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Hrit des reptiles (-500 millions dannes): assure la survie (nourriture, territoire, scurit) Situation de stress, action impulsive, prcipite, irrflchie. Instinct primitif
Mammalien (-60 millions dannes), Centre des motions, plaisir, peur, amour
Langage interne
Langage interne
Le plus rcent, le plus labor : langage, logique, traitement de linformation, planification, mmoire-prdiction, mobilise plus deffort et dnergie. La Raison. Contrle
Besoins dactualisation
Crer, rsoudre, croyances, auto apprentissage
Besoins destime
Autonomie, assertivit,
Besoins dappartenance
Reconnaissance, affectivit, accepter la diffrence, donner recevoir
Besoins de scurit
Stabilit familiale, pouvoir agir
Besoins physiologiques
Survie, instincts naturels
Stimulation
Structure (Repres)
Psychothrapie
concerne le dveloppement des personnes, le traitement des dysfonctionnements par la psychothrapie individuelle ou en groupe.
Organisation
concerne la dynamique des personnes et des groupes au sein des organisations (managers, consultants, ...)
ducation
concerne les personnes lies aux activits dducation et de formation (enseignants, parents, ducateurs, et ceux qui ils sadressent...)
Guidance
concerne les personnes lies aux activits daccompagnement.
Autonomie
Selon ric Berne, L'autonomie correspond l'utilisation par la personne de ses capacits de conscience. La personne autonome accepte la responsabilit de ce qu'elle vit, prend ses dcisions en fonction de ses critres personnels et non plus pour s'adapter, elle vit ses sentiments authentiques et les exprime selon ses choix, Elle peroit l'autre et elle-mme comme une personne qui a le droit d'exister et mrite d'tre respecte en tant que telle.
Adulte Enfant
Trois faons daborder la ralit :P = comme elle doit tre, Plaquer des
modles, E = comme jai Envie, A = telle quelle Apparat
Exercice : Dfinissez en quelques lignes le Parent, lAdulte et lEnfant de votre cole, de votre futur cabinet ou lieu de travail
P CP NP A
Libre
NN
NP=Nourricier Positif
Libert d'exprimer ses sentiments et motions. Peut tre mal vu par la socit
Rebelle Soumis
P A E
A E
Remdes et exemples ?
3. Double contamination
P
A E
5. Exclusion
Suppression dun ou deux tats du Moi. Sinstaller dans un tat du Moi et ne pas en bouger.
Ex : je ne suis pas capable (Enfant). Je suis indispensable aux autres (Parent). Je sais toujours ce quil faut faire (Adulte)
Les transactions
1. Simples complmentaires : ltat du Moi sollicit (vis) est celui qui rpond
-Si tu mavais cout, tu naurais - Oui, mais jai pas trouv le pull
Les transactions
2. Simples croises : ltat du Moi sollicit nest pas celui qui rpond
soir
-Je tinvite dner avec moi ce -Tu connais mes parents ! Ils ne
voudraient pas
Les transactions
3. Transactions caches ou double fond (un message dclar social et un message sous-entendu psychologique )
Contexte Posture
Intonation Insinuation
Le chef de service son subordonn : Tu as vu, le directeur a renvoy A, cest la 3me fois quil sabsente sans raison
Ma conception de moi-mme et ma conception des autres : comment je me vois et comment je vois les autres ! Cest une position sociale ( existentielle)
4 positions de base : Je suis ok / vous tes ok (+/+), Je ne suis pas ok / vous tes ok (-/+) Je suis ok / vous ntes pas ok (+/-) Je ne suis pas ok / vous ntes pas ok (-/-)
__ J'abandonne Vas-y __
Les autres +
(+) : OK ( ): pas OK
Application la ngociation
Pour un ngociateur, - viter de se laisser influencer par son tat du Moi Parent ou Enfant -Mettre l' Adulte aux commandes durant tout le temps de la ngociation. - Tenter de reconnatre chez l'autre le moment o justement l'adulte n'est plus aux commandes et le lui faire remarquer.
Recadrage
Dans la ngociation, lvolution des changes dpend aussi des postions r elatives des deux par ties ( les positions de vie )
Application la ngociation
++
Ngocie ardemment et constamment.
Le face
+ S'affirme, se protge, demande clairement ce qu'il veut, donne des informations, ngocie"la faon de ngocier", rsiste aux provocations. Instable Veut que l'autre soit cras, entre en comptition ngative, en conflit d'opinions, en jeux de pouvoir ou de conflit. Instable Veut que l'autre soit cras, entre en comptition ngative, en conflit d'opinions, en jeux de pouvoir ou de conflit. Instable
- +
Soutient, rassure, fait merger les capacits, invite ngocier. Instable
-Garde confiance, invite le - - participer, montre une fermet structurante, refuse le dfaitisme. Instable crase ou ignore, perscute, harcle, ridiculise, dvalorise, mprise. Instable crase ou ignore, perscute, harcle, ridiculise, dvalorise, mprise. Instable
++
Stable
Le face
+-
Domine, ridiculise, dvalorise, crase, exige, mprise, attaque, donne tort. Stable Domine, ridiculise, dvalorise, crase, exige, mprise, attaque, donne tort. Stable
Le face
-+
Le face
--
Victime