A PROPOS DE PROMOTION AUPRES DES JEUNES ESPRIT DENTREPRISE ou ESPRIT DENTREPRENDRE ?

Catherine LEGER-JARNIOU Matre de Confrences Habilite en sciences de gestion

Introduction La volont de dvelopper lesprit dentreprendre vise diverses cibles et notamment celle des jeunes. Parmi eux, les jeunes diplms semblent aujourdhui privilgis, ce qui se traduit par la prise en considration de cette problmatique par un nombre dacteurs toujours plus important 1. Dans cet article on sefforcera de dfinir ce quon appelle esprit dentreprise et esprit dentreprendre et de mettre en vidence, travers une rapide revue de la littrature, les raisons qui rendent ncessaire cette promotion. La seconde partie dcrira plusieurs expriences pdagogiques rcentes luniversit et dans les coles dingnieurs afin den tirer quelques questions rflexions pour lavenir.

1. Esprit dentreprendre versus esprit dentreprise Aprs avoir tent de dfinir ce quest lesprit dentreprendre par opposition lesprit dentreprise, on essaiera de montrer en quoi il correspond une demande sociale actuellement. Selon nous, lesprit dentreprendre ( entrepreneurial spirit ) ne doit pas tre confondu avec lesprit dentreprise ( spirit of enterprise ), mme si certains vont parfois plus loin et considrent que lesprit dentreprendre consiste identifier des opportunits et runir des ressources suffisantes et de nature diffrente pour les transformer en entreprises (Albert et Marion, 1997). Il nous semble que cette position doive tre vue plutt comme une des consquences possibles de lesprit dentreprendre.

1 En France, on peut citer, outre lAgence Pour la Cration dEntreprise (APCE), la Direction de la Technologie du Ministre de lEducation nationale, le Ministre de lIndustrie via la Direction Rgionale de lAction PMEPMI (DARPMI), le Ministre des PME, les Rgions, lEurope, les grandes entreprises, les communes, etc. 1

En effet, notre avis, lesprit dentreprise semble renvoyer un ensemble dattitudes gnrales positives vis--vis de la notion dentreprise et de celle dentrepreneur alors que lesprit dentreprendre est davantage reli la prise dinitiative et laction. Les individus dots dun esprit dentreprendre ont la volont dessayer de nouvelles choses ou de faire les choses diffremment simplement parce quil existe une possibilit de changement (Block et Stumpf, 1992). Ces individus nont pas ncessairement lintention ou le dsir de crer une entreprise ni mme davoir une carrire entrepreneuriale. A ce stade, ils veulent dvelopper une capacit composer avec le changement, exprimenter leurs ides et agir avec beaucoup douverture et de flexibilit. Lesprit dentreprendre est requis dans une multitude de situations, bien-audel de la seule cration dentreprise. Pour sadapter en permanence aux modifications de la donne concurrentielle, aux volutions technologiques et aux besoins des clients, les entreprises visent devenir de plus en plus agiles 2. Cela signifie quelles doivent tre totalement ractives. Or cette ractivit renvoie directement, selon nous, au dveloppement de lesprit dentreprendre dans la mesure o il consiste :

mettre le client au cur de la stratgie, de lorganisation et de la mise en uvre de cette stratgie par une co-production des biens et services, crer une culture de lagilit en librant les initiatives, en favorisant louverture desprit, en impliquant les salaris dans les projets et en les formant, investir dans la technologie pour en faire une arme stratgique.

Lesprit dentreprendre est au cur des dbats du management moderne. De ce fait, lentrepreneuriat ( entrepreneurship ) est actuellement un concept pris dans de nombreux pays dvelopps. En tmoignent le nombre de publications spcialises et plus gnralistes qui traitent du sujet, quil sagisse douvrages ou de revues (Filion, 1997) ainsi que laugmentation du nombre de formations plus ou moins ddies (Fayolle, 1999). Cet intrt a pour origine le dynamisme peru des entreprises taille humaine, notamment en termes demplois. La grande entreprise nest plus le seul modle managrial et les PME plus flexibles, plus conviviales et cratrices demplois sont nouveau un modle recherch et convoit (Lger, 1995). Dautant que la taille moyenne des entreprises diminue, ce qui permet lentrepreneuriat de prendre plus de place encore (Filion, 1997). Par ailleurs, lvolution culturelle (on parle de contre-culture ou de post-modernisme) incite les individus entreprendre.
2 Voir lenqute ralise par Bain & Co sur les outils de management, 1988. LEntreprise, n163, avril 1999. 2

Tout cadre doit devenir porteur dun projet et les modes de gestion des entreprises prnent le dveloppement de lautonomie, la capacit prendre des risques et des initiatives, le sens des responsabilits, la capacit identifier des opportunits cratrices de valeur, laptitude la projection et la capacit ragir et rsoudre des problmes (Carrier, 1993). On retrouve ces aspirations au sein de structures largement rpandues comme les centres de profit autonomes et les units dcentralises que lon peut aussi rsumer en une matrise de la complexit, matrise du changement et matrise des changes (Rudel et Marchesnay, 1998). La fin du salariat et le dveloppement de formes nouvelles de travail telles que la pluri-activit ou lactivit professionnelle indpendante incitent les individus se conduire comme des professionnels et les oblige, plus quauparavant, tre autonome et responsable (mme lintrieur des grandes entreprises). Quelque soit, son statut, chacun doit dsormais se comporter comme un travailleur indpendant (Rochefort, 1997). De plus, la petite dimension des entreprises (start-up, filiales ou divisions des grands groupes, etc.) devient source davantage concurrentiel dans la mesure o elle met en avant le rle de la confiance dans le management et la confiance renvoie lesprit dentreprendre. La notion desprit dentreprendre clarifie, il convient maintenant de sinterroger sur les conditions de sa promotion auprs dun public dtudiants.

2. Esprit dentreprendre et enseignement Quant on parle de promotion de lesprit dentreprendre, la premire question qui se pose est celle de savoir si lentrepreneuriat peut senseigner ? Sagit-il de contenus spcifiques ou dattitudes favorisant la crativit et linitiative ? Qui peut enseigner lentrepreneuriat et dans quel contexte ? 3 Ces questions renvoient celle qui spare linn de lacquis. Les partisans de linn pensent que lon possde le plus souvent par hritage culturel au sens de Bourdieu- la fibre entrepreneuriale et quil ne sert rien dapprendre des techniques particulires. Les tenants de lacquis dfendent au contraire lide que lacquisition est possible, du moment quelle est adapte et cohrente. On ne peut apprendre diriger quen dirigeant (Bouchiki, 1991). La juste ralit doit se situer entre ces deux extrmes. Un peu dinn ne nuit pas mais lacquisition de connaissances nest par ailleurs jamais superflue. Dautant, comme le rappelle Gibb (1992) que lenseignement de lentrepreneuriat laisse une grande place laccumulation dexpriences, au dveloppement de projets en mettant en uvre toute une srie de modes dapprentissage particuliers tels que :
3 Questions issues notamment des rflexions de JP. Bchard propos du programme Lancement dune entreprise. Un programme, plusieurs adaptations , HEC Montral, 1993. 3

Lapprentissage rciproque des uns par les autres (et pas seulement de lenseignant), Lapprentissage en faisant, Lapprentissage par les changes interpersonnels et le dbat/discussion, Lapprentissage par la dcouverte guide, Lapprentissage par les ractions de personnes diffrentes et nombreuses, Lapprentissage dans un environnement flexible et informel, Lapprentissage sous la pression dobjectifs atteindre, Lapprentissage en empruntant aux autres, Lapprentissage partir de ses propres erreurs, Lapprentissage en rsolvant des problmes.

De plus, de multiples interrogations sadressent lenseignement de lentrepreneuriat quand il vise la promotion de lesprit dentreprendre. En labsence de thories ou de paradigmes mobilisables dans le domaine (Mc Mullan et Long, 1990 ; Vesper, 1988), toute approche de conception et de dveloppement de programmes denseignement passe par une rflexion centre sur quelques questions cls. La premire concerne la pratique elle-mme : Peut-on enseigner lattitude entrepreneuriale ? (Neunreuther, 1979). La rponse est positive condition de privilgier des situations et des contextes dapprentissage cohrents avec lobjet de lenseignement (Gibb, 1992 ; Neunreuther, 1979 ; Bouchikhi, 1991). Si lon veut dvelopper chez les individus un esprit dentreprendre et des comportements bass sur la prise dinitiative, lintroduction de nouvelles ides et lapprentissage du changement, il convient de les mettre, en tant quacteurs, dans des situations pdagogiques o ils pourront exprimenter ces processus. Dautres problmatiques cherchent faire prciser la finalit de ce type denseignement, les objectifs poursuivis, les lments de contenu ainsi que les positions et mthodes dapprentissage (Bchard, 1994 ; Bchard et Toulouse, 1992 ; Gibb, 1993). Il nous semble dterminant, avant daborder les questions relatives au QUOI (contenu) et au COMMENT (ingnierie pdagogique, stratgies et ressources), de rpondre deux points fondamentaux qui peuvent tre rsums par les termes POURQUOI et POUR QUI. Prciser, sans ambigut, les objectifs et les publics concerns dune part, et les objectifs en fonction des publics dautre part nous apparat de la plus haute importance. Aussi nous limiterons-nous un dveloppement autour de ces deux points. Block et Stumpf (1992) identifient quatre types de publics : les entrepreneurs, les professionnels et sympathisants de la cration dentreprise, les intrapreneurs et les individus dots (ou pour lesquels on veut dvelopper) un
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esprit dentreprendre. Les tudiants, dans leur grande majorit, appartiennent ce dernier groupe. Le problme est dautant plus complexe quune forte htrognit rgne au sein de ces diffrents publics. Vesper (1980) par exemple identifie pas moins de six catgories distinctes dentrepreneurs. En ce qui concerne les objectifs de lducation entrepreneuriale ou de la formation lentrepreneuriat, de nombreux auteurs se sont efforcs de mieux les dfinir. Sagissant des tudiants, Hills (1988) souligne limportance de la comprhension des liens entre les diffrentes disciplines de la gestion et enfin de la connaissance des qualits entrepreneuriales. Block et Stumpf (1992) proposent, pour dvelopper lesprit dentreprendre, la dcouverte et la structuration de la conduite entrepreneuriale, lidentification et la rduction des barrires linitiative entrepreneuriale (aversion au risque), le dveloppement de lempathie entrepreneuriale et lvolution des perceptions et attitudes relatives au changement. Albert et Marion (1997) proposent un modle comprenant trois niveaux dobjectifs : sensibilisation, spcialisation et exprimentation. Fayolle (1999) identifie trois familles dobjectifs relis trois situations distinctes susceptibles de concerner des tudiants. Dans le premier cas, il sagit dveiller les tudiants lentrepreneuriat et de dvelopper plus ou moins leur esprit dentreprendre. La deuxime situation doit permettre, ceux qui le dsirent, dacqurir les outils techniques et les habilets spcifiques lacte entrepreneurial, lesquels pourront tre valoriss dans des dmarches de cration ou de reprise dentreprise et dans des mtiers en troite relation avec lentrepreneuriat. Le dernier cas est destin proposer un appui et une formation appropris des tudiants porteurs de vritables projets entrepreneuriaux. Les expriences rcentes 4que nous allons dcrire maintenant sinscrivent dans la catgorie sensibilisation puisquil sagit dveiller les tudiants lentrepreneuriat. Expriences Nous allons dvelopper le POURQUOI et le QUI puis ensuite le QUOI et le COMMENT de trois formations rcentes dveloppes dans le cadre du ple ECE 5 .

4 Ces expriences sont le fruit dun longue rflexion, notamment partir de lexprience de la Filire Entrepreneuriat de lUniversit Paris-Dauphine que nous dirigeons depuis 12 promotions. Cf.Lger-Jarniou. C., Enseigner lesprit dentreprendre des tudiants : rflexions autour dune pratique de 10 ans , Actes du premier congrs de lAcadmie de lEntrepreneuriat, Lille, novembre 1999. 5 Ple Entrepreneuriat et Cration dEntreprises que nous avons cr luniversit Paris-Dauphine depuis janvier 2000 et qui a pour activit notamment lingnierie pdagogique de formations lentrepreneuriat. 5

 Lobjectif global de dveloppement de lesprit dentreprendre peut se

dcliner ici en deux sous-objectifs majeurs qui sont : - la sensibilisation laspect global de la gestion de projets innovants dans les petites structures. Cette construction prend bien videmment en compte le fait que la cration dentreprise ou la gestion de projetspeut tre considre comme un processus (Hernandez, 1995). - La mise en avant de la gestion de processus qui aboutit la construction collective dun business plan du projet et met en interrelation lensemble des lments de gestion ncessaires cette construction.

Les cibles sont -

dune part des tudiants en matrise dconomie applique de luniversit ParisDauphine ayant peu de notions de gestion, les tudiants dun troisime cycle scientifique (DEA de mathmatiques) de luniversit Jussieu dautre part et enfin les lves de troisime anne de lcole nationale suprieure de chimie de Paris (ENSCP).

Lenseignement sapparente plus un accompagnement des quipes qu un

vritable enseignement. Seuls les lments minimum ncessaires au cadrage du projet sont abords, en rponse aux questions des tudiants, comme par exemple les tapes de ltude de march, ltablissement dun plan de financement et du seuil de rentabilit ou les principes de dpt de brevet. Dans les deux premiers cas la formation tait de 15h alors que dans le dernier cas, elle a t de 36 h ce qui a permis dapporter plus de connaissances aux lves mais aprs quils aient travaill sur leurs projets 6.

La pdagogie est dlibrement axe sur le travail collectif sur des projets
innovants (au sens large) que les tudiants choisissent librement. Lavancement des projets est cadr par la remise de fiches (quipe, projets discuts, projet retenu, march, proprit industrielle, financement et business plan final). Les animateurs sont alors de rels facilitateurs qui suivent de manire trs rapproche tous les projets et leur avancement. La construction du programme vise favoriser la connaissance cratrice , il sagit dune formation-action. Lenseignement est oprationnel et vise lacquisition de connaissances et dexpriences par le biais de on fait . Cette mthode pdagogique de mise en situation des tudiants qui vise lapprentissage sloigne des mthodes plus traditionnelles bien connues des tudiants. Cela signifie que la part des apports de connaissances sous forme traditionnelle est trs limite voire absente. On se situe compltement dans la logique qui veut que lon sloigne ncessairement du paradigme de la

6 Lanne prochaine, ce dispositif sera dailleurs revu, pour un mme volume horaire et visera un plus grand panachage des apports et du travail collectif en privilgiant toujours le travail collectif sur les projets. 6

bonne rponse pour en adopter un qui soit plutt centr sur la recherche de nouvelles questions (Carrier, 1998). Conclusion La promotion de lesprit dentreprendre auprs dun public dtudiants est tout dabord une ncessit conomique. Sa mise en uvre ncessite une rflexion approfondie sur les objectifs lis ce type de cible ainsi que sur les contenus mais aussi les mthodes pdagogiques. Les expriences menes ces deux dernires annes tmoignent de cette faisabilit, mme pour des publics non avertis aux mthodes de gestion. Dans le but daugmenter lefficacit de telles expriences, il parat crucial de prendre en compte au moins les trois lments suivants.

Tout dabord, il est indispensable de dpasser la surprise des tudiants face des
pratiques qui visent apprendre en faisant et qui ne sont pas toujours une vidence dans le systme ducatif. Expliquer les objectifs et le droulement de la formation est indispensable pour son bon droulement. Ensuite, de telles expriences ne peuvent russir que dans la mesure o elles sinscrivent dans une politique volontariste des tablissements qui dsirent promouvoir lentrepreneuriat et la cration dentreprise 7. Cette politique sinscrit ncessairement dans la dure et il serait judicieux de sinspirer des travaux de Block et Stumpf (1992) qui traitent des problmes dvaluation en les insrant dans un schma temporel dau moins dix annes aprs la fin de la formation, en termes de contribution lconomie et la socit, de performance des entreprises et de satisfaction des carrires ralises. Enfin, un dernier aspect tout fait dterminant dans la russite de ces expriences consiste les inscrire dans un cheminement ludique. Il sagit bien ici de sensibilisation et douverture desprit, de dveloppement de la curiosit et de lautonomie et ces comptences acqurir saccomodent parfaitement de laspect ludique du faire comme si on crait une entreprise innovante 8. Laspect collectif est galement indispensable.

7 Le dveloppement rcent des incubateurs pour favoriser la cration dentreprises innovantes depuis la loi sur linnovation (1999) qui impliquent de plus en plus dtablissements sinscrit bien dans cette logique. 8 Pour plus de dtail sur cet aspect ludique, voir Fayolle A et Lger-Jarniou C. La nouvelle conomie et la cration dentreprise par des tudiants et des jeunes diplms de lenseignement suprieur franais : mirage collectif ou lame de fond , EGOS Symposium, Lyon 2001. 7

Bibliographie

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