Faculdades FACEL Curso de ps Graduao em Marketing Nome do aluno: Joo Cemildo Paganotto Plo: Joinville Data de incio: 30/05/12

Disciplina: Planejamento de Marketing Data de entrega: 09/08/12

A IMPORTNCIA DO PLANEJAMENTO DE MARKETING PARA O DESENVOLVIMENTO DE UMA EMPRESA / ORGANIZAO

INTRODUO

O planejamento de marketing indispensvel para fazer a empresa crescer e alcanar seus objetivos, mas preciso que os funcionrios estejam engajados para isto se concretizar. Para Skancel (1992) o planejamento em uma empresa deve ser realizado com o envolvimento de todas as pessoas relacionadas com o setor. um processo contnuo e decisivo e flexvel, visando frequentemente o mercado, concorrncia, situao da empresa e produtos. De acordo com Westwood (1996, p.14) O termo planejamento de marketing usado para descrever os mtodos de aplicao dos recursos de marketing para se alcanar objetivos de marketing.

DESENVOLVIMENTO

No raciocnio de Bangs (1999, p.26) o planejamento de marketing um exame cuidadoso de sua empresa no qual incluem anlise do produto/servio, anlise de seus mercados, sua posio dentro deles e anlise de pontos fortes e fracos de sua empresa. (Adaptao nossa). Por outro lado, um planejamento errado segundo Dantas (2005, p.214) implica em custos para a empresa. Por isso, o ato de planejar no pode ser fruto de pessoas isoladas e depende, mais do que tudo, de um profundo trabalho em equipe.

No pensamento de Martins (2006, p.38) o planejamento de marketing deve estar alinhado com a misso e a viso da empresa, e deve estar bem estruturado e planejado e deve se moldar com a atualidade, sendo um processo definido, mas com opo de implementao e modificao a qualquer momento de acordo com a economia e sade da empresa. Para o especialista Cobra (2005, p.64) o planejamento definido como:
O processo de antecipar o futuro e determinar o curso de ao para a realizao dos objetivos organizacionais. Como a definio indica, planejar um processo contnuo que inclui explicitar objetivos e implementar aes necessrias para atingi-los. o planejamento como o plano de voo de uma aeronave; precisa definir a rota a ser seguida e prever planos alternativos de pouso, caso haja mal tempo na rota ou no aeroporto de destino. A implantao das atividades planejadas deve estar em consonncia com os objetivos de marketing a serem realizados- essa a base para toda estratgia de marketing. Linha de produtos, decises de preos, seleo dos canais de distribuio e de decises relacionadas com a campanha promocional, tudo isso depende do planejamento formulado dentro da organizao de marketing.

Segundo o raciocnio de Skancel (1992) o principal no confundir planejamento de marketing com plano de marketing, so coisas diferentes. O planejamento uma estratgia, um processo de desenvolver e atender objetivos, j o plano um documento escrito que detalhas as aes especficas de marketing. Segundo Westwood:
O termo planejamento de marketing usado para descrever os mtodos de aplicao dos recursos de marketing para se alcanar objetivos de marketing. Isso pode parecer simples, mas a verdade um processo bastante complexo. Os recursos e os objetivos iro variar de empresa para empresa e tambm mudaro com o tempo. O planejamento de marketing utilizado para segmentar mercados identificar a posio de mercado, prever o tamanho do mercado e planejar uma participao vivel no mercado dentro de cada segmento de mercado. O processo envolve: Realizao de pesquisas de mercado dentro e fora da empresa; Anlises das potencialidades e fragilidades da empresa; Fazer suposies Fazer previses; Determinar objetivos de marketing; Gerar estratgia de marketing; Definir programas; Estabelecer oramentos; Rever os resultados e revisar os objetivos, estratgias ou programas. (Fonte How to write a marketing plan. (Adaptado de Westwood, 1994, p.14)

No caia no erro de considerar marketing como sendo luxo ou um tipo de despesa a ser cotada ao primeiro sinal de declnio de vendas. (BANGS. 1999 p.8 ). Qualquer esforo em marketing requer uma avaliao detalhada do ambiente mercadolgico, [...] seleo adequada de estratgias, [...] consiste em comparar pontos fortes e fracos da empresa com ameaas e oportunidades. (CHURCHILL, 2000).

Na viso de (SKACEL, 1992, P.10) o planejamento de marketing precisa ter:

[...] trs elementos bsicos que so essenciais para se ter sucesso em qualquer trabalho mercadolgico significativo de marketing: 1- Um produto orientado para as necessidades e desejos do consumidor. 2- Uma organizao de marketing que seja eficiente para colocar o produto em contato com o consumidor. 3- Um plano de marketing que identifique estratgias e responsabilidades para implementar programas de ao a fim de conseguir os resultados almejados.

CONSIDERAES FINAIS Desde os primrdios do marketing, o cliente considerado a razo fundamental das empresas. (MOREIRA, 2009, p.23). Diante de tudo que foi abordado fica a mensagem que a empresa precisa e um bom planejamento que a direcione para atingir um objetivo e de acordo com Kotler (2003, p.174) a empresa precisa de viso, a viso demanda estratgia, a estratgia requer planos e os planos necessitam de ao. Um provrbio chins diz: viso sem ao devaneio. Ao sem viso pesadelo. (grifo do autor). Aquela empresa que melhor atingir os objetivos propostos atrair clientes e obtero grandes lucros.

REFERNCIAS BANGS, Jr. David H. Guia prtico planejamento de marketing: Criando um plano de marketing de sucesso para seu negcio, produto ou servio. So Paulo: Nobel, 1999. COBRA, Marcos. Administrao de Marketing no Brasil: 2ed. So Paulo: Cobra editora & Marketing, 2005.

CHURCHILL, Jr., Gilbert, A. Marketing: So Paulo: Saraiva, 2000. KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: conceitos que todo profissional precisa saber. Traduo: Afonso Celso Cunha Serra. Rio de Janeiro: Editora Elsevier, 2003. MARTINS, Leandro. Marketing: Como se tornar um profissional de sucesso: So Paulo: Editor Universo dos Livros, 2006. MOREIRA, Jos Carlos Teixeira. Foco no cliente: O cliente como leal investidor para o futuro da sua empresa. So Paulo: Editora Gente, 2009. SKACEL, Robert K. Plano de marketing: como prepar-lo e o que deve conter. Traduo de Cacilda Rainho Ferrante. So Paulo: Nobel, 1992. WESTWOOD, JOHN. Como redigir um plano de marketing. Traduo: Maria Cristina F. Silva. So Paulo: Clio Editora, 1996.