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ANLISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERAL Las partidas que contribuyen en mayor parte a cada seccin del balance

general son las siguientes: En la seccin de las. Cuentas del activo tenemos que .las partidas que representan un mayor peso en cada ao han sido caja y bancos, ya que en el ao 2002 sta partida representa el 1 6.6% del activo total, mientras que en el ao 20G1 es el 12.3% del mismo rubro. Tambin se observa que inmuebles,' maquinaria y equipo es la partida que representa ms de la mitad del activo total ya que en el 2002 constituye un 52.6% y en el 2001 expresa un 52.1%. En la seccin del pasivo las partidas que representan el mayor porcentaje de las obligaciones a propietarios y terceros lo constituyen las deudas a largo : plazo con un 21.4%, en el 2002, y un 26.9% en el 2001, le siguen las cuentas por cobrar comerciales con un 4.2% y un 5.6% respectivamente. En las cuentas patrimoniales los porcentajes ms altos de participacin lo constituyen las utilidades acumuladas con 26.9% por el 2002 y 25.4% por el 2001; as mismo las reservas para reinversin expresan el 17.-9% y 19.0% respectivamente, en tercer orden se encuentra el capital asignado con una participacin del 9.1% en el ao 2002 y un 9.6% en el 2001. ANALISIS VERTICAL DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS El costo de Ventas del ao 2002 representa un 64.5%-de las ventas del mismo ao contra un 56.9% del ao 2001, sobre las ventas de dicho ao. Esto quiere decir que el margen de esta compaa se ha disminuido en el ltimo ao, posiblemente por la presencia de competidores o como puede ser tambin por precios ms altos de los proveedores por problemas de financiamiento. Esta variacin afecta directamente a utilidad bruta comparada de un ao con otro. La utilidad operativa disminuye en 6.4% en el ao 2002 con respecto al ao 2001; a pesar de que los gastos operativos casi se han mantenido constantes en lo que se refiere a la relacin de stos con las ventas de su respectivo ao. En el ao 2002 se ha obtenido una utilidad neta que representa el 10.2% de las ventas, mientras que en el ao 2001 dicha relacin fue de 15.8%. Esto es bsicamente por la diferencia de un ao con otro entre los aos 2002 y 2001. CONCLUSIONES Del anlisis efectuado al Balance General y el Estado de Ganancias y Prdidas, apreciamos lo siguiente: No es muy satisfactorio decir que el costo de ventas tuvo un incremento, esto debido a la reduccin de las ventas. La empresa tiene una buena liquidez. Tuvo un buen margen de utilidades aunque decreci con respecto al ao 2001 RECOMENDACIONES Control en la poltica de ventas Un mayor otorgamiento de crditos Bajar el costo de ventas Controlar los gastos operativos

ANLISIS HORIZONTAL DEL BALANCE GENERAL:

Las principales variaciones que se presentan en el balance general de esta compaa estn dadas por los rubros de caja y bancos que en el ao 2002 se ha incrementado en S/. 219,000, lo cual representa un 42.9% con respecto a lo que se mostraba en el ao 2001, as mismo muestra una disminucin; muy significativa el rubro de-existencias el cual ha disminuido con respecto al. Ao 202 en un 10.9% que nominalmente representa S/. 42,530. El rubro: de mayor variacin que se observa y en forma negativa est dado por Jo que corresponde a Otros Activos Corrientes, que en el ao 2002 ha disminuido, en S/. 229,745; que viene a ser el 68.7% de lo que se tena en al ao 2001. Estas han sido las variaciones en lo que corresponde al Activo Corriente, el cual en su conjunto representa una variacin del 4.9% representando una disminucin nominativa de S/. 75,107. En lo que corresponde al Activo no corriente los rubros de mayor Variacin lo constituyen las Inversiones permanentes que muestra un aumento del 51.8%; en el ao 2002 con respecto al 2001 y que nominalmente representa S/. 2,414; tambin se eleva significativamente el rubro de intangibles con | S/. 176,802, lo que representa un 54.6% del ao anterior. Otros activos no corrientes disminuyen en S/. 5.994 que representa un 14.8% da los saldos a comienzos de ao. En las cuentas de pasivo y patrimonio lo que ms ha variado son las cuentas; por pagar comerciales con S/. 49,855 de menos que nominalmente; representa un 21.4% con respecto al ao 2001. Tambin se observa una variacin significativa de las cuentas por pagar a vinculadas, ms que nada en trminos porcentuales, lo cual representa una variacin del 28.1% menos. Que el ao. 2001. Las participaciones de los trabajadores disminuyen en un 54.6% equivalente a S/. 18,052, de menos entre el 2002 y el ao anterior. La parte corriente de las deudas por pagar a largo plazo se ha incrementado considerablemente, ya que en el ao 2002 se muestra una variacin hacia i; arriba de S/. 339,606, que en trminos porcentuales representan un 404.5%. De ms con respecto al ao 2001. En el pasivo no corriente ha disminuido las deudas a largo plazo en un 15.5%. Equivalente a un monto de S/. 172,686; posiblemente sea por la transferencia a la parte corriente de dichas deudas. Tambin se ha incrementado el. Impuesto a la Renta y la Participacin de los Trabajares diferidos en ' S/. 29,300 con respecto al ao anterior. Las cuentas del patrimonio se mantienen constantes, observndose que slo se han modificado los resultados acumulados de un ao con otro. Estos se incrementan en el ao 2002 en S/. 126,819 lo que constituye un 12% de ms con respecto al ltimo ao.

ANLISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS Las ventas de GRITO S.A.A. en el ao 2002 han disminuido en S/. 209,960 lo cual representa un 5% de las ventas del ao 2001, al respecto debe analizarse el motivo de dicha variacin negativa, puesto que la tendencia en toda empresa es el incremento en sus ventas, e inclusive debe preocupar cuando la variacin es positiva pero muy ligeramente, en consecuencia los ejecutivos de la Compaa deben analizar los motivos de dicha disminucin para reformular las polticas de venta y la captacin de nuevos marcados, El costo de ventas se incrementa en S/.52,609, lo que representa un 3.7% con respecto al costo de ventas del ao 2001. Esto es contradictorio, porque las ventas han disminuido, lo cual indica que tambin disminuy las ventas en unidades, por lo tanto el costo de ventas tambin debe disminuir. Puede ser, que la

empresa haya optado por vender por debajo del margen de ganancia que-obtena en el ao 2001. Los gastos operativos han bajado en S/. 55,322;' que representa un 12.3% menos de lo que se obtuvo como gastos operativos en el ao 2001. La razn de dicha disminucin debe haber sido de una racionalizacin en los gastos como consecuencia de la contraccin de las ventas y del margen bruto. La utilidad obtenida, antes de participacin de los trabajadores e impuestos disminuye en el ao 2002 en S/'. 245,072; lo cual representa un 43% de la utilidad "obtenida en el ao 2001. Se observa pues que a pesar de haberse aplicado una poltica-de austeridad, por la reduccin de los gastos operativos, sta no ha -sido suficiente, por eso se obtiene dicho resultado. La variacin en la utilidad neta ha sido de 41% en forma negativa, que en trminos nomnales representa S/. 159,982 menos que lo obtenido en el ao 2001. Debe reformularse la poltica de obtener resultados, puesto que la tendencia en el ltimo ao no es lo ms recomendable. CONCLUSIONES Del anlisis efectuado se aprecia lo siguiente: La gestin de la empresa fue desfavorable. El costo de ventas aument, lo que conlleva a que la utilidad operativa disminuya. La utilidad neta disminuy a pesar que las participaciones y el impuesto a la renta disminuyeron, con respecto al 2001. RECOMENDACIONES Se recomienda efectuar lo siguiente: Examinar las perspectivas de la gerencia. Evaluar los gastos financieros. Evaluar la poltica de ventas.