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ANALISIS DE DECISION
Anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO
MODELO DE DECISION SIMPLE
ALUMNO
CODIGO:
2009-33226
ASIGNATURA
DOCENTE
AO
4to
TACNA PER
2012
ANALISIS DE DECISION
1. GENERALIDADES
Realizaremos un anlisis entre la aplicacin de una tcnica de planeacin financiera, que es el
punto de equilibrio y su compatibilidad con la eficiencia empresarial que se espera,
emplendose para ello ejemplos, en los que se determina el punto de equilibrio y su
comparacin con la eficiencia mostrada a travs de un Estado de Resultados en una
organizacin, resultando que la determinacin del punto de equilibrio no garantiza la eficiencia
de las operaciones.
Recorreremos de manera breve y sinttica las caractersticas fundamentales de la aplicacin
de la tcnica del punto de equilibrio as como de las consideraciones necesarias para
considerar como eficiente las operaciones que lleva a cabo una organizacin en su nivel ms
elemental.
El estudio culmina con un desenlace que se corrobora a partir de los ejemplos que se
exponen, y aunque los mismos corresponde a datos hipotticos, el propio lector puede
efectuar una investigacin con datos reales y podr verificar que, en efecto, calcular el punto
de equilibrio no garantiza la eficiencia de las operaciones de una instalacin; slo brinda el
volumen de ventas netas necesarias para que en la operacin no se gane ni se pierda y
tambin como afecta los precios y los diferentes costos en el punto de equilibrio.
2. INTRODUCCION
El anlisis del Punto de Equilibrio es un mtodo de Planeacin Financiera, que tiene por objeto,
proyectar el nivel de ventas netas que necesita una empresa, para no perder no ganar, en una
economa con estabilidad de precios, para tomar decisiones y alcanzar objetivos (Perdomo
Moreno 2001).
El Punto de Equilibrio o Punto de Ruptura o Punto de Quiebra es el punto donde el importe de
las ventas netas absorbe los costos variable y los costos fijos, es decir, es el momento
econmico donde se produce un equilibrio entre los ingresos y los costos totales, en ese punto
se ha dejado de tener prdida y no se ha empezado a tener beneficio.
Sin embargo, nunca nos hemos preguntado si esta tcnica toma en consideracin o est
implcito en ella el hecho de que, una vez determinado el punto de equilibrio, la operacin
productiva o de servicio se efecta con la eficiencia requerida, definiendo dicho concepto
como lo presenta el diccionario de Santander de 1987, a saber: Trmino que expresa la
relacin realmente obtenida entre cierta aplicacin de medios, medido como gastos y un
determinado efecto, medido como resultado .
3. PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de equilibrio es, el punto en el cual las ganancias igualan a las prdidas. Un punto de
equilibrio define cuando una inversin generar una rentabilidad positiva. El punto donde las
ventas o los rditos igualan a los costos. O tambin el punto donde los costos totales igualan a
los rditos totales. No hay beneficio o prdidas incurridas en en el punto de equilibrio. Esto es
importante para cualquier persona que maneje un negocio, puesto que el punto de equilibrio
es el lmite mnimo de beneficio para fijar precios de venta y determinar mrgenes.
Lograr estar en el punto de equilibrio no devolver las prdidas ocurridas en el pasado.
Tampoco acumular una reserva para prdidas futuras. Y finalmente, no proporciona un
retorno sobre la inversin (la recompensa del capital por su exposicin al riesgo).
El anlisis de Punto de equilibrio se puede aplicar a un producto, a una inversin, o a las
operaciones de la compaa entera; tambin se utiliza en el mundo de las acciones de bolsa.
En opciones, el Punto de equilibrio es el precio de mercado que una accin debe alcanzar para
que los compradores de la accin eviten una prdida si la venden. Para una demanda, es el
precio final ms el premio superior. Para una oferta, es el precio final menos el premio
superior.
VALOR
Q (X)
1188
649.8
CF (Y)
70607
CT (Y)
316843
LEY %
60
CV uni.
207.27
I ($)
771962.4
CV
246236
Q
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1188
I
0
64980
129960
194940
259920
324900
389880
454860
519840
584820
649800
714780
771962.4
CT
70607
91334
112061
132788
153515
174242
194969
215696
236423
257150
277877
298604
316843.76
CV
0
20727
41454
62181
82908
103635
124362
145089
165816
186543
207270
227997
246236.76
CF
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
70607
FUNCIONES LINEALES:
Ingresos Totales:
Costo Total:
Costo Variable:
Costo Fijo:
Comprobando:
Margen de Seguridad:
=%
Aplicativo 02
A partir de los siguientes datos, calcular el punto de equilibrio y analizar hasta que nivel la
empresa puede trabajar sin incurrir en ningn dficit:
GASTOS
MATERIALES DIRECTOS
M. O. PRODUCCION
GASTOS DE FABRICA
G. G. ADMINISTRACION
G. G. VENTAS
TOTALES
VENTAS =
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS =
PRECIO =
CF
0
0
100000
60000
40000
200000
CV
600000
600000
160000
140000
100000
1600000
2000000
INGRESOS
CT
600000
600000
260000
200000
140000
1800000
200000
200
$/TM
Solucin:
ventas = produccin*precio
PRODUCCION (Q)=VENTAS/PRECIO =
DATOS
VARIABLE
VALOR
Q
10000
P
200
CF
200000
CVuni
CT
I ($)
CV
160
1800000
2000000
1600000
10000
TM
Q
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
FUNCIONES LINEALES:
Ingresos Totales:
Costo Total:
Costo Variable:
I
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2000000
CT
200000
360000
520000
680000
840000
1000000
1160000
1320000
1480000
1640000
1800000
CV
0
160000
320000
480000
640000
800000
960000
1120000
1280000
1440000
1600000
CF
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
Costo Fijo:
Reemplazar:
Comprobando:
Margen de Seguridad:
=%
Aplicativo 03
Una empresa dedicada a la realizacin de eventos de capacitacin, al ms alto nivel
Empresarial, prepara un proyecto donde pretende brindar la oportunidad de
perfeccionamiento a un gran sector de la industria minera. Para tal efecto considera
pertinente estimar los siguientes datos:
COMPONENTE
Honorario Ponente
Alquiler Local
Preparacin Material
Alquiler Equipos
Separata por asistentes
VALOR ($)
200
100
80
40
5
3
Se estima que el local tiene una capacidad de 150 personas, y la utilidad que se pretende
alcanzar es del 20%.
Determinar las condiciones de equilibrio del Proyecto para evitar que se incurra en perdidas:
Calcular las condiciones de equilibrio considerando una utilidad del 20%:
Solucin:
COMPONENTE
VALOR ($)
CF
Honorario Ponente
Alquiler Local
Preparacion Material
Alquiler Equipos
Separata por asistentes
200
100
80
40
5
3
TOTAL =
200
100
80
40
150
420
DESARROLLO:
P = I/Q = CT/Q =
PRECIO
P=
10.8
P=
10.8
AL
10.8
100
CV
CT
750
450
1200
200
100
80
40
750
450
1620
INGRESO
I = Q*p
I=
1620
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
150
10.8
420
8
1200
1620
1620
Q
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
I
0
108
216
324
432
540
648
756
864
972
1080
1188
1296
1404
1512
1620
CF
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
CV
0
80
160
240
320
400
480
560
640
720
800
880
960
1040
1120
1200
CT
420
500
580
660
740
820
900
980
1060
1140
1220
1300
1380
1460
1540
1620
FUNCIONES LINEALES:
Ingresos Totales:
Costo Total:
Costo Variable:
Costo Fijo:
Reemplazar:
Comprobando:
Margen de Seguridad:
=%
DESARROLLO:
PRECIO
P=
10.8
P=
12.96
I=
1944
120
I = Q*p
INGRESO
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
150
12.96
420
8
1200
1620
1944
Q
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
I
0
129.6
259.2
388.8
518.4
648
777.6
907.2
1036.8
1166.4
1296
1425.6
1555.2
1684.8
1814.4
1944
CF
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
CV
0
80
160
240
320
400
480
560
640
720
800
880
960
1040
1120
1200
CT
420
500
580
660
740
820
900
980
1060
1140
1220
1300
1380
1460
1540
1620
FUNCIONES LINEALES:
Ingresos Totales:
Costo Total:
Costo Variable:
Costo Fijo:
Reemplazar:
(
Comprobando:
Margen de Seguridad:
=%
DESARROLLO:
PRECIO
P=
10.8
P=
14.04
I = Q*p
INGRESO
I=
2106
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
150
14.04
420
8
1200
1620
2106
130
Q
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
FUNCIONES LINEALES:
Ingresos Totales:
Costo Total:
I
0
140.4
280.8
421.2
561.6
702
842.4
982.8
1123.2
1263.6
1404
1544.4
1684.8
1825.2
1965.6
2106
CF
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
CV
0
80
160
240
320
400
480
560
640
720
800
880
960
1040
1120
1200
CT
420
500
580
660
740
820
900
980
1060
1140
1220
1300
1380
1460
1540
1620
Costo Variable:
Costo Fijo:
Reemplazar:
Comprobando:
=%
Aplicativo 04
El Gerente de Operaciones de una empresa minera debe decidir si adquiere una
perforadora neumtica o bien una perforadora hidrulica, las 2 maquinas producen un numero
especifico de taladros en tanda por voladura. Los siguientes costos estn basados en
cotizaciones de los fabricantes y en los costos de produccin que maneja la empresa:
COSTOS $
PERFORADORA
Neumatica
Hidraulica
20
50
COSTO VARIABLE
UNITARIO
0.6
0.4
Solucin:
COSTO DE PRDUCCION:
C.P. = CFi + Cvu*X
FUNCIONES LINEALES PARA CADA EQUIPO:
CP (PH) =
CP (PN) =
50 + 0.4 X
20 + 0.6 X
PUNTO DE INTERSECCION:
50 + 0.4 X =
X=
Y=
150
110
TALADROS
$ = INGRESOS
20 + 0.6 X
1.36 $
TABLA DE DATOS:
VARIABLE
CF
CT
I ($)
CV = CVu*Q =
CVu*X
CV
VALOR
70
220
110
150
Q (X)
HIDRAULICA
(Y)
NEUMATICA (Y)
0
50
100
150
200
250
300
50
70
90
110
130
150
170
20
50
80
110
140
170
200
PERF. HIDRAULICA = 25
PERF. NEUMATICA = 15
taladros/hora
taladros/hora
1
8
RENDIMIENTOS
turnos
hrs/diarias
RESTRICCIONES:
PERF. HIDRAULICA
PERF. NEUMATICA
N taladros
N taladros por da (C)
por hora
Horas de
C=A*B
(A)
trabajo (B)
25
8
200
15
8
120
=
=
20.13
31.25
$/TCS
$/TCS
CF =
CV =
3925350
6093750
$
$
Costos Totales
51.38
$/TCS
CT =
10019100
Venta =
Utilidad de Operacin =
PRODUCCION:
65.8
14.4
Q =
Leyes:
Ag =
Pb =
Cu =
14.8
1.25
0.18
Onz Ag/TCS
%
%
$/TCS de cabeza
$/TCS
195000
TCS
Ag =
Pb =
Cu =
5.91
19
22
$/Onz. Ag
$/libra
$/libra
VENTAS:
Ventas =
Ventas =
Ton =
Ley =
F =
R =
Cotizacion =
195000
12830572
14.8
$ = ingresos
Produccion en TCS
en Onz. Ag. Equiv./TCS
0.85
Factor de Liquidacion =
% de Recuperacion Metalurgica =
5.91
$/Onz. Ag
0.85
88.5
0.885
5.91
CT =
Ley Cut-Off =
Ley Cut-Off =
Produccion:
Ley
Equivalente:
195000
11.56
195000
15.75
10019100
Precio:
Produccin =
10019100
0.885
0.85
TCS
Mineral
de cabeza
P=
TCS
5.91
Leyes:
Ag =
Pb =
Cu =
Onz Ag Equiv/TCS
Q=
Ventas =
Ventas =
195000
Onz.
Ag/TCS
PRODUCCION:
VENTAS:
195000
12830572
65.80
195000
14.8
$ = ingresos
$/TCS
14.8
1.25
0.18
Onz Ag/TCS
%
%
TCS
0.885
0.85
5.91
COSTOS FIJOS:
CF =
3925350
COSTOS VARIABLES:
CV =
6093750
COSTOS TOTALES:
CT =
10019100
113620.8
TCS
7476000.89 $
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
195000
65.80
3925350
31.25
6093750
10019100
12830572
Q
0
7800
15600
23400
31200
39000
46800
54600
62400
70200
78000
85800
93600
101400
109200
117000
124800
132600
140400
148200
156000
163800
171600
I
0
513222.863
1026445.73
1539668.59
2052891.45
2566114.32
3079337.18
3592560.04
4105782.91
4619005.77
5132228.63
5645451.5
6158674.36
6671897.22
7185120.09
7698342.95
8211565.81
8724788.68
9238011.54
9751234.4
10264457.3
10777680.1
11290903
CF
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
CV
0
243750
487500
731250
975000
1218750
1462500
1706250
1950000
2193750
2437500
2681250
2925000
3168750
3412500
3656250
3900000
4143750
4387500
4631250
4875000
5118750
5362500
CT
3925350
4169100
4412850
4656600
4900350
5144100
5387850
5631600
5875350
6119100
6362850
6606600
6850350
7094100
7337850
7581600
7825350
8069100
8312850
8556600
8800350
9044100
9287850
179400
11804125.9
3925350
5606250
9531600
187200
195000
12317348.7
12830572
3925350
3925350
5850000
6093750
9775350
10019100
n=
n=
0.5827
58.27
7476000.89 $
113620.8
MS =
MS =
P=
%=
nuevo P =
20
0.4173
41.73
TCS
65.80
120
78.96
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
195000
78.96
3925350
31.25
6093750
10019100
15396686
Q
0
7800
15600
23400
31200
39000
46800
54600
62400
I
0
615867.436
1231734.87
1847602.31
2463469.74
3079337.18
3695204.62
4311072.05
4926939.49
CF
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
CV
0
243750
487500
731250
975000
1218750
1462500
1706250
1950000
CT
3925350
4169100
4412850
4656600
4900350
5144100
5387850
5631600
5875350
70200
78000
85800
93600
101400
109200
117000
124800
132600
140400
148200
156000
163800
171600
5542806.92
6158674.36
6774541.8
7390409.23
8006276.67
8622144.11
9238011.54
9853878.98
10469746.4
11085613.8
11701481.3
12317348.7
12933216.2
13549083.6
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
3925350
2193750
2437500
2681250
2925000
3168750
3412500
3656250
3900000
4143750
4387500
4631250
4875000
5118750
5362500
6119100
6362850
6606600
6850350
7094100
7337850
7581600
7825350
8069100
8312850
8556600
8800350
9044100
9287850
179400
14164951
14780818.5
15396686
3925350
3925350
3925350
5606250
5850000
6093750
9531600
9775350
10019100
187200
195000
n=
n=
0.4219
42.19
6496592.22 $
MS =
MS =
82279.8
TCS
0.5781
57.81
Costos Variables =
Costos Fijos
=
28.41
20.19
$/TCS
$/TCS
CV =
CF =
3835350
2725650
$
$
Costos Totales
48.60
$/TCS
CT =
6561000
64.83
$/TCS
I =
Ingreso unit
= Precio =
Cotizacion :
Ag :
Pb :
Cu :
Equivalencias:
1 % Pb =
1 % Cu =
1 % Pb =
0.65
0.75
0.86
5.91
0.19
0.22
8752050 $
$/Onz Ag.
$/libra
$/libra
Produccion:
15000
*
TCS/mes
14.5
*
Ley =
* De enero-set..bre 1986:
9
meses
Produccion por 9 meses = Prod. Total =
135000
TCS
Onz Ag
Onz Ag
% Cu
Solucin:
4851836.614
Ley Cut-Off =
74839.37
Ley Cut-Off =
0.89
0.85
5.91
0.85
5.91
14.50
Entonces:
6561000
Ley Cut-Off =
135000
Ley Cut-Off =
10.87
0.89
Onz.
Ag/TCS
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
135000
64.83
2725650
28.41
3835350
6561000
8752050
Q
0
9000
18000
27000
36000
45000
54000
63000
72000
81000
90000
99000
108000
117000
126000
I
0
583470
1166940
1750410
2333880
2917350
3500820
4084290
4667760
5251230
5834700
6418170
7001640
7585110
8168580
CF
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
CV
0
255690
511380
767070
1022760
1278450
1534140
1789830
2045520
2301210
2556900
2812590
3068280
3323970
3579660
CT
2725650
2981340
3237030
3492720
3748410
4004100
4259790
4515480
4771170
5026860
5282550
5538240
5793930
6049620
6305310
135000
8752050
2725650
3835350
6561000
n=
n=
0.5544
55.44
4851836.61 $
MS =
MS =
74839.4
TCS
0.4456
44.56
P=
%=
nuevo P =
20
64.83
120
77.80
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
135000
77.796
2725650
28.41
3835350
6561000
10502460
Q
0
9000
18000
27000
36000
45000
54000
63000
72000
81000
90000
99000
108000
117000
126000
I
0
700164
1400328
2100492
2800656
3500820
4200984
4901148
5601312
6301476
7001640
7701804
8401968
9102132
9802296
CF
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
2725650
CV
0
255690
511380
767070
1022760
1278450
1534140
1789830
2045520
2301210
2556900
2812590
3068280
3323970
3579660
CT
2725650
2981340
3237030
3492720
3748410
4004100
4259790
4515480
4771170
5026860
5282550
5538240
5793930
6049620
6305310
135000
10502460
2725650
3835350
6561000
n=
n=
0.4088
40.88
4293618.99 $
MS =
MS =
55190.7
TCS
0.5912
59.12
deseadas?
Solucin:
SOLUCION
Costos Variables =
31.25
$/TCS
Costos Fijos
20.13
$/TCS
20.13 +
Costos totales
51.38
$/TCS
3.0
CV =
32.19
$/TCS
CV = 3138281.25 $
CF =
23.13
$/TCS
CF =
CT =
55.32
$/TCS
CT = 5393456.25 $
2255175
Precio =
55.32
Produccion =
Utilidad esperada =
$/TCS
97500
23.13
Cotizacion de la Ag =
5.91
Utilidad =
2255175 $
Utilidad =
2255175
TCS
$/TCS
$/Onz Ag.
5.91 +
1.5
Cotizacion de la Ag =
Ingresos:
I=
97500
14.07
I = 6100325.33 $
Precio:
P=
62.57
0.85
$/TCS
a) Ley Cut-Off:
5393456.25
Ley Cut-Off =
Ley Cut-Off =
97500
0.885
9.92
Onz Ag/TCS
0.85
7.41
0.885
5.91
a) Ley meta:
5393456.25
Ley meta =
97500
0.885
Ley meta =
14.07
Onz Ag/TCS
2255175
0.85
7.41
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
97500
62.57
2255175
32.1875
3138281.25
5393456.25
6100325.33
Q
0
6500
13000
19500
26000
32500
39000
45500
52000
58500
65000
71500
78000
84500
91000
97500
I
0
406688.355
813376.711
1220065.07
1626753.42
2033441.78
2440130.13
2846818.49
3253506.84
3660195.2
4066883.55
4473571.91
4880260.26
5286948.62
5693636.97
6100325.33
CF
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
CV
0
209218.75
418437.5
627656.25
836875
1046093.75
1255312.5
1464531.25
1673750
1882968.75
2092187.5
2301406.25
2510625
2719843.75
2929062.5
3138281.25
CT
2255175
2464393.75
2673612.5
2882831.25
3092050
3301268.75
3510487.5
3719706.25
3928925
4138143.75
4347362.5
4556581.25
4765800
4975018.75
5184237.5
5393456.25
n=
n=
0.7614
76.14
4644529.52 $
MS =
MS =
DATOS:
VARIABLE
Q
P
CF
CV uni
CV
CT
I
VALOR
97500
87.594415
2255175
32.1875
3138281.25
5393456.25
8540455.46
74232.4
TCS
0.2386
23.86
Q
0
6500
13000
19500
26000
32500
39000
45500
52000
58500
65000
71500
78000
84500
91000
97500
I
0
569363.697
1138727.39
1708091.09
2277454.79
2846818.49
3416182.18
3985545.88
4554909.58
5124273.28
5693636.97
6263000.67
6832364.37
7401728.07
7971091.76
8540455.46
CF
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
2255175
n=
n=
0.4175
41.75
CV
0
209218.75
418437.5
627656.25
836875
1046093.75
1255312.5
1464531.25
1673750
1882968.75
2092187.5
2301406.25
2510625
2719843.75
2929062.5
3138281.25
3565272.22 $
MS =
MS =
40702.0
TCS
0.5825
58.25
CT
2255175
2464393.75
2673612.5
2882831.25
3092050
3301268.75
3510487.5
3719706.25
3928925
4138143.75
4347362.5
4556581.25
4765800
4975018.75
5184237.5
5393456.25
5. CONCLUSIONES
El modelo de equilibrio es un instrumento de gestin simple que permite analizar los efectos
del precio de venta, el costo fijo y el costo variable unitario en los resultados econmicos de la
empresa; el volumen de equilibrio es ms sensible a las variaciones del precio de venta, y
luego del costo variable unitario y en menor medida del costo fijo.
Determinamos que en la zona de equilibrio segn el grafico la menor zona de perdida lo
encontramos en la relacin de costo total (ct) y ingresos totales (it).
La zona de mayor ganancia se da en la relacin Ingreso Total (IT) y Costo Variable (CV).
El punto de equilibrio vara segn sea la produccin mxima de una determinada empresa.
Cualquier accin encaminada a reducir los costos variables trae un efecto saludable en las
utilidades y en las variaciones en el punto de equilibrio.
6. BIBLIOGRAFIA
Felix B. Prado Ramos CONTROL DE OPERACIONES MINERAS
Gonzlez Jordn, Benjamn. Introduccin a las Decisiones Financieras
Empresariales. Cuba 1999.
Alcal Sanchez, Sal. Punto de Equilibrio Dinmico.Baroni, Humberto. Punto de
Supervivencia. GESTIOPPOLIS, 2005.