Sunteți pe pagina 1din 9

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE Facultatea de Comert

Strategia Vanzarilor Piata parfumului

Grupa 353 Seria B An III

Bucuresti 2007

Piata parfumurilor
Introducere Desi este speculata de falsificatori, piata parfumurilor de lux, masstige sau mass market continua sa creasca in fiecare an. Piata parfumurilor din Romania cunoaste o continua transformare de la an la an, sofisticarea cumparatorului determinand acest lucru. Pentru a indeplini dorintele clientilor, companiile aflate pe piata incearca sa surprinda mereu cumparatorul cu produse noi. Trei tipuri de jucatori actioneaza pe piata parfumurilor: mass-market, "masstige" (combinatia dintre mass-market si prestige) si cei de lux. In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor, fiind cotata la o valoare de aproximativ 50 de milioane de euro. In ultima perioada, Farmec nu a mai inregistrat noutati pe grupa parfumuri, din cauza faptului ca 60% din piata este reprezentata de produsele contrafacute, spun reprezentantii companiei. Cu toate acestea, Farmec si-a intarit pozitia pe alte segmente ale pietei de cosmetice. Detaliat, potrivit datelor preluate de Coty Romania de la agentia de piata MEMRB, vanzarile de parfumuri de dama se ridica la peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei, in timp ce vanzarile de parfumuri barbatesti au avut vanzari de peste 5 milioane de dolari, si reprezinta 18% din piata. Compania Coty detine in portofoliu trei parfumuri de dama - masstige: Celine Dion, Isabella Rossellini si Pierre Cardin (branduri care se adreseaza unui target cu nivel de trai mai ridicat si au o distributie mai stransa) si doua marci de parfumuri de dama pe segmentul mass market: Pret a Porter si Chanson. In ceea ce priveste parfumurile barbatesti, in segmentul mass market se comercializeaza Adidas si Crossmen, iar ca masstige - Pierre Cardin. In ceea ce priveste segmentul mass-market, vanzarile de parfumuri au o crestere relativ mica, dar constanta de la an la an. Potrivit datelor de piata furnizate revistei Piata de MEMRB, vanzarile pe segmentul mass-market au cunoscut, din anul 2003 pana in 2006, o usoara scadere, atat in volum, cat si in valoare. Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din totalul vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele specializate de cosmetice. Acestea sunt urmate de magazinele mici, de maxim 40 de metri patrati. In schimb, au crescut in preferintele romanilor pachetele de cadouri, vanzarile acestor produse aproape dublandu-se din anul 2003 si pana in 2006. Circa 20-40% din populatie scapa complet statisticilor pentru ca acesti consumatori isi obtin produsele de la retele cu activitate in zona gri, ca de exemplu chioscuri, piete, strada.

Compania este unic importator si distribuitor al gamei Ulric de Varens, Evaflor si Jeanne Arthes. Cu ocazia sarbatorilor, Ulric de Varens va lansa sapte noi parfumuri: Desire, Varens Duo, Varens first, Varens Kiss, Varens Love, Lily Gold, Lily Silver, toate avand preturi cuprinse intre 30 si 40 RON, fiind destinate tinerilor, femeilor si barbatilor din mediul urban, respectiv din clasa de mijloc, cu varste intre 25-45 de ani, care frecventeaza marile retele de distributie si noile galerii comerciale. Potrivit reprezentantilor companiei, Globe Impex lanseaza cu regularitate cate 20 de noutati pe an. Consumul parfumurilor de lux este in continua crestere. Piata a cunoscut o crestere cu 45% in 2005 fata de anul 2004 si cu 48% in 2006 fata de 2005. Din punct de vedere al cresterii inregistrate an de an, piata romaneasca de parfumuri este una dintre cele mai bune piete din Europa de Sud-Est. Everet Romania importa peste 30 de branduri de parfumerie de lux printre care Lancome, Giorgio Armani, Bulgari, Hugo Boss, Calvin Klein. Cea mai recenta achizitie in portofoliul companiei este casa Dolce&Gabbanna. Cresterea inregistrata pe segmentul parfumurilor de lux intalnita in Romania este o caracteristica si a Europei Centrale si de Est. Spre deosebire de pietele din Vest, considerate a fi saturate, piata romaneasca prezinta cresteri semnificative de la an la an. Compania importa marci de parfumuri precum Yves Saint Laurent, Gucci, Carolina Herrera, Escada, Paco Rabanne. De asemenea, actioneaza pe piata si ca retailer prin intermediul a 22 de magazine proprii in centre comerciale, atat din Bucuresti, cat si din tara. Printre cele mai importante lansari din ultima perioada, reprezentantii Privilege amintesc L'Homme -YSL, Into the Blue - Escada, Femme - Mont Blanc, Herrera Aqua - Carolina Herrera. Vanzarile de parfumuri se ridica la aproximativ 50 de milioane de euro Pe piata parfumurilor de lux, consumatorii au inceput sa se indrepte catre produsele de calitate, catre parfumurile cu ingredienti exclusivi, rari. Chiar si atunci cand ne referim la parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate. Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in perioadele de sarbatori, momente in care parfumurile sunt oferite drept cadouri. Daca ar fi sa vorbim despre preferinte, reprezentantii companiilor de pe piata au observat ca in procent de 60% romancele prefera parfumurile proaspete, florale. In acelasi timp, parfumurile cu preturi foarte mici sunt intr-un recul net in acest an pe toate pietele de desfacere. Produsele foarte putin cunoscute, dar cu un raport bun calitate-pret sunt in crestere puternica. Alegerea unui parfum este subiectiva, iar gusturile sunt foarte putin influentate de anturaj. Romanii nu mai sunt la fel de conservatori si loiali unui parfum ca acum 15 ani, cand produsul era in general aplicat cu o ocazie speciala, consumul fiind lent. Acum ritmul de consum este extrem de rapid, iar consumatorii simt nevoia de schimbare a parfumului in functie de star-ea de spirit sau de cum simte nevoia sa fie definit la un moment dat. Producatorii si importatorii existenti pe piata parfumurilor privesc cu incredere aderarea la UE.

Atat reprezentantii segmentului de produse de mijloc, cat si cei de lux sunt de parere ca vanzarile vor creste. Compania Everet Romania si-a propus chiar dublarea cifrei de afaceri, considerand ca exista mult spatiu de crestere, dar si oportunitati de dezvoltare si pentru urmatorii trei ani. Pe termen scurt, integrarea va aduce o mica perturbare si incetinirea vanzarilor datorita reorganizarii si adaptarii structurilor statului si implementarii regulilor pietei europene, si avem exemplul colegilor nostri din Slovenia care au aderat cu cativa ani in urma. Pe termen lung, piata de parfumerie va avea o crestere deosebita con-tinuand trendul de crestere de minimum 45-48% . Impactul direct al aderarii se va rasfrange in principal asupra importatorilor de parfumuri din tarile Uniunii. Se apreciaza ca aderarea va determina o oarecare echilibrare si aliniere a preturilor la nivelul celor europene. In al doilea rand, spune aceasta, vor intra pe piata noi jucatori importanti de tipul drogheriilor. Cresterea vanzarilor este derminata si de o strategie de marketing bine pusa la punct. O modalitate de promovare o reprezinta crearea uneio brosuri de informare a cumparatorilor asupra parfumurilor comercializate. Alta strategie o reprezinta limitatarea promotiilor si marketingului, iar cu cei 15-20% economisiti din marketing ofera produse mai bune. Transmiterea informatiilor "din gura in gura" ramane cea mai buna modalitate de promovare
Aromele clasice sunt iar la moda. Dupa o explozie de miresme noi - cu o viata cu atat mai scurta, cu cat cifrele de lansare sunt mai ridicate -, unii parfumieri decid sa-si consolideze profitul si sa reduca riscurile prin relansari de retete vechi.

O reteta castigatoare, fie si numai din perspectiva faptului ca singurele investitii in acest caz sunt campaniile publicitare si, eventual, un spatiu mai bine marcat in magazine. Casa Bvlgari a relansat unul dintre parfumurile sale clasice - Pour Femme -, a carei noua imagine a fost aleasa fotomodelul britanic Kate Moss. In campania de prezentare, realizata de Mert Alas si Marcus Piggot - ambii fotografi ai revistei Vogue -, Moss apare imbracata intr-o rochie neagra, purtand un colier de diamante de 74 de karate, asortat la cercei. Rationamentul e simplu, spun oficialii companiei. Mireasma sofisticata si pretioasa a clasicului Pour Femme surprinde cel mai bine esenta casei Bvlgari - una din cele mai apreciate producatoare de bijuterii de lux, fondata in urma cu 122 de ani de un emigrant grec in Italia, Sotirios Bvlgari. Revigorarea unui produs vechi - Pour Femme a fost lansat acum 12 ani - e o strategie relativ noua in industria parfumurilor. Primul producator care a aplicat reteta este si unul dintre cei mai vechi in bransa: Chanel. In 2003, dupa ce vanzarile celui mai cunoscut parfum din lume No 5 - au inceput sa scada, Chanel a semnat un contract cu actrita Nicole Kidman, care a promovat produsul in clipuri publicitare si printuri. Rezultatul: in 2004 vanzarile Chanel 5 au crescut, in SUA, cu 26%, ajungand la 76,1 mil. dolari. In iulie 2005, Calvin Klein - parte a companiei Coty - a relansat parfumul unisex CK One (care la intrarea pe piata, in 1994, a inregistrat vanzari record de 5 mil. dolari in 10 zile), intr-un spectacol monumental cu manechine de ambele sexe care au defilat pe o scena sub forma unei sticle uriase de parfum, amplasata deasupra restaurantului Hard Rock Cafe din Time Square, New York. Rezultatul: numai in ziua relansarii, vanzarile magazinului Macy Herald Square din perimetrul de desfasurare al evenimentului s-au triplat. O alta componenta a relansarii CK One a fost sponsorizarea festivalului de muzica alternativa Lollapalooza de la Chicago. In cele trei zile ale festivalului, echipa CK a distribuit nu mai putin de 20.000 de mostre de parfum in doar doua saptamani, vanzarile CK One in Chicago au crescut cu 25%. Dupa o perioada de letargie, urmata de o cadere constanta, vanzarile de parfumuri cu amanuntul din SUA si-au revenit in 2004, ca urmare a intrarii pe piata a produselor asociate vedetelor. In 2005 au fost lansate 120 de parfumuri noi, dublu fata de 2000. Multe dintre ele au fost identificate cu designeri de moda, diverse celebritati - de la trupa Kiss pana la vedete de cinema precum Hilary Duff - sau chiar companii de masini. Directorul diviziei nord-americane a

companiei Bvlgari, Didier Maine de Brian, arata intr-un interviu pentru presa americana ca fascinatia pentru produsele promovate de celebritati a inlocuit obiceiul consumatorilor de a-si gasi singuri parfumul potrivit. In trecut, oamenii alegeau un produs - indiferent daca vorbim despre ochelari de soare sau parfum -, pentru ca li se potrivea. Acum se identifica anumitor celebritati. Vor sa cumpere, de fapt, stilul de viata al vedetelor de la Hollywood. Suprasaturarea pietei a facut insa ca oricarui parfum nou sa-i fie mult mai greu sa atinga succesul. Un studiu realizat de compania americana de cercetare NPD Group a ajuns la concluzia ca parfumurile lansate in 2005 au o durata medie de viata de aproximativ un an, spre deosebire de cei cinci ani ai celor lansate in 2000. Conform NDP, anul trecut au fost lansate mai multe parfumuri decat in perioada 1970-1989. Crearea si lansarea unui produs nou dureaza 2-3 ani, costurile ridicandu-se la peste 20 mil. dolari. Relansarea unui produs vechi se pune la cale in mai putin de 18 luni si in rare cazuri ajunge sa coste 10 mil. dolari. Acesta este si unul dintre motivele pentru care parfumierii au lansat asa-numitele flancuri - produse care reinterpreteaza reteta originala - cum este, de exemplu, Envy Me (Gucci), o versiune mai florala a clasicului Envy. Anul trecut peste 100 de produse nou lansate au fost, in fapt, flancuri, spre deosebire de doar 70 scoase pe piata in 2000. Oficialii Bvlgari recunosc ca scopul relansarii parfumului Pour Femme (intr-o sticla de colectie cu dop de cristal) a fost sa aduca ceva nou in magazine fara investitii prea mari. Motiv care a stat si la baza relansarii Chanel no 5. Pentru Clinique si Coty, miza resuscitarii parfumurilor Happy, respectiv CK One, a fost cea a castigarii unei noi generatii de consumatori. Deocamdata, dupa un studiu amanuntit al pietei, Clinique a angajat-o pe cantareata R&B Ne-Yo sa scrie un cantec despre parfum, intitulat Just be Happy, interpretat de duo-ul Rhianna - Julie Roberts in cadrul unei campanii pe radio, pentru care Clinique a cheltuit 3 milioane de euro. Dincolo de considerentele particulare, un lucru ramane cert: batranele parfumuri isi pastreaza aroma. Din pacate n Romnia apar foarte multe parfumuri contrafacute, la unele dintre ele falsul fiind vizibil cu ochiul liber si cnd spun asta ma refer la calitatea ndoielnica a ambalajului exterior, a sticlei, sa nu mai vorbesc de calitatea aromei din sticla Dar sunt si produse contrafacute care se apropie foarte mult de cele originale. Aici doar un cunoscator poate observa diferente subtile care apar pe ambalaj. Tocmai pentru a ne proteja produsele din portofoliu am creat holograma Prestige Parfum Original Product care este aplicata pe ambalajul fiecarui produs distribuit de noi. Aceasta holograma certifica originalitatea produsului si calitatea sa la nivel international. Portofoliul Prestige Parfum cuprinde marci de prestigiu ca Dior, Guerlain, Cartier, Davidoff, Jenifer Lopez, Chopard, Joop !, Jil Sander, Lancaster, Burberry, Christian Lacroix, Loewe si din pacate am ntlnit pe piata romneasca produse contrafacute la multe dintre marcile pe care noi le distribuim exclusiv. Colaboram pe plan intern att cu Autoritatea Nationala de Protectie a Consumatorului ct si cu REACT, societate de avocati ce lupta mpotriva contrafacerilor. Cel mai important este informarea consumatorului un produs de marca se poate achizitiona doar dintr-un magazin agreat de marca respectiva. n domeniul nostru un parfum original se cumpara dintr-o parfumerie selectiva, eleganta, unde se prezinta ntreaga gama a produsului, nu doar apa de parfum, ci si deodorantul, crema de corp, gelul de dus, unde personalul de vnzare este pregatit sa prezinte, sa explice produsul, sa dea cel mai bun sfat. Exista testere pentru a putea ncerca produsul, esantioane, materiale de reclama si promovare, diferite oferte si cadouri pentru client si mai presus de toate holograma Prestige Parfum care certifica originalitatea parfumului cumparat. Era necesara o asemenea organizatie pentru a proteja att consumatorul, marca, dar si reprezentantul marcii pe piata romneasca. Parfumul, noul lux la preturi rezonabile 5

Lux sau spiritualitate, tandrete sau comoditate, parfumul este bunul necesar care se va gasi mereu in trusa unei femei sau printre lucrurile utile ale unui barbat. Totusi, deseori ne intrebam cat de originali, deschisi la a da bani pentru acest produs sau cat de comozi suntem in achizitionarea lui. Daca vorbim despre piata parfumurilor din Romania, aceasta a fost estimata in anul 2005 la 250 milioane de euro. Intru totul adevarat este faptul ca cei mai multi romani prefera sa foloseasca parfumuri in trend, care poarta pe ele sigla multinationalelor precum: Oriflame sau Avon, companii care promoveaza marketingul direct. Reprezentante mari in Romania sunt si ale companiilor Coty sau firme distribuitoare de marci importante cum ar fi Everet, distribuitor al parfumurilor Calvin Klein, Hugo Boss sau Cerutti. La capitolul popularitate insa, un parfum precum Giordani, Little Black Dress, Individual Blue sau Rebel detin suprematia pe piata, cel putin in vanzari. Succesul lor deriva clar din calitate, dar un parfum este cumparat si pentru satisfacerea nevoilor emotionale, pentru senzatia de exclusivitate, naturalete si distinctie. Cu toate acestea, una din patru femei achizitioneaza un parfum similar, dupa cum ne spun surse din piata. Sapte din 10 femei folosesc zilnic cel putin un produs parfumat, performanta intrecuta in Europa de Est doar de Slovenia, Cehia si Bulgaria. Piata parfumurilor cunoaste o evolutie importanta, Euromonitor, compania care monitorizeaza piata produselor cosmetice din Romania, estimand piata parfumurilor ca avand o pondere de 25%, in anul 2006. Viziunea asupra acestui segment de piata este insa optimista, cel putin prin prisma reprezentantilor Oriflame, care considera ca afacerea este una rentabila, piata romaneasca de cosmetice fiind in general orientata catre segmentul de parfumuri, apa de toaleta, produse de machiaj si creme de intretinere. Un exemplu in acest sens este cifra de afaceri a companiei, 24 milioane de euro in anul 2005, pentru 2006 fiind estimata o crestere de minim 15%. Din aceasta, un procent de 30% este reprezentat de vanzarile pe segmentul parfumurilor. Prezenta in 54 de tari, compania Oriflame detine venituri anuale din vanzari de aproximativ 750 milioane de euro si peste 1,77 milioane de clienti directi in toata lumea. Daca ne intrebam cine are un mai mare impact asupra consumatorului, variantele de raspuns dintre care am avea de ales sunt: compania producatoare, cea distribuitoare, calitatea sau...mai nou...personalitatea cu care este el asociat - vorbim aici de unele staruri Holywoodiene, care si-au asociat imaginea unui parfum. Avon Products Inc. a precizat intr-un comunicat al companiei ca venitul pe primul semestru al anului 2006 a fost de doua miliarde de dolari, o crestere importanta a vanzarilor fiind estimata in Europa Centrala si de Est, precum si in America Latina. Vanzarea totala a produselor de frumusete a crescut in primul semestru cu 6% , cresterea fiind valabila atat pentru cifra de afaceri dar si privitor la aria de raspandire a retelei Avon in toata lumea. Un parfum nu vine niciodata singur, am putea spune, daca ne-am referi la beneficiile obtinute la cumpararea lui. Si asta pentru ca, majoritatea multinationalelor care practica vanzarea directa, folosesc strategii de marketing atat din zona publicitatii cat si ofertele speciale adresate clientilor, avand drept cadou bijuterii, accesorii sau extensii ale gamei. Ce facem insa cu falsurile care-si fac loc pe piata romaneasca, daca ne gandim ca produsele contrafacute reprezinta aproximativ 60% din acest segment? Chiar daca exista destule firme de cosmetice ce activeaza pe piata locala care sa iti ofere alternative la o fiola 'Chanel' de 10 ml, cumparata din piata cu 10 -15 lei, consumatorii devin de la an la an tot mai 'educati', incep sa distinga produsele contrafacute si sa le ocoleasca.. Cat despre viitor, pe langa noi lansari de parfumuri, clientii vor urmari indeaproape trendul masstige, care se traduce prin lux la preturi rezonabile, dupa cum explica reprezentanta companiei Oriflame. Industria cosmeticelor a fost inainte de 1989 una dintre cele mai dinamice ramuri romanesti. In Romania sunt inregistrate in prezent circa 50 firme producatoare de cosmetice, 6

dintre care un numar de 22 sunt membre ale Organizatiei Patronale din Industria Cosmeticelor (OPIC). Potrivit studiului, femeile cumpara intr-o proportie mai mare parfum pentru uz propriu (49,6%), prin comparatie cu barbatii (42,4%). Studiul arata ca educatia nu influenteaza semnificativ achizitia de parfum, in schimb venitul face diferenta, in special intre cei cu venituri peste medie (63%) si cei cu venituri sub medie (39%). Conform companiei Daedalus, 60,7% din parfumurile achizitionate sunt din categoria celor sub 300.000 de lei, 26,3% au pretul intre 300.000 de si 800.000 de lei, in timp ce doar 7,5% dintre parfumuri au avut pretul de peste 800.000 lei. Spre deosebire de femei, barbatii cumpara intr-o proportie mai mare parfumuri foarte ieftine (sub 100.000 de lei) si intr-o proportie mai mica parfumuri din gama medie de pret (300-800.000 de lei). Vanzarile de parfumuri scumpe, de peste 800.000 de lei, sunt concentrate in special in Bucuresti, unde 21% dintre respondenti au cumparat asemenea produse in ultimul an, precizeaza studiul. Cele mai multe persoane (29,5%) au cumparat parfumuri prin reprezentanti ai firmelor care practica marketing direct sau multilevel marketing, categorie urmata de magazinele universale (27,4%) si magazinele specializate de parfumuri (21,6%). Un procent mai scazut de persoane cumpara parfumuri din supermarketuri/ minimarketuri (7,8%), de la tarabe (2,5%) sau de la chioscuri (2,3%). Coty, un imperiu in crestere Prin semnarea acordului de achizitionare a Unilever Cosmetics International, contra a 800 de milioane de dolari, Coty Inc. devine cea mai mare companie de parfumuri din lume Reprezentanta din Romania are 46 de angajati si o cifra de afaceri de 10 milioane euro in 2004. Unilever Cosmetics International, companie internationala de parfumuri cu vanzari de peste 640 milioane de dolari anul trecut, va apartine - pana la finele acestei veri - diviziei internationale Coty Lancaster, condusa de Michele Scannavini. Prin achizitionarea celor mai puternice branduri si a unor prestigioase licente, printre care Calvin Klein, Cerruti, Vera Wang, Lagerfeld si Chloe, Unilever Cosmetics International consolideaza pozitia Coty Inc. de companie mondiala de produse cosmetice. Dupa ultimele succese ale companiei Coty si implinirea, in 2004, a 100 de ani de la infiintare, acesta este in mod extraordinar de a debuta intr-un nou secol. Incheierea acestui acord a fost posibila datorita rezultatelor financiare extraordinare obtinute de Coty in ultimii ani. Contractul de achizitionare, in valoare de 800 de milioane de dolari, urmeaza sa fie semnat in urmatoarele luni. ?Este o extraordinara completare a portofoliului si a brandurilor Coty si, in conformitate cu strategia noastra, ne stimuleaza sa ne apropiem cat mai mult de obiectivul principal, acela de a deveni una dintre primele cinci companii de produse cosmetice din lume?, a declarat Bernd Beetz, CEO Coty. Coty Inc. este o companie globala, cu vanzari nete la sfarsitul anului fiscal 2004 de 1,9 miliarde dolari, care isi desfasoara operatiunile in peste 25 de tari. Ea se constituie din doua divizii, Grupul Lancaster si Coty Beauty, ambele beneficiind de un portofoliu puternic de marci specifice. ?Suntem incantati ca aceste doua companii s-au reunit, iar potentialul pentru viitorul companiei Coty Inc. este acum mai promitator ca niciodata?, a adaugat Bernd Beetz. Adresandu-se segmentului de masa si semi-selectiv, portofoliul Coty Beauty, cu 60% din totalul vanzarilor, include marci precum adidas, Rimmel, Celine Dion, Pierre Cardin si Isabella Rossellini. Specializat pe segmentul selectiv, Grupul Lancaster cuprinde marci de top precum Davidoff, Jennifer Lopez, Lancaster, Jil Sander, JOOP!, Chopard, Nikos, Vivienne Westwood, Marc Jacobs si Kenneth Cole, iar vanzarile acestei divizii au reprezentat 40% din total. Coty Beauty Romania a incheiat anul fiscal 2004 cu o cifra de afaceri de 13 milioane de 7

dolari, in crestere cu 14% fata de anul precedent, respectiv cu 25% pe primele 6 luni din 2004, comparativ cu aceeasi perioada din 2003. Prezenta in Romania din 1997, Coty Beauty este o subsidiara a companiei americane Coty Inc., lider mondial in productia si distributia de parfumuri in categoriile mass-market si semi-selectiva. Coty Beauty Romania coordoneaza si operatiunile din Bulgaria si Moldova, fiind unul dintre jucatorii principali in industria cosmeticelor pe cele trei piete. Romania se situeaza deja in Top 5 Coty Beauty Europe in ceea ce priveste ritmul de crestere, iar planurile noastre pentru anul fiscal care abia a inceput sunt la fel de indraznete, cresterea planificata fiind de 16% . Portofoliul de marci Coty in Romania acopera segmente importante ale pietei de cosmetice, respectiv parfumerie semiselectiva (Isabella Rossellini, Pierre Cardin, Celine Dion, Esprit), parfumerie mass-market (Pret a Porter, Chanson, Crossmen, Route 66, Exclamation), produse de ingrijire pentru barbati si femei (adidas) si cosmetica decorativa (Rimmel, Astor, Miss Sporty). Rezultatele in vanzari au fost spectaculoase. Astfel, cea mai mare crestere au inregistrat-o marcile de parfumerie semi-selectiva (fiecare cu peste 200%), urmate de Rimmel (102%) si adidas (25%). Ambele divizii ale Coty Inc - grupul Lancaster si Coty Beauty - beneficiaza de un portofoliu puternic de marci specifice. Aceasta achizitie reprezinta o dovada a puterii reprezentate de Coty in industria parfumurilor din intreaga lume. Gama din ce in ce mai extinsa de licente si nume consacrate din industria frumusetii reprezinta o garantie a calitatii si a experientei in domeniu, garantie care se extinde asupra tuturor brandurilor din portofoliul nostru: Chopard, Davidoff, Jil Sander, adidas, Isabella Rossellini, Pierre Cardin, Celine Dion, si, mai recentele Calvin Klein, Cerrutti, Lagerfeld. Toate au acum in comun numele si experienta Coty. Anul 1996 a marcat intrarea companiei in Romania.

Bibliografie : www.zf.ro www.revistabiz.ro www.topbusiness.ro