ANALISIS DE LA DEMANDA Demanda es la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores estn dispuestos a adquirir a un precio determinado,

con la finalidad de satisfacer una necesidad especfica. Es importante definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del producto que el proyecto generar, as como las variables que la modifican, y la magnitud de la reaccin de sta ante cambios en el precio de los productos. El estudio de la demanda tiene los siguientes propsitos: * Medir los aspectos que influyen en las caractersticas que deben tener los satisfactores dentro del mercado para satisfacer las necesidades de los seres humanos. * Determinar la posibilidad de que el producto del proyecto de inversin participe como satisfactor de las necesidades de la poblacin. * Conocer a detalle las necesidades de la poblacin, y la capacidad de esta para adquirir los productos que satisfacen las necesidades. Existen dos tipos de demanda: La demanda potencial es la que se deriva de la cuantificacin de los requerimientos de la poblacin, independientemente de que la poblacin pueda o no adquirir los productos satisfactores de estas necesidades; es decir, es la determinacin, en trminos cuantitativos, de los requerimientos de productos para satisfacer las necesidades de la poblacin. La demanda real es la que la poblacin puede adquirir de determinado producto, y lo fija principalmente su nivel de ingresos, stos le proporcionan el poder de compra, por ejemplo, las viviendas en Mxico, la demanda real sera el nmero de familias que tienen la posibilidad de adquirir una casa. ANALISIS DE LA OFERTA La oferta es la cantidad de productos que los diversos fabricantes o productores colocan en los mercados a disposicin de los consumidores para satisfacer sus necesidades. La oferta puede clasificarse de la siguiente manera: * Oferta del mercado libre: es en la que existe un gran nmero de compradores y vendedores, y el producto est tipificado; de manera que la participacin en el mercado es determinado por la calidad precio y servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque generalmente ningn productor domina el mercado, y por ello los consumidores pueden escoger al productor que ms convenga a sus necesidades. * Oferta oligoplica: se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuantos productores. Ellos determinan la oferta, los precios y tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Es muy difcil penetrar el mercado dominado por estos pocos productores.

* Oferta monoplica: en esta existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.