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5. Qu debe hacer Rawlinson para generar un impulso en las ventas de Quartz?

Debe l cambiar su estrategia de marketing apuntando a los consumidores de manera directa, apuntando al mercado DIY o apuntando a los desarrolladores? Debe bajar el precio de Quartz? O debe hacer algo totalmente distinto? En primer lugar, lo que debe hacer Rawlinson es generar una segmentacin efectiva, es decir, ocupar la diferenciacin que presenta Quartz como un producto especializado y apuntar a un segmento que est dispuesto a pagar ms por mayor calidad y mayor tecnologa. En otras palabras posicionar a Quartz como un artculo de alto estndar, y hacer que los factores determinantes en la venta sea el punto de venta y el cliente que busca el producto, dejando de lado al fontanero que es la principal barrera de venta del producto debido a que existe un cierto rechazo por el nivel de especializacin y complejidad que este presenta. Al subir el precio, se genera una clara diferenciacin con los otros productos, ya que dejara de ser un sustito. Por otro lado al tener un mayor precio debiese tener menor volumen de ventas que finalmente debera compensarse con los altos mrgenes que generara esta alza en el precio. Una estrategia efectiva sera generar publicidad y dar a conocer la marca enfocada en egmentos altos, donde se les d a conocer los beneficios por conceptos de ahorro en mano de obra (fontanero y albail) al pagar un alto precio por este tipo de tecnologa. Aprovechar la imagen innovadora que tiene la marca para posicionarla como lder en este tipo de mercado y generar un pblico cautivo. Conclusin Despus de analizar el caso se puede observar que Aqualisa tiene una buena cuota de mercado con sus productos dentro de distintos segmentos de consumidores, est posicionada como una empresa innovadora y de alta calidad. Por otro lado se analiza el caso de las duchas Quartz y sus bajas ventas, y cmo distintos factores han influido en esto, por ejemplo debido a los mismos fontaneros o porque no se han dado a conocer bien las ventajas que tiene el producto, ahora la empresa baraja un gran nmero de alternativas para replantear la estrategia de marketing y poder aumentar las ventas de Quartz, tratando de evitar por parte de Rawlinson la alternativa de un descuento en el precio, puesto que Quartz es un producto innovador y de calidad que esta principalmente dirigido al segmento alto, en el presente informe se propusieron alternativas para hacer surgir esta gran inversin y oportunidad tecnolgica que el Director General de la compaa no quiere dejar pasar.

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