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6 SELECCIN

DEL MERCADO META

Es aquella que est conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestin de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar. Es la planeacin de la Mercadotecnia en donde la organizacin comienza con la decisin de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeacin estratgica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organizacin. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organizacin trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia. Lo primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organizacin, una segunda gua consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compaa. El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relacin con las metas de mercados

EXISTEN CUATRO NORMAS QUE RIGEN LA MANERA DE DETERMINAR SI DEBE ELEGIRSE UN SEGMENTO COMO MERCADO META:
Por su parte, los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como mercado meta PRIMERA NORMA.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organizacin. SEGUNDA NORMA.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organizacin. TERCERA NORMA.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversin requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable. CUARTA NORMA.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o dbiles. No es nada aconsejable que una empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras empresas.

IMPORTANCIA DEL MERCADO META

Es importante ya que debido a la buena planificacin de mercadotecnia la organizacin comienza con la decisin de sus metas de mercado, una vez

que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeacin estratgica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organizacin, eso orienta a los clientes a relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compaa. Por ello el Mercado Meta en el mundo globalizado es altamente competitivo y hoy ms que nunca, ya que los mercados se caracterizan por su creciente nivel de exigencia. En tales condiciones, articular con eficiencia la calidad, el valor agregado y la capacidad de negociacin tienen importancia decisiva para alcanzar xito en la empresa, el difundir esos conceptos, as como la forma de llevarlos a la prctica, es una de las tareas que con mayor energa encara las organizaciones hoy en da.

LA EFECTIVIDAD DEL ANLISIS DE SEGMENTACIN DE MERCADO DEPENDE DE QUE CADA UNO DE ELLOS :
MESURABLE.- El tamao, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentacin son difciles de medir. Por ejemplo: En Estados Unidos existen 24 millones de zurdos, cifra casi igual a toda la poblacin de Canad. Sin embargo, hay pocos productos dirigidos al segmento de los zurdos. RENTABLE.- Los segmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos. ACCESIBLE.- Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Ejemplo.-supongamos que una empresa de perfumes averigua a los usuarios intensivos de su marca son hombres y mujeres solteros que llegan tarde a su casa y tienen vida social activa. A menos que este grupo viva o haga sus compras en ciertos lugares y este expuesto a ciertos medios. ACCIONABLE.- Se pueden disear programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Ejemplo .- un que una lnea area pequea identifico siete segmentos de mercado, su personal era demasiado pequeo como para crear programas de marketing individuales dirigidos a cada segmento. Para ello debe valorar el beneficio potencial de cada segmento que es una funcin de su trabajo y crecimiento, de su atractivo estructural y de los objetivos y recursos de la compaa.

Fuentes de informacin: http://www.monografias.com/trabajos17/plan-marketing/plan-marketing.shtml www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html

http://biblioteca.duoc.cl/bdigital/admi/segmenty_mercados.pdf