Mix Comercial Yogurt Activia

PRODUCTO Yogurt Activia Activia es un yogurt creado por Danone el cual contiene cultivos probiticos naturales que ayudan a regular la funcin intestinal y reducen progresivamente la distencin abdominal. La estrategia del yogurt Activia para competir con las principales marcas de lcteos se centra en la diferenciacin, basada en desarrollar un yogurt con beneficios adicionales a los tradicionales, tales como disminuir la hinchazn en pocos das, dar una sensacin de comodidad y de vida sana, adems de aportar calcio, nutrientes y diferentes vitaminas propias de los productos lcteos. En general, existen otros medios para generar estos efectos, tales como laxantes u otros medicamentos o productos alimenticios con componentes que implican molestos efectos secundarios y que requieren de una mayor inversin. Frente a esto, Activia se destaca ofreciendo un producto cuyos efectos se logran por componentes naturales tales como probiticos, especficamente el Actiregularis, siendo el nico yogurt que los contiene y cuya accin es respaldada por ms de 20 estudios cientficos internacionales. Junto a esto, este producto se torna ms atractivo an al ser un yogurt de variados y ricos sabores, con versiones Light y en cmodos formatos. Desarrollo especfico de marca:

La marca se abre paso en el mercado de los lcteos, ocupando una categora que en su minuto fue un ocano azul, ya que no existan otros productos que ayudasen de manera efectiva y cientficamente comprobada a acortar el tiempo de trnsito intestinal. Activia aprovech la oportunidad que haba de hacerse parte de la vida cotidiana del consumidor, de regular su digestin y ayudar a que ste da a da logre mantener una sana alimentacin. Para ello toma elementos viejos de la categora de los lcteos y a su vez le agrega un atributo nico, los actiregularis que le permiten por medio de una estrategia de diferenciacin, distinguirse del resto de sus competidores. Por medio de los actiregularis, Activia logra imponerse como un producto nico, ya que como bien dice su publicidad, existen muchos bifidus, pero slo ste es capaz de regular el trnsito intestinal. Estos probiticos, son microorganismos que si se ingieren en cantidades suficientes, como los que entrega Activia, proporcionan beneficios de salud adicionales ms all de la nutricin bsica.

Personalidad de Marca

Sana, Confiable, Cercana, Efectivo Una de los grandes atributos que posee Activia es que es un producto que logra regular la funcin intestinal pero en base a componentes naturales, donde entrega la seguridad de consumir un producto sano ya que deja fuera todas las posibilidades de daar nuestro estmago. Adems, este producto posee varios estudios cientficos que rectifican el efecto prometido de los actiregularis en la deshinchazn y la regulacin intestinal, creando gran confianza en el producto en logro de su beneficio prometido. Por otro lado, el producto enfatiza fuertemente el hecho de vivir la experiencia del producto, con su campaa Tu ritmo natural, que tiene como rostro visible a Diana Bolocco, la cual hace vincular la marca con una persona bonita, delgada y con una imagen de mujer cercana. Todo lo anterior, la hace ser una marca cercana al cliente. Da la sensacin de que el cliente es muy importante para ellos y que quieren que cada uno experimente y alcance los grandes beneficios del producto.

Caractersticas del envase:

Activia de Danone, ha presentado un envase destinado a revolucionar la experiencia del consumo del yogurt. El diseo de forma redondeada, aprovecha mejor el producto y ha sido diseado para interactuar de forma ms efectiva con la cuchara, ofreciendo una nueva experiencia de consumo. Este envase optimiza tanto la experiencia de consumo como la de compra, facilitando el reconocimiento del producto y de sus variedades de forma rpida. Con la misma cantidad que el envase tradicional de Danone (120 g.), el nuevo pack permite aprovechar mejor el contenido y mejora su consumo a travs de una ptima interaccin entre el envase y la cuchara. El nuevo diseo ha sido preferido por un 85% de los consumidores en los ltimos test de producto. Danone presenta un envase de forma redondeada destinado a ofrecer una mejor experiencia de consumo. El envase mejora tambin la experiencia de compra, permitiendo una mejor y ms rpida identificacin del producto y de las variedades. El envase redondo permite que la cuchara se deslice mas suavemente y que se aproveche mejor el contenido.

Es un yogurt que tiene una fuerte identidad debido a su color violeta.

PRECIO La funcin del precio en toda la estrategia de marketing es muy importante y determinante a la hora de una toma de decisin. Es por ello que la eleccin del precio debe respetar la coherencia interna (considerando costos y rentabilidad), y la coherencia externa (considerando la capacidad de compra del mercado y del precio de los productos competitivos). El precio del yogurt Activia se encuentra dentro de los precios promedio en comparacin a sus competidores, mantenindose levemente ms elevado que el precio de su competidor directo.

PLAZA / DISTRIBUCIN Activia utiliza una estrategia de distribucin intensiva, haciendo llegar el producto al mayor nmero de puntos de venta posible. Para esto utiliza intermediarios mayoristas y minoristas, como grandes supermercados y almacenes de barrio, respectivamente. As los costos hacia el consumidor son reducidos lo ms posible y sus productos pueden ser demandados por un gran mercado. Asimismo la compaa cuenta con una oficina de atencin al consumidor, mediante una lnea telefnica de asistencia, que proporciona informacin y atiende a las dudas y consultas del consumidor y de la misma manera mediante Internet a travs de una pgina Web.

PROMOCIN Promocin:

Desde su lanzamiento, Activia haba sido una marca de xito, creciendo a tasas de 50% ao a ao y alcanzando el liderazgo en valor de la categora de yogurt. Este positivo desempeo estaba marcado por las campaas desafio en los meses de otoo e invierno. Sin embargo, se visualizaba una evidente estacionalidad negativa en los meses de primavera y verano que les sucedan, lo que haca que se desacelerara el crecimiento de la marca, con cadas en volumen y participacin de mercado. Por esta razn se decidi entonces repensar la estrategia para contrarrestar la

tendencia negativa de los ltimos meses del ao y consolidar el crecimiento de Activia. Se hizo un estudio para buscar oportunidades de crecimiento y penetracin en los meses de primavera y verano, detectndose que en las consumidoras el tema del cuerpo en forma tomaba total relevancia en este periodo por sobre el del transito lento. Ello se deba principalmente a que en verano los hbitos de alimentacin (mas frutas y verduras, mas agua) y deportivos hacan menos recurrente el fenmeno del transito lento. En lo cualitativo, lo que Activia se planteaba era instalar el tema de la hinchazn en verano, para convertirse en una alternativa valida de solucin. Y en trminos de nmeros, buscaba alcanzar un 50% de crecimiento en comparacin con mismos periodo del ao anterior. Adicionalmente, y con el objetivo de reforzar la efectividad y credibilidad de Activia, se puso a disposicin de las consumidoras un plan de deshinchazn personalizado hechos por especialistas. Todo ello se llevo a cabo a travs de una plataforma digital, donde las mujeres entregaban sus datos de manera confidencial y luego, en 24 horas se les enviaba a su e-mail el plan de alimentacin y de ejercicios. Venta personal :

Se realiza a travs de promotores que se encuentran en los supermercados ofreciendo degustar sin costo algn producto salido recientemente al mercado o aquel en el que quiera reforzar sus ventas. De esta forma el vendedor empuja indirectamente al cliente a comprar dicho producto. Publicidad:

Se realiza mediante los medios masivos de comunicacin, a travs de revistas y televisin. Las revistas (que forman parte de los medios visuales) intentan transmitir un mensaje corto y conciso, para llegar a la poblacin. La televisin (que forma parte de los medios audio-visuales) difunde las promociones e intenta afianzar la confianza de los consumidores en el producto. Otras herramientas utilizadas son activaciones en el punto de venta, activacin en plataformas digitales, relaciones publicas, entre otras.