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Estar pendiente de las polticas de precios. Modificar el precio de venta. Tomar adecuadamente las bases para la fijacin del precio de venta.
Adoptar decisiones en descuentos, rebajas y bonificaciones por pronto pago, cuidando que tales medidas no afecten la estructura del precio de venta.
El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.
El incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar la cantidad demandada.
4.1.4 MERCADOS
DE COMPETENCIA PERFECTA
MONOPOLISTA
TIPOS
DE COMPETENCIA IMPERFECTA
DUOPSONIO
DE MONOPSONIO OLIGOPSONIO COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Dicho precio entonces, se constituye a partir de la interaccin entre la oferta y la demanda. Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales:
1)Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales 2)Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.
MERCADO MONOPOLISTA
Existe un nico productor, quien dispone de la exclusividad de un producto, bien o servicio especifico. Para que exista esta clase de mercado es condicin necesaria que el bien o servicio no tenga sustituto, es decir, que al no poder reemplazarse, este producto constituya la nica alternativa de compra para el consumidor. El productor monopolista dispone del control del precio, ya que el consumidor al no contar con una opcin que reemplace al bien, deber adaptarse al importe que se le imponga.
MERCADO MONOPOLISTA
La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio.
Las barreras a la entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa,
2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio y
3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms eficiente que todo el resto de productores.
2) El de Monopolio
*Mercado de Oligopolio
Es el mercado donde, habiendo una gran cantidad de oferentes, existe una diferenciacin en el producto brindado. Es decir, hay un producto que, por sus caractersticas particulares, es elegido frente a otros de similar aspecto.
MERCADO DE OLIGOPOLIO
Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores.
Es el mercado conformado por un reducido nmero de productores. En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulacin de precios, imponiendo su voluntad a los compradores
MERCADO DE OLIGOPOLIO
En un oligopolio, las empresas interactan de forma continua con sus competidores, con el fin de conocer el precio asignado a sus respectivos productos. Puede ser:
A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos
MERCADO MONOPSONIO
Es el mercado en donde la demanda de un determinado producto recae sobre un nico comprador. Como resultado, es ste ltimo quien fijar los precios y las cantidades, y los productores debern adaptarse.
Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen.
Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total que tiene un elevado poder de negociacin.
MERCADO MONOPSONIO:
Existen tres tipos de Mercados Monopsonio:
Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda.
Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. Competencia Monopolista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...
COSTO MARGINAL
MTODOS
RSI
CONTRIBUCION MARGINAL
ABC Y ABA REGISTROS CONTABLES MAYORISTAS Y CONSUMIDORES COSTOS DE REPOSICIN
El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con un % de utilidad deseada sobre la venta. Frmula:
Donde: PV = Precio de venta unitario CT = Costos totales %U = Porcentaje de utilidad deseada
DATOS
CARACTERISTIAS
Es el PV para la toma de decisiones Asegura la recuperacin de los CT Logra un margen de utilidad planeado
Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta No toma en cuenta la elasticidad de la demanda.
El precio de venta toma como base el costo de conversin, con un porcentaje de utilidad deseada que cubra la materia prima y los costos de comercializacin.
Frmula:
DATOS
CARACTERISTIAS
Frmula:
Donde: PV = Precio de venta unitario CM = Costo Marginal %U = Porcentaje de utilidad deseada CT = Costo total
DATOS
Se obtiene la utilidad
Su base toma en consideracin la Inversin que se requiere para producirlo y comercializar los productos terminados. Es la base idnea para generar utilidades normales.
Frmula:
Donde
AF % IV
$4,416,667 50%
Comprobacin
CARACTERISTIAS
El precio de venta garantiza un rendimiento sobre la inversin de la empresa. Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al mercado. Facilita decisiones de produccin y de venta. Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del portafolio de productos.
El precio de venta se calcula con la contribucin marginal que tiene el producto, al que se le fija el precio de venta. Frmula:
Donde: PV = Precio de venta CM = Contribucin Marginal CV = Costo Variable de produccin
Datos a la fecha
DATOS PV IMPORTES $195 PORCENTAJES 100.00% 195%
CV
CM
$100
$95
51.28%
48.72%
100%
95%
Comprobacin
PV
CV CM
$234
$120 $114
100.00%
51.28% 48.72%
195%
100% 95%
CARACTERISTIAS
Mantiene su contribucin marginal constante con este mtodo. Su contribucin marginal ayuda a absorber sus costos fijos.
Puede perderse la visin de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor cantidad.
Es mas flexible que la determinacin con el costo total.
Se determina considerando, adems del costo de la materia prima, y la mano de obra directa, las variables (Horas, importes, ordenes de produccin, volumen de produccin) que afectan a cada concepto del costo de produccin, (como puede ser el mantenimiento de la maquinaria, cambios de produccin o de ingeniera, control de calidad manejo de materiales) y los costos de produccin (que pueden ser los costos de marketing, procesamiento, embarque y entrega de pedidos, as como atencin a clientes).
Frmula:
Donde: PVU = Precio de venta unitario MPD = Materia Prima Directa MOD = Mano de Obra Directa CP = Costo de Produccin CO = Costo de Operacin U = Utilidad
Se determina integrando los Costos Variables, Fijos y la Utilidad, dividido entre el Volumen de Produccin. La base es el estado de resultados.
Frmula:
Donde:
Donde: PV = Precio de venta unitario VT = Venta Total VP = Volumen de produccin CF = Costos Fijos CV = Costos Variables
Obtencin del PV
Se considera el % de utilidad deseado en cada etapa de la venta. Frmula del Fabricante al Mayorista:
PV del Fabricante
PV del Mayorista PV del Consumidor
$200
45% sobre el PV del Fabricante 25% sobre el PV del Mayorista
Se considera la variable (inflacin o cambios en el mercado), que interviene para el cambio de Precio de Venta.
Frmula:
Donde: PV = Precio de venta unitario PVR = Precio de venta por Reposicin
Los costos de reposicin debern ser a la fecha del cambio, o a la fecha del lanzamiento del nuevo producto. Ejemplo: El PV segn estudio de nuevo precio realizado en el mes de mayo de 2012 es de $300. La gerencia de compras les deber indicar a los proveedores que cotizan s se tendr o permanecern constantes los precios, indicndose por escrito en una cotizacin.
Si es un nuevo producto se deber basar en cantidades y precios estndar de los elementos del costo o se puede tomar como base de referencia productos muy similares en lo referente a las materias primas, la mano de obra, los costos indirectos y los gastos de operacin as como la utilidad.