Nicolas Arbelaez Garcia

PLAN DE NEGOCIOS Un plan de negocios es un instrumento que ayudara a organizar las ideas y detallar que deseas hacer y que necesitas desarrollar e implementar, tu idea de negocios tambin puede ser de gran ayuda para mejorar mi empresa. El plan de negocio es ms un proceso que un producto. El plan resultante no es rgido ni permanente en el tiempo, lo que implica constante revisin y actualizacin. Usted debe tener un documento base y presentar una versin especialmente adaptada segn el lector: no es bueno presentar el mismo documento a un inversionista potencial que a un cliente potencial porque no les interesan las mismas cosas. El plan de negocio, como la misma empresa, puede equivocarse, sin embargo reduce esta posibilidad, recuerde que es ms barato equivocarse en el papel. Este proceso y su documento resultante es como un plan de navegacin donde se define la ms deseable, ms oportuna y menos riesgosa ruta a un destino dado. Un plan de negocio siempre debe expresarse en cortos resmenes para cada uno de los aspectos que maneja. El primer prrafo debe ser lo suficientemente conciso y contundente sobre la actividad de la empresa y la oportunidad de negocios, como para asegurar que el interesado llegue hasta el final de la lectura del documento completo e inclusive se interese por la propuesta empresarial. Las ideas y conceptos expresados en un plan de negocio deben estar ausentes de informacin innecesaria o difcilmente comprensible. Un plan de negocio tiene que estar absolutamente libre de errores. Si usted es lo suficientemente descuidado como para permitir errores en un simple documento porque debera alguien confiarle una responsabilidad tan grande como crear una empresa? Los elementos cruciales de informacin en un plan de negocio, deben centrarse en las investigaciones y proyecciones esperadas de la demanda de los bienes o servicios que van a ofrecerse al mercado.

Y definitivamente, un Plan de Negocio es apenas un proceso expresado en un documento, al que slo se le da vida cuando existe un compromiso con la gestin y todos los elementos claves e irrenunciables del mundo de los negocios y de las empresas. PERO, QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO? El plan de negocio es un bloque de informacin, expresada en un documento, que tiene que ser comprendido por propios y extraos y que evidencia un pensamiento estratgico de la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultados cuantificables previstos para un perodo de tiempo determinado. El Plan de Negocios es un documento donde el emprendedor detalla informacin relacionada con su empresa. Este documento puede adoptar distintas formas. Los hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves. De hecho, no existe ningn modelo concreto de Plan de Negocios. Cada emprendedor debera crear su propio plan, no slo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso en decidir qu forma va a tener. Y qu es un pensamiento estratgico? Cuando tengo ideas o tomo decisiones en un negocio, los dems tambin lo estn haciendo. Si adems conozco de antemano que existe o existir una competencia a la que hay que superar y que mis recursos son limitados y que en general, los dems tambin tratan de superarme, mi salida para ganar est en la capacidad de moverme de forma coherente e integral, al nivel donde los dems slo lo harn parcialmente o por etapas. Mis movimientos deben anticipar mis siguientes movimientos y todos los movimientos de los dems!. Y, Para qu sirve el plan de negocio? Visualizacin del negocio

Ayuda a la toma de decisiones acertadas. Descubre riesgos ocultos y debilidades permitiendo tomar a tiempo acciones correctivas. Ayuda a identificar nuevas oportunidades para el negocio. Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se fundamentar la actividad empresarial. Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre. Define las necesidades de inversin y capital. Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades.

Comunicacin

Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el conjunto de sus clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales. Atraer Inversionistas. Atraer y retener personas de alta calidad profesional al equipo de trabajo.

Control de Progreso

Se constituye en una carta de navegacin para alcanzar el xito. Es el punto de referencia para medir el desempeo durante la implementacin.

Qu contiene el plan de negocio? El plan de negocio contiene toda la informacin relevante sobre: 1. Plataforma del talento humano: toda empresa es ante todo un equipo humano estratgicamente conformado, donde cada persona realiza un aporte real y cuantificable al proceso de creacin de valor en la empresa. 2. Concepto de la funcin empresarial: identifica la oportunidad de negocios en el mercado, describe el producto o servicio y el tipo de empresa que se desea tener. 3. Plan de Mercadeo: establece y cuantifica los objetivos comerciales de la empresa y detalla cmo se van a alcanzar. 4. Plan de Operacin: detalla cmo se va a generar el producto o la prestacin del servicio que se ha previsto ofrecer e incluye el diseo previo de los ms importantes procesos o conjuntos de actividades. 5. Plan Econmico Financiero: presenta cmo se va obtener el capital necesario para poner en marcha la empresa. Cmo se sostendr el funcionamiento y cmo va a financiarse el crecimiento y desarrollo de los negocios y de la empresa y finalmente, qu beneficios va a generar la inversin realizada. 6. Plan Organizacin: Se trata de demostrar al entorno, que el equipo promotor del proyecto est capacitado para afrontar y sacar adelante la nueva empresa. Internamente, se trata de asignar las distintas responsabilidades a las personas que van a trabajar en la empresa.

7. Plan de Puesta en Marcha: describe los pasos que se van a dar, en qu orden y en qu fechas, para poner en marcha la nueva empresa. 8. Plan de Impactos: Presenta las estrategias razonables de respuesta a los planes regionales, nacional, clster o cadena productiva, adems del impacto social y medio ambiente que hacen la viable el proyecto. 10. Plan Legal: presenta todas las condiciones legales y reglamentarias que debe cumplir la empresa desde su misma constitucin hasta la misma produccin o prestacin del servicio. Quin construye y elabora el Plan de negocio? El plan de negocio debe ser construido por el equipo de trabajo y nunca de forma exclusiva por una persona externa. Nadie ms que el equipo emprendedor conoce los detalles y pormenores de la empresa que se desea poner en marcha. Si se requiere ayuda, sta debe provenir en calidad de asesora o consultara, por parte de expertos o entidades especializadas. Adicionalmente al delegar la elaboracin del plan de negocio se pierden muchos de los beneficios de hacerlo personalmente, como la profundizacin en la visualizacin del negocio. El proceso es tan importante como el resultado. ESTRUCTURA GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS: Existen muchos esquemas para realizar un plan de negocios de una empresa, a continuacin se presenta una estructura general de los contenidos mnimos que debe tener el mismo. Esta cartilla no busca ahondar en cada uno de ellos, pues el espacio sera insuficiente, lo que pretende es re direccionar al emprendedor a los sitios (virtuales o reales) donde puede acceder a la informacin, adems de realizar algunas recomendaciones generales y tips con base en la experiencia de otros emprendedores ahora empresarios que resulta muy valiosa teniendo en cuenta la realidad del pas. Nuestra gua, el formato del fondo emprender. 221 Formato de PLAN DE NEGOCIO - Segn el Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA, FONADE - FONDO EMPRENDER 1.1. Resumen Ejecutivo: Este punto se hace al final de todos los estudios, siguiendo los pasos del 1.8.8.

1.2. Mercado - Investigacin de Mercados Definicin de Objetivos: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes. Justificacin y Antecedentes del Proyecto: Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto. Anlisis del Sector: Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. Anlisis de Mercado: Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/ o de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios. Anlisis de la Competencia: Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia. 1.2.1 Estrategias de Mercado: Concepto del Producto Servicio: Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el P/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia. Estrategias de Distribucin: Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar.

23 Estrategias de comercializacin: Estrategias de Precio: Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio. Estrategias de Promocin: Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento). Estrategias de Comunicacin: Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos. Estrategias de Servicio: Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo: Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin). Estrategias de Aprovisionamiento: Describe la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos. 1.2.2. Proyecciones de Ventas: Proyeccin de Ventas y Poltica de Cartera: Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades

vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explique cul es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado. Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta. 1.2.3. Inteligencia de Mercados: Quin comprar mis productos o servicios en el exterior? Antes que nada tenga en cuenta que as su producto no salga de Colombia, sus competidores si pueden venir de fuera, por lo cual su producto debe contar con la calidad y precio adecuados para competir con ellos. No cometa el error de dejar de lado el anlisis de los mercados externos. 1.2.4. Proceso para acceder a la herramienta de inteligencia de mercados del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: Navegar en www.mincomex.gov.co, Espaol / Ingls Inteligencia de Mercados, Ir a Inteligencia de Mercados, Regstrese, Empresa / Persona. Aceptar, Informacin bsica de registro, Cdigo y clave de acceso, Tutorial, etc., etc Recomendaciones: Si tiene problemas con inteligencia de mercados, pueden contactar a los CONSULTORIOS EN COMERCIO EXTERIOR, que cada ciudad tiene en vnculo con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. O acercarse a los CARCES que por lo general estn ubicados en las Cmaras de Comercio, igualmente utilice la herramienta del correo electrnico, el funcionario encargado est en el deber de responderle sus inquietudes.25 1.3 Operacin: Ficha Tcnica del Producto Servicio: Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc. Estado de Desarrollo: Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar.

Descripcin del Proceso: Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto). Necesidades y Requerimientos: Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos. Plan de Produccin: Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. Primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades. 1.3.1. Plan de Compras: Consumos Por Unidad de Producto: Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema. Costos de Produccin: Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos.

En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio. 1.3.2. Infraestructura: Infraestructura: Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada mquina, herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento. Parmetros Tcnicos Especiales: Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc. 1.4. Organizacin: 1.4.1. Estrategia Organizacional: Anlisis DOFA: El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos. 27

Organismos de Apoyo: Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio. 1.4.2. Estructura Organizacional: Estructura Organizacional: Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo. 1.4.3. Aspectos Legales: Constitucin Empresa y Aspectos Legales: Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades. 1.4.4. Costos Administrativos: Gastos de Personal: Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes. Gastos de Puesta en Marcha: Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc. Gastos Anuales de Administracin: Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos. 1.5. Finanzas: Antes que nada convnzase, su problema no es de plata, si su idea de negocios es buena y usted disea las estrategias para venderla, conseguirla no es complicado. Sea muy metdico y ordenado y de esta manera se le facilitar vender la idea.

Analice que recursos son bsicos para el funcionamiento de la empresa y necesitan el control suyo y cuales puede eventualmente subcontratar (outsourcing) o realizar con otras empresas alianzas estratgicas. Concntrese en lo que mejor sabe su empresa, y busque alianzas para suplir sus debilidades (son fortalezas de otros equipos). Por ejemplo, si su empresa es de lmparas y solamente necesita realizar 200 piezas/da torneadas en madera, tiene la opcin de comprar el torno y contratar un operario o visitar talleres que tienen el torno (muchas veces subutilizado) y plantearle un negocio que los beneficie a los dos. Si su empresa es de servicios, y en principio no necesita una oficina, analice opciones alternativas como las oficinas virtuales, el alquiler de espacios por horas, alianzas estratgicas, etc. Analice cuales gastos generales necesita. Siempre tenga en cuenta su salario y sus prestaciones, no las negocie as est empezando. Asesrese a la hora de sacar costos de su producto, por lo general el emprendedor hace la sumatoria de costos y le agrega un porcentaje alto, pensando que as est consiguiendo ganancias. Sin embargo olvida casi siempre incluir los gastos generales (no sabe que porcentaje involucrar), los impuestos nacionales y distritales no los costea o lo hace cuando est cobrando, sin contar con los costos logsticos. 1.5.1. Ingresos: Fuentes de Financiacin: Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio. Formatos Financieros: Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos.

1.5.2. Egresos: Egresos: Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha. 1.5.3. Capital de Trabajo: Capital de Trabajo: Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos operacionales). 1.6. Plan Operativo: Cronograma de Actividades: Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo. 1.6.1. Metas Sociales: Metas Sociales del Plan de Negocio: Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio. Plan Nacional de Desarrollo: Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente). Plan Regional de Desarrollo: Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente). Cluster Cadena Productiva: Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en qu fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente. Empleo: Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de poblacin Vulnerable cumple, si es el caso.

Emprendedores: Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/ no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno . 1.7. Impacto: Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental: Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento. 1.8. Resumen Ejecutivo: Concepto del Negocio: Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc. Potencial del Mercado en Cifras: Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio. Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo existente la competencia. Resumen de las Inversiones Requeridas: Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender. Proyecciones de Ventas y Rentabilidad: Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno. Conclusiones Financieras y Evaluacin de Viabilidad: Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa. Equipo de Trabajo: Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto.

1.9. Anexos: Documentos relacionados con el plan de negocio

Dnde me ayudan a hacer un plan de negocios? Efectivamente busque ayuda, nunca contrate a un tercero para que haga el plan por usted. Recuerde para qu lo est haciendo. Las cmaras de comercio, las Incubadoras de Empresas, las Universidades y sus Unidades de Emprendimiento y Centros de Desarrollo Empresarial, son las entidades encargadas de brindar dicho apoyo, la mayora de ellas cobran algunos honorarios para la realizacin de las mismas. Si est corto de efectivo, utilice su espritu emprendedor: Ingrese a cualquier buscador de Internet (google, yahoo, AltaVista, u otro buscador etc.) y al disponer la 1palabra planes de negocios encontrar links de sobra que lo llevarn a pginas donde puede bajar la informacin sobre como estructurar su plan (hgalo usted SIEMPRE, le ahorrar dolores de cabeza en el futuro). Note una vez ms la importancia de contar con un equipo interdisciplinario dentro de los socios de su empresa y/o posibilidades de alianzas estratgicas (asociatividad) con otras personas y/u organizaciones

Cibergrafia. http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/index.html hhttp://www.myownbusiness.org/espanol/s3/index.htmlttp://www.myownbusiness.o rg/espanol/s1/index.html http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=32306 http://www.emprendedor.com/portal/content/view/202/26/ hhttp://www.realplan.com.ar/guiaword.htmlttp://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offl ine/inicioempresa/PDPP.htm