COMERCIALIZAO AGRICOLA

Treinamento ao PDR Manica Maio de 2013

Luis Domingos Bota (Eng. Agronomo)

1.

Conjunto de estrategias que tem por objectivo satisfazer necessidades. De quem? Que necessidades?????

2. Actividade que toma lugar num mercado Trocas entre compradores e vendedores que tentam satisfazer as suas necessidades. 3. Movimento de bens e servios desde a produo at ao consumo. 4. Processo que torna bens e servios disponveis para o consumo.

Tambem definido como um processo de se obter:

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Produtos e servicos certos; Para os consumidores certos; No lugar certo; No momento certo; Ao preco certo; Com a comunicacao certa.

Importancia:
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Permite produzir rendimentos adicionais Mantem os consumidores felizes Permite melhorar os produtos e servicos ja existentes Permite desenvolver novos produtos e servicos

SERA QUE OS PRODUTORES ESTAO NESTE MOMENTO A APLICAR A COMERCIALIZACAO?

Elementos da Comercializacao 1. Produto

E o resultado da combinacao de varios factores de producao a destacar Capital e trabalho. Quais sao as caracteristicas que um consumidor procura num determinado produto ou por outra o que e que nosfaz comprar um determinado produto? O Consumidor comprara o produto que ele ve imediatamente que o mesmo oferece vantagens em: Uso Preco Pureza Cor Embalagem Apresentacao Formato Quantidade Qualidade Tamanho Duracao Sabor etc

Estrategia (Exemplo):
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Definir os Produtos a promover em funcao dos consumidores/mercado Melhorar a qualidade do produto ja existente (desenvolver uma lista de padroes de qualidade e efectuar um controlo de qualidade rigoroso, treinar gestores dos grupos em aspectos de qualidade). Diversificar as culturas em funcao do Mercado (milho, gergelim, F. Boer, etc.) Aumentar as quantidades (fazendo promocao das culturas nos grupos, trabalhando com parceiros etc)

2. Consumidor
Todos aqueles que consomem o nosso produto Atencao: Um negocio sem consumidor esta condenado ao fracasso. Falar de consumidor e cliente e falar da mesma pessoa? Como identificar os nossos consumidores? Nao existe uma receita magica de como podemos identificar consumidores. 1. Fazer perguntas (sao o segredo para identificar consumidores, e procurar manter-se sempre informados dos acontecimentos do mercado) 2. Iniciarpor identificar os ramos de actividade que estao relacionados com os produtos que capacidade de poder produzir.

Que perguntas fazer aos consumidores?

Lista de perguntas O que compra? Que quantidades compra? A que preco compra/oferece? Quais os padroes de qualidade que exige? Que condicoes oferece? Qual e o periodo em que compra mais? Onde e que o produto pode ser entregue? Etc..

NOTA: } Embora a cadeia de comercializao natural ocorra desde a produo at ao consumo, o motor comea no sentido inverso (i.., a procura que gera a oferta).
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O consumidor que na practica influencia ao produtor sobre o que produzir, quanto

produzir e como produzir.

3. Preco

E o valor que os consumidores estao dispostos a perder em troca de um determinado produto ou servico; e o valor de venda. Como determinar o Preco?

Em funcao dos custos (nao tem sido facil pois nao se conhecem todos os custos de producao) Em funcao da concorrencia Em funcao da negociacao (Comprador - Produtor) Em funcao da qualidade

Alguns factores que devem ser considerados na determinacao de precos minimos e maximos.

informacao dos precos dos outros mercados; Tomar como referencia o preco que o produto deve obter na comunidade e acrescentar uma certa percentagem

4. Lugar
O local onde o consumidor prefere comprar o seu produto e isso inclui ter uma capacidade de entrega muito eficiente Aspectos a considerar: Localizacao dos armazens ou locais de concentracao; Vias de acesso Aconselha-se os Produtores a trabalhar directamente com os compradores que estao dispostos a instalar-se directamente no Distrito e que pode fornecer servicos de transporte.

5. Promocao e Comunicacao
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E a forma como nos comunicamos o nosso Produto aos nossos consumidores Promocao exige custos elevados Como e que podemos fazer a promocao sem envolver custos elevados? Usar jornais ou boletins Usar radio

Levar amostras quando vai contactar compradores

Margem ao Produtor (MP)

MP=VP-CT VP=PxQ CT=CP+C VP: Valor de Producao P: Preco do Produto Q: Quantidade vendida CT: Custo Total CP: Custo de Producao C: Outros custos incluindo de transporte.

PRATICA (TRABALHO EM GRUPO): 1. Descriminar e determinar os custos de producao de principais culturas produzidas na comunidade; 2. Descriminar e determinar outros custos para colocacao do produto ao consumidor; 3. Determinar os precos a praticar (visita ao mercado); 4. Calcular as margens da comercializacao ao produtor.
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ELABORACAO DE ESTRATEGIA DE COMO SERA FEITA A COMERCIALIZACAO AGRICOLA NA SUA COMUNIDADE. Quais sao os produtos? Quem sera o consumidor? Como sera determinado o preco? Como sera feita a comunicacao?

OBRIGADO PELA ATENCAO