Sunteți pe pagina 1din 27
Managementul tranzacţiilor comerciale internaţionale Profesor coordonator: I. Popescu S.C. COTNARI S.A Studenţi : grupa 24 Blaga

Managementul tranzacţiilor comerciale internaţionale

Profesor coordonator:

I. Popescu

S.C. COTNARI S.A

Managementul tranzacţiilor comerciale internaţionale Profesor coordonator: I. Popescu S.C. COTNARI S.A Studenţi : grupa 24 Blaga

Studenţi: grupa 24

Blaga Alexandra Butac Oana Cârdei Cătălin Drăguşanu Elena-Simona Ursachi Andreea Cristina

Iaşi, ianuarie 2009

Cuprins

  • 1. Rezumat executiv.............................................................................................................3

  • 2. Planificarea operaţiunii ( fisa tranzacţiilor ):...................................................................9

  • 3. Identificarea clienţilor externi........................................................................................11

  • 4. Contractarea...................................................................................................................14

  • 5. Derularea tranzacţiei .....................................................................................................20

    • 5.1 Valoarea totală a transportului ...............................................................................22

    • 5.2 Asigurarea mărfurilor...............................................................................................23

    • 5.3 Documentarea..........................................................................................................24

  • 6. Performanţele firmei......................................................................................................24

  • Bibliografie........................................................................................................................27

    2

    1. Rezumat executiv

    Compania S.C. COTNARI S.A. a luat fiinţă în anul 1948, ca secţie a unei ferme de stat, având la vremea aceea 128 hectare plantaţii de vie. În prezent, S.C. COTNARI S.A. cultivă aproximativ 1156 hectare plantaţii de vie. La nivelul anului 2002, în combinat îşi desfăşurau activitatea cca. 380 de salariaţi permanenţi şi aproximativ 400 de muncitori sezonieri. Cele mai vândute vinuri la export sunt: Grasa de Cotnari, Feteasca Albă şi Tămâioasa Românească.

    Piaţa ţintă aleasă este Estonia, metoda de export fiind exportul direct. Estonia ocupă locul 3 în ceea ce priveşte exporturile româneşti de vin. S-au vândut un milion de litri de vin românesc, în valoare de aproximativ 1,52 milioane de euro, potrivit datelor APEV (Asociaţia Producătorilor şi Exportatorilor de Vinuri). Preţul plătit de această ţară a fost de 1,47 euro/litru.

    Estonia este o ţară cu o capacitate a pieţei din ce în ce mai ridicată. Piaţa din Estonia este într-o continuă evoluţie, mai ales în ceea ce priveşte comportamentul consumatorilor. Aceştia încep să se îndrepte tot mai mult spre vinuri de calitate, cărora le devin fideli, indiferent de sezon. Consumul mediu pe cap de locuitor în Estonia este de 27,75 litri/locuitor. Cererea de vinuri de masă cunoaşte o puternică tendinţă descendentă în timp ce cererea de vinuri de calitate superioară este relativ constantă şi chiar în creştere uşoară. Producţia scăzută de vin a redus stocurile de vin (1,8 milioane hl) la un nivel minim record de 1,7 milioane hl la sfirşitul lui 2007. În mod normal stocurile de vin se situează în jurul cifrei de 4 milioane hl, ceea ce reprezintă producţia de vinuri pe doi ani medii. Roada proastă pe parcursul ultimilor ani a redus prezenţa vinurilor estoniene în magazine. Consumul fiind stabil, de 2 milioane hl, au crescut respectiv şi vânzările de vinuri importate.

    3

    Regimul de export-import al Estoniei este unul din cele mai liberale din lume. Nu există restricţii cantitative la import sau export. Principalele produse pentru import sunt considerate vinurile şi lichiorurile. (10% din totalul importurilor agroalimentare).

    Pentru piaţa din Estonia au fost alese două soiuri de vin, graţie ocupării primelor locuri în vânzarea internă. Acestea sunt: Grasa de Cotnari şi Frâncuşa de Cotnari.

    Frâncuşa de Cotnari, denumită şi Vinul de cursă lungă, constituie un frumos exemplu de vin sec al podgoriei Cotnari, încadrându-se în categoria vinurilor de consum curent

    dar,

    nu

    de

    puţine

    ori,

    şi

    în

    aceea

    a

    vinurilor

    de

    calitate

    superioară.

    Frâncuşa de Cotnari este un vin alb, sec, făcând parte din categoria vinurilor cu denumire de origine controlată(D.O.C). Culoarea este galbenă cu nuanţe verzui, câştigând relativ rapid o limpiditate perfectă, ajungând să fie "pur ca o lacrimă", chiar fără mari intervenţii tehnologice.

    Regimul de export-import al Estoniei este unul din cele mai liberale din lume. Nu există restricţii

    4

    Frâncuşa

    Aroma şi parfumul sunt caracteristice strugurelui bine copt, nota de prospeţime şi fructuozitate fiind inconfundabilă.Gustul este unic, datorat unei note înviorătoare, susţinută de o bună aciditate Strugurii din care se obţine acest vin poartă denumirea de Frâncuşă de Cotnari sau în termeni populari "Tartara". Acest soi, acumulează la Cotnari aproximativ 190 grame zahar/litru de must, vinul rezultat având între 11 şi 11,2% alcool. Vinul Frâncuşă fiind lipsit de zaharuri lasă uşor să i se recunoască nota autenticităţii şi originalităţii Sulful liber are valori maxime de 40 mg / litru.

    Aciditatea totală are valori cuprinse între 6,5 şi 7,2 grame/litru.

    Aciditatea volatilă este de max. 1 gram / litru.

    Producţia de struguri maxim admisă este de 10 tone/hectar. Maturarea vinului se face la hrube, în butoaie de stejar.

    5

    Vinul Grasa de Cotnari

    Grasa de Cotnari, supradenumită şi Regina Vinurilor este considerată atât de consumatorii din România cât şi de cei din străinătate, cea mai nobilă şi mai "dulce" dintre toate soiurile.

    Grasa de Cotnari

    Grasa de Cotnari este un vin alb, în mod natural dulce, şi face parte din categoria vinurilor cu denumire de origine controlată şi trepte de calitate (D.O.C.C.). Strugurii din care se obţine se culeg tîrziu (C.T.), la înnobilarea boabelor (C.I.B.) sau la stafidirea boabelor (C.S.B.).

    Culoarea vinului tânăr este galbenă, cu reflexe verzui, ce poate ajunge până la culoarea aurului platinat. Pot apărea uneori nuanţe chihlimbării, asemănătoare culorii de toamnă a frunzelor de viţă.

    6

    Aroma, datorată în mare măsură unor substanţe produse de putregaiul nobil, este asemănătoare cu cea a caiselor uscate sau cu cea de ceara de albine.

    Gustul este complex, alcătuit parcă din cel al miezului de nucă împletit cu dulceaţa stafidelor şi cu o nuanţă plină de migdale dulci.

    Strugurii din care se obţine acest vin poartă denumirea de Grasa de Cotnari şi acumulează 300 grame zahar/litru de must. Vinul rezultat este de 11,3 – 11,7% alcool.

    Sulful liber are valori maxime de 60 mg/litru

    Aciditatea totală are valori cuprinse între 6,5 şi 7,2 mg/litru.

    Aciditatea volatilă este de max. 1 gram/litru.

    Acidul sorbic are valori de max. 150 mg/litru

    Producţia de struguri maxim admisă este de 6 tone/hectar.

    Distincţii:

    În 2000 – Concours International de Vin, Buenos Aires, Argentina, Medalie de argint:

    Grasa de Cotnari 1984. În noiembrie 2005, Cotnari a primit la Vinandino, Argentina, medalia de aur pentru Grasa de Cotnari 2000. Pentru Europa de Est au fost doar şase medalii, dintre care una a fost a României.

    Soiul Grasa de Cotnari nu se poate reproduce pe alte podgorii, datorită trăsăturilor aparte ale zonei în care este realizată. 90% din această cantitate a fost exportată în 10 ţări. Principalul consumator de vin românesc este Germania, unde, în decurs de şase luni, au plecat 4,063 milioane litri de vin, cu un cost de 0,7 euro/litru. Originalitatea şi secretul acestui vin stau în recoltatul târziu al strugurilor când mustul din boabe se concentrează foarte mult datorită putregaiului nobil. Un vin aromat ce se recomandă la servirea deserturilor.

    7

    Gradul alcoolic, în majoritatea anilor, depăşeşte 12% vol., fără ca zaharurile să scadă sub 50 g/l. Aciditatea totală este suficient de ridicată pentru a imprima vinului armonie şi echilibru. Aroma, datorată în mare parte unor precursori produşi de putregaiul nobil, aminteşte de caise uscate sau de ceara de albine. Operaţiunile întreprinse au fost: planificarea, organizarea şi controlul. În cadrul planificării am redactat fişa tranzacţiilor cuprinzând valoarea totală, cantitatea totală, preţul unitar, costul unitar, cheltuielile şi veniturile exprimate în preţuri interne şi preţuri de export. În urma acceptării cererii de ofertă înaintată de S.C. Cotnari S.A. s-a semnat contractul intrenaţional, trecându-se apoi la derularea operaţiunii şi anexarea documentelor corespunzătoare.

    8

    2. Planificarea operaţiunii ( fisa tranzacţiilor ):

     

    Cantitatea

    Valoarea

    Preţ

    Cost

    Cheltuieli Totale = Ch T

    Venituri Totale = Y T

    Soiuri de

    Totală =

    unitar

    unitar

    Totală = C T

    (€)

     

    (€)

    vin

    V

    T

    = P U

    = C U

           

    (sticle)

    (€)

    (€)

    (€)

    *P int

    **P exp

    *P int

    **P exp

    Grasa de

                   

    Cotnari

    • 48.000 0,375

    120.000

    2,5

    54.000

    90.720

    66.000

    110.880

    Frâncuşa

     
    • 36.000 0,345

    82.800

    2,3

     

    37.260

    58.320

    45.540

    71.280

    *În preţuri interne = P int **În preţuri de export = P exp

    Explicaţii :

    Grasă de Cotnari :

    Cantitatea totală de Grasă de Cotnari de exportat este de 48.000 sticle de capacitate 0,75 litri, însumând 36.000 litri. V T = C T * P U . Valoarea totală a exportului de Grasă de Cotnari este aşadar 120.000 € (48.000 * 2.5). Costul unitar reprezintă 15 % din preţul unitar. Acesta este 0.375 €. (15 % din 2.5.) Cheltuielile totale reprezintă 45 % din valoarea totală. Aşadar, în preţuri interne, acestea reprezintă 54.000 €. Veniturile totale reprezintă 55 % din valoarea totală. Deci, în preţuri interne, acestea reprezintă 66.000.

    9

    Preţul de export s-a determinat pe baza competitorilor de pe piaţa estoniană în modul

    următor:

    • - s-a luat în considerare preţul de vânzare en detail (din supermaketurile estoniene) de 7 €

    • - din valoarea de 7 €, s-au dedus: cota de adaos, cheltuielile de transport (5 %), cheltuielile cu asigurarea şi transportul pe parcurs internaţional (15 %), alte cheltuieli (10 %). Aşadar, preţul de export s-a determinat astfel:

    7- 10 % * 7- 5 % * 7 – 15 % * 7 – 10 % * 7 = 4.2 € Cheltuielile totale în preţul de export au valoarea de 90.720 €. (45 % din valoarea totală, egală cu 201.600 € = 48.000 * 4.2) Veniturile totale în preţul de export au valoarea de 110.880 €. (55 % din valoarea totală, egală cu 201.600 € = 48.000 *4.2)

    Frâncuşa:

    Cantitatea totală de Frâncuşă de exportat este de 36.000 sticle de capacitate 0,75 litri, însumând 27.000 litri. V T = C T * P U . Valoarea totală a exportului de Frâncuşă este aşadar 82.800 € (36.000 *

    2.3).

    Costul unitar reprezintă 15 % din preţul unitar. Acesta este 0.345 €. (15 % din 2.3.) Cheltuielile totale reprezintă 45 % din valoarea totală. Aşadar, în preţuri interne, acestea reprezintă 37.260 €. Veniturile totale reprezintă 55 % din valoarea totală. Deci, în preţuri interne, acestea reprezintă 45.540.

    Preţul de export s-a determinat pe baza competitorilor de pe piaţa estoniană în modul următor:

    • - s-a luat în considerare preţul de vânzare en detail (din supermaketurile estoniene) de 6 €

    10

    • - din valoarea de 6 €, s-au dedus: cota de adaos, cheltuielile de transport (5 %), cheltuielile cu asigurarea şi transportul pe parcurs internaţional (15 %), alte cheltuieli (10 %). Aşadar, preţul de export s-a determinat astfel:

    6- 10 % * 6- 5 % * 6 – 15 % * 6 – 10 % * 6 = 3.6 € Cheltuielile totale în preţul de export au valoarea de 58.320 €. (45 % din valoarea totală, egală cu 129.600 € = 36.000 * 3.6) Veniturile totale în preţul de export au valoarea de 71.280 €. (55 % din valoarea totală, egală cu 129.600 € = 36.000 *3.6)

    3. Identificarea clienţilor externi

    În Estonia, nivelul de autoaprovizionare cu vin este de 27 %, restul de 73 % provenind din importuri. Importul produselor alcoolice pe teritoriul estonian este autorizat numai pentru companiile care au licenţă de import. Importul producţiei alcoolice este permis prin următoarele puncte vamale: pe uscat (cu camionul) - podul de la Narva, punctele vamale Ikla şi Koidula; pe calea ferată - punctele vamale Narva, Valga şi Orava (Tartu), pe mare - Portul orăşenesc Tallin, Portul Muuga şi Kopli şi pe calea aerului - prin Aeroportul Tallin. Pentru procedurile de vămuire se percepe taxa de 200 krone estoniene sau 16 dolari SUA pentru fiecare declaraţie vamală. Pentru importul producţiei alcoolice se plăteşte TVA în mărime de 18% de la suma declarată a bunurilor plus accize.

    11

    Principalii concurenţi de pe piaţa estoniană sunt:

    Name of the Company

    Description

    Web address

    Specializes in beer, cider, long drinks, juices, refreshing drinks, sports beverages, energy drinks and water.

    http://www.alecoq.ee/eng/

    The main concern of Airvitamin OÜ is

    http://airvitamin.ee/index.

    water and air ionizing and purifing.

     

    php?lang=english

    An alcoholic beverages producer, sales and

    http://www.altia.ee/

    Ltd

    marketing organisation in the Baltic States.

    Production and sales of sea-buckthorn raw

    http://server.riiska.ee/astel

    juice.

    paju/eng/

    A leading importer and distributer of

    http://www.dunker.ee/inde

    alcoholic beverages in Estonia.

    x.php?page=99

    AS

    - The core activities of the company include

    http://www.grape.ee/?

    retail and wholesale of alcoholic beverages.

    lang=2

    An Estonian national alcohol producer. The

    http://www.liviko.ee/?

    most well-known brands are Viru Valge

    lang=en&id=193

    Vodka and Vana Tallinn Liqueur.

     

    In addition

    to

    spirits,

    vodka

    and

    beer

    http://www.onistar.ee/start

    company also produces low alcohol

    _eng.html

    beverages and table water .

     

    A company that produces bottled water. In

    http://www.onistar.ee/start

    addition to water sold in retail stores it also

    _eng.html

    produces water for particular purposes.

     

    One of Estonian top wine specialists. Offers

    http://www.pyss.ee/index.

    der

    wine and cigar courses

     

    php

    Alcoholic beverages producer, importer and

    http://www.saaremaavodk

    distributor.

    a.ee/eng/

    The market leader on the Estonian beer

    http://www.saku.ee/englis

    market. Includes history & products details.

    h.php

    Its main business is the marketing of the

    http://www.karastusjoogid

    soft and alcoholic drinks manufactured by

    .ee/en/company.aspx?id=8

    12

    gid

    the aforementioned companies.

     

    An influential

    importer

    and marketer

    of

    http://www.valior.ee/index.php

    alchohol,

    wines

    and

    soft

    drinks

    on

    the

    Estonian market.

    Dintre potenţialii clienţi estonieni, am ales colaborarea cu Fine Wine Import Ltd.

    Fine Wine Import Ltd este o firmă estoniană, cu activitate de import şi distribuţie de vinuri de înaltă calitate.

    Informaţii contact:

    Fine Wine Import Ltd Merivälja tee 1- K201 Tallin, Estonia Tel: +358-405156772

    Company id: 11330249 EU Vat id: EE101138156

    <a href=gid the aforementioned companies. Valior An influential importer and marketer of http://www.valior.ee/index.php alchohol, wines and soft drinks on the Estonian market. Dintre potenţialii clienţi estonieni, am ales colaborarea cu Fine Wine Import Ltd . Fine Wine Import Ltd este o firmă estoniană, cu activitate de import şi distribuţie de vinuri de înaltă calitate. Informaţii contact : Fine Wine Import Ltd Merivälja tee 1- K201 Tallin, Estonia Tel: +358-405156772 www.finewineimport.com Company id: 11330249 EU Vat id: EE101138156 OFERTA Cotnari S.A. Comuna Cotnari 10 707120 Cotnari, Jud. Iaşi, România Tel/Fax: + 40 232 – 730 393 E-mail: sales@ cotnari.ro Web: www.cotnari.ro 13 " id="pdf-obj-12-63" src="pdf-obj-12-63.jpg">

    OFERTA

    Cotnari S.A. Comuna Cotnari 10 707120 Cotnari, Jud. Iaşi, România Tel/Fax: + 40 232 – 730 393 E-mail: sales@ cotnari.ro Web: www.cotnari.ro

    13

    Fine Wine Import Ltd Merivälja tee 1- K201 Tallin, Estonia Tel: +358-405156772 www.finewineimport.com

    Dear Sirs,

    The 3 rd of January 2009

    We thank you for your interest in our range of products. A set of catalogues of our wine selection has been sent to you by DHL today. The types of wine we can offer are:

    • - Grasa de Cotnari * 4.2 € / bottle

    • - Frâncuşa * 3.6 € / bottle

    Please find enclosed the details of our trade terms. The goods will be ready for dispatch in two weeks. We are sure that these goods will meet your requirements. It will be a pleasure for us to provide any further information.

    Yours faithfully,

    Ioan Matei Commercial Director

    4. Contractarea

    Contract for the International Commercial Sale of Goods

    14

    Made this day 11 th of January 2009, between the undersigned: 707120 Cotnari, Iaşi, România, represented by S.C. Cotnari.S.A, here in after referred to as the Seller of the one hand and residing at Tallin, represented by Fine Wine Import Ltd., here in after referred to as the Buyer of the other hand, whereby it is agreed as follows:

    I. Contract Parties SELLER:

    Name: S.C Cotnari S.A. Address: 707120 Cotnari, Jud. Iaşi, România Fax: 0040 232.241.923 E-mail: sales@ cotnari.ro Authorized signatory (name and position): Manager: George Matei BUYER:

    Name: Fine Wine Import Ltd. Address: Merivälja tee 1- K201, Tallin, Estonia Tel: +358-405156772 Authorized signatory (name and position), Manager: Tom Smith

    • 1. Freedom of contract:

    The parties are free to enter into a contract and determine its content. Today 03.01.2009

    the contract is signed on the following terms and conditions. The contract can only be terminated in accordance with its terms or by agreement or as otherwise provided in this contract. Each party must act in accordance with good faith and fair dealing in international trade.

    • 2. Object of the contract

    Description of goods: white wine As per offer: 48.000 bottles of Grasa de Cotnari; 36.000 bottles of Frâncuşa de Cotnari; Accepted at: Fine Wine Import Ltd. Certificates: origin certificate Country of origin: Romania

    • 3. Description of goods,:

    As approved sample: white wine As per accepted offer: white wine

    15

    4.Quality

    Certificates: quality certificate Country of origin: Romania

    • 5 .Quantity:

    Unit of measurement: bottle of 0.75 l Total quantity per delivery installment: 48.000 bottles of Grasa de Cotnari; 36.000 bottles of Frâncuşa de Cotnari The seller must deliver goods which are of the quantity, quality and description

    specified in the contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract.

    • 6 .Pa c k ing

    Details concerning packaging and other similar conditions: these products have been

    packed in our own factory in boxes suitable to the means of transportation in order to ensure the quantitative and qualitative integrity of the goods to be delivered.

    • 7. Delivery Terms:

    As per ICC Incoterms: FCA Place of delivery: Tallin, Estonia

    Date of delivery: 25 January 2009

    • 8 .Price

    Currency: EURO

    Unit price: Grasa de Cotnari 4.2 € per bottle Frâncuşa 3.6 € per bottle

    • 9. Terms of payment

    Seller's bank account: IBAN: RO40 RNCB 2200 0000 9774 0011 Buyer's bank account: IBAN EE79 1010 2200 3909 9014 The parties may choose a payment arrangement among the possibilities set out below:

    payment backed by bank guarantee.

    10. Trade mark

    The products are to be promoted in the contractual territory under Cotnari Trade Mark.

    To utilize any other trade marks the exporter's previous consent shall be necessary.

    16

    11.

    Advertising:

    The partner shall organize the sale in favor of the exporter's products and of their brand and reputation. The partner shall bear all costs and expenses for advertising and promotion in conformity with the agreement and the distribution program.

    • 12. Documents:

    The Seller shall provide to the Buyer or shall present to the Bank specified by the Buyer,

    the following documents:

    -Commercial Invoice; -The following transport documents:

    Packing List

    Insurance documents

    Certificate of origin

    Customs documents

    • 13. Insurance:

    Sellers shall be responsable for insurance cover-up to the point of the

    delivery/dispatch/collection; thereafter insurance shall be for the account of buyers.

    14 . Reception:

    The quantitative and qualitative reception of the goods is to be made in maximum 60 days as to the date of delivery at the end-user, according to the contract. The goods or the part of the goods found as unsuitable delivery on quantitative reception

    shall be at the seller's disposal in maximum 15 days as from the date of reception at the letter's expense, or the goods can be made use of but only with the seller's consent.

    • 15. Failure to complain:

    -Failure of the Buyer to complain with its undertaking, if appropriate, to procure the opening of an irrevocable letter of credit or to provide a first demand bank guarantee by the due date; -Failure of the Buyer to pay any sum by the date upon which the other party is entitled to

    terminate the contract; -Failure of the Seller to deliver all of the goods/services by the date upon the buyer is entitled to terminate the contract;

    17

    The incapacity on the part of either party to fulfill its contractual obligations by reasons of bankruptcy or liquidation proceedings, or any other suspension or stopping of its activities.

    • 16. Claims:

    The claims can be filled by the buyer against the seller as follows:

    -quantitative claims; -qualitative claims;

    -qualitative deficiencies during the period of guarantee. The allowed time for settlement of claims is 60 days from the date they have been filed and will consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective goods or refunding the exchange value of the short shipment.

    • 17. Major Force:

    A part is not liable for a failure to perform any of its obligations in so far as it proves:

    -non-performance was due to an impediment beyond its control: earthquake, flood, fire etc; -when the impediment is only temporary, the excuse shall have effect for such period as is reasonable having regard to the effect of the impediment on performance of the contract;

    -the party who fails to perform must give notice to the other party of the impediment and its effects on its ability to perform. Sellers and/or buyers shall have no claim against the other for delay or non fulfillment under this clause, provided that they shall have supplied, if required, satisfactory evidence to justify the delay or non-fulfillment.

    18 . Arbitration:

    The arbitration is to set the disputes between the two parties, based on the New York

    Convention on Recognition and Enforcement of Foreign Arbitrage Awards of 1958 and are indebted to accept an ad-hoc arbitration, which they will have to manage themselves. If there has been unreasonable delay in any payment interest appropriate to the currency involved shall be charged. If such charges is not mutually agreed, a dispute shall be deemed to exist which shall be settled by arbitration. Otherwise interest shall be

    18

    payable only where specifically provided in the terms of the contract or by an award of arbitration. The terms of this clause do not override the parties obligations under the payment clause. If the dispute is substantial, part may request the ICC international court of Arbitration to appoint a tribunal comprising three arbitrators.

    • 19. Seller's obligations:

    -The Seller must deliver the gods, hand over any documents relating to them and transfer the property of goods, as required by the contract. -If the contract of sales involves carriage of the goods-in handling the goods over to the first carrier and for transmission to the buyer. -Placing the goods at the buyer's disposal at the place where the seller had his place of business at the time of conclusion of the contract.

    The seller is liable in accordance with the contract for any lack in conformity -which exists at the time when the risk passes to the buyer, even thought the lack of conformity becomes apparent only after that time.

    20 . Buyer's obligations:

    The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the

    contract and this convention. -If the foods do not conform with the contract, the buyer may require the seller to remedy the lack of conformity by repair.

    • 21. Damages:

    Damages for breach of the contract by one party consist of a sum equal to loss, including loss of profit, suffered by the other party as a consequence of the breach. A party who relies on a breach of contract must take such measures as are reasonable in the circumstances to mitigate the loss, including loss of profit, resulting of the breach.

    • 22. Sampling & analysis

    Samples required for the purposes of the contract shall be taken, and analytical

    instructions given, in accordance with the GAFTA sampling rules from no. 124.

    • 23. Termination of the contract

    19

    A part may terminate the contract where the failure of the other part to perform an

    obligation under the contract amounts to a fundamental performance. In case of delay, the agreed party may also terminate the contract if the other party fails to perform before the time allowed under the stipulations has expired. Termination of the contract releases both parties from their obligation to effect and to receive future performance.

    24 .Miscellaneous:

    The incapacity on the part of either party to fulfill its contractual oligations by reasons of

    bankruptcy or liquidation proceedings, or any other suspension or stopping of its activities.

    25.Taking effect:

    This contract is taking effect within 30 days from the date of its signature against the

    written confirmation of the two sides. Signed here in Iaşi 11.01.2009 in 4 copies, in English, two copies for S.C. Cotnari S.A, and two copies for Fine Wine Import Ltd., all copies shall be considered as originals.

    SELLER, Signature S.C. Cotnari S.A.

    BUYER, Signature Fine Wine Import Ltd.

    5. Derularea tranzacţiei

    20

    Varianta optimă de transport în vederea realizării exportului în Tallin, Estonia de către S.C Cotnari S.A este cea reprezentată de transportul rutier. Această decizie a fost fundamentată în primă fază pe criterii strict cantitative: volum exportat, valoarea expediţiei, cost transport, procentul transportului din valoarea expediţiei, durata transportului. Ponderea cea mai mare în fundamentarea deciziei au avut-o durata livrării şi costul transportului. Transportul rutier se realizează pe baza Convenţiei de la Geneva (CMR), această convenţie fiind aplicată în toate ţările europene, cu excepţia Irlandei.

    Avantajele oferite de acest mod de transport ar fi:

    Acesta se efectuează cu mijloace de transport ce dispun de o mobilitate ridicată, ceea ce permite utilizarea lor pe orice drum între punctul de expediţie- Iaşi şi cel de destinaţie- Tallin.

    Coletele vor fi încărcate direct de la sediul firmei Cotnari şi descărcate la sediul clientului extern.

    Transportul rutier reprezintă singurul mod de transport care poate să realizeze întregul proces de transport de la locul de producere şi încărcare a mărfii, la locul de descărcare fără colaborarea cu alte moduri de transport.

    Un alt avantaj semnificativ îl constituie posibilitatea transportului door-to- door cu o viteză de deplasare rapidă, ce nu necesită staţionări intermediare pe parcurs, cu excepţia defecţiunilor tehnice.

    Autovehiculele

    se

    pot

    pregăti

    uşor

    şi

    rapid

    în

    vederea

    efectuării

    transportului, necesitând cheltuieli reduse în acest scop.

     

    Permite folosirea unor ambalaje accesibile şi adecvate (cutii din carton), ceea ce duce la creşterea siguranţei produselor.

    Furnizorul de servicii de transport este reprezentat de societatea SC. ROMEXPRESS TRANS 94 SRL, cu sediul în Iaşi. Transportul se realizează în baza contractului de

    21

    transport, cu 16 camioane, volumul mărfii încărcate într-un camion fiind de 64m 3 cu o greutate totală de 18,3 tone. Într-un camion se transportă 14 paleţi, pe fiecare palet fiind aşezate 105 cutii a câte 12 sticle fiecare. În total, un camion transportă 17.640 sticle. Aşadar, sunt necesare 5 camioane. Condiţia de livrare INCOTERMS stabilită este FCA, plata transportului şi asigurării pe durata transportului realizându-se de S.C. Cotnari S.A. Decontarea cheltuielilor cu transportatorul se realizează în baza unui ordin de plată în termen de 35 de zile de la data primirii facturii şi confirmării CMR în original. Întârzierea la încărcare sau descărcare, din vina transportatorului se penalizează cu 60 euro pe fiecare zi calendaristică.

    5.1 Valoarea totală a transportului

    Ruta: Iaşi - Tallin

    Timpul total: 42 h Lungimea traseului: 1887,713 km Traseu: România → Moldova → Ucraina → Belarus→ Rusia → Estonia. Tariful perceput de firma transportatoare este de 4 RON / km. Aşadar, suma de plată în monedă naţională, raportată la distanţă, este de 7550,85 RON, echivalentul a 1855,25 EUR, ţinând cont de cursul RON/EUR la data de 8 ianuarie 2009, data încheierii contractului cu firma Romexpress, curs de 1 EUR = 4,07 RON. Adăugând TVA-ul aferent,suma totală achitată transportatorului pe camion este : 2207,75 EUR.

    22

    Un alt document care se completează de predătorul mărfurilor şi de transportator este carnetul TIR, care se întocmeşte pentru fiecare vehicul şi este valabil pentru un singur transport.

    5.2 Asigurarea mărfurilor

    S.C. Cotnari S.A. încheie un contract de asigurare cu Allianz Asigurări, adresa: Str. Sfântul Lazăr nr. 4, 700044, Iaşi, judeţul: Iaşi, telefon: 0232.213.834; 0232.216.7280 fax: 0232.211.695

    Poliţa de asigurare este documentul care atestă acordul de voinţă dintre asigurat (S.C. Cotnari S.A.), care se obligă să plătească o anumită sumă de bani, prima de asigurare, şi asigurător, care în schimbul primei se obligă să-l despăgubească pe asigurat pentru daunele pe care le-ar suferi datorită producerii riscurilor asigurate.

    Valoarea poliţei de asigurare reprezintă 10 % din valoarea totală a mărfii în preţuri de export, aceasta fiind de 331.200 €, aşadar poliţa plătită către Allianz Ţiriac este de 33120 €.

    Asigurarea de răspundere a transportatorului pentru marfa transportată în calitate de cărăuş (CMR) prevede răspunderea companiei (Romexpress) ce efectuează transportul internaţional pentru avarierea sau distrugerea mărfurilor încredinţate pentru transport. Data livrării mărfii este data încărcării ei în cele 5 autovehicule şi este ilustrată la rubrica ”Locul şi data primirii mărfii pentru transport ”. Fac obiectul asigurării numai răspunderile ce îi revin transportatorului în calitate de cărăuş pentru pagube produse

    23

    mărfurilor transportate cu vehicule, potrivit prevederilor de la art.17 si 23 din "Convenţia privind contractul pentru transportul internaţional de mărfuri pe şosele (C.M.R.)", atât pe teritoriul României, cât şi în afara acestuia.

    5.3 Documentarea

    Derularea tranzacţiei are loc prin utilizarea a 3 tipuri de documente :

    Documente comerciale: acestea sunt: factura pro-formă, factura definivă, certificatul de origine, certificatul de calitate, certificatul de asigurare, licenţa de export, declaraţia vamală.

    Documente financiare

    Documente de transport: documentul care face dovada livrării mărfii la export .

    6. Performanţele firmei

    24

    Indicatori financiari conform bilanţului depus pe anul 2007 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 1955782

    Indicatori financiari conform bilanţului depus pe anul 2007 ai agentului economic cu codul unic de identificare:

    Sursa: Ministerul Finanţelor

    Anul 2008 a fost unul bun, atât din punctul de vedere al producţiei obţinute, cât şi al vânzărilor realizate, cu o creştere a pieţei vinului cu circa 11%, iar a cifrei de afaceri a Cotnari cu 20%. Cele mai vândute produse ale Cotnari sunt Grasa de Cotnari şi Frâncuşa. Pentru Grasa de Cotnari se estimează vânzări de peste 3,5 milioane de sticle în 2009, nivel similar cu cel din 2008, iar pentru Frâncuşă, peste 1,5 milioane de sticle, cu circa 30% mai mult. Anul 2007 s-a încheiat cu o cifră de afaceri de 17,5 milioane € şi un profit de 1 milion €, potrivit datelor existente pe site-ul Ministerului de Finanţe.

    25

    Factorii care influenţează în sens pozitiv performanţele financiare ale firmei Cotnari în 2009 sunt investiţiile din ultimii ani, creşterea gradului de educare a consumatorului de vin, tradiţia Cotnari de a merge doar pe soiuri româneşti şi campaniile de promovare.

    Indicatorii ce indică performanţele firmei la finalul anului 2007 sunt prezentaţi în anexe şi sunt următorii: indicatori de lichiditate, indicatori de risc, indicatori de activitate (indicatori de gestiune), indicatori de rentabilitate şi profitabilitate.

    26

    Bibliografie

    • 1. Ioan Popa - “Tranzacţii de comerţ exterior”, Editura Economică, Bucureşti, 2002.

    • 2. Ion Săndulescu – “Reguli şi practici în comerţul internaţional”, Editura All Beck,

    1998.

    27