ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL DE ARME S.

A Este anlisis se compone de anlisis externo el cual es el entorno de la empresa y el anlisis interno el cual se maneja dentro de la empresa. ANALISIS EXTERNO
Arme S.A es un Centro de Servicios dedicado al procesamiento y comercializacin de

productos de acero, agregndoles valor mediante procesamiento de materiales e incluyendo otros servicios en la negociacin con nuestros Clientes industriales o de otros sectores.
2.1 Anlisis de la situacin externa 2.1.1. Entorno general - Entorno econmico: la coyuntura econmica es favorable ya que contamos con cuatro puntos estratgicos para la comercializacin de nuestros productos. En los ltimos aos ha aumentado el nmero de ventas de acero en sus diferentes procesamientos y presentaciones consecuentemente, tambin se ha incrementado la demanda de servicios adicionales, tales como la elevada especificacin de nivelado y corte longitudinal con tenso nivelado que corrige los defectos superficiales y ondulacin de las lminas de acero. - Entorno socio-demogrfico: en los ltimos aos la poblacin ha aumentado, lo que se ha traducido tambin en un incremento considerable en la de acero para las diferentes construcciones y empresas donde se requiere este material y, por otro lado, han incrementado el mercado comercial en las empresas las cuales se convierte en clientes potenciales de todo tipo de servicios relacionados con el con el procesamiento y comercializacin del acero. - Entorno ecolgico. La creciente preocupacin ecolgica hace que los consumidores Demanden en mayor medida productos ecolgicos, por lo que la empresa utiliza energa renovable en sus plantas de produccin, as mismo ha diseado procesos limpios en los que se aprovecha todos los residuos con programas de reciclaje y se da un manejo adecuado a los mnimos desechos residuales industriales. 2.1.2 Entorno especfico Demografa del mercado: El perfil del cliente objetivo de Arme S.A responde a los siguientes factores geogrficos, demogrficos y de comportamiento. Geogrficos: -El objetivo inmediato son las diferentes vas de acceso ya que este se encuentra en los principales centros industriales y cerca a algunas vas urbanas de acceso, aunque se encuentra ubicadas a puertos martimos y areos, que le permite responder con agilidad y eficiencia a la demanda nacional e internacional. Demogrficos: -Nacionales e internacionales: Esta diferencia en lo demogrfico se explica por el hecho de que en la industria internacional hay ms competencia y mejores servicios tecnolgicos en cuanto al procesamiento y comercializacin de acero que en la nacional. De comportamiento: - La imagen nacional e internacional viene condicionada por el tipo de industrias comerciales. Necesidades del mercado

Arme S.A provee al mercado con un servicio de procesamiento de acero de alta calidad A nivel nacional e internacional en cual pretende ofrecer las siguientes ventajas, de gran Importancia para los consumidores: - Ejemplar servicio al cliente. - Procesamiento de alta calidad y tecnologa. - Comodidades. El horario y la ubicacin de sus diferentes plantas de produccin para ganar una mayor cuota de mercado. Tendencias del mercado Los avances tecnolgicos han llevado al sector de procesamiento de acero plano a uno de diferentes figuras y presentaciones. En los ltimos aos las mquinas de procesamiento de acero se han vuelto tan eficientes y baratas, que han llegado a convertirse en la tpica inversin de alta rentabilidad. Anlisis competitivo Existen otras entidades de procesamiento y comercializacin de acero. Las cuales son nuestra competencia ofreciendo precios bajos. Los clientes de Arme S.A buscan una alta calidad en la los productos que comercializamos, por lo que no les importa gastar un poco ms.

ANALISIS INTERNO Arme S.A. es un Centro de Servicios dedicado al procesamiento y comercializacin de productos de acero, agregndoles valor mediante procesamiento de materiales e incluyendo otros servicios en la negociacin con nuestros Clientes industriales o de otros sectores. A continuacin se expone un breve anlisis de la situacin interna de su plan
de marketing para este ao. 2.2 Anlisis de la situacin interna SERVICIOS Arme S.A diseado una serie de presentaciones del procesamiento de acero diferenciadas y de mayor calidad que las de sus competidores. Los consumidores pueden darse cuenta de la calidad del producto al momento de tocarlo y de mostrarle las diferentes presentaciones y el proceso que con lleva este producto. Las caractersticas del producto son: 1. La bobinas, las lminas, los flejes, los blancos, el acero en hojas, los elementos estructurales de acero formados en frio y tubera estructural de acero al carbono formado en frio estn hechos de acero puro... 2. Todos los aceros son nacionales. 3. El acero se compra para vender tal cual como no lo entregan o para la transformacin y comercializacin despus de dicho proceso. CLAVES DE XITO - Emplazamiento. Los criterios de eleccin de la ubicacin de las plantas de produccin son determinantes para su xito. El rea de mercadeo nos ayud a identificar los siguientes criterios de seleccin. Poblacin diurna y nocturna. Pautas de compra. Cuidado servicio al cliente.

ASPECTOS CRTICOS Arme S.A. an se encuentra en fase de posicionamiento, por lo que no tiene establecida una buena publicidad para su reconocimiento. De este modo, sus aspectos crticos o debilidades son: - An debe ser modesto en su publicidad. No debe ser pretencioso en sus Objetivos de crecimiento. - Asimismo, todava est dando a conocer su marca, lo que le permitir atraer clientes a sus plantas de produccin y reducir esfuerzos de marketing para futuros puntos de venta.