A deciso sobre o ponto (local) onde seu negcio vai funcionar de extrema importncia.

. Assim, podemos dizer que: O produto s ser vendido se os consumidores tiverem facilidade para conhec-lo e chegar at ele. A definio do ponto (canal de distribuio) um fator preponderante no sucesso ou fracasso da nova empresa. Portanto, deve-se analisar: Quais so os hbitos dos clientes? Onde eles esto? Com o a concorrncia no local? como ela afetar seu negcio? O ponto ser fixo ou mvel? A estratgia de apresentao e a quantidade de pginas de um Plano de Negcios, dependem de qual ser seu pblico alvo. Que tipo de Plano de Negcios deve ser utilizado quando se pretende buscar o aporte de grande quantidade de recursos financeiros? Completo A estrutura de um Plano de Negcios, em geral, deve especificar: Capa, Sumrio, Resumo executivo, Planejamento estratgico do negcio, Descrio da empresa, Produtos e servios, Anlise de mercado, Plano de marketing, Plano financeiro, Equipe de Gesto e Anexos. A finalidade da Propaganda : Tornar o produto conhecido e quais benefcios ele trar ao consumidor. A finalidade do Plano de Marketing : Ajuda a empresa a enxergar a melhor forma de atingir seus objetivos. A maior preocupao existente no ensino superior : Forte orientao para o emprego. A motivao, sua e da equipe, pode resultar no sucesso ou fracasso do empreendimento. Das alternativas abaixo, qual a que melhor representa como devo demonstrar a motivao? Ser dono do prprio negcio significa ter liberdade, definir seus prprios horrios e no ter patro. - Ser dono do prprio negcio significa transformar o sonho em realidade. - Ser dono do seu prprio negcio significa fazer o seu salrio, trabalhar pesado e administrar riscos. todas as respostas esto corretas. A Pesquisa de mercado ajudar o empreendedor a: Conhecer o perfil do cliente em potencial. A pesquisa de mercado poder informar: O interesse por parte do consumidor em potencial de um novo produto/servio; - O perfil do consumidor em potencial; - A situao financeira (renda) do mercado pretendido. Todas as alternativas eso corretas. A viso do futuro um dos mais fortes motivadores do desempenho individual e coletivo. Como este desempenho pode ser aproveitado pelas empresas? Empresas inovadoras aproveitam a criatividade e a energia de suas equipes e desenvolvem em conjunto vises compartilhadas do futuro. Ao definir Fornecedores em seu Plano de Negcios, voc deve levantar informaes como: Estabelecer a localizao dos fornecedores, quais os motivos que levaram a escolha dos mesmos, quais os seus pontos fortes e fracos e qual o nvel de qualidade de seus produtos. Ao definir o negcio, devo estar atento a: Descrever o negcio, deixando evidente o que est sendo desenvolvido. - A definio precisa do futuro negcio. - Usar o bom senso. No aumentar nem diminuir suas vantagens sem embasamentos ou fundamentos. Todas as respostas esto corretas. Ao elaborar um Plano de Negcios crucial que voc se preocupe com seus concorrentes. Que tipo de informaes devem estar claras a respeito dos mesmos na projeo do seu negcio? Deve-se preocupar-se em identificar quais so os principais concorrentes, onde se localizam e qual o seu posicionamento no mercado. Ao elaborar um Plano de Negcios, por que preciso analisar o mercado fornecedor? Para ver se existem fornecedores que garantam o abastecimento constante dos produtos necessrios e, ainda, com preos adequados, bons prazos de pagamento, quantidade suficiente para atender demanda e qualidade de acordo com os padres exigidos. Ao ensinar empreendedorismo os cursos devem focar: (1) Identificao e entendimento das habilidades do empreendedor. (2) Como ocorre a inovao e o processo empreendedor. (3) Numa viso cartesiana dos sistemas produtivos e da relao empresa / funcionrio. (4) Na importncia do empreendedorismo para o desenvolvimento econmico. (5) Como preparar e utilizar um plano de negcios. (6) Como identificar fontes e obter financiamento para o novo negcio. (7) Como gerenciar e fazer a empresa crescer. (8) Composio e dinmica das bolsas de valores para criao de empresas de capital aberto. 1,2,4,5,6,7 Ao estruturar sua equipe de trabalho: Analise seus scios e os principais funcionrios; sua formao, conhecimentos e experincias sero fundamentais para o sucesso do negcio. Ao pretender instalar um negcio necessrio conhecer a fundo a concorrncia. O empreendedor deve: saber quais so seus concorrentes, onde esto localizados, seus pontos fortes e fracos, qual o espao que ocupam no mercado e qual a vantagem/desvantagem que tm em relao aos produtos/servios que sero oferecidos por voc. Ao se definir pela escolha do ramo de negcio, voc deve levar em considerao uma srie de fatores. Contudo, a resposta correta e mais completa corresponde: Experincia profissional, mercado fornecedor, mercado consumidor, recursos humanos e financeiros, localizao e ponto de venda. Assinale a alternativa que preenche os espaos em branco nas sentenas abaixo: Conceito de si a principal fonte de _________________. a forma segundo a qual a pessoa se v. a ____________________ que tem de si mesma. A auto-imagem ir influenciar fortemente o __________________ do indivduo. No conceito de si esto contidos os _______________ de cada um, sua forma de ver o _______________ a motivao. criao, imagem, desempenho, valores, mundo, motivao. Assinale a alternativa que preenche os espaos em branco nas sentenas abaixo: O empreendedor assume _______________ ___________________: gosta do risco, mas faz tudo para minimiz-lo. _______________ e criativo. (Inovao relacionada ao produto. diferente da inveno, que pode no dar consequncia a um produto). riscos, calculados, inovador Assinale a alternativa que preenche os espaos em branco nas sentenas abaixo: O empreendedor cria mtodo prprio de _________________: aprende a partir do que faz; _______________ e ___________________ so determinantes para explicar seu interesse. Aprende indefinidamente. aprendizagem, emoo, afeto. Assinale a alternativa que corresponde teoria visionria de Filion: "Um empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises." As empresas geradoras do maior nmero de empregos so: As micro e pequenas empresas. Chamamos de investimentos os gastos de capital que o empreendedor precisar realizar para viabilizar materialmente seu negcio. Esta infra-estrutura visa: Possibilitar a arrancada e o incio das operaes. Com a elaborao de um Plano de Negcios possvel se obter vrias informaes. Considerando V para Verdadeiro e F para Falso, qual a resposta abaixo que identifica a seqncia correta sobre as seguintes afirmaes: - Identificar riscos, pontos fortes e fracos da empresa, conhecer o mercado e definir estratgias de marketing. - Identificar pontos fortes e fracos, determinar com certeza o desempenho financeiro a longo prazo e avaliar investimentos. - Identificar pontos fortes e fracos em relao concorrncia. - Avaliar o retorno sobre o capital investido. V, F, V e V Como o Empreendedor pode criar oportunidades de negcio? Quais so suas fontes de inspirao? Experincia em empregos anteriores, pesquisa universitria, olhar o que acontece nas ruas, idias que deram certo em outros lugares, sua experincia como consumidor, mudanas demogrficas e sociais e novas aplicaes de capacidades e habilidades pessoai.

Correlacione de forma correta, cada seo o plano de negcios com os sub-topicos correspondentes: [A] Negcio [4] Definio do Negcio, Equipe e Oportunidade. [B] Produto/Servio [1] Definio do Produto/Servio, Vantagem Competitiva e Preo. [C] Mercado [2] Clientes, Fornecedores e Concorrentes. [D] Plano de Marketing [3] Propaganda e Ponto (Canal de Distribuio). Correlacione cada caracterstica transformadora com a frase que lhe conceitua corretamente: [A] Auto-confiana [3] A pessoa acredita em si mesma, se julga capaz de realizar projetos. [B] Liderana [2] Capacidade q o indivduo tem de influenciar um grupo p/ a concretizao de um [C] Energia [4] Capacidade de iniciar projetos, estar sempre disposto p/ realizao de objetivos. [D] Viso de oportunidade [1] Capacidade d perceber situaes oportunas em determinado momento. objetivo. [A, 3], [B, 2], [C, 4] e [D, 1] Desemprego estrutural: o efeito representado na economia pelos processos de automatizao e robotizao. De acordo com Dolabela (2001), o mtodo de ensino do empreendedorismo tem como essncia: O sonhar e o buscar a realizao de um sonho. Nesse sentido, prope-se ao acadmico o desenvolvimento de um projeto a partir de uma proposta do professor, com a possibilidade de que o aluno crie o seu prprio projeto, usufruindo da fora didtica dessa ao De acordo com Pinchot, (1989), empreendedorismo : A necessidade de realizar, que no necessariamente estabelecida na infncia e pode ser desenvolvida em qualquer ponto da vida, dados o desejo e a oportunidade. Dos conceitos de empreendedorismo listados abaixo, qual deles representa o entendimento mais atual sobre este tema? a criao de uma organizao econmica inovadora com o propsito de obter lucratividade ou crescimento sob condies de risco e incerteza. Dos fatores que podem influenciar, positiva ou negativamente no sucesso de um negcio no ramo comercial, um considerado fundamental. Qual ? Ponto de venda. Empreendedorismo por oportunidade, justifica-se pela: Existncia de nichos de mercado que permitam a explorao com boa chance de sucesso. Empreendedorismo por necessidade uma caracterstica do Brasil, justifica-se pela: Existncia do desemprego. Filion sustenta que a viso, " uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organizao necessria para consegu-lo." So identificadas trs categorias de viso, assinale abaixo a alternativa que as contm: Viso emergente, viso central (dividida em viso externa e interna) e as vises complementares. Marco Plo e Cristvo Colombo foram exemplos de empreendedorismo de pocas passadas. Que aes e atitudes estes personagens da histria realizaram em suas pocas que identificam seu perfil empreendedor? Enfrentaram riscos calculados na busca de resultados que lhes proporcionassem retorno de capital e reconhecimento. Na montagem do Plano de Negcio na etapa Descrio dos Produtos/Servios devo preocupar-me com: Dados do produto/servio, dimenses, embalagem, mtodos de atendimento, benefcios que oferece e demais caractersticas. Na montagem de seu Plano de Negcio importante abordar a rea de tecnologia e processos. Voc tem que saber como tudo ser conduzido. importante: Analisar todo o processo desde a entrada da matria-prima at a obteno do produto final. No existe um tamanho ideal para se escrever um Plano de Negcios. O recomendvel levar em conta as necessidades do pblico que ler este plano. Fundamentalmente estes sero os possveis leitores: Gerente de banco ou Investidor, Instituio governamental, Parceiro e Fornecedor. No existe uma estrutura rgida para se escrever um Plano de Negcios. Porm, ele deve possuir um mnimo de sees, as quais proporcionam um entendimento completo do negcio. Estas sees visam possibilitar ao leitor entender: A organizao da empresa, seus objetivos de vendas, seus produtos/servios, seu mercado, sua estratgia de marketing e sua situao financeira e uma noo da equipe pretendida. Nos ltimos anos, o ensino do empreendedorismo vem ganhando cada vez mais espao nas universidades de administrao. Este processo metodolgico no ensino do empreendedorismo opera na concretizao e na formao do profissional de administrao. Esta metodologia justificada em funo: Da necessidade de se aplicar novas tcnicas que complementem os cursos de administrao. O acesso a consultorias e o ambiente encorajador, onde custos e impostos so inferiores aos praticados pelo mercado, viabilizam o desenvolvimento nos primeiros anos da empresa. Estes so benefcios oportunizados por qual das instituies listadas abaixo: Incubadoras de Empresas. O Brasil se destaca por ser um dos pases que mais apiam o empreendedorismo, porm nos destacamos tambm pelo alto ndice de mortalidade das empresas. Esse desempenho tem como principal motivo: A falta de capacitao profissional dos empreendedores. O Empreendedorismo associa: Risco calculado, inovao e lucro elevado. O estudo do canal de distribuio corresponte: As diferentes maneiras pelas quais o produto colocado disposio do consumidor. O lder do futuro tem como caracterstica fundamental: A capacidade de mobilizar as pessoas e faz-las perseguir um sonho transformando-o em realidade. O papel das incubadoras, na formao das pequenas empresas, tem importncia capital. Qual este papel? Ajudar na concepo do projeto, oferecer estrutura fsica, equipamento de informtica, mveis e utenslios, conexo com internet, promover cursos e convenes. O Plano de Negcios Completo usado, quando: Pleiteia-se grande quantidade de recursos financeiros. O Plano de Negcios Reduzido usado, quando: Necessita-se apresentar algumas informaes resumidas a um potencial investidor O Plano de Marketing est dividido em duas partes: Propaganda e Ponto (canal de distribuio). O processo de segmentao mais comum, usado para dividir o mercado, o: Demogrfico. O que corresponde a um conjunto de informaes elaboradas de forma organizada em que so vislumbrados os aspectos mais importantes de um empreendimento, sendo um estudo detalhado do empreendimento e o planejamento de aes estratgicas para fazer dele um negcio prspero onde tambm so apresentados os detalhes de quem so os empreendedores, qual o produto/servio, quem sero os clientes: Plano de Negcio. O que o Ponto de Equilbrio e em que ele influencia na avaliao de um Plano de Negcios? a verificao da igualdade entre a receita obtida pela empresa e os custos gerados na fabricao dos produtos, fazendo com que a empresa no apresente nem lucro real, nem prejuzo. O que uma incubadora de empresas? um ambiente que favorece a criao e o desenvolvimento de empresas e produtos, em especial os inovadores e intensivos em conhecimento. O sumrio executivo a parte do plano de negcios que se desenvolve em que etapa? Ao trmino de todas as etapas Os dados secundrios podem auxiliar para a abertura do empreendimento. Os dados secundrios correspondem: s informaes j pesquisadas que se encontram disposio dos interessados. Ex.: IBGE. Os empregados conhecidos como Administrativos so aqueles que: Esto diretamente ligados a produo.

Trabalham atravs de empresas de terceiros. Preocupam-se principalmente com as reas de servio. Nenhuma das respostas est correta. Os fornecedores afetam diretamente na qualidade e custo de seu produto/servio e no sucesso de seu negcio. Portanto, na montagem do seu Plano de Negcio, analise: Os pontos fortes e fracos de cada fornecedor, onde esto instalados e a qualidade dos produtos fornecidos. Para conseguir preos melhores e qualidade da mais alta tecnologia em sua guerra contra os concorrentes, as empresas cortaram custos.Quais as repercusses destes fatos sobre a realidade e o futuro no ambiente globalizado? Foram aumentados os ndices de automao, eliminando postos de trabalho. Para definir o setor (ramo de atuao), analise: A atuao do governo referente ao controle do setor e da existncia de impostos e a infra-estrutura disponvel; - A existncia de matria-prima na regio de atuao e a existncia da melhor tecnologia de produo que a utilizada por sua empresa; - A atuao da concorrncia, a procura da clientela pelo produto que ser comercializado e a sazonalidade do consumo. Todas as respostas esto corretas Para o empreendedor ter competitividade fundamental que conhea o mercado onde ir atuar. Conhecer o mercado ter informaes sobre: O setor (ramo) de atuao, a clientela que se pretende atingir, os fornecedores e a atuao da concorrncia. Pelo emprego de incubadoras como complemento do ensino do empreendedorismo, os estudantes de administrao tm a possibilidade do auto-desenvolvimento. Porqu? Essa estratgia possibilita ao aluno a auto-aprendizagem, utilizando metodologias de construo do sonho e da realizao do sonho. Plano de Negcios : Um documento usado para descrever seu negcio. Plano de Negcios Operacional usado, quando: Se pretende alinhar os esforos internos em direo aos objetivos estratgicos da organizao. Podemos dizer que as principais caractersticas do empreendedor na fase inicial so: - Determinao - Entusiasmo - Rigidez ao risco - Dinamismo Considerando V para Verdadeiro e F para Falso, qual a resposta abaixo que identifica a seqncia correta sobre as principais caractersticas do empreendedor na fase inicial: V, V, F e V Podemos dizer que as principais caractersticas do empreendedor na fase inicial so: Determinao, idealismo intuitivo, entusiasmo, flexibilidade, capacidade de tomar decises, ver alm do seu tempo, enxergar oportunidades em que os outros s vem problemas, dinamismo, liderana envolvente e carisma. Por que a deciso sobre o Ponto de Venda ou local onde seu negcio funcionar de extrema importncia? O produto ser mais facilmente vendido se os consumidores tiverem rpido acesso a ele. Por que devemos avaliar tendncias futuras? Planejar essencial para minimizar riscos. Por que importante fazer um Plano de Negcios? Para identificar riscos, propor planos, apurar pontos fortes e fracos em relao concorrncia e ao ambiente, conhecer o mercado , definir estratgias de marketing, analisar o desempenho financeiro, avaliar investimentos e o retorno de capital. Pelo emprego de incubadoras como complemento do ensino do empreendedorismo, os estudantes de administrao tm a possibilidade do auto-desenvolvimento. Porqu? Essa estratgia possibilita ao aluno a auto-aprendizagem, utilizando metodologias de construo do sonho e da realizao do sonho. Quais as caractersticas que se deve levar em conta, quando da localizao de uma indstria? Infra-estrutura existente (gua, energia, estradas, transportes, etc). Quais so os quatro tipos de empreendedores segundo o Sebrae? Arteso, Tecnolgico, Oportunista e Estilo de vida Qual das causas abaixo fundamental como entendimento do porqu o empreendedorismo deve ser estudado e fomentado nas Universidades? A natureza humana, tendo em vista que o empreendedor alcana a auto-realizao. Qual o principal instrumento que uma incubadora utiliza para analisar um projeto e realizar o processo de seleo? O Plano de Negcios Quando se fala em estratgia de Marketing necessrio falar nos 4 P's de marketing. So eles: Produto, Preo, Praa e Promoo. Quando se trata de Tecnologias e Processos importante o envolvimento dos rgos constitudos para obteno das autorizaes necessrias. Quanto a equipamentos e normas de segurana referentes ao combate a sinistros, o rgo consultado dever ser: Corpo de Bombeiros. Que tipo de instituio tem se destacado com sucesso como fonte fomentadora, formadora, orientadora de pequenos empreendedores? Incubadoras de Empresas. Quem deve assumir, hoje, o principal papel de disseminao da cultura empreendedora no Brasil? Universidades. Relacione as sentenas abaixo com seus respectivos significados: ( ) Idias de produtos ou servios que queremos lanar; ( ) Atividades de gesto definidas para sustentar a realizao da viso central; ( ) Resultado de uma ou mais vises emergentes, subdividindo-se em uma viso externa e outra interna. (1) Viso emergente; (2) Viso central; (3) Vises emergentes. 1,3,2 Sabe-se que o empreendedor consegue descobrir oportunidades onde a maioria das pessoas enxerga somente problemas. Neste sentido, so caractersticas fundamentais do empreendedor: Ter viso do futuro, ser determinado e correr riscos calculados. So amplamente conhecidas as limitaes que as empresas enfrentam no incio de suas atividades. Identifique nas frases abaixo aquela que complementa corretamente esta afirmao. As limitaes variam da escassez de recursos financeiros dificuldade de insero de produtos no mercado, permeando todas as atividades necessrias gerao de novos negcios. So amplamente conhecidas as limitaes que as empresas enfrentam no incio de suas atividades. Identifique nas frases abaixo aquela que complementa corretamente esta afirmao. As limitaes variam da escassez de recursos financeiros dificuldade de insero de produtos no mercado, permeando todas as atividades necessrias gerao de novos negcios. So consideradas causas fundamentais para o estudo do empreendedorismo: I A natureza humana, a importncia do empreendedor na economia. II A pouca orientao para o emprego nas instituies de ensino. III - O papel da pequena empresa na estrutura econmica mundial. I e III esto corretas. Segundo Pinchot, (1989), ser empreendedor est ligado necessidade de realizar algo. De acordo com o autor, este conceito define tambm a possibilidade da pessoa se tornar empreendedora sem ter nascido empreendedora. Identifique qual das respostas abaixo complementa a idia inicial do autor: Ser empreendedor no necessariamente estabelecido na fase infantil do ser humano e pode ser desenvolvido em qualquer ponto da vida, em funo do desejo e da oportunidade. 70% das pequenas empresas morrem antes de completar o primeiro ano de vida. Temos como principal causa: Um conjunto de fatores que comea com o despreparo do empreendedor, necessidade de resultados a curto prazo e falta de planejamento. Sobre o tema Estratgia, considera-se: Todas as respostas esto corretas. Uma das caractersticas que transformam empreendedores em vencedores a viso da oportunidade. Podemos definir viso de oportunidade como:

A capacidade de enxergar oportunidade com base no atendimento de uma necessidade do mercado. Trata-se de um Conjunto de informaes elaboradas de forma organizada em que so vislumbrados os aspectos mais importantes de um empreendimento, sendo um estudo Capacidade do indivduo em influenciar um grupo para concretizao de objetivos Uma das caractersticas que transformam os empreendedores a liderana. A liderana pode ser definida como: Capacidade do indivduo em influenciar um grupo para concretizao de objetivos Vantagem competitiva : Aquilo que seu produto/servio tem que os produtos/servios da concorrncia ainda no tm.