Sunteți pe pagina 1din 18

Tipologia strategiilor de piata

Tipologia strategiilor de piata


In functie de dinamica pietei Strategia cresterii Str. Metinerii Str. Consolidarii Str. Restrangerii In functie de structura pietei Str. Nediferentiata In functie de In functie de schimbarile exigentele pietei consumatorilor Str. Activa S. Exigentelor Ridicate S. Exigentelor Medii S. Exigentelor Scazute In functie de nivelul competitiei S. Ofensiva

Str. Diferentiata Str. Adaptiva Str.Concentrata Str. Pasiva

S.Defensiva cu mentinerea cotei de piata S.Defensiva cu reducerea cotei de piata

In functie de evolutia mediului de marketing si a pietei compania va adopta un mixaj al acestor strategii

Strategii in functie de dinamica pietei


A)Strategia cresterii
Pp dezvoltarea activitatii de piata a intreprinderii si cresterea CA Este o alternativa atractiva Este specifica firmelor ce sunt capabile sa aloce fonduri necesare cresterii capacitatii de productie, a stocului de materii prime si acelor de produse finite din reteaua de distributie In unele situatii este nevoie sa identifice noi furnizori sau cluenti care sa fie capabili sa asigure plusurile necesare activitatii

Strategii in functie de dinamica pietei


B)Strategia mentinerii
Pp mentinerea activitatii de piata si implicit a CA Se utilizeaza cand piata este saturata sau cand potentialul intreprinderii este limitat Este o alternativa comoda pt ca nu presupune schimbari importante in activitatea intreprinderii sau in relatiile cu furnizorii sau clientii

Strategii in functie de dinamica pietei


B1)Strategia consolidarii
Este complementara strategiei mentinerii Aceasta strategie se adopta atunci cand firma s-a dezvoltat pana la un punct pe care il considera suficient pentru ea Consolidarea are loc prin recurgerea la intregul arsenal de activitati de marketing

Strategii in functie de dinamica pietei


C) Strategia restrangerii
Se aplica pe o piata aflata in regres ca urmare a noutatilor aduse de progresul tehnic sau a mutatiilor social- ec Poate fi utilizata si de o firma ce doreste reorientarea profilului de activitate

In functie de structura pietei


A) Strategia nediferentiata
Intreprinderea se adreseaza in mod global cu un produs standard sau cu o gama f restransa de produse ce prezinta elemente minime de diferentiere si adaptare la diversele segmente de consumatori Este mai putin specifica actualei viziuni de marketing ( a fost utilizata in prima jumatate a sec XX de marile companii)

Avantaje
Optimizarea fluxurilor tehnologice Optimizarea fluxuriloe de aprovizionare vanzare Minimizarea costurilor de productie si a pretului de vanzare

In functie de structura pietei


B) Strategia diferentiata
Pp adaptarea gamei de produse, preturi, modalit de distributie si comunicare la diferitele categorii de consumatori De multe ori este dificil si costisitor de identificat caracteristicile toturor segmentelor si se recurge la tatonarea pietei prin dezvoltarea de noi variante de produse care in functie de CA realizata vor ramane sau nu in fabricatie

In functie de structura pietei


C) Strategia concentrata
Pp ca intreprinderea sa se adreseze unui singur segment de consumatori sau numar restrans de segmente de consumatori f pretentiosi cu produse si servicii puternic personalizate si cu un nivel calitativ f ridicat Este o strategie de pozitionare clara Firmele se concentreaza asupra acelor zone ale pietei in care au sanse maxime de fructificare a potentialului pe care-l au Utilizata de firmele cu puternice compartimente de cercetare dezvoltare capabile sa acumuleze tehnologiile de varf

Dezavantaje
Nr de consumatori relativ redus, dispersat in teritoriu Prod/ servpot fi greu redirectionate catre alte categorii de consumatori spre a fi utilizate fie datorita caracteristicilor fie a pretului f ridicat

Schimbarile pietei
A) Strategia activa ( inovatoare)
Are ca obiectiv crearea noutatii in domeniul in care activeaza si impunerea acestuia pe piata Este adaptata de societatile cu puternice compartimente de cercetare dezvoltare Pp studierea pietei si anticiparea elementelor de noutate Pp modelarea pietei si o comportamentului consumatorilor pt incadrarea evolutiei pe o traiectorie care sa respunda propriilor interese

Schimbarile pietei
B) Strategia adaptativa
Pp adaptarea sferei cu o viteza mai ridicata sau mai scazuta la noile tendinte de pe piata Este aplicata de firmele ce prevad din timp modificarile mediului in care actioneaza Pp o situatie financiara f buna la nivel de intreprindere Pp existenta unui compartiment de cerc dezv cu experienta in domeniu

Schimbarile pietei
C) Strategia pasiva
Specifica firmelor cu un potential redus Specifica firmelor cu resurse f llimitate datorate unei gestiuni economice proaste, conjunctura ec nefavorabile, insuficiente pt realizarea adaptarii

Exigentele pietei
A) Strategiile exigentelor ridicate
Este adoptata de firmel cu un prestigiu consolidat Pp o atenta selectare a partenerilor comerciali

Exigentele pietei
B) Strategiile exigentelor medii
Specifica firmelor cu un potential modest Specifica firmelor ce activeaza in cadrul unei piete ce prezinta diferentieri substantiale intre segmente de consumatori cu privire la nivelul exigentelor

Exigentele pietei
C) Strategia exigentelor reduse
Se practica in conditiile unui deficit cantitativ al ofertei existenta pe piata Cand nivelul competitiei este redus Firma isi permite un nivel relativ mai redus pt ca produsele se vor vinde oricum

Nivelul competitiei
A) Strategia ofensiva
Are in vedere cresterea cotei de pta Se aplica de intreprinderile mici si mijlocii dar si de cele nou intrate pe piata Pp atacarea pozitiilor de lider detinute de intreprinderile puternice, fara ezitarea din partea IMM-urilor sau a nou intratilor pe piata

Nivelul competitiei
B1) Mentinerea cotei de piata
Specifica firmelor cu o pozitie puternica pe piata ( lideri, chalangeri) cu CA mari si care acopera o zona importanta din piata Pp respingerea atacurilor declansate permanent de IMM-uri

Nivelul competitiei
B2) Scaderea cotei de piata
Practicata de intreprinderi cu o sinergie medie sau scazuta si cu o pozitie relativ modesta dpdv al fortei concurentiale Sau cand intreprinderile actioneaza pe o piata aflata in declin si doreste reorientarea activitatii