MANUAL DEL CURSO-TALLER DE ORATORIA EFICAZ

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO: Aprenders a desarrollar cada una de las partes de un
discurso, conociendo y perfeccionando la aplicacin de las estrategias y tcnicas pertinentes en cada
una, con el fin de redactar un discurso completo en forma eficiente y exponerlo eficazmente al
publico objetivo.
METODOLOGIA: Los alumnos estudiaran con anticipacin los temas y realizaran las actividades en
su casa, para posteriormente exponerlas en clase, discutirlas con sus compaeros bajo la
orientacin y asesoramiento de su profesor y corregirlas o mejorarlas, segn sea el caso.

SEGUNDO DIA DE CURSO: a) Aprenders a iniciar un brainstorming (lluvia de ideas) en torno

al tema de un Discurso:

La primera fase de un discurso es el brainstorming o lluvia de ideas. Para ello primeramente

tenemos seleccionamos el tema del discurso, determinamos las variables internas y externas que
limitan el tema, elaboramos un mapa mental sobre el tema y finalmente buscamos toda la
informacin pertinente.
1.- Selecciona el tema de tu discurso: A continuacin se mencionan una serie de temas actuales
que su auditorio hallaran interesantes, por favor selecciona un tema entre los mismos. No importa
que alguno de tus compaeros haya seleccionado el mismo que el tuyo. Si tiene otro que no este en
esta lista tambin es valido:
1. Control parenteral en el uso de la televisin y del internet
2. Educacin sexual hogarea
3. Seguridad de las citas virtuales
4. Uso de celulares en el saln de clases
5. La prostitucin como medio de vida
6. La legalizacin del aborto
7. El matrimonio entre parientes
8. La seguridad de los mtodos anticonceptivos
9. El sida y otras ETS
10. La inocuidad de la marihuana
11. Beneficios de la dietas de control de peso
12. La clonacin humana
13. Riesgos de las prtesis mamarias e implantes en los glteos
14. La verdad de las empresas de multinivel
15. La pederastia en los sacerdotes catlicos
16. La democracia como mejor forma de gobierno
17. Los pros y los contras del capitalismo
18. Los pros y los contras del socialismo
19. La coexistencia del socialismo con la democracia
20. Uso de los fuegos artificiales en la navidad
21. El embarazo en las adolescentes
22. La tercera guerra mundial
23. Un fin de mundo apocalptico

24. L a visita de extraterrestres a la tierra

25. La vida en otros planetas
26. Feminismo Vs Machismo
27. La homofobia
28. La legalizacin del matrimonio homosexual
29. El destino de la crisis econmica en Europa
30. La situacin poltica en el medio oriente
31. Otro:________________________________________________________

2.- Determina las variables internas y externas que limitan tu tema: Plantate las siguientes
preguntas y respndelas:
1.- A quin voy a dirigir el discurso?
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2.- Qu resultado quiero conseguir?
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3.- Como puedo delimitar mi tema?
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4.- Dnde puedo encontrar material para el mensaje?
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5.- De cunto tiempo dispongo para el discurso?
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6.- Qu ideas apoyan mejor el objetivo que se persigue?
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7.- Qu puntos reflejan mejor el concepto esencial o idea principal de mi tema?
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8.- Qu puntos harn que preste atencin la audiencia?
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9.- Cmo se podra defender este planteamiento?
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10.- Cmo se podra contra-atacar en caso de un ataque personal?
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11.- Qu ms se puede averiguar sobre este tema y dnde?
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12.- Con qu otros temas actuales se puede relacionar con mi tema?
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13.- Cmo puedo lograr empata con el pblico?
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3.- Busca toda la informacin en torno a tu tema:

Recomendaciones prcticas de cmo localizar fcil y rpidamente la informacin en el Web:

o Para buscar informacin en internet es de mucha ayuda el conocer ciertas tcnicas bsicas y
aplicarlas a los buscadores y directorios. De esta manera el proceso de bsqueda de
informacin en internet se hace mucho mas rpido y fcil.
o Una de las maneras mas simples para buscar informacin en internet acotando los resultados
de las bsquedas es agregar mas palabras clave en la barra del buscador. Los buscadores
muestran por lo general solo las paginas en internet que contienen todos los trminos de
bsqueda, por lo que siempre es una buena idea ser preciso en la eleccin de trminos.
o Por ejemplo, si busco cremas para las arrugas es mejor buscar informacin en internet a
travs del termino "cremas para las arrugas" que por "cremas".
o Para buscar informacin en internet a travs de frases completas se pueden aadir comillas.
Esto hace que el buscador busque la frase en el orden especifico que deseas.
o Otra tcnica empleada para buscar informacin en internet y acotar resultados es la exclusin,
que consiste en agregar un signo menos "-" antes de una palabra que quieras excluir. Por
ejemplo si quieres encontrar documentos que contengan la palabra "manzana", pero no la
palabra "verdes" puedes introducir en el buscador "manzanas -verdes" (sin las comillas" y de
esta manera obtendrs paginas de manzanas pero no de manzanas verdes.
o Y por ultimo es importante mencionar que puedes buscar informacin en internet a travs de
los directorios, navegando a travs de las categoras y sub-categoras; al ingresar a una
categora determinada, por ejemplo "arte-msica-instrumentos musicales-violines", te
aseguras de encontrar informacin nica y exclusivamente del tema en cuestin. De todas
maneras este es un mtodo bastante menos usado, y te puedes perder los ltimos sitios que
van apareciendo en la red, ya que la inclusin de sitios en los directorios puede ser bastante
lenta.
Ejemplo: naturaleza medio ambiente proteccin +Espaa -Mex*
Los operadores bsicos que se han usado en esta frase son:
Comillas. Permiten pegar varias palabras en una expresin, de modo que si en una pgina
no aparecen exactamente, sino en otro orden (el ambiente en el medio rural) se desestime la
informacin encontrada.
Maysculas y minsculas. Al diferenciar maysculas y minsculas se fuerza a que esas
palabras aparezcan literalmente (ej. Espaa).
Incluida (+). El signo ms delante de una palabra obliga a que la palabra que va a
continuacin est incluida en la informacin encontrada.

Eliminar (-). El signo menos elimina pginas que contengan la palabra que va a continuacin.
[Si se emplea este guin para un trmino que contenga guiones, escriba las dos palabras sin
separarlas con un espacio (deja-vu).]
Raz (*). El asterisco sirve para indicar races de palabras (por ejemplo, Mxico o
mexicano). En general, el asterisco reemplaza a una serie indeterminada de letras: col*r es
tanto color como colour.

Establece las estrategias que aplicaras en la bsqueda de informacin mediante el uso de las
palabras claves en torno a tu tema:
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4.- Elabora un mapa mental sobre el tema:

El mapa mental consta de una palabra central o concepto, en torno a la palabra central se dibujan de
5 a 10 ideas principales que se refieren a aquella palabra. Entonces a partir de cada una de las
palabras derivadas, se dibujan a su vez de 5 a 10 ideas principales que se refieren a cada una de
esas palabras. Para desarrollar un mapa mental sobre el tema de su discurso, utiliza las siguientes
instrucciones (Necesitaras hojas blancas, goma y marcadores de colores):
El mapa debe estar formado por un mnimo de palabras. Utilice nicamente ideas clave e
imgenes.
Inicie siempre desde el centro de la hoja, colocando la idea central (Objetivo) y remarcndolo.
A partir de esa idea central, genere una lluvia de ideas que estn relacionadas con el tema.
Para darle ms importancia a unas ideas que a otras (priorizar), use el sentido de las
manecillas del reloj.
Acomode esas ideas alrededor de la idea central, evitando amontonarlas.

 Relacione la idea central con los subtemas utilizando lneas que las unan.
Remarque sus ideas encerrndolas en crculos, subrayndolas, poniendo colores, imgenes,
etc. Use todo aquello que le sirva para diferenciar y hacer ms clara la relacion entre las
ideas.
Sea creativo, dele importancia al mapa mental y divirtase al mismo.
No se limite, si se le acaba la hoja pegue una nueva. Su mente no se gua por el tamao del
papel.
Colometria de los Mapas Mentales:

Ejemplo de un mapa mental:

Ahora elabora t un mapa mental del tema de tu discurso, utilizando las palabras claves, dibujos y
colores pertinentes:

SEGUNDO DIA DE CURSO: b) Aprenders a captar la atencin del pblico mediante una breve
afirmacin y/ causar una buena impresin que te ayudar a iniciar tu presentacin oral de
manera coloquial y cmoda.

Dado que al inicio de una presentacin, la atencin del pblico est ocupada en todo menos en
aquello que va a escuchar, la exposicin no puede comenzar de inmediato y a toda velocidad
describiendo detalladamente el producto, servicio o tecnologa que ofrece la empresa, ya que el
auditorio no podr seguirla. Antes al contrario, es preciso que el presentador capte la atencin del
pblico mediante una breve afirmacin que le ayudar a iniciar su tarea de manera coloquial y
cmoda. Estudia en tu casa cada uno de los 7 mtodos para iniciar un discurso y elabora por escrito
un ejemplo de cada uno:
1. Pregunta dirigida al pblico:
Una pregunta bien elegida puede romper barreras, implicar inmediatamente al pblico y
hacerle entrar en el mensaje de la presentacin.
No obstante, hay que mostrarse cauteloso con este tipo de preguntas, porque algunos
integrantes del pblico pueden considerarlas invasivas. Por ello, resulta en general ms
recomendable lanzar a los oyentes una pregunta retrica, provocativa, a la vez que relevante
para ellos, y ofrecer la respuesta a continuacin.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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2. Dato:
Se trata de un comienzo que expone un dato llamativo o casi desconocido.
Puede ser una cifra referente al crecimiento del mercado, un detalle econmico o demogrfico
o una tendencia del mercado poco conocida; eso s, cuanto ms inslito o sorprendente,
mejor.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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3. Retrospectiva/Prospectiva:
O una mirada hacia detrs o hacia delante.
Consiste en referirse a cmo se hacan las cosas antes, cmo se hacen ahora y cmo se
harn en el futuro gracias al producto o servicio que ofrece la empresa del presentador.

EJEMPLO:__________________________________________________________________
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4. Ancdota:
Una breve historia de inters humano.
Nunca debe tratarse de una broma, ya que sus efectos pueden ser imprevisibles y ms que
atraer el inters, puede difuminarlo.
Una ancdota posibilita que el pblico se sienta enseguida identificado y simpatice con el
presentador.
Es un recurso eficaz para empezar a convertir un tema abstracto en algo que tiene que ver
con la vida real.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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5. Cita:
Supone un respaldo para el tema sobre el que se va a tratar, extrada de una fuente
respetada.
No tienen que ser los grandes personajes de la historia o la literatura: sirve tambin cualquier
comentario halageo de la prensa econmica sobre los productos, servicios o actividad
propios de la empresa.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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6. Aforismo:
Debe ser uno que haga referencia de manera creble y natural al tema principal de la
presentacin.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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7. Analoga:
Una comparacin entre dos elementos sin relacin aparente que sirve para esclarecer un
tema complejo u oscuro.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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Selecciona el mtodo mas adecuada para iniciar tu discurso y desarrllalo:
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TERCER DIA DE CURSO: Aprenders a desarrollar en una estructura lgica tus ideas en torno
al tema del Discurso, con objeto de crear una presentacin interesante y sobre todo
convincente.

Estudia en tu casa cada una de las 16 formas de estructurar el desarrollo de los discursos y elabora
por escrito un ejemplo de cada uno:
1. Modular:
Secuencia de partes, unidades o componentes similares en la que el orden es intercambiable.
Se recomienda su uso en presentaciones financieras de resultados anuales, trimestrales,
cuenta de resultados y dems datos contables.
Los componentes pueden ordenarse como se quiera y es fcil eliminar alguno si falta tiempo,
pero no hay ninguna lgica que los ate entre s.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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2. Cronolgico:
Secuencia de ideas a lo largo de un perodo de tiempo.
Se recomienda su uso cuando hay que narrar una secuencia de cambios: cmo empez,
dnde estamos hoy, por qu se decidi lo que se decidi y qu puede esperarse en el futuro.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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3. Fsico:
Organiza grupos de ideas segn su ubicacin fsica o geogrfica.
Se recomienda su uso cuando el beneficio para la audiencia se relaciona con la amplitud
fsica (de centros de distribucin, oficinas, fbricas, clientes, etc.).
Organiza la presentacin en torno a un problema y la solucin concreta que ofrece la
empresa.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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4. Espacial:
Organiza ideas en torno a una metfora o analoga fsica: de arriba abajo, de abajo arriba, de
dentro hacia fuera, de fuera hacia dentro, etc.
Se recomienda su uso cuando existe una relacin jerrquica entre las partes que puede
captarse ms fcilmente mediante una imagen visual: una pirmide, varios crculos
concntricos, un crculo infinito, una casa, etc.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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5. Problema/solucin:
La usan muchas empresas farmacuticas: enfermedad/cura.
Cuidado con el nfasis!: dedicar demasiado tiempo al problema puede oscurecer el beneficio;
dedicar demasiado tiempo a la solucin puede hacerla parecer gratuita.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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6. Cuestiones/acciones:
Como la anterior, pero, en lugar de problemas, cuestiones, y, en lugar de soluciones,
acciones.
Se recomienda su uso para presentaciones que muestran las medidas que est adoptando la
empresa para salir de una crisis, de fallos, etc.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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7. Oportunidad/ventaja:
Se describe una oportunidad y, seguidamente, las ventajas con las que cuenta la empresa
para aprovecharla.
Muy usada en las presentaciones previas a la salida a bolsa porque centra la atencin de los
inversores en el crecimiento.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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8. Forma/funcin:
La presentacin gira en torno a un solo concepto, mtodo o tecnologa de negocio, del que se
derivan mltiples aplicaciones o funciones.
Se recomienda su uso para exponer un nuevo producto o servicio con diversidad de
posibilidades. La usan las empresas de biotecnologa, cuyos complejos productos se
entienden mejor cuando se presentan sus posibles aplicaciones.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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9. Caractersticas/beneficios:
Exposicin de las caractersticas del producto o servicio, junto con los beneficios que implica
cada una de ellas.
Se recomienda su uso para el lanzamiento de una novedad.
Si est bien organizada, el beneficio para la audiencia surge con naturalidad.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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10. Caso prctico:
Narracin de cmo se ha hecho algo: cmo se ha solucionado el problema, cmo se han
cubierto las necesidades del cliente, etc.

Muy aplicable a las presentaciones mdicas para dar calor humano a la tcnica y siempre que
se quiera contar una buena historia.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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11. Argumento/falacia:
Exposicin de los argumentos contra el caso propio para proceder a desmontarlos uno a uno
mostrando las falacias en las que se sustentan.
Se recomienda su uso ante una audiencia escptica u hostil, pero con precaucin: puede
crear un ambiente excesivamente negativo.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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12. Comparar/contrastar:
Diseada en torno a una serie de comparaciones entre la empresa o su producto o servicio y
la competencia para mostrar las diferencias.
Se recomienda su uso con precaucin para no parecer que se est a la defensiva o hacer que
la audiencia se acuerde ms de las dems empresas que de la que era el objeto de la
presentacin. Debe reservarse para pblico conocido.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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13. Matriz:
Presentacin de un grupo complejo y amplio de conceptos de forma fcil de entender y seguir.
Implica relaciones estticas entre los componentes.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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14. Rutas paralelas:

Repeticin de la misma estructura formal.
Se recomienda su uso para presentar temas complejos y variados: repetir la misma estructura
para cada concepto facilita el recuerdo.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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15. Preguntas retricas:
Respuestas a las preguntas que la audiencia se puede estar haciendo.
No funciona si las preguntas estn forzadas.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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16. Numrico:
Enumeracin de ideas, datos o argumentos ms o menos relacionados.
Se debe escoger cuando no queda ms remedio, pero...siempre funciona.
EJEMPLO:__________________________________________________________________
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Todas estas tcnicas para estructurar una presentacin son igualmente vlidas: lo nico que vara
entre unas y otras es la situacin o el pblico para los que se emplean. En ese sentido, dependiendo
del tipo de asistentes, del propsito de la presentacin o del entorno, algunos de los modelos de
presentacin mencionados resultarn ms aconsejables que otros. Por ejemplo, la tcnica de
oportunidad/palanca es ms adecuada para presentaciones ante inversionistas, as como la de
forma/funcin hace destacar a la empresa presentada por encima de las de su mismo sector. En
todo caso, lo ms sensato es elegir una o dos tcnicas de estructuracin como mucho y dejar de
lado el resto. Selecciona de entre ellas la forma ms adecuada a tu discurso y desarrllala:
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CUARTO DIA DE CURSO: a) Aprenders a finalizar tu discurso en forma impactante, con la

seguridad que tu audiencia no olvidara jams tu discurso.

Estudia los 3 modos de concluir un discurso en forma vigorosa y elabora por escrito un ejemplo de
cada una:
1.- Resumiendo lo dicho y haciendo referencia al mensaje resumen de la presentacin en una
lnea.
EJEMPLO:_____________________________________________________________________
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2.- Destacando los puntos fuertes y las oportunidades del proyecto y relativizando la importancia
de los puntos dbiles y las amenazas.
EJEMPLO:_____________________________________________________________________
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3.- Haciendo alusin a la historia inicial (en el caso de que se haya utilizado) presentando una
conclusin de la misma.
EJEMPLO:_____________________________________________________________________
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Selecciona de entre ellas la forma ms adecuada para concluir vigorosamente tu discurso y

desarrllala:
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CUARTO DIA DE CURSO: b) Aprenders a redactar un discurso completo en forma eficiente,
aplicando las tcnicas aprendidas en el curso.
Redacta todo el discurso aplicando todas las tcnicas entregadas en este curso, psalo a Word y
entrgueselo al profesor de oratoria para su revisin. Ten en cuenta que 5 segundos, hablando a una
velocidad normal, equivalen a una lnea de texto mecanografiado en formato Word normal de Arial
12 y que cada minuto equivale a 12 lneas de texto, lo que quiere decir que tienes que preparar 84
lneas para tu discurso de 7 minutos c) Una vez corregido tu discurso, pselo a limpio y practica en tu
casa delante de un espejo y luego delante de algn familiar, para as estar preparado para tu
campeonato de oratoria:
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PRIMER DIA DE CLASE: b) Estudia en tu casa cada una de las 3 tcnicas para controlar el
miedo a hablar en pblico y elabora por escrito un ejemplo de cmo puedes aplicar cada una de
ellas, bien sea antes, durante o despus de haber presentado tu discurso (en la sesin de preguntas
y respuestas):

1.- CONCENTRARSE EN LA AUDIENCIA:

Si la persona se centra en lo que la audiencia estar pensando de su aspecto o de sus
palabras, repercutir negativamente en la calidad de la comunicacin, proximidad con la
audiencia e inters del mensaje (por este motivo no se recomienda ensayar delante del
espejo, porque se desva la atencin a las expresiones faciales, a los gestos, etc.).
Si uno/a se siente demasiado pendiente de s mismo, deber dirigirse a los oyentes
individuales.
Recorrer con la vista y una sonrisa a cada persona del auditorio mientras se expone cada
estrategia o accin, servir para verse correspondido a la vez que se crea un ambiente
familiar con los interlocutores. Esto genera seguridad en uno mismo y ayuda a superar el
pnico escnico.
COMO APLICARE ESTA TECNICA:
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2.- IDENTIFICAR LOS SINTOMAS FISICOS POSITIVAMENTE:
Las palpitaciones, sudoracin o temblor pueden ser sntomas de miedo o de excitacin. Si una
actividad entraa riesgo pero se asocia a algo divertido, el componente de excitacin se
convierte en un reto apasionante.
En lugar de empezar el discurso reconociendo y pidiendo disculpas por los nervios, lo que se
debe transmitir es el control de la excitacin y transformacin en entusiasmo.
Para ello es necesario que la persona gane seguridad a medida que consigue gestos de
asentimiento por parte de los interlocutores.

Preparar el primer minuto de presentacin servir para crear un clima agradable, despertar el
inters desde el principio y demostrar seguridad.
De esta manera, los sntomas fsicos de excitacin se vern controlados desde el primer
momento, cuando la respuesta del pblico se corresponda con lo que se tena previsto
(despertar una sonrisa inicial o un gesto de atencin).
La retroalimentacin a partir de los estmulos que genera la audiencia servir para controlar y
liderar la comunicacin. A partir de este momento, el discurso ganar en entusiasmo y
conviccin.
COMO APLICARE ESTA TECNICA:
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3.- EVITAR LAS REGLAS RIGIDAS Y FLEXIBILIZAR EL DISCURSO:

Ninguno de los consejos que se puedan dar en un manual sobre presentaciones en pblico
son infalibles.
Por el contrario, lo que se deben tener en cuenta son las orientaciones genricas y, en todo
caso, probar con alguno de los consejos concretos.
Cada orador deber valorar cual es el estilo en el que se encuentra ms cmodo.
La personalidad, la trayectoria, la experiencia o las ancdotas son elementos que se
incorporarn en la presentacin en la medida en que estimulen a la audiencia y/u otorguen
seguridad y slo uno mismo sabr si debe o no incorporarlas (la opinin del pblico
calificado en el ensayo puede ser determinante para valorar la distancia o el exceso de
confianza en la presentacin).
Si el orador est preparado y dispuesto a convertir la negatividad del pnico escnico en la
canalizacin positiva de esa energa, conseguir la flexibilidad y la confianza necesarias para
transformar una experiencia desagradable en una experiencia vigorizante y satisfactoria.
COMO APLICARE ESTA TECNICA:
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CURSO-TALLER
DE ORATORIA
EFICAZ

CUADERNO DE TRABAJO

Elaborado por:
Prof. Jos Prez

FEBRERO, 2013

PRIMER DIA DE CURSO: a) Aprenders a presentarte a ti mismo ante los dems, as como a
escuchar activamente la presentacin personal de tus compaeros y crear un ambiente de
confianza y receptividad, aplicando las tcnicas pertinentes.

Presntate ante tus compaeros de curso, segn el esquema siguiente:

Hola,

mi

nombre

es:__________________________________,

naci

en:___________________________________ bajo el signo zodiacal:_______________________,

tengo: _________ aos de edad, de estado civil: _______________________ y tengo:_______
hijos, trabajo en:_____________________ ocupando el cargo de: _______________________
estudio la carrera de: ___________________________en:________________________ y la
razn

por

la

que

estoy

aqu

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es:

QUINTO DIA DE CURSO: Aprenders a exponer eficazmente un discurso ante un pblico

objetivo, con el fin de ser evaluado ante un jurado y competir con tus compaeros en nuestro
tradicional CAMPEONATO DE ORATORIA.

Las normas del CAMPEONATO DE ORATORIA son las siguientes:

1.- Para abrir el Campeonato tendrn que asistir por lo menos 3 participantes
2.- El participante debe de haber asistido y participado activamente a las 11 clases anteriores
3.- El participante debe estar solvente con los pagos del curso
4.- La participacin al campeonato es de carcter obligatorio, para recibir su respectiva certificacin
5.- Los turnos para el campeonato se sortearan en la clase anterior
6.- Antes de iniciar, cada participante debe entregar al jurado 3 copias de su Discurso
7.- Los puntos a evaluar son:
Salud en forma Agradable y Efectiva?
Seleccion un Tema de Inters General?
Resalt el Objetivo(s) o Beneficios durante el Discurso? Pint con Palabras?
Utiliz una Introduccin Apropiada?
Aplic una Estructura del Desarrollo Convincente?
Concluy el Discurso de una manera vigorosa?
Se supo desenvolver profesionalmente en la Sesin de Preguntas y Respuestas?
Tambin se evaluara:
La presentacin o imagen Personal
La actitud entusiasta durante el Discurso
El Respeto y Uso del Tiempo Disponible (no menos, ni mas de 7 minutos)
8.- A cada punto se la asignara una puntuacin del 1 al 3 (Malo, Regular y Bueno)
9.- Se entregaran 3 premios: primer, segundo y tercer lugar.