CRITERIOS O LINEAMIENTOS SUGERIDOS P/APLICACIN DE ESTRATEGIAS. A- ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS. Integracin hacia delante.

- Cuando los proveedores actuales de una empresa son muy costosos, poco
confiables o incapaces de satisfacer las necesidades actuales de la organizacin. - Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad est muy limitada en cuanto a ofrecer una ventaja competitiva a la empresas que siguen una integracin hacia delante. - Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento y espera que esta siga creciendo con rapidez; este es un factor a considerar porque la integracin hacia delante reduce la capacidad de una empresa para diversificarse si su industria bsica tambalea. - Cuando una empresa cuenta con el capital y los recursos humanos necesarios para dirigir la nueva empresa de distribucin de sus propios productos. - Cuando las ventajas de la produccin estable son en particular altas; este es un factor importante porque una empresa aumenta la capacidad de prediccin de la demanda de productos a travs de una integracin hacia delante.

Integracin hacia atrs

- Cuando los proveedores actuales de una empresa son muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa, en cuanto refacciones, componentes, parte de ensamblaje o materias primas. - Cuando el nmero de proveedores es escaso y el de competidores es alto. - Cuando una empresa compite en una industria que crece con rapidez; este es un factor a considerar porque las estrategias de integracin disminuye la capacidad de diversificacin en una industria en declinacin. - Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos para dirigir la nueva empresa proveedora de sus propia materias primas. - Cuando el mantener precios estables proporciona ventajas muy importantes. - Cuando las provisiones actuales obtienen mrgenes de rendimiento elevados, lo que sugiere que la empresa proveedora de productos o servicios en esa industria representa una operacin valiosa. - Cuando una empresa necesita adquirir un recurso con rapidez.

Integracin Horizontal.
- Cuando una empresa adquiere caractersticas de monopolio en un rea o regin especifica sin que el gobierno cuestione su tendencia importante a reducir la competencia. - Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento. - Cuando el incremento de las economas de escala proporciona mayores ventajas competitivas. - Cuando una empresa cuenta con el capital y el talento humano necesarios para dirigir con xito una empresa ms grande. - Cuando los competidores titubean debido a la falta de habilidad de la gerencia o a la necesidad de recursos particulares que una empresa posee; observe que la integracin horizontal no seria adecuada si el rendimiento de los competidores fuera deficiente. Porque en ese caso las ventas generales de la industria declinaran B-ESTRATEGIAS INTENSIVAS. Penetracin de mercado - Los mercados presentes no estn muy saturados con un producto o servicio en particular. - La tasa de uso de los clientes actuales se podra incrementar de manera significativa. - La participacin de los principales competidores disminuye pero la demanda del mercado local aumenta. - Cuando el incremento de las economas de escala ofrece mayores ventajas competitivas. Desarrollo de mercado - Existencia de nuevos canales de distribuciones disponibles confiables, baratas y de buena calidad. - Cuando una empresa tiene mucho xito en lo que realiza. - Cuando existan nuevos inexplorados o poco saturados. - Cuando una empresa cuenta con el capital y los recursos humanos para dirigir operaciones de mayor expansin. - Cuando una empresa posee un exceso de capacidad de produccin. Desarrollo de Productos - Cuando se cuenta con productos exitosos que estn en etapa de madurez del ciclo de vida del producto. - Cuando se compite en una industria caracterstica por avances tecnolgicos rpidos. - Cuando la industria crece rpidamente. - Cuando se tiene una considerable capacidad de investigacin y desarrollo.

C-ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION Diversificacin concntrica - La industria no tiene crecimiento o su crecimiento es lento. - Si la adicin de productos nuevos, pero relacionados aumentara las ventas de productos actuales en forma significativa. - Si los productos nuevos pueden ofrecerse a precios muy competitivos. - Cuando los productos de la empresa se encuentren en una etapa de declinacin del ciclo de vida. - Cuando la empresa tenga un equipo gerencial slido y desarrollado. Diversificacin horizontal - La adicin de productos o servicios no relacionados incrementaran de manera significativa los ingresos de la organizacin. - Si la industria es muy competitiva o sin crecimiento, y las utilidades y rendimientos son bajos. - Cuando los canales de distribucin actuales se pueden utilizar para vender nuevos productos a clientes actuales. - Cuando los patrones de venta de los nuevos productos son diferentes a los actuales. Diversificacin de conglomerados. - Cuando la industria bsica de una empresa experimenta una declinacin de las ventas y utilidades anuales. - Cuando una empresa posee capital y talento de direccin para encarar con xito en una nueva industria. - Cuando se puede adquirir una empresa no relacionada, que sea una oportunidad de inversin atractiva. - Cuando existe sinergia financiera entre empresa adquirida y la empresa compradora. - Cuando los mercados presentes para los productos actuales de la empresa estn saturados. - Cuando la accin antimonopolio amenaza a una empresa que se ha concentrado por tradicin en una sola industria. D.-ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. Recorte de gastos - a pesar de tener capacidades distintivas y claras, no se ha logrado el objetivos y metas en forma constante. - Cuando es un competidor dbil en una industria en particular. - Cuando est plagada de ineficiencias, escasa rentabilidad, baja moral de los empleados, etc. - Cuando se ha fracasado en aprovechar oportunidades externas y explotar las fortalezas internas.

- Cuando se llega a la crisis de crecimiento. Enajenacin - Cuando a pesar del recorte de gastos, no se tiene mejoramiento necesario. - Cuando se requiere muchos ms recursos de los disponibles. - Cuando la divisin es responsable del pobre rendimiento general. - Cuando una divisin no se adapta a la organizacin en general. - Cuando se necesita inversin financiera con gran rapidez y no existe forma de obtenerlo rpidamente. - Cuando la accin antimonopolio gubernamental amenaza a una empresa. Liquidacin. - Cuando el recorte de gastos y la enajenacin no mejoraron los resultados. - Cuando la nica alternativa es la bancarrota.La liquidacin es un medio ordenado de cierre. - Cuando los accionistas de una empresa creen disminuir las perdidas a travs de la venta de los activos de la empresa.