Sunteți pe pagina 1din 31

Proiect la disciplina Business to Business Marketing Comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizationala

Cuprins
Partea I. Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea prezent
1. Prezentarea organizaiei alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizaia (resurse materiale, umane i financiare). 2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei. 3. Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieei pe care acioneaz aceasta (capacitate, arie, structur).

Partea a II-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse


1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe: A) Echipamentele grele sau bunurile investiionale sunt bunuri materiale utilizate n procesul de producie (roboi industriali, echipamente electrice, mijloace de transport, strunguri etc.). Uneori, datorit costul ridicat care trebuie pltit pentru ele se prefer achiziionarea n leasing. B) Echipamentele uoare sau auxiliare sunt bunuri cu valoare mai redus (scule, dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotic etc.) dect a celor cuprinse n prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfurare a activitii ntreprinderii. C) Materiile prime includ acele produse care sunt obinute fr o prelucrare suplimentar (crbune, minereu de fier, petrol, gru, fructe etc.) D) Subansamble sunt componente care vor intra n structura unui alt produs finit (de exemplu o cutie de viteze care va fi integrat ntr-un automobil). Aceast grup poate include n unele cazuri inclusiv produse ce aparin echipamentelor (dac acestea sunt incluse ntr-un produs mai complex). E) Consumabilele (combustibili, lubrifiani, dischete, produse de curat etc.) sunt utilizate n activitatea firmei n mod curent pentru a se putea realiza obiectul de activitate al ntreprinderii. Ele nu intr n componena produsului finit, dor contribuie la realizarea acestuia. 2. Se alege un singur produs din fiecare grup.

3. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare 4. Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (ntocmirea specificaiilor produsului) 5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii. Se identific 35 furnizori posibili pentru produsul ales anterior (pot fi alei furnizori de pe piaa intern sau extern). Pentru fiecare furnizor se realizeaz o scurt prezentare cu informaii care s permit identificarea potenialului acestuia n furnizarea produsului ales. 6. Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. 7. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute.

Partea I

Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta

1)Prezentarea organizatiei
Societatea comercial Conda-Tex a fost nfiinat n anul 1994. S-a nchiriat o hal de producie care se amenajeaz i a fost utilizata n scopul produciei de articole de mbrcminte destinat exportului, n spe cmsi brbai. Pe fondul unui contract iniial pe relaia Germania, au fost angajate pentru nceput un numr de aproximativ 40 de persoane i astfel a fost demarat cu ncredere afacerea, care ulterior a devenit una din cele mai profitabile pe plan local i chiar naional. Printr-o politic consecvent de capitalizare, anul 1998 face posibil achiziionarea primei proprieti imobiliare, compus din hale de producie i teren aferent de 45.000 m2. Printr-un efort susinut, se amenajeaz incintele, se utileaz cu mijloace de producie moderne, se contacteaz noi clieni, se fac noi angajri, se lrgete volumul produciei. Accentul pe calitate, seriozitatea i maturitatea cu care sunt abordate toate problemele cu care se confrunt conducerea societii, atrag an de an un numr sporit de clieni, din cele mai diferite locaii din lume. Astzi, la aproximativ 19 ani de la debut, firma se poate mndri cu o experien notabil i cu un portofoliu de clieni demn de invidiat. Cu posibiliti sporite de dezvoltare (firma este permanent contactat de colaboratori poteniali), cu un personal calificat, experimentat i foarte ataat de societate, astzi, se poate face faa i celor mai exigente cerine privind calitatea i complexitatea produselor. Conda-Tex produce i livreaz de aproximativ 19 ani. Majoritatea produciei este destinat exportului n Comunitatea European, n spe, pe relaia Italia, Suedia. De aici, o parte din aceasta ajunge n cele mai diverse coluri ale lumii: Asia, America etc. Pn n prezent nu au fost sincope sau ntreruperi ale procesului de producie, dar se observ ncepnd cu anul 2010 o reducere semnificativ a activitii pe fondul puterii de cumparare n scdere a clienilor din Uniunea European. n funcie de anotimp, beneficiarii stabilesc stagiuni, cnd se produc anumite tipuri de produse pentru care exist cerere i desfacere asigurat pe pia. Nu au existat i cu siguran nu vor exista stocuri la productor, produse nedecontate sau refuzate. Beneficiarii sunt firme de renume care activeaz pe pia de perioade ndelungate, cu o puternic baz material i

financiar, care au acaparat n timp importante segmente din piaa de profil, sigure, serioase i cu un impact de firm deosebit. Alturi de o dotare de excepie (utilaje din cele mai noi i mai performante), de mare productivitate i uurin n exploatare, factorul uman este n cele din urm veriga principal a realizrilor obinute. Salariile celor aproximativ 500 de angajai sunt dintre cele mai motivante de pe piaa de profil, iar pachetul care nsoete salariul de baz (prime de srbtori, prime de concedii, tichete de mas, transport gratuit la i de la locul de munc, condiiile igienico -sanitare, prezena cabinetului medical i a medicului de ntreprindere) este din cel mai atractiv. Echipa managerial, avnd pregtire superioar i o vast experien n conducere, dispus permanent la dialog, flexibil n relaiile cu salariaii, cu partenerii externi si interni, receptiv la nouti, echilibrat n luarea deciziilor economice, asigur cadrul optim de derulare a activitii, confer siguran i stabilitate salariailor i mediului de afaceri cu care intr n contact. Structura ocupaional a personalului este destul de complex, specific obiectului de activitate preponderent, cod CAEN 1414 producia de articole de mbrcminte. Evident, predomin confecionerii. Alturi de ei, maitri n industria textil, ingineri de specialitate, mecanici utilaje de confecii, controlori, personal auxiliar, TESA. Numrul de angajai al societii este foarte fluctuant. Nivelul maxim de angajai a fost de aproximativ 550. Acum firma are aproximativ 500 de angajai. Aceast fluctuaie s-a intensificat n anul 2007 cnd Romnia a aderat la Uniunea European i multe persoane au plecat n strintate. Forma legal n care este constituit firma este Societate cu Rspundere Limitat (obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii rspund numai n limita aportului lor). Capitalul social, subscris i vrsat n intregime, n sum de 2.100.000 RON, este distribuit n pri egale de cte 50% ntre cei doi acionari ai societii (persoane fizice). n ceea ce privete situaia economico-financiar, este de amintit faptul c societatea este unul din cei mai mari i mai buni contribuabili din zona judeului Vaslui. Nu se nregistreaza i nu s-au nregistrat vreodat datorii restante la bugetul statului. Ultima modificare a capitalului social, a fost efectuat n anul 2004, pe seama dividendelor neridicate, prin conversia acestora n aciuni, conform legii.

Resurse financiare:

Anul

Cifra de afaceri (RON)

Venituri (RON)

Cheltuieli (RON)

Profit net (RON)

2005 2006 2007 2008 2009 2010

5.205.153 8.938.534 8.522.412 9.483.680 11.000.011 9.186.391

7.534.745 9.133.708 8.688.656 10.131.382 11.390.145 9.384.634

3.797.390 7.426.436 8.017.948 9.019.227 10.707.239 9.193.469

3.417.886 1.476.650 558.992 933.339 568.736 152.145

Suprafata generala acoperita si descoperita, suprafata pentru productie, depozit de materie prima si produse finite, birouri (in metri patrati): suprafata general acoperita 2600mp. suprafata pentru productie 2000mp. depozit de materie prima si produse finite - 600mp. birouri 150mp.

2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei


S. C. Conda-Tex S. R. L., are sediul social in Brlad, strada Palerma nr. 2. Obiectul principal de activitate este fabricarea altor articole de mbrcminte din material textil cod CAEN 1414 i reprezint de departe procesul cu cea mai mare pondere a veniturilor incluse n cifra de afaceri prezentat n situaiile financiare. Punctul de lucru coincide cu sediul social menionat. Defalcat pe segmente de activitate, cifra de afaceri net, este realizat n cea mai mare parte pe seama activitii ce constituie obiectul principal.

3. Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor, inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieei pe care acioneaz aceasta (capacitate, arie, structur).
Industria confectiilor de imbracaminte face parte dintr-un sector mai larg al industriei uoare i anume industria de textile-confecii.

Industria de textile-confecii n Romnia este o industrie cu tradiie ndelungat, avnd societi care funcioneaz de peste 100 de ani, cum sunt: Carpatex S.A. Braov, Stofe S.A. Buhusi, Dorobanul S.A. Ploieti, Libertatea S.A. Sibiu, Textila Oltul S.A. Sf. Gheorghe, Ciserom S.A. Sebe. Sectorul textile-confecii are n componena sa o multitudine de activiti i produse, confeciile de mbrcminte fiind i ele clasificate pe mai multe categorii. Sectorul industriei textile-confecii de mbrcminte cuprinde dou mari structuri de producie: industria textil i a produselor textile-filaturi, estorii, finisaje textile i tricotaje i industria confeciilor de mbrcminte din textile esute i blnuri. Confeciile esute constituie cea mai mare parte a industriei de mbrcminte. Sectorul industrial al confeciilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei romneti. Acest sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil i cel mai viabil, dac ne raportm la industria uoar n ansamblu i pentru ntreaga perioad 1990 pn n prezent. Referitor la locul i rolul industiei confeciilor de mbrcminte n cadrul economiei naionale, pot fi prezentate, pe scurt, cteva aspecte relevante: utilizeaz o important for de munc, n special feminin, cu un nivel superior de calificare (peste 250.000 salariai); contribuie la stabilitatea social fiind reprezentat n majoritatea judeelor rii; deine o pondere nsemnat din exportul total al economiei naionale; contribuie cu sold pozitiv la balana de comer exterior a rii, asigurnd astfel surse valutare pentru importurile proprii i disponibiliti pentru alte necesiti ale economiei; a prezentat i prezint i n continuare atractivitate pentru investiiile de capital strin.

Importana sectorului de textile - confecii de mbrcminte pentru economia romneasc, la nivelul anului 2007, rezult mai clar din analiza ponderilor pe care le-a realizat n indicatorii macroeconomici ai Romniei: - 2,8% din PIB; - 8,8% din producia industrial a rii; - 25,5% din exportul Romniei; - 14,4% din importul Romniei; - a angajat 20,4% din numrul total al salariailor din industrie; - n cadrul acestor industrii funcionau peste 7200 de societi comerciale.

n anul 2009, industria confeciilor de mbrcminte a realizat: - 1,7% din PIB; - 6,7% din producia industrial a rii; - 20,7% din exportul Romniei; - 2,1% din importul Romniei; - a angajat 15% din numrul total al salariailor din industrie. Datele prezentate demonstreaz ponderea foarte mare pe care o deine sectorul de confecii-mbrcminte n totalul industriei de textile-confecii, dar i locul destul de important pe care-l ocup acest sector n economia naional. Un loc foarte important l dein confeciile i prin raportare la industria uoar. n sectorul industrial de textile-confecii activau la nivelul anului 2007, 7211 societi comerciale, care creaz o competiie puternic pe piaa intern i extern.La nivelul anului 2007 structura societilor comerciale se prezenta astfel:

Structura Total, din care: ntreprinderi mari ntreprinderi mijlocii ntreprinderi mici Microntreprinderi

Total 7211 273 107 1478 4390

Textile 2168 83 280 341 1464

Imbracaminte 5043 190 790 1137 2926

Portofoliul de clieni al societii S.C. Conda-tex SRL Barlad la ora actual este urmatorul: 1. ETON Suedia (aprox. 50.000 buc/sezeon) cmi brbai; 2. Prada Spa Italia (aprox. 10.000 buc/sezon) cmi brbai (linia roie sport) marca Prada; 3. Tessilform Spa (20.000 buc/sezon) cmi brbai, bluze dam i rochii marca Patrizia Pepe; 4. Grant Spa (10.000 buc/sezon) cmi, bluze, rochii pentru copii mrcile Richmond Jr., Ballantyne, Les Copains; 5. Benetton Spa Italia (40.000 50.000 buc/sezon) bluze, rochii dam, cmi brbai mrcile United Colours of Benetton, Sisley;

6. Intea SRL Italia (10.000 15.000 buc/sezon) cmi brbai Laura Biagiotti; 7. Italian Clothing Company SRL Italia (8000 buc/sezon) cmi brbai marca Versace; 8. Milar SRL Italia (6000 buc/sezon) bluze, rochii dam marca Gazebo; 9. Pact S.A. Spania (20.000 40.000 buc/sezon) bluze dam Zara Clasic, Zara Basic; 10. CIT Spa Italia (15.000 buc/sezon) cmi brbai, bluze dam mrcile Bagutta, Armani Colezioni, Emporio Armani Principalii concurenti ai companiei pe piata romaneasca sunt : Manufactura Turnu Magurele SRL - producator de confectii - tricotaje in sistem lohn si cu materiale proprii Nelmar SRL - societatea comerciala producatoare de articole de imbracaminte pentru barbati Almaran Imbex- producator de confectii textile cu sediul in Bucuresti C.A.T. Exim - producator de confectii textile cu sediul in Iasi Calisera SRL - companie cu sediul in Ramnicul Sarat, unic distribuitor al produselor: H&M, Navigare, Chicco. Confectii S.A. Barlad producator de confectii cu sediul in Barlad, judetul Vaslui.

Partea a II-a Procesul de achiziie pentru 5 produse 1) Identificarea principalelor produse de care organizaia are nevoie n activitatea sa
a) Echipamente grele Masini de cusut; Masini de bobinat si taiat; Masini de incheiat si surfilat;

Masini de brodat; Masini de batut butoniere; Masini de croit; Mese de croit; Generatoare de aburi; Masini automate; Prese de termolipit; Tipare

b) Echipamente usoare Stender pentru transport produs finit; Carucior interoperational; Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan; Masa de calcat cu absorbtie; Dispozitiv pentru fixat foile de span; Manechine

c) Materii prime Materiale textile; Fibre textile; Fermoare; Pernite pentru umeri; Nasturi; Ata pentru cusut sau surfilat; Betelii; Capse; Catarame

d) Subansamble Picioruse masini de cusut; Graifere masina de cusut; Suveici; Cutite;

Placute de ac; Curele; Dinti transportori; Ghidaje; Garnituri

e) Consumabile Saci din plastic; Umerase din plastic; Creta de croitorie

2) Alegerea unui produs din fiecare grupa


a) Masina de cusut (echipamente grele). b) Stender pentru transport produs finit (echipamente usoare). c) Fermoare (materii prime). d) Suveica (subansamble). e) Umerase din plastic (consumabile).

3) Stabilirea cantitii necesare, definirea caracteristicilor dorite i termenele de livrare pentru fiecare produs

a) Masina de cusut trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

Viteza mare ( min 3000 mp./min); Poziionare a acului precis; Alimentare monofazic (220V~); Panou de programare usor de utilizat; Tiere automat; ntrire automat; Ridicare automat a picioruului; Ascundere capt de fir.

Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 5 utilaje, pentru marirea capacitatii de productie. Termen de livrare: maxim 30 de zile (de la incheierea contractului).

b) Stenderul pentru transportul produsului finit trebuie sa fie confectionat din tevi metalice sudate sau demontabile, sa aibe barele de sustinere zincate, iar dimensiunile sa fie de 1800 / 1800 / 600. Se are in vedere achizitionare a 10 stendere, pentru transportul produselor finite. Termenul de livrare:7 zile de la incheierea contractului.

c) Se are in vedere achizitionarea a 500 de fermoare metalice, 200 buc. Antibras si 300 buc. Aluminiu, jumatate fixe, jumatate detasabile, cu o singura deschidere. De asemenea, se doreste un numar de 300 de fermoare in variante nedetasabile, la o

dimensiune de 20 cm, pentru rochii, in 3 nuante: rosu, alb si negru. Termen de livrare: 5 zile de la incheierea contractului.

d) Suveicile trebuie sa fie orizontale din teflon deoarece acestea presupun o intretinere mai usoara, intrucat nu mai necesita ungere, ci doar curatare.

Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 25 de suveici, cate 5 pentru fiecare masina de cusut. Termen de livrare: 2-3 zile de la incheierea contractului.

e)Umerase din plastic Se are in vedere achizitionare a 200 de umerase din plastic, cate 20 pentru fiecare stender achizitionat. stendere, pentru transportul produselor finite. Termen de livrare: 2-3 zile de la incheierea contractului.

4)

5) Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii

a) Echipamente grele:

Brother Romania - Bro Rom Industrial Machines(http://www.brother.ro/)

Concernul industrial japonez BROTHER este unul dintre leader-ii mondiali in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, avand in acest sens o indelungata traditie, care a inceput odata cu fondarea firmei in 1927. Brother produce un program complet de masini de cusut industriale foarte facile de utilizat, cu economie de energie si cusaturi de inalta calitate. Programul de produse a fost estins de la o varietate de masini de cusut cu cusatura rigida la masini de cusut electronice cu ciclu de coasere, in dorinta de a asigura o gama completa de masini de cusut. In efortul de a construi o relatie de incredere reciproca cu clientii firmei care urmaresc sa aiba un proces de productie profesional, aceasta asigura in continuare produse si servicii superioare care dau certitudinea ca Brother este numarul 1. Vanzarea utilajelor si pieselor de schimb se poate face in lei sau valuta. Totodata exista si posibilitatea de achizitie in leasing a masinilor si utilajelor. Firma dispune de Show Room unde se pot vedea o parte din masinile de cusut pe care le comercializeaza, depozit - asigurand vanzarea din stoc a masinilor si un atelier de service / reparatii. In plus, in anul 1998, Bro Rom Industrial Machines a luat decizia infiintarii unui birou zonal pentru Transilvania n Sibiu. Decizia a venit in sprijinul confectionerilor din zona centrala si vestica a tarii, prin asigurarea unui pachet complet de asistenta si servicii.

Masina de cusut BROTHER : S7200B-403

Caracteristici BROTHER S7200B-40 :

Masin de cusut cu 1 ac cu vitez mare de coasere, custur rigid, pasul max. 5 mm, viteza max. 5000 imp/min, comanda de coasere inainte si inapoi de la manet si programabil de la panou, ungere complet automat minimal in circuit etans. Servomotor Brother incorporat in capul masinii DirectDrive cu alimentare monofazic si functionare numai la actionarea pedalei, cu economie de energie, echipat pentru taietor automat de fir cu actionare electromagnetic, ridicarea automat a piciorusului (pentru varianta cu PFL), stergator de fir, intrire la inceputul si la sfirsitul coaserii de la panou si tasta actuator si functii automate programabile de pe panou tip BF40 pe capul masinii, si anume:

1. coasere programata rectangulara (tip etichete) si falduri, pense, clini ; 2. setare numar de pasi; 3. setare numar de pasi pentru cusatura de intarire la capete (separat pentru inceput si sfarsit); 4. coasere automata; 5. testare functiuni automate (intarirea la capete, taierea firului, coasere liniara); 6. tasta pentru activare taiere automata; 7. indicare si setare viteza de coasere; 8. coasere cu viteza redusa pentru primii doi pasi; 9. tasta de corectura (coasere la viteza redusa); 10. pozitionare automata ac.

Completa, cu blat, suport si motor.

* Motor Direct Drive * Viteza maxim 5000 mp./min. * Poziionare a acului precis * Alimentare monofazic (220V~) * Panou de programare usor de utilizat * Tiere automat * ntrire automat * Ridicare automat a picioruului (pentru varianta S7200A-403/PFL) * Ascundere capt de fir

MIRAMAX(http://www.miramax.ro/)

Grupul de firme "Miramax", firme cu un capital privat 100% romanesc a luat fiinta in anul 1993 din dorinta de a contribui la imbunatatirea sistemului de servicii si comercializare a produselor, care constituie obiectul de activitate al firmelor noastre pentru industria confectiilor textile din Romania. Misiunea firmei este aceea de a aduce un plus de eficacitate prin importul si comercializarea in Romania a masinilor de cusut liniare, automate, de rihtuit, de surfilat, speciale, de croit si spanuit, dar si prin inalta calitate a distributiei acestor produse. Deviza sub care isi desfasoara activitatea este "Solutia dumneavoastra completa" prin calitate, profesionalism si exigenta. Toate aceste atribute ale activitatii grupului de firme "Miramax" sunt aplicate in practica prin:

experienta si profesionalismul echipei manageriale. experienta si buna pregatire a colectivului Marketing-Vanzare. dezvoltarea conceptului de parteneriat cu furnizorii si clientii nostri pe baza principiului castig-castig.

Actualmente, grupul de firme "Miramax" produce masini de cusut industriale in colaborare cu renumita firma JACK SEWING MACHINE CO., Ltd, sub marca JACK . In domeniul creatiei si productiei de confectii textile, grupul nostru colaboreaza cu compania de prestigiu "Katty Fashion" in scopul realizarii de imbracaminte destinata persoanelor de toate varstele.

Grupul de firme "Miramax" distribuie utilaje, piese de schimb, accesorii si cunsumabile firmeloe renumite precum Iasiconf, Iasitex, Apollo-Pheonix, Gold Revoli, Wesco Iasi, Donatric, Eurotexco-Tg.Frumos, Romline Plus, Unit Doi, Super Witt, IntegretePascani si multi alti producatori de confectii textile care sunt incantati de calitatea produselor livrate, de promptitudinea si profesionalismul cu care raspund oricarei comenzi, de maxima exigenta de care dau dovada in onorarea acestora, dar in acelasi timp si de preturile de livrare pe care le practica, preturi ce sfideaza concurenta.

JK 5550 Masina de cusut liniara Hight Speed Single Needle Lockstitch Sewing Machines GEM 5550 TIPURI: JK 5550 Viteza max.este de 5000 imp/min, pasul maxim 5 mm, distanta dintre piciorus si placuta 5.5-13mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri. JK 5550A Viteza max.este de 4000 imp/min, pasul max 4mm, distanta dintre piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri si medii. JK 5550H Viteza max.este de 3500imp/min, pasul max.5mm, distanta dintre piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx 1. Pentru materiale groase si piele subtire. Zeppco.ro(http://www.zeppco.ro/)

Zeppco.ro srl se ocupa in principal cu prezentarea si desfacerea de masini de cusut industriale, masini de cusut casnice, ace de cusut, utilaje de calcat si finisat, piese de schimb pentru acestea in garantie si postgarantie. In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute pe piata de profil din Polonia, China, Italia, Elvetia, Turcia si Taiwan. Din Polonia colaboreaza cu firma STRIMA, un mare distribuitor de piese de schimb pentru toata gama de masini de cusut, China - firma TOYOU GROUP(HOLDING) producatoare de linii complete de masini de cusut, surfilat si speciale pentru industria confectiilor textile, a pielariei si incaltamintei, marca PROTEX, marca produsa sub licenta BROTHER JAPONIA, Italia - PRIMA si EUROIMAC, distribuitori de piese de schimb si accesorii pentru instalatii de calcat si finisat. Din Elvetia firma colaboreaza cu BERNINA, producator de masini de cusut, surfilat, brodat casnice, din Turcia cu firma TETAS, producator al utilajelor de calcat si finisat marca ESCORT si nu in ultimul rand din Taiwan, colaboreaza cu firma TRIUMPH NEEDLES COMPANY, care produce ace de cusut sub licienta GROZ-BECKERT Germania. Zeppco.ro srl dispune in Iasi de magazin de prezentare si desfacere in str. Primaverii nr 2 (in incinta IASITEX SA), unde clientii pot primi informatii tehnice, se pot efectua probe la masinile prezentate. Garantia masinilor este asigurata de o echipa de mecanici cu inalta calificare si pregatire. Pana in prezent au livrat produse la majoritatea firmelor ce produc confectii textile in regiunea Moldovei. Pe viitor se doreste extinderea ariei de desfacere a produselor si in alte centre din Romania. Colaborarea cu firmele CODREANCA din Nisporeni si PRO STYLE din Ungheni, Republica Moldova, a creat posibilitatea de a extinde aria de lucru atat in Republica Moldova cat si in Ucraina.

TY-3800

Masina de cusut cu 1,2 sau 3 ace, cusatura lant, 5.500 rot./min, ungere automata, baie de ulei, pentru materiale medii groase. Distanta intre ace se poate modifica cu un alt set.
TY-3500

Masina de cusut si richtuit cu 1 ac, cusatura rigida, 4.000 rot./min, ungere automata, baie de ulei.

b) Stender pentru transportul produsului finit

AMA S.A(http://www.ama-sa.ro/)

Societatea AMA s.a. este continuatoarea, prin privatizare, a Statiei Pilot infiintata sub tutela Centralei Industriei Confectiilor Bucuresti in anul 1975.

In prezent societatea executa si comercializeaza: - Produse specifice industriei de confectii: * mobilier pentru salile de croit, * masini de debitat cu banda, * dispozitive pentru montat accesorii metalice, * dispozitive atasabile masinilor de cusut, * accesorii diverse pentru croit si cusut material textil,

- Masini de bobinat si taiat: * masini de bobinat si taiat hirtie igienica, * masini de bobinat si taiat staniol, * masini de bobinat si taiat poliuretan flexibil pentru tapiterie, * masini de bobinat si taiat vata de sticla, masini de bobinat si taiat servetele de hirtie, * masini de bobinat si taiat produse din piele.

Stender pentru transport produs finit Detalii tehnice: Detalii barele de sustinere Dimensiuni confectie metalica din tevi sudate sau demontabile Zincate 1800 / 1800 / 600 sau la cerere

La Forja(http://www.confectiile-metalice.ro/) La Forja, specialist si lider de piata in prelucrarea metalelor, vine cu o noua provocare si o oferta vasta pentru partenerii sai in domeniul OTELURILOR CARBON. In ultimii ani, compania a acumulat multa experienta in proiectarea si productia de confectii metalice si structuri metalice. Astfel, produce o gama foarte larga de produse metalice, adaptate la dorintele clientilor, dupa caz, majoritatea diferind de la un proiect la altul. Divizia de confectii metalice din cadru diviziei Tehnik Line este recunoscuta pentru designul atragator, pentru rezistenta si profesionalismul cu care sunt realizate produsele, confectiile metalice. La Forja este lider pe piata confectiilor metalice pe piata din Cluj Napoca si nu numai. Proiectele, de la concept pana la design sunt realizate de o echipa de ingineri si tehnicieni cu o pregatire exceptionala si o vasta experienta in domeniu, pentru a realiza produsele si confectiile metalice dupa dorinta clientilor. Firma La Forja realizeaza o gama variata de produse si confectii metalice printre care si diferite stendere, rafturi pentru expunere marfa si o diversitate de tipuri de carucioare pentru transport marfa, adaptate nevoilor clientilor. Societatea proiecteaza si executa la comanda produse si confectii metalice, stendere, mese si carucioare pentru uz industrial, produsele La Forja deosebindu-se prin design si calitatea materialelor folosie pentru realizara lor.

Stender pentru transport

c) Fermoare:

Porta Bella Inc(http://www.portabella.ro/)

Produce si comercializeaza toata gama de fermoare, de diferite dimensiuni si culori, fiind unul din principalii producatori de fermoare pentru industria confectiilor textile si marochinarie. Experienta acumulata de-a lungul anilor, tehnologia avansata folosita, precum si diversitatea si calitatea superioara a produselor oferite de PORTA BELLA Inc., situeaza firma in topul celor mai preferati furnizori din Romania.

Fermoare METALICE

ANTIBRAS: - fixe si detasabile - fermoarele detasabile pot fi cu: - o singura deschidere - dubla deschidere

ALUMINIU: - fixe si detasabile - fermoarele detasabile pot fi cu:

- o singura deschidere - dubla deschidere

Fermoare "INVIZIBILE"

Aceste fermoare se pot face doar fixe, orice dimensiune sau culoare.

Modelul cursorului este unul singur, cel vizualizat.

Textil Grup Accesorii SRL(http://www.textilgrup.ro/) TEXTIL GRUP ACCESORII S.R.L. este una dintre cele mai importante firme de accesorii textile din Romania. Textil Grup are o experienta de peste 16 ani in comercializarea accesoriilor textile, fiind printre primii importatori si colaborand cu cele mai renumite fabrici de confectii din Romania. Sediul operational al firmei se afla in Bucuresti insa poate sa deserveasca in conditii foarte bune intreaga piata de accesorii textile din Romania si nu numai. Activitatea principala a societatii o constituie comercializarea de auxiliare de cea mai buna calitate pentru pentru toate tipurile de confectii textile (dama, barbati). Textil Grup Accesorii importa din diferite tari cu renume in industria textila: Germania, Franta, Anglia, Italia, Turcia si Spania.

Fermoare metalice

Fermoare metalice pentru confectii textile de cea mai buna calitate la preturi avantajoase. Fermoarele au o calitate superioara fiind produse in conditii tehnologice deosebite. Diverse modele si culori.

Gemar(http://www.gemar.ro/) Seriozitatea in relatiile cu clientii, ofertarea unei game cat mai largi de produse la standarde europene, personalizarea produselor si serviciilor oferite sunt principalele componente ale politicii firmei. Programele ambitioase de investitii si dezvoltare promit clientilor si furnizorilor aceeasi stabilitate si seriozitate in afaceri. Buna pregatire a personalului permite o buna coordonare a activitatii si implicit un feed back mai rapid.Planurile de viitor ale societatii vizeaza certificarea la standardele prevazute de ISO dar si extinderea activitatii , atat in tara cat si peste hotare.

Fermoare Fermoarele oferite de firma sunt de cea mai buna calitate certificate Oeko Tex Standard 100, ISO 9000. Paleta de culori cuprinde 700 nuante de culoare si de asemenea pot oferi exact culoare solicitata de client, cu conditia existentei unei mostre de culoare.

FERMOARE NYLON (Spiralate)

1. Nedetasabile ( 14cm si 30cm) invizibile T5(dimensiunea dintilor 4mm) T7(dim dintilor 5mm) T10 (dim dintilor 6mm ) T12(dim. Dintilor 7mm) Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau argintii (T5 auriu sau argintiu)

2. Detasabile ( 30cm si 80cm) T5(dimensiunea dintilor 4mm) T7(dim dintilor 5mm) T10 (dim dintilor 6mm ) T12(dim. Dintilor 7mm) Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau argintii. La cerere se livreaza orice dimensiune. Sistemul de inchidere poate fi metalic ,de tip film stop sau de tip "din topitura". Pentru fermoarele spiralate se pot oferi si dinti tip curcubeu(multicolori).

FERMOARE METALICE Tipurile de metal oferite sunt antic, cositor, cupru, cupru oxidat, argint, argint oxidat, nikel, nikel oxidat, alama, aluminiu, oxid(din oricare metal). In cazul oxidarii(antique) aceasta poate avea 3 nivele : usor(light) antique, mediu (medium) antique, tare(black) antique.

1. Nedetasabile( 14cm - 30cm) T4.3 (dinti. 3 mm) T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm) T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm) T8 (dim. dinti 7.4 mm) T10 (dim.dinti aprox 9 mm)

2. Detasabile( 30cm - 80cm) T4.3 (dim. dinti 3 mm) T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm) T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm) T8 (dim. dinti 7.4 mm) T10 (dim.dinti aprox 9 mm)

Banda pentru fermoarele metalice poate fi din polyester si/sau bumbac si poate avea tipul: tip trico tip tesuta

tip indigo(pt blue jeans) tip bumbac

d) Suveica Dantex RO SRL Compania Dantex RO SRL a fost infiintata in anul 2003. Compania se bazeaza pe o calitate deosebita a produselor si serviciilor oferite, fiind o companie recunoscuta in orasul Brasov precum si la nivel national. Firma Dantex RO S.R.L. are o echipa de 7 angajati cu vasta experienta in domeniul vanzarilor de masini de cusut industriale si a pieselor de schimb pentru industria textile, acest lucru incluzand si cunostinte aprofundate tehnice si de mecanica. Firma beneficiaza de o mare recunoastere pe piata din Romania pentru seriozitatea si profesionalismul acordat oricarui client. Sunt importatori si distributori la nivel national a masinilor de cusut marca Jack, a pieselor de schimb si a accesoriilor pentru o vasta gama de marci de masini de cusut industriale si casnice, a atei de cusut Dunhuang. Firma dispune de o gama foarte variata de produse aflate in stoc. Firma are si respecta procedure clare de lucru, care asigura un nivel inalt, constant, in calitatea produselor si serviciilor. In compania Dantex RO S.R.L. se pune foarte mult accent pe cresterea constanta a nivelului de pregatire teoretica si practica a tuturor angajatilor. SC DANTEX RO SRL, importator direct de utilaje, piese de schimb, accesorii si consumabile pentru industria textila, distribuitor in peste 90% din judetele tarii, a reusit in scurt timp sa se afirme pe piata interna, prin produse de calitate si preturi avantajoase precum si prin profesionalismul si promptitudinea de care a dat dovada.

Firma ofera o gama bogata de utilaje pentru industria textila si o multitudine de piese de schimb, accesorii si consumabile :

piese de schimb pentru masini de cusut industriale marcile: Juki, Kansai, Pfaff, Brother, Durkopp, Adler, Siruba, Singer, Rimoldi, Necchi, Pegasus, Yamato, Consew, Tajima, Jack, Yoko.

ace de cusut de orice tip si finete -Groz-Beckert, TNC accesorii si consumabile pentru industria textila : lampi ergonomice, carioci evanescente, creioane cerate, cleme span, etc.

masini de cusut si croit industriale : Jack, Gemsy

FrancTextile

Firma FRANC TEXTILE SRL, a fost infiintata in anul 1998 ca o necesitate a avantului pe care l-au avut in dezvoltare fabricile de confectii si ca o alternativa fata de ceilalti furnizori care practicau preturi mai mari. Preturile mici, promptitudinea si calitatea produselor pe care le comercializeaza au atras respectul si permanenta colaborare cu producatorii. De-a lungul anilor stocul de marfa a crescut si a fost diversificat cu mii de articole, in functie de cerintele clientilor. A urmat o extinderea a sediilor si implicit pe toate planurile a firmei, curand devenind liderul in industria textila de pe piata romaneasca.

Produsele sunt achizitionate pe baza cunoasterii practice a nevoilor concrete ale clientilor. Toate acestea au fost studiate - nu din punct de vedere financiar - ca produse ce aduc doar adaos comercial, ci aducand plus de valoare clientilor prin raport optim calitate-pret, garantie si cu un termen de livrare cat mai mic. In present, firma functioneaza cu trei puncte de lucru principale si alte firme revanzatoare. Importatoare directa de ace pentru masinile de cusut, utilaje, piese de schimb pentru fabricile textile, fumituri si consumable, firma comercializeaza peste 20.000 de tipuri de produse diferite, puse la dispozitia clientilor prin cataloage proprii distribuite gratuit.. Produsele uzuale se afla pe stoc, pentru o livrare prompta. Numarul colaboratorilor (clienti si revanzatori) este de ordinul miilor, acestia sunt situati in toata tara si sunt in continua crestere. Detinand o cota de piata importanta, firma se situeaza in randul primilor comercianti din industria textile si mentine un numar important de clienti in protofoliu.

S.C. Sercotex International S.R.L. Grupul de firme Sercotex este distribuitor exclusiv in Romania pentru masini croit, cusut, calcat, brodat Singer, deasemenea pentru accesorii, piese de schimb, consumabile din industria textila, marochinarie, pielarie SILAC-Italia, service electrocasnice. Este o companie localizata in Bucuresti, si infiintata in anul 1992.

Firma S.C. Sercotex International S.R.L. isi propune sa ofere produse de calitate ca utilaje si accesorii pentru industria textila. Compania are un personal de 10 angajati. Raportul calitatepret al produselor si serviciilor, este cel mai bun de pe piata. Obiectul de activitate al firmei Sercotex International SRL consta in comercializarea unei palete foarte largi de accesorii, piese de schimb si utilaje din industria textile. O parte dintre acestea le enumeram mai jos: masini de croit manuale, noi si second hand, cu cutit vertical si disc, impreuna cu sortimentul complet de benzi abrazive si piese de schimb

orice dimensiune de cutit vertical drept sau circular, eventual teflonat, utilizat la masinile de croit simple sau benzi taietoare de orice lungime, pentru masini de croit,

drepte, ondulate sau convexe si pietre abrazive pentru toate tipurile si marcile de masini de croit cu banda;

masini de cusut si brodat semiindustriale si industriale precum si piese de scimb pentru masini de cusut

masini de cusut second hand picioruse tivitoare simple si compensatoare, inclusiv din teflon si dispozitive ace de cusut de orice tip fiare si mese de calcat generatoare de aburi si manechine extensibile, inclusiv piese de scjimb si accesorii;

accesorii si piese de schimb pentru majoritatea utilajelor industriale de finisat: talpa teflon simpla sau din aluminiu, rezistente, termostate si microintrerupatoare pentru fier de calcat electric sua cu aburi, electrovalve complete C.E.M.E. - Italia si bobine, furtun siliconic pentru aburi si cablu electric cu 4 fire si invelis termorezistent, ca si gama completa de piese de schimb pentru fiarele de calcat;

talpi din teflon pentru fiare de calcat; accesorii si auxiliare textile, in principal: dispozitive pentru fixat spanul; creta din argila si ceara, alba si colorata; creta evanescenta alba si creioane evanescente albe si violet; creioane din ceara albe si colorate, cu si fara autoascutire; creioane ConteFranta, din garfit, albe si negre; mine si cerneala pentru sisteme computerizate; ascutitoare creta; centimetre; si capse; foarfeci pentru curatat ate, taiat carton si pentru croit, suveici, masini etichetat, ace schimb si ace sertizat; masini de timbrat, inclusiv timbre 22x12 mm, 26x12 mm, 26x16 mm si role cu tus; bolduri si agrafe; manechine, carucioare, scaune, standuri etc.

perii unisens pentru curatat scame si perii cu aburi; cele mai diverse spray-uri utilizate in industria textila: ulei siliconic, adeziv temporar si permanent, pentru curatat pietrele abrazive, pentru ungerea mecanismelor fine, pentru curatat petele de ulei de pe tesaturi, pentru masini heliografice, pentru curatat banda masinilor de termocolat si talpa fiarelor de calcat, degripant, antistatic, cu continut de vaselina, cu continut de teflon, pentru intretinerea produselor din piele;

e) Umerase din plastic R.I.M.A. PLASTIQUE S.R.L. Societate comerciala cu capital integral englez. R.I.M.A.Plastique este unicul producator al AMS in lume.AMS a fost brevetata in anul 2003 la Paris pentru ca a inventat o tehnologie unica de a insera produs parfumat lichid in material plastic, produs denumit SMELLPLAST. In acelasi an, pentru produsele sale, AMS primeste Medalia de Aur la CONCOURS LPINE 2003 A PARIS. Portofoliu de produse:- Bratari anti-tantari;- Oglinzi odorizante;- Rame foto odorizante;- Umerase din plastic;-Umerase anti-molii;- Umerase odorizante;- Obiecte promotionale parfumate;- Orice produs (la solicitarea clientului);- Piese tehnice din plastic;- Suporti de prindere din plastic parfumat SMELLPLAST pentru produse textile (umerase camasi, agatatori sosete)- Matrite pentru injectia de mase plastice (la comanda);

SC Umerase Ser-Viz SRL

Ofera o gama larga de umerase destinate tuturor necesitatilor, pornind de la lenjerie intima pana la imbracaminte de orice tip si marime.Umerasele sunt dotate cu accesorii in functie de dorinta, intr-o gama larga de culori si se pot personaliza cu denumirea dorita de client. Umerasele sunt fabricate din materiale la standard european la preturi fara concurenta. Umeraele se pot personaliza dup gama de culoare i pot avea plcue inscripionate. SC B2B IMAGE ADVISORS SRL

Firma a plasat conceptul ecologic in inima procesului de dezvoltare al produselor pentru a garanta beneficiile derivate din protejarea mediului inconjurator:

* - umerasele ecologice sunt fabricate din carton reciclat, nici un copac nu a trebuit sa fie distrus pentru producerea lor. * - fabricate in Romania * - in procesul de fabricare nu s-au folosit solventi sau cerneluri chimice * - 100% reciclabil, in comparatie cu umerasele conventionale care se descompun in sute de ani * - rezistenta similara cu a umeraselor conventionale * - nu afecteaza mediul Dincolo de proprietatile sale functionale si ecologice, umerasele vor adauga valoare afacerii clientilor: * - transmit un mesaj pozitiv si o imagine de responsabilitate sociala a brandului pe care il expuneti pietei * - transmit un semnal puternic despre dedicatia societatii catre protejarea mediului inconjurator * - stimuleaza preferinta consumatorului asupra brandului * - mareste cota de piata * - solidifica loialitatea consumatorului * - modern si inovativ * - detin un potential de PR puternic pentru brandul si imaginea firmei

Umerasele ecologice pot fi folosite ca instrumente efective de marketing oferind o platforma sigura si rapida pentru anunturile noilor produse ale clientilor, publicitate asupra atributelor produselor existente, pentru toate campaniile publicitare. Acestea se vor dovedi a fi instrumente puternice de penetrare a pietei fixand cu usurinta mesajul publicitar in mintea consumatorului. S.C. ITALTEX S.R.L Este o firma care produce si vinde umerase din plastic, diferite modele, marimi si culori, cu etichete si imprimari personalizate, precum si saci din polietilena si polipropilena, sigilii personalizate, inele de marimi de diferite culori.

6) Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute

In urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantul departamentului tehnic, s-a decis achizitionarea produsului oferit de catre firma Brother, S7200B-403, care indeplineste specificatiile dorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna varianta financiara de leasing. Dupa semnarea contractului de leasing cu banca, se va semna si contractul de achizitionare cu furnizorul. Totodata, notorietatea de care se bucura concernul industrial japonez BROTHER si indelungata traditie in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, neau determinat sa facem aceasta alegere. In cadrul deliberari pentru alegerea stenderului pentru transportul produsului finit, s-a optat pentru podusele oferite de firma La Forja, in primul rand datorita designului deosebit si calitatii materialului folosit, precum si datorita posibilitatii pe care ne-o ofera de a proiecta si executa la comanda in termen scurt modelele dorite de noi. In ceea ce priveste alegerea fermoarelor, ne-am oprit la firma Gemar, datorita unei palete largi de optiuni care ne-a fost pusa la dispozitie.Am decis sa incetam pentru moment colaborarea cu firma Porta Bella, tocmai datorita setului restrans de optiuni care ne-a fost pus la dispozitie. Totodata, cei de la Gemar ne-au trimis un catalog cu podusele lor si am ramas impresionati de aportul calitate/pret. In cazul suveicilor, am optat pentru firma FrancTextile deoarece practica cele mai mici preturi de pe piata si ofera produse de calitate pe care le livreaza prompt deoarece se gasesc mereu pe stoc. Firma Conda-Tex va achizitiona umerase din plastic de la SC Umerase Ser-Viz SRL deoarece se detaseaza vizibil fata de concurentele sale R.I.M.A. PLASTIQUE S.R.L. si S.C. ITALTEX S.R.L prin faptul ca produce umerase ecologice.