Sunteți pe pagina 1din 8

Academia de Studii Economice Bucuresti Facultatea de Comert

Raport de practica
Studiu de caz: SC Ralex Forest SRL Adjud

Autor: Clatea Costel-Felix Grupa 342, Seria A Anul III, Comert

Bucuresti 2013

Cuprins

Introducere

Capitolul 1: Prezentarea Bazei de Practic

Capitolul 2: Ordonarea sistematic a activitilor desfurate

Capitolul 3: Rezultatele perioadei de practic

Concluzii i propuneri

Bibliografie

Anexe

Introducere
Alegerea mea de a efectua stagiul de practica la compania SC Ralex Forest SRL a fost motivata de urmatoarele aspecte: a) Dorinta de a experimenta un program de lucru identic cu cel regasit la majoritatea firmelor ce activeaza pe piata muncii, si anume de la 9 la 18, 5 zile pe saptamana. b) Experimentarea atmosferei prezente intr-o societate comerciala, atmosfera generata de interactiunea cu restul persoanelor implicate in firma, interactiunea cu furnizorii si clientii firmei. c) Fiind o firma de dimensiune relativ mica, cu 7 angajati, am avut oportunitatea de a observa intr-o maniera mai detaliata activitatea tuturor celor implicati in mersul companiei si de a culege informatii valoroase atat prin observare directa cat si prin discutiile purtate cu cei care muncesc in firma SC Ralex Forest SRL din Adjud. In perioada 8-26 aprilie am efectuat stagiul de practica la SC Ralex Forest SRL, companie ce activeaza in domeniul prelucrarii lemnului si se ocupa si cu exportarea maaterialelor prelucrate. Desi acesta societate este una relativ mica, cu numai 7 angajati, a reusit sa se mentina pe aceasta piata inca din anul 2005. Activitatea mea la aceasta firma a avut legatura cu domeniul vanzarilor. Pe langa asistarea la incheierea diferitelor contracte de vanzare cu o serie de clienti atat din Romania cat si din strainatate (Germania si Grecia), am avut ocazia de a calatori impreuna cu reprezentatul de vanzari si achizitie a firmei, Razvan Anghel, in diferite judete (Bacau, Valcea) pentru negacierea contractelor cu furnizorii de materii prime dar si pentru a cauta noi furnizori. Consider ca experienta acumulata in aceste 3 saptamani de practica a avut rolul de a pune o baza in realitate a cunostintelor teoretice acumulate in ultimii 3 ani in cadrul facultatii de Comert. Desi cunostintele teoretice au fost o baza foarte solida pentru intelegerea pietei si a relatiilor generate intre diversi actori de pe piata, experimentarea la fata locului a unor situatii reale de negociere si incheiere de contracte au avut un efect pozitiv asupra formarii mele profesionale si intelegerii mecanismelor ce stau la baza tranzactiilor comerciale. Prezentul raport de practica a fost intocmit pe baza stagiului de practica efectuat intre 08.04.2013 si 26.04.2013 la firma SC Ralex Forest SRL din municipiul Adjud, judetul Vrancea, companie care se ocupa cu prelucrarea lemnului si vanzarea produselor obtinute prin prelucrare atat clientilor locali cat si exportarea acestora in diferite tari din Europa. Raportul cuprinde 3 capitole, in primul fiind prezentat istoricul firmei si o serie de date relevante despre aceasta, capitolul 2 este dedicat ordonarii sistemice a activitatilor desfasurate in cadrul firmei iar capitolul 3 cuprinde rezultatele perioadei de practica. In final am adaugat o serie de concluzii si propuneri de imbunatatire a activitatii firmei.

Cap.1. Prezentarea Bazei de Practic Tabel 1.1. Date generale despre SC Ralex Forest SRL
Denumirea ntreprinderii s.c. Ralex Forest s.r.l. Anul nfiinrii Forma juridic S.R.L. Capital social Capital propriu Strada Siret, bloc 32, ap 15 , etaj 3, scara A, Adjud, Vrancea Numr de uniti Cifr de afaceri 30 Mai 2005 1,000 RON 13502 RON 1 143633

Adresa sediului

Activitatea principal (descriere generic)

Cod CAEN (activ. Principal) 161 Taierea si rindeluirea lemnului Prelucrarea lemnului Ponderea activitii principale n total cifr de afaceri

100%

Structura capitalului social Numr de personal

Administrator unic

Intreprinderea SC Ralex Forest SRL a fost infiintata in anul 2005 si are ca activitate principala prelucrarea lemnului. Firma are in componenta 7 angajati dintre care un unic administrator. Sediul firmei se afla pe Strada Siret, bloc 32, ap 15 , etaj 3, scara A, Adjud, Vrancea, inregistrata din data 30 Mai 2005 la Registrul Comertului cu numarul J39/508/2005 avand codul unic de inregistrare 17638675 . Firma S.C. Ralex Forest S.R.L. se incadreaza in functie de activitatea sa in grupa 161-Taierea si rindeluirea lemnului. In urmatorul tabel sunt prezente datele financiare referitoare la activitatea firmei SC Ralex Forest SRL, pentru anul 2011.

Tabel 1.2. Date financiare despre activitatea firmei Cifra de faceri Profitul net Pierdere net Profit brut Pierdere brut Salariati Pierderea neta Datorii Total Cheltuieli totale Venituri totale Active imobilizate TOTAL Active circulante TOTAL Stocuri Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci Creante Cheltuieli in avans Venituri in avans Capitaluri Patrimoniul regiei Patrimoniul public Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Capital social subscris si varsat 162,154 Lei 1,126 Lei 0 Lei 1,482 Lei 0 Lei 7 angajati 0 Lei 78,556 Lei 168,672 Lei 170,154 Lei 1,928 Lei 38,265 Lei 21,077 Lei 0 Lei 6,626 Lei 0 Lei 0 Lei -38,363 Lei 0 Lei 0 Lei 0 Lei 1,000 Lei

Profitul abotinut pe 2011 a fost de doar 1,126 Lei, aceasta suma mica fiind pusa pe seama cererii tot mai mici pentru produse din lemn folosite in constructie dar si a reticentei clientilor europeni in cumpararea produselor romanesti. Pentru profitul si pierderea din activitatea extraordinara sumele sunt pe 0 aratand faptul ca firma nu a intampinat nimic neprevazut.

Cap.2 Ordonarea sistematic a activitilor desfurate

Cap.3 Rezultatele perioadei de practic Concluzii i propuneri


Ca o concluzie generala firma S.C. Ralex Forest S.R.L. a reusit sa se mentina timp de 8 ani pe piata prelucrarii lemnului si in urma evaluarii costurilor si rezultatelor acestei intreprinderi pot constata ca este nevoie de o imbunatatire considerabila la capitolul costuri de productie dar si in cazul aprovizionarii cu materii prime. Aceste puncte slabe au fost depistate si de catre cei din intreprindere si pentru solutionare au in vedere exportul marfii pentru a obtine un pret superior celui primit pe piata interna. La capitolul concluzii personale pot afirma ca aceasta intreprindere nu este una foarte productiva din punct de vedere al profiturilor. Profitul net a fost sub asteptarile celor din intreprindere in ultimul an, si acest fapt s-a datorat cresterii costurilor de productie, si anume costul materialelor prime a depasit asteptarile celor din intreprindere, pretul lemnului neprelucrat crescand in ultimii ai considerabil. Un alt cost ce a afectat productivitatea a fost cel cu benzina si energia electrica, aceste utilitati scumpindu-se substantial in ultimii ani. Pentru a corecta aceste costuri, firma mai are in vedere, pe langa export pentru majorarea profitului, si gasirea de noi furnizori de materii prime, actualii furnizori practicand preturi ce nu permit obtinerea unui profit mare. Acesti furnizori, spera cei din intreprindere, vor fi cel mai probabili furnizori locali din judet pentru a mentine costurile cu transportul materiei prime scazute. Pe baza constatarilor si observatiilor facute asuprea firmei SC Ralex Forest SRL am gasit cateva posibile cai de rationalizare a costurilor pentru a spori productia intreprinderii si a diminua din costuri si pierderi suferite: 1. Intreprinderea ar trebui sa investeasca in noi utilaje de taiere si prelucrare a lemnului brut deoarece, in urma discutiilor avut cu administratorul, actualele utilaje sunt mai vechi de 5 ani si apar frecvent probleme tehnice care duc oprirea temporara a productiei. Pe langa oprirea productiei acestea necesita si costuri de raparare si astfel au loc pierderi financiare directe prin costuri de reparare dar si indirecte prin oprirea productiei. 2. Furnizorii actuali de materii prime practica preturi din ce in ce mai mari, in consecinta noi furnizori ar trebui cautati pentru a diversifica oferta si a crea concurenta ce duce la scaderea pretului de aprovizionare cu materii prime pentru aceasta intreprindere. 3. Rulajul de productie al acestei intreprinderi ar trebui sporit deoarece odata cu o productie mai mare si cu cererea actuala pentru produse din lemn ridicata, profiturile s-ar majora datorita cantitatii mari produsa.

4. In privinta materiilor reziduale ramase dupa taierea lemnului (scoarte de copac, rumegus) acestea nu ar trebui aruncate ci vandute ca lemn de foc in cazul scoartelor sau in cazul rumegusului acesta ar trebui vandut altor companii pentru a produce diverse bunuri cum ar fi paletii din rumegus,PAL, brichete din rumegus si placi din rumegus . Rumegusul ar putea fi vandut, un urma unei filtrari mai amanuntite, si firmelor ce se ocupa cu vanzarea animalelor, rumegusul fiind un bun material pentru a imprastia pe podelele custilor animalelor. 5. Cosntruirea unor depozite mai mari pentru materia prima achizitionata pentru a fi prelucrata deoarece spatiul destinat actual este mic in comparatie cu volumul de materie prima prelucrata. 6. Oferirea unor reduceri substantiale in cazul unor comenzi mai mari din partea clientilor pentru ai fideliza si pentru a avea o oferta mai atractiva pentru viitorii clienti si parteneri de afaceri. 7. Participarea la diverse licitatii si targuri de profil pentru a face firma cunoscuta in scopul de a atrage noi clienti.

Bibliografie
1. *** Regulament privind organizarea i desfurarea practicii de specialitate n cadrul programelor de licen, Biroul Senatului ASE Bucureti, 30 ianuarie 2008. 2. Dumitru Graziella-Corina Cazuri, probleme i lucrare practic monografic, Lucman, 2001. 3. Howit Mark, Handbook of good business practice, Thomson Business Press, 1999