Capitulo 1 de 5 Año

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN LICEO NACIONAL BOLIVARIANO SOCOPO SOCOPO EDO
BARINAS
ESTRATEGIAS PARA LA COMERCIALIZACIN DE ABONO ORGNICO

CASO: ALUMNOS DEL 5TO AO SECCIN G DEL L.N.B.S. PERIODO ESCOLAR 2012-2013.
INTEGRANTES: Araque Jeily # 26 Garca Elizabeth # 09 Gmez Aura # 03 Mora Jhonkleider # 13 Navas Yadianny # TUTOR: Yajaira Nio.
SOCOPO, ABRIL 2013
DEDICATORIA.
No hay nada en este mundo que no se pueda lograr slo debemos ser optimista y perseverante! Hoy cuando vemos finalizar uno de nuestros grandes sueos y tenemos en nuestras manos y en nuestros corazones el smbolo de un logro, de una meta hecha realidad, un fruto de nuestro esfuerzo y constante sacrificio, deseamos dedicar este triunfo. A Dios todopoderoso por darnos vida, salud y fortaleza para lograr nuestras metas, ya que en todo momento, nos ayud en las necesidades que tuvimos, y nos ilumino, para seguir adelante y nunca decaer ante las dificultades que se presentaron durante esta trayectoria. A nuestras bellas Madres, que con su amor, bendiciones trabajo incondicional, siempre en las buenas y malas nos apoyaron para alcanzar este xito (las amamos). A nuestros padres, smbolo de respeto y perseverancia, por su apoyo incondicional en todo lo necesario para la realizacin del presente trabajo, los queremos. A nuestras compaeras de estudios por su valiosa colaboracin en todo momento. A nuestros profesores quienes estuvieron durante toda la realizacin del proyecto, dndome apoyo en la continua lucha por alcanzar el exito. Todas aquellas personas que de una u otra siempre nos apoyaron y contribuyeron para alcanzar esta meta tan importante. Este triunfo es de ustedes, Dios los bendiga por siempre.
Los Autores
AGRADECIMIENTO.
`` El hijo de Dios, de la misma sustancia que el Padre, al hacerse hombre trabaj con las propias manos. Ms an su trabajo, que fue un autntico trabajo fsico, ocup la mayor parte de su vida en esta tierra``. As mismo, estas pequeas lneas identifican esas personas que de una u otra manera les agradezco por ocupar parte del trabajo realizado con satisfaccin durante estas etapa. Primeramente agradesemos a Dios Padre por estar siempre con nosotros, por darnos la existencia, sabidura, inteligencia y fortaleza para lograr mi meta. A nuestras Madres por habernos trado al mundo para ser til en la sociedad. A nuestros Padres, que con su amor y respeto diario nos brindo apoyo incondicional. A la tutora Yajaira Nio, por el asesoramiento, orientacin y apoyo durante la elaboracin del proyecto de investigacin. Al Liceo Nacional Bolivariano Socop por aceptarnos tal como somos y brindarnos la oportunidad de ser bachilleres en su prestigiosa casa de estudio.
Los Autores
NDICE
DEDICATORIA. .......................................................................................................... 2 AGRADECIMIENTO. ................................................................................................. 3 NDICE ......................................................................................................................... 4 LISTADO DE CUADROS ........................................................................................... 6 LISTADO DE GRFICOS .......................................................................................... 7 INTRODUCCIN ........................................................................................................ 8 CAPITULO I............................................................................................................... 11 EL PROBLEMA ......................................................................................................... 11 Planteamiento del Problema.................................................................................... 11 Objetivos De La Investigacin ................................................................................ 17 Objetivo General ................................................................................................. 17 Objetivos Especficos .......................................................................................... 17 Justificacin............................................................................................................. 18 Limitaciones ............................................................................................................ 19 CAPITULO II ............................................................................................................. 21 MARCO TERICO .................................................................................................... 21 Antecedentes de la Investigacin ............................................................................ 22 Bases tericas .......................................................................................................... 25 Bases Legales .......................................................................................................... 37 Trminos Bsicos .................................................................................................... 40 CAPITULO III ............................................................................................................ 43 MARCO METODOLGICO ..................................................................................... 43
Nivel de Investigacin............................................................................................. 43 Diseo de la investigacin ...................................................................................... 44 Poblacin y Muestra ................................................................................................ 45 Instrumentos de Recoleccin de Datos ................................................................... 46 Tcnica de Procesamiento y Anlisis de Datos...................................................... 46 CAPITULO IV ............................................................................................................ 48 ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS .................................. 48 CAPITULO V ............................................................................................................. 63 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 63 Conclusiones ........................................................................................................... 63 Recomendaciones .................................................................................................... 64 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ........................................................................ 65 ANEXO ....................................................................................................................... 66
LISTADO DE CUADROS Pg. 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56
CUADRO N 1 CUADRO N 2 CUADRO N 3 CUADRO N 4 CUADRO N 5 CUADRO N 6 CUADRO N 7 CUADRO N 8 CUADRO N 9 CUADRO N 10 CUADRO N11 CUADRO N 12 CUADRO N 13
Diagnstico del tem N 1 Diagnstico del tem N 2 Diagnstico del tem N3 Diagnstico del tem N 4 Diagnstico del tem N 5 Diagnstico del tem N 6 Diagnstico del tem N 7 Diagnstico del tem N 8 Diagnstico del tem N 9 Diagnstico del tem N 10 Diagnstico del tem N 11 Diagnstico del tem N 12 Diagnstico del tem N 13
LISTADO DE GRFICOS
GRFICO N 1 GRFICO N 2 GRFICO N 3 GRFICO N 4 GRFICO N 5 GRFICO N 6 GRFICO N 7 GRFICO N 8 GRFICO N9 GRFICO N 10
Diagnstico del tem N 1 Diagnstico del tem N 2 Diagnstico del tem N 3 Diagnstico del tem N 4 Diagnstico del tem N 5 Diagnstico del tem N 6 Diagnstico del tem N 7 Diagnstico del tem N 8 Diagnstico del tem N 9 Diagnstico del tem N 10
44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
GRFICO N 11 GRFICO N 12 GRFICO N 13
Diagnstico del tem N 11 Diagnstico del tem N 12 Diagnstico del tem N 13
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INTRODUCCIN Desde que el hombre dej de ser nmada y se volvi sedentario, siempre ha tenido interrogantes de cmo mejorar su produccin agrcola y como lograr que sus suelos se mantengan frtiles y no se degraden con el uso. As, muchas civilizaciones implementaron los primeros sistemas de manejos del suelo, entre los que podemos encontrar a los egipcios que desarrollaron un sistema de riego, basado en canales en los cuales el agua se mova por gravedad y por tornillos sinfn que cumplan con la labor de bombear el agua a los canales. Los hindes conocan desde hace tiempo tcnicas de compostaje, los mayas sembraron en sistemas de terrazas para evitar la erosin y conocan la importancia de elementos como el fsforo, el cual conseguan moliendo huesos de pescado o enterando un pescado al lado de cada planta de maz. (Vivanco 2005). En la actualidad, el hombre tiene los mismos interrogantes que el hombre primitivo, de cmo mejorar la produccin y como lograr que sus suelos se mantengan
frtiles y no se degraden con el uso, pero con la ventaja que hoy en da se conoce ms a fondo los diferentes factores que origina o deterioran un suelo y la interaccin de este con los componentes biticos y abiticos del medio. No obstante el hombre a pesar de los conocimientos que posee sobre el manejo, fertilizacin y riego de los suelos se siguen presentando problemas de erosin, salinidad, toxicidad y baja productividad. Por estos motivos el hombre ha buscado otros medios para el manejo de los suelos, en el que se encuentra la visin de la agricultura orgnica, en la cual el hombre ha transcendido del comportamiento antropocntrico al comportamiento biomtrico y donde el suelo es considerado y reconocido como un organismo vivo que est diseado naturalmente para durar, y como todo ser vivo tiene una capacidad de carga biolgica y de trabajo y si esta se sobrecarga morir, dejando de ser una inversin de vida a largo plazo. Una de estas alternativas de la agricultura orgnica para el mejoramiento de los suelos son los abonos tipo Orgnicos, los cuales incorporan al suelo materia orgnica, y nutrientes esenciales como: nitrgeno, fsforo, potasio, calcio, magnesio, hierro, manganeso, zinc, cobre y boro.; los cuales mejoran las condiciones fsicas y qumicas del suelo. El siguiente proyecto se realiz con el objetivo de impulsar a travs de estrategias de comercializacin la utilizacin de abono orgnico que contribuya a mejorar las condiciones fsicas del suelo, ya que de ser as resultara en una alternativa econmica que podan implementar fcilmente los productores para la mejorar las condiciones de los cultivos. El estudio en cuestin est estructurado en V captulos, que ofrecen con amplitud y seriedad nuestra perspectiva y su comprensin desde la rigurosidad de la Fundamentacin terica necesaria. Captulo I: Planteamiento del problema haciendo referencias a las implicaciones del mismo; contiene tambin: Los objetivos generales y especficos que se desean lograr con el desarrollo de la investigacin, la Justificacin, y Limitaciones. Captulo II: se presenta el Marco terico, basado en la revisin bibliogrfica,
antecedentes, bases tericas, definicin de trminos. Captulo III: se incluye el Marco Metodolgico, tipo de investigacin, diseo de la investigacin, poblacin y muestra, tcnicas e instrumentos a utilizar y Tcnica de Anlisis de Datos. Captulo IV: Contiene el anlisis e interpretacin de los resultados. Captulo V: Expone las respectivas conclusiones y recomendaciones del presente proyecto de investigacin. Finalmente se registran las referencias Bibliografas y los Anexos correspondientes a la misma.
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CAPITULO I
EL PROBLEMA Planteamiento del Problema A nivel mundial, la tendencia por el consumo de productos libres de residuos txicos, sanos y amigables al ambiente, inicia en la dcada de los aos 70, fue considerado como una moda, sin embargo, con el paso de los aos y con la constante degradacin de los recursos naturales a nivel mundial, este movimiento fue creciendo a tal grado que a finales de la dcada de los aos 90, se convierte en una fuerte tendencia del mercado que en la actualidad sigue su ritmo de crecimiento en los mercados de importancia como lo son: Norteamrica, Europa y Asia. Aunado a esto, en la regin suramericana, es en la dcada de los aos 90 que formalmente toma importancia este tipo de cultivos orgnico (utilizando abonos orgnicos) y son productos como caf, especias, medicinales y productos no maderables de bosque, los que se ofertan en un mayor volumen, se inician los procesos de certificacin de fincas y se comienza a conocer el tema. Actualmente, el volumen y la diversidad de productos ecolgicos que se ofrecen est creciendo, se pueden encontrar pequeas producciones de vegetales y frutas tropicales que se producen bajo normas orgnicas; los cultivos como las especias, el caf, las nueces, las medicinales y aromticas, estn incrementado sus volmenes de produccin. La comercializacin de abono orgnico en el mercado internacional se encuentra en franco desarrollo y la agroindustria exige cada vez, ms materia prima que sea producida de forma ecolgica. Aunque a raz de la llamada Revolucin Verde algunos beneficios trados por la mejora de los rendimientos agrcolas son innegables, tambin resulta incuestionable la multiplicacin de los impactos negativos que en trminos ambientales ha
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acarreado.
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Entre ellos, la contaminacin de ecosistemas debida al uso indiscriminado de plaguicidas y fertilizantes, la deforestacin de bosques y selvas, el agotamiento de mantos acuferos, la prdida de biodiversidad gentica, la erosin del suelo, la salinizacin y anegamiento de suelos muy irrigados, la extraccin excesiva de combustibles fsiles y la liberacin de gases que producen el efecto invernadero, entre otros. Por tal motivo, en el mundo hay en este momento una tendencia creciente para obtener y consumir productos inocuos generados sin emplear insumos sintticos, como insecticidas, herbicidas o fertilizantes inorgnicos. En este sentido, en la mayor parte de las ciudades y zonas productoras ya sea a pequea, mediana o grandes, existen innumerables cantidades de residuos o desechos orgnicos los cuales no son destinados a ningn uso y se pierden, de manera, que no son aprovechados en su reciclaje para poder destinarlos a mejorar las mismas zonas o lotes productivos. De tal manera que muchas de las veces solo crean focos de infeccin debido a que son mezclados con otro tipo de materiales slidos tales como residuos de plsticos, vidrio, cartn, etc. Siendo que de una manera apropiada, se podra reutilizar este material orgnico, produciendo abono orgnico con la finalidad de lograr una mejora de los suelos y la produccin agrcola, como un beneficio econmico de campesinos y productores de nuestro Estado. La idea de reciclar y producir u obtener abonos o composta (compost) se inici ya hace muchos aos atrs, pero hasta hace pocos aos relativamente, ha sido promovida por instituciones u organizaciones pblicas y privadas, para que el pblico en general sepa el cmo aprovechar sus residuos orgnicos, disminuyendo la contaminacin ambiental dando un uso mucho ms ecolgico a este tipo de residuos. En este sentido Rivadeneyra (2001) expresa, en cuanto a los residuos orgnicos lo siguiente: Material descartado del uso corriente, pero que rene propiedades y condiciones tales que hacen posible su uso con la misma o distinta finalidad, todo esto debido a sus cualidades biodegradables (se descomponen naturalmente), tienen la caracterstica de poder
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desintegrarse o degradarse rpidamente, transformndose en otro tipo de materia orgnica. Ejemplo: los restos de comida, frutas y verduras, sus cscaras, carne, huevos. (pag.32). Sin embargo, resulta oportuno resaltar, que todava no se ha palpado la importancia de la utilizacin de abono orgnico, muy probablemente por razones socio-culturales debido a que las personas no han aceptado de manera sencilla esta iniciativa y se ha llevado acabo pero en muy pequea escala en zonas rurales o comunitarias. Pero todo este proceso de concienciacin por parte de las instituciones Educativas, en la utilizacin, produccin y comercializacin de abonos orgnicos, tiene como base unidireccional que en los ltimos aos la educacin venezolana ha experimentado cambios notables en sus objetivos, y por consiguiente, ha tenido una transformacin, en la cual tienen como finalidad el prevenir, concientizar y crear en los alumnos una actitud crtica ante los valores conservacionista y sobre todo ante la necesidades que la sociedad tiene. Por consiguiente, se puede decir, que la educacin es un proceso donde interacta, diferentes factores como la familia, los medios de comunicacin social, la comunidad, la institucin educativa y el medio ambiente que nos rodea, los cuales contribuyen en desarrollar acciones para hacer cumplir a travs del proceso
educativo, las polticas diseadas para atender de una manera integral al individuo y en esta integralidades debe estar, la estimacin del planeta como parte integral de su vida. Cabe destacar, que una de las praxis que permite un conocimiento preciso y claro del planeta, es la elaboracin del proyecto de investigacin, adems, nos permite desarrollar una conciencia ciudadana para la conservacin, defensa y mejoramiento del ambiente, calidad de vida y el uso racional de los recursos naturales renovables y no renovables, y contribuir a la formacin y capacitacin del ser humanos, los cuales son necesarios para el desarrollo y mejoramiento, en la
promocin de los esfuerzos creadores del pueblo venezolano hacia el logro de su desarrollo integral, autnomo e independiente, hacia los recursos que proveen vida.
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Por lo tanto, tomando en consideracin estos aspectos sealados, nace la necesidad de efectuar la presente investigacin, la cual tiene como objetivo presentar estrategias para adquirir una serie de ideas de cmo comercializar abono orgnico en la ciudad de Socopo y zonas adyacentes. El Liceo Nacional Bolivariano Socopo ubicado en Socop, en el Municipio Antonio Jos de Sucre, y la comunidad donde est inmersa la escuela, requiere estmulos que les permitan adquirir aprendizaje para el cuidado del ambiente, a travs de la utilizacin y comercializacin de abono orgnico. Situacin que todava no se observa en las acciones que las instituciones educativas desarrollan, debido a que no se contextualizan las planificaciones y los alumnos desaprovechan la oportunidad de integrarse en este sentido. Debido a esto, las autores de la presente investigacin pretende orientar el punto de vista, que, si el estudiante valora y muestra inters, en este tipo de proyecto, ste ser transmitido a los padres y estos a las comunidades, y con esto no se limita la formacin a la culminacin de una enseanza bsica o cuando mucho a terminar el bachillerato, sino que se integrar para dar solucin a problemas de la vida cotidiana. Tantos los estudiantes como las comunidades tienen en la
comercializacin de abono orgnico, herramientas para comprender la necesidad de disminuir la dependencia de productos qumicos artificiales en los distintos cultivos, est obligando a la bsqueda de alternativas fiables y sostenibles. Y a la ves entender la complejidad del ambiente natural y el creado por el hombre, resultado este ltimo de la interaccin, en los factores biolgicos, fiscos qumicos, sociales, econmicos y culturales y as adquirir los conocimientos, valores, actitudes y habilidades prcticas que le permitan participar de manera responsable y efectiva en la previsin y
resolucin de los problemas ambientales. Desde esta perspectiva, la produccin y comercializacin de abono orgnico, en lo que la mayora considera basura (desechos orgnicos) contribuirn a desarrollar el sentido de responsabilidad y solidaridad entre los estudiantes y la comunidad hacia la conservacin del ambiente uno de los temas ms resaltante en el rea de educacin ambiental. Y en tal sentido, el presente proyecto de investigacin pretende situarse en el
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marco de lo anteriormente sealado, planteando la elaboracin de Estrategias para la Comercializacin de Abono Orgnico por parte de los alumnos del 5to ao seccin G del L.N.B.S, Municipio Antonio Jos de Sucre, Estado Barinas en el ao escolar 2012-2013, siendo stos de gran importancia, porque a travs de ella se pretende mejorar la conservacin de los suelos, plantas y cultivos, y obtener beneficios econmicos para la institucin. Por lo tanto, la importancia del compromiso que asuma los autores del proyecto en la eficiencia de los cultivos, en el cambio de actividades y en el comportamiento y desarrollo de habilidades adecuadas para mejorar la comercializacin de abono orgnico son fundamentales. Por tal motivo se plantean las siguientes interrogantes: Es factible la comercializacin de abono orgnico en la ciudad de Socopo y zonas rurales?; Se lograra a travs de la elaboracin de un marketing la comercializacion de abono orgnico en la ciudad de Socopo y zonas rurales? Cul ser el resultado de la utilizacin de estrategias para la comercializacin de abono orgnico y que beneficio dar a la ciudad de Socopo y la institucin educativa?
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Objetivos De La Investigacin
Objetivo General
Disear Estrategias para la comercializacin de abono orgnico por parte de los alumnos del 5to ao seccin G del L.N.B.S, Municipio Antonio Jos de Sucre, Estado Barinas en el ao escolar 2012-2013
Objetivos Especficos
1. Diagnosticar la factibilidad de la comercializacin de abono orgnico en la ciudad de Socopo y zonas rurales. 2. Elaborar un marketing para la comercializacion de abono orgnico en la ciudad de Socopo y zonas rurales. 3. Evaluar los resultados de las estrategias utilizadas en la comercializacin de abono orgnico en la ciudad de Socopo y zonas rurales
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Justificacin
A lo largo de estos ltimos aos se habla mucho de la utilizacin de los abonos orgnicos al mejoramiento de la fertilidad de los suelos, los cultivos de verduras y hortalizas, en la utilizacin de estos en de todo tipos de siembra. Es por eso que los abonos orgnicos ocupa un lugar muy importante en la agricultura, ya que contribuye al mejoramiento de las estructuras y fertilizacin del suelo a travs de la incorporacin de nutrimento y microorganismos, y tambin a la regulacin del pH del suelo. Con la utilizacin de los abonos orgnicos los agricultores puede reducir el uso de insumos externos y aumentar la eficiencia de los recursos de la comunidad, protegiendo al mismo tiempo la salud humana y el ambiente. De manera que, convencidos de la importancia de implementar metodologas que contribuyan al mejoramiento de la agricultura, surge la necesidad de Proponer Estrategias para la comercializacin de abono orgnico por parte de los alumnos del 5to ao seccin G del L.N.B.S, Municipio Antonio Jos de Sucre, Estado Barinas en el ao escolar 2012-2013, capacitndolos en el dominio de metodologas que contribuyan en la adquisicin de conocimientos para su formacin acadmica a travs de una enseanza racional y crtica de los recursos educativos. Desde esta perspectiva, esta investigacin se justifica, debido a que analiza y comprende las limitaciones que presentan el uso de tcnicas y recursos, para el mejoramiento de la comercializacin de abono orgnico, por cuanto este anlisis favorecer el diseo de nuevas estrategias, presentando al alumno como un individuo atento a todas las posibilidades que el medio le ofrece, para hacer ms adecuado, exitoso y atractivo los procesos de enseanza y aprendizaje. Motivando al docente a revisar crticamente su propia prctica y ayudando a los alumnos a aprender y comprender en una sociedad que exige hombres y mujeres con capacidades de entender los problemas que sta tiene. As mismo, tiene un alcance institucional, por cuanto sus beneficios pueden
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llegar a un conjunto de centros educativos ubicados en zonas adyacentes, as como a comunidades, especialmente aquello con dificultades en el uso de estrategias de comercializacion, como recursos que contribuyan al mejoramiento de la agricultura. Sobre la base terica, se considera, justificada, debido a que la propuesta planteada est enmarcada dentro del contexto ecolgico y econmico, y por consiguiente abarca el mbito social ya que tcitamente aporta un beneficio a las comunidades. Otro alcance significativo radica, en el aporte terico de este estudio, debido a que despertara el inters de otros investigadores, valorizndose ms la comercializacion de abono orgnico para cualquier cultivo. Es por ello, que esta propuesta se considera un recurso viable para la sociedad, debido a que fomentar el uso y comercializacion del abono orgnico a travs de ejemplos que promuevan el fortalecimiento de la agricultura.
Limitaciones
Al realizar el presente proyecto de investigacin se encontraron limitaciones en el aspecto metodolgico, ya que no se tena un conocimiento claro y preciso de cmo se deba que enfocar el tema, debido a esto tuvimos que replantear nuestro trabajo varias veces. Se puede agregar que el desarrollo de la investigacin no tuvo bien concertada en el aspecto documental, debido a la falta de cooperacin por parte de algunas instituciones que decan no tener ningn trabajo hecho relacionado con el problema planteado y a la ves falta de inters por darnos orientacin en la materia de
comercializacin de abono orgnico por parte de algunas entidades del gobierno que tienen que ver con el tema.
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CAPITULO II
MARCO TERICO
En el presente trabajo, el marco terico lo conforma la bibliografa, teora y trabajos realizado por autores que tienen cierta relacin con los objetivos propuesta en la misma, est contenido segn lo sealado por Sabino (2007) como:
Una sntesis del contexto general en el cual se ubica la temtica y el porqu de la investigacin, en l se muestran investigaciones previas donde diferentes autores abordan el tema a tratar, la cuales contribuirn con el xito y la solucin o comprensin del problema planteado. (p.47)
Es decir que a travs del marco terico o referencial se manifiestan las proposiciones tericas generales, as como las teoras especficas, los postulados, los supuestos, las diferentes categoras y conceptos que han de servir de referencia para ordenar los hechos concernientes al problema o problemas que son motivo de estudio e investigacin, sus respectivas bases tericas y la operacionalidad de las variables, la cuales ayudarn, con el xito, la solucin o comprensin del problema planteado. A tal efecto, el propsito de Disear Estrategias para la comercializacin de abono orgnico, no es slo buscar estrategias para mejorar la praxis de la
comercializacin de productos para la agricultura, sino tambin la adquisicin de destrezas por parte de los estudiantes (investigadores) al buscar alternativas para afrontar los retos que se presentan en las diferentes reas del contexto nacional actual, acercndose a la idea de un desenvolvimiento integral que garantice
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habilidades necesarias para indagar y resolver problemas, y as contribuir con el desarrollo econmico nacional.
Antecedentes de la Investigacin
En atencin a lo planteado, los siguientes antecedentes son indagaciones previas que sustentan el estudio, tratan sobre el mismo problema o se relacionan con l. Sirven de gua al investigador y le permiten hacer comparaciones y tener ideas sobre cmo se trat el problema en esa oportunidad. Entre algunos de los autores que fundamentan sus investigaciones en torno a este tema se tienen a: Carmelina Santiago (2011), cuyo ttulo Produccin y Comercializacin de Fertilizantes Orgnicos provenientes de la lombricultura y abonera orgnica en la comunidad de Salquil Grande, Nebaj, departamento de Quiche trabajo presentado en la Universidad De San Carlos De Guatemala, Facultad De Ciencias Econmicas para optar al ttulo de Tcnico Universitario en Gerencia para el Desarrollo Rural Sostenible. El proyecto tiene como propsito apoyar un grupo de agricultores de la comunidad de Salquil Grande, a efecto de mejorar la productividad agrcola, sin recurrir al uso de qumicos. La importancia de desarrollar este proyecto se centra en la prdida de la fertilidad del suelo por el mal manejo agrcola y el uso de agroqumicos. El propsito principal del proyecto es mejorar la calidad de vida de la poblacin de Salquil grande del municipio de Nebaj, departamento de Quich mediante alternativas productivas que mejoren la productividad de los terrenos agrcolas. El proyecto es el producto de una secuencia lgica de pasos que principi con un diagnstico, la planificacin (cronograma de actividades), ejecucin (la promocin del abono orgnico a travs de la capacitacin de lderes locales) y control (la evaluacin final del proyecto). Al analizar el presente trabajo, se puede expresar que su utilidad radica, en que ste maneja un enfoque de cuidado y preservacin al Medio ambiente y adicional permite el cuidado de la salud en el ser humano. Este tema es una gua para los estudiantes como fuente de
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investigacin y consulta, ya que se desarrolla problemas actuales por los que est atravesando el planeta y la sociedad. De esta manera se presenta como base para la elaboracin de la presente investigacin, debido a que maneja variables acorde a la misma. Y cumple con criterios sobreentendidos en la elaboracin de la misma, debido a que una de la finalidades en la comercializacin de abono orgnico escena de resguardar O conserva el medio ambiente que nos rodea. Karol Recinos (2006) Plan de comercializacin para abono orgnico -bocashi- en los municipios de olpa y quezaltepeque, trabajo para optar al ttulo de Licenciada en Mercadotecnia de la Universidad Mariano Glvez de Guatemala, Facultad de Ciencias de la administracin escuela de mercadotecnia. En sus objetivos plantea la urgente necesidad de instalar capacidad de autogestin y sostenibilidad de los beneficiarios y beneficiaras participantes en este proyecto. Siendo las mujeres la mitad de la poblacin beneficiara, un grupo vulnerable en los procesos de desarrollo y que por razones culturales en el pas son producto de la marginacin y exclusin social, econmica y poltica, e! proyecto tiene
contemplado apoyar un proceso de capacitacin para el montaje de un proyecto productivo o una pequea empresa, que permita reaprender algunos procesos que por muchos aos se vienen aplicando y reproduciendo de los viejos modelos de desarrollo, en los cuales las personas involucradas no adquieren un compromiso serio y que no promueven cambios en las prcticas de los roles de mujeres y hombres. Surge entonces dentro del proceso de acompaamiento, un grupo formado por seis mujeres de la comunidad El Guayabo del municipio de Olopa, quienes solicitaron un crdito para la elaboracin de Abono Orgnico Bocashi, el cual puede ser comercializado en la misma comunidad o en el rea de accin del proyecto (Quezaltepeque y Olopa) esta actividad requiere de un
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proceso de capacitacin en el manejo administrativo, elaboracin y comercializacin del abono orgnico fermentado. Por eso se decide realizar una investigacin denominada plan de comercializacin para abono orgnico bocashi en los municipios de quezaltepeque y olopa del departamento de chiquimula". El cual ser una gua para las integrantes del proyecto para que realicen la venta de dicho abono. Al analizar los objetivos planteados en la investigacin sentada, se puede decir que esta se basa en la capacitacin de personas para la produccin, utilizacin y comercializacin de abono orgnico para el mejoramiento de los cultivos, trayendo como consecuencia un desarrollo integral en l rea agrcola El estudio citado guarda relacin con la investigacin, ya que ambas hacen referencia a la importancia de comercializacin de abono para el fortalecimiento de la agricultura, dado que los mismos contribuyen al desarrollo del pas, y a la ves permite visualizar un enfoque metodolgico que servir de apoyo en la realizacin del presente trabajo de investigacin. Vithalia Torres y otros (2012) trabajo titulado Siembra del Vera (guayacn de bola) utilizando la tcnica del invernadero para fines comerciales en el Municipio Antonio Jos de Sucre del Estado Barinas periodo escolar 2011-2012 trabajo realizado en el Liceo Nacional Bolivariano Socop para optar al ttulo de bachiller. De tal manera que el siguiente trabajo se realiz con el fin de Establecer la siembra del Vera (guayacn de bola) utilizando la tcnica del invernadero para fines comercial en el municipio Antonio Jos de Sucre del estado Barinas durante el periodo escolar 2011-2012., ya que de ser as resultara en una alternativa econmica que podran implementar fcilmente los productores para mejorar sus condiciones econmica y a la ves impactar de una manera positiva en el ambiente a travs d una reforestacin de la regin. El estudio en cuestin est estructurado en V captulos, que ofrecen con amplitud y seriedad nuestra perspectiva y su comprensin desde la rigurosidad de la Fundamentacin terica necesaria. Al analizar la investigacin citada, se puede deducir la importancia de la misma a travs de la metodologa utilizada, debido a que se implementa estrategia
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para que los alumnos no tan slo aprendan a producir abono, si no el de buscar iniciativas que concierne a la comercializacin de lo mismo, para beneficio de la institucin como de las varias alrededor de la misma, y as poder contribuir en el desarrollo de las comunidades. La relacin que presenta este trabajo de investigacin con el presentado por los autores de la presente investigacin es que en ambos utilizan las variables de estudio, las cuales son: comerciales en el Municipio Antonio Jos de Sucre del Estado Barinas, contribuyendo, al presentar un enfoque que clarifica la utilizacin de metodologas idneas para el xito del presente estudio.
Bases tericas
Es el conjunto de proposiciones y conceptos tendientes aplicar el fenmeno que plantea. Sabino (2006) sugiere considerar los siguientes aspectos: Ubicacin del problema en un enfoque terico determinado, Relacin entre la teora y el objeto de estudio, La posicin de diferentes autores sobre el problema que investigamos, Adopcin de una postura justificada por parte del investigador, Definicin de los trminos relacionados con la variable, aclarando el sentido en que se utilizan las palabras o conceptos. (pg. 32) Todo esto, con la finalidad de lograr el xito en los objetivos planteados en la presente investigacin.
Que es el abono orgnico.
Vivanco (2007) da una definicin genrica expresando lo siguiente: El abono orgnico, es fertilizante que proviene de la degradacin y mineralizacin de materiales orgnicos (estircoles, desechos de la cocina, pastos incorporados al suelo en estado verde, etc.). Hay distintos tipos de abonos orgnicos: compuestos, verdes y de superficie. (pg. 14) Importancia de los abonos orgnicos. La necesidad de disminuir la dependencia de productos qumicos artificiales en los distintos cultivos, est obligando a la bsqueda de alternativas fiables y
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sostenibles. Y Vivanco (2007) nos seala que: En la agricultura ecolgica, se le da gran importancia a este tipo de abonos, y cada vez ms, se estn utilizando en cultivos intensivos. No podemos olvidarnos la importancia que tiene mejorar diversas caractersticas fsicas, qumicas y biolgicas del suelo, y en este sentido, este tipo de abonos juega un papel fundamental. Con estos abonos, aumentamos la capacidad que Posee el suelo de absorber los distintos elementos nutritivos, los cuales aportaremos posteriormente con los abonos minerales o inorgnicos. (pg. 16) Actualmente, se estn buscando nuevos productos en la agricultura, que sean totalmente naturales. Existen incluso empresas que estn buscando en distintos ecosistemas naturales de todas las partes del mundo, sobre todo tropicales, distintas plantas, extractos de algas, etc., que desarrollan en las diferentes plantas, distintos sistemas que les permiten crecer y protegerse de enfermedades y plagas. De esta forma, en distintas fbricas y en entornos totalmente naturales, se reproducen aquellas plantas que se ven ms interesantes mediante tcnicas de biotecnologa. En estos centros se producen distintas sustancias vegetales, para producir abonos orgnicos y sustancias naturales, que se estn aplicando en la nueva agricultura. Para ello y en diversos laboratorios, se extraen aquellas sustancias ms interesantes, para fortalecer las diferentes plantas que se cultivan bajo invernadero, pero tambin se pueden emplear en plantas ornamentales, frutales, etc.
Abono Orgnico Fermentado
La elaboracin del abono se basa en procesos de descomposicin aerbica de los residuos orgnicos y temperaturas controladas orgnicos a travs de poblaciones de microorganismos existentes en los propios residuos, que en condiciones favorables producen un material parcialmente estable de lenta descomposicin. La elaboracin de este abono fermentado presenta algunas ventajas en comparacin con otros abonos orgnicos: No se forman gases txicos ni malos olores. El volumen producido se puede adaptar a las necesidades. 26
No causa problemas en el almacenamiento y transporte. Desactivacin de agentes patognicos, muchos de ellos perjudiciales en los cultivos como causantes de enfermedades. El producto se elabora en un periodo relativamente corto (dependiendo del ambiente en 12 a 24 das). El producto permite ser utilizado inmediatamente despus de la preparacin. Bajo costo de produccin. En el proceso de elaboracin del Bocashi hay dos etapas bien definidas: La primera etapa es la fermentacin de los componentes del abono cuando la temperatura puede alcanzar hasta 70-75 C por el incremento de la actividad microbiana. Posteriormente, la temperatura del abono empieza a bajar por agotamiento o disminucin de la fuente energtica. La segunda etapa es el momento cuando el abono pasa a un proceso de estabilizacin y solamente sobresalen los materiales que presentan mayor dificultad para degradarse a corto plazo para luego llegar a su estado ideal para su inmediata utilizacin.
Principales factores a considerar en la elaboracin del abono orgnico fermentado Temperatura. Est en funcin del incremento de la actividad microbiolgica del abono, que comienza con la mezcla de los componentes. Despus de 14 horas del haberse preparado el abono debe de presentar temperaturas superiores a 50C. La humedad. Determina las condiciones para el buen desarrollo de la actividad y reproduccin microbiolgica durante el proceso de la fermentacin cuando est fabricando el abono. Tanto la falta como el exceso de humedad son perjudiciales para la obtencin final de un abono de calidad. La humedad ptima, para lograr la mayor eficiencia del proceso de fermentacin del abono, oscila entre un 50 y 60 % del peso. La aireacin. Es la presencia de oxigeno dentro de la mezcla, necesaria para la fermentacin aerbica del abono. Se calcula que dentro de la mezcla debe existir una concentracin de 6 a 10% de oxgeno. Si en caso de exceso de humedad los micros poros presentan un estado anaerbico, se perjudica
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la aeracin y consecuentemente se obtiene un producto de mala calidad El tamao de las partculas de los ingredientes. La reduccin del tamao de las partculas de los componentes del abono, presenta la ventaja de aumentar la superficie para la descomposicin microbiolgica. Sin embargo, el exceso de partculas muy pequeas puede llevar a una compactacin, favoreciendo el desarrollo de un proceso anaerbico, que es desfavorable para la obtencin de un buen abono orgnico fermentado. El pH. El pH necesario para la elaboracin del abono es de un 6 a 7.5. Los valores extremos perjudican la actividad microbiolgica en la descomposicin de los materiales. Relacin carbono-nitrgeno. La relacin ideal para la fabricacin de un abono de rpida fermentacin es de 25:35 una relacin menor trae prdidas considerables de nitrgeno por velarizacin, en cambio una relacin mayor alarga el proceso de fermentacin.
Ingredientes bsicos en la elaboracin del abono orgnico fermentado
La composicin del Bocashi puede variar considerablemente y se ajunta a las condiciones y materiales existentes en la comunidad o que cada productor dispone en su finca; es decir, no existe una receta o frmula fija para su
elaboracin. Lo ms importante es el entusiasmo, creatividad y la disponibilidad de tiempo por parte del fabricante. Entre los ingredientes que pueden formar parte de la composicin del abono orgnico fermentado estn los siguientes:
La gallinaza La gallinaza es la principal fuente de nitrgeno en la elaboracin del Bocashi. El aporte consiste en mejorar las caractersticas de la fertilidad del suelo con nutrientes como nitrgeno, fsforo, potasio, calcio, magnesio, hierro, manganeso, zinc, cobre y boro. Dependiendo de su origen, puede aportar otros materiales orgnicos en mayor o menor cantidad. La mejor gallinaza es de cra de gallinas ponedoras bajo techo y con piso cubierto. La gallinaza de pollos de
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engorde presenta residuos de coccidiostaticos y antibiticos que interfieren en el proceso de fermentacin. Tambin pueden sustituirse o incorporarse otros estircoles; de bovinos, cerdo, caballos y otros, dependiendo de las posibilidades en la comunidad o finca.
La cascarilla de arroz La cascarilla de arroz mejora la estructura fsica del abono orgnico, facilitando la aireacin, absorcin de la humedad de la filtracin de nutrientes en el suelo. Tambin favorece el incremento de la actividad macro y microbiolgica del abono y de la tierra, y al mismo tiempo estimula el desarrollo uniforme y abundante del sistema radical de las plantas. La cascarilla de arroz es una fuente rica en slice, lo que confiere a los vegetales mayor resistencia contra el ataque de plagas insectiles y enfermedades. A largo plazo, se convierte en una constante fuente de humus. En la forma de cascarilla carbonizada, aporta principalmente fsforo y potasio, y al mismo tiempo ayuda a corregir la acidez de los suelos. La cascarilla de arroz, puede alcanzar, en muchos casos, hasta una tercera parte del total de los componentes de los abonos orgnicos. En caso de no estar disponible, puede ser sustituida por la cascarilla de caf, paja, abonos verde o residuos de cosecha de granos bsicos u hortalizas. Afrecho de Arroz o Semolina Estas sustancias favorecen en alto grado la fermentacin de los abonos y que es incrementada por el contenido de caloras que proporcionan a los microorganismos y por la presencia de vitaminas en el afrecho de arroz, el cual tambin es llamado en otros pases puldura y salvado. El afrecho aporta nitrgeno, fsforo, potasio calcio y magnesio. En caso de no disponer el afrecho de arroz, puede ser sustituido por concentrado para cerdos de engorde. El Carbn El carbn mejora las caractersticas fsicas del suelo en cuanto a aireacin, absorcin de humedad y calor. Su alto grado de porosidad beneficia la actividad macro y microbiolgica del abono y de la tierra; al mismo tiempo funciona como esponja con la capacidad de retener, filtrar y liberar gradualmente nutrientes tiles de la planta, disminuyendo la perdida y el lavado de los mismos en el suelo.
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Se recomienda que las partculas o pedazos del carbn sean uniformes de 1 y 2 cm de dimetro y largo respectivamente. Cuando se usa el Bocashi para la elaboracin de almcigos, el carbn debe estar semi-pulverizado para permitir el llenado de las bandejas y un buen desarrollo de las races. Melaza de Caa La melaza es la principal fuente de energa de los microorganismos que participan en la fermentacin del abono orgnico, favoreciendo la actividad microbiolgica. La melaza es rica en potasio, calcio, magnesio y contiene micronutrientes, principalmente boro. Suelo El suelo es un componente que nunca debe faltar en la formulacin de un abono orgnico fermentado. En algunos casos puede ocupar hasta la tercera parte del volumen total del abono. Es el medio para iniciar el desarrollo de la actividad microbiolgica del abono, tambin tiene la funcin de dar una mayor homogeneidad fsica al abono y distribuir su humedad. Otra funcin de suelo es servir de esponja, por tener la capacidad de retener, filtrar y liberar gradualmente los nutrientes a las plantas de acuerdo a sus necesidades. El suelo, dependiendo de su origen, puede variar en el tamao de partculas, composicin qumica de nutrientes e inoculacin de microorganismos. Las partculas grandes del suelo como piedras, terrones y pedazos de palos deben ser eliminados. El suelo debe obtenerse a una profundidad no mayor de 30cm, en las orillas de las labranzas y calles internas.
Cal Agrcola La funcin principal de la cal es regular el nivel de acidez durante todo el proceso de fermentacin, cuando se elabora el abono orgnico. Dependiendo del origen, puede contribuir con otros minerales tiles de la planta. La cal puede ser aplicada al tercer da despus de haber iniciado la fermentacin. Agua El efecto del agua es crear las condiciones favorables para el desarrollo de la actividad y reproduccin microbiolgica durante el proceso de la fermentacin. Tambin tiene la propiedad de homogeneizar la humedad de todos los ingredientes que componen el abono.
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Tanto el exceso como la falta de humedad son perjudiciales para la obtencin de un buen abono orgnico fermentado. La humedad ideal, se logra gradualmente agregando cuidadosamente el agua a la mezcla de los ingredientes. La forma ms prctica de probar el contenido de humedad, es a travs de la prueba del puado, la cual consiste en tomar con la mano una cantidad de la mezcla y apretarla. No debern salir gotas de agua de los dedos pero se deber formar un terrn quebradizo en la mano. Cuando tenga un exceso de humedad, lo ms recomendable es aumentar la cantidad de cascarilla de arroz o de caf a la mezcla. El agua se utiliza una vez el agua en la preparacin de abono fermentado tipo Bocashi, no es necesario utilizarla en las dems etapas del proceso.
Preparacin del abono orgnico fermentado
Despus de haber determinado la cantidad de abono orgnico fermentado a fabricar y los ingredientes necesarios, estn presentes se pueden orgnico fermentado: 1. Los ingredientes se colocan ordenadamente en capas tipo pastel; 2. La mezcla de los ingredientes se hace en seco en forma desordenada; 3. Los ingredientes se subdividen en partes iguales, obteniendo dos o tres montones para facilitar su mezcla. En los tres casos el agua se agrega a la mezcla hasta conseguir la humedad recomendada. Al final en cualquiera de los casos la mezcla quedar uniforme. Lugar donde se prepara el abono Los abonos orgnicos deben prepararse en un local protegido de lluvias, sol y el viento, ya que interfieren en forma negativa en el proceso de fermentacin. El local ideal es una galera con piso ladrillo o revestido con cemento, por lo menos en sobre piso de tierra bien firme, de modo que se evite la prdida o acumulacin indeseada de humedad donde se fabrica. Herramientas necesarias Palas, baldes plsticos, regadera o bomba en mochila para la distribucin uniforme de la solucin de melaza y levadura en el agua, manguera para el agua,
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mascarilla de proteccin contra el polvo y botas de hule. Tiempo en la fabricacin Algunos agricultores gastan en la fabricacin del abono orgnico 12 a 20 das. Comnmente en lugares fros el proceso de duracin dura ms tiempo que en lugares clidos. El tiempo requerido depende del incremento de la actividad microbiolgica en el abono, que comienza con la mezcla de los componentes. Cantidad de abono a ser aplicado en los cultivos
La cantidad de abono a ser aplicado en los cultivos est condicionada principalmente por varios factores; por ejemplo la fertilidad original del suelo, en clima y la exigencia nutricional del cultivo. Para establecer una recomendacin es necesario realizar validaciones para que cada agricultor determine sus dosificaciones individuales. Sin embargo, existen recomendaciones que establecen aporte de 30 gr. Para hortalizas de hoja, 80 gr. Para hortalizas de tubrculos o de cabezas como coliflor, brcoli y repollo, y hasta 100 gr. Para tomate y chile dulce. No obstante, algunos productores de tomate y chile dulce han usado hasta 450 gr. Fraccionado en tres partes durante el ciclo de desarrollo del cultivo. En todos los casos, el abono orgnico, una vez aplicado, debe cubrirse con suelo para que no se pierda el efecto. El abono orgnico fermentado, tambin puede ser aplicado en forma lquida, produciendo buenos resultados en corto tiempo. La preparacin se hace colocando 20 libras de abono orgnico fermentado mezclados con 20 libras de gallinaza dentro de un saco en 100 litros de agua, luego se le agrega 2 litros de leche y 2 litros de melaza y se fermenta por 5 das. La solucin crecimiento, en dosis de 0.5 a 1.0 litros por bomba de mochila de 4 gl de agua.
La Comercializacin Carrasco (2005), nos expone el siguiente ejemplo:

1.
Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si
los consumidores prefieren ms cantidad o diferentes raquetas. 32
2.
Prever qu tipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que
concierne a dimensiones de mango... y decidir cules de estas personas tratara de satisfacer la firma.
3.
Estimar cuantas de esas personas estarn jugando al tenis en los prximos
aos y cuantas raquetas compraran.

4. 5.
Prever con exactitud cundo dichos jugadores desearan comprar raquetas. Determinar en dnde estarn estos jugadores y cmo poner las raquetas la
de firma a su alcance.
6.
Calcular que precio estarn dispuestos a pagar por sus raquetas y si la
firma obtendr ganancias vendiendo a ese precio.

7.
Decidir qu clase de promocin deber utilizarse para que los probables
clientes conozcan las raquetas de la firma.

8.
Estimar cuntas empresas competidoras estarn fabricando raquetas, qu
cantidad producirn, de qu clase y a qu precio. Las actividades anteriores no forman parte de la produccin, ya que esta consiste en fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un proceso ms vasto - llamado comercializacin - que provee la orientacin necesaria para la produccin y ayuda a lograr que se fabrique el producto adecuado y que llegue a los consumidores. (pg. 55).
Como se relaciona la comercializacin con la produccin Si bien la produccin es una actividad econmica necesaria, algunas personas exageran su importancia con respecto a la comercializacin. Creen que es solo tener un buen producto, los negocios sern un xito. El caso es que la produccin y la comercializacin son partes importantes de todo un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios que satisfacen sus necesidades. Al combinar produccin y
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comercializacin, se obtienen las cuatro utilidades economi9cas bsica: de forma, de tiempo, de lugar y de posesin, necesarias para satisfacer al consumidor. En este caso Utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfaccin a las necesidades humanas. No hay necesidad por satisfacer y por ende no hay utilidad. La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo que se produce y se ofrece. Utilidad de posesin significa obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo. Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee. Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee.
Micro comercializacin Carrasco (2005), la define como:
La ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro). La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas. Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro. (pg. 57). La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no de un proceso de produccin. (La comercializacin no lo hace todo ella sola). Macro comercializacin Carrasco (2005), expresa que es un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre cmo funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de cmo influye la comercializacin en la sociedad y viceversa. (Toda sociedad necesita un sistema
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econmico). Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los macrobjetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nacin. En las economas planeadas, los planificadores estatales deciden qu y cunto producir y distribuir, quin debe hacerlo, cundo y para quines. Los precios son fijados por planificadores oficiales y tienden a ser muy rgidos, y no a cambiar segn la oferta y la demanda. El planeamiento estatal funcionara bien en tanto la economa sea sencilla, y pequea la variedad de bienes y servicios. En una economa de mercado, las decisiones individuales de los muchos productores y consumidores forman las macro decisiones para toda la economa. Los consumidores deciden qu se debe producir y quin lo debe hacer, a travs de sus votos en dinero. El precio es una medida del valor Los precios vigentes en el mercado son una medida aproximada de cmo la sociedad valora determinados bienes y servicios. Mxima libertad para elegir Los consumidores de una economa de mercado disfrutan de la mxima libertad de eleccin. Es posible que surjan conflictos Esto se conoce como micro-macro dilema: lo que es "bueno" para algunos productores y consumidores, puede no serlo para la sociedad en conjunto. Todas las economas necesitan sistemas de macro comercializacin. La comercializacin implica intercambio. En una economa pura de subsistencia, cada familia produce todo lo que consume. No es necesario intercambiar bienes y servicios. Cada productorconsumidor es autosuficiente en plenitud.
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El Mercado Biblioteca Prctica de Negocios, (1990), nos dice que la palabra marketing (comercializacin) proviene del vocablo ingles Marquet (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor. Los mercados centrales con lugares adecuados donde compradores y vendedores pueden reunirse frente a frente para intercambiar bienes y servicios. Los mercados centrales facilitan el intercambio. Economas de escala, significa que, a medida que una compaa produce ms cantidad de un producto determinado, el costo de cada uno de ellos disminuye. Comercializacin efectiva significa entregar los bienes y servicios que los consumidores desean y necesitan. Significa conseguirles los productos en el momento oportuno, en el lugar adecuado y a precio conveniente. Las funciones universales de la comercializacin son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr informacin del mercado. El intercambio suele implicar compra y venta. La funcin de compra significa buscar y evaluar bienes y servicios. La funcin venta requiere promover el producto. La funcin de transporte se refiere a trasladar. La funcin de almacenamiento implicar guardar los productos de acuerdo con el tamao y calidad. Estandarizar y clasificar incluyen ordenar los productos de acuerdo con el tamao y calidad. La financiacin provee el efectivo y crdito necesarios para operar. (Producir, vender, comprar, almacenar) La toma de riesgos entraa soportar las incertidumbres que forman parte de la comercializacin.
Quin ejecuta las funciones de la comercializacin? Los productores, consumidores y los especialistas en comercializacin.
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Los facilitadores estn con frecuencia en condiciones de efectuar las funciones de comercializacin. Las funciones se pueden desplazar y compartir. Desde un punto de vista macro, todas las funciones de comercializacin deben ser desempeadas por alguien. Pero, desde un punto de vista micro, no todas las firmas deben ejecutar todas las funciones. En qu medida funciona bien nuestro sistema macro comercial?
Vincula a productores y consumidores remotos. Estimula el crecimiento y nuevas ideas. Tiene sus crticos. Las quejas del consumidor deben tomarse seriamente.
Bases Legales
El presente estudio encuentra su fundamento legal en los instrumentos legales de la Carta Magna (1999), Ministerio del Poder Popular para el Ambiente (2009)
Constitucin de la Repblica Bolivariana De Venezuela (1999) De los Derechos Ambientales Artculo 127. Es un derecho y un deber de cada generacin proteger y mantener el ambiente en beneficio de s misma y del mundo futuro. Toda persona tiene derecho individual y colectivamente a disfrutar de una vida y de un ambiente seguro, sano y ecolgicamente equilibrado. El Estado proteger el ambiente, la diversidad biolgica, gentica, los procesos ecolgicos, los parques nacionales y monumentos naturales y dems reas de especial importancia ecolgica. El genoma de los seres vivos no podr ser patentado, y la ley que se refiera a los principios bioticos regular la materia. Es una obligacin fundamental del Estado, con la activa participacin de la sociedad, garantizar que la poblacin se desenvuelva en un ambiente libre de contaminacin, en donde el aire, el agua, los suelos, las costas, el clima, la capa de
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ozono, las especies vivas, sean especialmente protegidos, de conformidad con la ley En este sentido, se debe proponer a todas las generaciones a mantener en un buen estado el ambiente para garantizar el futuro a los dems. Todos los seres humanos tienen tanto el deber como el derecho de disfrutar del ambiente de una manera sana. El estado junto con la sociedad tiene la obligacin de cuidar el ambiente, el agua, el suelo, el clima, la capa de ozono; para contribuir con el bienestar de los seres vivos. En este orden de ideas la Constitucin de la Repblica Bolivariana de Venezuela (1999) en su captulo VI sobre los derechos Educativos, Articulo 98, es clara cuando afirma la creacin cultural es libre. Esta libertad comprende el derecho a la inversin, produccin y divulgacin de la obra creativa, cientfica, tecnolgica y humanista. Sin embargo, la finalidad expuesta a la constitucin (1999), en el Articulo 305. Se relaciona de manera implcita el desarrollo endgeno y el desarrollo rural integral, en donde la agricultura sustentable es la base para este ltimo y la garanta de la seguridad alimentaria de la poblacin seguridad que debe lograrse con el desarrollo endgeno. En la LOA (op. cit), se dedica en su ttulo IV, de la Educacin Ambiental y la Participacin Ciudadana, el Captulo I a la Educacin Ambiental. En ste, se explicita el objeto de la EA y los lineamientos para su desarrollo. El artculo 34 de esta Ley al hacer referencia al objeto de la Educacin Ambiental establece que esta se encuentra dirigida a: promover, generar, desarrollar y consolidar en los ciudadanos y ciudadanas conocimientos, aptitudes y actitudes para contribuir con la transformacin de la sociedad, que se reejar en alternativas de solucin a los problemas socio-ambientales, contribuyendo as al logro del bienestar social, integrndose en la gestin del ambiente a travs de Elementos del Desarrollo Sustentable a considerar en la Educacin Ambiental segn la LOA (2006) 1. Cambio continuo y equitativo que busca mximo bienestar social. 2. Desarrollo integral: visin socio ambiental. 3. medidas adecuadas para conservacin de recursos y equilibrio ecolgico. 4. satisfaccin de necesidades de generaciones presentes.
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5. Compromiso de conservar el ambiente para las generaciones futuras. La Educacin Ambiental en el mbito de la Ley Orgnica del Ambiente de 2006: Criterios fundamentales para su operacionalizacin en contextos educativos formales y no formales es la participacin activa y protagnica, bajo la premisa del desarrollo sustentable. Art. 48. A los efectos del presente decreto con rango, valor y fuerza de ley, se entiende por agroecologa la ciencia cuyos principios estn basados en los conocimientos ancestrales de respeto, conservacin y preservacin de todos los componentes naturales de agro ecosistemas sustentables a cualquier escala o dimensin. Art. 49. A los fines de la transformacin del modelo econmico y social de la nacin, el Ejecutivo Nacional, a travs de sus rganos y entes competentes, aplicara la agroecolgica como base cientfica de la agricultura tropical sustentable, dentro del sistema agro productivo, desarrollando y ejecutando los proyectos que fueren necesarios con el objeto de motivar y estimular el proceso de produccin de alimentos de buena calidad biolgica, en suficiente cantidad para la poblacin y promover la enseanza y aprendizaje, de prcticas agroecolgicas, de los productores y productoras en su rol activo, y de las instituciones y dems actores comprometidos con la soberana y seguridad agroalimentaria. Art. 50. A los fines de la aplicacin de la agroecologa, el Ejecutivo Nacional, a travs de sus rganos y entes competentes, que con gestin de los consejos comunales, pueblos, comunidades indgenas y cualquier otra forma de organizacin y participacin comunitaria que se desarrollen, realizarn los diagnsticos necesarios que permitan la deteccin de la existencia de algn problema de salud agrcola originado por el empleo de un modelo de produccin agrcola no sustentable ecolgicamente. En este sentido, propondrn la formulacin y ejecucin de proyectos con perspectiva agroecolgica s en relacin al caso planteado, conducentes a garantizar una produccin agrcola respetuosa de nuestro entorno ambiental y cultural.
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En este sentido, la Ley de Tierra y Desarrollo Agrario (2001) proporciona el marco-elemento legal, el cual pretende profundizar y valorar la constitucin en el mbito social y agrario. En ese orden de ideas, la ley ante sealada en el ttulo, relacionado con la base del desarrollo Rural, en su Artculo I Explica las bases para el desarrollo del medio rural, este el medio fundamental para el desarrollo humano y crecimiento econmico del sector agrario dentro de una justa distribucin de riqueza.
Trminos Bsicos
Comercializacin: La comercializacin es un rea de la administracin
referida a las ventas incluye todos los procesos de estudio de mercado, publicidad, promocin definicin de productos
Estrategias: arte de dirigir las operaciones y coordinar todo tipo de acciones
para la conduccin de cualquier plan.

Medio Ambiente: conjunto de elementos abiticos (energa solar, suelo, agua
y aire) y biticos (organismos vivos) que integran la delgada capa de la Tierra llamada biosfera, sustento y hogar de los seres vivos.
Mtodo: Proceso o camino sistemtico establecido para realizar una tarea o
trabajo con el fin de alcanzar un objetivo predeterminado. Un mtodo es una serie de pasos sucesivos, conducen a una meta. El objetivo del profesionista es llegar a tomar las decisiones y una teora que permita generalizar y resolver de la misma forma
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problemas semejantes en el futuro. Por ende es necesario que siga el mtodo ms apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.
Metodologas: se refiere a los mtodos de investigacin que se siguen
para alcanzar una gama de objetivos en una ciencia. Aun cuando el trmino puede ser aplicado a las artes cuando es necesario efectuar una observacin o anlisis ms riguroso o explicar una forma de interpretar la obra de arte.
Muestra: Parte o porcin extrada de un conjunto por mtodos que permiten
considerarla como representativa de l.

Poblacin: Conjunto de los individuos o cosas sometido a una evaluacin
estadstica mediante muestreo.

Recurso: Medio de cualquier clase que, en caso de necesidad, sirve para
conseguir lo que se pretende.

Reforestacin: Repoblar un terreno con plantas forestales. Riego: El riego consiste en aportar agua al suelo para que los vegetales tengan
el suministro que necesitan favoreciendo as su crecimiento. Se utiliza en la agricultura y en jardinera.

Siembra: La siembra consiste en situar las semillas sobre el suelo o subsuelo
para que, a partir de ellas, se desarrollen las nuevas plantas. Hay que saber sembrar bien si queremos que nuestras plantas crezcan en el lugar adecuado y con las condiciones adecuadas.
Tcnica: Conjunto de saberes prcticos o procedimientos para obtener un
resultado. Requiere de destreza manual e intelectual, y generalmente con el uso de herramientas. Las tcnicas se transmiten de generacin en generacin.
Variable: Magnitud que puede tener un valor cualquiera de los comprendidos. Vivero: Un vivero es un conjunto de instalaciones agronmicas en el cual se
plantan, germinan, maduran y endurecen todo tipo de plantas.
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CAPITULO III
MARCO METODOLGICO
En el presente captulo se explica la metodologa usada en la realizacin del presente proyecto de investigacin, tambin se exponen de forma precisa el tipo de datos que se requiere indagar para el logro de los objetivos, as como la descripcin de los distintos mtodos y las tcnicas que posibilitarn obtener la informacin necesaria en el proceso de investigacin con el objeto de ponerlos de manifest y sistematizarlos; a propsito de permitir, descubrir y analizar a partir de los conceptos tericos convencionalmente operacionalizados.
Nivel de Investigacin
En el presente trabajo el tipo de investigacin constituye el plan general del investigador para obtener respuestas a sus interrogantes. El tipo de investigacin desglosa las estrategias bsicas que el investigador adopta para generar informacin exacta e interpretable. Y en este sentido la presente investigacin se enmarca en la modalidad de Proyecto Factible, por cuanto busca la solucin de problemas colectivos, Sin embargo, para un mayor conocimiento de los que es un Proyecto Factible se cita lo expresado por Baca (1993):
...es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas una necesidad humana. En esta forma, puede haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto, tecnologa y metodologa con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas (p. 13). A tal efecto, la definicin que presenta el autor deja claro el concepto, pero se hace notorio puntualizar el trmino de Proyecto, para eso se retoma lo expresado por Hurtado (2000) quien lo define: Como aquellas que conducen a inventos,
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Programas, diseos o creaciones dirigidas a cubrir una determinada necesidad, y basarlas en conocimientos anteriores. (p.35) Este tipo de investigacin consentir la sumatoria de todos los datos para ser comprobado con suficiente rigor para que estos sean factibles, Dde acuerdo a este enfoque, el presente trabajo est orientado hacia una investigacin de carcter Descriptivo, su objetivo se enmarca en Disear Estrategias para la
comercializacin de abono orgnico por parte de los alumnos del 5to ao seccin G del L.N.B.S, Municipio Antonio Jos de Sucre, Estado Barinas en el ao escolar 2012-2013. Por consiguiente, el estudio mostrara como deduccin, conclusiones ajustadas a las realidades y a la interpretacin correcta de las mismas, y en este sentido, Sabino (2000), al puntualizar a este tipo de investigacin seala:
Las investigaciones descriptivas se proponen conocer grupos homogneos de fenmeno utilizando criterios sistemticos, que permitan poner de manifiesto su estructura y comportamiento, no se ocupan pues, de la verificacin de hiptesis, sino de la descripcin de hechos a partir de un criterio o modelo terico definido previamente (p.89). Por otra parte y en atencin al carcter descriptivo, este tendr su cumplimiento en forma precisa cuando se interprete y se muestre en el estudio del caso planteado, la actitud de los Agricultores en relacin al diagnstico de sus actividades de produccin, especficamente lo tocante a la utilizacin de abono orgnico.
Diseo de la investigacin
La presente investigacin se enmarcara en un diseo de campo, ya que en este tipo de diseo los datos se obtienen directamente de la realidad, a travs de la accin del investigador, Sin embargo se hace necesario citar la definicin dada por la Universidad Pedaggica Experimental Libertador (2001) la cual expresa que una investigacin de campo es:
El anlisis sistemtico de problemas en la realidad, con el 44
propsito bien sea de describirlos, interpretarlos, entender su naturaleza y factores constituyentes, explicar sus causas y efectos, o predecir su ocurrencia, haciendo uso de mtodos caractersticos de cualquiera de los paradigmas o enfoques de investigacin conocidos o en desarrollo. Los datos de inters son recogidos en forma directa de la realidad; en este sentido se trata de investigaciones a partir de datos originales o primarios. (p.5). Por consiguiente la obtencin de los datos sern recogidos directamente de los productores en estudio, a travs de la aplicacin de un instrumento (cuestionario) tipo encuesta que permitir establecer la realidad de la situacin.
Poblacin y Muestra
Poblacin En toda investigacin, una vez definido el problema a investigar, formulados los objetivos y delimitadas las variables se hace necesario determinar los elementos o individuos con quienes se va a llevar a cabo el estudio o investigacin. Esta consideracin nos conduce a delimitar el mbito de la investigacin definiendo una poblacin y seleccionando la muestra. En este sentido, se define poblacin como el conjunto de todos los individuos (objetos, personas, eventos, etc.) en los que se desea estudiar el fenmeno. stos deben reunir las caractersticas de lo que es objeto de estudio (Latorre, Rincn y Arnal, 2003). El individuo, en esta acepcin, hace referencia a cada uno de los elementos de los que se obtiene la informacin. Por consiguiente la poblacin est conformada por 64 cultivadores de la zona. Muestra El Diccionario de la Lengua Espaola (RAE, 2001) define la muestra, en su segunda acepcin, como parte o porcin extrada de un conjunto por mtodos que permiten considerarla como representativa de l. Sierra Bravo hace hincapi en la generalizacin de resultados al decirnos que una muestra es: ... una parte representativa de un conjunto o poblacin debidamente elegida, que se somete a observacin cientfica en representacin del conjunto, con el propsito de obtener resultados vlidos, tambin para el universo total investigado. (Sierra Bravo, 1988: 174).
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Por tal motivo, la muestra est formada aproximadamente por el 30% de la poblacin o sea 20 cultivadores de la zona. Instrumentos de Recoleccin de Datos Es importante destacar que los mtodos de recoleccin de datos, son medio a travs del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la informacin necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigacin. Y en este sentido Afcha (1992) seala que: Una vez que el investigador tiene seleccionada la poblacin y muestra respectivamente sobre las cuales realizara su estudio, requiere de una serie de instrumento que le permita recoger informacin necesaria para la solucin del problema que se ha planteado, y entre las principales tcnicas que se utiliza, se tiene la encuesta: la cual recoge informacin pertinente al tema que investiga en base a un cuestionario en forma individual, aplicado a un grupo de personas para conocer los hechos, opiniones del problemas determinado, el mismo reelabora mediante preguntas abiertas y cerradas.(pag.59) En concordancia con lo expuesto por el autor, la presente investigacin utilizara como instrumento de recoleccin de datos la tcnica de la encuesta, la cual a su vez ser en forma de un cuestionario de 13 preguntas cerradas (si; no).
Tcnica de Procesamiento y Anlisis de Datos Para que los datos obtenidos a travs de los instrumentos de recoleccin, sirvan para analizar la solucin del problema planteado, se hace necesario utilizar un conjunto de procedimientos en la fase de Tcnica de Procesamiento y Anlisis de Datos, con la finalidad de ordenarlos para dar respuesta a los objetivos planteados en el estudio. Por esta razn se proceder a: codificar y tabular los datos, segn Bravo citado por Balestrini, quien nos seala que: El objeto de la clasificacin es, pues, reflejar, previa su diferenciacin, la dimensin colectiva de los datos recogidos en la observacin y con ello poner de manifiesto las uniformidades, semejanzas y diferencias de los fenmenos sociales (p.173). La informacin obtenida permitir realizar un anlisis profundo de la viabilidad de la propuesta planteada en la presente investigacin. Para ello se emplea la estadstica descriptiva que permite una interpretacin cuantitativa y
46
cualitativa de los recursos obtenidos. Esta es cuantificada, tabulada y llevada a cuadros estadsticos, para luego obtener una mejor visualizacin de los datos, los mismos fueron representados en grfico de torta.
47
CAPITULO IV
ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS
En este captulo se expone el anlisis e interpretacin de los resultados obtenidos de la aplicacin de los instrumentos a los productores de la ciudad de Socopo. Esta investigacin se presenta con el objetivo de Proponer Estrategias para la comercializacin de abono orgnico. Kerlinger (1998), afirma que: con el anlisis se busca reducir los datos en una forma inteligible e interpretable (p. 36), De tal forma que se puedan estudiar y poner a prueba las relaciones del problema investigando, de manera que para su mejor procesamiento, los datos se agrupan en una matriz de doble entrada y una vez categorizados los mismos a travs de la codificacin y transformados en smbolos numricos, se presentan en cuadros y grficos, proporcionando un resultados general por dimensin. En razn a lo anterior, para presentar los resultados se tom en consideracin la Estadstica Descriptiva, la cual permiti utilizar los cuadros para organizar la informacin recabada, que luego se distribuyeron por frecuencias, traducidas en porcentajes, para representar las respuestas emitidas por los sujetos encuestados en este estudio. De tal forma, se prepararon los anlisis de acuerdo a los trece (13) tems establecidos, tambin se elaboraron los grficos que permite sealar las respuestas de las opiniones sobre los aspectos tratados en los tems, de acuerdo a los indicadores utilizados en la Operacionalidad de las variables, todo esto enmarcado en la alternativas de respuestas, S; No.
48
Resultado del instrumento aplicado a los productores de Socopo
Cuadro 1
Si (S) tem 1 Fr Utiliza abono en su cultivo? TOTAL % Fr
No (N) %
12
60%
40%
12
60%
40%
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)
Grafico N 1
40% 60%
SI NO
La importancia del primer tem radica, en que a travs de l, se logra tener una visin clara de la utilizacin de abono por parte de los encuestados en relacin a esto, y al observar los resultados a travs del cuadro y del grfico se pudo notar, que aproximadamente el 60% siempre lo utiliza, reflejando esto que solo el 40% aseguro no utilizar frecuentemente el abono en sus cultivos.
49
Cuadro 2
Si (S) tem 2 Fr Sabe usted la importancia que tiene abonar los cultivos? TOTAL % Fr
No (N) %
14
70%
30%
14
70%
30%
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grafico N 2
30%
SI
70%
NO
Ahora en el segundo tem, se busca indagar cun importante es para los cultivos la utilizacin de los abonos, arrojndonos que l 70% considera que el mismo juega un rol importante en los cultivos, y el subsiguiente 30% no lo consideran muy importante.
50
Cuadro 3
Si (S) tem 3 Fr Sabe preparar algn tipo de abono? TOTAL % Fr
No (N) %
30%
14
70%
30%
14
70%
Grfico N 3
30%
SI
70%
NO
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) En el tem N 3 el 70% preciso no saber nada en la preparacin de cualquier tipo de abono y el restante 30% no tiene un conocimiento preciso el hecho y dio a entender que tal vez lo hiso. En conclusin, podemos sealar, que existe deficiencia en relacin a la utilizacin y formacin en la elaboracin de los abonos para los cultivos, trayendo como relevante la propuesta hecha en la presente investigacin.
51
Cuadro 4 Si (S) tem 4 Fr Si se le presenta la oportunidad de utilizar un abono ms econmico pero efectivo en su parcela usted lo hara? TOTAL % Fr % No (N)
20
100%
0%
20
100%
0%
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N 4
0%
SI
100%
NO
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Como se puede Observar el 100% de los encuestados manifestaron que si utilizaran un abono ms barato y que fuera efectivo para los cultivo de cualquier especie.
52
Cuadro 5 Si (S) tem 5 Fr Conoce usted el Abono Orgnico? TOTAL % Fr % No (N)
12
60%
40%
12
60%
40%
40% 60%
SI NO
Al analizar el tem nmero 5 y ver su relacin con el tem 3 era de esperarse el presente resultado, donde solo el 60% de los encuestados tienen nocin en relacin al abono Orgnico, Y el restante 40% dice no conocerlo, reafirmando con esto la justificacin e importancia de la presente investigacin.
53
Cuadro 6 Si (S) tem 6 Fr Ha odo de la ventaja del Abono Orgnico en relacin a otros abonos? TOTAL % Fr % No (N)
20%
16
80%
20%
16
80%
20%
SI
80%
NO
Se deduce, que en relacin a los tems anteriores, el resultado del presente tem iba a corroborar los resultados previos, como lo demuestra, cuando el 80% desconoce las ventajas que tiene el abono Orgnico en relacin a otros tipos de abono y solo el 20% lo sabe.
54
Cuadro 7 Si (S) tem 7 Fr Le gustara comprar un abono orgnico para utilizarlo en su parcela? TOTAL % Fr % No (N)
20
100%
0%
20
100%
0%
0%
Grfico N 7
SI
100%
NO
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Lo relevante del tem 8, se debe a que el 100% de los encuestados estuvieron de acuerdo en comprar el abono orgnico para utilizarlo en sus cultivos, reflejando esto la importancia de la presente investigacin.
55
Cuadro 8 Si (S) tem 8 Fr Sabes cmo se utiliza este tipo de abono? TOTAL % Fr % No (N)
15
75%
25%
15
75%
25%
Grfico N 8
25%
SI
75%
NO
El tem 8 continua reflejando tem anteriores en relacin al poco conocimiento del abono orgnico, como se observa en el presente grfico, donde el 75% manifest que no saben utilizar este tipo de abono, dejando al restante 25% en el rengln de lo que si distingue con claridad esta premisa.
56
Cuadro 9 Si (S) tem 9 Fr Si se dice que al sembrar con abono orgnico, estaramos contribuyendo para el futuro de nuestros hijos, usted utilizara ente tipo de abono? TOTAL % Fr % No (N)
20
100%
0%
20
100%
0%
0%
Grfico N 9
SI
100%
NO
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Al observar la tabla, y detallar el tem n 9, se puede notar que la gran mayora de los encuestados (100%), consideran que el futuro de sus hijos es relevante y por consiguiente no lo pensaran para utilizar este tipo de abono, En conclusin, podemos sealar, la necesidad urgente de utilizar este tipo de abono para la conservacin de los suelos, y en esto tambin se justifica la presente investigacin.
57
Cuadro 10 Si (S) tem 10 Fr Tiene conocimiento de la venta de abono orgnico en su comunidad? TOTAL % Fr % No (N)
40%
12
60%
40%
12
60%
Grfico N 10
40% 60%
SI NO
Como lo refleja el tem 10 a travs del presente grafico el 60% desconoce que exista un lugar cerca de su casa donde se venda abono orgnico, y solo el 40% si lo saben dnde hay un sitio donde comprarlo, dejando de manifiesto el rol de importancia que representa la presente investigacin, debido a que facilita una base terica que contribuye a mejorar el conocimiento de la comercializacin en este tipo de producto como lo es el abono orgnico.
58
Cuadro 11
Si (S) tem 11 Fr A odo hablar de la fermentacin? TOTAL 4 4 % 20% 20%
No (N) Fr 16 16 % 80% 80%
20%
SI
80%
NO
Al analizar el grafico de tem N 11, se puede notar que el 80% de los productores encuestados no tiene un conocimiento del mismo, dejando al 20% de los encuestados lo cuales dijeron haber escuchado algunas ves sobre esto.
59
Cuadro 12
Si (S) tem 12 Fr Sabas que el abono orgnico fermentado es mejor que el abono qumico? TOTAL % Fr
No (N) %
10
50%
10
50%
10
50%
10
50%
Grfico N 12
50%
50%
SI NO
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) El tem N 12 se refieren al conocimiento de la fermentacin en el proceso de preparacin de abono orgnico, sin embargo al observar el grfico N12 se puede observar que muy a pesar que 50% conoce dicha premisa es inquietante ver que el 50% no tiene una idea precisa del mismo tema o no sabe nada en absoluto de estos aspectos bsicos.
60
Cuadro 13
Si (S) tem 13 Fr Apoyaras la comercializacin de abono orgnico comprndolo? TOTAL %
No (N) Fr %
18
90%
10%
18
90%
10%
Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N13
10%
SI
90%
NO
El presente grafico no muestra que solo el 10% de los encuestados no estuvieron de acuerdo, concordando con los resultados en el tem anterior donde se reflejaba deficiencia en conocer los aspectos bsicos de los abonos orgnicos presentado en la siguiente investigacin, dejando a los restantes 90% como que si apoyaran el mismo muy a pesar de no tener un conocimiento claro, pero con la idea de conservar el ambiente como premisa.
61
Anlisis general de los resultados obtenidos de la aplicacin de los instrumentos a los productores de la ciudad de Socopo La importancia del anlisis general de los diferentes tem radica, en que a travs de l, se logra tener una visin clara de la utilizacin de abono por parte de los encuestados y de la importancia de utilizar tcnicas de comercializacin del mismo por parte de algunos productores, en relacin a esto, y al observar los resultados a travs de los cuadros y grficos, se pudo constatar: Que aproximadamente el 60% siempre utiliza abono, reflejando esto la viabilidad del presente proyecto. La gran mayora (70%) tiene claro que la utilizacin de los abonos juega un rol importante en los cultivos. Sin embargo el mismo 70% preciso no saber nada en la preparacin de cualquier tipo de abono, pudiendo sealar, que existe deficiencia en relacin a la utilizacin y formacin en la elaboracin de los abonos para los cultivos, trayendo como relevante la propuesta hecha en la presente investigacin. El 100% de los encuestados manifestaron que si utilizaran un abono ms barato y que fuera efectivo para los cultivo de cualquier especie. Muy a pesar de no conocerlo, y no saber las ventajas que tiene el abono Orgnico en relacin a otros tipos de abono, reafirmando con esto la justificacin e importancia de la presente investigacin. La gran mayora de los encuestados (100%), consideran que el futuro de sus hijos es relevante y por consiguiente no lo pensaran para utilizar este tipo de abono, En conclusin, podemos sealar, la necesidad urgente de utilizar este tipo de abono para la conservacin de los suelos, y en esto tambin se justifica la presente investigacin. El 60% desconoce que exista un lugar cerca de su casa donde se venda abono orgnico, dejando de manifiesto el rol de importancia que representa la presente investigacin, debido a que facilita una base terica que contribuye a mejorar el conocimiento de la comercializacin en este tipo de producto como lo es el abono orgnico.
62
CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones En la elaboracin del presente trabajo se concluy las siguientes premisas:
La capacidad del ser humano a travs del tiempo, en lo que se refiere a ciencia y tecnologa, ha sido sorprendente y en la realizacin del presente proyecto de investigacin una vez ms pudimos constatar la importancia que tiene la
qumica (fermentacin) y las ciencias auxiliares (marketing) en ayudar a una rama tan compleja como es la rama de la agricultura. Realmente las tcnicas usadas para la produccin y comercializacin del abono orgnico, arrojan una excelente perspectiva que se manifestara en una produccin de alta calidad, debido a la adaptabilidad y aceptacin que tuvieron en los productores en la regin. Como quiera que en la zona existen reas aptas para la explotacin agrcola que no estn siendo utilizadas, y que por el uso prolongado de las tierra sin renovarla con abono ha aumentado el nmero de cultivos poco productivos; es de esperarse que al conocer las nuevas tecnologas de abonos orgnicos como el fermentado, los cultivos sern tolerantes a enfermedades; ya que de esta
manera se pueden aumentar los rendimientos, mejorar la calidad de los cultivos, tener cosechas en menos tiempo y aumentar la variabilidad gentica en sus zonas de produccin. Tambin pudimos constatar una falta de polticas por parte del estado de desarrollar programas en la regin, en cuanto a la utilizacin de abono
orgnico, como es el caso del abono fermentado, debido a que esto trae como consecuencia una produccin de baja calidad y por consiguiente no se compite ni se puede vender en el mercado nacional y regional.
63
Recomendaciones
Que los organismos del estado encargado de velar por el sector agrcola se organicen con los productores y sus gremios en la implantacin de programas que ayuden a mejorar la calidad y produccin de rboles maderables como la vera o guayacn de bola.
Realizar peridicamente talleres de informacin en relacin a las nuevas tcnicas que surjan para la comercializacin de abono orgnico y el mejoramiento del cultivo y en el caso planteado la utilizacin de tcnicas de marketing como mecanismos que faciliten la produccin comercial, al dar poco margen de perdida.
Que los productores se organicen para ejecutar planes de desarrollo, en cuanto se refiere a la calidad, produccin y comercializacin de, abono orgnico, para poder competir no tan solo en el mercado regional, sino tambin nacional e internacional.
Que las instituciones educativas realmente se preocupen en realizar proyecto que ayuden no tan solo a solucionar los problemas que se presentan en el municipio en cuanto a la agricultura, sino tambin en el estmulo que se le pueda dar a los productores del campo.
64
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
65
ANEXO
66

Capitulo 1 de 5 Año

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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN LICEO NACIONAL BOLIVARIANO SOCOPO SOCOPO EDO

ESTRATEGIAS PARA LA COMERCIALIZACIN DE ABONO ORGNICO

SOCOPO, ABRIL 2013

LISTADO DE CUADROS Pg. 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56

GRFICO N 11 GRFICO N 12 GRFICO N 13

Diagnstico del tem N 11 Diagnstico del tem N 12 Diagnstico del tem N 13

Que es el abono orgnico.

Abono Orgnico Fermentado

Ingredientes bsicos en la elaboracin del abono orgnico fermentado

Preparacin del abono orgnico fermentado

La Comercializacin Carrasco (2005), nos expone el siguiente ejemplo:

Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si

los consumidores prefieren ms cantidad o diferentes raquetas. 32

Prever qu tipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que

Estimar cuantas de esas personas estarn jugando al tenis en los prximos

aos y cuantas raquetas compraran.

Calcular que precio estarn dispuestos a pagar por sus raquetas y si la

firma obtendr ganancias vendiendo a ese precio.

Decidir qu clase de promocin deber utilizarse para que los probables

clientes conozcan las raquetas de la firma.

Estimar cuntas empresas competidoras estarn fabricando raquetas, qu

Micro comercializacin Carrasco (2005), la define como:

para la conduccin de cualquier plan.

considerarla como representativa de l.

estadstica mediante muestreo.

conseguir lo que se pretende.

el suministro que necesitan favoreciendo as su crecimiento. Se utiliza en la agricultura y en jardinera.

plantan, germinan, maduran y endurecen todo tipo de plantas.

El anlisis sistemtico de problemas en la realidad, con el 44

ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS

Resultado del instrumento aplicado a los productores de Socopo

Si (S) tem 1 Fr Utiliza abono en su cultivo? TOTAL % Fr

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grafico N 2

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Si (S) tem 3 Fr Sabe preparar algn tipo de abono? TOTAL % Fr

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N 4

Cuadro 5 Si (S) tem 5 Fr Conoce usted el Abono Orgnico? TOTAL % Fr % No (N)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N 5

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N 6

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Si (S) tem 11 Fr A odo hablar de la fermentacin? TOTAL 4 4 % 20% 20%

No (N) Fr 16 16 % 80% 80%

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N 11

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Si (S) tem 13 Fr Apoyaras la comercializacin de abono orgnico comprndolo? TOTAL %

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013) Grfico N13

Fuente: Araque, Garca, Gmez, Mora., Navas. (2013)

Conclusiones En la elaboracin del presente trabajo se concluy las siguientes premisas:

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