CAPITULO I

DATOS GENERALES 1. DATOS GENERALES

1.1 Definicin del producto El Sacha Inchi es una planta perenne oleaginosa nativa de la regin amaznica del Per. La planta ha sido cultivada por el pueblo indgena por siglos. El Sacha Inchi crece en tierra arcillosa y cida. La planta puede crecer en el clima amaznico con temperaturas que van de 10 a 36 grados. Sin embargo, cuando la temperatura es demasiado alta, la planta perder flores y frutos y cuando hay demasiada sombra, el crecimiento toma ms tiempo y la produccin ser menor. Adems, el Sacha Inchi necesita un suministro de agua constante para crecer. El Sacha Inchi puede crecer a una altura de dos metros. Las hojas tienen una longitud de 10 a 12 cm y una anchura de 8 a 10 cm. Florece cinco meses despus de su plantacin. Los frutos de la planta del Sacha Inchi son cpsulas que consisten de cuatro (hasta siete) lbulos que contienen las semillas. Los frutos son verdes, pero cuando maduran se convierten a marrones negruzcos. Las semillas son de 1,5 a 2 cm en dimetro y pesan alrededor de 45 a 100 gramos. Tienen forma oval y un color marrn oscuro. Las semillas de Sacha Inchi consisten de 33% de protenas y 54% de aceite. El aceite es una de las fuentes vegetales ms grandes de Omega. El aceite contiene 48,6% de Omega 3, as como 36,8% de Omega 6 y 8,3% de Omega 9.

Junto con el alto contenido de Omegas, el aceite tiene un contenido excepcionalmente bajo de cidos grasos saturados (6,2%), lo que lo hace un producto saludable en comparacin con otros aceites. La parte remanente consiste de grasas insaturadas (93,7%). Adems, el aceite tambin contiene vitamina A (681b ug. por 100gr) y vitamina E (17 mg por 100gr).

1.2 Resea histrica de la empresa Somos una empresa nueva en el Per, que tiene como finalidad la comercializacin del snack de sacha inchi en el mercado de Estados Unidos.

1.3 Visin de la empresa En un plazo de dos aos posicionar nuestro producto en el mercado internacional como un producto que realmente es saludable para los consumidores y de esta forma posicionarnos en el mercado en el que participemos.

4. Misin Realizar las actividades que nos lleven a cumplir nuestras metas. Ofrecer un producto de alta calidad con atributos nicos a los consumidores. Dar a conocer nuestro producto por diferentes medios. Esto contribuir a nuestro posicionamiento y permanencia en el mercado.

5. Objetivos - Lograr que nuestro producto ingrese al mercado internacional durante el primer ao de actividades. - Planear estrategias de penetracin de mercado exitosas para ingresar y permanecer en el mercado. - Cumplir con todos los requisitos y permisos por parte de los diferentes pases a los que ingresemos. - Encontrar el contacto adecuado en el extranjero que cuente con experiencia para lograr una buena relacin comercial conveniente para ambos.

CAPITULO II

ANALISIS DE LA SITUACION

2. ANALISIS DE LA SITUCION 2.1 ANALISIS DEL ENTORNO PESTE

2.1.1 Poltico En cuanto al pas Estados Unidos es necesario tener en cuenta su marco legislativo, ya que existe un conjunto de regulaciones que se aplican como requisitos indispensables de ingreso. El incumplimiento de alguno de ellos podra generar mayores costos en el proceso de exportacin. Actualmente, 29% de las exportaciones peruanas se dirigen a

Estados Unidos, mientras que 20% de las importaciones provienen de ese pas, lo que lo define como el principal socio comercial del Per.

2.1.2 Tecnolgico

El Per es uno de los pases de Amrica Latina que menos ha invertido en tecnologa, lo que genera una desventaja adicional para generar competitividad. Si bien la inversin nacional realizada en sistemas de riego se ha incrementado en los ltimos aos, en la zona de selva las distintas actividades econmicas an se caracterizan por tener un bajo nivel tecnolgico de sus procesos productivos como consecuencia de una capacitacin insuficiente.

2.1.3 Ecolgico

Actualmente, la temperatura promedio de la superficie terrestre ha subido ms de 0,6 C desde los ltimos aos del siglo XIX. Este cambio climtico tambin afecta al Per y la agricultura es uno de los sistemas productivos que se vera ms afectado. Entre las principales consecuencias del cambio climtico se encuentran: cambios en el rgimen de lluvias, cambios en las fechas de siembra y cosecha, y aparicin de nuevas plagas, entre otros.

2.1.4 Social

La sociedad est con la tendencia del consumo de productos naturales, sanos; el consumo de este tipo de producto tiene muy buena aceptacin por parte de las personas, familias. El comportamiento social frente al cuidado del planeta, consumir alimentos naturales ya est formando con buena aceptacin.

2.1.5 Econmico La economa de Estados Unidos cre en mayo apenas 54.000 empleos, cuando haba superado los 200.000 cada uno de los tres meses anteriores, por lo que el ndice de desempleo subi una dcima, hasta el 9,1 por ciento. El informe divulgado este jueves por el Departamento de Trabajo decepcion a los analistas, que haban esperaban unos 170.000 empleos y una bajada del desempleo al

8,9 %. "Siempre hay tropiezos en la senda de la recuperacin, pero la trayectoria general de la economa ha mejorado notablemente los dos ltimos aos", expres en un comunicado el presidente del consejo de asesores econmicos de la Casa Blanca, Austan Goolsbee. Agreg que "aunque el sector privado ha creado 2,1 millones de puestos de trabajo en los ltimos quince meses, la tasa de desempleo es inaceptablemente alta, y se necesita un crecimiento ms rpido para reemplazar los empleos perdidos durante la recesin".

Estados Unidos entr en diciembre de 2007 en su recesin ms profunda y prolongada en casi ocho dcadas, de la que sali oficialmente en julio de 2009. En ese perodo perdi ms de 8,4 millones de empleos. Si bien el Producto Interior Bruto (PIB) estadounidense ha crecido durante casi dos aos, la reduccin del desempleo ha sido ms lenta y hay casi 15 millones de personas sin trabajo.

Los mayores incrementos de empleo se registraron en los servicios profesionales y de negocios y en los trabajos vinculados al cuidado de la salud, que han crecido de manera sostenida durante aos. El sector de la construccin cre apenas 2.000 empleos, mientras que el sector fabril perdi en mayo 5.000 puestos de trabajo, segn el informe oficial. En febrero, Estados Unidos haba generado 235.000 empleos, en marzo 221.000 y en abril 244.000. La desaceleracin de mayo tuvo un impacto negativo en los mercados financieros estadounidenses, donde tras una hora de negocio en Wall Street, el Dow Jones de Industriales perda un 0,56 por ciento. En el sector privado se crearon en mayo 83.000 empleos, de manera que las prdidas siguieron registrndose en los gobiernos locales, estatales y federal debido a los recortes de presupuestos debido al alto endeudamiento.

Un nuevo informe sobre la economa de Estados Unidos sugiere que saldra de su ms reciente estancamiento durante los prximos tres a seis meses. El grupo de investigacin privado Conference Board, con sede en Nueva York, dijo este viernes 17 de junio que su ndice de indicadores econmicos subi 0,8% en mayo, despus de declinar levemente en abril.

El Conference Board, con sede en Nueva York, analiza factores clave como el desempleo, los precios de las acciones y las actitudes del consumidor para su evaluacin. Segn el informe, se prev que la economa de Estados Unidos se beneficie con la baja en los precios de la gasolina y una mayor disponibilidad de partes y repuestos gracias a la recuperacin de Japn del terremoto y tsunami del once de marzo. El Conference Board dijo que ocho de sus diez indicadores principales mostraron mejoras pero tambin alert que cualquier crecimiento econmico sera disparejo. Por otra parte, una encuesta dada a conocer este viernes por la Universidad de Michigan hall que la actitud del consumidor descendi en junio ya que gran parte del pblico estadounidense piensa que la recesin no ha terminado.

2.2 MERCADO Y COMPETENCIA 2.2.1 Descripcin del mercado

El Sacha Inchi crece en la regin de los Andes Tropicales de Sudamrica. Per es el pas de produccin ms importante, pero tambin se produce en Brasil, Colombia, Ecuador, Venezuela y las Islas de Barlovento. Ecuador export en total US$ 13 mil de Sacha Inchi en 2003, aunque no se especifica a qu pases.

De acuerdo con varias compaas entrevistadas, el Per es actualmente el nico productor relevante de Sacha Inchi. Dos de las compaas entrevistadas visitaron Sudamrica para observar la produccin de Sacha Inchi, pero no encontraron otros pases productores adems del Per. Sin embargo, esperan que el Sacha Inchi tambin pueda producirse en pases de los alrededores como Ecuador y Brasil aunque en este momento el Per no tiene demasiada competencia de estos pases y esto nos convierte en mercado principal para la importacin de diversos pases.

Adems, cuando se busca lugares de comercializacin en el Internet, es claro que el Per es actualmente de lejos el productor principal de productos de Sacha Inchi. Por ejemplo, en Alibaba, Per representa el 87% de las ofertas comerciales y en varias otras pginas web representa el 100%.

Se muestra la exportacin de las principales empresas durante los aos 2004-2009. Estas empresas son: Unique S.A. (US$ 288,384), Agroindustrias Amaznicas S.A (US$ 269,324) Roda Selva S.A.C. (US$ 76,630), 3qp SAC (US$ 17,700). Es importante remarcar que a empresa Unique S.A es la ms importante y tuvo un crecimiento exponencial, pasando de US$ 1,572 a US$ 288,384

Exportacin de productos derivados de Sacha Inchi, 2004-2009, por empresa 2.2.2 Tamao del mercado y mercado potencial Las exportaciones de los productos ms representativos pertenecientes al sector agrcola, tienen como destino a pases como: Estados Unidos, Francia, Japn, Mxico Canad, Taiwn, Espaa entre otros. Segn las estadsticas presentadas (fuente de sunat), EE.UU. es el pas con mayor demanda de semillas que ascendiendo a 145.20 millones en valor FOB-09. Esto es debido a la gran demanda mundial de este sector, dnde cada da ms personas desean tener estos productos. Es por ello que la exportacin de la semilla ha ido creciendo cada ao.

Como el Sacha Inchi es un producto nuevo en el mercado global, no se encuentran datos disponibles sobre el tamao del mercado en EE.UU. Sin embargo existen datos disponibles sobre las exportaciones de Sacha Inchi por el Per, que podran dar una indicacin del tamao del mercado ya que el producto no se est produciendo en EE.UU y el Per es el productor ms grande. En 2007, Per export US$ 48 mil de Sacha Inchi a Europa (a Francia, Alemania y el Reino Unido). Sin embargo, ntese que debido a la Norma sobre Nuevos Alimentos de la Unin Europea, el Sacha Inchi no es aprobado como un ingrediente alimentario, de tal manera que el tamao del mercado real de Sacha Inchi podra ser mayor una vez que se apruebe.

No existe informacin disponible sobre el tamao de mercado fuera de la Unin Europea en donde las exportaciones no estn restringidas por la Norma sobre Nuevos Alimentos.

2.2.3 Estacionalidad

La estacionalidad de la produccin de Sacha Inchi abarca preferentemente el periodo de Marzo hasta Setiembre de cada ao; sin embargo, dependiendo del lugar y de los ecotipos, la estacionalidad de la produccin es variable.

Este periodo de estacionalidad genera la apertura comercial que comnmente se presenta entre el periodo de mayo hasta agosto en donde se genera una mayor demanda.

2.2.4 Tendencias del sector y Crecimiento Potencial

En el Per, el Sacha Inchi crece en San Martn, Ucayali, Hunuco, Amazonas, Madre de Dios y Loreto. La mayor parte de la produccin se realiza en Ucayali (51%) y en San Martn (49%). En Ucayali la produccin lleg a 938 toneladas en 2005, cultivndose en 625 hectreas, mientras que en San Martn la produccin lleg a 900 toneladas en 600 hectreas. La produccin nacional en el Per conjuntamente lleg a 1,8 mil toneladas en este ao y se espera que se incremente a 2,8 mil toneladas para el 2015 (investigacin de mercado de PROMPEX). El Sacha Inchi se encuentra disponible de marzo a septiembre.

Por otro lado, Rodia S.A. estima que en el Per se produjo una cantidad total de 60 mil litros de Sacha Inchi en 2007. La produccin est creciendo rpidamente, ya que se estima haya llegado a 120 mil litros en 2008.

Actualmente, la produccin en San Martn se estima en 821 hectreas (comenzando en 2008), y la regin tiene un potencial de produccin de alrededor de 20 mil hectreas para el cultivo de Sacha Inchi. Los productores en San Martn estn organizados en 14 asociaciones. 2.2.5 Canales de venta

La mayor parte del Sacha Inchi se cultiva para la exportacin de estado unidos; es por eso que se prioriza esta eleccin hacia este mercado potencial que ofrece oportunidades abiertas a una alta demanda. Slo se destina una parte muy pequea para el mercado local. Como las semillas se pueden cosechar cada 15 a 30 das, el flujo de productos es constante. La cadena de valor en el Per consiste de las siguientes etapas: - Produccin - Comercio mayorista - Procesamiento - Exportacin

En la primera etapa, el Sacha Inchi lo cultivan los agricultores. En San Martn, aproximadamente 1,000 pequeos agricultores producen Sacha Inchi y estn organizados en varias asociaciones y comits.

Luego de que se cosechan los frutos, se les transporta a un mayorista que los selecciona. Luego de eso, se recolecta las semillas de los frutos con ayuda de mquinas (que an no son muy eficientes). A veces este paso lo realiza tambin el productor.

Como paso siguiente, las semillas van a la industria procesadora en Lima, donde se las chanca para obtener el aceite. Aunque se vende principalmente como un aceite, tambin se puede exportar las semillas, tostado, en extracto, harina cpsulas.

2.2.6 Precios del sector

Se muestra la evolucin de precios (US$/KG) de productos derivados de Sacha Inchi. Para el ao 2009, el precio promedio fue de US$ 11.67/KG. Lo cual represent una disminucin del precio con respecto al ao 2008. En el grfico, se muestra la evolucin de exportaciones de productos derivados de sacha inchi, en diferente presentaciones. Siendo el sacha para cosmtico (US$ 378,038.81) y como aceite (US$ 330,454.16) las presentaciones de mayor importancia. Ambas presentaciones tuvieron un incremento. El sacha inchi tostado tuvo un considerable incremento en el 2010 (US$ 31.469,31) respecto al 2009 (US$ 10.008,01) y aun recin aperturando el 2011 (mes de abril) ya se tiene un valor FOB bastante alto (US$ 39.334,10) por lo que consideramos que seguir incrementando en el transcurso de los aos y se estima que llegara a su auge superando lo ocurrido en el 2008. El precio que mayormente se vende el sacha inchi en el exterior en la presentacin de 140gr tiene precios varan entre US$12.00 14.00.

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO SACHA INCHI SEGN SUS PRINCIPALES PRESENTACIONES 2006 - 2010

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO SACHA INCHI SEGN SUS PRINCIPALES PRESENTACIONES 2006 - 2011

|VALOR FOB |2006 |2007 |2008 |2009 |2010 |2011 | |Cosmtico |4.175,60 |15.405,60 |13.374,53 |300.574,27 |330.454,16 |159.110,14 | |Orgnico |0,00 |29.603,60 |102.813,87 |85.964,00 |154.983,87 |61.175,00 | |Polvo |95,00 |121,00 |2.535,00 |28.823,43 |95.526,09 |34.538,35 | |Natural |0,00 |500,94 |0,00 |46.287,65 |47.198,36 |0,03 | |Tostado |3,00 |2.909,16 |135.958,66 |10.008,01 |31.469,31 |39.334,10 | |Capsulas |11,50 |42,10 |7.517,44 |13.023,06 |7.357,26 |5.831,60 | |Extracto |649,00 |23.022,61 |65.743,92 |106.110,48 |5.898,19 |57.729,31 | |Caramelo |0,00 |0,00 |0,00 |0,00 |5.196,90 |21.712,68 | |Pasta |0,00 |0,00 |0,00 |165,69 |76,08 |0,00 | |Deshidratado |0,00 |0,00 |20,47 |26,40 |0,00 |0,00 | |Pelado |0,00 |33,00 |0,00 |0,00 |0,00 |0,00 | |Semilla |50,00 |0,00 |200,00 |5,60 |0,00 |10,00 | |Otras Presentaciones |68.432,63 |37.363,54 |33.681,73 |51.242,35 |77.197,28 |61.178,94 | |Total |124.715,02 |436.744,96 |592.998,10 |797.315,87 |1.133.396,31 |478.378,12 |

* Nota: Abril del 2011. La informacin que se muestra es una versin preliminar aproximada al mes de Abril, sin embargo se encuentra sujeta a actualizaciones. ELABORADO POR PROMPERU

Evolucin de precios referenciales productos de Sacha Inchi, 2004-2009.

2.2.7 Mrgenes de la industria

En la distribucin de utilidades tenemos la mayor concentracin en el eslabn Exportador con el 63.83% y en el productor/acopiador con el 19.15 %, quedando rezagado el productor a un 10.64 %, pese a aportar el 25.56% de valor agregado en la cadena.

DISTRIBUCION DE BENEFICIOS EN NUEVOS SOLES, POR SEMILLA, A LO LARGO DE LA CADENA

2.3 Anlisis de las fuerzas competitivas

2.3.1 Entradas de nuevos competidores.

En el pas, las barreras de entrada para la fabricacin del aceite de sacha inchi son bajas, ya que existe el apoyo de diversas organizaciones locales y ONG para el desarrollo de la semilla, principalmente en zonas de la Amazona. Por otro lado, la inversin requerida para la implementacin de una planta de produccin no es muy alta debido a que los requerimientos tecnolgicos son poco complejos. Adems, no se necesita de mano de obra especializada. En resumen, el producto es fcilmente imitable y, dada la rpida recuperacin de la inversin, resulta atractivo para la entrada de nuevos competidores locales. En el exterior, las barreras a la entrada del producto son intermedias debido a que recin se est haciendo conocido y es oriundo del Per. Los agricultores peruanos llevan ventaja por su conocimiento del manejo de la semilla.

2.3.2 El poder de negociacin de los proveedores.

Actualmente, el poder de negociacin de los agricultores es relativamente bajo por lo fragmentado del sector; sin embargo, el crecimiento de las exportaciones de productos agropecuarios puede incrementar la demanda por tierras y, en consecuencia, su poder de negociacin. 2.3.3 Desarrollo de productos sustitutos.

Entre los productos sustitutos que son considerados saludables y nutritivos para el ser humano ya se encuentran posicionados en el mercado de Estados Unidos los aceites de oliva, soya y canola. Frente a estos, el aceite de sacha inchi se encuentra en una etapa de introduccin, sin embargo, es necesario resaltar que supera en beneficios para la salud a los dems aceites. Este anlisis permite identificar un producto con altas barreras de entrada en relacin con sus sustitutos directos. 2.3.4 El poder de negociacin de los compradores.

Los consumidores de snack son los que tomarn la decisin final de acuerdo con sus preferencias. La compra del snack se hace mayormente por impulso no se necesita evaluar la compra ya que le precio no es alto.

2.3.5 Rivalidad entre las empresas que compiten en el mercado.

En el Per existen pocos exportadores de sacha inchi u otros aceites saludables y nutritivos, como canola o soya. Adems, sus niveles de ventas son muy pequeos para el tamao del mercado mundial de aceites comestibles. Lo mismo sucede con empresas que se dedican a la exportacin de sacha inchi en grano; an son pocas por lo que la competencia no es fuerte. 2.4 Anlisis de la oferta

2.4.1 Caractersticas de la oferta a nivel nacional.

La competencia de otros productos diferir en los distintos segmentos. Cuando se utiliza como un suplemento alimenticio de Omega 3. Para ambas industrias el Sacha Inchi tambin puede venderse en los nichos de mercado de productos orgnicos y de comercio justo. Los consumidores en estos segmentos estn dispuestos a pagar un precio ms alto por un producto que es orgnico o de comercio justo. Cuando se exporta hacia EE.UU y EUROPA, se debe considerar tambin apuntar a estos segmentos la demanda de productos de comercio justo est creciendo. En los tres ltimos aos las exportaciones peruanas se han incrementado en 417%, en el que est incluido la exportacin del sacha inchi continuar esta tendencia, la produccin interna de semilla de sacha inchi ser insuficiente para abastecer los requerimientos del mercado externo. La principal explicacin de este crecimiento es el mayor conocimiento que existe en el mundo sobre las propiedades del aceite de sacha inchi para la alimentacin

2.4.2 La competencia directa.

Nuestra principal competencia directa es aceites de Sacha inchi ya que suele ser mas conocido en el mercado objetivo (EE.UU y EUROPA). Sin embargo el objetivo de la empresa es llevar el grano de Sacha Inchi pelado tostado y embolsado para que al consumidor se le sea ms prctico.

2.4.3 La competencia indirecta.

Se destacan: Aceite de sacha inchi

2.4.4 Factores claves del xito en el sector. Innovacin Calidad de Producto Estrategias de publicidad Tecnologa

2.4.5 Naturaleza de la competencia actual/probable. La competencia se da tambin con el mismo producto que nosotros queremos sacar al exterior, existen empresas que ya estn exportando el sacha inchi y son las que tambin tenemos que competir. 2.4.6 Estrategias actuales. Alianza de fidelidad y permanencia con los clientes y proveedores. Ofrecer productos saludables y amigables con el medio ambiente. Diferenciacin en la presentacin del producto Estrategias de mercadeo y canales de distribucin

2.4.7 Barreras competitivas por superar. Arancel de Aduanas Certificado sanitario Certificado de Origen Documento de transporte

2.4.8 Fuentes de posible ventaja competitiva. Los jvenes buscan un producto nutritivo y tener una dieta balanceada. El Per es actualmente el nico productor relevante de Sacha Inchi El Omega 3 se usa ahora principalmente como suplementos de la dieta. Omega 3 en aplicaciones para humanos tiene un gran potencial, ya que actualmente

alrededor del 95% se utiliza en aplicaciones para animales En lo que va corrido del ao, la tendencia en nuevos lanzamientos en snacks bajos en caloras, muestra una continua tendencia creciente.

2.5 Anlisis del consumidor

2.5.1 Necesidades del consumidor.

El producto que ofrecemos al mercado al que nos dirigimos va a satisfacer la necesidad de fisiolgica ya que es un alimento, que va a calmar el hambre en el momento que este sienta.

2.5.2 Comportamiento del consumidor.

Cultura, Al mercado que nos dirigimos que es estados unidos y Europa encontramos gran variedad de cultura personas que vienen de diferentes pases con el objetivo de mejorar su calidad de vida y estn expuestos a probar cosas nuevas como alimentos y acoplarse a la manera de vivir del pas en donde residen Social, en lo social las personas o familias siempre buscan otras personas que vengan de su pas y suelen reunirse en fechas importantes en el caso de un grupo de peruanos un 28 de julio o en el da de la cancin criolla.

2.5.3 Causas de satisfaccin e insatisfaccin.

Causa de la satisfaccin es porque las expectativas que tuvo el cliente respecto a nuestro producto (al sabor), supero su percepcin al probarlo teniendo el deseo de volver a repetir la compra una y otra vez. la insatisfaccin es que le desagrado nuestro producto es decir sus expectativas estn debajo de la percepcin del cliente teniendo como resultado que le diga a otra persona que el producto no es bueno y se arrepienta de haber gastado en la comprar de lo que estamos ofreciendo

2.5.4 Tipo de situacin de compra. Compra de proximidad, ya que la compra se puede realizar de forma rpida, practica, sin

pensarlo varias veces y se puede encontrar en cualquier punto de venta al pas que nos dirigimos, en bodegas, minimarket, tiendas y supermercados.

CAPITULO III ANALISIS ESTRATEGICO

3. ANLISIS ESTRATGICO

3.1 Matriz FODA.

|FODA | ||| |Fortalezas: |Oportunidades: | |Ppoltica agraria aplicada por el gobierno regional, las |La tendencia actual de las personas a alimentarse de manera | |organizaciones pblicas y las organizaciones privadas que |natural, rica, y saludable | |promueven cadenas productivas con equidad. | | ||| |Debilidades: |Amenazas | |Escaso acceso de los productores organizados a la informacin |Futuras competencias con precios menores al de la empresa. | |agraria, adems de la falta de capacitacin de estos. |Fidelizacin de los clientes por parte de la competencia. | |Poca capacidad de la empresa para conseguir posicionamiento en el |Barreras comerciales creciente, cada vez es ms difcil instalarse| |mercado. |con un local comercial por los mltiples requisitos exigidos. | |Poca capacidad de distribucin |Podra existir un margen de desconfianza por parte de los | | |consumidores, por ser una Empresa de poca trayectoria y con una | | |reciente imagen en el mercado |

3.2 Matriz BCG (portafolio de productos).

|Matriz BCG |

||| |||

El producto a lanzar consta con una categora de duda o incgnita ya que es un producto nuevo y requiere una gran inversin para poder posicionar el producto mediante publicidad o investigacin de mercado el cual el objetivo meta es lanzar el Producto Sacha Inchi en granos a Estados Unidos.

CAPITULO IV DECISIONES ESTRATEGICAS DE MARKETING

4.

DECISIONES ESTRATGICAS DE MARKETING

4.1 Segmentacin El segmenta al cual va dirigido el producto ser la personas con tendencia a lo natural y vegetariano. Tambin lo compraran las personas que les gusta verse bien, personas diet. Adems de personas de mayor edad que necesitan obtener una, mejor nutricin. Por lo cual nuestra segmentacin se enfoca en las personas que se enfocan en lo natural. Las edades pueden variar, ya que este producto puede ser consumido por nios ya que cuenta con vitaminas y Omega 3 que son importantes para los huesos.

4.1.1 Criterios de segmentacin. Estados Unidos es el segundo mercado ms importante del mundo en consumo de aceites y grasas comestibles. De acuerdo con Euromonitor International (2007), al cierre del ao 2007, este mercado ascendi a 1 345 000 toneladas, las cuales representaron un monto de 5946 millones de dlares.

4.1.2 Identificacin de la oportunidad. Ahora en da, todas la personas estn interesadas en cuidar su salud y comer algo nutritivamente sano por lo tanto, Precisamente, una de las caractersticas principales de la semilla de sacha inchi es su alto contenido de aceites (54%) y protenas (33%), adems de tener mayor cantidad de omega 3 (48,6%), lo que hace al aceite de sacha inchi un producto con mucho potencial en el mercado global.

Sacha inchi tiene potencial como snack en EEUU (Tomado de http://biznews.pe/noticiasempresariales-nacionales/sacha-inchi) 28/10/2009- El sacha inchi tiene un gran potencial como snack y en EEUU podra convertirse en un producto alternativo a otros como las papas fritas que no son saludables, afirm el gerente ejecutivo de Nextrade, Edgar Vigo. Detall que el sacha inchi tiene un alto contenido de Omega 3 y de protenas y que an luego de su procesamiento para la preparacin de aceite, el bagazo que queda contiene protenas que podran ser aprovechadas para el consumo humano, mediante su procesamiento en barras energticas y similares. Segn la Asociacin de Exportadores (Adex), el alto contenido de cidos grasos y protenas hace que el sacha inchi y sus derivados sean demandados mundialmente. Entre los principales derivados de ese producto se encuentran las cremas corporales, el aceite de sacha inchi, sacha inchi en polvo, snacks, jabones y cpsulas. La exportacin de sacha inchi, o man de los incas, y sus derivados creci 117% entre enero y agosto del 2009, respecto a similar periodo del 2008, refiere Adex. Cifras del gremio exportador precisan que los envos al exterior sumaron US$ 365,220 frente a los US$ 168,014 del periodo enero- agosto del 2008. Los principales pases destino de los derivados de sacha inchi peruanos estn Colombia, Ecuador, EEUU, Mxico, China, Suiza, entre otros. Adex

4.1.3 Identificacin de mercados metas. Estados Unidos es el mayor Consumidor de aceites vegetales con similares caractersticas al aceite de Sacha inchi. Adems, se ha tomado en cuenta la cercana geogrfica y la facilidad para acceder a la informacin de este mercado ya que contamos con el TLC con Estados Unidos la exportacin de este producto va hacer ms fcil. Por lo que se concluye que este es el mercado objetivo.

4.1.4 Caractersticas operacionales (demografa, ubicacin geogrfica, etc.).

| |El producto va dirigido al mercado de los estados Unidos ya que las personas estn | |Geogrficamente |interesadas en cuidar su salud y mantenerse sanos. | | |Se dirige a las todas personas de cualquier edad ya que todos pueden consumir el |

|Demogrficamente |producto ya que brinda propiedades nutritivas que hasta un nio podra consumir. | | |La personas que practiquen un estilo de vida saludable y que consuman producto sanos ya | |Psicogrficamente |que el producto es bueno para la recuperacin de la salud, pues ayuda a reducir el | | |colesterol y las enfermedades relacionadas con el cncer, adems de mejorar la textura | | |de la piel, entre otros muchos beneficio |

4.2 Posicionamiento Ofrecer a nuestros clientes un producto que contiene protenas y que sea saludable. Buscaremos posicionarnos haciendo una diferenciacin entre los productos que estn en el mercado aparte de lo que tiene que ver con los deportes o ruta turstica, como son la hospitalidad, alimentacin y hospedaje, cubriendo as, ciertas necesidades con tan solo ver el logo, los turistas sabrn que la agencia es segura y cuenta con los recursos indispensables. Pretendemos posicionarnos en el mercado estableciendo un valor agregado que nos servir para tener una ventaja competitiva la cual es la capacitacin a los turistas nacionales en la responsabilidad ambiental que deben de tener en cuanto a su recorrido turstic

4.3 Objetivos Estratgicos 4.3.1 Objetivos de venta. Establecer negociaciones comerciales en el corto plazo de en un ao. Determinar pactos entre proveedor y empresa para la fijacin del precio Impulsar las exportaciones de semillas de Sacha inchi para fomentar el consumo. Fidelizar al cliente con el producto mejorado. Impulsar la compra del snack de sacha inchi en las ferias y puntos de ventas informando las cualidades de su poder nutricional. Crear promociones para obtener mejores resultados de ventas para incentivar el consumo personal del snack. Encontrar una forma de enviar el producto sin que este se dae, por contracturas que puede ocasionar al ser enviado.

4.3.2 Objetivos de participacin de mercado. Estandarizar el consumo cotidiano del snack de sacha inchi debido a que este es un producto nuevo en el mercado. Incrementar el margen de utilidad para el crecimiento de la empresa. Aumentar la demanda del snack sacha inchi a travs de la publicidad en ferias y va web. Abastecer a un mercado potencial existente en los estados unidos. Actuar como producto sustituto en el mercado.

4.4 Estrategia Global

4.4.1 Estrategia Competitiva. Como principal se tiene a la industria sisa (www.industriassisa.com) que tiene como uno de sus principales productos al sacha inchi en snacks que tiene una participacin en el mercado extranjero y tiene como mercado meta al de estado unidos. Su objetivo es la exportacin a determinados mercado extranjeros como estados unidos y tambin abastecer el mercado local y su estrategia es la de promocionar la bondades y resaltar las caractersticas del los productos agrcola de la industria peruana. La idea de la nuestra empresa para ingresar al mercado estadounidense es la de establecer los mismos precios del mercado con acuerdos comerciales para estandarizar los precios. Luego incrementar la variedad de nuestra lnea de productos enfocndonos prioritariamente en lo que es el sacha inchi para estar al nivel de la competencia.

4.4.2 Propuesta Estratgica de Valor. Se va a dar al cliente la garanta y la calidad del producto para impulsar su consumo con las debidas certificaciones: ISO 9000 y 14000 Aunque no es una norma obligatoria para los productores de ingredientes alimentarios, ISO 9000 es cada vez ms importante. Las compaas pueden obtener un certificado que es vlido por 3 aos. Hay que recordar que para tener un certificado de ISO 9000 toda la compaa debe dedicarse a ello y que toma tiempo y recursos financieros. Las normas de ISO 9000 proporcionan un marco de referencia para los procedimientos de estandarizacin en toda la organizacin, respecto de la calidad, salud, seguridad y

cuestiones medioambientales. Por otro lado, el sistema medioambiental mejor conocido es ISO 14000, dentro del cual ISO 14001 est especficamente dirigido a minimizar el impacto de una compaa en el medio ambiente. Como el Sacha Inchi es un producto relativamente nuevo en el mercado estadounidense no hay todava normas especficas para el Sacha Inchi. Sin embargo, varias compaas indican que es crucial para la calidad que el snack se empaquete de tal modo que no pueda entrar aire. Certificacin fitosanitaria que es la acreditacin que tendr que solicitar el proveedor a SENASA para garantizar que los insumos estn en buenas condiciones y libre de plagas, esto permitir que el mercado importador se afiance con el producto. Registro sanitario que esta a cargo por parte de nuestra empresa que ser a solicitud anticipada a DIGESA, esto lograra que el consumidor final se confi del proceso de manufactura del snack y pude adquirirlo sin mayo inconveniente.

CADENA PARA DARLE VALOR AL PRODUCTO

CAPITULO V MARKETING MIX 5. MARKETING MIX

5.1 Estrategia del Producto

5.1.1 Definicin y cuantificacin del producto y/o de los productos. EL Sacha Inchi Tostado Natural es la almendra de sancha inchi que se tuesta sobre lea despus de haber estado amacerada en agua y luego se le agrega la sal y se guarda en porongos para mantenerlos frescos a la espera de ser empaquetados. La idea de la empresa es aprovechar al mximo el exporta fcil va serpost, que se puede enviar como mximo 30 kilos que equivale a 30 cajas del producto, conteniendo cada caja la capacidad de 40 bolsas de 25 gramos y 20 bolsas de 50 gramos, segn lo que solicite, en pero por bolsa, el cliente.

5.1.2 Caracterizacin del producto. Una vez procesado a snacks las caractersticas naturales del sacha inchi cambian solo en el color, ya que en el transcurso del proceso se mantienen las propiedades nutricionales

del sacha inchi.

5.1.3 Modalidad de uso y beneficios. Modalidad de uso Empaque es prctico de abrir, una vez abierto el sello de seguridad de la bolsa, este tiene un zipper lo que permitir que se pueda abrir y cerrar la bolsa con facilidad cuantas veces quiera, se debe siempre mantener cerrado para mejor conservacin. La vida til del snacks es de 2 aos comenzando desde su fabricacin.

Beneficio Nutricionales del Producto. El Sacha inchi es una de las fuentes vegetales ms grandes con grandes beneficios como el de obtener un cido graso esencial para la vida del ser humano. Contiene Omega 3 (48%), Omega 6 (36%), Omega 9 (9%), protenas (33%) y antioxidantes (50%). Su consumo le da energa al cerebro, limpia el torrente sanguneo, y lleva los nutrientes a las clulas.

El Omega 6 se encuentra fcilmente en las pecanas, el maz, la soya, el algodn, etc., el Omega 3 est en un 5% en el germen de trigo, en un 7% en la soya, en 15% en la semilla de calabaza, y en un 48% en el Sacha inchi, proporcionando as un mejor metabolismo en el organismo. Como podemos observar en la figura, esta semilla tiene muchos beneficios que ayudan al organismo con ventajas esenciales de mejor metabolismo del cuerpo.

IMPORTANCIA DEL SACHA INCHI EN LA SALUD Y NUTRICIN

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5.1.4 Envases, Etiquetas, Envolturas y Marcas.

Y a su vez ver una pequea comparacin con otras semillas, como soya, man, algodn y girasol observando as el porcentaje de valores protenicos que este posee.

| |Semilla |

|cidos Grasos | | | |Sacha Inchi |Soya |Man |Algodn |Girasol | |Aceite total (%) |54 |19 |45 |16 |48 | |Saturados: | | |C14 : Mirstico | 0.0 |0.0 |0.0 |0.0 |0.0 | |C16 : Palmtico | 4.5 |10.5 |12.0 |18.7 |7.5 | |C18 : Esterico | 3.2 |3.2 |2.2 |2.4 |5.3 | |Insaturados | |C16 : Palmitoleico | 0.0 |0.0 |0.3 |0.6 |0.0 | |C18 : Oleico | 9.6 |22.3 |41.3 |18.7 |29.3 | |C18 : Linoleico |36.8 |54.5 |36.8 |57.5 |57.9 | |C18 : Linolnico | 45.2 |8.3 |0.0 |0.5 |0.0 | |C20 : Gadoleico | 0.0 |0.0 |1.1 |0.0 |0.0 |

5.1.4 Envases, Etiquetas, Envolturas y Marcas.

Esta es la presentacin frontal del etiquetado del producto resaltando lo saludable del producto, en la parte posterior habr un etiquetado donde se especificaran los ingredientes, el valor nutricional con sus respectivas cantidades y las certificaciones que darn al producto la garanta de consumo para el cliente. (traducida al ingls)

Bolsas de Aluminio: Con una capacidad de 25 y 50 gramos; este empaque permitir tener el snack de sacha inchi fresco y en buen estado.

cajas de cartn: para la exportacin con una capacidad de 40 bolsas de 25g y 20 bolsas de 50g, que permitir llevar las 30 cajas de que equivale a los treinta kilos permitidos atreves de serpost.

5.1.5 Ciclo de Vida del Producto.

Introduccin El sacha inchi snack no es un producto innovador tecnologa, por lo tanto, no requiere de educar a los consumidores. Por el contrario, es un producto que surge dentro de una nueva tendencia global por consumir productos naturales y el bienestar de la salud de las

personas. En la introduccin del producto al mercado de EE.UU, se incurrir en gasto para dar a conocer el producto, participar en ferias, degustaciones y difusin.

Crecimiento En la etapa de crecimiento se tienen que analizar el mercado, si es que existe ms competencia, diferencias de precios entre los competidores. En caso se de esto, debemos optar una alternativa: Diferenciacin de productos: Marcar desde el inicio una fuerte imagen del producto y esto nos permitir en esta etapa , poder diferenciarnos de los competidores. La diferenciacin de nuestro producto, crear una nueva lnea, nueva presentacin ms impactante, sin que esto afctela sensibilidad al precio del consumidor, manteniendo el mismo precio.

Madurez La permanencia de nuestro snack en el mercado de los EE.UU se dar en esta etapa, si seguimos presentes y sabiendo hacer frente a la competencia, se tienen nuevos ingresos de competidores directos e indirectos lo que conlleva a una mayor disponibilidad de eleccin para los consumidores, y en este proceso se vuelven ms sensible al precio. Para afrontar esta etapa tenemos que controlar y reducir los costos para poder competir. Tambin, innovar sacar otras presentaciones del snack.

Declinacin En esta etapa se tienen que minimizar las prdidas, para la cual se tienen las siguientes opciones: Consolidacin: Dependiendo de la estrategias utilizadas en las etapas anteriores, se puede lograr la consolidacin del producto en el mercado y no recurriramos al retiro del mercado.

Abandono: Sera el resultado de las acciones mal realizadas que llevaran a la empresa a optar por el retiro.

5.1.6 Posicionamiento frente a productos competidores. Frente a los productos competidores directos, tener una mejor conservacin del producto que se refleja en el sabor; adems, como lder en la categora de snacks naturales.

5.1.7 Imagen del producto hacia el consumidor y distribuidor. Frente a los consumidores, que ste siempre encuentre el producto donde lo compr anteriormente, como un snack que no contiene grasas saturadas las cuales con el tiempo ocasionan daos a su salud. Frente a los distribuidores, como un producto con un mercado potencial, el cual le generar una alta rotacin y rentabilidad.

5.2 Estrategia del Precio Los precios que se establecieron son accesibles para el bolsillo del consumidor, basndose en los encontrados en el mercado existente. Bsicamente el precio del producto est constituido por los gastos de fabricacin y transporte ms el margen de utilidad.

5.2.1 Anlisis de los Costos. Los presentes anlisis de costos se refieren a los costos directos e indirectos del producto.

|Mano de obra | |Cant trab, |Sueldo |Total | |3 |600 |1,800.00 | | | | | | | | | |Total MO: |1,800.00 |

|Costos indirectos | |Transporte |120.00 | |Servicios |200.00 | |Alquiler local |500.00 | |Otros |2,000.00 | |Total CI |2,820.00 |

|Materiales Directos | |Producto |Cantidad |Precio unit |Total S/. | |Sacha inchi |30gr. |0.375 |0.38 |

|Envase aluminio |1 |0.90 |0.90 | |Sal marina |1 |0.01 |0.01 | ||||| |Total MD |1.29 |

5.2.2 Comparacin de precios con la competencia. Los precios de la competencia indirecta de snacks comunes fluctan en US$1.00 Los precios de la competencia directa de snacks sacha inchi se da en presentaciones de envase de vidrio con 140gr cuyos precios varan entre US$12.00 14.00 El precio con el que se planea ingresar al mercado es de US$1.99

5.2.3 Sensibilidad de la demanda a cambios de precios. La demanda no es sensible respecto a este tipo de producto, es un producto de compra por impulso y cuyos precios no son relativamente altos.

5.2.4 Expectativa de la estrategia de precios. El valor econmico del producto va de la mano con el valor diferencial del producto ante los de la competencia indirecta, a diferencia de los snacks comunes el sacha inchi tiene muchos atributos que benefician a quien lo consume. La estrategia de precios a usar es la de penetracin, se planea adoptar una nueva forma de consumo de los snacks, por ello con la pequea presentacin se pretende habituar el consumo del snack de sacha inchi y por ello se opta a un precio que est al alcance de los potenciales consumidores.

5.2.5 Determinacin de los precios de venta. Los precios lo determinaremos teniendo en cuenta los gastos por unidad del producto y tambin tendremos en cuenta la percepcin del consumidor final hacia nuestro producto para determinar el precio. Pero por otro lado existe la posibilidad de que optemos por un precio mdico ya que entramos en un nuevo mercado y por ello trataremos de que nuestros costos por unidad sean mnimos para lograr poner un precio bajo por introduccin. El precio introduccin determinado para una bolsita de 30gr. de snack de sacha inchi es de US$1.99

5.2.6 Polticas de financiamiento, descuentos y promociones.

 Se obtendr el recurso econmico por medio de un prstamo bancario. Recursos propios de los socios en menor cantidad. Descuento por pack, agrupar 3 productos a un precio menor que el comprar cada producto individualmente. Degustaciones: cuando el producto entra a esta nuevo mercado por un periodo de un mes.

5.3 Estrategia de Promocin 5.3.1 Tcnicas promocionales a utilizar por campaa. Degustaciones: para potenciar las ventas en los puntos de ventas en donde va estar localizado nuestro producto. Exhibiciones en las tiendas: anaqueles con el nombre del producto para que las personas noten nuestra presencia. Muestras: al entrar al mercado al que nos dirigimos vamos a dar muestras para que conozcan nuestro producto.

5.3.2 Objetivos por campaa. Hacer conocer a los clientes nuestro producto Informar a los clientes los atributos ms importantes de nuestro producto como: Que recuerden la marca de nuestro producto Promover el consumo de nuestros producto

5.3.3 Detallar el uso de cada medio publicitario (mix de comunicacin). Publicidad grafica: posters afiches dentro del punto de venta para que el cliente compre nuestro producto, para generar venta en la tienda que va a estar localizado nuestro producto. Publicidad interactiva: en el internet ya que el internet est siendo ms usado por personas

5.3.4 Evaluacin y seguimiento de las campaas. Evaluaremos si se recuerda nuestro productos con los medios publicitarios que trabajamos Las razones por las que gustaron o no el mensaje La eficacia del mensaje, si ha sido claro y comprensible por los clientes

 El grado de aceptacin de la campaa Los componentes que gustaron mas y menos

5.3.4 Presupuestos de gastos. 4 servidores..1200 dlares Diseo de la pagina100 dlares Costo anual25 dlares Mantenimiento semestral.50 dlares Posters A-2 (60x40)...30 soles unidad Afiches .33 soles (10 unidades)

5.4 Estrategia de Plaza 5.4.1 Objetivos de la distribucin

Los objetivos de la distribucin son: Poner el producto a disposicin del consumidor en el momento que este lo precise de forma rpida, segura y en trminos rentables. Conseguir una adecuada cobertura del mercado. Mantener un nivel de ventas estable, alcanzar una gran cuota de mercado e incrementar las ventas. Lograr, con el tiempo, una mayor penetracin de mercado y llegar a un mayor nmero de consumidores dentro del segmento objetivo.

5.4.2 Tipo de Distribucin segn su intensidad.

El canal seleccionado ser de tres niveles:

Este tipo de canal de distribucin contiene un nivel de intermediarios, ya que los productos perecederos como el sacha inchi requieren un mercadeo ms directo. Los fabricantes seremos nosotros, como empresa y los detallistas vendran a ser las autoservicios y tiendas gourmet. La estrategia de distribucin ser selectiva, ya que tendremos un nmero reducido de distribuidores. Se propone ingresar al mercado estadounidense mediante tiendas gourmet. Estas tiendas se especializan en ofrecer productos de alta calidad y alto precio.

Este canal de distribucin resulta muy atractivo para el sacha inchi debido a que apunta a un nicho de mercado definido, que es al cual nos vamos a dirigir, ya que nos va a generar un gran margen de utilidades.

5.4.3 Definicin y perfil de los intermediarios.

Los intermediarios idneos para nuestra empresa son aquellos que tengan gran compromiso y lealtad con la organizacin. Ellos deben cooperar con la institucin para la promocin, venta y distribucin estratgica de nuestros productos entre los compradores finales. Adems; tienen que ayudar a la empresa a encontrar clientes. Tambin, deben brindar un buen trato a los consumidores para generar la satisfaccin de estos y; en consecuencia, la lealtad, lo cual es un beneficio para la empresa, ya que genera ventas y rentabilidad.

El perfil del los intermediarios implica toda una serie de requisitos y cualidades personales entre la cuales se encuentran: Seguridad.- Ser una persona decidida, que confi en s misma y en sus habilidades; un buen vendedor debe de estar convencido de la calidad de su trabajo y sobre todo de que cuenta con los instrumentos materiales y psicolgicos necesarios para tener xito. Simpata.- Tener la habilidad de agradar a los dems Empata.- Facilidad de sentir una situacin ajena como suya. Determinacin.- Mostrarse firme con los objetivos e ideas. Facilidad de palabra.- Que sepa cmo decir las cosas. Poder de persuasin.- Saber distinguirse a los dems para convencer a los clientes Serenidad.- No perder la paciencia ante cualquier situacin difcil. Sinceridad.- El vendedor debe de mostrase siempre sincero y honesto en sus relaciones de trabajo. Responsabilidad.- El ser cumplido en todos los sentidos es un requisito fundamental en todo tipo de trabajo.

5.4.4 Criterios de seleccin de intermediarios.

Se tiene que escoger a los mejores, ya que un distribuidor local o extranjero ineficiente o ineficaz puede limitar o frustrar el potencial exportador de la empresa. Por ello, esto se har a partir de ciertos criterios de seleccin. Nmero de aos que lleva con su actividad (experiencia). Metas y estrategias. Desempeo en ventas y conocer otras lneas de productos con las que trabaja. Crecimiento y el nivel de beneficios alcanzado. reas comerciales cubiertas. Disposicin de llevar inventarios. Actitud general y compromiso. Conocer el grado de cooperacin y reputacin.

5.4.5 Apoyo a los distribuidores.

Se apoyar a los distribuidores con la publicidad informativo mediante volantes con las propiedades del producto, caractersticas del mismo y forma de consumo. Adems, se realizaran promociones y los productos pasaran a posesin de los intermediarios debidamente embalados para su conservacin.

5.4.6 Imagen del producto al consumidor y distribuidor.

La imagen que se quiere transmitir, al consumidor y distribuidor, es una imagen de un producto natural con grandes beneficios; adems, con un sabor agradable.

5.4.7 Mecanismos de evaluacin y gestin del distribuidor.

Nosotros estaremos al tanto de los miembros de la empresa que conforman este nuevo canal. Por ello, se van a mantener buenas relaciones con los intermediarios. Adems, se va a confiar en la buena gestin de los miembros del canal y se van a motivar, a estos, mediante capacitaciones y recompensas de manera que la relacin genere beneficios para ambas partes. Se evaluar el desempeo de los intermediarios comparndolo con estndares como logros de cuotas de venta, niveles promedio de inventarios, tiempo de entrega al cliente,

tratamiento de los bienes daados y perdidos, cooperacin en los programas de capacitacin y promocin que nuestros intermediarios ofrecern a los clientes.

5.4.8 Aspectos relevantes de la logstica.

compras, produccin, transporte, almacenaje, manutencin y distribucin. Se tiene que analizar el volumen de venta que se podra tener, eso est en anlisis, pero se puede considerar que el abastecimiento de los insumos se puede realizar de forma mensual.

CAPITULO VI PRESUPUESTO Y CONTROL DEL DESEMPEO

6. PRESUPUESTO Y CONTROL DEL DESEMPEO 6.1 Presupuesto de Marketing.

|PRESUPUESTO DE VENTAS DEL 1 AO | |MES |PRODUCTO A | |Enero |2600 | |Febrero |2900 | |Marzo |3400 | |Abril |3500 | |Mayo |3200 | |Junio |4100 | |Julio |4400 | |Agosto |4300 | |Setiembre |4800 | |Octubre |5200 | |Noviembre |4600 | |Diciembre |7300 | |Total unidades |50300 | |Precio promedio $ |1.5 | |Total ventas $ |75450 | |Destinar del presupuesto de ventas un 40% del primer ao para el presupuesto de

marketing | ||| |Monto destinado a marketing |30180.00 |

|CAMPAAS | |A: 35% |B:25% |C:25% |D:20% | |10563.00 |6036.00 |7545.00 |6036.00 |

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PRODUCCION DE ENVASADO DEL SNACKS

PROVEEDOR DE ETIQUETAS PARA LA MARCA

PROVEEDOR DE INSUMOS SACHA INCHI

PROVEEDOR DE DE BOLSAS DE ALUMINIO

EMPRESAS COMERCIALIZADORAS

MERCADO POTENCIAL

INKA SNACK ENCARGA DE MANUFACTURAR EL PRODUCTO Y CONVERTIRLO EN SNACKS.

CERTIFICACIONES COMERCIALES

Calidad ISO Registro sanitario Certificacin Fitosanitaria

Consumidor

Detallista

Fabricante