INTRODUCCIN Las empresas informales que surgen constantemente han ofrecido un gran aporte econmico y de desarrollo al pas y a su familia,

constituyen la gran mayora de empleos y nacen en funcin de pequeos capitales pero que pueden llegar a ser ms grandes de lo que se pueda imaginar. En este sentido se considera oportuno elaborar un proyecto de inversin a cinco aos para una Empresa Unipersonal, a travs del estudio de mercado, tcnico, econmico y financiero, a fin de que la empresa KAGUYA logre posicionarse en el mercado nacional a travs de la produccin y comercializacin de su lnea de velas artesanales. La creacin de la empresa surge ante la demanda que existe por productos originales y personalizados, con insercin de materiales tpicos y figuras que identifiquen nuestra cultura, difcilmente encontrados en el mercado en velas. Para el desarrollo del proyecto se realizaron estudios relacionados con las legislaciones, normas, principios contables que reglamentan la profesin y las obligaciones legales que afectan a la actividad de la empresa.

Miriam Beatriz Prez

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La insercin del producto velas artesanales de produccin nacional, en el contexto de la situacin econmica y recepcin del mismo, an es baja, con respecto a otros pases de Latinoamrica y Occidente, siendo los productos ms consumidos las velas elaboradas en forma industrial, ms utilizadas ante cortes de energa elctrica y las de motivos religiosos o esotricos. Existen algunos inconvenientes a considerar en la incursin en el mercado de las velas como el precio elevado de la materia prima, sumado al costo de los repetitivos viajes que deben realizarse para adquirirla dentro del mercado nacional y en caso de optar por la importacin de la misma se requiere de compras de no menos de 500 toneladas, lo que significa la inversin con un gran capital que la empresa an no cuenta. En cuanto a las velas decorativas, que actualmente se encuentran en el mercado, los comercios se saturan con idnticos diseos importados y de fabricacin industrial, esto provoca una demanda insatisfecha en cuanto a productos con diseos relacionados a nuestra cultura y personalizados, para
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lo cual se debe proyectar una nueva estrategia de mercadeo, para lograr satisfacer las necesidades de los consumidores de acuerdo a la demanda. La oferta sin proyeccin, poca solidez financiera, mejorar la organizacin son otros factores a desarrollo del proyecto. subsanar, mediante estudios tcnicos, gestiones legales a fin de hacer factible el

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OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivo General

Realizar la reingeniera de una Empresa Unipersonal, de fabricacin y venta de velas artesanales, aplicando las disposiciones legales vigentes, factibilidad de Mercado y su organizacin, determinando la viabilidad financiera y econmica del proyecto.

Objetivos Especficos

Realizar los estudios necesarios para proyectar la reingeniera legal y organizativa de la empresa. Fortalecer la empresa con las disposiciones legales vigentes, especialmente aquellas que no se encuentran debidamente implementadas.

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 Realizar las gestiones legales correspondientes para la creacin de la empresa. Demostrar la factibilidad del Proyecto, mediante la aplicacin de caso prctico

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACION

Considerando el paulatino crecimiento de la Empresa KAGUYA, se toma conciencia de la necesidad de legalizar y organizar la empresa, a fin de que pueda lograr un posicionamiento en el mercado nacional y obtener las utilidades reales que merece el trabajo artesanal a travs de la solidez comercial, para llegar a un pblico ms amplio ofrecindole un producto de primera lnea, resaltando calidad, innovacin, excelencia y cordialidad en la atencin al cliente. La puesta en prctica, sobre esta empresa, por el profesional contador contribuir a definir la forma correcta en que se deben realizar las gestiones legales, los procedimientos
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contables a utilizar, y otros elementos de estudio tcnico y financiero para realizar el anlisis de factibilidad del proyecto.

En cuanto a la apertura de una empresa unipersonal a ponerse en prctica, aportar informacin a inversionistas e interesados en general, con la demostracin sistemtica del desarrollo del proyecto, en los aspectos relacionados al sistema contable y la aplicacin del sistema arancelario de acuerdo a las disposiciones legales vigentes. A nivel institucional aportar un tema de proyecto que no tiene precedentes de acuerdo a la actividad de la empresa, y dejar demostrado en forma prctica la aplicacin de las diligencias legales y fiscales, con la aplicacin en el campo profesional, para lo que fue preparado el contador en la institucin. Hoy en da la labor del Contador ya no se limita a la de ser solo el tenedor de libros sino demostrar que puede ser el generador de valor y organizacin de la empresa para que sta obtenga los medios para lograr posicionarse, obtener reconocimiento y solidez comercial., y la satisfaccin personal del mismo de poder aplicar los conocimientos

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adquiridos y demostrar la viabilidad del proyecto, al culminar la carrera de Ciencias Contables.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

En la ciudad de San Antonio, Departamento Central de la Repblica del Paraguay, surge en el ao 2007 un emprendimiento unipersonal, cuya actividad se inicia con la fabricacin de velas artesanales, especficamente las velas personalizadas y algunas formas clsicas. Situada a 22 kilmetros de la capital, desde all se realiza la distribucin local, a Asuncin y Gran Asuncin. Cuenta con Servicios de infraestructura bsicos un rea de depsito, rea de produccin y una sala de exposicin y venta acondicionada debido al clima clido que cuenta nuestra pas, necesitara de una reingeniera en cuanto a la necesidad de contar con un rea administrativa, posee todos los servicios bsicos, vas de acceso ya que se encuentra en el centro mismo de la ciudad a una cuadra de la avenida principal. Para la elaboracin de sus productos se cuenta con ms de 250 moldes y contina con diseos innovadores, no solo en la elaboracin del producto sino en la presentacin de los

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mismos, mediante embalajes tambin diseados por la empresa. En la actualidad cuenta con cuatro personas con experiencia en la actividad, y las etapas finales de las carreras de bioqumica, diseo industrial, auxiliar contable, programador para las labores administrativas, operativas y de comercializacin. Se han implementado algunas modalidades con clientes particulares como el delivery, los pedidos pueden ser realizados va telefnica y a travs de la pgina web. Los pagos por sea se realizan a travs de Giros Tigo y el total contra reembolso o en el saln de ventas, segn la facilidad del cliente. Se cuenta con Factura legal, a fin de poder cumplir con empresas que as lo requieren.

VISIN MISIN

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Visin Ser una empresa lder en Paraguay, dedicada a la produccin de velas artesanales, brindando a los clientes excelentes productos, un mejor servicio y cubrir las demandas insatisfechas a travs de la innovacin y desarrollo constante.

Misin Proveer al mercado nacional de velas decorativas de alta calidad, ofreciendo servicios de atencin y entrega oportuna al cliente para satisfacer a los mismos, proporcionando adems un precio justo y accesible mediante la innovacin y diversificacin de los productos.

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FODA

Fortaleza

Productos potencialmente aceptados Poltica de venta y distribucin de productos RRHH altamente competitivos Promociones y Sorteos Administracin adecuada de los recursos Precios accesibles Reelaboracin de velas a clientes.

Debilidad

Identificacin de marca y slogan

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 Posicionamiento en el mercado (producto poco conocido ) Produccin solo por pedidos Falta de Infraestructura fsica y ambientacin Stock de productos Factor tiempo

Oportunidad

RRHH comprometido con los objetivos de la empresa Alianza con artesanos Participacin en Ferias artesanales, Fiestas Patronales Apertura a la venta directa del producto a travs de un sitio web y por catlogo Conocimiento de las debilidades de la competencia Financiamiento a Pymes Creacin de nuevos productos y accesorios. Venta de Cursos por Internet y presenciales
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 Ser auspiciantes de eventos, programas de televisin, radio, concursos etc.

Amenazas

Competencia desleal Recesin econmica del pas Poltica monetaria inestable Situacin poltica del pas Existencia de empresas altamente competitivas en el mercado Condiciones climticas Saturacin de mercado con productos chinos Falta de Insumos a nivel nacional

Descripcin de las Fortalezas La produccin que tiene ms salida es la personificada, aunque hay productos novedosos como Fanales, santos y otras figuras, que han tenido una excelente aceptacin, ya que
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no se encuentran en el mercado figuras en parafina de este tipo. La Venta al pblico y exposicin se realiza en el saln de ventas y a travs de una red social por internet. La distribucin del producto preferida por los clientes que consultan por Internet es el delivery, a pesar del costo adicional, debido a que la gente prefiere que se le acerque el producto a tener que viajar para conseguirlo. El anticipo del 50% del valor del trabajo por Giros Tigo, evita que el cliente deba acercarse a la empresa para la entrega inicial. En cuanto a Recursos humanos, dentro del equipo de trabajo, la empresa cuenta con un auxiliar contable para las gestiones contables, administrativas, una estudiante de diseo industrial y una estudiante del ltimo ao de bioqumica, para diseo, produccin, embalaje, marketing, venta, etiquetado con resea de productos qumicos utilizados y uso. Un programador para el sistema contable, y que realiza el delivery y cobro contra reembolso. Se ampliar el plantel con personal para cubrir otras reas. Las promociones, sorteos, consultas de precio por trabajos personalizados a travs de la web, permite a la gente que conozca ms de los productos ofrecidos.

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Aprovechamiento mximo de los recursos, en cuanto a la materia prima, todo desperdicio por goteo, rebaba, alisado es vuelto a reutilizar en otras velas que no requieren la pureza y delicadeza de un primer fundido de la vela, por ejemplo se utilizan para las velas que sern pintadas, o para la prueba de una innovacin. Conocimiento del peso de cada vela, tiempo de elaboracin y acabado, para una mejor proyeccin del trabajo, mediante un software diseado a medida por la empresa. Utilizacin de recursos naturales, reciclado de algunos materiales para reducir costos. La reelaboracin es a pedido de clientes particulares, que tienen un producto que desean conservar, ya sea por rotura de la propia vela o envase si es de vidrio, tiene un costo bajo, y se consigue la satisfaccin del cliente. No se realiza este servicio en otras empresas que se dedican a la venta y fabricacin de velas.

Descripcin de las Debilidades Las debilidades bien manejadas se pueden convertir en nuevas fortalezas, se necesita registrar la marca y asociarla perfectamente con el slogan, la produccin por pedido con gran tiempo de anticipacin.

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El Factor tiempo se refleja en la produccin ya que con poco personal no alcanza para poder realizar una produccin mayor, por ello se debe fortalecer la mano de obra, ya que por ende existe una falta de stock permanente que limita el acceder a comercios ms grandes, excepto algunos comercios aledaos a la planta de fabricacin donde se colocan algunos productos en fechas especiales. No cuenta con una infraestructura adecuada para

almacenamiento de stock de productos terminados, solo en la sala de exposicin y venta, se necesita de reingeniera para esta rea y la administrativa.

Descripcin de las Oportunidades El equipo de trabajo de acuerdo a sus conocimientos del trabajo y reas de estudio permite un real compromiso con la empresa, para la expansin de la misma. La compra directa a oportunidad intermediarios La participacin en Ferias artesanales como las que se realizan en algunas instituciones, las de Puerto Abierto,
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artesanos fabricantes de andut, de abaratar costos, eliminando

cuencos de barro, cestera, mimbre y otros sera una a fin

Ferrocarril u otras realizadas especialmente en Asuncin, atrae no solo a la gente del lugar sino a los turistas del interior y exterior del pas. En cuanto a las Fiestas Patronales son una gran oportunidad para la venta de figuras y fanales con imgenes de los santos patronos de las distintas ciudades locales. La apertura de la venta directa va web o por catlogo, es atrayente a las personas que no desean moverse de sus casas o que no pueden realizarlo en un horario laboral, pero que con este sistema, pueden acceder a cualquier hora al producto y pagarlo va tarjeta de crdito. El Estudio de las debilidades de la competencia, nos permite innovar y fortalecer las de nuestra empresa, cubriendo con servicio y productos las falencias o carencia de la competencia. Financieras y bancos ofrecen sus servicios de prstamo para la empresa, a fin de poder aumentar la produccin, para obtener un stock tanto de materia prima como de productos terminados. Creacin de nuevas lneas de productos, identificando preferencias y gustos de los clientes: sahumerios y accesorios, bijouteri tenemos 10%, Productos para bao y cuerpo 15% (sales de bao, jabones de glicerina, jabn
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lquido, etc.), porcelana fra y otros (imanes, adornos, etc.) 5%, contamos con estos productos y otros en aproximadamente ese porcentaje. Como experiencia tenemos la asociacin dentro de los abalorios (bijou) con las velas, en las fiestas patronales venta de figura de San Antonio hecha en parafina con denario o rosario de San Antonio, Virgen de Caacup, Rosa Mstica, cuyos moldes y productos fueron elaborados por la empresa. Cursos por Internet y al pblico ofrece oportunidades para un ingreso ms para la empresa con la venta de insumos y materia prima para la elaboracin de velas en especiales (ej.: Navidad) soporte papel y CD. Ser auspiciantes en eventos, radio y tv nos permitir afianzar la imagen, que sea ms conocida la empresa, especialmente en algn programa de televisin de gran difusin, asociados a la salud, religiosos, incluso culinario, una cena puede ser ambientada con nuestros productos y un buen plato. fechas

Descripcin de las Amenazas La competencia desleal por no registrar los productos puede ser una amenaza. La recesin econmica o fechas en las que

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el capital de las personas se destina a otras actividades como por ejemplo vacaciones, comienzo del ciclo escolar, etc. Una poltica monetaria inestable, subida del dlar, etc,. La situacin poltica del pas que pudiera afectar por ejemplo el relacionamiento en el MERCOSUR u otros convenios internacionales, ya que muchos insumos e incluso la materia prima es de importacin, debido a que no se produce a nivel nacional. Existen empresas como RILAPE S.R.L de produccin nacional, lder en el mercado con una gran produccin de velas, unas 500 variedades. Las condiciones climticas en cuanto a la elevada temperatura, humedad del pas en la mayor parte del ao, requiere de una buena climatizacin del ambiente tanto donde se elabora como donde se almacena el producto terminado, y lo mismo para el traslado debe contarse con un vehculo que posea refrigeracin. El ingreso de importaciones de velas elaboradas en China, Corea, Japn normalmente satura el mercado, ellos cuentan con la materia prima en su propio pas, elaboran velas a bajo costo que son importadas en grandes cantidades, repetitivas en la mayora de los comercios del microcentro, por lo que se debe innovar constantemente en la produccin para atraer la preferencia de los clientes.
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La falta de insumos, moldes, materia prima y otros accesorios, dependiendo exclusivamente de la importacin puede ocasionar retrasos en la produccin y aumento de precios.

ENCUESTA

1.

Qu diseos en velas decorativas conoce?

15% 2% 4%

1%

8% 70%
V EL AS C L AS IC AS F IGURASREL IGIOS AS F ANAL ES V ELASF L OTANTES V EL AS GEL V EL AS TALL AD AS

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El 70% de los encuestados conoce las velas clsicas que son las de las formas ms conocidas, geomtricas, velones de colores de distintos usos, que demuestra ser la ms comercializada. El 15% y el 8% conoce las velas flotantes y en menor proporcin los fanales o luminarias, que se suelen utilizar en la decoracin de acontecimientos sociales (casamientos, aniversarios, quinceaos), tambin se utiliza ambientar piscinas, tanto dentro como fuera de ella en el caso de los fanales, reemplazando al clsico farol o antorcha. Las velas en gel, figuras religiosas y velas talladas con porcentajes del 8%, 4% y 2% son las que menos se conocen, pero las que dan una expectativa mayor de ser aceptadas al lanzarlas en el mercado por ser novedosas

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2.

Qu marca de velas decorativas suele comprar?

35%

35%

5%
RILAPE

5%
KAGUYA

20%
PALOMA NO C ONOC E

AROMA BODY

El 35% conoce la marca RILAPE lder en el mercado nacional, en la misma proporcin 35% que no recuerda la marca de las velas que adquiere, un 20% reconoce la marca AROMA BODY, a pesar de su elevado precio son muy apreciadas por su aroma intenso y duradero y su presentacin es envases de vidrio. En un porcentaje del 5% Paloma de industria brasilera con velones 7 das ms de la lnea clsica que artesanal, tambin con porcentaje de 5% Kaguya que es la empresa del proyecto que debe proyectar afianzamiento de

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la marca y slogan con que ya cuentan las empresas ya posicionadas en el mercado.

3.

Dnde compra usualmente velas decorativas?

20%

7%

3% 10%
SUPERMERC ADOS SANTERIAS SH OPPING OTROSC OMERC IOS

60%

F ARMAC IAS

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En un 60% los Supermercados son los lugares de mayor concurrencia, le siguen Otros Comercios (Casa Paran, Comercial Mayor, y otros de la zona de de Asuncin) con un 20%, donde los precios son bajos pero con diseos similares. El 10% respondi por los Shopping los mismos cuentan con diseos ms elaborados pero de precios elevados. El 7% que corresponde a Santeras pero que incluye adems de motivos religiosos los esotricos y 3% en Farmacias no cuentan con variedad y su precio es elevado. Aqu la empresa a travs de este proyecto debe lograr posicionarse, ofertar sus productos con diseos novedosos y que satisfagan las necesidades de los clientes.

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4.

Motivo para comprar en los comercios marcados?

19%

8%

5%

31%

37%
ATENC ION C ALIDAD PREC IO VARIEDAD PROMOC IONES

El 37 % demuestra que el precio es decisivo a la hora de adquirir velas, el 31% por la calidad, el 19 % son atrados por promociones y en menor proporcin en un 8% la atencin al cliente y 5% en variedad, este bajo porcentaje se debe a que los productos son repetitivos, faltando innovacin. Aqu debe tenerse en cuenta par logra que la produccin realizada por la empresa bajo estudio cumpla con las preferencias de mayor porcentaje a fin de estar a la altura de la competencia.

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5.

Qu vela decorativa le atrae ms? (con Muestra)

30% 30%

20%
AR OMATIC AS R EL IG IOS AS

15% 5%
ES OTER IC AS PER S ONALIZ AD AS F ANAL ES

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Para esta pregunta se presentan muestras a los encuestados de los tipos de velas, resultando ms atrayente en un 30% cada una, las velas aromticas y los fanales, a pesar que el fanal es menos utilizado, en un porcentaje relativamente menor 20 % y 15% resultaron novedosas las velas personalizadas y figuras religiosas, respectivamente, en las personalizadas debido a que se pueden colocar fotos de la familia o de inters particular, en las religiosas llamo la atencin las figuras de santos y las talladas.

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6.

Si va a comprar un fanal que motivo elegira? (con muestra)

10% 7% 26% 5%

35% 17%
LOGOS F OTOS S IMBOLOS ANDUTY F LORESS EC AS C AR AC OLES

En mayor porcentaje para los fanales o luminarias los encuestados eligieron en un 35% los de motivo tradicional con anduti, el 26% elige las fotos referidas a familiares y santos, el 17% en smbolos expresa un gusto muy de moda hoy e da por la simbologa de otras culturas (china, egipcia, maya). En un 10 % con caracoles motivos marinos y piedras, el 7% eligi flores o frutas secas, y un 5% de los encuestados eligieron logo porque tiene relacin con alguna actividad empresarial y les pareci novedoso, en este ltimo se puede

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incursionar con la presentacin de estos productos a distintas empresas que pudieran tener inters.

7.

Qu forma de pagos elegira en su compra de velas decorativas?

25%

15%

20%
CONTADO TARJETA DE C REDITO GIROSTIGO

40%
C ONTRAREEMBOLSO

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El 40% prefiere el uso de tarjeta debido a que puede fraccionar los pagos y no llevar consigo dinero en efectivo, el 25% que elige contrarrebolso y Giros Tigo son los que prefieren las entregas en su hogar o lugar de trabajo, a pesar de tener costo adicional por el delivery. El 15 % son los que realizan pagos de contado y lo hacen en el local de venta. Para el proyecto se debe investigar las gestiones y viabilidad del cobro con tarjetas de crdito, ya que en un alto porcentaje se prefiere esta forma de pago.

8.

Por qu motivo elegira comprar una vela decorativa?

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3% 23% 40%

8%

26%
D EC OR AR AMB IENTE S OUV ENIR R E G AL O L OG O EMPR ES A MOTIV OR E L IG IOS O

Esta ltima pregunta se realiza al final, debido a que en las preguntas anteriores con muestras, las personas encuestadas ya han tenido la oportunidad de apreciar productos que no se encuentran fcilmente en el mercado, y qu solo de esta forma podran contestar con fundamento la misma. El 40% de los encuestados utilizara velas decorativas para decorar un ambiente refirindose a la casa u oficina, el 26% considera que las velas de muestra u otras decorativas seran un buen regalo, el 23 % se refiere a souvenir, centro de mesa, sendero-entrada, que ya seran pedidos por mayor para acontecimientos familiares o sociales. El 8% de motivos

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religiosos a pesar de representar un porcentaje menor al resto no debe tomarse como de poco inters por parte del consumidos ya que este porcentaje incluye grupos laicos conformados por siete a diez parejas de matrimonios, que segn su devocin realizan renovacin de sus compromisos para las que solicitan una veln de seis caras en las que adems del motivo religioso utilizan fotos de la pareja, las figuras alusivas a santos y otros, tambin se utilizan para difundir, en el da de su conmemoracin, su nombre como agradecimiento por favores recibidos, se organiza un rezo con merienda y se obsequian las figuras a los presentes.

PRESUPUESTO

CONCEPTOS ANTEPROYECTO Impresin Encuadernacin Una resma Hoja A4 Movilidad

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CANT

COSTO UNIT

TOTAL

23 1.000 1 5.000 1 23.000 1 150.000

23.00 0 5.0 00 23.00 0 150.00 0

Cartuchos Total TRABAJO POR FINALIZACION DE LA CARRERA Impresin 500 pag. c/u Encuadernacin Tapa Dura Pendrive Asistencia particular DVD Mdulos TRG Total TOTAL 3 150.000 3 100.000 1 50.000 1 200000 3 5.000

145.00 0 346.00 0

450.00 0 300.00 0 50.00 0 200.000 15.00 0 800.000 1.815.000 2.161.000

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