Brandul ORBIT

Studiu de caz

3/7/2013

Brandul Wrigleys s-a nascut n Statele Unite ale Americii la sfaritul secolului al XIX-lea, cnd William Wrigley oferea guma de mestecat ca bonus pentru cumprarea prafului de copt. Vizionar, el a neles c viitorul business-ului su este guma, pe care a nceput s o comercializeze sub propriul su nume. Produsele din gama Orbit aparin companiei american Wrigley, este prezent pe piaa romneasca din anul 1991, data la care se srbatoreau 100 de ani de la nfiinarea companiei-mam de catre William Wrigley Jr. Cu un portofoliu foarte bogat de dulciuri i gume de mestecat, Wrigley i produsele sale sunt prezente n peste 180 de ri din ntreaga lume.
2

n mai 2006, Wrigley Romnia era compania de dulciuri cu cea mai mare cifr de afaceri din ara nostr, cu vnzari totale de 60 milioane de dolari, o cretere anual solid i un portofoliu n expansiune. De la debutul su n industria productorilor de gum de mestecat din Romnia, compania a crescut an de an. Obiectivele companiei au urmarit n permanena diversificarea gamei de produse n vederea satisfacerii a ct mai multor consumatori. Lansat n 1992, Orbit este brandul de gum de mestecat cel mai popular n rndul romnilor, cu o notorietate spontan de 93% (sursa: studiu GMI brand tracking). n anul 2011 Orbit s-a clasat n topul celor mai iubite branduri din Romnia, ocupnd locul al doilea n cadrul categoriei de dulciuri (sursa: studiu 360 Insights, noiembrie 2011). Cu Orbit ai dini albi - strlucitori i poi zimbi cu ntreaga gur. Guma Orbit este destinat att adulilor, ct i copiilor. Cu ment, fr ment, cu zahr, fr zahr, cu lmie, fr lmie, cu calciu sau fr, Orbit nu trebuie s lipseasc din buzunarele nici unei persoane.

Pe piaa produselor de tip gum de mestecat, ambalajul i noutatea la nivel estetic conteaz foarte mult n strategia de vnzri. Orbit. Pentru dini sntoi*! Dup ce mnnci sau bei, nivelul PH-ului din gur scade, iar asta i poate afecta dinii. Consumul de Orbit restabilete nivelul optim al PH-ului i astfel te ajut sa-i pstrezi dinii sntoi. *ajut la oprirea atacului acizilor plcii bacteriene

ORBIT WINTERFROST

ORBIT SPEARMINT

ORBIT WATERMELON

ORBIT PEPPERMINT

ORBIT BLUEBERRY

ORBIT TROPICAL FRUIT

ORBIT STRAWBERRY

ORBIT APPLE

ORBIT PROFESSIONAL Simi ct de bine i cura dinii! Datorit microgranulelor pe care le conine, Orbit Professional i ofer dupa fiecare mas o curare de ncredere.

ORBIT PROFESSIONAL STRONG MINT

ORBIT PROFESSIONAL WHITE

ORBIT PROFESSIONAL FRESH MINT

ORBIT PROFESSIONAL CALCIU

ORBIT PROFESSIONAL MINI-LAME Orbit Professional n format mini-lame ofer aceeai curtare de ncredere a dinilor, datorit microgranulelor pe care le conine, iar ambalajul este practic i elegant. Ai dou sortimente noi: aroma delicioasa de mango i pepene galben sau aroma racoritoare de pepermint.

ORBIT PROFESSIONAL PEPPERMINT

ORBIT PROFESSIONAL MANGO MELON

ORBIT PROFESSIONAL WHITE SPEARMINT

ORBIT PROFESSIONAL WHITE STRAWBERRY

ORBIT KIDS CLASSIC

Pentru dini puternici i sntosi! Orbit for Kids este guma de mestecat creat special pentru copii, care ajuta dinii s fie puternici i sntoi, iar gustul este minunat! ORBIT PROFESSIONAL MINTS ngrijire pentru gura i limb n orice ocazie! Orbit Professional Mints sunt bomboane mentolate care i ofer ngrijire pentru gura i limba datorit microgranulelor continute i suprafeei striate.

CLASSIC ORBIT

FOREST FRUITS ORBIT

TROPICAL

ORBIT DROPS Gust extraordinar pentru dini sntoi! Poti s te bucuri de dropsurile Orbit fr zahar, care i ofer gust bun i i protejeaz dinii.

ORBIT DROPS LEMON MINT

ORBIT DROPS WILD FRUIT

ORBIT DROPS WATERMELON

Guma de mestecat, o afacere bine gndita de Wrigley

Dezvoltarea gamei de produse fr zahar reprezint o prioritate n strategia Wrigley. Strategia Wrigley se bazeaza pe convingerea c piaa romneasc de guma de mestecat se dezvolt ntr-un ritm susinut, fapt dovedit de evoluia din fiecare an. n plus, Wrigley Romania a pus n permanenta accentul pe sprijinirea comercianilor prin consultanta strategica i asistena, fr a se neglija asigurarea unui impact publicitar ridicat prin mrci de rulaj rapid. Wrigley Romania are o reea complexa de distribuie, cu 20 de distribuitori n toata ara, fiecare avnd divizia proprie i o structur complet a echipei de vnzri. n total, aproximativ 400 de oameni asigur o foarte buna distribuie a produselor Wrigley ctre consumatori. Un departament extrem de important n cadrul unei mari companii este cel de merchanddising, care este permanent n contact cu punctele de vanzare si
6

dorinele consumatorilor. Constientiznd importana acestuia, departamentul de merchandising al companiei Wrigley cuprinde 120 de oameni. n acest fel, calitii incontestabile a produselor Wrigley i se adaug un plus de valoare, prin calitatea serviciilor i a prezentarii la punctul de vanzare. Vizibilitatea produselor n punctele de vanzare urmarete fidelizarea clienilor actuali i atragerea de noi clieni. Un succes dulce, fr zahr Diversificarea gamei de produse prin lansarea de marci noi a fost o constant n politica Wrigley Romnia din ultimii ani. Astfel, n ianuarie 2004, Wrigley a lansat Orbit Herbal, guma de mestecat fr zahr. Un alt produs inedit a fost lansat apoi in iunie, Orbit Proffesional, o gum de mestecat avnd o formula special cu microgranule

. Tot n gama produselor fr zahr, Wrigley ofer clienilor si i gama Orbit Drops.

Exist desigur i unele dificulti, care se refera n primul rnd la anumite percepii negative legate de consumul de gum de mestecat. Wrigley combate cu succes aceste percepii avnd avizul medicilor stomatologi, care recomand gumele de mestecat fr zahr, cu efect carioprotector. Dei, nu pot nlocui metodele clasice de igiena a cavitaii bucale, acestea sunt recomandate, ca fiind un mijloc modern, eficient i placut de curare a dinilor i mprosptare a respiraiei, ce trebuie utilizat n paralel cu metodele tradiionale de igiena. Campaniile de promovare sunt extrem de importante pentru o comapanie ca Wrigley, care continua s investeasc foarte mult pentru facilitarea accesului consumatorilor la marca Orbit, la informaiile despre produse, precum i poziionarea acestora n contiina consumatorilor. Astfel, conform TNS-ACB International, Wrigley Romnia a ocupat n 2003 locul 5 n topul investiiilor n publicitate pentru guma de mestecat Orbit, cu o valoare de 40,3 milioane de dolari (rate card). Conform aceleai surse, n prima jumatate a anului 2004, Wrigley Romania ocupa poziia a aptea, cu o investiie brut de 22,1 milioane dolari.

"Mananci, Bei, Mesteci Orbit"

Orbit fr zahr, lider n segmentul gum de mestecat n 2013,anun parteneriatul la nivel global cu starul internaional Antonio Banderas. Foarte cunoscut pentru rolurile sale celebre din "Shrek" sau "Desperado",Antonio Banderas este personajul principal al noii campanii Orbit, care comunica beneficiile consumului gumei de mestecat fr zahr dupa fiecare mas pentru a ajuta la meninerea dinilor curai i sntoi. Anotnio Banderas a povestit despre ce l-a atras s colaboreze cu Orbit: "Am fost ntotdeauna un iubitor al mncrurilor bune, iar n meseria mea de actor este foarte important s-mi pstrez dinii curai i sntoi i s am un zambet ncrezator. Aa c dupa o gustare rapid pe platoul de filmare, s mestec Orbit este cea mai la ndemn soluie pentru a fi n orice moment pregtit pentru a filma." Geanina Babiceanu, Marketing Director Wrigley Balkan-East, a mrturisit: "Suntem extrem de ncntai s lucrm cu Antonio Banderas n noua noastr campanie, prin care continum s promovam mesajul "Mnnci, Bei,
8

Mesteci Orbit". Din postura de vedeta de film de talie internaionala care i petrece viaa pe marele ecran, Banderas este ambasadorul perfect pentru a promova o igiena orala adecvata i pentru a ncuraja consumatorii s integreze Orbit n viaa lor de zi cu zi." Spotul publicitar ce dureaz 30 de secunde.

http://www.youtub e.com/watch?v=i94 fA6hYkZQ

Chiar dac pare greu de crezut, guma de mestecat are efecte pozitive asupra organismului. Este recomandat hipertensivilor, deoarece duce la scderea tensiunii i relaxeaz, totodat. De asemenea, remprospteaz respiraia. Guma are i rolul de a ajuta o persoan s se concentreze asupra unei probleme i s scape de tensiunea nervoas.Aceste lucruri sunt bine cunoscute de cei de la Wrigley,iar din punctul meu de vedere i merit pozia de lider n ceea ce privete guma de mestecat,iar Orbit este un brand renumit i va ramane mult timp numarul unu deoarece strategia lor de promovare este inovatoare si ingenioasa an de an.Abundena noilor produse cu care acetia revin pe piata ntrun timp destul de scurt le va asigura pentru o buna perioada de timp clieni fideli.Ambalajele colorate,gusturile noi, aromate ,dar i mbuntirea produselor Orbit n opinia mea este tot ceea ce atrage la prima vedere consumatorul.

http://www.mestecaorbit.ro/igiena_orala/ANTONIO-BANDERAS-SE-ALATURABRANDULUI-ORBIT http://www.facebook.com/orbitromania?fref=ts http://facultate.regielive.ro/proiecte/marketing/strategii-de-marketing-orbit-vs-mentos114872.html

10

11