Sunteți pe pagina 1din 43

1

CAPITOLUL I
DIAGNOSTICUL ECONOMICO- FINANCIAR AL S.C. MINION S.R.L



1.1 PREZENTAREA GENERAL A SOCIETII

1.1.1 Date de identificare
Denumire societate : S.C. MINION S.R.L.
Numr nmatriculare la Oficiul Naional al Registrului Comerului: J15/378/1991
Cod fiscal : 921170, atribut fiscal: R
Forma societii : societate cu rspundere limitat
Sediul societii : Ora Trgovite, judeul Dmbovia, bulevardul I.C.Bratianu.

1.1.2 Scurt istoric

SC MINION SRL este o societate comercial cu rspundere limitat i are ca obiect
principal de activitate comerul en gros si en detail de produse alimentare. Codul CAEN
(clasificarea activitilor din economia naional) al obiectului principal de activitate este
4639 comer cu ridicata nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun, societatea
desfurnd i activitile de comer cu ridicata i distribuie de carne i produse din carne,
pete, alte produse alimentare, comer cu amnuntul de produse alimentare i nealimentare,
producie preparate din carne.
Forma de proprietate a S.C.MINION SRL este cea privat, cei doi asociai ai societii
fiind persoane fizice cu domiciliul n Romnia.
nfiinat n anul 1990, societatea a cunoscut o dezvoltare continu ajungnd conform
ultimului bilan la o cifr de afaceri de peste 10.000.000 euro i un numr mediu de 34
salariai. Capitalul social este de 671.000 lei i este mprit n 67.100 pri sociale a cte 10
lei fiecare i este deinut de ctre cei doi acionari n proporie de 75%, respectiv 25%.
Activitatea societii comerciale Minion SRL se desfoar prin dou depozite en-gros
situate unul n incinta complexului comercial Pavcom, iar cel de-al doilea la sediul societii,
5 magazine cu amnuntul situate n diferite zone ale oraului i o carmangerie.
n prezent firma are un sediu nou, modern, situat la periferia oraului, pe str. Calea
Ialomitei, f.n.. Aici se afl birourile, depozitul i o mare parte din camerele frigorifice pentru
produsele alimentare din carne i peste.
Descrierea activitilor moderne demonstreaz c realizarea unei conduceri eficiente
nu este posibil fr asigurarea unei organizri tiinifice a activitii. n esen, aceasta
2

presupune structurarea activitilor desfurate i repartizarea eforturilor la nivelul diferitelor
structuri organizatorice n scopul obinerii unei performane economice ct mai ridicate.
ndeplinirea unei astfel de cerine depinde n primul rnd de alocarea de resurse pe
tipuri de activiti astfel nct s se asigure o concordan deplin cu pregtirea i aptitudinile
celor care urmeaz s le execute. n practica economic se utilizeaz o serie de instrumente
specifice al cror element central l formeaz structura organizatoric, definit de ansamblul
persoanelor i compartimentelor ntreprinderii, modul n care sunt plasate ntr-o configuraie
coerenta, precum i ansamblul relaiilor dintre ele.
n cadrul firmei MINION S.R.L., totalul numrului de angajai n anul 2007 i 2008 a
fost de 34. n anul 2009 s-a nregistrat o scdere a personalului din cauza nchiderii uneia
dintre filialele acestei societii, rmnnd un numr de salariai de 28, din care 2 au funcii de
conducere i restul de 26 sunt calificai

1.1.3. Descrierea activitii curente i obiectul de activitate
S.C. MINION S.R.L. are ca activitate principal vnzarea en detail de produse
alimentare i nealimentare, vnzarea en-gros de produse alimentare. Pe lng activitatea de
vanzare de produse alimentare, S.C.MINION S.R.L. desfoar i activiti de producie
preparate din carne i a sortimentelor derivate din aceasta: mici, crnati etc.
Obiectul secundar cuprinde activitiile:
- 1511 - Producia i conservarea crnii;
- 1512 - Producia i conservarea crnii de pasre;
- 1513 - Prepararea produselor din carne (inclusiv din carne de pasre);
- 5211 - Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, cu vnzarea predominant de
produse alimentare, buturi i tutun;
- 5221 - Comer cu amnuntul al fructelor i legumelor proaspete;
- 5222 - Comer cu amnuntul al crnii i produselor din carne;
- 5223 - Comer cu amnuntul al petelui, crustaceelor i molutelor;
- 5224 - Comer cu amnuntul al pinii i produselor zaharoase;
- 5225 - Comer cu amnuntul al buturilor;
- 5226 - Comer cu amnuntul al produselor din tutun;
- 5227 - Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, al produselor alimentare.

Societatea are urmtoarele puncte de lucru:
Tabel nr. 1
Nr.
crt.
Simbol
Magazin
Adres Cod
CAEN
1 1 Strada Mihai Viteazu, Bl 29, B, parter,
M12, Trgovite, Judeul Dmbovia.
4639
2 5 Strada I.C.Brtianu, Bl 29, B, M12,
Trgovite, Judeul Dmbovia.
4639
3 4 Bulevardul Voievodul Mircea, nr 12, 4639
3

Trgovite
4 2 Strada Mihai Popescu, bl 13, sc B, parter,
Trgovite
4639
5 Pavcom Str. Garii, nr 6, subsol, Trgovite.

4639


Activitatea principal desfurat de S.C. Minion S.R.L. o constituie comerul cu
amnuntul care const n cumprarea de la diveri furnizori a unor carcase porc i vit,
deasamblarea lor i vnzarea acestora n scopul obinerii de profit.
n realizarea obiectului de activitate, societatea poate ncheia contracte de colaborare i
cooperare cu persoane fizice sau juridice, romne sau strine.
1.1.4. Structura i evoluia capitalului social
n momentul de fa, capitalul social este de 10000RON dispus n pri egale ntre cei
doi asociai.
Capitalul social poate fi majorat din profitul societii, dup fiecare bilan, prin
hotrrea asociailor.
Majorarea capitalului social poate fi efectuat i prin depuneri n numerar, aporturi n
natur, mijloace fixe i obiecte de inventar, evaluate conform legii.
Cifra de afaceri a ntreprinderii provine n integralitate din veniturile obinute din
vnzrile de mrfuri (produse alimentare i nealimentare).


n ceea ce urmeaz prezentm evoluia cifrei de afaceri n perioada 2003 2009:
Tabel nr. 2












CRITERIU ANUL CIFRA DE AFACERI
1. 2003 2.298.248
2. 2004 2.521.346
3. 2005 2.987.545
4. 2006 3.345.632
5. 2007 3.154.276
6. 2008 3.521.897
7. 2009 3.087.433
4




0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
4000000
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Cifra de afaceri
Cifra de afaceri
5

1.2 ORGANIZAREA STRUCTURAL


Conducerea societii se realizeaz de ctre Adunarea General a asociailor, care decide
asupra activitii acesteia i asigur politica ei economic i comercial.

Principalele atribuii ale Adunrii Generale a Acionarilor sunt:
- Hotrte reducerea sau mrirea capitalului social, a numrului de acionari sau a
valorii nominale a acestora;
- Hotrte divizarea, dizolvarea sau modificarea formei juridice i a statutului
societii;
- Analizeaz rapoartele Consiliului de Administraie privind stadiul i perspectivele
societii cu referire la profit, dividende, fora de munc, relaiile cu furnizorii;
- Stabilete cuantumul fondului de rezerv i cota de preluare din profit.

Societatea este administrat de ctre Consiliul de Administraie compus din doi
administratori, respectiv cei doi acionari ai societii.

Consiliul de administraie are urmtoarele atribuii:
- Stabilete organigrama societii, ndatoririle i responsabilitile societii pe
compartimente;
- Aprob ncheierea i realizarea contractelor;
- Aprob operaiunile de ncasri i pli, de cumprare i vnzare de bunuri care
depesc competenele acordate directorului;
- Hotrte contractarea mprumuturilor bancare pe termen lung;
- Aprob asocierea cu ali ageni economici;
- Stabilete strategiile de marketing;
- Analizeaz stadiul i rezultatele activitii economico financiare i stabilete
msurile n vederea obinerii profitului maxim;
- Prezint anual Adunrii Generale a Acionarilor raportul cu privire la activitatea
societii, bilanul contabil i contul de profit i pierdere pe anul precedent, program de
activitate i cel al bugetului de venituri i cheltuieli al societii pe anul n curs.


Directorul general al societii are urmtoarele atribuii :
- Asigur conducerea curent a societii;
- Reprezint i angajeaz societatea n raporturile cu persoanele fizice i juridice,
parteneri de afaceri, autoriti publice, instane judectoreti, organe sindicale.
- Angazeaz salariaii pe baza de contracte individuale de munc i le stabilete
salariile prin negociere n limitele grilei de salarizare convenite la perfectarea contractului
colectiv de munc;
- Efectueaz orice alte operaiuni care s asigure desfacerea activitii societii n
condiii i rezultate optime.

Compartimentul contabilitate este format din contabilul ef, 2 economiti, 1 operator
calculator care au ca atribuii :
- ntocmirea documentelor justificative pentru toate operaiunile patrimoniale;
- nregistrarea n contabilitate a operaiunilor economice;
6

- Inventarierea patrimoniului;
- ntocmirea bilanului contabil.

Operaiunile contabile sunt nregistrate n contabilitate cronologic, n conturi sintetice i
analitice. Evidena se face n lei, ntocmindu-se anual bilanul i contul de profit i pierderi.

Biroul comercial se ocup de :
- Preluarea comenzilor de la magazine aparinnd reelei comerciale a societii;
- Selectarea celor mai bune oferte de preuri de la furnizori;
- Contactarea furnizorilor, transmiterea comenzilor pentru diferite produse;
- Stabilirea planurilor de vnzare lunare pentru fiecare unitate comercial din reeaua
de magazine a firmei;
- Programarea oferilor, mainilor, a curselor n ora i n afara lui;
- Completarea delegaiilor, a cecurilor, a tuturor documentelor necesare;
- Preluarea facturilor fiscale, a certificatelor de calitate, emiterea bonurilor pentru
carburani etc.

Biroul personal salarizare se ocup de :
- Negocierea salariilor individuale;
- Calcularea fondului de salarii;
- Planificarea concediilor de odihn;
- Angajarea personalului;
- ncheierea contractelor de munc;
- Calcularea salariilor individuale.

Biroul producie are atribuiuni n activitatea de producie reprezentat de carmangeria
unitii:
- Urmrete i monitorizeaz producia realizat n cadrul unitii;
- Gestioneaz i monitorizeaz permanent reetarele i respectarea acestora de ctre
personalul din cadrul carmangeriei;
- Lanseaz n consum materiile prime;
- Vizeaz bonurile de consum;
- Evideniaz stocurile de producie n curs i de produse finite;
- Calculeaz costurile de producie;


1.2.1. Structura de producie

S.C. MINION S.R.L. are ca activitate principal fabricarea preparatelor din carne,
activitate care se desfoar n carmangeria societii.
S.C. MINION S.R.L a obinut Certificatul de nregistrare pentru Marca nr. 1513
Prepararea produselor din carne (inclusiv din carne de pasre), pentru urmtoarele clase de
produse/servicii realizate:
- produse din carne, producia de carne uscat, srat sau afumat;
- obinerea produselor din carne: crnai, salam, caltaboi, producia de mncruri
preparate din carne.
- activitate de comercializare, publicitate, reclam;
- activitate de transport cu mijloace proprii.

Produsele
7

ntreprinderea particip la acte de schimb n calitate de consumator (cumprtor)
intrnd n relaii de aprovizionare, achiziionnd materii prime, materiale, combustibili,
accesorii, instalaii, echipamente pentru a realiza produse i servicii n scopul de a le vinde i
a obine profit i n calitate de productor, ntreprinderea oferind produsele i serviciile
realizate diferitilor beneficiari, astfel intrnd n relaii de desfacere.
Produsele firmei sunt:
Produse din CARNE PORC: muchiulet, pulp fa i spate, ceaf cu i fr os, cotlet cu i fr
os, costie, fleic, slnin, gu, ciolane, piciorue, oric, organe porc, oase etc.
Produse din CARNE VIT: muchi, pulp, antricot, vrabioara, rasol, burt, oase, organe vit
etc.
PREPARATE din carne tocat porc, tocat vit, tocat amestec, carne mici, crnai proaspei
sau afumai, slnin afumat.
Produsele se vnd n stare refigerat sau congelat n funcie de cerinele pieei.
Societatea ofer reduceri de pre la mrfuri, preuri mai mici ca n alte locuri, acceptnd s
obin profituri reduse pe unitatea de produs, ceea ce i permite s vnd cantiti sporite care
implicit contribuie la un profit mai ridicat. Societatea ofer reduceri de preuri regulat, dar
mrfurile nu au o calitate inferioar.
Grupele de produse: carne de porc calitatea I, carne de porc calitatea II, carne de vit
calitatea I, carne de vit calitatea II.

1.3. Diagnosticul potentialului tehnico-productiv

Capacitatea de producie reprezint un criteriu important al determinrii gradului de
utilizare a fondurilor fixe, precum i un mijloc de identificare a cilor de folosire mai raional
a acestora.
Capacitatea de producie a ntreprinderii reprezint producia maxim ce poate fi
obinut ntr-o anumit perioad de activitate, respectnd o anumit structur, precum i
calitate precis a produciei, n condiiile folosirii depline extensive i intensive a utilajelor
tehnologice i suprafeelor de producie, corespunztor regimului optim de fabricaie, precum
i unei organizri raionale a produciei i a muncii.
Stabilirea capacitii de producie pentru orice unitate industrial impune determinarea
riguroas a acelui volum fizic de produse ce poate fi fabricat cu utilajele i suprafeele
existente, n condiii optime de lucru i nu a acelei cantiti ce se obine n condiii curente de
producie, ce reflect rezultatul unui efort minimal n ndeplinirea programului de producie.
Spre deosebire de producia realizat sau programat, care se bazeaz pe condiiile concrete
existente n perioada respectiv i care pot ngloba situaii mai puin favorabile n ceea ce
privete folosirea extensiv i intensiv a utilajelor i suprafeelor de producie, capacitatea de
producie reflect posibilitile maxime n condiiile folosirii depline a resurselor
ntreprinderii.
Rezult deci c nu trebuie confundat noiunea de capacitate de producie a
ntreprinderii cu programul ei de producie; acesta reflect numai gradul de folosire a
capacitii de producie n decursul perioadei programate, n condiiile prevzute n activitatea
unitii. n acest sens se nelege c nivelul produciei programate sau efectiv realizate (P) este
inferior capacitii de producie (Q), iar n cazul cel mai bun poate coincide cu acesta, dar nu-l
poate depi (P = Q). Gradul de utilizare a capacitii de producie (GrU) se determin ca
raportul dintre producia programat sau efectiv realizat (P) i capacitatea de producie (Q).
8


GrU = 100 *
Q
P



Evoluia gradului de utilizare a capacitii de producie

Nr.crt. Specificaie UM 2007 2008 2009
1 Carnea de porc
calitatea I
Producia
realizat
kg
12800 14300 12100
Capacitatea
maxima de
producie
kg
100000 100000 100000
Gradul de
utilizare
%
12.8 14.3 12.3
2

Carne de porc
calitatea II
Producia
realizat
kg
11000 12000 12000
Capacitatea
maxima de
producie
kg
100000 100000 100000
Gradul de
utilizare
%
11 12 12
3
Carne de vit
calitatea I
Producia
realizat
kg
13900 11700 11200
Capacitatea de
producie
kg
100000 100000 100000
Gradul de utilizare %
13.9 11.7 11.2
4 Carne de vit
calitatea II
Producia
realizat
kg
6000 10600 6800
Capacitatea de
producie
kg
100000 100000 100000
Gradul de utilizare %
6 10.6 6.8



Factorii care influeneaz capacitatea i costurile de producie

Mrimea capacitii de producie este influenat de o serie de factori att de ordin
tehnic ct i organizatoric, care de regul sunt caracteristici fiecrui proces de producie
9

desfurat n cadrul ntreprinderii. Aceti factori de influen definesc de altfel specificul
activitii tehnico-productive ce are loc ntr-o ntreprindere i n secii; ei concretizeaz nsi
parametrii de utilizare practicai ntr-un anumit proces de fabricaie.
Factorii care condiioneaz determinarea i utilizarea capacitii de producie n cadrul
S.C. MINION S.R.L. sunt:
o Utilajele folosite n diferitele verigi de producie.
Industria alimentar modern necesit un utilaj complex, cu un grad nalt de
automatizare, cu folosirea unor materiale speciale i a unor soluii tehnice specifice.
Din acest punct de vedere S.C. MINION S.R.L are o dotare tehnic adecvat
condiiilor actuale, deinnd trei linii tehnologice de mare performan, ce necesit un consum
minim de utiliti i energie, toate fiind importate.
o Materiile prime folosite
Materia prim are un rol determinant asupra calitii i costului produselor alimentare.
Calitatea produsului finit este n strns dependen de caracteristicile materiei prime, care
particip cu 70-90 % din preul produsului finit.
Pentru obinerea unor produse de calitate superioar i a unor randamente tehnologice
corespunztoare, se impune ca ntreprinderea s fie aprovizionat cu materii prime cu un
coninut de substan util ridicat i de calitate tehnologic superioar.
Materiile prime necesare S.C. MINION S.R.L. pentru producerea preparatelor din
carne sunt urmtoarele :
- carne de porc, de o calitate foarte bun, furnizat de S.C. Peri S.R.L.
- carne de vit furnizat de Dobrogea S.A
- condimente, aprovizionarea fcndu-se de la S.C. Prima S.R.L.
o Materiale auxiliare
Industria alimentar modern nu poate fi conceput fr o gam mare de materiale
auxiliare cum ar fi: ndulcitori, colorani, aromatizani, gelifiani, emulsionani, antiseptici,
antioxidani etc. care s asigure o calitate constant a produselor alimentare. Prin folosirea
materialelor auxiliare (colorani, aromatizatori, substane gelifiante i emulsionante) se poate
asigura o larg diversificare a produselor prin schimbarea culorii, gustului, aromei i
consistenei acestora.
o Ambalajele
Ambalajul a depit funcia de container a produsului alimentar, el avnd un rol
determinant n asigurarea conservabilitii i valorificrii produselor pe pia. Datorit
acestui fapt, industria de ambalaje i a tehnicilor de ambalare a cptat o larg dezvoltare
pe plan mondial.
S.C MINION S.R.L. folosete ambalaje de cea mai bun calitate, materialele
predominante fiind cartonul i folia. Aprovizionarea cu ambalaje se face de la societatea
PRINTPAK, datorit calitii ridicate i preurilor mici practicate de acestea. De
asemenea, tehnicile de ambalare sunt dintre cele mai moderne.
o Pregtirea personalului
Pregtirea unui specialist n industria alimentar necesit o mulime de cunotine
diverse pe care trebuie s le acumuleze din tehnic, chimie, biologie, economie etc., fiecare
ntr-o mare varietate de forme. Datorit acestui fapt se impune necesitatea stabilirii precise, n
urma unei analize profunde, prin colaborarea specialitilor din nvmnt, producie i
cercetare, a cunotinelor pe care trebuie s le posede fiecare specialist la nivelul respectiv, fie
el muncitor, maistru, inginer sau economist. Cu aceast ocazie se impune definirea precis a
locului fiecrui specialist n producia alimentar i realizarea unei proporii optime ntre
cadrele tehnice i economice, ntre personalul de execuie i administraie.

10


Produciile obinute la principalele sortimente

Datorit produciei foarte diversificat i existenei unui numr mare de preparate din
carne n cadrul S.C MINION S.R.L., vom mpri producia realizat n patru grupe astfel:
1. Grupa Carne de porc, care conine sortimentele mici, crnai, muchi, fleic,
orici, pulp, oase gart, carcas.
2. Grupa Carne de vit carne tocat, crnai, pulp, trasol, antricot, muchi, carne
calitatea I i II, oase gart.

Analiza produciei obinute i evoluia acesteia pe cei trei ani se va face astfel innd
cont de cele 2 grupe de produse. n tabelul nr. 3 sunt prezentate datele referitoare la producia
valoric obinut n cadrul S.C. MINION S.R.L.
11

Producia valoric total pe tipuri de carne obinut n cadrul S.C. MINION S.R.L. Tabel nr.4
- mii lei -
Nr.crt. Specificaie
2007
kg
%
2008
kg
%
2009
Kg
%
2009/2007
%
2009/2008
%
2008/2007
%
1
Carne de porc
23800 26300 24100 101 91 110
2
Carne de vit
19900 22300 17900 89 80 112
5 Producia TOTAL 43700 48600 42000 96 86 111


Producia total de carne de porc a nregistrat o cretere n anul 2008 fa de 2007 cu 10%, respectiv 2500kg, iar n anul 2009 comparativ
cu 2008, a avut loc o scdere a valorii produciei cu 2200 de kg, respectiv 9%. Producia total de carne de vit a nregistrat o scdere n anul
2009 cu 2000 de kg fa de anul 200
12

1.3.1.Active imobilizate

Structura activelor imobilizate la 31.12.2009 este prezentat n tabel.

Structura activelor imobilizate la 31.12.2009
Tabel nr.5
CONT DENUMIRE CONT VALOARE ( LEI )
211 Terenuri i amenajri de terenuri 45.877
212 Construcii 891.281
213 Instalaii tehnice i maini 597.822
2131 Alte instalaii, utilaje i mobilier 101.461
232 Avansuri i imobilizri corporale n curs 1.513
Total 1.637.954

1.3.2. Utilaje

Principalele utilaje folosite n procesul de producie sunt evideniate n tabelul urmtor.


LISTA UTILAJELOR EXISTENTE
Tabel nr.6
Nr.
crt Denumire utilaj Cantit. Loc montaj
Durata
consumat
Durata
normal de
funcionare
Gradul
de
uzur
( buc ) (ani) (ani) %
1 Main de tocat carne 3 carmangerie 4 10 40
Main de tras mici i crnai 1 carmangerie 5 10 50
Main de ambalat 1 carmangerie 4 10 40
2 Maina de tocat oase 2 carmangerie 4 10 40
3 Cntar automat MWBL 60 2 carmangerie 7 10 70
4 Feliator 2 carmangerie 4 10 40
5 Malaxor 2 carmangerie 5 10 50


13

1.4.Diagnosticul managementului si al utilizrii resurselor umane

Modernizarea activitii prin retehnologizare i dotarea cu utilaje i echipamente
moderne i competitive, comparabile pe plan mondial, conduce la diversificarea produselor cu
care ii va menine segmentul de pia ctigat.
Pentru creterea eficienei economice n condiiile economiei de pia, conducerea
societii va iniia aciuni de fundamentare din punct de vedere tehnic, economic i financiar
prin :
- Modernizarea permanent a tehnologiilor i a serviciilor stabilite;
- Efectuarea de studii de marketing privind piaa produselor;
- Diversificarea profitului de servicii cu noi produse solicitate pe piaa intern;
- Selectarea i perfecionarea continu a forei de munc calificat corespunztoare
exigenelor impuse de clieni i de creterea concurenei n domeniu;
- Asigurarea calitii produselor / serviciilor prin respectarea cerinelor specificate n
standarde, norme tehnice i cele impuse de legislaia n domeniu privind protecia
consumatorilor;
- Selectarea furnizorilor de produse pe criterii de calitate i eficien, astfel ca
produsele s satisfac toate cerinele de calitate i de rentabilitate stabilite;
- Promovarea serviciilor: publicitate prin toate mijloacele mass media : posturile de
radio i televiziune locala, presa locala, sacoe cu sigla firmei i ambalaje, editare pliante, etc.;
- Strategia de marketing: serviciile noastre sunt pentru clienii notri , fidelizarea
clienilor prin calitatea serviciilor i a mrfurilor oferite, personal de deservire cu pregtire i
comportament similar cu firmele din occident.
Societatea promoveaz strategii de pia difereniate care au n vedere clienii actuali i
poteniali, prin extinderea i consolidarea segmentelor pe piaa intern.
Strategia de marketing a societii comerciale este pus n aplicare prin programe
specifice pentru fiecare segment de pia identificat ct i asigurarea stabilitii n zonele unde
i-a consolidat poziia.
Obiectivele propuse n cadrul pieei se realizeaz prin mix-ul de marketing care
cuprinde detalii referitoare la: produs, pre, distribuie i promovare, care s asigure o
eficien maxim pentru mijloacele investite de societate.

Principalele obiective ale managementului societii sunt:
1. Creterea cifrei de afaceri;
2. Retehnologizarea societii prin nlocuirea utilajelor a cror funcionare nu mai poate
asigura realizarea parametrilor proiectai;
3. Organizarea i conducerea activitilor n condiii de rentabilitate, impuse de economia de
pia;
4. Creterea investiiilor n scopul modernizrii ntreprinderii;
5. Construirea n viitorul apropiat a unei noi capaciti de producie n vederea satisfacerii
tuturor clienilor;
6. Satisfacerea total a clienilor prin asigurarea unui raport calitate/pre ct mai performant;
7. Aplicarea unui sistem performant de management;
8. Diversificarea produciei pe capacitile existente;
9. Ieirea pe pia cu propriile produse ;
10. Cresterea capacitatii de productie.


14

1.4.1. Competena echipei manageriale

Conducerea societii S.C. MINION S.R.L. este asigurat de Adunarea General a
Acionarilor, Consiliul de Administraie, Director General i directori executivi: economic,
comercial i tehnic (tabelul nr.6):

Conducerea societii Tabel nr.7
Numele persoanelor cheie din cadrul
societii
Funcia deinut n cadrul societii
Ivan Ion Director General
Bogdan Berenan Director Economic
Ivan Adriana Director Comercial
Tudorache Florin Contabil ef

Prin pregtirea i activitatea desfurat, domnul Ivan Ion prezint garania unei
cunoateri riguroase a cadrului legal i economic n care funcioneaz societatea S.C.
MINION S.R.L. a absolvit Universitatea din Cluj Napoca.
Avnd o vechime n munca de 36 ani, din care n funcii de conducere peste 30 ani,
directorul general posed cunotine teoretice i deprinderi practice pentru organizarea,
conducerea i ndrumarea activitii prestate de salariaii societii. Ocupnd funcia de
director general ncepnd din 1990 i pn n prezent doamul Ivan Ion, ca urmare a amplei
experiene, a reuit s gestioneze activitatea societii comerciale MINION S.R.L astfel nct
cifra de afaceri a crescut n aceasta perioada cu peste 120% ajungnd n prezent la
aproximativ 5 mld lei, capitalul social s-a majorat i el de la 15 mld (in 2001) la aproximativ
75 mld n prezent.
Contabilul ef, Tudorache Florin este absolvent al Academiei de Studii Economice,
Facultatea Contabilitate i Informatic de Gestiune, Bucureti.
n cadrul S.C. MINION S.R.L. domnul Berenan Bogdan ndeplinete funcia de
Director Economic, avnd o vechime de 5 ani.

1.4.2. Personalul executiv al societii

La data de 31.12.2009 numrul total de salariai ai societii era de 28 cu urmtoarea
structur :
Structura personalului executiv Tabel nr.8
Categorii Numr
Personal conducere 2
Personal TESA 4
Depozit produse finite 2
Distribuitori 9
Carmangerie 1
Comer 12
TOTAL 30



15

Structura detaliat a personalului se poate urmri n tabel.

Structura detaliat a personalului
Tabel nr.9
Loc munc Funcie Nr. Vechime
medie
Vrsta
medie
TESA 4 21 43
Contabil gest. 1 38 58
Conducere 1 20 56
Contabil 1 21 41
Gestiune depozit 1 20 40
Carmangerie Mcelar 1 17 39
DEPOZIT PROD. FINITE 2 17 38
Casier 1 10 30
Funcionar ec. 1 13 33
DISTRIBUITORI 9 20 40
Prim.
distribuitor
1 19 40
ofer 6 21 42
Gest. Depozit 1 25 45
ncrcare -
Descrcare
1 8 28
COMER 12 19 41
Gestionar 1 25 47
Lucr. Comercial 1 6 27
Vnztor 10 15 37
TOTAL 28


Posibilitile de instruire i perfecionare profesionala se fac atunci cnd realizarea
atribuiilor de serviciu impune aceasta iar selecia se face n funcie de aptitudinile pe care
angajaii le dovedesc n activitatea desfurat i n funcie de interesul privind bunul mers al
societii.
La SC MINION SRL, n vederea mbuntirii muncii i a asigurrii unor relaii
corecte cu beneficiarii societii persoane fizice sau juridice, fiecrui angajat i s-au adus la
cunotin obligaiile i drepturile prevzute n contractul de munc i n regulamentul de
ordine interioar pentru care au semnat.
Recrutarea personalului n vederea ocuprii posturilor vacante se face pe baza
nelegerii clare a cerinelor posturilor, localizarea surselor de resurse umane poteniale care
pot furniza solicitani de calitate i pe baza constrngerilor impuse de legislaie asupra
recrutrii personalului.
Selectarea personalului are n vedere monitorizarea preliminar a solicitanilor pe baza
datelor furnizate de ei, interviul preliminar, teste de aptitudini, verificarea referinelor,
interviul diagnostic i controlul medical.
Nevoile angajailor, pornind de la cele fiziologice, de securitate, de apartenen, de
stim i de autoperfecionare, vor fi satisfcute ntr-o manier nuanat i flexibil i se vor
nscrie n politica firmei privind personalul.

16

Programul de lucru la magazinele en detail este de luni pn duminic, de la ora 7:00
la 22:00. Personalul lucreaz n ture de schimb, la 24 de ore.
La magazinul en gros, Pavcom, programul de lucru este de luni pn vineri, de la ora
8:00 la 17:00, smbta de la 8:00 la 13:00, iar duminic de la 8:00 la 11:00.

1.5 Diagnosticul activitii economice


STRUCTURA PE ACTIVITI, DINAMICA I EFICIENA CHELTUIELILOR
DE PRODUCIE

n analiza cheltuielilor societii intereseaz n mod deosebit analiza costului pe
unitatea de produs. Costul unitar reflect nivelul eficientei economice a cheltuielilor de
producie aferente diferitelor produse, fiind considerat, n mod justificat, un adevrat
barometru al activitii economice.
Tabel nr.10
INDICATORI 2007 2008 2009 CRETERI RELATIVE

2009/200
8
2008/200
7
2009/200
7
CHELTUIELI
TOTALE (MII
LEI)
10.849.29
5
14.804.70
8
13.282.48
4
89,71 136,45 122,42
Cheltuieli pentru
exploatare (mii lei)
10.791.39
9
14.676.54
1
13.106.31
6
89,30 136,02 121,45
Cheltuieli
financiare (mii lei)
57.896 128.167 176.168 137,45 221,3 304,28
Cheltuieli
extraordinare (mii
lei)
0 0 0 - - -
VENITURI
TOTALE (MII
LEI)
10.867.76
1
14.823.61
6
13.303.07
9
89,74 136,39 122,40
Venituri din
exploatare (mii lei)
10.814.00
7
14.729.93
3
13.227.76
7
89,80 136,21 122,32
Venituri financiare
(mii lei)
53.754

93.683

75.312

80,39 174,28 140,1
Venituri
extraordinare (mii
lei)
0 0 0 - - -
Cheltuieli la 1000
lei venituri totale
(lei)
998,13 998,72 997,5 99,87 100,05 99,93
17

Cheltuieli de
exploatare la 1000
lei venituri din
exploatare (lei)
997,12 996,36 984,28 98,78 99,92 98,7
Cheltuieli
financiare la 1000
lei venituri
financiare (lei)
1077,05 1368,08 2339,15 170,98 127,02 217,18
Cheltuieli
excepionale la
1000 lei venituri
excepionale (lei)
0 0 0 - - -


Evoluia raportului pre/cost la cele mai vndute produse:
Tabel nr.11

Nr.
crt
Specificai
e

UM 2007 2008 2009
2009/
2007
%
2009/
2008
%

2008/
2007
%
1 Mici
Pre
Lei/kg
10 12.5 13.7 137 109

125
Cost Lei/kg 7,6 9,5 10,41 136 109 125
Profit Lei/kg 2,4 3 3,28 136 109 125
2
Muchi de
porc
Pre
Lei
22,4 23,9 24 107 100,4

106,6
Cost Lei 17,02 18,16 18,24 107 100,4 106,6
Profit Lei 5,37 5,74 5,76 107 100,3 106,6
3
Crnai
proaspei
Pre
Lei
11,7 12,4 12,5 106,8 100,8

105,9
Cost Lei 8.89 9,42 9,5 106,8 100,8 105,9
Profit Lei 2.80 2,97 3 107,1 101 106
4
Scria de
porc
Pre
Lei
13,6 12,8 13,7 100,7 107
94,11
Cost Lei 10,33 9,72 10,41 100,7 107 94,09
Profit Lei 3,26 3,07 3,28 100,6 106,8 94,17
5 Pulp de Pre
Lei
17,9 19,1 19 106,1 99,4
106,7
18


Dup cum se observ n tabelul Evoluia raportului pre/cost la cele mai vndute
produse, preurile de vnzare au fost net superioare costurilor unitare, nregistrndu-se profit
la toate grupele de produs.

1.6 Diagnosticul activitii de marketing


Ca orice ntreprindere, i S.C. Minion S.R.L are constituit funciunea de marketing-
comercializare ce cuprinde activitatea privind realizarea obiectivelor n domeniul stabilirii
legturilor ntreprinderii cu mediul ambiant, n vederea asigurrii materiilor prime i
materialelor necesare produciei, conservarea acestora, transportul i desfacerea produselor i
a serviciilor.
Activitatea de comercializare a produciei trebuie s fie organizat astfel nct s ofere
imaginea ntregii activiti a ntreprinderii.
Exercitarea activitii de marketing ofer posibiliti de a reorienta structura de
producie i proporiile dintre diferitele sortimente de produse.
Marketingul are drept scop crearea i descoperirea necesitilor consumatorilor n
vederea orientrii produciei proprii pentru satisfacerea acestor activiti. n condiiile
mutaiilor profunde ce au loc n relaiile de pia, rolul funciei de marketing n comercializare
devine prioritar ntruct pe baza studiilor de marketing se pot cunoate, sistematiza i
interpreta informaiile din mediul ambiant n vederea organizrii activitii viitoare i a
dimensiunii ofertei.
Piaa reprezint principalul cmp de aciune al marketingului, cadru n care se verific
oportunitile i eficiena unor activiti legate de producerea anumitor bunuri n procesele de
dirijare a acestora pe pia.
Spaiul n care S.C.MINION SRL i desfoar activitatea economic i n care
acioneaz aceleai persoane fizice i juridice, ageni economici, reprezint piaa local.
vit Cost Lei 13,61 14,51 14,44 106,0 99,5 106,6
Profit Lei 4,29 4,58 4,56 106,0 99,6 106,7
6
Muchi
de vit
Pre
Lei
27,9 29,0 30 107,5 103,4
103,9
Cost
Lei
21,20 22,04 22,8 107,5 103,4
103,9
Profit Lei 6,69 6,96 7,2 107,6 103,4 104,0
7
Carne
tocat
amestec
(porc i
vit)
Pre
Lei
10,7 11,2 11.5 107,4 102,6
104,6
Cost Lei 8,13 8,51 8,74 107,5 102,7 104,6
Profit
Lei
2,56 2,68 2,76 107,5 102,7
104,6
8
Fleic de
porc
Pre
Lei
13 12,8 13,7 1,053 1,07
98,4
Cost Lei 9,88 9,72 10,41 1,053 1,07 98,3
Profit Lei 3,12 3,07 3,28 1,053 1,07 98,3
19


Micromediul ntreprinderii
Componentele mediului extern cu care ntreprinderea intr n relaii directe,
permanente i puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, prezente i de
perspectiv, formeaz micromediul ntreprinderii. Astfel, n cadrul micromediului firmei
MINION analizm: furnizorii, clienii i concurenii.

1.6.1. Piaa de aprovizionare

Procesul de producie reclam existena unor materii prime adecvate i a unor utilitati
necesare desfurrii corecte a acestuia. Materiile prime necesare fabricrii produselor de
panificaie i patiserie sunt: fina de gru i ingredientele necesare la fabricarea acestora
(drojdie, sare, ameliorator, zahr, ulei). Ritmicitatea aprovizionrii i dimensionarea stocurilor
sunt stabilite n funcie de capacitatea de productie, structura sortimental a produselor
fabricate i de consumurile specifice.

FURNI ZORI I reprezint o categorie de productori i prestatori de servicii ce pun
la dispoziia ntreprinderii, pe baze contractuale, necesarul de materii prime i materiale,
energie, echipamente tehnologice, informaii i chiar resurse financiare.

a) Furnizorii de materii prime sunt prezentai n tabelul urmtor

Furnizorii de materii prime necesare pentru procesul de producie

Tabel nr.12
Nr.
Crt.
Denumire mat.
prim sau material
Denumire
furnizor
Pre de
achiziie
Lei/kg
Cantitate
total/lun
kg
1. Porcine S.C Peri S.R.L 6,8 3000
2. Vite Dobrogea SA 7,2 1600
3 Condimente S.C Prima S.R.L 0,8 500

b) Furnizori de combustibili i servicii

n ceea ce privete utilitile, acestea sunt asigurate ca urmare a ncheierii unor
contracte cu firmele furnizoare.
n vederea furnizrii de energie electrica pentru realizarea activitii SC MINION
S.R.L. a ncheiat contractele nr. M439 si M438 din 22.08.2000 respectiv din 17.08.2000 cu
SC Electrica SA Sucursala de distribuie Trgovite pentru toate filialele societii, durata
contractului fiind pe perioad nedeterminat i are avizele favorabile nr.550 din 27.03.2000
respectiv nr. 550 din 11.04.2000.
Societatea a ncheiat Contractul privind prestarea de servicii de gospodrire a apelor
nr.101 din 18.02.2003 emis de Administraia Naional Apele Romne RAGC Dmbovia.
SC MINION S.R.L. a obinut Autorizaia de Gospodrire a Apelor nr.44-BU din
11.06.2004 privind alimentarea cu ap i evacuarea apelor uzate.

20

Furnizorii firmei sunt alei n funcie de cele mai avantajoase oferte, n funcie de
raportul calitate-pre.

ntruct SC.MINION.SRL are un obiect de activitate diversificat, furnizorii acestei
societti vor fi n numr destul de mare i variat:
Tabel nr.13
Nr.crt. Furnizori Exemplificare
1. Produse alimentare - ICIL produse lactate
- DANONE - PRODUSE - LACTATE
- ELIT mezeluri
- AGO- FLORIS mezeluri
- DISTRICOM zahr, fin, mlai.
- MARATON legume sau fructe conservate.
- COCA-COLA buturi rcoritoare
- EUROPEAN DRINKS sucuri, chipsuri.
- TOP GEL ngheat
- CORD buturi alcoolice
- OLCO buturi alcoolice
- MARIOT BALENI produse de panificaie
- CARAIMAN bauturi alcoolice
- NUFARUL fructe

2. Produse nealimentare - ACVILA detergeni
- NIVEA produse cosmetice
- DOVE produse cosmetice
- FICOSOTA produse chimice

CLIENII reprezint cea mai important categorie a micromediului. Acestia sunt reprezentai
de persoanele fizice care achiziioneaz bunuri pentru satisfacerea nevoilor finale. Pentru a
reui s atrag ct mai muli clieni, SC.MINION.SRL realizeaz studii de pia.
Clienii persoane juridice sunt reprezentai de hipermarketurile, supermarketurile,
magazinele, restaurantele pe care le aprovizioneaz cu produsele sale n baza unui
contract cu acestea.
Clienii persoane fizice, reprezentai de consumatorii individuali, clieni ai
magazinelor proprii de desfacere, ca purttori ai cererii de produse din carne,
constituie elementul de referint al aciunilor ntreprinse de firma S.C. Minion S.R.L
deoarece consumatorul n calitate de cumprtor urmrete n special aspecte legate de
calitatea produselor i serviciilor, de preuri, de structura gamei sortimentale n
conformitate cu cerinele sale, de sistemul de comercializare. n acest sens,
productorul de carne i produse din carne trebuie s i concentreze toate eforturile
pentru asigurarea, meninerea i mbuntirea produselor i serviciilor, a calitii i
siguranei alimentare pe tot lanul proceselor de producie.



21

Principalii clieni ai firmei sunt prezentai n urmtorul tabel:
Tabel nr.14
Clienii Localitate
SC. Rotary SRL Trgovite
SC. Enescu SRL Gaeti
SC. Ema SRL Pucioasa
SC. Cartoxo Magic SRL Trgovite
SC. Roximpex SRL Trgovite
SC. Mecgel SRL Trgovite
SC. ESTA MARKET SRL Moreni
SC. Sorana SRL Trgovite

Concurenii formeaz o categorie aparte a micromediului ntreprinderii, nelipsii din
cadrul mediului competitiv specific economiei de pia. In postura de concureni apar firmele
care i disput aceeai categorie de clieni. Exist firme concurente puternice la nivel
judetean, ns Minion SRL a reuit s ptrund pe pia alturi de acestea, prin realizarea de
produse de calitate foarte bun i prin seriozitatea n colaborarea cu clienii.

Principalii concureni:
Directi:
o SC.TUDORACHE.SRL
o SC.NICULESCU.SRL
o SC.LOLITA.SRL
o SC.MODERN.SRL
o SC.PARASCHIVA.SRL

Indirecti:
o SIGA SRL
o MANOIL TRANS SRL
o PROCONI SRL
o EUROPEAN DRINKS SA

Apariia unor noi concureni determin mbuntirea raportului calitate - pre,
asimilarea unor produse mai performante precum i ajustarea preului n funcie de preurile
celorlalte firme concurente.

Bnci
SC.Minion SRL colaboreaz cu BRD, Banca Romn de Dezvoltare.

Societi de asigurare
Toate bncile cu care colaboreaz SC.MINION.SRL au propriile contracte cu diferite
firme de asigurare cum ar fi Asirom, Omniasig, Astra etc.
22


Instituiile statului
SC.MINION.SRL are aprobare de a funciona de la toate instituiile statului poliie,
primrie, OPC, protecie civil etc.

Macromediul ntreprinderii
Ansamblul factorilor care acioneaz indirect, pe termen lung i cu intensitate mai
slab asupra activitii ntreprinderii formeaz macromediul acesteia. Componentele
macromediului sunt:
a) Mediul demografic reprezint unul dintre factorii formativi ai cererii de produse din
carne. O semnificaie deosebit o au indicatorii specifici mediului demografic, ntre care:
numrul populaiei, structura pe sexe i grupe de vrst, numrul de familii, repartizarea
teritorial i pe medii (urban-rural). Minion se adreseaz clienilor de toate vrstele, indiferent
de mediul din care fac parte. Este evident ns c ponderea vnzrilor n mediul urban este
mult mai mare dect n mediul rural.
b) Mediul economic este alctuit din ansamblul elementelor ce compun viaa economic a
spaiului n care acioneaz ntreprinderea. In cercetarea mediului economic n care activeaz
Minion SRL, un loc aparte ocup evidenierea factorilor care determin mrimea i dinamica
cheltuielilor de consum: distribuia veniturilor (pe categorii de populaie), economiile
populaiei.
c) Mediul tehnologic n care opereaz ntreprinderea este constituit din componentele care
explic cum se obin produsele Minion. Mediul tehnologic reprezint astfel una dintre cele
mai dinamice componente ale macromediului ntreprinderii.
Sistemul informatic n cadrul firmei MINION este n totalitate informatizat, peste 50 %
din personalul firmei avnd acces i tiind s utilizeze calculatorul.
Firma dispune de 4 calculatoare la birouri legate n reea.
n supermarket-uri se folosesc casele de marcat POS, legate n reea cu cntarele
electronice i calculatorul.
Pentru celelalte magazine, firma utilizeaz case de marcat fiscale normale ce asigur
fluxul ncasrilor i raportul fiscal la sfaritul lunii.
Pentru depozite se folosete un program de gestiune ce asigur informatizarea i controlul
strict al gestiunii i fluxul numerar.
n celelalte magazine introducerea datelor de intrare pe calculator se face manual de ctre
operatori specializai. Ulterior se utilizeaz un program de contabilitate, care asigur
documente referitoare la cas, banc, intrrile i ieirile de mrfuri.
d) Mediul cultural este format din ansamblul elementelor care privesc sistemul de valori,
obiceiurile, tradiiile, credinele i normele care guverneaz statutul oamenilor n societate. Pe
baza acestor componente se formeaz comportamentul de cumprare i de consum de care
ine seama ntreprinderea.
e) Mediul instituional este constituit din ansamblul reglementrilor de natur juridic prin
care este vizat direct sau indirect activitatea de pia a firmei Minion. Normele i standardele
dup care se desfoar activitile sunt normele sanitar-veterinare, normele de sntate
public i standardele de calitate profesional pentru carne i preparate din carne, specificaii
tehnice pentru produse finite, astfel: Legea 127/2005 privind organizarea activitii sanitar-
23

veterinare i pentru sigurana alimentelor, Legea 580/2003 privind modificarea i completarea
legii sanitar-veterinare nr. 60/1974, Normele Autoritii Sanitar-Veterinare i pentru sigurana
alimentelor, Norma Sanitar-Veterinar privind standarde suplimentare de protecie a
animalelor, aplicabile vehiculelor rutiere utilizate pentru transportul animalelor vii n cltorii
ce depesc opt ore, Norma Sanitar-Veterinar care stabilete standarde minime pentru
protecia porcinelor, Norma Sanitar-Veterinar privind protecia animalelor de ferm.

f) Mediul natural. Condiiile naturale determin modul de localizare, de distribuie. In
cazul unei societi productoare de produse din carne condiiile naturale intr n mod
nemijlocit n obiectivele societii, deoarece calitatea produselor Minion depinde de materiile
prime, de gradul de poluare.
1.7. Diagnosticul financiar

Activitile desfurate de ctre o firm sunt consumatoare de resurse i productoare
de rezultate. Pe plan economico-financiar, utilizrile resurselor sunt exprimate prin cheltuieli,
iar rezultatele obinute, ca urmare a consumrii resurselor, prin venituri.


1.7.1. Evoluia i structura patrimonial
Patrimoniul, ca indicator economico-financiar, reflect valoarea economic a
firmei. Analiza situaiei patrimoniale se efectueaz pe baza bilantului contabil.
Bilanul contabil este un document de sintez n care se reflect situaia
patrimoniului la un moment dat sub dublul aspect :
al mijloacelor economice, respectiv al destinaiei economice (activul bilanului);
al resurselor financiare de acoperire (de constituire) a mijloacelor economice,
respectiv al originii (pasivul bilanului).
Activul reflect averea societii comerciale, respectiv patrimoniul acesteia din
punct de vedere al existenei materiale, iar pasivul reflect resursele utilizate pentru finanarea
mijloacelor economice din activ, indicnd totodat i cui aparin aceste resurse, cine are
adreptul de proprietate asupra lor. n tabelele urmtoare sunt prezentate evoluiile activului i
respectiv pasivului ale societii analizate.

Dinamica elementelor din activul bilanier
Tabelnr.15
-mii lei-
ACTIV AN % % %
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008 2009/2007
A. Active
imobilizate
din care:
1.376.746 1.389.423 1.339.738 100,92 96,42 97,31
24

imobilizri
necorporale
0 0 235 - - -
imobilizri
corporale
1.376.746 1.389.423 1.339.503 100,92 96,40 97,29
imobilizri
financiare
0 0 0 - - -
B. Active
circulante din
care :
978.732 1.360.705 1.514.678 139,02 111,31 154,75
stocuri 347.988 647.892 808.826 186,18 124,83 232,42
creane 385.166 512.681 624.574 133,10 121,82 162,15
Investiii pe
termen scurt
0 0 0 0 0 0
Casa i
conturi la
bnci
245.578 199.232 81.278 81,12 40,79 33,09
C. Cheltuieli
nregistrate
n avans
138.647 173.562 72.736 125,18 41,90 52,46
TOATL
ACTIV
(A+B+C)
2.494.125 2.923.690 2.927.152 117,22 100,11 117,36

Dinamica elementelor din pasivul bilanier
Tabel
nr.16
-mii lei-
PASIV AN % % %
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008 2009/2007
A. Capitaluri
proprii din care:
735.621 749.829 804.776 101,93 107,32 109,40
1. Capital social 670.999 670.999 670.999 100 100 100
2. Rezerve 46.734 46.734 121.761 100 260,54 260,54
25

4. Rezerve din
reevaluare
27.737 27.737 0 100 - -
5. Profitul sau
pierderea
reportat -
Sold D
26.161
Sold D
9.848
Sold C
4.359
37,64 44,26 16,66
B. Datorii din
care :
3.325.397 2.700.037 1.731.832 81,19 64,14 52,07
1. Active
circulante/Datorii
curente nete
-433.107 526.176 509.456 -121,48 96,82 -117,62
2. Datorii
comerciale < 1
an
1.550.486 1.008.091 1.077.958 65,01 106,93 69,52
3. Datorii
comerciale > 1
an
2.208.018 1.165.770 144.418 52,79 12,38 6,54
C. Provizioane - - - - -
TOATL PASIV
(A+B+C)
4.061.018 3.449.866 2.536.608 84,95 73,52 62,46

Din cele dou tabele rezult c activul total al S.C. MINION S.R.L. a nregistrat o
cretere cu 0,11% n anul 2009 fa de anul 2008 dar mai semnificativ este creterea acestuia
cu 17,22% n anul 2008 fa de anul 2007.
Analiznd dinamica din pasivul bilanului se observ o cretere a capitalurilor
proprii de 7,32% n 2009 fa de 2008 i de 1,93% n 2008 fa de 2007. Se remarc i o
reducere mare a datoriilor comerciale cu termen de plat mai mare de un an n anul 2009 fa
de 2008.

1.7.2. Evoluia i structura cheltuielilor

Cheltuielile reprezint n expresie valoric totalitatea resurselor consumate de
societate ntr-o perioad de timp determinat, n vederea obinerii i livrrii pe piat a
diferitelor produse. Cheltuielile exprim ceea ce s-a consumat efectiv din resursele de care
dispune unitatea i redau n modul cel mai exact, nsi mrimea eforturilor depuse de aceasta
pentru realizarea produciei i a veniturilor prevzute.
n tabelul nr. 27 este redat evoluia cheltuielilor la S.C. MINION S.R.L. iar n
tabelul nr. 28 a cheltuielilor financiare ale societii.




26

Evoluia cheltuielilor Tabel nr.17
- mii lei -
Nr. crt. Specificaie 2007 2008 2009
1. Total cheltuieli 10.849.295 14.804.708 13.282.484
2.
Cheltuieli pt.
exploatare
10.791.399 14.676.541 13.106.316
3. Cheltuieli financiare 57.896 128.167 176.168
4.
Cheltuieli
extraordinare
0 0 0

Evoluia cheltuielilor financiare
Tabel nr.18
Nr.
crt.
Specificaie UM
2007 2008 2009
1.
Ajustri de valoare
privind imobilizrile
financiare i investiii
deinute ca active
circulante
Mii lei
0 0 0
2. Chelt. privind dobnzile Mii lei 57.258 122.603 171.850
3. Alte chelt. financiare Mii lei 638 5.564 4.318
4. Total chelt. financiare Mii lei 57.896 128.126 176.168


n perioada analizat cheltuielile totale ale societii au nregistrat o tendin de
scdere cu 10,39% n anul 2009 fa de 2008 i o tendin de cretere cu 36,39% n anul 2008
fa de 2007.



1.7.3. Evoluia i structura veniturilor


Veniturile reprezint un indicator economico-financiar care reflect integral
efectul economic final al activitii de exploatare, financiare i exceptionale dintr-o perioad
dat (de regul un an).
Analiza structural a veniturilor societii furnizeaz informaii foarte valoroase
pentru identificarea acelor activiti pe care societatea le desfoar n scopul obinerii de
profit, considerndu-le prioritare.

Pentru S.C. MINION S.R.L.. structura veniturilor este prezentat n tabelul nr. .

Structura veniturilor Tabel nr.22
Nr.
crt.
Specificaii
2007 2008 2009
Mii lei % Mii lei % Mii lei %
1. Venituri 10.867.761 100 14.823.616 100 13.303.079 100
27

totale d.c.
2.
Venituri din
activitatea de
exploatare
10.814.007 99,50 14.729.933 99,36 13.227.767 99.96
3.
Venituri
financiare
53.754 0,49 93.683 0,63 75.312 0,4
4.
Venituri
extraordinare
0
-
0
-
0
-

Se poate constata c veniturile au nregistrat un trend cresctor pe toat perioada
analizat, astfel c n anul 2008 veniturile au crescut cu 81,99% fa de anul 2007. Totodat n
totalul veniturilor realizate de societate, ponderea cea mai mare o dein veniturile din
exploatare, a cror cretere a fost de 99,5% n anul 2009 fa de anul 2007.



1.7.4. Structura lichiditii patrimoniale

Lichiditatea reprezint proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n
bani, iar solvabilitatea reprezint capacitatea firmei de a face fat obligaiilor bneti,
respectiv de a-i onora plile la termenele scadente.

Calculul lichiditii patrimoniale
Tabel nr.19

Nr. Specificaie UM 2007 2008 2009
Crt.
1 Stocuri
mii
lei 347.988 648.792 808.826
2 Active circulante total
mii
lei 978.732 1.360.705 1.514.678
3
Imobilizri de elemente
patrimoniale din active
mii
lei -433.107 526.176 509.456
4 Active lichide ( 2-3)
mii
lei 1.411.839 834.529 1.005.222
5 mprumuturi i datorii asimilate
mii
lei 2.115.100 2.173.861 2.122.376
6 Alte datorii curente
mii
lei 2.927.232 2.397.514 2.417.696
28

7 Datorii - total
mii
lei 3.325.397 2.700.037 1.731.832
8
LICHIDITATE PATRIMONIAL
(4:7)% 0,42 0,30 0,50


Evoluia patrimoniului net
Tabel nr.20
%
Nr SPECIFICAIE UM 2007 2008 2009
Crt.
1 Profit net
mii
lei
16.312

14.207

7.657

2 Capital social
mii
lei
670.999 670.999 670.999
3 Rata profitului net % 2,43 2,11 1,14

1. INDICATORII DE LICHIDITATE

Rata curent
Formula de calcul: Active circulante/Datorii curente Tabel nr.21
%
2007 2008 2009
Formula de
calcul
Active
circulante/Datorii
curente
978.732 / 1.550.486
1.360.705 /
1.008.091
1.514.678 /
1.077.958
Rata curent 0,63 1,34 1,40

Interpretare: Rata curent reflecta posibilitatea elementelor patrimoniale curente de a
se transforma ntr-un timp scurt n lichiditi pentru a achita datoriile curente.
Dac valoarea total a pasivelor curente este mai mare decat valoarea total a activelor
curente atunci acest indicator e subunitar i aceasta ar putea arata ca finanarea pe termen
29

scurt a fost folosit pentru achiziionarea de "active pe termen lung" ceea ce n mod normal e
considerat periculos, cu toate ca exist ramuri pentru care o valoare mai mic dect 1 a acestui
indicator este considerata acceptabil, espectiv n anul 2007. In anii 2008 i 2009 rata
lichiditii a fost una satisfctoare.
Rata rapid (testul acid)
Formula de calcul: (Active circulante-Stocuri)/Datorii curente Tabel nr.22
%
2007 2008 2009
Formula de
calcul: (Active
circulante-
Stocuri)/Datorii
curente
(978.732 347.988)/
1.550.486
(1.360.705
648.792)/ 1.008.091
(1.514.678 -
808.826)/
1.077.958
Rata rapid 0,40 0,70 0,65

Interpretare: Rata rapida reflecta posibilitatea activelor circulante concretizate in creante si
trezorerie de a acoperi datoriile curente; se scad stocurile deoarece au cel mai putin caracterul
de lichiditate dintre activele curente (ele reprezinta activele la care apar cel mai probabil
pierderi in cazul lichidarii). Rata lichiditii n anul 2007 este mic iar n ceilali doi ani se
ncadreaz ntre valorile normale.
Lichiditatea imediat
Formula de calcul: Trezorerie/Datorii pe termen scurt Tabel nr.23
%
2007 2008 2009
Formula de
calcul:
Trezorerie/Datorii
pe termen scurt
2.494.125 /
1.550.486
2.923.690 /
1.008.091
2.927.152 /
1.077.958
Lichiditatea
imediat
1,60 2,90 2,71

Interpretare: Reflect posibilitatea achitrii datoriilor pe termen scurt pe seama
numerarului aflat n casierie , a disponibilitilor bancare i a plasamentelor de scurt durat.
Pentru a fi considerat favorabil, indicatorul trebuie s tinda spre o mrime unitar.

30


2. INDICATORII GRADULUI DE NDATORARE

Rata datoriilor
Formula de calcul: Datorii totale/Active totale
Tabel nr.24
%
2007 2008 2009
Formula de
calcul: Datorii
totale/Active
totale
3.325.397 /
2.494.125
2.700.037 /
2.923.690

1.731.832 /
2.927.152

Rata datoriilor 1,33 0,92 0,59

Solvabilitatea patrimoniala
Formula de calcul: Capitaluri proprii/Total pasiv Tabel nr.25
2007 2008 2009
Formula de calcul:
Capitaluri
proprii/Total pasiv
735.621 / 4.061.018
749.829 / 3.449.866


804.776 / 2.536.608


Solvabilitatea
patrimonial
18,6% 21,22% 31,7%

Interpretare: Reprezint gradul n care societatea comercial pot face fa obligaiilor
de pla. Ea este considerata buna cand rezultatul obtinut depaseste 30%, indicand ponderea
surselor proprii in totalul pasivului, respective anul 2009, iar n ceilali doi ani, firma nu a
putut face fa obligaiilor de pla foarte bine.
3. INDICATORI PRIVIND UTILIZAREA ACTIVELOR

Rotatia stocurilor
Formula de calcul:Cifra de afaceri/Stocuri Tabel nr.26
%
2007 2008 2009
31

Formula de calcul:
Cifra de
afaceri/Stocuri
10.762.828 347.988

14.729.093 /
648.792

13.179.108 /
808.826

Rotaia stocurilor 30,92 22,70 16,29

Durata de rambursare a datoriilor
Formula de calcul:(Datorii totale/Cifra de afaceri)*360 Tabel nr.27
-zile-
2007 2008 2009
Formula de calcul:
(Datorii totale/Cifra
de afaceri)*360
(3.325.397 /
10.762.828 )*360

(2.700.037 /
14.729.093) *360

(1.731.832 /
13.179.108 )*360

Durata de
rambursare a
datoriilor
111,22 65,99 47,30

Interpretare: Indic ritmul achitrii datoriilor fa de teri ale agentului economic;
valori mici ale acestui indicator arat c societatea i achit obligaiile mai rapid. n anul
2008 i 2009firma i-a achitat obligaiile mai rapid fa de anul 2007.
Rata utilizrii activelor fixe
Formula de calcul:(Cifra de afaceri/Active fixe)*1000 Tabel nr.28

2007 2008 2009
Formula de calcul:
(Cifra de
afaceri/Active
fixe)*1000
(10.762.828 /
1.376.746 )*1000

(14.729.093/
1.389.423) *1000

(13.179.108 /
1.339.503)*1000

Rata utilizarii
activelor fixe
7817,58 10600,87 9839,80

32

Interpretare:Arata cifra de afaceri la 1000 lei active fixe; cu cat acest indicator este
mai mare cu atat este mai bun. Rata utilizrii activelor fixe a crescut n anul 2008 fa de
2007, respectiv a nregistrat o scdere n anul 2009 fa de 2008.

Rata de eficien a activelor circulante
Formula de calcul:(Cifra de afaceri/Active circulante)*1000 Tabel nr.29
Mii lei
2007 2008 2009
Formula de calcul:
(Cifra de
afaceri/Active
circulante)*1000
(10.762.828 /
978.732
)*1000

(14.729.093/
1.360.705 ) *1000

(13.179.108 /
1.514.678 )*1000


Rata de eficien a
activelor circulante

10996,70 10824,60 8700,93

Interpretare: Arata cifra de afaceri la 1000 lei active circulante; indicatorul este mai
bun cu cat este mai mare. Valoarea maxim a acestui indicator s-a nregistrat n anul 2007 cu
o valoare de 10996,70, valoarea cea mai mic fiind n anul 2009, respectiv 8700,93.
Viteza de rotaie a activelor circulante
Formula de calcul:(Active circulante/Cifra de afaceri)*360 Tabel nr.30
-
zile-
2007 2008 2009
Formula de calcul:
(Active
circulante/Cifra de
afaceri)*360
(978.732 /
10.762.828
)*360

(1.360.705
/14.729.093 ) *360

(1.514.678
/13.179.108)*360

Rata de eficien a
activelor circulante

32,73 33,25 41,37
33


Interpretare: Arat durata unei rotaii i este favorabil daca are valori mici.

4. INDICATORII PROFITABILITII

Marja profitului net
Formula de calcul:Profitul net/Cifra de afaceri Tabel nr.31
%
2007 2008 2009
Formula de calcul:
Profitul net/Cifra
de afaceri
16.312 /10.762.828


14.207 /14.729.093

7.657/13.179.108


Marja profitului net

0,15 0,096 0,058

Rata rentabilitatii activelor
Formula de calcul:(Profitul net/Active totale)*1000 Tabel nr.32
%
2007 2008 2009
Formula de calcul:
(Profitul net/Active
totale)*1000
16.312 /2.503.152

14.207 /2.927.152


7.657/2.923.690



Rata rentabilitatii
activelor
6,51 4,89 2,69

Rata rentabilitii capitalurilor proprii
Formula de calcul: (Profitul net/Capitaluri proprii)*1000 Tabel nr.33
%
2007 2008 2009
Formula de (16.312/735.621)*1000
34

calcul: (Profitul
net/Cifra de
afaceri)*1000
(14.207/749.829)*1000


(7.657/804.776)*1000


Marja profitului
net

22,71 18,94 9,51


II. EVALUAREA ACTIVlTII VIITOARE A SC. MINION S.R.L

2.1. Delimitarea pieei de desfacere a S.C. MINION S.R.L
Principalii clieni pentru produsele din carne sunt:

Nr. Crt. Produsul Clientul
Cant. vndut
(kg)
Valoare -
mii lei-
1.
Produse din carne
SC. Rotary SRL
1728 1191,25
2.
SC. Enescu SRL
1417 1450
3.
SC. Ema SRL
547 1185,3
4.
SC. Cartoxo Magic
SRL
641 4958
5.
SC. Roximpex SRL
580 4707
6.
SC. Mecgel SRL
209 1876,4
7.
SC. Esta Market
SRL
1378 421,33
8. SC. Sorana SRL 254 2228


Furnizorii de materii prime

Materiile prime necesare S.C. MINION S.R.L. pentru producerea preparatelor din
carne sunt urmtoarele :

- carne de porc, de o calitate foarte bun, furnizat de S.C. Peri S.R.L.
- carne de vit furnizat de Dobrogea S.A
- condimente, aprovizionarea fcndu-se de la S.C. Prima S.R.L
35




2.2. Programul de producie al S.C. Minion SRL

Proiectarea capacitii de producie pe ntregul flux tehnologic

n vederea creterii competitivitii pe piaa intern i pentru respectarea
legislaiei n vigoare privind protecia mediului i protecia la incendiu, SC MINION S.R.L.
i-a propus realizarea unei noi investiii denumite generic Aciunea de recondiionare i
amenajare a unui nou spaiu necesar deschiderii unui nou magazin de desfacere n Trgovite,
n zona de Nord a oraului, firma Minion va ntreprinde o serie de aciuni specifice.
Cele trei alternative de a asigura un spaiu comercial necesar desfacerii produselor
marca Minion sunt de a construi spaiul comercial, de a-l cumpra sau de a-l nchiria. Varianta
aleas n acest caz va fi cea a nchirierii spaiului respectiv. Un mare avantaj al nchirierii este
c deintorul spaiului poate s rennoiasc sau nu contractul de nchiriere. Un alt avantaj este
acela c nu este necesar o sum mare de bani la momentul iniial.
Spaiul comercial pentru desfacerea propriilor produse trebuie s fie ct mai spaios,
s permit desfurarea corespunztoare a activitilor firmei. Bineneles pentru deschiderea
sediului nou cum este n cazul prezentat, viitorul spaiu comercial trebuie s ndeplineasc o
serie de condiii, dupa cum urmeaz:
un spaiu comercial trebuie s aib minimum 100 mp, s fie situat n zona central
a localitii sau ntr-o zon cu vad comercial;
este preferabil ca spaiul s fie situat la parter datorit specificului activitii
firmei, pentru a facilita accesul clienilor n incinta spaiului comercial i, mai
ales, datorit faptului c aceast amplasare favorizeaz amenajarea unei vitrine
atractive pentru clieni;
aspectul interior i exterior al spaiului trebuie s asigure o imagine favorabil
afacerii;
Aceste condiii sunt ndeplinite ntruct spaiul avut n vedere a fi amenajat este de
circa 200 mp situat ntr-o zon strategic, pe unul dintre bulevardele principale ale oraului,
foarte populat, dar n care nu exist nici un alt magazin de desfacere al unei firme
concurente.
Avnd n vedere cele prezentate mai sus se consider c societatea Minion va folosi
ntr-un mod optim suma repartizat crerii noului centru de desfacere. S-a aproximat c
termenul de amenajare i deschidere a noului spaiu va dura aproximativ 2-3 luni de zile.


36







Capaciti de prelucrare a produselor finite
Tabelul nr. 35
Capaciti de prelucrare a produselor finite
Nr. crt. Denumire produs Capacitatea
teoretic
anual (UM)
Cantitatea
vndut
anual (kg)
Valoarea
produciei
anual(mii lei)
1 Carne de porc 25.000 21.100 2.142.000.000
2 Carne de vit 25.000 20.000 1.492.500.000
TOTAL 3.634.500.000

Structura sortimental

ntreprinderea particip la acte de schimb n calitate de consumator (cumprtor)
intrnd n relaii de aprovizionare, achiziionnd materii prime, materiale, combustibili,
accesorii, instalaii, echipamente pentru a realiza produse i servicii n scopul de a le vinde i
a obine profit i n calitate de productor, ntreprinderea oferind produsele i serviciile
realizate diferitilor beneficiari, astfel intrnd n relaii de desfacere.
Produsele firmei sunt:
Produse din CARNE PORC: muchiulet, pulp fa i spate, ceaf cu i fr os, cotlet cu i fr
os, costie, fleic, slnin, gu, ciolane, piciorue, oric, organe porc, oase etc.
Produse din CARNE VIT: muchi, pulp, antricot, vrabioara, rasol, burt, oase, organe vit
etc.
PREPARATE din carne tocat porc, tocat vit, tocat amestec, carne mici, crnai proaspei
sau afumai, slnin afumat.
Produsele se vnd n stare refigerat sau congelat n funcie de cerinele pieei.
Societatea ofer reduceri de pre la mrfuri, preuri mai mici ca n alte locuri, acceptnd s
obin profituri reduse pe unitatea de produs, ceea ce i permite s vnd cantiti sporite care
implicit contribuie la un profit mai ridicat. Societatea ofer reduceri de preuri regulat, dar
mrfurile nu au o calitate inferioar.
Grupele de produse: carne de porc calitatea I, carne de porc calitatea II, carne de vit
calitatea I, carne de vit calitatea II.
Analiza cheltuielilor
Structura cheltuielilor
37

Structura cheltuielilor
Cheltuieli cu investiia iniiala
Cheltuieli fixe o Cheltuieli cu personalul ;
o Cheltuieli administrative ;
o Cheltuieli cu chiria ;
o Cheltuieli cu publicitatea ;
Cheltuieli variabile o Cheltuieli cu mrfurile cu
care va fi aprovizionat magazinul.

1. Prognoza cheltuielilor investiionale
Investiia de amenajare a noului spaiu a fost evaluat la suma de 15220 lei, sum care
va proveni din disponibilitile firmei i va fi utilizat pentru urmtoarele aciuni :
recondiionarea magazinului respectiv care include:
- zugrvirea unitii...200 lei
- placarea tavanului vechi cu tavan fals numai n zona accesibil
- clienilor......620 lei
- placarea cu gresie i faian ....720 lei
- refacerea instalaiei electrice .......600 lei
- amenajarea vitrinelor ......180 lei
- amenajarea grupurilor sanitare ......500 lei
- amenajarea slii de vnzare presupune:
cumprarea de echipamente (vitrine frigorifice orizontale i verticale statice i
ventilate, camere frigorifice, rafturi frigorifice, lzi, congelatoare, lzi frigorifice,
congelator cu perdea de aer, aparate de tiere).....6200
lei
cheltuieli cu echipamentele tehnice
- achiziionarea de utilaje necesare descrcrii i ncrcarii
produselor.....................................................................2240 lei
cheltuielile cu publicitatea n momentul deschiderii magazinului
instalarea de panouri publicitare pe toate arterele de acces spre
magazin......620 lei
instalarea unei firme luminoase reprezentnd emblema firmei la intrarea
n magazin i amenajarea unei vitrine atractive....540 lei
cheltuieli cu personalul calificat pentru amenajarea unitii.2800 lei
Toate aceste operaii ce in de recondiionarea i dotarea spaiului respectiv vor fi
realizate i coordonate de un arhitect.

38


2. Prognoza cheltuielilor cu salarizarea personalului n primul an de funcionare a
magazinului
Salariul mediu net al unui angajat va fi de 700 lei/lun. Personalul necesar pentru
deschiderea noului magazin de desfacere este compus din:
Personalul de operare - n categoria personal de operare se include personalul
implicat n funcionarea magazinului i anume: 1 mcelar, 3 vnztori raionul
carne.
Personalul de conducere - Personalul de conducere asigur funciile suport
pentru desfurarea activitii.
4 angajai*700 lei/luna*12 luni= 33600 lei reprezint cheltuielile cu salariile nete ale
personalului de operare.
3. Prognoza cheltuielilor cu chiria n primul an de funcionare
Chiria spaiului destinat desfacerii produselor Minion va fi de 3000 lei/luna, adic de
36000 lei pe an.
4. Prognoza cheltuielilor administrative n primul an de funcionare
Cheltuielile cu energia
- Consum de energie electric
- Iluminare: 10 W/mp x 200 mp suprafaa =2 KW/h x 12 ore/zi = 24 KW/zi
- Ventilaie: 15 KW/h x 12 ore/zi = 180 KW/zi
- Aparate n priz: 180 KW/zi
Total 1: 24 KW + 180 KW + 180 KW = 384 KW/zi x 30 zile x 0.5lei/KW = 5760 lei/lun
- pentru iluminat noaptea - 5 KW/h - exterior
- pentru iluminat restul zilei - 9 KW/h - interior
Total 2: 14KW/h x 12 ore = 168 KW x 30 zile x 0.5 lei KW = 2520 lei/lun
Total consum energie electric/lun = 8460 lei/lun
- Consum de gaz metan:
- Sezon rece: 10 mc/h x 12 h x 30 zile = 3600 mc x 0.7 lei/mc = 2520 lei/lun
Consum de ap: 200 mc/lun x 2.2 lei/mc= 440 lei/lun
Salubritate : 100 lei /lun
Total cheltuieli administrative : 11 520 lei/lun, adic 138.240 lei/an
S-au estimat creteri ale preurilor utilitilor n medie de 10 % pe an.

5. Prognoza cheltuielilor cu publicitatea n primul an de funcionare
39

Se vor folosi aciuni promoionale att n perioada de lansare, ct i n perioada de
dup lansare, adic n perioada de funcionare. Ca o puternic form de promovare va fi
folosit publicitatea local, fiind destinat s asigure atingerea unor obiective ca realizarea de
vnzri imediate. In perioada de lansare va fi folosit publicitatea informativ, care va dura 6
luni dup deschiderea magazinului. Acest tip de publicitate va avea ca obiectiv informarea
pieei locale i regionale cu privire la deschiderea noului magazin Minion n zona de Nord a
municipiului Trgovite. n urmtoarea perioad va fi folosit publicitatea de convingere i de
reamintire, care are ca obiective meninerea gradului de informare cu privire la noul magazin
Minion. Costurile medii cu publicitatea care au fost luate n considerare n cadrul analizei
financiare sunt de 2880 lei/lun, adic 34.560 lei/an, i cuprind:
publicitatea audio-video
- prin radioul local: 1000 lei/lun;
Evoluia indicatorilor economico-financiari
Planul de afaceri trebuie s asigure o imagine complet a trecutului i prezentului i o
previziune a viitorului. Eficiena unei firme e reflectat cel mai bine n rezultatele financiare
ale acesteia, nregistrate pe parcursul anilor, fcndu-se o analiz a principalilor indicatori
care indic profitabilitatea activitilor desfurate. Pn n prezent, evoluia afacerii din
punct de vedere al veniturilor, cheltuielilor i profitului a fost urmtoarea:
Evoluia afacerii:
2007 2008 2009
Venituri totale (lei) 10.867.761
14.823.616

13.303.079

Cheluieli totale (lei)
10.814.007

14.729.933

13.227.767

Profit brut (lei) 53.754 93683 75312
Profit net (lei)
14.207

16.312

7.657

Rata profitului (%) 2,43% 2,11% 1,14%

Evoluia veniturilor, cheltuielilor i ratei profitului sunt reprezentate grafic n anexa 10.
Analiznd rezultatele financiare din tabelul anterior, se poate observa c din punct de vedere
al situaiei economico-financiare societatea comercial a desfurat o activitate profitabil.
Dup cum se observ, n anul 2008 firma a nregistrat o cretere de 20% a cifrei de afaceri i
40

de 23% a profitului comparativ cu anul 2007. Anul 2009 cifra de afaceri a sczut cu 12% fa
de 2008, iar profitul cu 17%.
Din punct de vedere al zonei de influen, afacerea derulat de firm a avut efecte
pozitive n tot judeul, att prin piaa de aprovizionare ct i prin piaa de desfacere.
Analiza asupra datelor coninute n bilanul contabil const n primul rnd n
calcularea i interpretarea indicatorilor : Fondul de Rulment i Necesarul de Fond de
Rulment . Acetia se utilizeaza pentru aprecierea echilibrului financiar al ntreprinderii.
Fondul de rulment net reprezint partea din capitalul permanent ce poate fi utilizat pentru
finanarea activelor circulante. Nevoia de fond de rulment reprezint nevoia de bani a
ntreprinderii pentru a acoperi decalajul ntre ncasrile legate de vnzarea produselor i
plile pentru mrfuri i cheltuieli de exploatare. n tabel se regsesc formulele utilizate pentru
determinarea acestor indicatori, precum i valorile obinute.
Determinarea indicatorilor: Fondul de rulment net, Necesarul de fond de
rulment, Trezoreria

Denumirea
indicatorului
Formula 2007 2008 2009
Fondul de rulment net
Capital permanent Active
imobilizate
4.061.018-
1.376.746
=
2.684.272
2.923.69-
1.389.423
=
1.534.267
2.927.15-
1.339.503
=
1.587.649
Nevoia de fond de
rulment
(Stocuri+Creane) Datorii
pe termen scurt (fr
credite bancare curente)
(347.988+
385.166)-
1.550.486
=
-817.332

(648.792
+512.681
)-
1.008.091
=
153.382

(808.826
+624.574
)-
1.077.958
=
355.442


Trezoreria
Fond de rulment - Nevoia
de fond de rulment
3.501.604 1.380.885 1.232.207


41

Fondul de rulment net este pozitiv, ceea ce nseamn c excedentul de lichiditi pe
termen scurt, fa de exigibilitile pe termen scurt, reprezint un semn favorabil privind
solvabilitatea i echilibrul financiar. De asemenea, Trezoreria este pozitiv n toi cei 3 ani de
analiz, deci echilibrul firmei este asigurat.

Eficiena unei firme se reflect cel mai bine n rezultatele financiare ale acesteia
nregistrate pe parcursul anilor, fcndu-se o analiz a principalilor indicatori financiari care
indic profitabilitatea activitii desfurate , pe baza situaiei bilanului, a contului de profit i
pierdere si a fluxului de numerar.


2.3. Planul de marketing-comercializare

Caracteristici generale ale pieei produselor din carne

Elaborarea i fundamentarea strategiei de dezvoltare a activitii oricrei societi
comerciale presupune o analiz a pieei n cadrul creia acioneaz. Analiza are ca punct de
plecare estimrile prezente i evoluia viitoare a cererii i a ofertei pe aceast pia.

Piaa crnii
Pentru carnea de porc i de vit, principalii clieni sunt magazinele alimentare din
satele judeului Dmbovia.

Producia produselor din carne

Produsele din carne au o importan deosebit n alimentaia populaiei, oferta pentru
acestea trebuind s satisfac exigenele consumatorilor. Astfel SC MINION SRL rspunde
nevoii consumatorilor de produse din carne de porc i vit, oferindu-le o gam diversificat i
mbuntit calitativ.


n Romnia consumul acestor produse a cunoscut o reducere sensibil n ultimii ani.
Consumul de produse din carne
ANUL CANTITATEA (mii tone)
2007 87.400.000
2008 97.200.000
2009 84.000.000
Sursa: Anuarul Statistic al Romniei 2009

Consumul mediu de produse din carne n Romnia n ultimii ani a fost:

An 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Consum
(Kg/an pe
60,3 65,5 68,3 69,9 66,7 66,6
42

locuitor)
Sursa: Anuarul Statistic al Romniei 2009

Din tabelele anterioare rezult un consum relativ constant al populaiei chiar dac
evoluia demografic manifest o tendin de scdere.

Promovarea produselor din carne
Procesul de promovare n cadrul pieei agro-alimentare a sortimentelor de produse din
carne trebuie s se bazeze pe o reclam adecvat, care s in seama, att de reaciile posibile
ale clienilor, ct i de calitatea produselor oferite.
Referitor la aciunea de promovare a sortimentelor de produse din carne societatea are
n vedere urmtoarele obiective:
stabilirea locului actual i al locului int pe care societatea dorete s-l ocupe n
sfera total de vnzare a produselor;
participarea la trguri i expoziii organizate pe plan intern, procedndu-se la
prezentarea produselor i a caracteristicilor specifice;
elaborarea reclamei comerciale i evaluarea efectului acesteia;
amplificarea relaiilor de prezentare direct a sortimentelor de mlai, contactnd
efectiv reprezentanii utilizatorilor acestora (ageni economici cu activitate de desfacere,
consumatori,).
n politica sa de asigurare a desfacerii produciei proprii de carne S.C. MINION S.R.L.
trebuie s foloseasc metode i ci de distribuie care s urmreasc urmtoarele obiective:
stabilirea zonelor unde sunt amplasai beneficiarii, a momentelor i perioadelor
n care diferitele produselor din carne sunt necesare consumatorilor;
determinarea numrului de distribuitori i consumatori reali i poteniali, a
specificului activitii acestora, a surselor de aprovizionare utilizate de ei, a dimensiunii,
structurii, calitii i cerinelor acestora;
precizarea sistemelor i cilor existente de distribuie i identificarea
neajunsurilor manifestate n funcionarea acestora, n vederea stabilirii de msuri pentru
perfecionarea sistemului i politicii de distribuie pentru produsele societii;
stabilirea modalitilor de informare a distribuitorilor privind calitatea i
diversitatea sortimentelor de mlai fabricate de societate;
precizarea condiiilor de livrare i stabilirea msurilor de mbuntire a
acestora;

Condiiile de transport

Amplasarea magazinului ntr-o zon central reprezint o pia important de
desfacere, este un avantaj pentru S.C. MINION S.R.L., care poate ocupa astfel o poziie
important pe lista furnizorilor pieei, deoarece:
costurile de transport modific curba ofertei;
costurile de transport constituie un handicap pentru productorii aflai ntr-o
poziie geografic nefavorabil fa de piaa respectiv;
pentru a face fa concurenei pe o pia oarecare, productorii aflai ntr-o
poziie geografic nefavorabil sunt obligai s acioneze, fie n direcia reducerii costurilor de
distribuie (n special cele de transport), fie n ambele direcii, pentru a atenua influena lor
geografic;

43



Modaliti de distribuie
Pentru asigurarea distribuiei societatea utilizeaz mai multe alternative i anume:
distribuia selectiv, prin utilizarea unui numr limitat de intermediari, care
dispun de magazine de specialitate;
distribuia exclusiv, prin intermediul unui singur intermediar, care acioneaz
n zon sau pe un anumit segment al pieei (distribuia printr-un furnizor unic).