Universidade Anhanguera Educacional

Francinaldo Felix RA: 6277251037

TRABALHO DE TCNICA DE NEGOCIAO

OSASCO,29 ABRIL DE 2013

Universidade Anhanguera Educacional

TRABALHO DO TCNICAS DE NEGOCIAO

Trabalho apresentado como exigncia parcial para a disciplina tcnica de Negociao curso de Administrao da universidade anhanguera educacional, FATIMA sob a orientao do Prof

Osasco 2013

RESUMO Essas atividades propostas assim como o texto lido, vdeo e teste me despertaram a importncia que h em nossa vida em estarmos preparadas, atualizados e sempre renovando so extremamente importante para estarmos aptos para desenvolver um excelente trabalho em negociaes. Palavras-chave: Preparao e Negociado

passo 1 : LEITURA E ANLISE DO ARTIGO Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado - Almeida e Martinelli (2008) O tempo de mudanas e com a globalizao tudo esta acontecendo muito rpido de forma que temos que ter agilidade, percepo e competncia para acompanhar o mercado de trabalho e no ficamos para trs. A cada dia que passa surge novas tecnologia, novas oportunidade de negocio e com elas muitas influncia internacional. Precisamos estar atentos em tudo que esta acontecendo e conseguir o Mximo de informaes possveis do cliente, para cada dia conquista-lo de forma que ele no se atraia para a concorrncia. Temos que conquistar a confiana do cliente e que a negociao seja sempre um ganhaganha, pois saberemos que teremos sempre este cliente em novas negociao. Assim saberemos que estamos fazendo nosso melhor, pois estaremos solucionando os problemas da empresa e do nosso cliente.

PASSO 2: TESTE ELABORADO POR HINDLE (1999 (1999 APUD MARTINELLI, 2009, P. 140 - 142) PLT: MARTINELLI, DANTE P. - NEGOCIAO: APLICAES PRTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTMICA). So Paulo: Saraiva, 2009 RESULTADO: Teste sem carter cientfico, apenas para referencia. Pontuao: 109 pontos

AUTOANLISE: Com o resultado do teste, vejo que tenho feito boas negociao pensando nos dois lados, nunca olhando s o lado da empresa. Fao uma negociao transparente, visando melhor para os dois lados. Sempre busco analisar e entender as necessidades do meu cliente e assim fazer uma negociao que seja satisfatria apara ambos os lados, desde modo procuro compreender as necessidades da empresa e do cliente. PASSO 3: ASSISTIR AO VIDEO DE MAX GEHRINGER EMPREGO DE A A Z do programa Fantstico da Rede Globo (2008) - TEMA: Como pedir aumento de salrio DICAS OBSERVADAS:

Estou de pleno acordo com o vdeo, para reivindicar um aumento de salrio temos que ter uma direo e objetivos claros para o empregador conceder o mesmo. CONCLUSO Sobre o vdeo vejo claramente que tem 2 lados o dos profissional que nunca esta contente e sempre quer um aumento de salrio a curto prazo e sem fazer o menos esforo e o lado do empregador que nunca acha que o funcionrio merea ganhar um aumento. Neste vdeo tiro a seguinte concluso que precisamos ter equilbrio, o funcionrio precisa fazer por merecer seu aumento, mostrando que esta sempre fazendo seu melhor com novos desafios, objetivos e o empregador valorizar o bom funcionrio que tem. No meu ponto de vista a melhor sada um acordo de ambas as partes em que seja bom para o funcionrio e para o empregador. Trazendo nossas expectativas para o funcionrios e motivando para fazer seu melhor.