Politica promoional

Mixul de marketing, alturi de elementele produs, pre i distribuie include politica promoional. Aceasta are rolul de a realiza conexunea ntreprinderii cu mediul sau extern. Comunicarea permanent cu piaa se dovedete a fi foarte important; astfel, este nevoie de o informare atent a consumatorilor i a intermediarilor. Sonimpex este una dintre ntreprinderile productoare de alimente care, cu un buget nu foarte mare, a reuit de-a lungul timpului, s comunice eficient cu consumatorii i sa realizeze o politic promoional aleas corespunztor profilului. Sonimpex apeleaza la tehnici promoionale diverse, reuind s menin atenia consumatorilor asupra produselor sale, dar i s atrag poteniali consumatori. ntreaga politic promoional pune accentul pe transmiterea mesajului conform creia dulceurile nu conin conservani i aditivi, reeta fiind una cu tradiie i ct se poate de natural. Miznd pe aceste caracteristici, Sonimpex comunic permanent cu clienii si prin mijloace variate. Publicitatea, ca tehnic de comunicare de natur promoional cu aciune pe termen lung, este utilizat moderat. Internetul si presa sunt principalele mijloace de aciune publicitar.

Printul, care are n centru magiunului de Topoloveni, pune accentul pe caracterul bio al produsului i pe simplitatea coninutului. Este transmis astfel ideea, conform creia n borcanul de dulcea unicul ingredient este reprezentat de prune, produsul fiind unul cu adevrat sntos. Printul a fost prezent n publicaii dedicate n general femeilor ca: Femeia de azi, Buctria de azi i Mami. Astfel, este intit un public feminin preocupat de propria sntate i de cea a familiei.

Promovarea vnzrilor este o alt tehnic, de data aceasta cu aciune pe termen scurt utilizat de compania Sonimpex. Una dintre modalitile de fidelizare a clientelei dar i de a ctiga noi consumatori prin promovarea vnzrilor este oferta special acordat n apropierea srbtorilor, ndeosebi companiilor. Aceasta este avantajoas pentru firmele care, n alctuirea pachetelor de Craciun pentru angajai, colaboratori, etc. doresc s includ i produse Sonimpex. Se acord aadar, o reducere de pre pentru comandarea unor cantiti mai mari. De exemplu, Magiunul de prune Topoloveni cost 15 lei /borcan, cantitate neta produs 350 gr (productie 2011 - valabilitate pana in oct. 2013); Dulceata de cirese negre Topoloveana cost 15 lei /borcan, cantitate neta produs 260 gr (productie 2011 - valabilitate iulie 2013). Relaiile publice reprezint o tehnic promoional foarte valoroas, cu aciune pe termen lung, pe care o utilizeaz i compania Sonimpex. Aceasta este una dintre metodele intens folosite i care confer caracter deosebit produselor ntreprinderii romneti. Multitudinea de distincii pe care Magiunul de Topoloveni a primit-o a fost prezent n numeroase publicaii online, tiprite, precum i la televior. Astfel, publicul afl despre faptul c Magiunul de Topoloveni figureaz pe lista Comisiei Europene a denumirilor de origine i a specialitilor tradiionale, aadar a devenit oficial un brand european, faptul c Ministerul Apararii i-a alocat firmei Sonimpex Codul NATO de agent economic. n plus, tot prin intermediul relaiilor publice, Sonimpex a comunicat i faptul c Magiunul de Topoloveni a devenit furnizor al Casei Regale.

Informaii precum faptul c Magiunul de prune Topoloveni detine certificarea de Indicatie Geografica Protejata la nivel european din 8 aprilie 2011, aceasta fiind prima protecie european oferit unui produs romnesc tradiional sau faptul c Magiunul de prunde Topoloveni a obinut de dou ori consecutiv distincia Superior Taste Award din partea Institutului de Gust i Calitate de la Bruxelles sunt comunicate publicului din Romnia cu promptitudine. Apariiile televizate n emisiuni precum Romnia te iubesc, Traiete sntos, Sinteza zilei sau News Magazine prin reportaje sau plasare de produse confer un plus de notorietate produselor Sonimpex, aducandu-le din ce n ce mai puternic n atenia publicului. ntruct produsele Sonimpex sunt 100% naturale, iar segmentul de consumatori care se dorete a fi atins este cel cu venituri medii spre ridicate, o tehnic de natur promoional care este intens utilizat de ctre companie este comunicarea prin eveniment. Astfel, Sonimpex particip cu regularitate la trguri de profil, mijloc prin care se realizeaz apropierea fa de clieni. n cadrul trgurilor, produsele Sonimpex au parte de o expunere potrivit tipologiei de alimente n care se ncadreaz, sunt oferite spre degustare, iar nii managerii companiei au ocazia de a interaciona cu consumatorii. Exemple de trguri la care Sonimpex a luat parte sunt: Trgul de produse tradiionale Festin Romnesc din Parcul Sebastian, 17 - 23 decembrie 2011, Trgul de Blagovetenie, n perioada 18 20 februarie, 2011, Toamna la Muzeul Satului Ziua Crucii, 11 14 septembrie 2009, etc. Compania Sonimpex utilizeaz metodele moderne de a ine la curent consumatorii cu informaii referitoare la produsele sale. Astfel, aceasta are un site actualizat n permanen (http://www.magiun-sonimpex.ro/). Mai mult dect att, are o pagin proprie pe site-ul de socializare Facebook. n acest mod, se realizeaz comunicarea att cu clienii, ct i cu presa. Fotografii de la evenimente, nouti despre produse, vnzri online, invitaii la trguri, informaii despre efectele benefice ale produselor asupra sntii sunt parte din numeroasele aspecte foarte importante tratate pe site-ul companiei, dar i pe pagina acesteia de Facebook. Tehnicile de natur promoional pe care Sonimpex le utilizeaz se afl n strns legatur cu mesajul pe care dorete s-l transmit, cu principalele caracteristici i beneficii ale produselor sale dar i cu specificul pieei creia i sunt destinate alimentele respective. Un aspect important este faptul c metodele urilizate in cont de dispersia geografic a consumatorilor. Astfel, participarea la trguri internaionale este mijlocul prin care Sonimpex intr n atenia publicului din Europa, iar prezena online a companiei este modalitatea prin care se pstreaz legtura cu romnii care se afl peste hotare i, condui de nostalgia tradiiei romneti, i menin viu interesul fa de produsele topolovene.

Strategii de promovare propuse

Mesajul care este transmis publicului este c produsele Sonimpex sunt 100% naturale. Pe o pia n care domin produsele alimentare cu numeroi conservani i ali aditivi duntori pentru sntate, dulceurile i zacusca topolovene sunt binevenite tocmai pentru c sunt eco i pstreaz tradiia romneasc, dup o reet folosit nc din 1914 i care este acum recunoscut la nivel european. Acesta este mesajul pe care strategiile de promovare trebuie s se bazeze n continuare. n baza caracterului natural al produselor, propunem ca n comunicarea promoional accentul s fie pus pe alte informaii conexe foarte imprtante. Astfel, n cadrul trgurilor, al printurilor din revistele

dedicate femeilor dou mesaje eseniale de transmis sunt faptul c produsele Sonimpex sunt singurele dulceuri care pot face parte din alimentaia copiilor chiar ncepnd cu vrsta de 6 luni i c sunt potrivite diabeticilor datorit lipsei de zahr adugat. Mai mult, ca tehnic promoional, relaiile publice pot fi utilizate pentru transmiterea informaiilor referitoare la zacusca de vinete Topolovean care este mai slab promovat n comparaie cu celelalte produse. Alturi de distribuirea produselor Sonimpex n restaurantele hotelurilor din Romnia de 4 i de 5 stele, se impune o promovare prin tiprituri, n incinta restaurantelor. Acesta este un alt mijloc prin care produsul ar putea intra n atenia publicului strin. Politica promoional joac un rol foarte important n preajma Srbatorilor de iarn, n special, perioad n care cumprturile cresc, iar consumatorii cu venituri sczute sau medii i orienteaz atenia i ctre produsele naturale i puin mai scumpe fie pentru consum propriu, fie pentru a le face cadou. n acest sens, gruparea a trei dulceuri topolovene Dulceata de cirese negre Topoloveana, Dulceat de afine ecologice Topoloveana i Dulceat de prune (ntregi) cu migdale dulci Topolovean i comercializarea lor ntr-un pachet special creat n spiritul Sarbtorilor i care s ofere drept cadou Linguria regal cu design deosebit, (tocmai n baza faptului c Sonimpex a devenit furnizor al Casei regale) este un mijloc prin care i celelalte produsele pot atinge notorietatea Magiunului de Topoloveni. Sunt atrai, n acest mod i clieni care nu consum cu regularitate produse Sonimpex, atrai de un pre avantajos dar i de cadou.

http://www.comunicatedepresa.ro/sonimpex-serv-com-srl/esti-ceea-ce-oferi-alegeti-dulciurisanatoase-pentru-cadourile-de-sarbatori/ http://www.cotidianul.ro/sonimpex-serv-com-primeste-titlul-de-furnizor-al-casei-regale-161790/ http://www.realitatea.net/magiunul-de-topoloveni-protejat-oficial-de-sistemul-european-decalitate_822922.html http://www.agroinfo.ro/viata-la-tara/produse-traditionale/sonimpex-serv-com-a-primit-cel-de-aldoilea-titlu-de-furnizor-al-casei-regale-a-romaniei