Sunteți pe pagina 1din 32

Director: Guu Rodica Gheorghe Adresa: Banulescu Bodoni 61 Tel: +373 (79) 800159 e-mail: nutlook.office@gmail.

com

Cuprins
1. Descrierea afaceriii i obiectivele. 2. Afacerea i produsul. 3. Planul de marketing. 3.1. Piaa i clienii. 3.2. Strategia preurilor. 4. Planul operaional. 5. Managementul i personalul. 6. Riscurile 7. Planul financiar

Introducere

Datorit nclinaiei cererii consumatorilor din toat lumea spre produse folositoare pentru sntate, crete i cererea pentru nuci. Este cunoscut faptul c climatul n Republica Moldova este foarte favorabil pentru cultivarea nucilor i volumul exporturilor de nuci este n cretere, i mai mult de att RM este unul din cei mai mari exportatori din lume. Miezul de nuc este un produs cu valoare adaugat mare, de aceea exportnd produse cu valoare adaugat mare este prioritar pentru creterea economiei naionale i ameliorarea balanei comerciale. Activitatea Economic n anul 2012-2014 va fi orientat spre exploatarea la maxim a posibilitilor de colectare, prelucrare i export a miezului de nuc de calitate superioar. Piaa de desfacere pentru acest an operaional va fi n exclusivitate Frana.

Descrierea afacerii i obiectivele

"NutLook" a fost fondat la 1 decembrie 2012 n calitate de Societate cu Rspundere Limitat i nregistrat la Camera nregistrrii de Stat cu nr.123456789012. Capitalul Social este de 5400 lei. Activitatea ntreprinderii se axeaz pe colectarea miezului de nuc, gradarea, ambalarea i exportarea acestui peste hotarele rii.

"NutLook" S.R.L. i are oficiul central n mun. Bli n incinta Incubatorului de Afaceri Impuls" , situat pe strada Banulescu Bodoni 61. ntreprinderea nchiriaz un spaiu de depozitare cu suprafaa 100 m.p. situat pe strada N.Testemieanu 18, mun.Chiinu . n proprietatea ntreprinderii se afl un microbus cu o capacitate de transportare a produciei de 3.5 tone, precum i un utilaj de gradare i ambalare a prodcuiei n vacuum.

Obiectivele "NutLook "SRL sunt urmtoarele :


penetrarea piei UE i obinerea recunoaterii imaginii n 5 ani; mbuntirea imaginii RM pe plan internaional; obinerea autonomiei de creditul bancar n 5 ani; creterea cifrei de afaceri cu 10 % n primul an; majorarea cotei de pia cu 8 % n primii 2 ani; mbuntirea imaginii produselor prin utilizarea utilajelor performante; susinerea produselor autohtone; majorarea exportului cu 40 % n primii 5 ani.

Misiunea ntreprinderii
mbuntirea imaginii RM pe piaa internaional prin oferirea produselor ecologic pure de calitate nalt n timp rapid. Miezul de nuc oferit de companie corespunde standardelor cerute de UE, este ambalat n conformitate cu ultimele invenii tehnologice i conine elemente nutritive i folositoare necesare organismului uman. Furnizorii"NutLook" S.R.L.sunt gospodriile agricole individuale din RM, astfel ntreprinderea particip la susinerea segmentului agricol din RM, iar prin exportarea miezului de nuc ajut la ridicarea nivelului general al economiei naionale.

Analiza SWOT
Puncte Forte: - domeniu de activitate stabil; - echip tnr cu multe idei de perspectiv; - structur organizatoric eficient; - existena posibilitii diversificrii gamei de produse; - recuperarea in scurt timp a investiiilor; - producia ce corespunde standardelor UE.

Puncte Slabe: - companie nou creat; - cheltuieli mari la colectarea i transportarea de la furnizori; - dificulti n gasirea furnizorilor de miez de nuc din cauza lipsei; mijloacelor de comunicare moderne n zona rural.

Oportuniti: - cerere stabil la miezul de nuc; - creterea rapid a pieii; - dezvoltarea infrastructurii locale; - apariia unor noi tehnologii; - existena mai multor furnizori; - existena clienilor fideli; - extinderea afacerii prin plantarea nucilor proprii.

Ameninri: -dependena mare de condiiile climaterice nestabile din ar; - legislaia drastic; - concurena puternic; - corupia din organele de stat.

Afacerea i produsul

Colectm miez de nuc de la persoane fizice i gospodriile rneti de pe ntregul teritoriu Republicii Moldova i l prelucram. Oferim produse care corespund standardelor Uniunii Europene i ambalare eficient care permite ca miezul de nuc sa fie depozitat pe o perioad lung de timp. Miezul de nuc va fi procurat de catre noi cu preul de 70 lei/kg - Calitatea Superioara /55 lei/kg Calitatea I.

Utilajul care va fi utilizat in viitor va avea posibilitatea de a indeplini punctul sus-numit, lasnd ct mai intact forma miezului de nuca i care ofer posibilitatea sortrii miezului de nuc pe 2 calitai: calitatea superioar Nutlook 100 i calitatea I Nutlook 10

Produsul Nutlook 100 spre deosebire de produsele similare ale concurenilor actuali va oferi un termen de depozitare extins. Oferind consumatorilor industriali crearea unui stoc de marfa stabil n pre i calitate indifferent de locatia lui geografic; Produsul Nutlook 100 reprezinta 40 % din cantitatea exportata si va avea pretul de livrare de 8 ( la cursul de referinta 16 lei per Euro)pe kilogram; Produsul Nutlook 10 reprezinta 60 % din cantitea exportata si va avea pretul de livrare de 6,5 ( la cursul de referinta 16 lei per Euro) pe kilogram.

Planul de Marketing
Piata i Clienii

n perspectiva urmtorilor 2-3 ani ramura nucului va fi n continu cretere i dezvoltare datorit programelor demarate n domeniu i al cerinelor continue al pieii internaionale de materie prim calitativ n special certificat BIO. Punctele de colectare vor fi locate n raioanele RM, n care gospodriile agricole individuale din diferite comune vor avea posibilitate s-i aduc producia spre vnzare. Mediul rural este cel mai potrivit pentru un centru de colectare a miezului de nuc.

ntreaga Republic este divizat n 3 zone i anume: Zona Sud, Zona Nord, Zona Centru. Fiecare zon este constituit din centre de colectare amplasate n oraele respectivelor zone si anume, centre de colectare vor fi amplasate dup cum urmeaz:

Zona Sud or. Cahul, bd. Republicii 25 (piaa central) or. Anenii Noi str. Stefan cel Mare 23 or. Comrat str. Lenin 101 or. Hincesti str. Padurilor 46 or. Stefan str. Voda Boris Glavan 15 Zona Nord or.Balti str. Stefan cel Mare 1A or. Drochia str. Sorocii 41 or.Soroca str. Calea Baltilor 103 or. Ocnita str. Calarasovca 78 or. Orhei str. Serghei Lazo 28 Zona Centru or.Chisinau str. Testimiteanu 18 .(DEPOZIT-CENTRAL)

Analiza comparativ a concurenilor


Indicatorii Coeficien SRL Concurenii t de Nutlook Monicol Important Ltd a 0,15 0,25 0,05 0,10 0,15 0,05 5 5 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4

AMG Kernel
3 3 4 3 4 4

Prometeu-T SA
4 4 4 3 5 4

Produsul sau serviciul Preul Amplasarea ntreprinderii Distribuirea produsului Imaginea ntreprinderii Deservirea postvnzare

Total

31

30

24

29

5 puncte excelent, 4 bun, 3 mediu, 2 ru.


SRL Nutlook 4,45 ; Monicol Ltd 4.3; AMG Kernel 3.25; Prometeu-T SA 4.00

Strategia preurilor
n stabilirea preurilor att ct pentru achiziionarea miezului de nuc de la gospodriile agricole individuale, ct i a tarifelor pentru export, vom aplica stategia orientrii dup concureni atunci cnd exist o concuren puternic pe pia i stategia penetrrii pe pia - deoarece ntreprinderea se afl la momentul lansrii pe piaa i vom aplica un pre mic de cumparare pentru a atrage ct mai muli furnizori. La stabilirea preurilor pentru publicitate, NutLook SRL va ine cont de condiiile economice, dar i de capacitatea de plat , precum i de tarifele aplicate de concureni.

Astfel ntreprinderea va elabora un program amplu de promovare a produselor sale, cu un buget de 19100 lei iar principalele activiti de promovare vor consta din:
Nr. Denumirea activitii Participri la expoziii specializate Publicitate Radio Local Suma, lei Comentarii

700 lei

Farmer Expo 2013 Notificarea productorilor locali despre punctele de colecatare a miezului de nuc

8000 lei

Publicaii n Presa Regional


Buclete, maiouri

8000 lei

Articole cu caracter promoional i colarizare a productorilor locali


Coninut despre activitatea companiei, ct i de cretere a imaginii i familiarizare.

2400 lei

Total

19100 lei

Planul operaional
La baza activitii ntreprinderii stau anumite operaiuni ce se vor desfura pe parcurs dup cum urmeaz: Depozitul Central cu suprafaa de 100mp. este amplasat n or. Chiinu str. Testemieanu 18. Depozitul este arendat de la Firma Hornet-MIG I.I. , conform contractului nr.2138 din 09.12.12. Conform contractului plata lunar pentru arenda depozitului reprezint 1000 lei/lunar. n depozit va fi amplasat utilajul HiCube Eco-forte de ambalare (valoare=3600 euro) care ambaleaz produsul n saci de polietilen a cte 15 kg n sac n vacuum. n depozit va fi amplasat un cntar tip Mercury 130F care va realiza cntarirea produsului a cte 15 kg.

Cheltuielile operaionale pentru realizarea acestui proces reprezint:


Denumirea Preul Cantitate Costul

Sac polietilena

3 lei

400 saci

1200 lei

Energie electric consumat lunar de utilat

1 KW/h=1 leu

100 KW/h

100 lei lunar

Capacitatea Utilajului

Un sac/minut

6h 40 minute

Calcul = 6000 kg /15 kg= 400 saci; 400 saci * 1 minut= 400 minute / 60= 6h 40 minute ; 6h40 minute*100 KW/h=666.40 KW; 666.40 KW*1 leu= 666.40 lei
Cheltuieli energie electric 200 lei lunar

Calcul Cheltuieli Totale - 666,40+200 = 866.40 lei

Ruta I
1 2 3 4 5 6 7 Total Punct Vizit Zona Sud Chiinu - Cahul Cahul Comrat Comrat Hnceti Hnceti Chiinu Chiinu - tefan-Vod tefan-Vod - AneniiNoi AneniiNoi - Chiinu Km parcuri 168,0 81,0 66,0 36,0 103,0 66,0 37,0 557,0 Litri consum 23,52 11,34 9,24 5,04 14,42 9,24 5,18 77,98

Ruta II 2 3 4 5 6 Punct Vizit Zona Nord Chiinu - Edine Edine - Soroca Soroca - Drochia Drochia - Bli Bli - Orhei Km parcuri 192,0 105,0 42,0 36,0 85,0 Litri consum 26,88 14,7 5,88 5,04 11,9

Orhei - Chiinu
Total Total sptmnal Total lunar TOTAL SUMA LEI (595,28*15,40)

46,0
506,0 1063,0 4252,0

6,44
70,84 148,82 595,28 92506,512

Managementul i personalul
NutLook SRL este o ntreprindere mic care are n prezent 10 angajai. Structura organizatoric a ntreprinderii arat n felul urmtor:
Director general Manager marketing Manager achiziii Manager export Responsabil depozit

Contabil-sef

oferi

Paznici

n calitate de Director activeaz Guu Rodica, magistru n economie cu studii universitare complete, efectuate n Academia de Studii Economice a Moldovei. Contabilul - ef al ntreprinderii, Moraresco Tatiana, de asemenea absolvent a Academiei de Studii Economice a Moldovei. Cucerenco Fiodor, Manager achiziii, posed o personalitate carismatic i energic, ceea ce i faciliteaz crearea i meninerea relaiilor durabile cu furnizorii. Un atu al su reprezint studiile universitare i postuniversitare efectuate n cadrul Universitatea de Stat Alecu Russo din Bli.

Ca expert internaional, este angajat Gulipescu Marina, Manager marketing, ce deine studii academice obinute la Academia de Studii Economice din Bucureti n domeniul marketingului. n calitate de manager pe export este angajat Pdureac Ivan, absolvent la Universitatea de Stat Alecu Russo din Bli. dei student la masterat, specialitatea Business Internaional, cunotinele ample n domeniul operaiunilor vamale i relaiile deja stabilite cu reeaua de transportatori obinute anterior, demonstreaz calificarea nalt a acestui angajat.

Fondul de salarizare al ntreprinderii NutLook


Nr.d/ o 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Nume Prenume Guu Rodica Morarescu Tatiana Cucerenco Fiodor Gulipescu Marina Pdureac Ivan Levinte Victor Bobeico Sergiu Cunir Vasile urcanu Petru Funcia Director Contabil Mg Achiziii Mg Marketing Mg Export ofer Paznic Paznic Responsabi l Depozit Sal.calc. 7000 5000 5000 4000 4500 3600 2500 2500 3000 37100 CASin tr. 1610 1150 1150 920 1035 828 575 575 690 8533 CAMint r. 245 175 175 140 157,5 126 87,5 87,5 105 1298,5 Scutire a 600 600 600 600 600 600 600 600 600 x CASp. 420 300 300 240 270 216 150 150 180 2226 CAMp. 245 175 175 140 157,5 126 87,5 87,5 105 1299 Venit Impoz. 5735 3925 3925 3020 3472,5 2658 1662,5 1662,5 2115 28175,5 Impozit pe venit 692,25 420,75 420,75 285 352,88 230,7 116,37 116,37 149,25 2784,32 Total spre plat 5642,75 4104,25 4104,25 3335 3719,62 3027,3 2146,13 2146,13 2565,75 30791,1 8 Fondul Salarial 8855 6325 6325 5060 5692,5 4554 3162,5 3162,5 3795 46931,5

Total

Riscurile
Riscurile interne: riscurile legate de aprovizionare i desfacere (contracte care nu au putut fi onorate, condiii climaterice neprielnice, apariia unor boli, care ar duce la scderea calitii miezului de nuc); riscurile tehnologice (imposibilitatea achiziionrii tehnologiei moderne din lipsa de investiii); riscurile generate de factorul uman; riscurile informaionale .

Riscurile externe:

riscurile politice ( instabilitatea politic din interiorul rii, precum i a relaiilor dintre ara noastr i rile cu care dorim s colaborm) ; riscurile financiare, ( eventuala acutizare a crizei finaciare globale, instabilitatea valutar duce la modificarea frecvent a preului, meninerea leului puternic defavorizez producia noastr pe plan extern) ; riscurile contractuale (nerealizarea de ctre partener a obligaiilor pe care i le-a asumat prin contracte) .

Riscurile -

pure:

Incendii; Inundaiile sau alte tipuri de evenimente catastrofice naturale; Furturi; Decesul unor membri foarte importani din cadrul personalului;

Falimentul clienilor etc.

Planul financiar

Pentru realizarea scopului propus sunt necesari 574000 lei drept investiie iniial, dintre 74000 lei sursele proprii, restul sumei de 500000 lei - credit bancar, care va fi utlizat pentru: 1. Procurarea unui autoturism de marca Mercedes Benz, costul 80000 lei; 2. Procurarea utilajului n valoare de 57600 lei; 3. Procurarea materiei prime de la gospodriile agricole individuale n valoare de 362400 lei.

Condiiile de Creditare: Valoarea creditului 500.000 lei; Dobnda Bancar - 15 % anual; Perioada de creditare - 1 an; Periodicitatea rambursrii - lunar.

Graficul Rambursrii Creditului


Data 01.02.2013 01.03.2013 01.04.2013 01.05.2013 01.06.2013 01.07.2013 01.08.2013 01.09.2013 01.10.2013 01.11.2013 01.12.2013 04.01.2014 Total Suma la ncep. perioadei Dobnda 500000 458333.3333 416666.6667 375000 333333.3333 291666.6667 250000 208333.3333 166666.6667 125000 83333.33333 41666.66667 3250000 6250 5729.1667 5208.3333 4687.5 4166.6667 3645.83333 3125 2604.1667 2083.3333 1562.5 1041.6667 520.83333 40625 Rata de Rambursare Soldul final 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 41666.66667 500000 458333.3333 416666.6667 375000 333333.3333 291666.6667 250000 208333.3333 166666.6667 125000 83333.33333 41666.66667 0 2750000 Dobnda Cumulat 6250 11979.16667 17187.5 21875 26041.66667 29687.5 32812.5 35416.66667 37500 39062.5 40104.16667 40625 338541.7 Plata Lunar 47916.66667 47395.83333 46875 46354.16667 45833.33333 45312.5 44791.66667 44270.83333 43750 43229.16667 42708.33333 42187.5 540625

Raportul Privind Fluxul Mijloacelor Bneti 2012-2013


Sep.
1 Sold Initial Incasari din Vinzari Alte Incasari

Dec.
1711 568000

Ian.
54105.33333 568000

Feb.
106520.5 568000

Mart.
160456.5 568000

Apr.
215913.3 333 568000

Mai
272391 568000

Iun.
329389.5 568000

Iul.
389208.8333 568000

Aug.
450549 568000

Sep.
512410 568000

Total
1389610.5 6248000

Incasari sub forma de credit bancar

500000

500000

Incasari de la Fondatori

74000

74000

Total Incasari

574000

568000

568000

568000

568000

568000

568000

568000

568000

568000

568000

6822000

Plati Banesti (Furnizori)

366000

366000

366000

366000

366000

366000

366000

366000

366000

366000

3660000

Transportare Procurare Utilaj Cintar Masina Salarii Dobinda/credit Publicitate Plati la Export + Transport

6191 57600 2500 80000 46931

6191

6191

6191

6191

6191

6191

6191

6191

6191

61910 57600 2500 80000

46931 47916.66667

46931 47395.83333 4000 36000

46931 46875 3000 36000

46931 46354.16 667 1000 36000

46931 45833.33 333 500 36000

46931 45312.5 500 36000

46931 44791.66667 200 36000

46931 44270.83333 200 36000

46931 43750 200 36000

46931 43229.16667

563172 540625 19100

5000

4500 36000

36000

396000

Chelt.de Producere Arenda Spatiu Alte Plati 3 4 Total Plai Sold Final

2067 1000 5000 572289 1711

2067 1000 5000 515605.6667 54105.33333

2067 1000 6000 515584.8333 106520.5

2067 1000 6000 514064 160456.5

2067 1000 7000 512543.1 667 215913.3 333

2067 1000 7000 511522.3 333 272391

2067 1000 7000 511001.5 329389.5

2067 1000 5000 508180.6667 389208.8333

2067 1000 4000 506659.8333 450549

2067 1000 4000 506139 512410 1000 3000 130160.1667 950249.8333

20670 13000 61000 5475577 2736033.5

Prognoza Vnzrilor 2012-2013

Decembrie

Ianuarie

Februarie

Martie

Aprilie

Mai

Iunie

Iulie

August

Septembrie

Tip

produs

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

kg

lei

NutLook 100

2000

256000

2000

256000

2000

256000

2000

2560 00

2000

256000

2000

256000

2000

2560 00

2000

2560 00

2000

2560 00

2000

2560 00

NutLook 10

3000

312000

3000

312000

3000

312000

3000

3120 00

3000

312000

3000

312000

3000

3120 00

3000

3120 00

3000

3120 00

3000

3120 00

Total

5000

568000

5000

568000

5000

568000

5000

5680 00

5000

568000

5000

568000

5000

5680 00

5000

5680 00

5000

5680 00

5000

5680 00

Mersi de atenie!