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Resumo. Este artigo sintetiza as melhores prticas para engajar os stakeholders no Projeto, lidando com a volatilidade de expectativas e a melhor forma de abordar os stakeholders entendendo melhor seus perfis. Alm de identificar e mapear a importncia dos stakeholders, este artigo mostra que revisitar periodicamente o ciclo de gerenciamento de expectativas fundamental para garantir a continuidade, concluso e sucesso do Projeto.
1. Introduo
Um Gerente de Projetos no pode negligenciar as expectativas das partes interessadas, pois elas so fundamentais para o sucesso ou fracasso do Projeto, principalmente em se tratando de Projetos de prestao de servios. O envolvimento de todos os stakeholders deve acontecer durante todas as fases do Projeto, pois dessa forma evitamos aquele falso positivo, onde o stakeholder te diz que vai participar, fazer e acontecer e no momento necessrio ele descumpre com a promessa. Para criar esse envolvimento, importante que o Gerente do Projeto saiba identificar, priorizar e gerenciar as expectativas dos stakeholders, tornando assim seu trabalho mais simples. compreensvel que mesmo tendo todos os motivos lgicos para participar do Projeto, o stakeholder espere um pouco mais, um ganho pessoal ou algum tipo de reconhecimento. Desta forma, cabe ao Gerente de Projetos descobrir, negociar e lidar com estas expectativas. Assim, importante planejar em qual momento o assunto certo ser abordado, na tentativa de garantir que o stakeholder se sinta parte importante no Projeto. Neste artigo, algumas ferramentas sero apresentadas para dar apoio ao Gerente de Projeto no momento de elaborar e conduzir seu plano de trabalho, identificando, priorizando, informando e envolvendo os stakeholders a fim de simplificar o alcance dos resultados esperados para o Projeto.
Foras Acionistas Executivos Gerentes Oportunidades Consultores Fornecedores Bancos e Credores Governo Sindicatos Concorrentes
Interno Externo
Exemplo de anlise SWOT com alguns stakeholders Depois de distribudo cada stakeholder nos quadrantes do SWOT, preciso realizar uma inflexo das informaes estticas, onde a ameaa influi diretamente nas fraquezas. Da mesma forma as foras potencializam as oportunidades. Outra anlise tentar minimizar ou controlar as fraquezas com as foras, e as ameaas com as oportunidades. Deve-se porem dar muita ateno a esta anlise, pois a transio dos stakeholders horizontalmente, de foras para fraquezas e de oportunidades para ameaas muito provvel. Esta anlise depender do momento atual de sua realizao e dos fatores que compem o cenrio organizacional.
Alta Influncia
Importante para opinar nas tomadas de ao. Grupo estratgico na mitigao dos riscos. Acompanhamento peridico com informaes de tendncias. Grupo de baixa relevncia. Monitore.
Mais Crtico grupo de stakeholder. Este grupo deve ter um acompanhamento prximo e informaes imediatas e precisas.
Baixa Influncia
Grupo importante, stakeholders para suporte das aes. Alinhar periodicamente a estratgia.
1. stakeholder esttico (possui poder, nenhum legitimidade, nenhuma urgncia) 2. stakeholder procurador (nenhum poder, possui legitimidade, nenhuma urgncia) 3. stakeholder exigente (nenhum poder, nenhuma legitimidade, possui urgncia) 4. stakeholder dominante (possui poder, possui legitimidade, nenhuma urgncia) 5. stakeholder perigoso (possui poder, nenhuma legitimidade, possui urgncia) 6. stakeholder dependente (nenhum poder, possui legitimidade, possui urgncia) 7. stakeholder definido (possui poder, possui legitimidade, possui urgncia) 8. no stakeholders (nenhum poder, nenhuma legitimidade, nenhuma urgncia) [Change Management Toolbook]
Repetir: Explique mais de uma vez sua solicitao ou ponto de vista. Com isso voc reduz a possibilidade de esquecer algum detalhe, e refora sua necessidade. Utilize a cobrana de forma natural, no muito insistente nem ausente, pois ela aumenta o grau de importncia do assunto em questo. nfase muito importante em pontos chaves no que est sendo dito. Entendeu??? Explique novamente em outras palavras. Resultar: Busque dar resultados em todas as suas atividades. Enfatize os resultados positivos e negativos aos stakeholders. Compartilhe o resultado positivo com quem te ajudou a alcan-lo. Utilize os resultados negativos como lio aprendida para os prximos desafios.
Comportamento Persuaso Negociao Aconselhado na fase de concepo do Projeto, no momento de expor todas as questes positivas e negativas que podem ocorrer durante a execuo do Projeto. Comportamento Negociao
Fixao Quando no h nenhum movimento dos stakeholders para um entendimento, outras medidas devem ser tomadas a fim de reverter este cenrio. Alguns princpios de influncia podem ser utilizados nestes casos.
Comportamento Fixao
Polarizao O pior dos cenrios. Quando h um movimento em oposio dos stakeholders sinal certo de insucesso. Este o momento de colocar em prtica sua comunicao em prol dos objetivos do Projeto. Comportamento Polarizao
5. Concluso
O Gerente de Projeto pode de diversas formas lidar com as expectativas dos stakeholders, mas o que fica claro que sua percepo deve ser muito apurada e sua reao a uma mnima mudana tem que ser rpida. No tarefa fcil, mesmo porque a maioria dos projetos tem uma lista no muito pequena de stakeholders e como vimos neste artigo a condio de poder, legitimidade, urgncia, etc varia muito em relao ao momento do projeto, da organizao e do prprio stakeholder. As ferramentas de identificao, priorizao, engajamento so fundamentais, porm so extremamente dependentes de um bom plano de comunicao, eficaz e bem executado. Saber o momento certo de envolver o stakeholder, solicitar seu apoio, e lhe fornecer informaes precisas est muito alm de qualquer metodologia escrita em livros. A experincia do Gerente de Projeto sem dvidas um diferencial, sua busca constante por informaes e a troca de lies aprendidas entre os colegas de profisso que faro com que cada vez mais o Gerente de Projetos saiba gerenciar as expectativas dos stakeholders.
6. Referncias
BOURNE, Lynda. Stakeholder Relationship Management: A Maturity Model for Organisational Implementation, Gower Publishing Ltd, Aldershot, UK. ISBN 978-0-566-08864-3. CIALDINI, R. B. Influence: Science and Practice. Allyn And Bacon, 2001. Change Management Toolbook, acessado em http://www.change-managementtoolbook.com/. Artigo Theory and Practice of Stakeholder Analysis. 12manage, acessado em http://www.12manage.com/. Artigo Stakheolder Analysis. TEIXEIRA, Damzio P.. Gerenciamento de Expectativas dos Stakeholders em uma Empresa de Servios. Monografia Ps-MBA em Gerenciamento Avanado de Projetos, FGV. 2010.