Anlisis Encuesta de Remuneraciones y Equipos de Empresas Medianas en Chile

Junio 2011

INDICE
1.

Muestra y definiciones de tamao

a) Frecuencia por tamao, antigedad y sector

2.

Informacin del empresario que responde la encuesta

a) Cargo y Educacin b) Sueldo bruto y retiros (si es que los hay)

3. 4. 5.

Empleo: trabajadores contratados versus plazo fijo Externalizacin de servicios reas a las que el empresario dedica ms tiempo
a) De acuerdo a tamao de la empresa b) De acuerdo a antigedad de la empresa

6.

Equipos de trabajo
a) Por rea: Educacin, Costo encargado y Componente variable en la renta b) Por rea y Tamao: Costo encargado y Componente variable en la renta c)

Por rea y Educacin del encargado: Costo encargado y Componente variable en la renta 2

Ficha Tcnica Encuesta

OBJETIVO La encuesta tiene por principal objetivo conocer la realidad del empresario mediano en cuanto a su organizacin y equipo de trabajo directo Las preguntas estn enfocadas en conocer: equipo de trabajo del empresario, remuneraciones a ese equipo, formacin educacional de su equipo de trabajo

CARACTERSTICAS DE LA MUESTRA La encuesta contempla 341 respuestas vlidas. Realizada en empresas de la Regin Metropolitana Las empresas son una muestra variada que puede ser clasificada por rubro y monto de ventas. Considerando un total de la poblacin de 587.352 empresas, para una encuesta con un 90% de confianza y margen de error 5% el tamao muestral requerido es de 271 casos.
3

Distribucin de acuerdo a tamao y sector econmico

Micro y pequeas

No Servicios

Servicios

Medianas

56%

44%

Grandes

De las 341 empresas, 78% son medianas, de acuerdo a definicin por ventas. Sin embargo, el anlisis de la encuesta se realiza para el total de empresas debido a:
-

El alto porcentaje de empresas de servicio (56%). Las ventas de estas equivalen a tres veces las de una empresa distinta a servicios. El nivel de empleo promedio de las empresas de la muestra (70 empleados), que de acuerdo a esta mtrica las ubican en el rango de medianas empresas.
4

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados.

La mayora de las empresas lleva al menos 10 aos en el mercado

De las 341 empresas, un 65,5% tiene ms de 10 aos de antigedad. Por lo tanto, han sobrevivido al menos a dos crisis grandes (asitica y subprime) Solo un 11,5% son empresas nuevas (menos de 5 aos), que en su mayora son pequeas. Se observa evidencia de que a mayor antigedad, mayor tamao.
Antigedad empresa / Rango de ventas < 500 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 < 2 aos 6 0 1 0 0 0 0 0 2-5 aos 8 8 4 9 2 0 0 1 5-10 aos 20 26 12 11 4 3 1 2 10-20 aos 20 33 26 14 9 4 4 7 > 20 aos 0 20 24 21 15 6 8 12

Total (nmero) Total (%)

7 2.1

32 9.4

79 23.2

117 34.3

106 31.1

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

El empresario tiene en promedio un alto nivel educacional

El empresario que responde la encuesta es en un 83% de los casos socio de la empresa. En un 72% de los casos tiene el cargo de Gerente General. Independiente del tamao, mayoritariamente tiene educacin universitaria. Un 82% tiene educacin universitaria, ya que aquellos que tienen post grado (25%) tambin tienen educacin universitaria.
Educacin Encuestado / Rango de ventas < 500 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 Total % del total Escolar 1 3 4 1 1 1 0 4 15 4.4% Tcnico Profesional 9 15 5 7 5 1 1 1 44 12.9% FFAA 1 1 0 1 0 0 0 0 3 0.9% Universitaria 32 45 42 32 16 5 7 14 193 56.6% Post Grado 11 23 16 14 8 6 5 3 86 25.2%

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Sueldo brutos y retiros del empresario

Un 93% responde acerca de su sueldo bruto mensual, y se observa una distribucin bastante pareja entre los distintos tramos. Lo ms frecuente (29,2% de los 318 que contestan) recibe un sueldo mensual bruto de entre $1,4 y 3 millones. En relacin a los retiros, cerca de un 10% no contesta. Del resto, un 14% declara no ser socio, y un 23% no hace retiros, aun siendo socio. De los que s realizan retiros (194), un 52,6% lo hace por montos entre $1 y 3 millones mensuales.
% del Total que responde y hace retiros (194)

Sueldo mensual bruto (s/retiros)/ El mximo Entre $1.4m Entre $ Ms de Monto del retiro promedio mensual imponible y $3m 3m y $5m $5m No soy socio, no hago retiros Soy socio pero no hago retiros Menos de $1.000.000 Entre $1.000.000 y $3.000.000 Entre $3.000.000 y $6.000.000 Ms de $6.000.000 NR Total % del Total que responde (318) 2 12 12 30 16 2 3 77 24.2% 16 19 17 32 2 4 3 93 29.2% 11 27 8 23 9 2 4 84 26.4% 15 14 2 12 8 5 8 64 20.1%

NR

Total

0 0 1 5 3 1 13 23

44 72 40 102 38 14 31 341 93.3%

20.6% 52.6% 19.6% 7.2%

56.9% 7

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Empleo: Trabajadores contratados

El promedio de empleo de la muestra es de 70 empleados. De acuerdo a SOFOFA, una empresa mediana tiene entre 50 y 200 empleados, con lo cual el tamao promedio de las empresas de la muestra se encuentran en la categora de empresa mediana.
Un 31,7% de las empresas encuestadas declara tener entre 11 y 30 trabajadores contratados. Las empresas se concentran en los niveles de ventas inferiores a $3.000 millones anuales, y en particular en el tramo entre $500 y $1.500 millones (46 de 108 empresas). Un 11,4% de las empresas encuestadas supera los 200 empleados contratados, distribuyndose bastante equitativamente en los distintos tramos de ventas. Un 15% de la muestra tiene menos de 10 trabajadores, y son principalmente empresas pequeas, con ventas inferiores a los $1.500 millones anuales. Rango de empleo / Rango
de ventas < 500 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 Total < 10 29 13 3 2 1 0 0 3 51 15.0 11-30 21 46 22 9 2 2 0 6 108 31.7 48 14.1 31-50 3 16 14 10 3 1 1 51-100 1 9 16 18 11 1 1 5 62 18.2 101-200 0 2 6 9 6 4 2 4 33 9.7 201-300 0 1 2 2 6 1 2 2 16 4.7 > 300 0 0 4 5 1 4 7 2 23 6.7

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Empleo contratado es equivalente a tres veces el empleo promedio a plazo fijo

Las empresas que contratan plazo fijo son 128 (de las 341). Entre estas, el promedio de empleo a plazo fijo (descontando 2 outliers) es de 56 empleados. Ahora bien, lo interesante es comparar dentro de la muestra total, cul es el promedio de contrataciones a plazo fijo, y por ende, considerando el universo de 341 empresas. As, vemos que para la muestra, el promedio de contrataciones a plazo fijo, es de 21 empleados. Por lo tanto, se observa que la calidad del empleo es alta, en cuanto el empleo contratado es 3,3 veces el empleo a plazo fijo (3,3= 70/21).

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Externalizacin de servicios (ponderado por el nmero de empresas en cada tramo)

Qu servicios la empresa < 500 Rango de ventas 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 23.6 70.9 40.0 0.0 0.0 0.0 32.7 20.0 16.7 73.3 56.7 0.0 0.0 0.0 33.3 16.7 30.8 76.9 69.2 0.0 0.0 0.0 23.1 15.4 15.4 76.9 61.5 0.0 0.0 0.0 15.4 15.4 > 20.000 36.4 72.7 31.8 0.0 0.0 0.0 27.3 9.1 Total 21.1 35.3 21.5 0.0 0.0 0.0 14.1 8.0

Contabilidad Legales Tributarios Marketing Publicidad y/o Diseo Comunicacin Aseo y Limpieza Otro

85.2 56.3 26.9 72.2 62.1 79.1 37.0 35.6 50.7 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 25.9 32.2 23.9 9.3 17.2 19.4 Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Los temas legales son los que externalizan ms frecuentemente, independiente del tamao de la empresa. En promedio un 35% de las empresas de la muestra lo externaliza. Ponderando el nmero de empresas en cada tramo, se observa que, por ejemplo un 72,2% de las empresas ms pequeas externaliza el rea legal, mientras que un 37% menciona el tema tributarios.

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reas a las cuales el empresario dedica ms tiempo, de acuerdo al tamao de las empresas
Comercial Operaciones < 500 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 Total 33 43 44 33 20 10 8 13 204 28 43 33 17 14 8 3 5 151 Finanzas 18 36 30 27 11 7 8 2 139 Recursos Humanos 7 14 13 5 6 2 4 5 56 Contabilidad 9 12 5 2 3 1 3 0 35 Otra 3 3 2 5 2 0 2 2 19

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

En trminos absolutos, se menciona ms veces el rea comercial. Esto es as para todos los tamaos, pero hay que tener en cuenta que el nmero de empresas en cada tramo es distinto, por lo tanto es evidente que aquel tramo donde hay ms empresas, haya tambin un mayor nmero de menciones (independiente del rea). De esta forma, para ver la importancia relativa de las reas de acuerdo a tamao de empresas, hay que ponderar por el nmero de empresas en cada tramo.
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Independiente del tamao de la empresa, el empresario dedica ms tiempo al rea comercial

Comercial < 500 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 Total 61.1 49.4 65.7 60.0 66.7 76.9 61.5 59.1 59.8 Operaciones 51.9 49.4 49.3 30.9 46.7 61.5 23.1 22.7 44.3 Finanzas 33.3 41.4 44.8 49.1 36.7 53.8 61.5 9.1 40.8 RRHH 13.0 16.1 19.4 9.1 20.0 15.4 30.8 22.7 16.4 Contabilidad 16.7 13.8 7.5 3.6 10.0 7.7 23.1 0.0 10.3 Otra 5.6 3.4 3.0 9.1 6.7 0.0 15.4 9.1 5.6 Nmero empresas 54 87 67 55 30 13 13 22 341

Porcentaje de menciones en cada tramo. Por ejemplo, un 61,1% de las empresas ms pequeas menciona el rea Comercial. 61,1% = 33/54

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

El rea Comercial es siempre la ms importante. En promedio, el rea Operaciones pierde importancia en la medida que la empresa crece. Finanzas importancia. gana

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Equipos de trabajo

En la mayora de los casos, el empresario forma equipos de trabajo en las reas Comercial, Finanzas, Contabilidad, entre otros. Al calcular el equipo de trabajo, solamente se identifica en nmero de personas que lo conforma, no quienes son o qu cargo ocupan. En la muestra se observa que lo ms frecuente (31% de las empresas) es un equipo de 3 personas.
Cuantas personas integran el equipo? Rango de ventas < 500 0 1 2 3 4 5 No responde 11 8 23 8 4 0 0 500 - 1.500 2 7 25 29 21 3 0 1.500-3.000 1 1 11 28 17 9 0 3.000-6.000 1 1 5 24 17 6 1 6.000-10.000 1 3 1 5 11 8 1 10.000-15.000 0 0 1 3 4 5 0 15.000-20.000 1 1 0 3 3 5 0 > 20.000 1 2 6 5 5 3 0 % 5% 7% 21% 31% 24% 11% 1% Total 18 23 72 105 82 39 2

Total

54

87

67

55

30

13

13

22

100%

341

13

Informacin acerca de los encargados de cada rea

Encargado de Contabilidad tiene mayoritariamente estudios Tcnico Profesional, y ninguno cuenta con Postgrado.

El encargado Comercial es el que presenta la mayor proporcin de renta variable. Es en estos encargados que las empresas gastan ms en promedio. 14

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Acerca del Responsable Comercial (n=244)

Educacin
8% 4% Escolar 22% 0% 66% Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado 27% 9% Entre el 10 y el 30% Entre el 5 y el 10% 9% 12% 12% 31%

Componente Variable
No tiene componente variable Menos del 5%

Costo para la empresa

74% cuenta con educacin universitaria
28% Menos de $500.000 3% 15% 10% 21% Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000

2/3 gana sobre $2 millones mes

23%

Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000

Un 70% declara tener un componente variable en su renta. Para un 12% de la muestra este componente variable supera el 50% del sueldo/mes. 15

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Renta variable y Costo del encargado Comercial, por tamao

Renta variable Encargado Comercial < 500 35% 9% 4% 17% 22% 13% 100% Rango de ventas 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 40% 41% 21% 9% 25% 10% 35% 14% 10% 2% 4% 8% 0% 18% 11% 3% 7% 9% 17% 20% 24% 19% 25% 37% 48% 25% 40% 6% 9% 5% 23% 13% 25% 10% 0% 7% 15% 9% 17% 0% 20% 18% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

No tiene componente variable Menos del 5% Entre el 5 y el 10% Entre el 10 y el 30% Entre el 30 y 50% Ms del 50%
Total

Costo Encargado Comercial

Menos de $500.000 Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000 Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000
Total

< 500 9% 30% 17% 30% 4% 9% 100%

Rango de ventas 500 - 1.500 1.500-3.000 3.000-6.000 6.000-10.000 10.000-15.000 15.000-20.000 > 20.000 7% 2% 0% 0% 0% 0% 0% 16% 5% 5% 0% 8% 0% 6% 42% 28% 9% 9% 0% 0% 12% 16% 29% 23% 30% 17% 10% 18% 16% 29% 47% 35% 50% 30% 29% 4% 7% 16% 26% 25% 60% 35% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

16

Renta variable y Costo del encargado Comercial, por Educacin

Renta variable Encargado Comercial Educacion Comercial Escolar Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado 70% 33% 0% 26% 47% 20% 8% 0% 10% 0% 0% 8% 0% 11% 0% 10% 27% 0% 27% 32% 0% 15% 0% 12% 16% 0% 10% 0% 14% 5% 100% 100% 0% 100% 100%

No tiene componente variable Menos del 5% Entre el 5 y el 10% Entre el 10 y el 30% Entre el 30 y 50% Ms del 50% Total

Costo Encargado Comercial

Menos de $500.000 Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000 Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000
Total

Educacion Comercial Escolar Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado 10% 8% 0% 1% 0% 30% 12% 0% 8% 5% 20% 38% 0% 17% 16% 0% 17% 0% 27% 11% 30% 17% 0% 30% 42% 10% 8% 0% 16% 26% 100% 100% 0% 100% 100%

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Acerca del Responsable de Finanzas (n=219)

Educacin
2% 12% 24% Escolar Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado 12% 5% 64%

Componente Variable
4% 0% 15% No tiene componente variable Menos del 5% Entre el 5 y el 10% Entre el 10 y el 30% Entre el 30 y 50% Ms del 50%

1% 61%

Similar distribucin que en caso del responsable del rea Comercial, eso s con mayor proporcin de postgrados

Costo para la empresa

Menos de $500.000 9% 17% 20% 2% 18% Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000 Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000

34%

Un 64% no recibe renta variable, fuerte contraste con el responsable del rea Comercial.

pero menos de la mitad gana sobre $2 millones mes

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

18

Acerca del Responsable de Contabilidad (n=182)

Educacin
1% 2% Escolar Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado 49% 9% 72%

Componente Variable
1% 11% 7% 0% No tiene componente variable Menos del 5% Entre el 5 y el 10% Entre el 10 y el 30% Entre el 30 y 50% Ms del 50%

47%

La mitad cuenta con formacin Tcnico Profesional y 47% Universitaria.

1%

Costo para la empresa

1% 1% 9% 35% 37% 17% Menos de $500.000 Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000 Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000

Siete de cada 10 responsables del rea Contabilidad recibe un sueldo fijo. Entre aquellos que reciben un componente variable, se observa que ste no supera el 30% del sueldo. 19

Un 70% gana entre $500mil y $2 millones mensuales. Es el responsable que en promedio tiene menores sueldos.
Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

Acerca del Responsable de Operaciones (n=214)

Educacin
5% 10% Escolar Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado

Componente Variable
1% 6% 22% 47% 12% 12% No tiene componente variable Menos del 5% Entre el 5 y el 10% Entre el 10 y el 30% Entre el 30 y 50% Ms del 50%

35% 47%

3%

Costo para la empresa

Menos de $500.000

Poco menos de la mitad cuenta con educacin Universitaria.

9% 21% 18%

7% 16%

29%

Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000 Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000

El componente variable es ms alto que en otras reas (pero no tanto como Comercial). Solo un 7% tiene un sueldo cuya fraccin variable supera el 30%.

70% tiene sueldos sobre $1 milln, 9% sobre los $4,5millones

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..

20

Acerca del Responsable de RR.HH. (n=129)

Educacin
3% 6%

Componente Variable
0% 9% 6% Entre el 5 y el 10% Entre el 10 y el 30% 79% Entre el 30 y 50% Ms del 50% 0% No tiene componente variable Menos del 5% 6%

44% 47%

Escolar Tcnico Profesional FFAA Universitaria Post Grado

0%

Costo para la empresa

Menos de $500.000 6% 2% 9% 16% Entre $500.0001 y $1.000.000 Entre $1.000.001 y $2.000.000 Entre $2.000.001 y $3.000.000 Entre $3.000.001 y $4.500.000 Ms de $4.500.000

Prcticamente la mitad tiene formacin tcnico profesional.

29%

38%

Es el responsable con menor componente variable en su sueldo: Menos del 21% de la muestra cuenta con renta variable. Cuando existe, jams supera el 30% de la renta. 21

La distribucin por tramos de sueldo es similar a la del responsable de Contabilidad.

Fuente: Elaboracin CEEN en base a encuesta Directores Asociados..