4.1.2.

Estrategias
I. Consulta

La estrategia empresarial, a veces tambin llamada gestin estratgica de empresas, es la bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma que sta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la accin coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables. Idealmente, el anlisis estratgico debera buscar las relaciones sistemticas existentes entre las elecciones que realizan la alta direccin y los resultados econmicos que obtiene la empresa. En las empresas con gobierno corporativo, la estrategia es diseada por la Junta Directiva con asesora de miembros externos y la participacin del director ejecutivo, tambin llamado Chief Executive Officer (CEO) o Gerente General. La ejecucin y desarrollo de la estrategia empresarial es tarea del CEO, con la participacin del nivel ejecutivo (operaciones, marketing, ventas mayoristas, administracin, tecnologa, etc.) y el apoyo del nivel operativo (manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atencin post venta, etc.) de la organizacin. Las decisiones estratgicas implican el compromiso de importantes asignaciones de recursos de la organizacin a largo plazo. La actuacin estratgica se basa en el despliegue de los recursos de la organizacin, as como en la adquisicin o generacin interna de nuevos recursos. Dicha actuacin se ve condicionada por una serie de factores contextuales que son invariables a corto plazo. Internamente, la estrategia de la empresa se ve condicionada por el conjunto de recursos que posee, as como por su estructura organizativa. El entorno tambin condiciona las decisiones estratgicas de la empresa. La influencia del entorno

viene determinada por las caractersticas del sector o sectores en los que la empresa lleva a cabo sus operaciones, as como otra serie de factores externos que restringen su comportamiento. Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organizacin o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia empresarial existe an cuando la misma no est formalmente definida, es decir que la estrategia empresarial puede ser implcita en el camino elegido por las empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodolgico El concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones lo que indica que no existe una definicin universalmente aceptada. As de acuerdo con diferentes autores, aparecen definiciones tales como: "conjunto de relaciones entre el medio ambiente interno y externo de la empresa" "un conjunto de objetivos y polticas para lograr objetivos amplios" "la dialctica "una de la empresa de con su entorno (Ansoff el 1976) " forma conquistar mercado"

"la declaracin de la forma en que los objetivos sern alcanzarse, subordinndose a los mismos y en la medida en que ayuden a alcanzarse" "la mejor forma de insertar la organizacin a su entorno" El concepto de estrategia en el ao 1944 es introducido en el campo econmico y acadmico por Von Newman y Morgerstern con la teora de los juegos, en ambos casos la idea bsica es la competicin. Posteriormente en el ao 1962 se introduce en el campo de la teora del management, por Alfred Chandler y Kenneth Andrews, y lo definen como la determinacin conjunta de objetivos de la empresa y de las lneas de accin para alcanzarlas. En la definicin hecha por Andrews hay un aspecto digno de resaltar, y es la declaracin explcita que hace el autor de su concepto acerca de la importancia que tienen para las empresas otros valores no necesariamente

econmicos, como son, por ejemplo, la solidaridad humana, el amor a la naturaleza, la honradez y otros valores que enaltecen a las personas y por ende deben ser tenidas en cuenta al analizar el comportamiento humano en la organizacin. H. Igor Ansoff [6] en 1976, define la estrategia como la dialctica de la empresa con su entorno. Este autor considera que la planeacin y la direccin estratgica son conceptos diferentes, plantea la superioridad del segundo. Tabatorny y Jarniu en 1975 plantean que es el conjunto de decisiones que determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su entorno. Charles Hoffer y Schendel en 1978 sealan que estrategia es "las caractersticas bsicas del match que una organizacin realiza con su entorno". Todos los autores citados anteriormente defienden la idea de la teora de la competencia o rivalidad lo que evidencia la influencia del trmino y su origen militar, esta idea se acenta en 1982 con la obra de Michael Porter sobre las ventajas competitivas. Niveles de Estrategia Toda estrategia empresarial debe constar, al menos, de cuatro elementos. En primer lugar, debe incluir una serie de objetivos a largo plazo, lo que podemos establecer como la misin de la empresa, es decir sus propsitos. La misin de empresa puede adoptar formas muy diversas, pero en el fondo subyacen las intenciones que definen la orientacin estratgica general de la empresa: dominar el mercado, ser lder tecnolgico, ofrecer los mejores precios y ofrecer el producto de mayor calidad. En segundo lugar, debe establecer el mbito de actuacin de la empresa, es decir, los productos que piensa ofrecer, los mercados que desea abordar y las reas de actividad en las que desea tomar parte. Este tipo de decisiones corresponde al mbito de la estrategia corporativa. En tercer

lugar, la estrategia debe especificar la forma en que la empresa piensa alcanzar una posicin ventajosa en cada negocio o mercado en el que opere. Ms concretamente, la empresa debe determinar su estrategia competitiva o estrategia de negocio, es decir, la forma en que piensa afrontar la competencia en cada uno de los negocios en los que est presente. Por ltimo, la empresa debe desarrollar estrategias funcionales coherentes con su estrategia global. Estas estrategias se establecen dentro de cada rea funcional de la empresa. De este modo se distinguen los tres niveles jerrquicos de la estrategia empresarial:

Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el mbito de actuacin de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geogrfica. La dimensin vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones estratgicas en esta dimensin deben determinar cules de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y cules no. La dimensin horizontal se refiere al nmero de negocios distintos en los que est presente la empresa. La empresa diversifica su mbito horizontal de actividad a medida que entra en nuevos negocios. La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las

actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global. A estas tres dimensiones puede aadirse una cuarta dimensin, relativa al establecimiento de acuerdos de cooperacin con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos. Dimensin vertical:

Integracin vertical: agrupacin dentro de la misma empresa de varios procesos productivos consecutivos, aunque tecnolgicamente separables, necesarios para la produccin de un bien o servicio. La produccin de cualquier bien o servicio requiere la realizacin de un conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtencin de las materias primas y finaliza con la distribucin de los bienes terminados. Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de equipo, espacio, competencias personales y con alto volumen de especializacin y eficiencia. En cuanto a la orientacin de la integracin:

Integracin vertical hacia atrs (aguas arriba): realizacin de actividades de la cadena vertical previas a la actividad esencial o principal de la empresa, como plantearse si debera gestionar directamente sus propias fuentes de materias prima, etc. Integracin vertical hacia delante (aguas abajo): realizacin de actividades de la cadena vertical posteriores a la actividad principal de la empresa, como plantearse si deberan disponer de una red propia de distribucin de sus productos, etc. Dimensin horizontal:

Diversificacin: representa la cartera de negocios de de una empresa, es decir, la variedad de sectores en que est presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector. Ventajas: simplificacin en gestin, claridad de objetivos, imagen nica, mejor conocimiento; desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno, menor flexibilidad y adaptacin. Se distinguen dos tipos:

Diversificacin relacionada: existe algn tipo de relacin entre los negocios. Diversificacin no relacionada: no existe ninguna relacin entre los negocios. Dimensin geogrfica:

Internacionalizacin: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables.

Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior. Los procesos de internacionalizacin empresarial tienden a fomentar el desarrollo de todos los pases que se ven involucrados, puesto que cada uno de ellos aporta determinados recursos al proceso.

Estrategia competitiva: los resultados econmicos de una empresa no solo dependen de las condiciones estructurales de la industria, sino tambin de su habilidad especfica para crear valor de cara al consumidor, y en esto consiste la estrategia competitiva, en determinar cmo crear y reforzar la competitividad del negocio a largo plazo. La actividad competitiva en el mercado se materializa en la variedad de ofertas realizadas por los distintos competidores con la finalidad de atraer a los consumidores. Cada producto ofrecido lleva un excedente del consumidor asociado de manera implcita. El consumidor trata de elegir aquella oferta que le proporciona un mayor excedente. La creacin de valor es el elemento fundamental de la estrategia competitiva. Tener una ventaja competitiva implica poder crear ms valor que los competidores. Al crear ms valor, la empresa es capaz de proporcionar al consumidor un excedente equivalente o superior al de los competidores, al tiempo que obtiene un mayor beneficio. Las variables relacionadas con la creacin de valor son el coste y el beneficio percibido por el consumidor. Ambas variables determinan las dos formas en que la empresa puede crear valor y obtener una ventaja competitiva: reduciendo costes o incrementando el beneficio percibido por el consumidor.

Estrategia de liderazgo en costes: cuando una empresa es capaz de proporcionar al consumidor un excedente comparable al resto de sus competidores pero con un coste sensiblemente inferior. Normalmente, la empresa que posee una ventaja en costes ofrece un producto con un beneficio percibido inferior al de sus competidores, es decir suministra a un precio ms bajo un producto o servicio similar al de los competidores. Estrategia de diferenciacin: cuando una empresa es capaz de crear ms valor que los competidores ofreciendo un producto de mayor beneficio percibido, incurriendo en un coste superior. Normalmente, la empresa que posee una ventaja en diferenciacin ofrece un producto a un precio superior al de los competidores, pero con unas caractersticas diferenciadas por las que el consumidor est dispuesto a pagar ese sobreprecio. Estrategia de concentracin: La empresa centra sus productos en un segmento del mercado (nicho), de forma que pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos.

Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor que los competidores que se dirigen a todo el mercado. Esta estrategia permite obtener una alta participacin en el segmento elegido pero baja a nivel del mercado total.

1.

Estrategia funcional: Se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada rea funcional de cada negocio o unidad estratgica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Una empresa necesita una estrategia funcional para cada actividad de negocios importante y para cada unidad organizacional, por lo cual un negocio necesita tantas estrategias funcionales como numero de actividades principales tenga. La estrategia funcional, aun cuando tiene una esfera de accin ms limitada que la del negocio, le aade detalles pertinentes a su plan de accin general. Pretende establecer o reforzar las competencias especficas y las habilidades competitivas calculadas para mejorar su posicin de mercado. Al igual que la estrategia competitiva, la estrategia funcional debe apoyar la estrategia general de la compaa, as como su enfoque competitivo. La responsabilidad principal de concebir estrategias para cada uno de los diversos procesos y funciones de negocios por lo comn se delega en los jefes de los respectivos departamentos funcionales y en los administradores de las actividades. Las reas funcionales ms caracterizadas son: produccin, comercializacin, financiacin, recursos humanos, tecnologa y compras.

II. Anlisis
La estrategia es una forma de preocupacin, solo que esta no es intil por que se planea , esta es profucto de un anlisis. Es decir que hacer antes que pase esto o planeare algo para llegar a mi objetivo Las estrategias en el escenario administrativo, diplomtico o de negocios deben abarcar como mnimo los siguientes factores y elementos estructurales: -Objetivos Claros y Decisivos. Las metas especficas de las unidades subordinadas pueden transformarse al ritmo de la competencia, sin embargo las metas centrales de la estrategia para todas las unidades deben ser siempre lo bastante especficas y claras para que proporcionen continuidad y den cohesin al seleccionar las tcticas durante el horizonte temporal de la estrategia.

-Conservar la iniciativa. Unas posicin reactiva prolongada engendra cansancio, hace descender la moral, cede la ventaja del tiempo e incrementa los costos, disminuye el nmero de posiciones disponible, y baja la probabilidad de alcanzar el xito. -Concentracin y Atencin. Puntos obvios, pero es mejor corroborarlos. -Flexibilidad. El reforzamiento de habilidades en un mbito de accin planeado y la ubicacin renovada permiten mantener a los contrincantes, con un mnimo de recursos, en relativa desventaja. -Con concentracin y concesin, facilitan al estratega volver a emplear los mismos atributos para dominar posiciones seleccionadas en diferentes momentos.

III. Ejemplo

IKEA: es una empresa que ofrece un amplio surtido de productos para la decoracin del hogar bien diseados, funcionales y a precios tan bajos, que la mayora de la gente pueda comprarlos; esta es la idea que se esconde detrs de todo lo que hace IKEA. La estrategia de la empresa se centra en ofrecer productos de buena calidad a precios bajos, para ello desarrolla mtodos rentables e innovadores, aprovechando al mximo las materias primas y adaptndose a las necesidades y preferencias de las personas. Los precios bajos son la piedra angular de la visin, la idea de negocio y el concepto IKEA. IKEA disea primero la etiqueta del precio, y despus desarrolla un producto que se ajuste a dicho precio. Los desarrolladores de productos y diseadores trabajan directamente con los proveedores para garantizar que la consecucin de los precios bajos comienza en la fbrica. Intentan aprovechar al mximo los equipos de fabricacin, utilizando la materia prima de forma eficiente, y aplicando tcnicas innovadoras y el mejor diseo posible. Se trata de sacar el mximo partido al proceso de fabricacin, reduciendo al mnimo el nivel de materiales desechados y apostando por los paquetes planos y el automontaje. Los paquetes planos y el hecho de que son los clientes los que montan los productos, permite reducir los costes de mano de obra, transporte y almacenaje. Otro de los compromisos de la empresa es su responsabilidad con las personas y el medio ambiente, as trabaja activamente para reducir su influencia en el cambio climtico, y los proveedores que fabrican los productos IKEA trabajan en unas condiciones laborales aceptables y son

respetuosos con el medio ambiente, adems intenta utilizar materiales renovables y reciclables en la fabricacin de los productos. Todo esto hace que IKEA sea una empresa lder en el sector del mobiliario y la decoracin ya que posee una estrategia de liderazgo en costes, internacionalizacin e integracin vertical que la hacen destacar.

IV. Preguntas 1.Qu es una estrategia? 2. Qu 4 elementos conforman una estrategia? 3. Qu niveles de estrategia existen? 4. Qu abarca el nivel estrategia corporativa? 5. En que consiste la dimensin vertical? 6. En qu consiste la dimensin horizontal? 7. En qu consiste la dimensin geogrfica? 8. Qu abarca el nivel estrategia competitiva? 9. Qu abarca el nivel estrategia funcional? 10. Cul es tu concepto de estrategia?

V. Referencias http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial

La homofobia Este estudio, enviado a EL DEBER, es el primero que toma en cuenta tanto la orientacin sexual como la crianza en la formacin del miedo intenso y visceral hacia los gais y hacia las lesbianas SICOLOGA Susan Hagen / Universidad De Rochester

La conclusin es esta: la homofobia es ms pronunciada en las personas con una atraccin no reconocida por el mismo sexo, que creci con padres autoritarios que prohiban tales deseos. Este trabajo, que se publicar en abril en la Revista de Personalidad y Psicologa Social, fue enviado a EL DEBER por la Universidad de Rochester (EEUU). Segn Netta Weinstein, profesor de la Universidad de Essex y autor principal, dice:"Los individuos que se identifican como heterosexuales, pero que en los tests sicolgicos muestran una fuerte atraccin por el mismo sexo, pueden sentirse amenazados por gais y lesbianas porque los homosexuales les recuerdan tendencias similares dentro de s mismos". Aade Richard Ryan, de la Universidad de Rochester: "En muchos casos se trata de personas que estn en guerra con ellos mismos y que estn manifestando este conflicto interno hacia el exterior". El documento incluye cuatro experimentos independientes realizados en Estados Unidos y Alemania. Cada estudio involucr a un promedio de 160 estudiantes universitarios. Los resultados proporcionan nueva evidencia que apoya la teora sicoanaltica de que el miedo, la ansiedad y la aversin que algunas personas aparentemente heterosexuales sienten hacia los gais y hacia las lesbianas se manifiestan sobre sus propios deseos homosexuales reprimidos, dice Ryan. Los resultados tambin apoyan la moderna teora de la autodeterminacin, desarrollada por Ryan y por Deci Edward en la Universidad de Rochester, que vincula el control paterno con una menor aceptacin de s mismo y con la dificultad para valorarse uno mismo incondicionalmente. Los hallazgos ayudan a explicar las dinmicas personales que estn detrs del acoso y de los crmenes dirigidos hacia gais y lesbianas. La cobertura meditica de los crmenes contra los gais sugiere que los atacantes perciben algn nivel de amenaza de los homosexuales; por eso este conflicto interno sale a la luz violentamente.

La investigacin arroja luz sobre los casos de figuras pblicas de alto perfil antigay, que son sorprendidas en actos homosexuales. El predicador Ted Haggard, que se opona al matrimonio gay, fue descubierto en un escndalo sexual gay en 2006, y Glenn Murphy Jr., ex- residente de la Unin de Jvenes Republicanos y opositor al matrimonio gay, fue acusado de agredir sexualmente a un joven de 22 aos de edad. "Ms all de esta hipocresa descarada, estas personas pueden ser ellos mismos vctimas de la represin y experimentar sentimientos exagerados de amenaza", dice Ryan. Concluye:"La homofobia tiene consecuencias trgicas" Detalles de la investigacin

Cargo: Profesor De Sicologa Y Siquiatra rea De Trabajo: Departamento De Ciencias Clnicas Y Sociales En Sicologa Institucin: Univ. De Rochester El Experimento Los participantes vean imgenes y palabras que deban clasificar como gay o heterosexual. Mientras, la computadora les mostraba las palabras yo y otros. Reaccin En Segundos Mientras vean durante 35 milisegundos las palabras yo y otros, algunos las sealaban relacionadas a gay, lo que indicaba una orientacin implcita con una u otra orientacin. Casos dolorosos Detrs de los terribles asesinatos a homosexuales suele estar oculta una buena dosis de autofobia. Los padres Los jvenes cuyos padres evitaban el contacto con homosexuales tenan mejor contacto con su orientacin sexual implcita que quienes decan tener padres que apoyaban sus ideas y proyectos.