Managementul tranzaciilor comerciale internaionale

S.C. COTNARI S.A

Profesor coordonator: I. Popescu

Studeni: grupa 24 Blaga Alexandra Butac Oana Crdei Ctlin Drguanu Elena-Simona Ursachi Andreea Cristina

Iai, ianuarie 2009

Cuprins

1. Rezumat executiv.............................................................................................................3 2. Planificarea operaiunii ( fisa tranzaciilor ):...................................................................9 3. Identificarea clienilor externi........................................................................................11 4. Contractarea...................................................................................................................14 5. Derularea tranzaciei .....................................................................................................20 5.1 Valoarea total a transportului ...............................................................................22 5.2 Asigurarea mrfurilor...............................................................................................23 5.3 Documentarea..........................................................................................................24 6. Performanele firmei......................................................................................................24 Bibliografie........................................................................................................................27

1. Rezumat executiv Compania S.C. COTNARI S.A. a luat fiin n anul 1948, ca secie a unei ferme de stat, avnd la vremea aceea 128 hectare plantaii de vie. n prezent, S.C. COTNARI S.A. cultiv aproximativ 1156 hectare plantaii de vie. La nivelul anului 2002, n combinat i desfurau activitatea cca. 380 de salariai permaneni i aproximativ 400 de muncitori sezonieri. Cele mai vndute vinuri la export sunt: Grasa de Cotnari, Feteasca Alb i Tmioasa Romneasc.

Piaa int aleas este Estonia, metoda de export fiind exportul direct. Estonia ocup locul 3 n ceea ce privete exporturile romneti de vin. S-au vndut un milion de litri de vin romnesc, n valoare de aproximativ 1,52 milioane de euro, potrivit datelor APEV (Asociaia Productorilor i Exportatorilor de Vinuri). Preul pltit de aceast ar a fost de 1,47 euro/litru. Estonia este o ar cu o capacitate a pieei din ce n ce mai ridicat. Piaa din Estonia este ntr-o continu evoluie, mai ales n ceea ce privete comportamentul consumatorilor. Acetia ncep s se ndrepte tot mai mult spre vinuri de calitate, crora le devin fideli, indiferent de sezon. Consumul mediu pe cap de locuitor n Estonia este de 27,75 litri/locuitor. Cererea de vinuri de mas cunoate o puternic tendin descendent n timp ce cererea de vinuri de calitate superioar este relativ constant i chiar n cretere uoar. Producia sczut de vin a redus stocurile de vin (1,8 milioane hl) la un nivel minim record de 1,7 milioane hl la sfiritul lui 2007. n mod normal stocurile de vin se situeaz n jurul cifrei de 4 milioane hl, ceea ce reprezint producia de vinuri pe doi ani medii. Roada proast pe parcursul ultimilor ani a redus prezena vinurilor estoniene vinuri importate. n magazine. Consumul fiind stabil, de 2 milioane hl, au crescut respectiv i vnzrile de

Regimul de export-import al Estoniei este unul din cele mai liberale din lume. Nu exist restricii cantitative la import sau export. Principalele produse pentru import sunt considerate vinurile i lichiorurile. (10% din totalul importurilor agroalimentare). Pentru piaa din Estonia au fost alese dou soiuri de vin, graie ocuprii primelor locuri n vnzarea intern. Acestea sunt: Grasa de Cotnari i Frncua de Cotnari. Frncua de Cotnari, denumit i Vinul de curs lung, constituie un frumos exemplu de vin sec al podgoriei Cotnari, ncadrndu-se n categoria vinurilor de consum curent dar, nu de puine ori, i n aceea a vinurilor de calitate superioar.

Frncua de Cotnari este un vin alb, sec, fcnd parte din categoria vinurilor cu denumire de origine controlat(D.O.C). Culoarea este galben cu nuane verzui, ctignd relativ rapid o limpiditate perfect, ajungnd s fie "pur ca o lacrim", chiar fr mari intervenii tehnologice.

Frncua Aroma i parfumul sunt caracteristice strugurelui bine copt, nota de prospeime i fructuozitate fiind inconfundabil.Gustul este unic, datorat unei note nviortoare, susinut de o bun aciditate Strugurii din care se obine acest vin poart denumirea de Frncu de Cotnari sau n termeni populari "Tartara". Acest soi, acumuleaz la Cotnari aproximativ 190 grame zahar/litru originalitii Sulful liber are valori maxime de 40 mg / litru. Aciditatea total are valori cuprinse ntre 6,5 i 7,2 grame/litru. Aciditatea volatil este de max. 1 gram / litru. Producia de struguri maxim admis este de 10 tone/hectar. Maturarea vinului se face la hrube, n butoaie de stejar. de must, vinul rezultat avnd ntre 11 i 11,2% alcool. Vinul Frncu fiind lipsit de zaharuri las uor s i se recunoasc nota autenticitii i

Vinul Grasa de Cotnari Grasa de Cotnari, supradenumit i Regina Vinurilor este considerat att de consumatorii din Romnia ct i de cei din strintate, cea mai nobil i mai "dulce" dintre toate soiurile.

Grasa de Cotnari Grasa de Cotnari este un vin alb, n mod natural dulce, i face parte din categoria vinurilor cu denumire de origine controlat i trepte de calitate (D.O.C.C.). Strugurii din care se obine se culeg trziu (C.T.), la nnobilarea boabelor (C.I.B.) sau la stafidirea boabelor (C.S.B.). Culoarea vinului tnr este galben, cu reflexe verzui, ce poate ajunge pn la culoarea aurului platinat. Pot aprea uneori nuane chihlimbrii, asemntoare culorii de toamn a frunzelor de vi.

Aroma, datorat n mare msur unor substane produse de putregaiul nobil, este asemntoare cu cea a caiselor uscate sau cu cea de ceara de albine. Gustul este complex, alctuit parc din cel al miezului de nuc mpletit cu dulceaa stafidelor i cu o nuan plin de migdale dulci. Strugurii din care se obine acest vin poart denumirea de Grasa de Cotnari i acumuleaz 300 grame zahar/litru de must. Vinul rezultat este de 11,3 11,7% alcool. Sulful liber are valori maxime de 60 mg/litru Aciditatea total are valori cuprinse ntre 6,5 i 7,2 mg/litru. Aciditatea volatil este de max. 1 gram/litru. Acidul sorbic are valori de max. 150 mg/litru

Producia de struguri maxim admis este de 6 tone/hectar. Distincii: n 2000 Concours International de Vin, Buenos Aires, Argentina, Medalie de argint: Grasa de Cotnari 1984. n noiembrie 2005, Cotnari a primit la Vinandino, Argentina, medalia de aur pentru Grasa de Cotnari 2000. Pentru Europa de Est au fost doar ase medalii, dintre care una a fost a Romniei. Soiul Grasa de Cotnari nu se poate reproduce pe alte podgorii, datorit trsturilor aparte ale zonei n care este realizat. 90% din aceast cantitate a fost exportat n 10 ri. Principalul consumator de vin romnesc este Germania, unde, n decurs de ase luni, au plecat 4,063 milioane litri de vin, cu un cost de 0,7 euro/litru. Originalitatea i secretul acestui vin stau n recoltatul trziu al strugurilor cnd mustul din boabe se concentreaz foarte mult datorit putregaiului nobil. Un vin aromat ce se recomand la servirea deserturilor.

Gradul alcoolic, n majoritatea anilor, depete 12% vol., fr ca zaharurile s scad sub 50 g/l. Aciditatea total este suficient de ridicat pentru a imprima vinului armonie i echilibru. Aroma, datorat n mare parte unor precursori produi de putregaiul nobil, amintete de caise uscate sau de ceara de albine. Operaiunile ntreprinse au fost: planificarea, organizarea i controlul. n cadrul planificrii am redactat fia tranzaciilor cuprinznd valoarea total, cantitatea total, preul unitar, costul unitar, cheltuielile i veniturile exprimate n preuri interne i preuri de export. n urma acceptrii cererii de ofert naintat de S.C. Cotnari S.A. s-a semnat contractul intrenaional, trecndu-se apoi la derularea operaiunii i anexarea documentelor corespunztoare.

2. Planificarea operaiunii ( fisa tranzaciilor ):

Soiuri de vin

Cantitatea Total = CT (sticle)

Valoarea Total = VT ()

Pre unitar = PU ()

Cost unitar = CU ()

Cheltuieli Totale = ChT () *Pint **Pexp

Venituri Totale = YT () *Pint **Pexp

Grasa de Cotnari

48.000

120.000

2,5

0,375

54.000

90.720

66.000 110.880

Frncua

36.000

82.800

2,3

0,345

37.260

58.320

45.540

71.280

*n preuri interne = Pint **n preuri de export = Pexp Explicaii : Gras de Cotnari : Cantitatea total de Gras de Cotnari de exportat este de 48.000 sticle de capacitate 0,75 litri, nsumnd 36.000 litri. VT = CT * PU. Valoarea total a exportului de Gras de Cotnari este aadar 120.000 (48.000 * 2.5). Costul unitar reprezint 15 % din preul unitar. Acesta este 0.375 . (15 % din 2.5.) Cheltuielile totale reprezint 45 % din valoarea total. Aadar, n preuri interne, acestea reprezint 54.000 . Veniturile totale reprezint 55 % din valoarea total. Deci, n preuri interne, acestea reprezint 66.000.

Preul de export s-a determinat pe baza competitorilor de pe piaa estonian n modul urmtor: s-a luat n considerare preul de vnzare en detail (din supermaketurile estoniene) de 7 din valoarea de 7 , s-au dedus: cota de adaos, cheltuielile de transport (5 %), cheltuielile cu asigurarea i transportul pe parcurs internaional (15 %), alte cheltuieli (10 %). Aadar, preul de export s-a determinat astfel: 7- 10 % * 7- 5 % * 7 15 % * 7 10 % * 7 = 4.2 Cheltuielile totale n preul de export au valoarea de 90.720 . (45 % din valoarea total, egal cu 201.600 = 48.000 * 4.2) Veniturile totale n preul de export au valoarea de 110.880 . (55 % din valoarea total, egal cu 201.600 = 48.000 *4.2) Frncua: Cantitatea total de Frncu de exportat este de 36.000 sticle de capacitate 0,75 litri, nsumnd 27.000 litri. VT = CT * PU. Valoarea total a exportului de Frncu este aadar 82.800 (36.000 * 2.3). Costul unitar reprezint 15 % din preul unitar. Acesta este 0.345 . (15 % din 2.3.) Cheltuielile totale reprezint 45 % din valoarea total. Aadar, n preuri interne, acestea reprezint 37.260 . Veniturile totale reprezint 55 % din valoarea total. Deci, n preuri interne, acestea reprezint 45.540. Preul de export s-a determinat pe baza competitorilor de pe piaa estonian n modul urmtor: s-a luat n considerare preul de vnzare en detail (din supermaketurile estoniene) de 6

10

din valoarea de 6 , s-au dedus: cota de adaos, cheltuielile de transport (5 %), cheltuielile cu asigurarea i transportul pe parcurs internaional (15 %), alte cheltuieli (10 %).

Aadar, preul de export s-a determinat astfel: 6- 10 % * 6- 5 % * 6 15 % * 6 10 % * 6 = 3.6 Cheltuielile totale n preul de export au valoarea de 58.320 . (45 % din valoarea total, egal cu 129.600 = 36.000 * 3.6) Veniturile totale n preul de export au valoarea de 71.280 . (55 % din valoarea total, egal cu 129.600 = 36.000 *3.6) 3. Identificarea clienilor externi n Estonia, nivelul de autoaprovizionare cu vin este de 27 %, restul de 73 % provenind din importuri. Importul produselor alcoolice pe teritoriul estonian este autorizat numai pentru companiile care au licen de import. Importul produciei alcoolice este permis prin urmtoarele puncte vamale: pe uscat (cu camionul) - podul de la Narva, punctele vamale Ikla i Koidula; pe calea ferat - punctele vamale Narva, Valga i Orava (Tartu), pe mare - Portul orenesc Tallin, Portul Muuga i Kopli i pe calea aerului - prin Aeroportul Tallin. Pentru procedurile de vmuire se percepe taxa de 200 krone estoniene sau 16 dolari SUA pentru fiecare declaraie vamal. Pentru importul produciei alcoolice se pltete TVA n mrime de 18% de la suma declarat a bunurilor plus accize.

11

Principalii concureni de pe piaa estonian sunt: Name of the Description Company A. Le Coq Web address

Specializes in beer, cider, long drinks, http://www.alecoq.ee/eng/ juices, refreshing drinks, sports beverages, energy drinks and water.

Airvitamin O Altia

The main concern of Airvitamin O is http://airvitamin.ee/index.

water and air ionizing and purifing. php?lang=english Eesti An alcoholic beverages producer, sales and http://www.altia.ee/ marketing organisation in the Baltic States. Production and sales of sea-buckthorn raw http://server.riiska.ee/astel juice. paju/eng/ A leading importer and distributer of http://www.dunker.ee/inde alcoholic beverages in Estonia. x.php?page=99

Ltd Astelpajutoo ted O Dunkri Kaubanduse AS Grape Ltd Liviko

- The core activities of the company include http://www.grape.ee/? retail and wholesale of alcoholic beverages. lang=2 An Estonian national alcohol producer. The http://www.liviko.ee/? most well-known brands are Viru Valge lang=en&id=193 Vodka and Vana Tallinn Liqueur. In addition to spirits, vodka and beer http://www.onistar.ee/start company also produces low alcohol _eng.html beverages and table water . A company that produces bottled water. In http://www.onistar.ee/start addition to water sold in retail stores it also _eng.html

Onistar Ltd.

Plaines

produces water for particular purposes. Pssirohukel One of Estonian top wine specialists. Offers http://www.pyss.ee/index. der Saaremaa Vodka Saku Brewery Tallinna Karastusjoo wine and cigar courses php Alcoholic beverages producer, importer and http://www.saaremaavodk distributor. a.ee/eng/ The market leader on the Estonian beer http://www.saku.ee/englis market. Includes history & products details. h.php Its main business is the marketing of the http://www.karastusjoogid soft and alcoholic drinks manufactured by .ee/en/company.aspx?id=8

12

gid Valior

the aforementioned companies. An influential importer and marketer of http://www.valior.ee/index.php alchohol, wines and soft drinks on the Estonian market.

Dintre potenialii clieni estonieni, am ales colaborarea cu Fine Wine Import Ltd. Fine Wine Import Ltd este o firm estonian, cu activitate de import i distribuie de vinuri de nalt calitate. Informaii contact: Fine Wine Import Ltd Merivlja tee 1- K201 Tallin, Estonia Tel: +358-405156772 www.finewineimport.com Company id: 11330249 EU Vat id: EE101138156

OFERTA Cotnari S.A. Comuna Cotnari 10 707120 Cotnari, Jud. Iai, Romnia Tel/Fax: + 40 232 730 393 E-mail: sales@cotnari.ro Web: www.cotnari.ro

13

The 3rd of January 2009 Fine Wine Import Ltd Merivlja tee 1- K201 Tallin, Estonia Tel: +358-405156772 www.finewineimport.com Dear Sirs, We thank you for your interest in our range of products. A set of catalogues of our wine selection has been sent to you by DHL today. The types of wine we can offer are: Grasa de Cotnari * 4.2 / bottle Frncua * 3.6 / bottle

Please find enclosed the details of our trade terms. The goods will be ready for dispatch in two weeks. We are sure that these goods will meet your requirements. It will be a pleasure for us to provide any further information.

Yours faithfully, Ioan Matei Commercial Director

4. Contractarea Contract for the International Commercial Sale of Goods

14

Made this day 11th of January 2009, between the undersigned: 707120 Cotnari, Iai, Romnia, represented by S.C. Cotnari.S.A, here in after referred to as the Seller of the one hand and residing at Tallin, represented by Fine Wine Import Ltd., here in after referred to as the Buyer of the other hand, whereby it is agreed as follows: I. Contract Parties SELLER: Name: S.C Cotnari S.A. Address: 707120 Cotnari, Jud. Iai, Romnia Fax: 0040 232.241.923 E-mail: sales@cotnari.ro Authorized signatory (name and position): Manager: George Matei BUYER: Name: Fine Wine Import Ltd. Address: Merivlja tee 1- K201, Tallin, Estonia Tel: +358-405156772 Authorized signatory (name and position), Manager: Tom Smith 1. Freedom of contract: The parties are free to enter into a contract and determine its content. Today 03.01.2009 the contract is signed on the following terms and conditions. The contract can only be terminated in accordance with its terms or by agreement or as otherwise provided in this contract. Each party must act in accordance with good faith and fair dealing in international trade. 2. Object of the contract Description of goods: white wine As per offer: 48.000 bottles of Grasa de Cotnari; 36.000 bottles of Frncua de Cotnari; Accepted at: Fine Wine Import Ltd. Certificates: origin certificate Country of origin: Romania 3. Description of goods,: As approved sample: white wine As per accepted offer: white wine

15

4.Quality Certificates: quality certificate Country of origin: Romania 5 .Quantity: Unit of measurement: bottle of 0.75 l Total quantity per delivery installment: 48.000 bottles of Grasa de Cotnari; 36.000 bottles of Frncua de Cotnari The seller must deliver goods which are of the quantity, quality and description specified in the contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract. 6.Packing Details concerning packaging and other similar conditions: these products have been packed in our own factory in boxes suitable to the means of transportation in order to ensure the quantitative and qualitative integrity of the goods to be delivered. 7. Delivery Terms: As per ICC Incoterms: FCA Place of delivery: Tallin, Estonia Date of delivery: 25 January 2009 8 .Price Currency: EURO Unit price: Grasa de Cotnari 4.2 per bottle Frncua 3.6 per bottle 9. Terms of payment Seller's bank account: IBAN: RO40 RNCB 2200 0000 9774 0011 Buyer's bank account: IBAN EE79 1010 2200 3909 9014 The parties may choose a payment arrangement among the possibilities set out below: payment backed by bank guarantee. 10. Trade mark The products are to be promoted in the contractual territory under Cotnari Trade Mark. To utilize any other trade marks the exporter's previous consent shall be necessary.

16

11. Advertising: The partner shall organize the sale in favor of the exporter's products and of their brand and reputation. The partner shall bear all costs and expenses for advertising and promotion in conformity with the agreement and the distribution program. 12. Documents: The Seller shall provide to the Buyer or shall present to the Bank specified by the Buyer, the following documents: -Commercial Invoice; -The following transport documents: Sellers Packing List Insurance documents Certificate of origin Customs documents be responsable for insurance cover-up to the point of the

13. Insurance: shall delivery/dispatch/collection; thereafter insurance shall be for the account of buyers. 14 . Reception: The quantitative and qualitative reception of the goods is to be made in maximum 60 days as to the date of delivery at the end-user, according to the contract. The goods or the part of the goods found as unsuitable delivery on quantitative reception shall be at the seller's disposal in maximum 15 days as from the date of reception at the letter's expense, or the goods can be made use of but only with the seller's consent. 15. Failure to complain: -Failure of the Buyer to complain with its undertaking, if appropriate, to procure the opening of an irrevocable letter of credit or to provide a first demand bank guarantee by the due date; -Failure of the Buyer to pay any sum by the date upon which the other party is entitled to terminate the contract; -Failure of the Seller to deliver all of the goods/services by the date upon the buyer is entitled to terminate the contract;

17

The incapacity on the part of either party to fulfill its contractual obligations by reasons of bankruptcy or liquidation proceedings, or any other suspension or stopping of its activities. 16. Claims: The claims can be filled by the buyer against the seller as follows: -quantitative claims; -qualitative claims; -qualitative deficiencies during the period of guarantee. The allowed time for settlement of claims is 60 days from the date they have been filed and will consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective goods or refunding the exchange value of the short shipment. 17. Major Force: A part is not liable for a failure to perform any of its obligations in so far as it proves: -non-performance was due to an impediment beyond its control: earthquake, flood, fire etc; -when the impediment is only temporary, the excuse shall have effect for such period as is reasonable having regard to the effect of the impediment on performance of the contract; -the party who fails to perform must give notice to the other party of the impediment and its effects on its ability to perform. Sellers and/or buyers shall have no claim against the other for delay or non fulfillment under this clause, provided that they shall have supplied, if required, satisfactory evidence to justify the delay or non-fulfillment. 18 . Arbitration: The arbitration is to set the disputes between the two parties, based on the New York Convention on Recognition and Enforcement of Foreign Arbitrage Awards of 1958 and are indebted to accept an ad-hoc arbitration, which they will have to manage themselves. If there has been unreasonable delay in any payment interest appropriate to the currency involved shall be charged. If such charges is not mutually agreed, a dispute shall be deemed to exist which shall be settled by arbitration. Otherwise interest shall be

18

payable only where specifically provided in the terms of the contract or by an award of arbitration. The terms of this clause do not override the parties obligations under the payment clause. If the dispute is substantial, part may request the ICC international court of Arbitration to appoint a tribunal comprising three arbitrators. 19. Seller's obligations: -The Seller must deliver the gods, hand over any documents relating to them and transfer the property of goods, as required by the contract. -If the contract of sales involves carriage of the goods-in handling the goods over to the first carrier and for transmission to the buyer. -Placing the goods at the buyer's disposal at the place where the seller had his place of business at the time of conclusion of the contract. The seller is liable in accordance with the contract for any lack in conformity -which exists at the time when the risk passes to the buyer, even thought the lack of conformity becomes apparent only after that time. 20 . Buyer's obligations: The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the contract and this convention. -If the foods do not conform with the contract, the buyer may require the seller to remedy the lack of conformity by repair. 21. Damages: Damages for breach of the contract by one party consist of a sum equal to loss, including loss of profit, suffered by the other party as a consequence of the breach. A party who relies on a breach of contract must take such measures as are reasonable in the circumstances to mitigate the loss, including loss of profit, resulting of the breach.

22. Sampling & analysis Samples required for the purposes of the contract shall be taken, and analytical instructions given, in accordance with the GAFTA sampling rules from no. 124. 23. Termination of the contract

19

A part may terminate the contract where the failure of the other part to perform an obligation under the contract amounts to a fundamental performance. In case of delay, the agreed party may also terminate the contract if the other party fails to perform before the time allowed under the stipulations has expired. Termination of the contract releases both parties from their obligation to effect and to receive future performance. 24 .Miscellaneous: The incapacity on the part of either party to fulfill its contractual oligations by reasons of bankruptcy or liquidation proceedings, or any other suspension or stopping of its activities. 25.Takin g effect: This contract is taking effect within 30 days from the date of its signature against the written confirmation of the two sides. Signed here in Iai 11.01.2009 in 4 copies, in English, two copies for S.C. Cotnari S.A, and two copies for Fine Wine Import Ltd., all copies shall be considered as originals.

SELLER, Signature S.C. Cotnari S.A.

BUYER, Signature Fine Wine Import Ltd.

5. Derularea tranzaciei

20

Varianta optim de transport n vederea realizrii exportului n Tallin, Estonia de ctre S.C Cotnari S.A este cea reprezentat de transportul rutier. Aceast decizie a fost fundamentat n prim faz pe criterii strict cantitative: volum exportat, valoarea expediiei, cost transport, procentul transportului din valoarea expediiei, durata transportului. Ponderea cea mai mare n fundamentarea deciziei au avut-o durata livrrii i costul transportului. Transportul rutier se realizeaz pe baza Conveniei de la Geneva (CMR), aceast convenie fiind aplicat n toate rile europene, cu excepia Irlandei.

Avantajele oferite de acest mod de transport ar fi: Acesta se efectueaz cu mijloace de transport ce dispun de o mobilitate ridicat, ceea ce permite utilizarea lor pe orice drum ntre punctul de expediie- Iai i cel de destinaie- Tallin. Coletele vor fi ncrcate direct de la sediul firmei Cotnari i descrcate la sediul clientului extern. Transportul rutier reprezint singurul mod de transport care poate s realizeze ntregul proces de transport de la locul de producere i ncrcare a mrfii, la locul de descrcare fr colaborarea cu alte moduri de transport. Un alt avantaj semnificativ l constituie posibilitatea transportului door-todoor cu o vitez de deplasare rapid, ce nu necesit staionri intermediare pe parcurs, cu excepia defeciunilor tehnice. Autovehiculele se pot pregti uor i rapid n vederea efecturii transportului, necesitnd cheltuieli reduse n acest scop. Permite folosirea unor ambalaje accesibile i adecvate (cutii din carton), ceea ce duce la creterea siguranei produselor.

Furnizorul de servicii de transport este reprezentat de societatea SC. ROMEXPRESS TRANS 94 SRL, cu sediul n Iai. Transportul se realizeaz n baza contractului de 21

transport, cu 16 camioane, volumul mrfii ncrcate ntr-un camion fiind de 64m 3 cu o greutate total de 18,3 tone. ntr-un camion se transport 14 palei, pe fiecare palet fiind aezate 105 cutii a cte 12 sticle fiecare. n total, un camion transport 17.640 sticle. Aadar, sunt necesare 5 camioane. Condiia de livrare INCOTERMS stabilit este FCA, plata transportului i asigurrii pe durata transportului realizndu-se de S.C. Cotnari S.A. Decontarea cheltuielilor cu transportatorul se realizeaz n baza unui ordin de plat n termen de 35 de zile de la data primirii facturii i confirmrii CMR n original. ntrzierea la ncrcare sau descrcare, din vina transportatorului se penalizeaz cu 60 euro pe fiecare zi calendaristic. 5.1 Valoarea total a transportului Ruta: Iai - Tallin Timpul total: 42 h Lungimea traseului: 1887,713 km Traseu: Romnia Moldova Ucraina Belarus Rusia Estonia. Tariful perceput de firma transportatoare este de 4 RON / km. Aadar, suma de plat n moned naional, raportat la distan, este de 7550,85 RON, echivalentul a 1855,25 EUR, innd cont de cursul RON/EUR la data de 8 ianuarie 2009, data ncheierii contractului cu firma Romexpress, curs de 1 EUR = 4,07 RON. Adugnd TVA-ul aferent,suma total achitat transportatorului pe camion este : 2207,75 EUR.

22

Un alt document care se completeaz de predtorul mrfurilor i de transportator este carnetul TIR, care se ntocmete pentru fiecare vehicul i este valabil pentru un singur transport. 5.2 Asigurarea mrfurilor S.C. Cotnari S.A. ncheie un contract de asigurare cu Allianz Asigurri, adresa: Str. Sfntul Lazr nr. 4, 700044, Iai, judeul: Iai, telefon: 0232.213.834; 0232.216.7280 fax: 0232.211.695 Polia de asigurare este documentul care atest acordul de voin dintre asigurat (S.C. Cotnari S.A.), care se oblig s plteasc o anumit sum de bani, prima de asigurare, i asigurtor, care n schimbul primei se oblig s-l despgubeasc pe asigurat pentru daunele pe care le-ar suferi datorit producerii riscurilor asigurate. Valoarea poliei de asigurare reprezint 10 % din valoarea total a mrfii n preuri de export, aceasta fiind de 331.200 , aadar polia pltit ctre Allianz iriac este de 33120 . Asigurarea de rspundere a transportatorului pentru marfa transportat n calitate de cru (CMR) prevede rspunderea companiei (Romexpress) ce efectueaz transportul internaional pentru avarierea sau distrugerea mrfurilor ncredinate pentru transport. Data livrrii mrfii este data ncrcrii ei n cele 5 autovehicule i este ilustrat la rubrica Locul i data primirii mrfii pentru transport . Fac obiectul asigurrii numai rspunderile ce i revin transportatorului n calitate de cru pentru pagube produse

23

mrfurilor transportate cu vehicule, potrivit prevederilor de la art.17 si 23 din "Convenia privind contractul pentru transportul internaional de mrfuri pe osele (C.M.R.)", att pe teritoriul Romniei, ct i n afara acestuia. 5.3 Documentarea Derularea tranzaciei are loc prin utilizarea a 3 tipuri de documente : Documente comerciale: acestea sunt: factura pro-form, factura definiv, certificatul de origine, certificatul de calitate, certificatul de asigurare, licena de export, declaraia vamal. Documente financiare Documente de transport: documentul care face dovada livrrii mrfii la export .

6. Performanele firmei 24

Indicatori financiari conform bilanului depus pe anul 2007 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 1955782

Sursa: Ministerul Finanelor

Anul 2008 a fost unul bun, att din punctul de vedere al produciei obinute, ct i al vnzrilor realizate, cu o cretere a pieei vinului cu circa 11%, iar a cifrei de afaceri a Cotnari cu 20%. Cele mai vndute produse ale Cotnari sunt Grasa de Cotnari i Frncua. Pentru Grasa de Cotnari se estimeaz vnzri de peste 3,5 milioane de sticle n 2009, nivel similar cu cel din 2008, iar pentru Frncu, peste 1,5 milioane de sticle, cu circa 30% mai mult. Anul 2007 s-a ncheiat cu o cifr de afaceri de 17,5 milioane i un profit de 1 milion , potrivit datelor existente pe site-ul Ministerului de Finane.

25

Factorii care influeneaz n sens pozitiv performanele financiare ale firmei Cotnari n 2009 sunt investiiile din ultimii ani, creterea gradului de educare a consumatorului de vin, tradiia Cotnari de a merge doar pe soiuri romneti i campaniile de promovare. Indicatorii ce indic performanele firmei la finalul anului 2007 sunt prezentai n anexe i sunt urmtorii: indicatori de lichiditate, indicatori de risc, indicatori de activitate (indicatori de gestiune), indicatori de rentabilitate i profitabilitate.

26

Bibliografie 1. Ioan Popa - Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, Bucureti, 2002. 2. Ion Sndulescu Reguli i practici n comerul internaional, Editura All Beck, 1998. 3. Vasile Ian- Tranzacii comerciale internaionale, Editura Sedcom Libris, Iai, 2004 4. Alan Branch- Import/Export Documentation, Chapman & Hall, London, 1995 5. www.cotnari.ro 6. www.mfinante.ro 7. www.apev.ro 8. www.finewineimport.com 9. www.allianztiriac.ro

27