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EXPORTADOR1
A. RESUMEN EJECUTIVO (máximo tres páginas)
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del
proyecto propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del
tamaño y tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos.
Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente
redactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de
exportación, pre exportación o sustitución de importaciones, según sus alcances y
sus supuestos.
• Direccionamiento estratégico
de la empresa (misión,
principios, valores, etc.)
• Estructura organizacional
(funciones sustantivas áreas,
cargos, perfiles, funciones) Se
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Tomado con fines académicos de http://www.sal.itesm.mx/incubadora/plan2.htm con adaptaciones
realizadas por el profesor del curso Versión 2009
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analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el proyecto. Su
experiencia y competitividad demostrada en los diferentes aspectos del
comercio internacional.
• Antecedentes de los ejecutivos clave.
• Estructura organizacional del área internacional
• Descripción de funciones.
• Asesores externos para el área internacional.
• Alianzas estratégicas.
• Antecedentes del negocio o del proyecto (o génesis de la idea de negocio).
• Forma de negocio (tipo de empresa, capital social, anexo minuta de
constitución)
• Estrategias de ingreso al mercado meta (al país o países elegidos)
• Información sectorial específica del país a exportar:
• Descripción de la industria o sector (en el mercado meta)
• Mercado meta. Segmentación, medición, características del mismo.
• Análisis de la competencia.
• Barreras de acceso al mercado.
• Descripción del producto o servicio.
o Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
o Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
o Principales productos competidores y/o sucedáneos.
o Tecnología, normas, calidad.
o Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
o Investigación y desarrollo del producto.
o Costos (fabricación o adquisición).
o Precio para el cliente.
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Para este punto se requiere realizar el estudio y análisis del país seleccionado, el
cual contendrá la siguiente temática:
1. ASPECTOS GENERALES
Datos Geográficos
Ubicación
Países Limítrofes
Superficie (Km.)
Clima
Idioma
Religión
Principales
ciudades
Aeropuertos
Principales
Puertos
principales
Moneda nacional
Datos demográficos.
Población
(estimada)
Tasa anual de
crecimiento (%)
Densidad demográfica (hab./Km.)
Población urbana (%)
Población activa (%)
Indicadores sociales de desarrollo.
Tasa de mortalidad (por cada 1.000 habs)
Expectativa de vida (años)
Índice de Analfabetismo (%)
Ingreso per cápita (dólares)
Organización político administrativa.
Estructura del Gobierno
División política
2 ECONOMIA
Recursos
Naturales
Productos Agropecuarios
Principales industrias
Principales actividades económicas y de producción.
Tipo de cambio
3. COMERCIO EXTERIOR
Política de Comercio Exterior
Derechos preferenciales
Organismos de Promoción de Exportaciones
Régimen legal de Comercio Exterior
Régimen Arancelario
Documentos de importación
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Disposiciones aduaneras especiales
Procedimiento de admisión
Zonas Francas
Barreras no arancelarias
Control de divisas
Disposiciones antidumping y derechos compensatorios
Comportamiento del Comercio Exterior
Estructura del comercio exterior.
Exportaciones
Importaciones
Principales países abastecedores
Principales países de destino.
4 CANALES DE COMERCIALIZACION
El mercado
Cantidades, calidad y determinación de precio
Comercialización y distribución.
El Mercadeo
5 INFORMACION GENERAL
Organizadores de ferias y exposiciones internacionales
Organismos y gremios industriales y comerciales
Principales bancos
Hora Oficial
Horario Laboral
Días Festivos
Fiesta Nacional
Nota: La anterior información en su marco general puede ser tomada de los siguientes textos de la
Cámara de Comercio de Bogotá: COMO EXPORTA A 153 PAISES o COMO NEGOCIAR CON
EUROPA o LOS PAISES DE LA CUENCA DEL PACIFICO. Algunos datos hay necesidad de
actualizarlos con información del Almanaque Mundial o en su defecto con información suministrada
por la respectiva embajada
D. OPERACIONES
Se deberá presentar un panorama de la estrategia que se seguirá para penetrar y
establecer una relación de largo plazo en el mercado seleccionado. Formular e
implementar un plan congruente con los objetivos y factible de llevar a cabo desde
el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.
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o Contactos en el extranjero, en su caso.
o Producto
o Precio
o Promoción
o Distribución.
• Producción (capacidad, instalaciones,
localización, mano de obra, materias
primas, subcontratación, proveedores,
tecnología, calidad, normas, inventarios,
etc.).
o Personal del área de producción
o Servicio al cliente.
o Planes futuros de investigación y desarrollo.
E. RIESGOS CRÍTICOS
Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el
proyecto, así como los planes de contingencia para contrarrestarlos.
• Riesgos internos
• Riesgos externos
• Planes de contingencia
• Provisión de seguros.
F. PROYECCIONES FINANCIERAS
Se analiza la viabilidad el proyecto a través de diferentes escenarios.