ces ressources et un accs intressant cellesci, sont nettement avantags en termes du niveau de cration de nouvelles entreprises.

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a- la localisation Quand un entrepreneur cre une nouvelle entreprise, il quitte en gnral une organisation. Les caractristiques de cette organisation que l'on pourrait appeler incubatrice, influence lide de la cration de la nouvelle entreprise de diffrentes faons. Tout dabord, l'organisation incubatrice a une influence sur l'emplacement de la nouvelle entreprise. Mme si le fondateur a dj fait preuve d'une certaine mobilit sur le plan gographique, il s'loigne rarement quant il cre une nouvelle entreprise. En lanant une affaire dans la rgion o il travaille, l'entrepreneur peut utiliser une information de premire main sur les marchs et les fournisseurs et obtenir de laide de ses proches, comme la rapport ltude sur les entrepreneurs naissants. Il lui est aussi possible de dmarrer temps partiel tout en gardant son emploi, ou tout en poursuivant ses tudes, si c'est le cas. b- la nature des entreprises Les organisations tablies influencent galement le type et la nature des entreprises nouvellement cres. Des exemples fourmillent au Bnin de nos jours dans les domaines de la cration dunits de yaourts ou de mise en sachets deau o les dernires connaissances dans les domaines technique et commercial sont essentielles la russite. La nouvelle entreprise type s'appuie sur les connaissances et les comptences de son fondateur. Or celles-ci dpendent le plus souvent des expriences acquises par ce dernier au sein de l'organisation incubatrice. c- les facteurs dclencheurs L'organisation d'origine semble aussi influencer les motivations de l'entrepreneur. Certaines personnes, insatisfaites cause de relations difficiles avec leur suprieur, ou parce que leurs ides ne sont jamais retenues ou encore parce qu'elles ont perdu leur emploi, sont prtes envisager un changement majeur. Ainsi, il semble que plusieurs entrepreneurs aient fond leur entreprise
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la suite de difficults internes ou de changements dans l'organisation d'origine. Les priodes difficiles que les organisations, petites et grandes, vivent de temps autre peuvent tre propices l'closion d'entrepreneurs. Dans plusieurs cas, les entreprises tablies dcident de se dpartir de certaines oprations ou de confier certaines activits en sous-traitance, crant ainsi autant d'opportunits pour les entrepreneurs potentiels. d- lessaimage Dfini comme le choix dlibr dun employeur dappuyer par des mesures variables la cration dentreprises par ses employs, lessaimage ne fait pas partie de notre culture au Bnin o la jalousie la mdisance empche de crer un potentiel concurrent. Mais la pratique existe sous dautres cieux. Lessaimage formel et organis est surtout laffaire des grandes organisations. Or il ny en a pas au Bnin. e- la formation dquipes Les organisations incubatrices fournissent aussi le cadre qui permet des quipes d'entrepreneurs de se former. De plus en plus de nouvelles entreprises, en particulier les entreprises axes sur la croissance, sont cres par des quipes de deux personnes ou mme plus. Au regard de ce qui est dit supra, cette pratique ne saurait exister au Bnin. f- la prsence duniversits Dans les pays occidentaux, les groupes importants de nouvelles entreprises fort potentiel de croissance se sont forms autour des universits. Certaines universits, et particulirement leurs laboratoires de recherche certains laboratoires gouvernementaux peuvent aussi avoir le mme effet - ont servi d'incubateurs pour les tudiants et le personnel qui ont cr leur entreprise. Mais au Bnin la ralit est tout autre. Rares sont ceux qui tudient
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avant de crer leurs entreprises et cest au chercheurs demplois daccommoder leur formation aux dsirs ou aux besoins des entrepreneurs. g- le temps Quel que soit le projet quon a en vue, il va scouler un certain temps
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avant quil ne prenne forme. Il y a un temps incompressible passer pour ltude de march, le positionnement de loffre, de lentreprise, le dveloppement dun fichier prospect et dun plan dactions commerciales. Dans tous les cas, mme en y passant le 100% de son temps, il est impensable de raliser tout ceci au Bnin en trois mois. A ce temps , il faut ajouter le temps ncessaire au dveloppement du produit ou du service ou du temps de la production. Ensuite il convient dajouter le temps de trouver les locaux et les financements. En somme, avec les tracasseries administratives, un investissement certain et une organisation minimale, il faut au minimum un timing de trois mois pour les prestations intellectuelles. Mais il serait illusoire connaissant nos ralits de fixer un timing maximal pour mettre sur pied une entreprise bien organise, ceci surtout lorsque le crateur exerce une autre profession. h- les moyens financiers les fonds propres Les fonds propres se composent des moyens mis la disposition de votre entreprise de manire permanente. Ils forment un amortisseur financier pour lentreprise en cas de coup dur. Cest galement un lment fondamental qui sera pris en compte par le banquier pour lvaluation de votre solvabilit. le Love Money Le love money consiste demander de l'argent ses proches (familles, amis, collgues de travail), aux fins de mobiliser ce quil faut pour dmarrer son activit.
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l'emprunt Un emprunt est une dette financire long terme, alors que les dettes moyen et court terme sont habituellement appeles crdits . Un emprunt est une dette rsultant de l'octroi de prts remboursables terme (fonds verss en
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vertu de dispositions contractuelles l'exception des concours bancaires courants) qui participent, concurremment avec les capitaux propres, la couverture des besoins de financement durable de l'entreprise. le recours aux structures de micro finance Le recours un prt bancaire est trs difficile pour un dbutant car les banque exigent des garanties. Cest ce qui justifie lexistence des agences de micro crdits. Ces dernires nimposent pas beaucoup de conditions pour octroyer des prts. On y distingue PAPME, le PADME, le CPEC, Il faut souligner linnovation qua apporte le gouvernement depuis 2007 par le biais du Ministre charg de la Microfinance. En effet, travers le Fonds National de la Microfinance et le Fonds National pour la Promotion de lEmploi des Jeunes, des moyens financiers sont mis la disposition de jeunes entrepreneurs qui sont slectionns pour en bnficier. les Business angels Cette pratique nexiste pas notre connaissance au Bnin, il est difficile de se faire confiance jusqu ce point. Un Business angel est une personne physique qui investit une part de son patrimoine dans une entreprise innovante potentiel et qui, en plus de son argent, met gratuitement disposition de lentrepreneur, ses comptences, son exprience, ses rseaux relationnels et une partie de son temps.

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Une part de son patrimoine : linvestissement dans une socit innovante en cration comporte gnralement un trs fort risque : ce trs fort risque va de pair avec un gain potentiel en capital trs important. B. Le Bilan de lenvironnement
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Ltude de lenvironnement du projet, se basera essentiellement sur deux sous paramtres savoir : les attitudes des proches lgard du projet
Elles vont sanalyser sous deux formes.

La famille A ce niveau il se pose la question de savoir quen pense votre entourage immdiat ou votre famille sur lide dentreprendre un projet dentreprise. Notre environnement familial nous semble -t-il favorable lide de cration dentreprise ? Dans le cas o vous rpondriez " non " une ou plusieurs de ces questions, interrogez-vous sur les actions correctrices engager qui peuvent vous amener : diffrer ou modifier votre projet, acqurir une formation ou une exprience complmentaire.

Si nous modifions du tout au tout notre mode de vie en dmarrant une affaire, il est primordial que nos proches comprennent cette volution et ne la remettent pas systmatiquement en question. Ds le dbut, vrifions ce quils en pensent. Est-ce que notre famille ou notre conjoint a un comportement positif envers notre projet ?

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En avons-nous parl ? nous ont-ils promis leur soutien, du moins moralement ? leur soutien, leur comprhension et leur empathie nous aideront supporter dventuelles priodes difficiles et reprsenteront souvent un lment essentiel de la russite de notre projet.
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Les amis Il est important de recueillir lavis de ses amis proches et surtout professionnel sur le projet de cration. Cela nous amne mettre en place un rseau relationnel pour valuer le cot dopportunit dun ou tel projet. Il est trs important dtre vigilant de peur dtre victime de ceux l qui dtournent les projets une fois quon en parle. (Cas de Tony ADJOVI) Ralit africaine surtout au Bnin.

les appuis et relations du crateur Cette deuxime partie du bilan environnemental se repose essentiellement sur : lapport des associs Il urge ce niveau de dfinir et en dbattre clairement entre associ la nature ou la forme de lentreprise crer. Cest en cela quil faille prciser et porter cela la connaissance des associs la nature juridique de lentreprise. Lapport des associs en dpend beaucoup. Sils se retrouvent dans une socit de personne savoir les socits en commandite simple ou socit en nom collectif ou du moins dans une socit de capitaux savoir les SA ou les SARL, il est primordial den dfinir tout en tenant compte des aspects socioculturels du march. Lapport des associs peut tre en capitaux qui sont des fonds propres se composant des moyens mis la disposition de notre entreprise de manire permanente. Lapport peut tre aussi en nature.

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Les appuis financiers Llaboration dun plan financier implique de dterminer les financements ncessaires la bonne marche de lentreprise. Les appuis financiers peuvent tre de diverses formes savoir : Lapport de capital par les promoteurs eux-mmes (en occurrences les associs) et, en complment, par des partenaires intresss par le projet. ; Les crdits bancaires court ou long terme ; Les aides ou subventions publiques. Les aides en matriel et quipement Ces aides sont des apports en nature des associs ou des partenaires intresss. Il sagit des biens mobiliers, immobiliers du matriel technique eu roulant. Tous ces biens sont partis de lactif de lentreprise. Lappui humain A ce niveau il sagit essentiellement du capital humain dont dispose lentreprise. La mise disposition doit pouvoir se faire sur des bases adquates pour viter dventuels problmes de relations sociales. Laccs linformation et au conseil. Il savre indispensable de prendre en compte les diffrentes informations lies au type de projet que nous voulons mettre en place. A cet effet nous devons nous adresser aux centres dinformation pour avoir les donnes fiables ou des statistiques, afin de faire un bilan rel de lenvironnement. Comme centre dinformation nous pouvons citer ; INSAE, CCIB. En ce qui concerne laccs au conseil il va falloir se diriger vers les structures intervenant dans ces activits nous concernant.
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Laccs des comptences utiles Cet accs va consister se rapprocher des personnes ressources pour dventuelles suggestions.
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Pour mettre toutes les chances de votre ct, il est important de vrifier la cohrence entre : - les contraintes propres au projet, qui doivent s'avrer matrisables, - vos motivations, - vos objectifs, - votre savoir-faire, - vos contraintes personnelles.

CONCLUSION
Qu'elle naisse de l'exprience, du savoir-faire, de la crativit ou d'un simple concours de circonstance, l'ide prend souvent la forme d'une intuition ou d'un dsir qui s'approfondit et mature avec le temps. Crer une socit est une tche complexe et relativement longue, qui demande beaucoup de recherches et de rflexion au niveau des choix financiers, juridiques, matriels et humains mettre en uvre. Il faut beaucoup de temps et dobservation afin de connatre le terrain sur lequel on sengage, afin dviter de crer une entreprise qui disparatrai au bout de quelques mois, pour cause de mauvaise prparation. Lauscultation du candidat la cration dentreprise demeure cet effet, lune des phases majeures de ltape de ltude pralable, par lesquelles il faut passer tout en ladaptant au contexte et au milieu dans lequel lon souhaite crer son entreprise.

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BIBLIOGRAPHIE

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Cours Le Cours de Cration dEntreprise du Professeur Martin (ENEAM Master GRHC 1) 2010-2011, indit;
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Sites Web 1- http://www.cci.fr/web/creation-d-entreprise/competences-entrepreneur,

consult le 16 septembre 2011

2- http://www.apce.com/, consult le 19 septembre 2011 3- http://www.easy-entrepreneur.com/?gclid=CJzo6-mkq6sCFUO_zAodTjRV5Q,

consult le 19 septembre 2011

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