Esta obra es el reflejo de personas que a travs de sus experiencias, cadas y derrotas, supieron hacer empresa.

Y a travs de las empresas supieron dar oportunidades de trabajo a muchos peruanos. 1. SECRETO: El campo del juego para los negocios es el mundo all est el cambio El primer secreto nos da Alfonzo Velzquez, l es un ex vicepresidente de la repblica; en actualidad es un exportador de nuestro agro. Y es quien le habla a Nano de la Globalizacin. GLOBALIZACION: es imposible hoy plantearse el mercado interno porque esto ya casi no existe, muchas personas critican la globalizacin y no ven que trae consigo cambio y oportunidades. El mercado es mundial y uno debe proponerse estar en los mostradores de tiendas de todo el mundo. Las personas tenemos miedo al cambio, nos molesta que nos cambien nuestra conducta, nuestra costumbre, nuestro estilo de vida. No vemos que los cambios es el signo de este tiempo y lo malo sera que como nica reaccin uno se quede paralizado. Atreverse a mirar a ms all de las fronteras, a ser un empresario global desde un pas aparentemente chico como el nuestro La globalizacin ha dado una gran oportunidad a las personas emprendedoras ya que se abren nuevas puertas. 2. SECRETO: No trabajes para otro se tu propio jefe El segundo secreto da Mximo San Romn quien era Vice Presidente de la repblica en la poca de Fujimori, en la actualidad es un empresario Cusqueo orgulloso de su raza india. En una poca de su vida cuando ya tena todo como un trabajo seguro y estable, el decidi emprender una aventura empresarial y no trabajar para otros sino ser su propio jefe, y es as que ahora es un gran empresario de una buena marca que es NOVA. Uno debe dar el salto cuando est bien y siente que tiene la capacidad para hacerlo. Este salto es el riego a asumir para hacer empresa. La mayora se dedica a cambiar cuando ya tiene problemas y es hasta tonto, porque a veces no te llegas a recuperar. Uno no debe esperar siempre ser empleado, debe avizorar siempre ser su propio jefe.

La gente se acostumbra a trabajar para otros. Desde que estudiamos nos forman que una vez acabado tu carrera profesional, el mundo del trabajo nos espera con los brazos abiertos, y esto no es cierto. Lo que no es justo es que no nos ensean a crear nuestros propios puestos de trabajo 3. SECRETO: Los negocios los consigues en la calle. Como Octavio Mvila, quien fue quien trajo las primeras mototaxis al Per, viendo las necesidades de la gente. Cuando Octavio pasaba por las calles de Magdalena con su moto, noto que por esa rea haca falta un transporte ligero y a muy buen precio. Y as que fund su empresa Hermanos Mvila La calle es donde se encuentra los negocios viendo las necesidades de la gente. Pero las personas somos tan distradas pues no vemos las ideas, pero estn all, escondidos de velos para los que saben mirar con otros ojos. Y es por eso que en nuestro pas existen empresarios extranjeros porque ellos combinan negocios con otros. 4. SECRETO: Se diferente El cuarto secreto nos da Frieda Holler, ex reina de belleza, autora de libros de modelaje y marketing, y una empresaria duea de una academia de modelaje. En su academia ella ayuda tanto en lo fsico como en lo personal, y eso le ase diferente a su empresa. Debes diferenciarte distinguirte como si fueras una mujer bien arreglada. As no te olvidaran nunca. Esto significa que tu empresa debe ser distinta o diferente para que se diferencie de los dems. La luz que ilumina a alguien hace la diferencia pero si hay muchas nadie sabe a cul es la que alumbra Uno debe hacer cosas diferentes para el cliente, darles momentos mgicos como socializarnos con ellos, que transmitan al cliente que es una persona importante para la empresa. Uno debe descubrir en lo que es nico y diferenciarse de los dems, Qu puedes hacer para que te recuerden, para que se queden contigo? Es decir que si alguien desea ser empresario de xito, que no haga lo que todo el mundo hace.

Ambulantes: personas olvidadas por el estado que deciden inventarse su propio trabajo. Son persona que saben lo que venden lo nico malo es que no es original. Si estas personas se dieran cuenta que pueden utilizar su mismo ingenio para ser leales y que no estn apoyando a mafias de piratas, el Per seria otro. Porque no formalizar? Tenemos como ejemplo a los municipios, si pones un negocio empiezan a exigirte la licencia, los tramites y todo cuesta, y por ultimo sirve para pagar a funcionarios que no hacen nada. Pero no solo es esto, cuando empiezan a llegar clientes, mandan inspectores para cobrar estacionamiento. En qu momento te apoyan? Cundo te felicitan por traer clientes o por hacer tu propio negocio? , Pues nunca as quien va a querer formalizarse. Qu ganara? Pero queramos o no tenemos que formalizarnos. 5. SECRETO: Los negocios son como la cocina la calidad no la define el cocinero sino el cliente En este caso se presentan dos personajes que es Sonia Bahamonte es una de las mejores cocineras de pescado y pionera de cevicheras y Shinky Miyoshi , que es dueo de restaurantes de anticuchos y picarones . Ambos le dicen a Nano el quinto secreto. Un empresario debe ser apasionado como hace un cocinero que pone la vida en cada plato Un empresario debe hacer las cosas con tanto gusto. El xito est en hacer un negocio de algo que te motiva, porque lo har siempre bien. El centro de un negocio es el cliente La calidad lo define el cliente, porque es el cliente quien va a consumir, por eso tenemos que dar al cliente lo que desea. Pero comnmente los negocios no se complementan con las opiniones del cliente. Ms aun no nos gusta escuchar las opiniones, porque lo primero que pensamos es que se van a quejar. Pues sera bueno que se quejaran, la mayora se va y nunca sabemos que piensan de lo que ofrecimos.

6. SECRETO: ten claro que vendes y porque te compran Como Gisela Valcrcel, que sabe lo que vende y por qu le compran, y es ella quien dice el sexto secreto. Tienes claro lo que vendes?, lo ms importante es porque te compran. Es decir la seguridad, confort, precio, estatus, etc., de tu producto depende mucho que te siga escogiendo. Un ejemplo es Dunlop quien fund su fbrica de herramientas para el transporte a caballo, pero cuando se dejaron de usar los caballos, ya no fabricaba herraduras, sino comenz a fabricar llantas. Dunlop tena claro lo que venda sistema de amortiguacin para transporte 7. SECRETO: lo mejor es el marketing de boca a boca Digenes Alva un empresario de Gamarra. Y es quien nos ensea el sptimo secreto. Gamarra fue construida sin un sol del estado, pero si con esfuerzo de los provincianos que llegaban por esas zonas. Del cliente se debe hacer un mercado Se dice que por cada cliente que trates mal, el cliente hace comentarios negativos sobre tu trato a 7 a 8 personas. Y si tratas a bien a un cliente, este cliente dir comentarios positivos a 2 a 3 personas. No necesitas de publicidad, solo necesitas hacer las cosas bien y esperas que su cliente lleve mensaje de calidad a otros. LIMA CENTRALISTA: el Per era centralista, todo se decida en Lima y los provincianos que se frieguen. Por eso los provincianos llegaron a Lima, porque fue la mejor forma de ir en contra del centralismo, tambin para conquistar la capital. PIZARRO CONQUISTADOR Y EMPRESARIO: muchos peruanos odian a los espaoles porque nos educaron con el trauma de la conquista, nos educaron como si furamos perdedores. Para muchos ah se da el Per. Pero el hecho concreto es que el Per no exista. Exista un imperio con muchas virtudes pero tambin con mucha injusticia; un imperio que poda ser sanguinario en su afn imperialista. Pizarro primer empresario del Per, el hizo el proyecto sin ayuda del estado ni de nadie. Esto es algo que debemos admirar de el

SOMOS CONQUISTADORES: Una vez un espaol dijo que ellos conquistaron el Per, luego el peruano le respondi: no, los que descendemos de los conquistadores somos nosotros los peruanos, y que en nuestras venas corre sangre de Pizarro. Pero el espaol es aquel que se qued en Espaa y solo vio pasar el oro hacia Francia e Inglaterra. 8. SECRETO: La gente es lo que ms importa en una empresa Como Walter Jimnez un empresario que le da desayuno a sus trabajadores, recordando cuando l trabajaba sin comer. Y el da ahora a otros lo que no tuvo y dice la gente es lo ms importante para una empresa RECURSOS HUMANOS: en una sociedad de servicios y de conocimientos como el nuestro, los negocios los hace la gente que se encuentra con gente. Uno de be encontrar lo que la gente desea, ver si lo est dando, y si a las vez coincide con los objetivos empresariales. LA GENTE EL CORAZON DE LA ORGANIZACIN: la gente se motiva o se alinea si se siente reconocida y bien tratada, porque eso es parte de su objetivo personal. No hay mejor fuerza de lo que proporciona su colaboracin si ellos tambin ganan con usted. La gente no se motiva con charlas ni con actividades, sino cuando encuentran que son reconocidos. Y solo as uno conforma un equipo capaz de alcanzar resultados extraordinarios. Trate mal a su personal, despdalo sin contemplaciones, desmotvelos con sus gritos, y solo conocer el fracaso tarde o temprano. 9. SECRETO: en una sociedad de conocimientos e informacin, siempre hay que investigar. Albero Benavides el primer accionista de Yanacocha, la mina de oro ms productiva del Per. Es quien ensea a Nano sobre la importacin de la informacin. El que no estudia, el que no analiza el mercado, el que no lee, el que no se da un tiempo para visitar la web y revisar las ltimas publicaciones, est perdido. El nivel de informacin y conocimiento que se genera en el mundo se duplica cada dos meses y medio. Las nuevas investigaciones sobre productos, los inventos y novedades tecnolgicas, las modas tendencias pueden hacer rico a cualquiera o pueden sacarte del mercado en pocos meses si no te informas.

EL TRABAJADOR CON CONOCIMIENTO: un hombre vale por lo que tiene en el cerebro no por su fuerza o su destreza fsica Seamos personas que valemos por nuestros conocimientos. Se dice que hay un milln de peruanos en el extranjero, porque hemos sido incapaces de retener sus talentos en medio de ineficiencias polticas y pesadas cargas tributarios. Los empresarios estn llenos de tentaciones porque tienen poder y dinero, pero debemos hacer como Jacob, llenarnos de paciencia y obedecer la ley de Dios Esto se consigue si no mientes, si no robas, si no vives en lujuria, si trabajas honradamente con el sudor de tu frente. Un empresario es alguien que crea para los dems, como Dios. Amar ser ordenado y justo es lo que nos ensea Dios. No es posible hacer empresa si uno est desordenado, si no tiene tranquilidad espiritual. No es posible llegar a nuestras metas si no tenemos un orden interno. Lo fcil no paga, todo requiere esfuerzo y disciplina 11. SECRETO: innovar y crecer en el viajar de nuestro crecimiento empresarial Tal como los Aaos han demostrado que nadie debe dormirse en sus laureles. Ellos no se contentaron con solo hacer empresa si no que se preguntaron todo el tiempo, y aun lo hacen, como hacer para ofrecer algo nuevo a sus clientes .y as entregaron tamao ms grande y a menor precio. No conformarse con solo hacer empresa, deben preguntarse todo con el tiempo cmo hacer para ofrecer algo nuevo a sus clientes? Preguntar al cliente que ms quiere y no parar hasta conseguir su plena satisfaccin, esto es innovar. Los verdaderos empresarios siempre desean crecer, desean dar saltos sustanciales as estos los metan en problemas, porque lo empresarios no se conforman

12. SECRETO: no esperes todo del estado y mira el vaso medio lleno, no medio vaco As como Gastn Acurio que no necesito del estado y con su esfuerzo realizo sueo de ser un gran empresario de la cocina. Para ser alguien, hay que saber desprenderte de las cosas, no esperes ayuda de nadie menos del estado Anmese, no esperar todo del estado, de polticos, de ayuda efmeras, Nade con valenta delante de la ola global. Valrese como un ser nico y maravillas que tiene todo los recursos para seguir avanzando y no escuchar nunca a los que van el vaso medio vaco, el vaso esta medio lleno EL INDIO FORASTERO: es un indio que viaja por el pueblo haciendo comercio, alguien que se escapa de rgidos sistemas coloniales haciendo clientes. El indio forastero vive en nuestro pas y es una evidencia del alma libre y empresarial de nuestro pueblo. Seamos como ese indio que no esperemos ayuda de nadie, no importa de qu raza seamos lo que importa es que tenemos un espritu emprendedor porque en nuestras venas corre la sangre de conquistadores CONCLUSION: Esta obra trata de difundir que los peruanos, somos capaces de formar empresa y los ejemplos no solo estn en EEUU, China y Japn. Y que hay peruanos dignos de imitar, hagamos que el pas no sea de mil oportunidades sino el pas de mil realidades.