En las Ventas netas se puede apreciar un aumento sistemtico ao tras ao a razn de 10% aproximadamente, desde el ao 2006 al ao 2010 las

ventas han crecido en un 45 %. En el detalle de la Notas podemos apreciar que la empresa est dejando de exportar cemento al extranjero , y est enfocando su produccin al mercado local

2005 Cemente y Clinker Otros Exportation Vents Netas 546,633 7,027 103,675 657,335

2006 637,387 8,117 104,297 749,801

2007 741,613 13,233 109,294 864,140

2008 895,619 20,063 54,049 969,731

2009 919,702 24,152 1,302 945,156

2010 1,049,373 42,997 1,092,370

Fig. Ventas Netas

Fig. Composicin de Ventas Netas

Los costos operativos van acorde con el crecimiento de las ventas, excepto por el ao 2007 donde hubo un buen manejo por parte del rea comercial ya que la empresa aumento su ventas en un 15 % con respecto al ao anterior pero sus gastos se ventas solo aumentaron en un minimo porcentaje.

2005 Cemento y Clinker Exportacin Otros Ventas Netas 293,851 87,511 4,662 386,024

2006 338,018 75,996 6,741 420,755

2007 354,594 58,835 11,562 424,991

2008 411,387 47,049 20,719 479,155

2009 455,984 878 26,520 483,382

2010 505,839 29,473 535,312

Fig. Costos de Ventas

Fig. Estructura de Costos de Ventas

15 00 12 00 90 0 60 0 30 0 0 Ventas Netas(m illones de soles) C ostos de V entas (m illones de soles)

20 06

2 00 7

2 00 8

2 00 9

20 1 0

Fig. Ventas Netas Vs Costos de Ventas.

Los gastos de ventas aumentan ao tras ao a razn de 1%, si se toma en cuenta las notas se puede evidenciar que la empresa est aumentando sus gastos por servicios prestados de terceros se podra suponer que es por gastos de marketing o publicidad

2005 Comisiones por venta servicios prestados por terceros Cargas diveras por gestion cargas de personal Provisiones del ejercicio Ventas netas 11,239 10,136 1,379 483 29 23,266

2006 11,947 12,243 2,642 560 34 27,426

2007 13,470 11,089 4,891 695 33 30,178

2008 20,595 19,656 3,832 846 56 44,985

2009 25,363 30,218 4,440 1,326 79 61,426

2010 29,052 38,719 1,518 1,503 70,792

Fig. Gastos de Ventas

Fig. Composicion de los Gastos de Ventas

Los gastos admistrativos representan un 13% al ao 2006 y un 11% el ao del 2010, se puede concluir que la empresa no esta invirtiendo en captar

personal nuevo si no mas bien esta aprovechando al mximo al capital humano que tiene y as maximizar su rentabilidad

Fig.Ventas Netas Vs. Gastos Adminsitrativos

Los gastos financieros han ido incrementndose debido a que la empresa ha estado obteniendo financiamiento bancario.

2005 Intereses por bonos corporativos Interes por sobregiros bancarios Interes por prestamo bancarios Intereses por deuda a largo plazo Otros gastos financiero 1,007 2,429 909 463 4,808

2006 2,551 3,790 96 323 6,760

2007 7595 7,595 4,267 303 12,165

2008 12,297 16,528 1,860 30,685

2009 7,070 37,850 1,413 46,333

2010 6,023 51,940 1,182 59,145

Fig. Gastos Financieros

En el 2008 la empresa obtuvo un financiamiento por un importe de USD 60MM del banco extranjero BANK OF NOVA SCOTIA pagadero a siete aos con dos aos de periodo de gracia para la Inversin de una de sus subsidiarias SKANON. Lneas abajo se detalla la nota.

Adems el 29 de mayo del 2009 la empresa obtuvo un financiamiento de USD 50MM con el BBVA Banco Continental a un plazo de 5 aos para la refinanciacin de deudas a corto plazo y financiacin de inversiones de la compaa, Se detalla lneas abajo.

Con fecha 19 de Mayo del 2010 la empresa obtuvo otor un financiamiento para la ampliacin de su planta por un importe de USD 30MM pagadero en 7 aos, detalla lneas abajo.

Fig. Composicin de Gastos Financieros