LA ENTREVISTA

ZLATKO PREZ-LUNA, EDITORA VUK

ESCRIBE JULIO ESCALANTE ROJAS / FOTO MIGUEL BELLIDO

Hace menos de un ao Editora Vuk comenz a publicar cmics, de un gnero distinto al de superhroes, en un mercado peruano que iba creciendo. A punto de lanzar su cuarto ttulo, esta iniciativa apunta a ser sostenible y rentable. Pero todo depende de la respuesta de los fanticos.

ADELANTE. EN LOS L TIMOS DOS AOS HAY MS TIENDAS DE CMICS Y ELLOS HAN SIDO NUESTROS PRIMEROS ALIADOS. YO RECONOZCO EL TRABAJO DE CMICS 21, PORQUE SIN ELLOS NO EXISTIRAMOS.

No hay un nico mercado de cmics

n grupo de jvenes disfrazados de zombies que salieron un sbado a recorrer las calles de Miraflores, le dieron a Zlatko Prez-Luna y a dos amigos las razones suficientes para buscar la posibilidad de publicar en castellano la serie de cmics The Walking Dead. All haba un pblico. Adems,

PERFIL
NOMBRE Zlatko PrezLuna Rafajlovski. CARGO Administrador ORGANIZACIN Editora Vuk es una empresa que hace un ao comenz a publicar y traducir para el Per el cmic The Walking Dead, una serie muy exitosa en Estados Unidos. Con ese ttulo han ido ganando espacio en el mercado peruano. Aunque Editora Vuk ha comenzado con cmics, su objetivo es poder lanzar prximamente tambin novelas y otro tipo de libros.

el inters por comprar cmics haba vuelto al Per. Haba que aprovechar la oportunidad.

Tenan la experiencia para lanzarse a publicar cmics? Mis dos socios y yo no tenamos experiencia en cmics, pero s en revistas, textos universitarios y textos de di-

vulgacin cientfica. Vimos la oportunidad de publicar The Walking Dead cuando se realiz la Zombie Walk de diciembre del 2011. En ese momento dos de nosotros tenamos una relacin de trabajo con una editorial y a travs de ellos le escribimos a Skybound (empresa duea de los derechos). Pero el jefe de la editorial no esta-

ba interesado, no vea mayor beneficio en ese proyecto. Tenamos una propuesta interesante y ya habamos hecho un focus group para saber si el cmic poda funcionar aqu. Skybound nos respondi que la licencia estaba disponible y que estaban interesados. Esperaban que le presentramos la propuesta para negociar. Entonces o

lo dejamos ah o lo hacamos por nuestra cuenta.

Qu pasos dieron? Lo primero era convertirnos en empresa porque Skybound no negocia con personas naturales. Hicimos eso y retomamos el contacto. Pasaron tres semanas y lleg un correo para que enviemos la propuesta.

En qu consista esa propuesta? Explicar el tiraje, la periodicidad, qu condiciones existen en el pas para que el producto tenga xito, cmo haramos para que su marca sea bien vista. Fue un proceso bastante complejo. Pero nos sentimos afortunados porque cuando publicamos Hellboy (el segundo ttulo lanzado) nos preguntaron qu experiencia tenamos en cmics licenciados. Y ya podamos decir que publicbamos The Walking Dead. Qu les exige tener la licencia? Cada nmero que se imprime en el Per es antes aprobado en Estados Unidos. No podamos publicar mensual porque bamos a estar atrasados cuatro aos siempre. Y la gente no iba a comprar porque es mucho tiempo de espera. Iban a perder el inters. As se decidi que sea quincenal y ver cmo reacciona el mercado. Se espera que sea una relacin a largo plazo y que esto se pueda renegociar. Por cunto tiempo tienen la licencia? Tenemos un acuerdo marco a tiempo indefinido, y la licencia por cada volumen es de dos aos. Podramos editar la serie por siempre, hasta su ltimo nmero. Cunto invirtieron para lanzar el primer nmero? Por contrato no podemos hablar de dinero ni de los porcentajes que reciben los licenciadores por cada revista. Lo que nos da lstima es que el producto paga

IGV. Si a eso le agregas el costo de impresin, el alquiler y los sueldos, la ganancia no es por cmic vendido sino por volumen. Aqu se recupera la inversin a partir de los 45 das: cuando vimos los ingresos del nmero 1 ya estbamos vendiendo el 4. As que la inversin sali de nuestro bolsillo, porque como empresa que recin comenzaba para los bancos no ramos sujetos de crdito. Pusimos de nuestros ahorros.

20% 15
DEL PRECIO DE VENTA DE LOS CMICS RECIBEN LOS CANILLITAS

MIL EJEMPLARES ES EL TIRAJE QUINCENAL DE THE WALKING DEAD

Ya son rentables? Es un negocio rentable pero al menos pasarn dos aos para estabilizarnos. Si solo publicramos The Walking Dead habra rentabilidad pero no sera muy grande. As que cuando ese ttulo ya fue rentable invertimos en otro: Hellboy. Ha tenido buena recepcin entre los fans pero sin mucha difusin. Nuestra estrategia de publicidad puede mejorar. Una vez que uno de los ttulos agarra fuerza nos permite tener recin un ttulo adicional. Seguimos reinvirtiendo el dinero. Internamente ya tenemos un calendario con los ttulos que vamos a lanzar el 2013. Depende de cmo evolucione el mercado? Lo que hemos visto es que no hay un nico mercado de cmics. Es algo que ya intuamos pero que hemos confirmado. Hay gente que solo compra The Walking Dead y no le gusta los cmics de superhroes. Cuando analizamos el mercado para lanzar cmics de Star Wars tenamos varias dudas sobre si haba in-

PUBLICACIN. CADA NMERO DEBE ESTAR TERMINADO TRES SEMANAS ANTES DE SALIR A IMPRENTA.

ters. Y lo haba, pero no de gente que necesariamente comprara cmics, sino de fanticos de Star Wars que pueden ser personas mayores de 45 o gente muy joven. Invincible, otro ttulo que hemos lanzado, no era muy conocido aqu pero lo editamos en un solo tomo compilatorio para venderlo en libreras. El primero sali en diciembre, el segundo saldr en marzo. Nos ha ido bien, la mitad del tiraje ya se agot.

Hoy se venden muchos cmics piratas, cmo les afecta? Algo a nuestro favor es que no nos pueden piratear. Tanto por el papel, el acabado y el tamao. El pirata tendra que acortar el tamao de nuestras pginas pero as las letras y el arte se deformaran. Hicimos la prueba: por medio de algunas personas llegamos hacia un pirata, pero a este le costaba S/.4,2 hacer la revista. No era negocio. Pero la piratera no solo afecta a los editores sino al mercado. Si ahora ya sali Avengers vs X-men (un comic reciente en EE.UU.) en versin pirata significa que no va a haber en el Per una edicin original, quin va a comprar esa licencia? v Adems el pirata tiene muy A buena distribucin. b Qu proyecta publicar? No tenemos ningn plan N de dejar de editar cmics d de aqu a diez aos. Es un d proyecto a largo plazo. Tep nemos cuatro aos hasta n alcanzar a Estados Unia lc dos con The Walking d Dead, y sera menos si D los convencemos de pulo blicar cada semana. Este bli verano adems lanzamos ver comics de Star Wars y va com ser quincenal. Hemos lia se cenciado dos ttulos: Amacen necer de los Jedi- tormenta nec de fuerza, una historia ambientada miles de aos am antes de las pelculas: donant los jedis usan espadas de l normales. El otro es Star Wars, varias historias en paralelo a la triloga original. Esta ltima sale en EE.UU. este mes y en julio la tendremos aqu.

De qu depende que el mercado crezca? Hay un lmite. Tenemos una idea clara de cul es el mercado potencial para los ttulos actuales. Sabemos hacia qu lado puede crecer el mercado, qu gnero podemos traer sin afectar a los que hoy se venden aqu. Con el quinto ttulo, que tambin ser de horror, ese ser el mercado existente por dos aos hasta que se expanda ms. Superhroes est bastante bien explotado por Cmics 21 y tambin lo coge la piratera. La distribucin es todava un problema? Ahora estamos haciendo la distribucin directamente. Comenzamos con Bolivariana, nos pasamos a Epensa, y ahora hemos recobrado el control de la distribucin. Estamos tratando de que los quiosqueros comprendan que no es lo mismo vender un cmic que un peridico o una revista. Las revistas pierden su vigencia y con los comics no pasa eso. A nosotros nos auditan todo: el tiraje que imprimimos y los nmeros vendidos, porque pagamos regalas por cada uno. Y ese estudio contable elabora reportes trimestrales que se envan a Estados Unidos. No podamos darnos el lujo de no saber qu pas con las revistas. Haba un hueco entre la cantidad facturada y la cantidad en almacn. Ahora tenemos un contacto directo con quiosqueros. Cuando sale un nuevo nmero pasamos el da entero repartiendo en los puntos de venta. El cmic a provincias llegaba tarde y en malas condiciones. Ahora va por servicio postal.

Ya conocen suficiente del mundo de las licencias? Si algo me ha enseado esto es que hay que tener mucha paciencia para obtener una licencia. La confianza se va desarrollando poco a poco. Con The Walking Dead pasaron tres meses. Desde julio estamos negociando otra licencia que an no po-

demos concretar. En el camino lo de Lucas Films fue ms rpido. Hay que estar dispuesto a dar informacin que para ti ni siquiera resulta estratgica, pero para alguien de all resulta crucial.