Discurso del ascensor

De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda El discurso del ascensor, tambin conocido como conversacin del ascensor proviene del concepto norteamericano Elevator pitch. El concepto nace con la finalidad de dar nombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio, empresa inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.

[editar] Cmo hacer un discurso de ascensor?

No existen patrones claramente definidos, pero algunos factores importantes a incluir son:

A qu se dedica su empresa. De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas. Generar curiosidad y apelar a las emociones. Qu hace diferente su empresa de la competencia. Alternativas de reunin posterior.

[editar] Curiosidades
En dos pelculas se aprecian escenas importantes con un discurso de ascensor:

Working Girl (1988): la protagonista (Melanie Griffith) le explica su plan de negocios al jefe. En busca de la felicidad (2006).

Pitch - Presentacin verbal del proyecto

El pitch es un breve discurso oral de un proyecto. Es la manera de presentarse ante un posible financiador, un coproductor o un guionista. Alguien a quien queremos contarle nuestro proyecto con la intencin de obtener algo de ellos: los derechos de explotacin de una obra, su participacin econmica, o la venta de nuestra pelcula o documental. Es muy diferente contar una historia que venderla. Hacer un pitch no es narrar una pelcula

o un programa, es vender una idea, un concepto. Para esto tenemos que estar convencidos de que nuestro proyecto es nico, debemos estar comprometidos y apasionados por llevarlo a cabo o de lo contrario no podremos esperar que los dems se interesen en l. Debe de ser muy breve, en ocasiones tendremos que contar nuestro proyecto en un par de minutos. Es probable que hayamos establecido una cita o que aprovechemos un encuentro casual en un festival lleno de gente y que se nos dedique tan slo un momento de atencin, por lo que hay que ser concisos en la informacin y muy directos. Por lo general estos personajes son gente muy ocupada y debemos pensar que no somos los primeros ni los nicos que se les presentarn para "pedirles dinero", por lo que es muy importante tener bien elaborado el discurso que les haremos escuchar. Si se interesan sern ellos los que lo demuestren hacindonos preguntas concretas o pidindonos ms datos. Para esto debemos estar preparados, es conveniente hacer una labor previa de escritura del pitch, trabajar los argumentos que utilizaremos y pensar con antelacin lo que podran cuestionar. Saber cunto podemos decir del proyecto, conocer a fondo el guin, tener claro el plan de financiacin, la distribucin que queremos darle y estar listos para poder responder a sus preguntas y extender la informacin en caso de que lo solicitasen. Hay que saber muy bien qu es lo que queremos obtener de la persona con la que hablaremos y hacer un previo reconocimiento del terreno al que nos acercamos. Habr que averiguar el papel que desempea en la empresa a la que representa, la participacin que ha tenido en otros proyectos, conocer la clase de productos por la cual se interesa, saber si su empresa tiene la poltica de intervenir desde la fase de desarrollo o lo hace una vez terminada la pelcula, en cuntos proyectos se involucra anualmente y con qu presupuesto lo hace. En otras palabras: qu compran, cmo lo hacen, cuntos y cunto pagan. De esta manera ahorraremos tiempo evitando presentar un proyecto de animacin para nios en un canal de televisin como el National Geographic, adems de dar la impresin de que tenemos un inters en la persona a la que nos dirigimos y que nos hemos preparado especialmente para hablar con ellos. Hay quienes opinan que para preparar un pitch es bueno ensayar con algn amigo o frente a un espejo. Es verdad que las posiciones corporales y nuestra apariencia influyen en la percepcin de quien nos escucha, pero yo prefiero pensar que lo que es realmente importante es el estar convencidos de que queremos hacerlo y el conocer nuestro proyecto a la perfeccin. Si nosotros creemos en ello, por qu los dems no lo haran?. Los norteamericanos suelen basarse en un esquema para realizar un pitch, que se resume en los siguientes puntos: 1. cortesas: saludos pertinentes 2. presentacin: decir nuestro nombre, el de la productora que representamos, el pas de esta en caso de hablar con empresas extranjeras y ofrecerle nuestra tarjeta de presentacin.

3. credenciales: decir algo sobre nosotros, lo que hemos hecho anteriormente. En ocasiones se motiva a la gente por quienes somos. 4. objetivo: anunciarles qu queremos de ellos, el porqu de la entrevista. 5. enunciar los puntos clave: los dos o tres temas que le vamos a mencionar. Marcar cuando empieza y cuando acaba cada punto. 6. desarrollar el primer punto 7. desarrollar el segundo punto 8. desarrollar el tercer punto 9. resumen de los puntos: remarcar lo hablado para concretar la entrevista. 10. espero lograr mi objetivo: "espero que esta oferta le intereses y podamos llegar a un acuerdo..." 11. invitacin a hacer preguntas 12. despedida: dejar currculum y propuesta escrita Si el pitch se hace a un posible inversor, suele ser mejor hacerlo ya teniendo una versin del guin bastante avanzada, de manera que la historia ser ms concreta y no divergir tanto del resultado que obtendremos una vez que se haya filmado. Esto suele dar a los inversores un poco de seguridad a la hora de tomar la decisin de invertir. Tambin debemos poder mostrarles que tenemos los derechos de explotacin de la obra: el contrato de cesin de derechos del autor, y si existe un coproductor es posible que debamos llevar una fotocopia del contrato ya firmado o en su caso el precontrato, al igual que los de la distribuidora o los exhibidores, en dependencia de la persona con la que hablemos. Debemos mencionar la informacin imprescindible: de qu se trata, el porqu le interesar a la audiencia, a quin ir dirigido y cul es nuestra propuesta de financiamiento, as como el gnero, el formato y la atmsfera. Es muy importante llevar por escrito la propuesta que les hemos hecho, ya que si se han interesado la podrn revisar con ms tiempo y les servir como anlisis o punto de discusin para posteriores acuerdos. Aunada a la propuesta se debe dejar nuestro currculum y el de la empresa, as como los telfonos donde nos puedan localizar con facilidad. En caso de que se hablara de hacer un pago debe de quedar clara la cantidad y la forma de hacerlo. Es conveniente estar preparados para ajustar la oferta en dependencia del inters mostrado o lo que nosotros queramos realmente conseguir. Cuando se hace un pitch con un autor, es importante estar seguros de quin tiene los derechos de explotacin de la obra, no solamente de los derechos de autor (o derechos morales) que le pertenecen. En ocasiones si se trata de una obra publicada, es probable que

la editorial sea la propietaria de estos derechos, pero existen contratos donde la explotacin econmica se limita a la forma escrita y no a la visual. En el primer caso, se puede negociar con a la editorial ofrecindole los derechos de publicacin del guin terminado. Hay algunas recomendaciones que vale la pena tomar en cuenta a la hora de hacer un pitch: 1. Saber cundo debes parar de hablar para escuchar y emplear palabras sencillas ya que no hace falta ser rebuscado (hablar con estas palabras nos vuelve arrogantes) 2. Estar preparados por si el oyente comienza a aburrirse, tener alternativas, cambiar el tono de nuestra voz, la forma. 3. Si hablas en otro idioma hacerlo pausadamente y con claridad pero sin aburrir. 4. Si no conoces la respuesta a alguna pregunta es mejor decir que lo averiguars y que te pondrs en contacto ms tarde para responderle. 5. No responder negativamente a un comentario, decir que has pensado en ello, decirle que realmente te gustara conocer su opinin. Piensa que es posible que regreses con otro proyecto, por lo que hay que cuidar de no cerrar ninguna puerta. 6. cortesas: saludos pertinentes 7. presentacin: decir nuestro nombre, el de la productora que representamos, el pas de esta en caso de hablar con empresas extranjeras y ofrecerle nuestra tarjeta de presentacin. 8. credenciales: decir algo sobre nosotros, lo que hemos hecho anteriormente. En ocasiones se motiva a la gente por quienes somos. 9. objetivo: anunciarles qu queremos de ellos, el porqu de la entrevista. 10. enunciar los puntos clave: los dos o tres temas que le vamos a mencionar. Marcar cuando empieza y cuando acaba cada punto. 11. desarrollar el primer punto 12. desarrollar el segundo punto 13. desarrollar el tercer punto 14. resumen de los puntos: remarcar lo hablado para concretar la entrevista. 15. espero lograr mi objetivo: "espero que esta oferta le intereses y podamos llegar a un acuerdo..." 16. invitacin a hacer preguntas 17. despedida: dejar currculum y propuesta escrita Si el pitch se hace a un posible inversor, suele ser mejor hacerlo ya teniendo una versin del

guin bastante avanzada, de manera que la historia ser ms concreta y no divergir tanto del resultado que obtendremos una vez que se haya filmado. Esto suele dar a los inversores un poco de seguridad a la hora de tomar la decisin de invertir. Tambin debemos poder mostrarles que tenemos los derechos de explotacin de la obra: el contrato de cesin de derechos del autor, y si existe un coproductor es posible que debamos llevar una fotocopia del contrato ya firmado o en su caso el precontrato, al igual que los de la distribuidora o los exhibidores, en dependencia de la persona con la que hablemos. Debemos mencionar la informacin imprescindible: de qu se trata, el porqu le interesar a la audiencia, a quin ir dirigido y cul es nuestra propuesta de financiamiento, as como el gnero, el formato y la atmsfera. Es muy importante llevar por escrito la propuesta que les hemos hecho, ya que si se han interesado la podrn revisar con ms tiempo y les servir como anlisis o punto de discusin para posteriores acuerdos. Aunada a la propuesta se debe dejar nuestro currculum y el de la empresa, as como los telfonos donde nos puedan localizar con facilidad. En caso de que se hablara de hacer un pago debe de quedar clara la cantidad y la forma de hacerlo. Es conveniente estar preparados para ajustar la oferta en dependencia del inters mostrado o lo que nosotros queramos realmente conseguir. Cuando se hace un pitch con un autor, es importante estar seguros de quin tiene los derechos de explotacin de la obra, no solamente de los derechos de autor (o derechos morales) que le pertenecen. En ocasiones si se trata de una obra publicada, es probable que la editorial sea la propietaria de estos derechos, pero existen contratos donde la explotacin econmica se limita a la forma escrita y no a la visual. En el primer caso, se puede negociar con a la editorial ofrecindole los derechos de publicacin del guin terminado. Hay algunas recomendaciones que vale la pena tomar en cuenta a la hora de hacer un pitch: 1. Saber cundo debes parar de hablar para escuchar y emplear palabras sencillas ya que no hace falta ser rebuscado (hablar con estas palabras nos vuelve arrogantes) 2. Estar preparados por si el oyente comienza a aburrirse, tener alternativas, cambiar el tono de nuestra voz, la forma. 3. Si hablas en otro idioma hacerlo pausadamente y con claridad pero sin aburrir. 4. Si no conoces la respuesta a alguna pregunta es mejor decir que lo averiguars y que te pondrs en contacto ms tarde para responderle. 5. No responder negativamente a un comentario, decir que has pensado en ello, decirle que realmente te gustara conocer su opinin. Piensa que es posible que regreses con otro proyecto, por lo que hay que cuidar de no cerrar ninguna puerta

El economista en piyama
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Qu es y para qu sirve un pitch?

Publicado por Eduardo Remolins el 15 febrero 2011 Dejar un comentario

En la ltima dcada, ms o menos, conoc a muchos inversores ngeles y capitalistas de riesgo y trabaj con algunos. Tuve oportunidad de ver cmo operan, qu valoran, qu priorizan y cmo piensan. Algunos son verdaderas leyendas en los EEUU, la meca del capital de riesgo, otros son reconocidos en Europa y en Latinoamrica. Todos son grandes profesionales en lo que hacen. Van al punto. No pierden tiempo. Saben cmo encontrar lo que buscan. Y, lo ms importante, saben explicarte cmo tienes que expresar y presentar lo que ellos quieren saber de tu empresa. Adems, te hacen pensar y cuestionarte. Por qu va a tener xito tu empresa? Quin te va a comprar? Cmo sabes que lo van a hacer? Cmo piensas venderles? Casi podra decir que se especializan en generarte dudas. Pero hacen todo eso por un buen motivo. T no pondras tu dinero en una empresa de la que no estuvieras convencido de su valor o de su potencial, no es as? Bien, ellos tampoco.

Sin embargo, lo ms importante de que te revelen qu informacin quieren y en qu orden, es que te estn revelando al mismo tiempo cul es su monlogo silencioso. Te estn diciendo qu es lo que se preguntan y en qu preciso orden. Esa es la razn por la que los esquemas de presentacin sugeridos por inversores coinciden en su mayor parte, tanto en captulos como en orden. Aunque utilizo slo uno de ellos, la mayora son muy similares. Podrs decirme: OK, pero, sabes qu?, a mi no me interesan los inversores. S que esa es la situacin o la preferencia de muchos de los que estn leyendo esto. Posiblemente no ests buscando inversores o dinero, pero eso no importa. El objetivo no es, necesariamente, que le presentes tu empresa a un inversor profesional. El principal objetivo es que pienses, analices y organices tu proyecto o tu empresa, con el mismo rigor, sistematicidad, simplicidad y precisin con que lo haran ellos. Porqu? Por dos motivos. El primer motivo es que una presentacin es, en esencia, lo que los americanos llaman un pitch. Hacer un pitch es presentar cierta informacin para buscar un acuerdo. El acuerdo puede ser para pedir dinero pero tambin para convencer un cliente, o reclutar un empleado o convencer un futuro socio. El pitch es una propuesta que hacemos a alguien. Una presentacin es eso, precisamente: una propuesta. Tan importante es el pitch, que Guy Kawasaki (el ex Chief Evangelist Officer de Apple y actual consultor y CEO de Garage Ventures), dice que para los emprendedores la famosa frase de Descartes pienso, luego existo, debera transformarse en propongo, luego existo (I pitch, therefore I am). En segundo lugar, trabajar en crear una presentacin, usando el mtodo que te propongo, es la mejor forma de probar que tu empresa est correctamente orientada. De probar la consistencia de tu plan y de refinarlo. De asegurarte que sabes donde quieres ir, exactamente, y que sabes cmo vas a llegar all. Que medites, ordenes, presentes y pulas tus ideas, tu modelo de negocio, como si fueses a someterlo al anlisis riguroso y profundo que podra hacer de l un experimentado capitalista de riesgo. En pocas palabras, que supongas que ests en esa situacin(presentando a un inversor), aunque no lo ests.

Es un ejercicio analtico y, a veces, casi un ejercicio sicolgico. El efecto que tiene desarrollar una presentacin es my similar al que tiene escribir el plan de negocio, slo que compacto. De hecho, es muy sencillo, partiendo de una buena presentacin, desarrollarla hasta completar un plan de negocios. Al contrario, partir de un plan de negocio para llegar a una presentacin, suele ser ms difcil y generar problemas de claridad y concisin. Un buen plan es un buen pitch, ampliado y corregido